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小超市創(chuàng)業(yè)計劃書
小型超市創(chuàng)業(yè)計劃書篇一：
一、基本情況：
1、企業(yè)名：百貨超市
2、行業(yè)類型：零售
3、組織形式：個體工商戶
主要經(jīng)營范圍：自己家鄉(xiāng)的集鎮(zhèn)，這里是人流的中心集合處
4、經(jīng)營地點：中館驛鎮(zhèn)溥集街
面積：占地大概150平方米
選擇該地點的理由：因為鎮(zhèn)中心處沒有一間較大的超市，該地點是人流車流的集中地帶，交通方便，市場前景非常廣闊。
５、創(chuàng)業(yè)者個人情況：
姓名：楊江華 性別：女 年齡：39文化程度：大專
相關(guān)工作經(jīng)歷：曾經(jīng)在商店里賣過東西，懂得一點怎樣經(jīng)營，但在日后的日子里本人會增加社會實踐的，學(xué)習(xí)與這方面的知識的。
二、立項概述：
我是一村一名大學(xué)生，專業(yè)是農(nóng)業(yè)設(shè)施專業(yè)，從小對經(jīng)營方面感興趣。現(xiàn)在將要大學(xué)畢業(yè)了，憑著自己對經(jīng)營的愛好和向往，一直希望在自己的鄉(xiāng)鎮(zhèn)開一間超市，用此來發(fā)展自己鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經(jīng)濟，是市的許多超市吸引了我，我去超市購物時的啟迪，使我對此產(chǎn)生極大的興趣。根據(jù)本人的經(jīng)驗，資金情況及對當(dāng)今社會的了解，決定要謹(jǐn)慎從事，三思而行，因為這有非常大的風(fēng)險的，加上自己的經(jīng)驗不足。
隨著居民生活水平的不斷提高，追求環(huán)保，健康的消費已成為一種生活時尚，所以我打算要銷售一些綠色的產(chǎn)品，以保證人民的身心健康，顧客至上，這是我們的宗旨。
三、市場調(diào)查
商圈范圍、潛在的消費群體、消費能力、競爭情況、市場潛力、徒步商圈 居民區(qū)、消費能力高、附近只有一間不算很大的超市。
人們生活水平提高，需要的物質(zhì)有所增加，生活方式改變，大多數(shù)消費觀念增強，消費結(jié)構(gòu)合理
四、對其它大型超市的調(diào)查：
1、店鋪硬件調(diào)查。主要包括：競爭店的選址、店鋪外觀形象、建筑物構(gòu)造、停車場的設(shè)計、經(jīng)營設(shè)施配置等方面的調(diào)查。
2、店堂陳列布局調(diào)查。主要包括：競爭店的樓面構(gòu)成、平面布局、面積分割、商品陳列及店堂氣氛營造等方面的調(diào)查。
3、商品能力調(diào)查。對競爭商店商品品種齊全的程度、商品的價格帶、商品的品質(zhì)、貨源供應(yīng)等情況進行調(diào)查分析。
4、顧客層次的調(diào)查。主要從年齡層次和收入層次進行調(diào)查。
5、店鋪運營管理調(diào)查。對促銷、補貨、陳列及環(huán)境衛(wèi)生等方面的調(diào)查。 需求與供給的關(guān)系有以下幾種類型：①需求旺盛，供給偏低型；②需求旺盛，供給旺盛型；③需求不旺，供給也不旺型；④需求不旺，供給旺盛型。從倉儲式超市選址看，其立地商圈內(nèi)需求與供給關(guān)系呈現(xiàn)出第一種類型最佳，第二種次之，第三、第四種類型要盡力回避。對需求和供給的調(diào)查，要注意對潛在需求和供應(yīng)的調(diào)查，要特別留意可能會引起供需變化的一些因素的發(fā)展趨勢。
6、倉儲式超市的調(diào)查：
在倉儲式超市選址時，除了對以上大的項目調(diào)查外，具體地點選址還必須對以下幾個雖屬細(xì)節(jié)問題但又頗為重要的幾個因素進行調(diào)查。
可見度。可見度是商店被往來行人或乘車者所能看到的程度。場所可見度越高，商店越容易引起客流的重視，他們來店購物的可能性越大。因此倉儲式超市選址時要選擇可見度高的地點，如兩面臨街的十字路口或三岔路口。
適用性。如果要征用土地建房子要考慮土地面積形狀與商店的類型是否相符，如果租用現(xiàn)成的房子則要考慮建筑的構(gòu)造、材料、立面造型及其可塑性，倉儲式超市貨架比一般商場的高，相應(yīng)地要求建筑物的層高也比較高。同時還要了解有關(guān)城市建設(shè)發(fā)展規(guī)劃要求，詳細(xì)了解該地點的交通、市政、綠化、公共設(shè)施、住宅建設(shè)或改造項目的近期、遠期規(guī)劃。
交通便利性。主要了解兩方面的情況：
a、是該地是否接近主要公路，交通網(wǎng)絡(luò)能否四通八達，商品至商店是否方便，白天能否通過大型貨車。
b、是該地是否有較密集。因為這直接關(guān)系到顧客購物的便利程度。
五、開業(yè)前的市場調(diào)查：
在開超市之前我得訪問一些超市和商家，仔細(xì)觀察了消費者購物的情況，
并詢問了一些消費者，比如：不同年齡、不同職業(yè)、不同收入水平的消費者，有著不同的購物習(xí)慣和消費需求，我認(rèn)為精明的商家在經(jīng)營過程中要不斷的揣摩各種消費群的心理變化和需求變化。
低收入消費群的消費行為及心理特征：
1、注重價格。很多人都有過手頭拮據(jù)的經(jīng)歷，沒錢的日子，他們總不得已掐算著一分一厘的支出。對低收入消費群而言，在這方面表現(xiàn)得尤為突出。用最少的支出滿足盡可能多的消費需求是他們最為“奢侈”的美好愿望。在調(diào)查中，我發(fā)現(xiàn)商場的特價處，大多數(shù)是低收入群。因為對他們來說，低價是實惠。很多外面大城市的超市就以這樣的實惠吸引了眾多的市民。
2、注重質(zhì)量。目前，城鎮(zhèn)里的低收入群中。在調(diào)查中，我發(fā)現(xiàn)他們的消費習(xí)慣遠遠不同于農(nóng)村消費者。他們已經(jīng)具有了消費過程中的自我保護意識和對健康生活、營養(yǎng)飲食的追求。即使他們?yōu)榱斯?jié)儉而去購買肉菜市場里的低價肉菜，但他們?nèi)匀粨?dān)憂肉菜的質(zhì)量，并渴盼“放心肉菜”的到來。因為質(zhì)量是實在，東西在便宜的同時還要中用、中吃。
3、購物數(shù)量少，購物頻次多。下崗工人尤其是其中的家庭主婦，生活很有規(guī)律，每天基本上是按時起、按時睡，按時買東西，按時看電視……他們的單次購物數(shù)額很小，但是購物頻次很多，有時一天就會發(fā)生數(shù)次購買行為。
六、超市市場調(diào)查目的及內(nèi)容：
做好市調(diào)，提升競爭力――一次好的市調(diào)，可以提升本身的競爭力，掌握自己的發(fā)展方向，了解競爭者的動態(tài)，做到知已知彼，百戰(zhàn)不殆。
零售業(yè)，一個商品平凡不能平凡的商品交易場所，她帶給的人們的一些期望，沒有負(fù)于其它行業(yè)。如何在這一塊新型的圣地發(fā)揮商品的潛能，如何駕馭商品的成功之帆？這就要學(xué)會如何做到商品正確市場調(diào)查。
七、商品分類：
1、主婦商品，這種商品的價格如有輕微的變動有些顧客即有相當(dāng)?shù)年P(guān)注。顧客對這種商品的價格敏感度最高。同時在銷售時應(yīng)注意此類商品的質(zhì)量。例：生鮮的商品更應(yīng)注意鮮度及陳列的量感，媽媽菜藍商品是每家店以生鮮為主，一般是用來吸引顧客，走低價位及市場鮮度較強的商品，此類商品市調(diào)時要非常注意價格的幅度。
2、紅色商品：顧客對此類商品的價格敏感度次之，這一類商品銷量一般比媽媽菜藍那一類商品銷量大，價格也一般比媽媽菜藍商品高些。此類商品一
般都適應(yīng)中層消費者。所以對此類商品要注重品牌及質(zhì)量，這種商品也稱之為價格商品，暢銷品排行榜上經(jīng)常有此類商品。綠色商品：顧客對綠色商品的價格敏感度最低。
3、市調(diào)完商品后要做商品的整理，要將營業(yè)額商品.毛利商品.敏感性商品.季節(jié)性商品.形象商品區(qū)別，做一次整理。包括排面和價格。
一次完善的市調(diào)你會注意到我們的很多商品屬于暢銷商品還是屬于滯銷商品，可以讓你在最短的時間里調(diào)整你的商品。
市場調(diào)查表明：客戶十分重視產(chǎn)品的質(zhì)量，重視產(chǎn)品的價格，我個人認(rèn)為市場潛力還有的，如果加大宣傳，使人們的消費觀念改變――消費就等于讓社會發(fā)展，適度的消費能夠促進社會經(jīng)濟的發(fā)展，使社會進步；所以通過多種手段和廣告宣傳，讓人們改變以前封建的思想，是非常重要的，也是當(dāng)務(wù)之急。超市的銷售產(chǎn)品要豐富多彩。
八、經(jīng)濟可行性分析：
１、投資估算：租店鋪投資2萬元，室內(nèi)裝修1萬元，貨架及其他設(shè)施2萬元，入貨10萬元，雇傭員大約1萬元，周轉(zhuǎn)資金10萬。總投資26萬。
２、成本控制：
租金2000元，人員工資大約7000元，按不同的級別不同的工資，不可預(yù)見費1000元。
小計每月成本約：10000元。
九、如何切入市場：
由于本地超市很少，依靠知名度進入市場并無多大的壁壘。相反，盡量接近顧客，引導(dǎo)顧客享受綠色產(chǎn)品，享受優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和實惠的價格是本超市的當(dāng)務(wù)之急，所以要采取以下措施做好宣傳廣告：
１、開業(yè)前期，通過發(fā)大量宣傳彩頁，通告社區(qū)居民，到附近各垸、村做張貼廣告。
２、開設(shè)一些購物券和一些會員卡，從中得到優(yōu)惠。
3、在節(jié)假日開展優(yōu)惠活動，及投獎活動。
十、經(jīng)營目標(biāo)：
1、根據(jù)市場預(yù)測，開業(yè)后盡力完成日均凈盈利200元左右，月盈利6000，年盈利達5萬元左右。開始一兩年先穩(wěn)定市場，打出名譽和信用度，穩(wěn)定客戶穩(wěn)定營業(yè)額，穩(wěn)定企業(yè)動作機制。
2、四五年后以發(fā)展為主，在三個方面盡力發(fā)展：發(fā)展散戶；發(fā)展團體客戶；發(fā)展會員卡客戶；此時月盈利力爭達到10000元，年盈利達15萬以上。
十一、開業(yè)行動計劃：
1、大學(xué)畢業(yè)后先出來工作掙錢，至少5年。
2、在工作的過程中，要不斷地學(xué)習(xí)關(guān)于經(jīng)營超市方面的知識，以便更深入了解市場的趨勢。
3、盡量找合作伙伴，因為這個項目是比較巨大的，而且是有風(fēng)險的。
4、籌借資金，主要是向銀行貨款和向朋友借。
5、走訪社區(qū)聯(lián)系客戶，了解客戶的需要。
6、租賃店鋪，室內(nèi)裝修。
7、進貨準(zhǔn)備開業(yè)，加強開業(yè)前的有效宣傳。
8、正式開業(yè)，開業(yè)那天搞一個現(xiàn)場優(yōu)惠活動。
小型超市創(chuàng)業(yè)計劃書篇二：
目 錄
第一章 概述......................................................... 1
一、創(chuàng)業(yè)的意義和背景................................................ 1
二、行業(yè)的形勢...................................................... 1
三、創(chuàng)業(yè)的基本思路.................................................. 1
四、創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)和前景................................................ 1
五、創(chuàng)業(yè)團隊的特殊性和優(yōu)勢.......................................... 2
第二章 公司介紹..................................................... 2
一、公司簡介........................................................ 2
二、選址............................................................ 3
三、公司經(jīng)營理念及目標(biāo).............................................. 3
四、管理運營........................................................ 4
五、公司管理機構(gòu)設(shè)置................................................ 5
六、風(fēng)險分擔(dān)和收益分配辦法.......................................... 5
第三章 產(chǎn)品介紹..................................................... 6
一、便利店產(chǎn)品介紹.................................................. 6
二、便利店服務(wù)特征.................................................. 7
第四章 市場分析和競爭分析........................................... 7
一、便利店行業(yè)swot分析............................................. 7
二、便利店的市場定位、市場戰(zhàn)略及各階段的目標(biāo)....................... 10
三、服務(wù)或產(chǎn)品的促銷方式、定價策略................................. 11
四、市場競爭分析................................................... 11
五、市場風(fēng)險分析................................................... 11
第五章 財務(wù)分析.................................................... 11
一、項目投資預(yù)算................................................... 12
二、公司融資....................................................... 13
三、營業(yè)收入預(yù)測................................................... 13
四、利潤表......................................................... 15
第六章 資本退出策略與結(jié)論.......................................... 17
一、項目可行性評價................................................. 17
二、資本退出策略................................................... 17
三、決策意見....................................................... 18
附錄一............................................................. 19
附錄二............................................................. 20
附錄三............................................................. 21
附錄四............................................................. 22
附錄五............................................................. 23
第一章 概述
一、創(chuàng)業(yè)的意義和背景
當(dāng)今的社會就業(yè)壓力大，自主創(chuàng)業(yè)可以實現(xiàn)個人夢想，將自己的興趣和夢想結(jié)合在一起，同時提高我們的危機意識和拼搏精神。通過在過程中遇到的困難挫折培養(yǎng)自己頑強的意志和自己的不足。大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)會緩解國家就業(yè)壓力。隨著全國高校的持續(xù)擴招，再加上金融海嘯的影響，社會供求總量的矛盾突出，我國就業(yè)形式越來越嚴(yán)峻。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)不僅可以解決畢業(yè)后自身就業(yè)問題，而且創(chuàng)辦的公司還可以為社會產(chǎn)生新的崗位，給他人帶來新的就業(yè)機會。
二、行業(yè)的形勢
現(xiàn)代超市在中國興起已經(jīng)近20年，國內(nèi)知名零售企業(yè)幾乎都在北京設(shè)立了總部。目前北京外資超市品牌包括家樂福，沃爾瑪樂天瑪?shù)鹊龋镜刂饕衅放朴形锩溃邪l(fā)，華聯(lián)，華潤萬家。
受經(jīng)濟影響，消費者意愿普遍不足，這在一定程度上也影響了超市業(yè)績。20xx年上半年，京都超市凈利出現(xiàn)了全線縮水，這是近年首次出現(xiàn)的情況，面對電商的沖擊和消費者不斷的變化的需求，使得客流量減少，轉(zhuǎn)變盈利模式，用工荒都是超市企業(yè)需要正視的問題。但我欣喜的看到，一直處于被遺忘的角落便利店，小超市市場也開始生機勃勃起來。
三、創(chuàng)業(yè)的基本思路
便利店離居民居住的地方近，買一些生活用品方便，人們不會為了購買些常見的用品區(qū)很遠的大的購物場所，所以他們就會就近原則，購買些使用的東西。
隨著居民生活水平的不斷提高，追求環(huán)保，健康的消費已成為一種生活時尚，所以我打算要銷售一些綠色的產(chǎn)品，以保證人民的身心健康，顧客至上，價格上我們會選擇最優(yōu)的經(jīng)銷商供貨，保證品質(zhì)，這是我們的宗旨。
四、創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)和前景
我們的目標(biāo)就在北京成立一個連鎖的的便利店，擴大知名度。加盟連鎖是我們今后5年來一個重要的目標(biāo)。因此，我們有自己的一個5年計劃，首先2年內(nèi)穩(wěn)定第一個便利店的收益，爭取回收部分成本以至于能夠略有盈利。在盈利的狀
態(tài)下，吸收外來資金發(fā)展我們第二家店鋪，今后的5年要在北京擁有4家店面。這是五年內(nèi)的初步估算。形成一個小規(guī)模的連鎖。再花2年鞏固發(fā)展。讓這4家小規(guī)模的便利店都能有盈利。雖然北京門面房租比較貴，水電費，人員工資較高，對于剛剛創(chuàng)業(yè)的我們具有很大挑戰(zhàn)，加上越來越多具有規(guī)模的大超市:像家樂福，物美，超市發(fā)，華聯(lián)，華潤萬家等大的連鎖巨型超市的壓力，但是我們有信心。我們將會擁有一個不同的經(jīng)營策略來應(yīng)對現(xiàn)實中的壓力，北京是個經(jīng)濟發(fā)展，文化政治中心，人們的收入高，市場大，需求多，超市是個不起眼的，但是所有人的生活都離不開它，便利便民。
五、創(chuàng)業(yè)團隊的特殊性和優(yōu)勢
我們是一群剛畢業(yè)的學(xué)生，出入茅廬。社會經(jīng)驗少了些，但是在大學(xué)的書本里也學(xué)習(xí)了不少知識，缺少的是社會實踐，滿腔熱血，有著一股奮斗的斗志。有種不服輸?shù)木瘛Ｎ覀冇械氖菚r間，有的是熱情。就算失敗也不氣餒。對于創(chuàng)業(yè)，我們滿懷期待。
第二章 公司介紹
一、公司簡介
1.公司名稱：樂家便利店
2.行業(yè)類型：零售
3.注冊資本: 20萬元
4.注冊地點：北京市海淀區(qū)西二旗輝煌國際**號
5.法人代表：朱文武
6.公司性質(zhì)：有限責(zé)任公司
7.組織形式：個體工商戶
資金來源： 由5人合資20萬元，按照出資比例（朱文武40%，邱林偉20%，李嫻20%，李景華10%,祝欽10%)主要經(jīng)營范圍： 各大小區(qū)，這里是人流的中心集合處。
8.理念：建立一個屬于自己特色的，個性化連鎖便利店
9.經(jīng)營地點： 北京市海淀區(qū)西二旗 花園小區(qū)
面積：占地大概100平方米。選擇該地點的理由： 該小區(qū)居民比較多，交通也便利，該地點是人流車流的集中地帶， 市場前景非常廣闊。附近也沒有什
么大型超市的競爭。
10.公司成員以及薪金待遇：5人
每個店店長一名，收銀員3人，倉庫管理員1名
店長負(fù)責(zé)日常的管理，財務(wù)，人員的培訓(xùn)，店內(nèi)的促銷活動（底薪2700+績效考核+滿勤+補助）要求：性別不限，本科學(xué)歷（30-50歲之間）
收銀員主要負(fù)責(zé)收銀（底薪1700+績效考核+滿勤+包吃住）要求：女，初中及初中以上（20-30歲之間）
倉庫管理員主要負(fù)責(zé)貨物的盤點和損失，出貨和進貨以及貨物的整理工作（底薪2200+滿勤+績效）要求：性別不限，高中及高中以上學(xué)歷
二、選址
（一）商圈理念
便利店的商圈一般是位于店鋪的直線距離0---200米內(nèi)，超過200米的效果就比較差了，經(jīng)營面積一般在60---200平方。
（二）經(jīng)營選址
一般都在社區(qū)（擁有自己的商圈）及路邊的人氣比較旺的地方，或是大賣場旁邊（借助人家的商圈），以此來達到自己的經(jīng)營贏利。
三、公司經(jīng)營理念及目標(biāo)
（一）經(jīng)營理念
為大眾提供便利購物條件 ,為消費者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),為消費者提供適合的商品.符合目標(biāo)消費者需求――便利店因為都是經(jīng)營的快速消費品，一般選擇在店鋪范圍內(nèi)比較常銷的商品作為其經(jīng)營商品，主要講究庫存小，周轉(zhuǎn)要快,為消費者提供方便――就近的購買條件，可適當(dāng)考慮送貨上門，經(jīng)營項目要根據(jù)周圍居民的需求來進行商品配置。
（二）經(jīng)營目標(biāo)
1.便利店經(jīng)營本土化
2.門店管理標(biāo)準(zhǔn)化
3.門店經(jīng)營差異化
4.服務(wù)全面化
隨著規(guī)模越來越大，我們準(zhǔn)備開設(shè)個連鎖式的便利店，區(qū)別其他的便利店，從上面四點進行改善，推動全面的發(fā)展。
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