關(guān)于快錢CEO關(guān)國(guó)光的創(chuàng)業(yè)故事

　　與很多創(chuàng)業(yè)成功者轉(zhuǎn)行VC不同的是，他是從VC變成了創(chuàng)業(yè)者，這就是關(guān)國(guó)光，原網(wǎng)易資深副總裁，今天的快錢公司首席執(zhí)行官。

　　上海交通大學(xué)船舶專業(yè)畢業(yè)的他，畢業(yè)沒多久，就在大洋彼岸完成了他人生的第一次轉(zhuǎn)型，獲得了美國(guó)亞利桑那大學(xué)的MBA學(xué)位，繼而成為美國(guó)特許金融分析師，走進(jìn)了華爾街。

　　9年前，互聯(lián)網(wǎng)大潮在中國(guó)風(fēng)生水起的時(shí)候，關(guān)國(guó)光投資并參與網(wǎng)易的組建，幫助網(wǎng)易從30多人成長(zhǎng)到300多人，并用一年的時(shí)間幫助網(wǎng)易完成了幾次融資并成功上市。

　　作為丁磊背后的投資者，關(guān)國(guó)光渴望更多的成就感，這或許也是他最終選擇離開網(wǎng)易的重要原因之一。

　　離開網(wǎng)易后的關(guān)國(guó)光選擇了自己創(chuàng)業(yè)，年已44歲的關(guān)國(guó)光對(duì)于創(chuàng)業(yè)有著異乎尋常的興趣，并在采訪中多次表示希望能夠創(chuàng)業(yè)到70歲，當(dāng)然，這與快錢公司還是一個(gè)上升階段的中小企業(yè)不無關(guān)系。

　　就像當(dāng)初對(duì)網(wǎng)易的投資一樣，關(guān)國(guó)光這次對(duì)于自己的創(chuàng)業(yè)，也是充滿了信心。面對(duì)第三方支付市場(chǎng)上，政策的風(fēng)險(xiǎn)、信用體系的不健全以及越來越多競(jìng)爭(zhēng)者的加入，關(guān)國(guó)光依舊堅(jiān)定并加快著自己的腳步。

　　證券日?qǐng)?bào)：從VC到創(chuàng)業(yè)者，您覺得其中最大的區(qū)別是什么？

　　關(guān)國(guó)光：投資是一個(gè)相對(duì)理性的過程，創(chuàng)業(yè)則需要非常地專注、絕對(duì)的信念，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)做一些以前沒有人做過的事情。我覺得創(chuàng)業(yè)者就需要這種偏執(zhí)，很多人都說不可能做，做不了，或者太難了，但是你卻把他完成了。

　　證券日?qǐng)?bào)：如果要您重新選擇，你還會(huì)做這樣的選擇嗎？

　　關(guān)國(guó)光：我覺得做投資成功的感覺沒有創(chuàng)業(yè)那么強(qiáng)烈，所以如果有機(jī)會(huì)，我愿意一直創(chuàng)業(yè)到70歲。

　　證券日?qǐng)?bào)：你一直比較推崇那種睡著覺都能掙錢的企業(yè)，您認(rèn)為現(xiàn)在哪些領(lǐng)域已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了這一點(diǎn)？

　　關(guān)國(guó)光：網(wǎng)游就是在睡覺的時(shí)候，錢也能源源不斷地流到賬戶，類似谷歌之類的搜索引擎就是這樣的高效模式。

　　證券日?qǐng)?bào)： 這些領(lǐng)域里，你為什么單單選了支付領(lǐng)域而不是網(wǎng)游、搜索等其他領(lǐng)域？

　　關(guān)國(guó)光：獨(dú)立第三方支付唯一可以實(shí)現(xiàn)在家睡覺也可以賺錢，而且是長(zhǎng)久的，一旦商業(yè)用戶量積累起來，是非常固定的，只要信息從系統(tǒng)中走過，就可以賺錢。KFC還要自己做一個(gè)漢堡出來，它完全不用的，是最高效的商業(yè)可以模式，Google也是一樣，信息互通一下就成。獨(dú)立第三方支付毛利非常高，而且運(yùn)營(yíng)成本越來越低，可拓展性非常強(qiáng)，能承受幾個(gè)億的用戶量，商業(yè)模式本身對(duì)人力的需求是遞減的，符合互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的兩大因素。

　　證券日?qǐng)?bào)：快錢目前又沒有上市計(jì)劃？快錢主要的營(yíng)業(yè)收入來自哪里？

　　關(guān)國(guó)光：與大部分網(wǎng)關(guān)的收入模式一樣，快錢絕大部分的銷售收入也來源于向收款方收取的手續(xù)費(fèi)。在快錢注冊(cè)的用戶之間通過快錢賬戶的款項(xiàng)往來是免費(fèi)的，但是如果用戶要進(jìn)行結(jié)算，比如從快錢賬戶中取現(xiàn)，就要對(duì)個(gè)人用戶或商戶收取一定金額的費(fèi)用。

　　證券日?qǐng)?bào)：在互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用中，郵箱已經(jīng)是免費(fèi)了，辦公軟件也免費(fèi)了，殺毒軟件也出現(xiàn)了免費(fèi)的趨勢(shì)，你認(rèn)為在第三方支付領(lǐng)域，免費(fèi)是不是也是未來的趨勢(shì)？

　　關(guān)國(guó)光：快錢承諾對(duì)“付款方會(huì)永遠(yuǎn)堅(jiān)持免費(fèi)”。

　　證券日?qǐng)?bào)：快錢是否實(shí)現(xiàn)了收支平衡？

　　關(guān)國(guó)光：如果快錢想盈利，隨時(shí)都可以實(shí)現(xiàn)。假如把我們現(xiàn)在這個(gè)過程比喻為圈地和種地的話，如果我們放棄圈地，只是種地，那么我們今天就可以賺錢。

　　證券日?qǐng)?bào)：在現(xiàn)有的市場(chǎng)中，快錢的市場(chǎng)占有率是多大？

　　關(guān)國(guó)光：現(xiàn)在沒有很準(zhǔn)確的市場(chǎng)占有率數(shù)字。但是從行業(yè)報(bào)告中可以看出，我們現(xiàn)在在獨(dú)立第三方支付市場(chǎng)排名第一。

　　證券日?qǐng)?bào)：快錢的目標(biāo)群體是什么樣的？您能夠用一句話向從來沒有用過此類產(chǎn)品的人來介紹快錢嗎？

　　關(guān)國(guó)光：所有應(yīng)用到現(xiàn)金的地方都會(huì)成為我們的目標(biāo)群體。快錢會(huì)成為我們絕大多數(shù)消費(fèi)者每天生活必須依賴的一個(gè)工具，無論你是用手機(jī)、電話、還是電腦，都可以極其方便地支付。

　　證券日?qǐng)?bào)：你能用一句話介紹一下快錢和支付寶的差異嗎？

　　關(guān)國(guó)光：快錢是獨(dú)立、開放、專業(yè)、安全的第三方支付企業(yè)，致力于提高中國(guó)的資金效率。支付寶是內(nèi)置性的支付企業(yè)，新浪就不可能用它，百度就更加不可能，會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)的。我們現(xiàn)在與商戶是完全沒有競(jìng)爭(zhēng)的，純粹專業(yè)化服務(wù)，這個(gè)是我們快速增長(zhǎng)的一個(gè)很重要原因。

　　證券日?qǐng)?bào)：第三方支付企業(yè)作為一個(gè)平臺(tái)，是否將會(huì)保存大量的個(gè)人關(guān)鍵信息？如何保證這些信息的安全和不被濫用？

　　關(guān)國(guó)光：快錢是中國(guó)信息安全產(chǎn)品測(cè)評(píng)認(rèn)證的企業(yè)，并且獲得其頒發(fā)的“支付清算系統(tǒng)安全技術(shù)保障級(jí)一級(jí)”認(rèn)證證書和國(guó)際PCI安全認(rèn)證。

　　證券日?qǐng)?bào)：在快錢的發(fā)展中，你最擔(dān)心的是什么？最希望盡快解決的問題是什么？

　　關(guān)國(guó)光：沒有特別大的困難，任何困難我們都能克服。

　　證券日?qǐng)?bào)：作為一名創(chuàng)業(yè)者，最重要的素質(zhì)是什么？

　　關(guān)國(guó)光：創(chuàng)業(yè)需要兩個(gè)基本的素質(zhì)：對(duì)生活絕對(duì)樂觀和對(duì)事情非常執(zhí)著。

　　證券日?qǐng)?bào)：你認(rèn)為你現(xiàn)在是否算得上成功？成功的標(biāo)志是什么？

　　關(guān)國(guó)光：我覺得自己還沒成功過，所以我說我到70歲還是要?jiǎng)?chuàng)業(yè)。我覺得比較重要的就是每天都開心。