- 相關(guān)推薦
創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目有效管控營銷風(fēng)險(xiǎn)的途徑
對(duì)于創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目來說,其實(shí)任何一個(gè)項(xiàng)目都是存在風(fēng)險(xiǎn)的,就是如何去管控的問題,所以針對(duì)當(dāng)前的市場情況來說,營銷的風(fēng)險(xiǎn)低的好,發(fā)展起來也會(huì)簡單和輕松一些,下面小編就來和大家一起分析一下,可以有效管控營銷風(fēng)險(xiǎn)的途徑。
在市場營銷中,銷售技巧和方法不斷的完善和系統(tǒng)化,競爭越加白熱化,各種技巧層出不窮,而“饑餓營銷”便是其中一種方法,而這種方法是佛魔之間的,稍差一步,都會(huì)有著巨大的不同。企業(yè)在應(yīng)對(duì)營銷風(fēng)險(xiǎn)時(shí),需要積極的采取措施對(duì)企業(yè)的營銷風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行管控。
在市場營銷中,銷售技巧和方法不斷的完善和系統(tǒng)化,競爭越加白熱化,各種技巧層出不窮,而“饑餓營銷”便是其中一種方法,而這種方法是佛魔之間的,稍差一步,都會(huì)有著巨大的不同。企業(yè)在應(yīng)對(duì)營銷風(fēng)險(xiǎn)時(shí),需要積極的采取措施對(duì)企業(yè)的營銷風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行管控。一般來說企業(yè)營銷風(fēng)險(xiǎn)的控制方法如下:
一、營銷風(fēng)險(xiǎn)避免
營銷風(fēng)險(xiǎn)避免是以放棄或拒絕承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)作為控制方法來回避損失發(fā)生的可能性。營銷風(fēng)險(xiǎn)避免使各種風(fēng)險(xiǎn)管理技術(shù)中最簡單亦較為消極的一種。
營銷風(fēng)險(xiǎn)避免的常用形態(tài)有兩種:
第一,將特定的風(fēng)險(xiǎn)單位予以根本的免除。如企業(yè)決定不進(jìn)行某項(xiàng)營銷活動(dòng)則可以完全免除該項(xiàng)活動(dòng)可能導(dǎo)致的損失。
第二,中途放棄某些既存的風(fēng)險(xiǎn)單位。如醫(yī)藥品經(jīng)銷商在經(jīng)銷某種藥品的過程中發(fā)現(xiàn),該藥品在特定的情況下會(huì)導(dǎo)致多方面的副作用,于是決定中止該營銷活動(dòng),以免引致該藥品責(zé)任索賠案。雖然這兩種方法均可以達(dá)到避免風(fēng)險(xiǎn)的效果,但其實(shí)用性受多方面的限制。如在市場競爭如此激烈的情況下,一個(gè)企業(yè)要壯大發(fā)展,不可能為了避免呆賬而拒絕在任何情況下的賒銷行為
二、營銷損失控制
營銷損失控制是指企業(yè)對(duì)不愿意放棄也不愿轉(zhuǎn)移的營銷風(fēng)險(xiǎn),通過降低其損失發(fā)生的概率,縮小其損失程度來達(dá)到控制目的各種控制技術(shù)或方法。營銷損失的目的在于積極改善營銷風(fēng)險(xiǎn)單位的特性,使其能為企業(yè)所接受,從而使企業(yè)不喪失獲利機(jī)會(huì)。營銷損失控制是營銷風(fēng)險(xiǎn)控制法中最為適用的一種。
營銷損失控制措施可以劃分為營銷損失預(yù)防和營銷損失抑制兩類。營銷損失預(yù)防,是指在營銷損失發(fā)生前為了消除或減少可能引起損失的各項(xiàng)因素所采取的具體措施,即消除或減少營銷風(fēng)險(xiǎn)因素。所謂營銷損失抑制,是指營銷風(fēng)險(xiǎn)事故發(fā)生前或發(fā)生后,采取措施減少損失發(fā)生范圍或損失程度的行為。前者以降低損失概率為目的,后者以縮小損失程度為目的。
三、營銷風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移
營銷風(fēng)險(xiǎn)的轉(zhuǎn)移主要有三種形式:一是保險(xiǎn);二是營銷控制型的非保險(xiǎn)轉(zhuǎn)移;三是營銷風(fēng)險(xiǎn)財(cái)務(wù)型的非保險(xiǎn)轉(zhuǎn)移。由于營銷風(fēng)險(xiǎn)的保險(xiǎn)多數(shù)是對(duì)靜態(tài)資產(chǎn)的保險(xiǎn),而營銷中更多的是動(dòng)態(tài)的風(fēng)險(xiǎn),因而在營銷活動(dòng)中主要應(yīng)用營銷控制型的非保險(xiǎn)轉(zhuǎn)移和營銷風(fēng)險(xiǎn)財(cái)務(wù)型的非保險(xiǎn)轉(zhuǎn)移。
營銷控制型的非保險(xiǎn)轉(zhuǎn)移,是通過契約或合同將損失的財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)和法律責(zé)任轉(zhuǎn)移給非保險(xiǎn)業(yè)的其他人,達(dá)到降低風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生頻率和縮小其損失幅度的目的。它與營銷風(fēng)險(xiǎn)避免和營銷風(fēng)險(xiǎn)控制不同的事,營銷風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移不是通過回避拋棄的方法去中止與存在的營銷風(fēng)險(xiǎn)的聯(lián)系,而是將存在的營銷風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移到其他地方。因此,營銷風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移只是間接的達(dá)到了降低損失頻率和減少損失幅度的目的。
企業(yè)在不斷的發(fā)展過程中會(huì)遇到不同的風(fēng)險(xiǎn),市場營銷風(fēng)險(xiǎn)更是常見,從而企業(yè)需要掌握營銷風(fēng)險(xiǎn)的管控方法,降低其風(fēng)險(xiǎn)度。
創(chuàng)業(yè)有風(fēng)險(xiǎn),其實(shí)是很正常的,只要你可以正確的去引導(dǎo),去發(fā)展,都是可以經(jīng)營的更完善的?梢杂行Ч芸貭I銷風(fēng)險(xiǎn)的途徑,讓你的項(xiàng)目也可以少走彎路,發(fā)展的時(shí)候簡單又輕松,完善的經(jīng)營,其實(shí)就這么的簡單。
【創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目有效管控營銷風(fēng)險(xiǎn)的途徑】相關(guān)文章:
有效的英語學(xué)習(xí)途徑總結(jié)12-09
公司道路運(yùn)輸安全管控能力風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估工作報(bào)告12-04
《成果管控》學(xué)習(xí)培訓(xùn)心得12-09
市場管控的承諾書11-21
風(fēng)險(xiǎn)防控工作實(shí)施方案12-04
公司成果管控學(xué)習(xí)培訓(xùn)心得12-09