柳文濤的裝飾生意創(chuàng)業(yè)故事

　　2001年，大學(xué)畢業(yè)的柳文濤放棄所學(xué)專業(yè)，進(jìn)入房屋裝飾行業(yè)做起了業(yè)務(wù)員。他在大學(xué)所學(xué)專業(yè)是"汽車制造及維修"。此后的3年時(shí)間，柳文濤一直在這個(gè)行業(yè)流汗奔走，四處招攬裝修業(yè)務(wù)，賺到的業(yè)務(wù)提成僅夠維持生活。

　　2004年，重慶有一家裝飾公司尋找合作加盟伙伴。柳文濤得知這一消息后，決定加盟，他傾其所有積蓄，在交納了2萬余元的"掛靠費(fèi)"后，成為重慶市主城區(qū)"掛靠"該公司的唯一子公司。柳文濤由此退出了打工仔行業(yè)。

　　說是加盟，其實(shí)就是他和一個(gè)朋友合伙操作，尋找客戶，沒有任何技術(shù)和人才的支持，也沒有現(xiàn)成的家裝樣板，等于是自己手里有了一個(gè)接業(yè)務(wù)的"殼"，跟皮包公司差不多。如何說服客戶，是當(dāng)時(shí)面臨的最大困難。"我們就到各個(gè)樓盤去擺攤‘拉’業(yè)主，一遍一遍地找業(yè)主洽談。看到路邊走過的人，感覺像業(yè)主的，我們都會(huì)去‘拉’過來談。"

　　加盟后拉到的第一筆生意，柳文濤記得很清楚。"那是‘芳草地·自由港灣’的一套住房，面積是98平方米。"

　　在這個(gè)新開發(fā)的樓盤社區(qū)里，柳文濤一共拉到3筆生意。他做裝修業(yè)務(wù)員的經(jīng)歷，在這時(shí)派上了用場。

　　在裝飾生意漸入正軌之后，柳文濤又有了做"潔具"生意的念頭。

　　柳文濤說當(dāng)初店里定位是想賣高檔潔具。但龍溪建材大廈的整體環(huán)境，卻更像是一個(gè)面向中低端市場的賣場。店內(nèi)的裝修與所賣產(chǎn)品的檔次并不是十分匹配，甚至?xí)�讓人產(chǎn)生"是不是賣冒牌貨"的懷疑；在價(jià)格上也沒有優(yōu)勢：想買便宜貨的客戶，自然不會(huì)選擇他們的產(chǎn)品，而想買有檔次產(chǎn)品的客戶，也不會(huì)把這里當(dāng)作采購目的地。"人氣不旺，價(jià)格又不占優(yōu)勢，關(guān)門也就是早晚的事了。"

　　潔具店失敗了，柳文濤的裝飾生意卻越來越火。由于管理及投資方面的問題，他所掛靠的裝飾公司生意每況愈下。到后來，總公司的業(yè)績甚至比不上柳文濤的分公司。機(jī)會(huì)又一次降臨，柳文濤再次抓住了它。2006年底，當(dāng)總公司的股東決定出售這家裝飾公司時(shí)，柳文濤僅僅花了幾萬元，就接過了已近乎空殼的公司。

　　以前，柳文濤一直接的都是家裝單子。為了拓寬業(yè)務(wù)范圍，他開始把眼光放在工裝方面。但由于沒有工裝經(jīng)驗(yàn)，第一筆生意，就讓柳文濤虧了七八萬。"想賺錢，不專注自己專業(yè)領(lǐng)域是會(huì)吃虧的。"

　　失去的損失，必須要想法賺回來，這是生意人的本性。在他的努力經(jīng)營下，其裝飾公司在業(yè)內(nèi)很快已小有名氣。"但裝修行業(yè)很難做得長久，而且重慶已有品牌裝修公司在主導(dǎo)市場，選擇轉(zhuǎn)型是必須要考慮的事。"

　　"社區(qū)網(wǎng)絡(luò)還是個(gè)空白，怎么不去試試？"2007年，朋友的一句提議，讓柳文濤進(jìn)入了一個(gè)陌生的行業(yè)。

　　2008年3月，柳文濤的"重慶社區(qū)網(wǎng)"正式亮相。起步階段實(shí)力有限，柳文濤的策略是，從自己最熟悉的裝飾行業(yè)入手，為各大裝飾公司和社區(qū)購房業(yè)主提供一個(gè)對接平臺(tái)：社區(qū)業(yè)主在該網(wǎng)站發(fā)布裝飾招標(biāo)信息，裝飾公司通過網(wǎng)站獲取相關(guān)信息。但裝修公司要在社區(qū)網(wǎng)上接標(biāo)，首先必須成為網(wǎng)站的會(huì)員單位。

　　該板塊僅僅推出僅3個(gè)月，就有3家裝飾公司通過該網(wǎng)站拿到了10余套裝修單子。"3月底，我們收到了第一筆會(huì)員公司交納的會(huì)費(fèi)。"柳文濤自豪地說，網(wǎng)站目前已有6家裝飾會(huì)員公司，每天都會(huì)收到許多公司打來的。

　　除裝飾板塊外，"重慶社區(qū)網(wǎng)"還開放了美食、創(chuàng)業(yè)和團(tuán)購幾個(gè)頻道。其中，創(chuàng)業(yè)與團(tuán)購板塊比美食板快要熱鬧得多。柳文濤介紹稱，他們組織的團(tuán)購，每隔幾天就有一場。團(tuán)購的產(chǎn)品主要是在建材方面，今后還會(huì)向電器等其他方面擴(kuò)展。7月15日，在接受記信報(bào)者采訪過程中，柳文濤就接了好幾個(gè)電話，他解釋，"這是來咨詢今晚我們組織的創(chuàng)業(yè)者聚會(huì)的。"

　　開設(shè)"創(chuàng)業(yè)"板塊的想法，源于常有朋友請他幫忙介紹合作伙伴。"創(chuàng)業(yè)板塊，就是為那些準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)和正在創(chuàng)業(yè)的朋友，提供的一個(gè)交流學(xué)習(xí)及相互合作的平臺(tái)。"當(dāng)天晚上的聚會(huì)，是該板塊的第一次活動(dòng)，已有10余人報(bào)名參加。

　　目前，裝飾板塊已實(shí)現(xiàn)了收費(fèi)，其他板塊仍然是免費(fèi)的。"我們還沒有實(shí)現(xiàn)盈利，我還在繼續(xù)往里面投資。"柳文濤說，到現(xiàn)在為止，他在網(wǎng)站上的投入，已超過了10萬元。

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