雷軍創(chuàng)業(yè)故事
他是金山軟件的代言人，他參與了卓越網(wǎng)的創(chuàng)建;他是中國大陸著名天使投資人，陸續(xù)投資了20家創(chuàng)新型企業(yè)，并使它們成為行業(yè)內(nèi)數(shù)一數(shù)二的大亨。他二次執(zhí)掌金山，41歲開始二次創(chuàng)業(yè)，用小米手機(jī)助威國產(chǎn)手機(jī)品牌。以下是小編給大家整理的雷軍創(chuàng)業(yè)故事，希望能幫到你。
雷軍：小米成功1%的運(yùn)氣遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過99%的汗水
創(chuàng)建最牛的IT公司
雷軍在獲得“2012中關(guān)村十大年度人物”時(shí)表示，“參加中關(guān)村十大系列評(píng)選活動(dòng)，對(duì)于我來說有特別不一樣的意義。因?yàn)槲沂且粋�(gè)老中關(guān)村人，1992年就開始在中關(guān)村創(chuàng)業(yè)，20年過去，我覺得我作為一個(gè)經(jīng)歷者感受到了中關(guān)村作為創(chuàng)新之都的魅力，也感受到了20多年中關(guān)村發(fā)生了翻天覆地的變化”。
1987年，在武漢大學(xué)計(jì)算機(jī)系讀大一的雷軍看到了一本書《硅谷之火》，講述喬布斯等計(jì)算機(jī)愛好者給電腦帶來的變革。18歲的他就夢(mèng)想著辦一家全世界最牛的IT公司。
1992年他加入了金山軟件，在中關(guān)村開始為了自己的夢(mèng)想而奮斗。2007年，38歲的雷軍將金山軟件帶入資本市場(chǎng)，又投資了十幾家公司，擁有超過3億元身家。在旁人看來，這時(shí)的雷軍好像人生所有目標(biāo)都實(shí)現(xiàn)了，但他卻沒有停步。2010年，41歲的雷軍二次創(chuàng)業(yè)。這次他選擇了智能手機(jī)。
“我從來沒做過手機(jī)，也不了解手機(jī)行業(yè)的規(guī)律。我只做了一件事情，就是把手機(jī)當(dāng)電腦來做。”雷軍的想法正好是智能機(jī)最核心的思想，就是每一部手機(jī)就是電腦。正因?yàn)樗@種將手機(jī)當(dāng)做電腦的想法，在手機(jī)行業(yè)引起了顛覆性的反響。
公司成立四個(gè)月后，小米發(fā)布了第一個(gè)產(chǎn)品：MIUI手機(jī)操作系統(tǒng)。小米開始被世人所熟悉。
以客戶需求為源動(dòng)力
與中外巨頭閉門做研發(fā)的慣例不同，小米敞開門做研發(fā)，根據(jù)用戶意見每周進(jìn)行更新。
一個(gè)外地用戶因停電被困在黑暗的電梯里，在手機(jī)上找不到手電筒圖標(biāo)。通過小米社交工具“米聊”，用戶向雷軍建議開發(fā)手電筒功能。于是，在下一個(gè)周五推出的MIUI新版本中，摁著最常用的Home鍵，就能打開手機(jī)的手電筒。實(shí)用獨(dú)有的小功能，贏得用戶們的褒獎(jiǎng)。
在雷軍手機(jī)通訊錄里，有1000多名小米粉絲的電話。在他們的參與下，200余項(xiàng)符合國人使用習(xí)慣的創(chuàng)新在系統(tǒng)上陸續(xù)誕生不安裝軟件找回手機(jī)功能、上百種主題風(fēng)格的解鎖方式、群發(fā)短信前自動(dòng)添加名稱、在用戶不接電話前提下友好提醒來電方的開車模式……
“有很多人超級(jí)喜歡我們小米，我們把他稱之為米粉，我經(jīng)常接到微博私信，有很多的米粉到小米公司送各種各樣的禮物，每天都會(huì)有各地的米粉給我們送禮物，我收到最珍貴的禮物是一個(gè)米粉用小米粘了一部小米手機(jī)模型，還有一個(gè)講他是怎么完成的視頻，我想這需要對(duì)小米怎么樣的感情才能做出這樣的禮物?” 雷軍告訴記者，“我認(rèn)為這是因?yàn)槲覀儼押芏嗟氖虑橄氲煤芎?jiǎn)單，我們每天只思考兩個(gè)問題，第一個(gè)問題：我們是不是竭盡全力把產(chǎn)品做好，我們還有多少事情沒有做好?第二點(diǎn)，我們做所有的東西用戶是不是真的滿意?”
正是以客戶需求為源動(dòng)力，成就了小米的大市場(chǎng)。
成功源于80%的運(yùn)氣
“我覺得小米創(chuàng)造這點(diǎn)成績的背后80%是運(yùn)氣。”說到這話時(shí)，雷軍一臉的認(rèn)真，“我在很多場(chǎng)合都講過這句話。當(dāng)然很多人的解讀是這是雷軍在謙虛，一定不是這樣的，但是我真的認(rèn)為80%是運(yùn)氣。”
“小時(shí)候我們聽到的是成功是99%的汗水+1%的運(yùn)氣，但有時(shí)后面1%的運(yùn)氣遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了99%的汗水。”雷軍說，“我個(gè)人認(rèn)為，團(tuán)隊(duì)的努力是成功的必要前提，除此之外還需要天時(shí)地利，小米開始做智能手機(jī)的時(shí)候，正趕上了我國手機(jī)市場(chǎng)一場(chǎng)轟轟烈烈的換代浪潮，智能手機(jī)逐步成為主流。我們趕上了這股潮流，占到了天時(shí)，這也是促使小米成功的最大原因。”
在雷軍眼中，地利無疑是中關(guān)村的大環(huán)境，“中關(guān)村匯聚了無數(shù)的人才，小米初期也是站在巨人的肩膀上往前走，我們?cè)谵k小米的時(shí)候，很容易地就匯聚了像摩托、谷歌等很多大公司的精英。而中關(guān)村在過去這些年的努力下，擁有了良好的投資環(huán)境。小米干的事情，一部分是在于人才，一部分在于資金，沒有資金是做不成的，離開金融支持做這么大的事情是不可能的。正是成長于中關(guān)村，才讓小米走到了今天”。
允許創(chuàng)業(yè)者犯錯(cuò)
投資人要建立對(duì)創(chuàng)業(yè)者的絕對(duì)信任，并允許創(chuàng)業(yè)者犯錯(cuò)。
雷軍同時(shí)還是幫助其他創(chuàng)業(yè)者的天使投資人。雷軍有著獨(dú)特的投資理念，他曾多次強(qiáng)調(diào)自己只投熟人，而且不超過熟人及熟人的熟人這兩層關(guān)系。比如，UC優(yōu)視的俞永福、凡客的陳年都是雷軍的朋友。
另外，雷軍投資只看人。“我不在乎你在做的項(xiàng)目是什么，我認(rèn)為在中國，在今天的中國創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)上，缺的是執(zhí)行力而不是主意。”他說：“投資人要建立對(duì)創(chuàng)業(yè)者的絕對(duì)信任，并允許創(chuàng)業(yè)者犯錯(cuò)”。
創(chuàng)建小米后，雷軍更加注重幫助年輕創(chuàng)業(yè)者，他說：“今天我們都在講要投資90后。小米和順為基金，都鼓勵(lì)他們投資年輕人，30歲以下的年輕人。”
同時(shí)擁有天使投資人和46歲創(chuàng)業(yè)者的雙重身份，雷軍更懂得創(chuàng)業(yè)的艱難。“創(chuàng)業(yè)如跳懸崖，我46歲，還可以為我18歲的夢(mèng)想再賭一回。”雷軍表示，抱著必輸?shù)男拍顏韯?chuàng)業(yè)，那就做一個(gè)創(chuàng)新的東西。這種心態(tài)讓他迅速獲得成功，創(chuàng)立5年的小米2014年已經(jīng)估值達(dá)到450億美元。
雷軍創(chuàng)業(yè)故事(二)
雷軍告誡90后：千萬別借錢去創(chuàng)業(yè)
他們是90后，他們承載著青春與夢(mèng)想，他們獨(dú)立思考，追求自由，樂于表達(dá)，他們叛逆，同時(shí)又最具創(chuàng)新力!他們是已經(jīng)登場(chǎng)的90后!
創(chuàng)業(yè)是一場(chǎng)打怪游戲，要過各種關(guān)卡才能積分升級(jí)，而這過程中也有可能被途中怪獸KIA。所以要有各種錦囊來幫助90后的小伙伴來一起打掉創(chuàng)業(yè)過程中的大怪獸最后闖關(guān)成功。現(xiàn)在，錦囊來了。
小米科技創(chuàng)始人雷軍英雄匯獨(dú)家傳授創(chuàng)業(yè)秘笈，給90后小伙伴提出八大建議，必有一條適合你!
一、要先想清楚自己為什么創(chuàng)業(yè)。
是為了夢(mèng)想，還是為了創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè)?我覺得90后穿個(gè)這應(yīng)該把問題簡(jiǎn)化，問問自己最喜歡做什么、最擅長做什么。然后在喜歡和擅長的領(lǐng)域里面找到自己的方向。
二、在對(duì)的時(shí)間點(diǎn)做對(duì)的事情。
創(chuàng)業(yè)不是一蹴而就的，需要三、五年的提前量，所以創(chuàng)業(yè)者要看到未來三年、五年甚至十年的趨勢(shì)。想要看三年的趨勢(shì)，就去看看臺(tái)灣和日本。想要看五年和十年的趨勢(shì)，就去看美國。確定好大的方向以后，堅(jiān)持做下去。比如十五年前大家就都在說移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，可是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的爆發(fā)是在2010年。所以如果沒有找準(zhǔn)時(shí)間點(diǎn)，很可能就死在半路上。
三、應(yīng)該有一些工作經(jīng)驗(yàn)以后再創(chuàng)業(yè)。
在美國，有兩個(gè)年齡段創(chuàng)業(yè)比較容易成功。一個(gè)是大學(xué)剛畢業(yè)，另一個(gè)是四十歲以后。但是在中國，我看到大多數(shù)成功的創(chuàng)業(yè)者都是大學(xué)畢業(yè)三五年有了一定的經(jīng)驗(yàn)以后創(chuàng)業(yè)的。我大三開始創(chuàng)業(yè)，但是中間走了很多彎路，花了很長的時(shí)間去補(bǔ)課。所以成功不分早晚，想清楚自己喜歡做什么、積累些經(jīng)驗(yàn)再創(chuàng)業(yè)。即使輸了也沒什么了不起，輸了還可以重新再來。
四、千萬別去借錢創(chuàng)業(yè)。
我看到很多90后創(chuàng)業(yè)者，因?yàn)槭墙桢X創(chuàng)業(yè)，負(fù)債讓整個(gè)人壓力很大。創(chuàng)業(yè)失敗以后就開始坑蒙拐騙，最后整個(gè)人生就毀了。我們大學(xué)時(shí)候創(chuàng)業(yè)也是沒錢，于是就派個(gè)哥們?nèi)ジ鷱N師打麻將贏飯菜票。現(xiàn)在天使投資、孵化器都很成熟了，借助這些資源創(chuàng)業(yè)壓力會(huì)小很多。這樣心態(tài)也會(huì)輕松一些，這樣反而會(huì)過更容易成功。
五、要拿放大鏡看別人的優(yōu)點(diǎn)。
每一個(gè)人都會(huì)自覺或者不自覺的夸大自己的貢獻(xiàn)，貶低他人的貢獻(xiàn)和成績。所以創(chuàng)業(yè)者要拿放大鏡看別人的優(yōu)點(diǎn)。不放大你可能覺得別人做的不好，沒啥貢獻(xiàn)。二十年前我在金山就提出要用放大鏡看別人的優(yōu)點(diǎn)。用放大鏡看別人的優(yōu)點(diǎn)的時(shí)候，你心里就會(huì)想：我怎么跟這么優(yōu)秀的人一起工事。這樣你每天自己就很愉悅，正能量被激發(fā)，愉快度就會(huì)高很多。
六、要善于吃虧。
創(chuàng)業(yè)者尤其要有吃虧的精神，就是干活的時(shí)候比別人干的多，拿錢的時(shí)候比別人拿的少。在每一件事情都吃虧，其實(shí)最后一定會(huì)賺的更多。因?yàn)樗腥硕荚敢飧愫献鳎腥硕枷矚g你，你的機(jī)會(huì)比別人多，你賺錢的機(jī)會(huì)就比別人多，你成功的`概率就比別人高。我以我的人生經(jīng)驗(yàn)建議大家去試試吃虧。吃一次虧不要緊，連續(xù)吃幾十次虧，最后你肯定賺。
七、齊心協(xié)力的團(tuán)隊(duì)比夢(mèng)之隊(duì)更重要。
很多人創(chuàng)業(yè)想選夢(mèng)之隊(duì)，但我認(rèn)為團(tuán)隊(duì)齊心協(xié)力比夢(mèng)之隊(duì)更重要。三個(gè)臭皮匠頂一個(gè)諸葛亮。團(tuán)隊(duì)成員合作性、互補(bǔ)性好，勁都往一處使，不一定每個(gè)人都是天皇巨星，但是每個(gè)人都發(fā)揮最大能量。這樣的團(tuán)隊(duì)要比夢(mèng)之隊(duì)更強(qiáng)大。
八、創(chuàng)業(yè)者要承認(rèn)自己的不足。
這個(gè)世界上沒有完美的人，你不可能每件事情都做的很好，把最重要的某一、兩件事情做好就可以了。承認(rèn)別人的貢獻(xiàn)，給別人機(jī)會(huì)，創(chuàng)業(yè)者一個(gè)人不可能把所有的事情做好。所以我做小米只做三件事情，戰(zhàn)略、用戶交互和用戶反饋。我只關(guān)心這三件事，別的事情我能不管的我一概不管，裝看不見。我覺得我就把這三間事兒做好已經(jīng)很了不起了。
雷軍創(chuàng)業(yè)故事(三)
雷軍創(chuàng)業(yè)：把產(chǎn)品的細(xì)節(jié)打磨到極致
四年前，雷軍開創(chuàng)的小米團(tuán)隊(duì)為14人，現(xiàn)在其旗下?lián)碛?400名員工，2012年賣了716萬臺(tái)手機(jī)，完成126億元的銷售額。但這兩年雷軍依然一直用小公司形式運(yùn)營著小米，目的是以小項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的方式，把產(chǎn)品的細(xì)節(jié)打磨到極致。
產(chǎn)品細(xì)節(jié)：“逼瘋”自己與員工
創(chuàng)辦小米四年來，雷軍一直保持著一個(gè)習(xí)慣，就是每周一9：30至13：30不吃飯，專心只干一件事：與一線的工程師、設(shè)計(jì)師、產(chǎn)品經(jīng)理討論，怎么把產(chǎn)品細(xì)節(jié)做好。
他曾經(jīng)發(fā)起一宗交易，要花100萬元人民幣購買一張手機(jī)主題壁紙。他發(fā)了一條微博狀態(tài)：不工作了，畫壁紙去!有點(diǎn)調(diào)侃的味道。因?yàn)闀r(shí)間過去一個(gè)月了，心目中合格的壁紙還沒出現(xiàn)，他有些迫不及待：“誰若是跟我談公司戰(zhàn)略，我就會(huì)直接問他‘壁紙畫好沒有’，沒畫好繼續(xù)回去畫，畫好我給你100萬現(xiàn)金。”
小米UIV5發(fā)布。其中有一款多看的閱讀應(yīng)用，研發(fā)了兩年時(shí)間，里面有3000本書。“3000本書都是從76家出版社幾十萬本書中挑出來的，每本書都精排過，如圖文混排、數(shù)學(xué)公式、化學(xué)。”雷軍還發(fā)現(xiàn)PC端許多掃描版文件沒法看，于是把它們切成一個(gè)個(gè)小方塊，按照手機(jī)屏幕尺寸進(jìn)行重排，讓它們?cè)谑謾C(jī)上也能閱讀。
用這樣的理念，雷軍逼著員工去打磨產(chǎn)品細(xì)節(jié)。“把自己逼死，把別人逼瘋，如果自己都沒被逼瘋的話，那可能還沒到極致。”雷軍說，用自己朋友一句話來解釋就是這樣。
口碑營銷：產(chǎn)品超用戶預(yù)期
但雷軍認(rèn)為，單把產(chǎn)品做好遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，因?yàn)橛脩魶]辦法知道，這是個(gè)“黑盒子”，還需要口碑營銷。雷軍坦言這套思路主要學(xué)自海底撈，核心在于讓產(chǎn)品超用戶預(yù)期。
這一點(diǎn)雷軍深有體會(huì)。幾年前，他曾去過阿拉伯朝圣，拜訪了當(dāng)?shù)厝蜃詈廊A的酒店——迪拜帆船酒店，殿內(nèi)金碧輝煌，服務(wù)員熱情又漂亮，一進(jìn)門就帶他四處參觀。但雷軍內(nèi)心總感覺不怎么樣，裝飾也有點(diǎn)老土。
又一次，雷軍去了一家海底撈，這家店面看上去挺一般，心里認(rèn)為服務(wù)也肯定不會(huì)好，接待他的是一位40多歲的中年女性。于是雷軍問她，為什么喜歡海底撈。對(duì)方聽了特別激動(dòng)，說：“我一下崗女工沒人雇我，但海底撈給我每月4000元工資，這是我們祖墳冒青煙啊!”雷軍見慣了社會(huì)上的假笑，這一次他被這位服務(wù)員說服了，因?yàn)樗吹搅税l(fā)自內(nèi)心的笑。
事后雷軍反復(fù)琢磨，帆船酒店的服務(wù)絕對(duì)比海底撈好但是不超預(yù)期，“去之前，我已經(jīng)把它定義為全球最好的酒店，因此一進(jìn)門就開始挑剔”。
他把這套理念灌輸給了員工，說：“公司沒有KPI(關(guān)鍵績效指標(biāo)法)考核，只考慮兩點(diǎn)：一、用戶看到產(chǎn)品會(huì)不會(huì)驚呼;二、用戶會(huì)不會(huì)向朋友推薦產(chǎn)品。”
管理模式：小公司夢(mèng)想
為了達(dá)到這個(gè)目的，雷軍把公司架構(gòu)最大限度扁平化，并花大量時(shí)間親自參與產(chǎn)品設(shè)計(jì)討論。“我常常跟員工講，整個(gè)公司就是一個(gè)項(xiàng)目組，我就是項(xiàng)目組組長，里面有5～6個(gè)拿主意的人，1～2天對(duì)一次話，有想法就立刻拍板、立即執(zhí)行。”
小米現(xiàn)在員工數(shù)量已經(jīng)超過2400人，但雷軍依然認(rèn)為，它還是個(gè)典型的'小公司。曾有一段歲月讓雷軍十分苦惱，怎么把一個(gè)這種規(guī)模的公司永遠(yuǎn)保持小公司的活力?
現(xiàn)在他想明白了，互聯(lián)網(wǎng)是批評(píng)文化，小米每一天都被罵得生不如死。“每個(gè)星期產(chǎn)品出來后都會(huì)有打分表，哪些做得好哪些不好，我覺得只要每位員工都有100位米粉朋友，就會(huì)有無數(shù)人會(huì)幫我管著他們干。”
近兩年，小米確實(shí)是這樣做的，它的第一款產(chǎn)品MIUI，產(chǎn)品出來后只挑選了100位用戶，團(tuán)隊(duì)(當(dāng)時(shí)20多人)與其中每個(gè)人都認(rèn)識(shí)，雷軍許多精力花費(fèi)在與用戶溝通上，聽他們的意見。通過這種方式，MIUI目前用戶數(shù)量突破了1500萬。
對(duì)于創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該具備的因素，雷軍認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)者一定要具備兩點(diǎn)：“志存高遠(yuǎn)”和“很強(qiáng)的執(zhí)行力”。“創(chuàng)業(yè)者首先要有不同凡響的思路和想法，不管他想改變自己還是要改變世界，我覺得夢(mèng)想是創(chuàng)業(yè)成功的第一點(diǎn)。第二點(diǎn)是他要有很強(qiáng)的執(zhí)行力，如果他不能很好的去執(zhí)行，光有想法，這種想法很容易變成空想。所以我覺得創(chuàng)業(yè)的前提是志存高遠(yuǎn)并且腳踏實(shí)地。”
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