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寒假賣對聯實踐報告
我們眼下的社會，報告的使用頻率呈上升趨勢，多數報告都是在事情做完或發生后撰寫的。一聽到寫報告就拖延癥懶癌齊復發？下面是小編收集整理的寒假賣對聯實踐報告，希望對大家有所幫助。
寒假賣對聯實踐報告1
今年的寒假生活，與往年相比，除了時間長點，其他方面無異。依舊，我的實踐活動便是賣對聯。
我參加賣對聯的年頭至少也有6年了（加上今年），也可以說賣對聯是干我的老本行了。
今年寒假，天公作美，整體感覺很暖和，且風較小，幾乎無風。不僅有了天時，還有地利呢。今年依舊在老地方擺攤。至于人和方面嘛，就是我們用不著如往年那樣在傍晚時將對聯帶回家了。我母親的一個熟人在我們賣對聯的那條街上開了一個車行，我們便把對聯寄存在他那里。要知道，若不如此，騎著自行車，每天早上將對聯送到集市上，在夜晚，趕夜路將對聯再帶回家，那是很累的。有了寄存處之后，便只需將對聯的大部分送到那里，省去了以往帶回家后再拆箱整理的麻煩了……可謂方便多了。
今年，依舊是由我和母親一起到坊子去賣對聯。每天早上7：00 之前出發，騎著自行車，歷時約40分鐘抵達坊子。到寄存處取對聯，運到攤位處，由母親負責擺放要放在地上的小貨物。我呢，則負責將大對藍掛在墻上。有了明確的分工后，不一會兒就干完了。之后呢，便是等買主來買對聯了。在空閑或清閑一點的時候，我便閱讀從校圖書館借來的《戴笠全傳》。我們是在農歷十三號開始賣對聯的，剛開始的幾天，人們大都覺得時間尚早，故很少有人買對聯，每天的收入也不多，收攤也較早，回家的時間大約在下午2：00——3：00.到了而是以后，買的人便越來越多（據母親講，今年人們買對聯的時間比往年提前了。往年時，對聯大都在二十五之后開始熱賣，且每日的收入在200元以上），但今年的日收入比較均衡。最后的幾天，收攤很晚（有一天，路燈都亮了，還有人來買呢）。晚上到家的時間大約在6：00——7:15.
因為母親的年齡大了，腿腳不如往年利索了。今年我們便只趕兩個集：本村的集與坊子集（坊子這個地方，在不是集的日子里，也有很多人買對聯）。坊子集很好，但地攤費高，今年達到了120元。往年，賣對聯可遭罪了。那時候，天很冷、風又大（刮得對聯亂折、亂飛，我們看在眼里，疼在心里）。還有雪，雪化成水，將地弄濕，或自屋檐滴下，情況糟透了，竊不提路有多難走了。記得我剛開始賣的時候，那時我上初中，手被凍得連夾子都弄不開了（單手）。那境況用一個字形容：慘。
今年賣對聯，因條件優越一點，對聯的價錢亦硬一點，本錢掙出來得比往年早一些。下面，我就著重介紹一下幾天的情況吧！
農歷二十三，是我村的集，又是坊子大集，母親便留在家中趕本村集（這是她第一年趕本村集，雖然我家已有近二十年賣對聯的歷史了）。我獨自一人趕坊子大集。那一天風較大，我只比往日晚走了十分鐘，到坊子后卻發現同行們都快準備好了。我趕緊準備，先在地上擺上小些的貨物，然后匆忙地掛大對聯。那一日，因為是大集，趕集的人很多，且趕集很早，還沒等我掛上幾付，我向南側看了一眼，哇噻，南面的同行大多開始忙開了。我于是趕緊掛對聯。還剩有5付2米長的大對聯沒掛時，我便有顧客上門了。弄得我是手忙腳亂：一邊賣對聯，一邊掛對聯，忙得是不亦樂乎。我心中暗暗叫苦，僅憑我一人怎能忙得過來？下午，母親在收完攤位、匆匆吃完飯后，又急忙趕到坊子 集同我一起賣對聯。經過一天的忙碌，賣了不少錢（具體多少錢我已記不得了，母親說，她在家中很忙，賣了100多元吧！她說，沒想到村中的小集竟有這么好的'市場）。
二十七，在往年，這是一個充滿吉祥的日子。因為要到年根了，有很多人前來買對聯，一天要掙上小300元錢。但是今年的這一天，狂風大作、北風怒號，因為攤位所在的街為南北走向，簡直沒法賣對聯。我們這條街上的賣主有的另尋攤位（大都以失敗告終），有的干脆回家了。還是母親想得周全，將一張大篷布艱難地撐在攤位北側，這才能掛上了六付對聯，將小貨物取出，疊放在下面，等待買主。雖如此，但來買的人依舊很少（雖然我們的賣價很低，因為在我們這里買不安全，風太大了，稍有不慎，容易將對聯撕裂）。而在此不遠處的一條東西走向的大街那里，買對聯的人有很多，賣主在這一天中幾乎沒有閑著，據說價錢還很高呢！用某地的方言說就是：今天他們賺大發了。好在有兩個大戶（每人買了30元左右的對聯），才挽回了一點損失，好像共賣了140元吧！
二十八，又是坊子大集。母親在家中趕集。這一天，父親歇班，便和我一起趕坊子集。將攤擺好以后，卻發現我們及北面沒有顧客，而南面的攤位上卻圍上了很多人。我和父親內心很是著急，并且覺得時間過得很慢，很是難熬。過了好長時間，人群漸漸向北移動，生意便好了起來。下午3點之前，母親趕到坊子……這一天，在我們三人的共同努力下，收獲頗豐，共賣了五百四十多元，創歷史新高。
自今年，我們發現坊子集是一個好集。以后只趕今年趕的這兩個集算了，因為在其他集市沒有市場或市場不穩。還有，要是趕往年的那些好集市，需要很早起床。我還記得我剛參加賣對聯時，有時要在4：30起床，在5：00或 5：30出發，披星戴月地趕路：特累。晚上又要趕夜路，并且路很不好走，還要帶著貨物，可謂太累了。近些年，雖賣對聯的人越來越多，但因受不了苦，大多干幾年就不干了。記得某年某日，刮大風，我獨自一人到坊子擺攤，凍了大半天，到收攤時才掙了一元錢。在本村賣對聯，雖然要讓著本村人，每份上盈利不多，但因份數多，還是收入不少……
自賣對聯上，我得到了些許心得。①若是遇上些許大戶（買價值10元以上對聯的人），那感覺是很爽的（因為賺錢多）。②人在買東西的時候是認人的，只要那個賣主沒有騙過他，即沒有讓他覺得吃虧，他便總是買這個人的東西。因為他覺得與這個賣主熟（即使賣主不認識他），我相信大多數人都是有上述心理的。正因為如此，一些老主顧常年來買我們的對聯，時我們受益頗豐。
與此同時，我還認識了幾個忘年朋友，即交了許多老年朋友。與他們交談時，我感覺很好。我還認識了一個高中的老校友呢，他是我們的老顧客，每次見面時寒暄幾句，心里覺得暖烘烘的。
此外，這還鍛煉了我的處事能力。因為做生意時要面臨各色人物。需要隨機應變。要學會如何在別人猛殺價時，金良將價格保持穩定。這一切，多虧了母親的有意培養。我剛賣對聯時，總是覺得尷尬，母親則有意將攤子扔給我一人處理，來磨煉我。
在賣對聯的過程中，我知道了很多、體味了很多、學到了很多。
對聯一直賣到三十日下午。在這18天中，雖很累，吃不好，睡不飽，但也很不錯。今年本錢1200多元，純盈利1600多元。雖掙得不多也不少，但作為我的生活費，還是很好的，能為不富裕且尚負債的家庭減輕不少負擔。
此次寒假實踐，意義非凡。
寒假賣對聯實踐報告2
今年是我大學的第一個寒假，當然、我也沒有讓我的寒假時間空閑、利用這些時間我又干上了我的老本行——賣對聯。
賣對聯是我在高二寒假就開始做的，還記得第一次做的時候就跟著我的叔父學了一天，之后自己就想拿本試了一試，雖然那年掙的錢不多，但我學到的人生閱歷數不勝數，受益匪淺，這些都可以說是無價之寶。這對于我以后的人生乃是永不衰敗的籌碼。
當時，我真正體會到了什么是市場競爭，掙錢不容易。分錢必爭。記得我開張那天，我連本錢都未掙回來，在徒勞的工作，心里有點有滴血的感覺，不過我放得開，知道剛開始是這樣的，沒放在心上，因為離過年時間還有點早。的確我當時算錯了時間，沒正確安排好時間。在接下來的日子里，我都處在忙的不可開交的日子，每天起早貪黑，搬貨，擺攤，收攤，堪為辛苦。但當我有客人時，我就不覺得苦了，特別是收錢時，這種苦早已被掙到錢的喜悅心情所沖淡了，無所謂累與不累的。周圍的人看得都臉紅，稱贊不已，圍觀的人全都在夸我如此之小能有這番口舌。聽到這個我心里真正感覺到人有一技之長的作用了，是的，一個人，應該要學有所長，這樣才不會讓人瞧不起，才能更好的立足于殘酷而又現實的社會。
而在這次賣對聯的生活中，我與同學合了伙，我發現了我在做生意方面的不足之處，難以開高價，總會有顧慮，通過我的說了以后，我告訴自己開價開高點，可我一面對客戶，還是會心軟，難以開出口，這也許是我掙大錢的一大弱點吧，那時突然發現自己太軟了，很容易滿足，總以為我還是有掙，誰知你錯還了掙大錢的機會。這個價錢已經很實惠了，一聽到人家多買就降價，現在想起來那時的我太容易就滿足了，其實即使你不降價他們也全買的。以后要記著，不要太容易就滿足了，這是你應該掙的。還有一個弱點，那就是你既然開出了高價，就不要因為顧客的三言兩語就猛降價，那只會讓顧客以為你亂開價，等他買時他就會再次壓價，那你所得利潤又大打折扣了，假如你不滿足他壓價的要求，他可能就會選擇離開，生意沒做成，又浪費了你的時間各精力，這有點像損了夫人又折了兵，真是虧本的買賣，太劃不來了。你既然開了高價你就要堅持下去，你這樣堅持，顧客以為你實在要這樣么多，一般，如果他覺得合適就會買。即使他沒有買，你也不會浪費太多的時間和精力。不怎么徒勞，也不會讓你的人品打折扣，兩全其美，何樂而不為呢？
再一個呢，這次讓我明白了賣對聯的基本策略，懂得了這個我可以大膽的說：“假如明年我還做這生意，我一定能掙更多的錢。”因為我知道了賣對聯的基本策略。以及經營方式。假如明年還做對聯生意，我要事先做好準備，在邵東進貨，節約成本，增加利潤分額。合理安排貨的份額，多賣一些高利潤品種。在做這生意接近尾生時，盡量把手上貨銷出去，因為越接近后面那個價錢越低，所掙利潤也越來越來少。如果你這時都還不賣，則為不明智之舉。得不償失。
這次短暫的賣對聯生涯還讓我明白了一個小團體應該如何去合作，在這穿插了利益以及情感的的'合作中，合作的成敗關系到此次做生意的成敗，特別在利益面前，俗話說英雄難過美人關，那么我想把這個改一下也不為過的，“英雄難過金錢關，”多少人過不了這關，是的，這么對一個人對金錢與友情的考驗是極在的，一不小心就要犯錯，幸好我們都來挺住了誘惑。這真是極大的考驗。不過多少也會有分歧，不過一點也不影響我們之間的濃厚情誼。
大學，讓我更有希望、讓我更添信心、讓我的日子過的更充實，我相信來年在民政的日子更紅火。
在此，我想為我的大學獻上一幅對聯：上聯“紅紅火火隨民政”，下聯“風風光光伴我行”橫批：“富裕呈祥”
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