itmc沙盤模擬實訓報告

時間：2022-12-09 10:03:09 實訓報告我要投稿

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itmc沙盤模擬實訓報告范文

　　篇一：ITMC沙盤模擬實訓報告

　　一、前言

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　　1.1實訓目的

　　這次實訓使我們了解企業與企業的組織架構；了解企業的運營過程，身臨其境地進行操作，真正體會一個企業所面臨市場競爭的挑戰與考驗，深刻體會擔任企業角色的工作和任務，以及承擔經營的風險與責任。練習團隊之間的溝通能力及合作能力，體驗交流式反饋的魅力，學習建設積極向上的組織文化。

　　1.2實訓要求

　　（1）、按老師的要求以四人一組的形式分好組，分別擔任總裁、財務總監、運營總監、銷售總監。

　　（2）、遵守實訓的紀律要求，積極參與實訓，不遲到不早退，因有事不能正常參與實訓的須向老師請假。

　　1.3本人承擔的主要工作

　　CFO 主要負責財務核算避免出現資金短缺導致的破產等

　　二、實訓內容綜合分析

　　2.1實訓過程中發現或遇到的主要問題

　　這次實訓我擔一開始我們并不熟悉操作，像一開始的廣告投入沒有把握好，導致沒有搶到好單；只局限于開發P2市場與搶占P2市場，忽略隨著市場的往后發展，P2市場的價格過低，不能產生較高的收益使得公司繼續發展；沒有合理運用簽約量多的原材料單可以延期原材料付款這一規則，使得資金周轉太小，公司得不到較大的發展等等，最終導致公司提前破產。最終經過前幾次的失敗經驗，終于研究出來一套合理的發展套路。

　　2.2解決問題所采用的策略路線

　　P1P3組合策略的路線

　　該策略的基本思路是:不走大眾化路線,一開始就做P3,先入為主,可能獲得良好的發展。但該策略有一定的風險,就是第二年、第三年P3的訂單數量比較少。

　　如果同時有幾個競爭對手采取此策略,P3的競爭會非常激烈,而生產P2的企業反而會獲得良好的發展。

　　1.產品研發策略:第一年第1季度就開始研發P3，不研發P2和P4。如果前三年發展得非常好,可考慮研發P4,在第五、六年生產P4產品,分散風險。

　　2.生產線買賣策略。第一年在等生產線上的P1生產出來就賣掉手工線,第一年就可以買到2條全自動生產線。第一年第4季度賣手工線。第二年第1季度買1條全自動生產P3。我們并不考慮在B，C廠房建立生產線，因為在第三年屬于最艱難時期，資金會出現緊缺，建立生產線要花費很多資金，廠房也要收取租金。

　　3.廣告策略。P1產品第一二年需要投入較高的廣告,因為前一年我們需要搶到好的P1單子以獲得較多的資金發展我的P3產品；第三年則可以逐漸放棄P1市場，P1第三年本地、區域、國內各投放1M的廣告。第二年P3產品投入4M以下的`廣告;如果同時有幾家競爭,則后面再增加廣告投入。此外,廣告投放考慮各市場的訂單量、訂單的價格等因素。

　　4.市場開發、ISO認證。由于相對而言只生產P3的風險要大一些,所以開發區域、亞洲、國際市場，一開始開發區域與亞洲，由于國內市場相對于區域和亞洲還有國際要遜色些，所以放棄開發，還有個好處就是可以搶先搶占了亞洲市場。但考慮到P3的國際市場到第六年才有P3訂單,所以國際市場的開發可以晚一年開始,以保持權益。同樣,ISO9000認證也可以從第二年才開始認證。

　　三、實訓小結

　　3.1問題與探索

　　通過一個星期的沙盤實訓，我們運營的公司從一開始的茫然探索慢慢堅持了下來。我們總結了一下：首先對于訂單的爭搶和市場的占有來講，第一年第一季度是很重要的一各階段，因為這一階段的效益會影響你第二季度的運營，萬事開頭難，在大家普遍打起價格戰的時候，第一季度的虧損是在所難免的，如何降低自己的虧損非常重要。虧損主要方面，是訂單價格，這個為了贏得訂單，這項虧損在所難難免。

　　在這次沙盤中各公司的決策與操作尤為重要，一些小小的細節操作沒做好就將影響整個季度的運營，甚至影響這個公司的走向，所以說態度決定一切，細節

　　決定成敗！

　　3.2收獲與體會

　　通過這次實訓，我們培養了團隊精神，現在是一個信息時代，商業信息是企業可以利用的重要戰略依據。以往利用信息隔離來產生價值的方式可能已行不通，但商業信息在現在的競爭中卻更重要。忽視這些信息，企業就是在閉門造車，像一個人失去了感官，想存活是不容易的。

　　沙盤讓我們初識了企業的經營管理，諸如權益、貸款、生產、廣告等一系列環節，讓我們深切的感覺到經營一個企業的艱辛；讓我們學會了與人合作，懂得了團隊的藝術；讓我們一次次從順境走到絕處，一次次又齊心走出絕境，一步步成長，成熟。

　　沙盤實訓的意義顯然已經超脫了它的本身，不僅僅體現了它的教學意義，還有它帶給我們沙盤以外的東西，鍛煉了一批人。這次實訓的主角們---我們親愛的同學，學到的不僅是沙盤，還有對于未來我們就業、創業有利的一種技能，是寶貴的財富。

　　篇二：ITMC企業管理沙盤實訓報告

　　ITMC企業管理沙盤實訓是利用軟件模擬企業經營管理，通過多組對抗的形式來鍛煉學生經營管理能力的一種博弈游戲。

　　背景：設定為一家初始擁有兩千萬資產的銷售良好資金充裕的生產型企業，通過對企業總體設定、產品研發、生產能力規劃與排程市場與銷售、財務指標淺析等多個方面的實際操作，使公司在激烈的競爭中保持不斷地成長并最后獲得成功。在進行六年模擬決策經營以后，以企業經營管理沙盤模擬軟件計算最終經營成果來計算得分。

　　以電子沙盤的初始盤面看，產品主要包括四種：P1、P2、P3、P4，以P1到P4代表著產品的升級換代，其中P1是最低端的產品，P4是全新的產品，P1產品期初已經生產，不需研發，企業要想生產新產品，就必須進行產品研發，支付研發費用，研發完成才能投產。

　　根據市場預測，根據研發的產品，要開發一定的市場，每個市場中的每種產品的競爭力是不同的，所以研發哪種產品面臨的競爭是不一樣的，因而，產品的研發也是決定勝負的一個因素。

　　游戲開始，我們進行角色分配，每組共四個角色，分別是CEO、財務總監、市場總監，運營總監，簡單的說，CEO總掌全局，是做決定的人物；財務總監要計算好資金的使用和剩余，不能是企業的資金鏈斷裂，企業一旦資金不足就會破產，是一項艱巨的任務；市場總監要做好每年的市場預測，以便投入適當的廣告費用，接到比較好的訂單，使企業不致虧損；運營總監負責戰略方向以及戰術監督執行與貫徹，能夠發揮團隊的力量，并帶向正確的方向，有著長期經營以及強烈的現金流管理。每一個組都是一個團隊，只有這四個角色協調好，企業才能更好更長久的走下去。

　　合作，使一個團隊運轉更好；團結，使一個團隊力量更大。而這個游戲充分體現了這兩者。我，是我們團隊的市場總監，在游戲當中，窩我應該負責市場預測和廣告費的投入，需要廣告費就需要資金，這就免不了和財務總監的溝通，因為我要根據市場情況做決定，更要考慮我們企業的流動資金，不能因為支付廣告費而無法支付其他費用，也得根據產品的研發和開發的市場進行預測，這就要和運營總監做好配合，而CEO是決定者，我們所做的決定都要經過他的`批準。

　　每一個人的工作不同卻又緊密相連，每一個人都是一個頂梁柱，絕不能掉以輕心，否則就會讓別人搶占先機，而CEO則更要費心，因為他要對全局都有個了解，在決定每個步驟前都要有充分的考慮，不然會一步錯導致步步錯，造成一失足成千古恨。

　　在沙盤對抗中，開始沒什么經驗，只知道保存權益，到最后分數最高，權益保住了，但是沒有開發新產品，沒有購買生產線和廠房，沒有開發新市場，沒有市場認證，可以說相當于什么都沒做。后來才知道這樣是不行的，在現實中根本無法生存。再后來的幾次中我們不斷摸索，尋找好的方案。在每次中不斷出錯的過程中不斷地彌補自己的不足，我們不斷地嘗試用不同的組合來盈利。

　　因為P4需要的原材料多，而且開發所需要的費用也多，最主要的是P4在前四年沒有市場，只用P1來維持有很大的風險，很有可能維持不到第五年。用P1和P3或者是用P1、P2、P3的組合是一個不錯的組合，在實驗中，我們最成功的一次就是只用了P1和P2，在別人吧大多數精力都投在P3的時候，我們就在一步一步的接近勝利。我們把所有生產線都換成半自動或全自動的，提高了生產率，并且把所有廠房都買下來，讓我們的產品量更是大大的提高了，這樣，我們在投廣告費的時候，可以在每個可能盈利的市場適當的少投入點廣告費，并且那盡可能多的訂單。

　　利用這條路，我們前四年都是成權益下降的趨勢，到后兩年就逐漸有所回升，這樣在結束的時候，我們的權益恢復到正值。這條路也許不是最掙錢的一條路，卻是一條最安全的路，能夠維持下來。

　　通過這次的企業沙盤模擬，我對于企業管理有了深入了解，他并不僅是一個簡略的生產和出售的進程，它蘊含著企業文化，企業的精神，企業的規章，從中我有以下見解。

　　1、善于用人。 用人的原則是用人不疑，疑人不用。工作分配給誰就讓誰負責，要相信自己，更要相信別人。用人的技巧在于善于利用他人的優點。

　　2、市場調研。 “知己知彼，方能百戰不殆”。在進行戰略規劃前，企業要進行市場考察，對市場運作要有充足的了解，并加以分析和斷定，同時也要對競爭對手有詳細的了解，這樣才能搶占先機，或避其鋒芒，才能發揮自己企業的優勢。

　　3、團隊精神。通過企業沙盤模擬實驗的進修，我親身領會到團隊合作的重要性。在企業經營這樣一艘大船上，每一個角色要各背其職，各盡其能，否則小船將經不起風浪的沖打，只有大家團結在一起達成共同的目標才能經營好企業。

　　4、個體能力。 在企業經營中大家意見統一，想法一致固然是好，但有人有不同的想法但卻不能輕易的抹殺，企業的前進需要創新，正是因為每個人有每個人的思考方式，想出來的方案是不同的，取眾之長應用于企業，才能讓其不斷的發展壯大，屹立不倒。

　　即使是一場游戲，也會有很多值得思考的地方，也有讓我們學習的地方，在沙盤對抗中，我們要有幾個人的團結合作，有熱烈的討論，更有我們幾個人思維的結晶，雖然我們幾個負責的各有不同，但是都要有縝密的思維，還要考慮其他幾個部分。在這里，也要遵循這樣一句話，錢就是萬能的，只要有錢就能接到好的訂單，就能購買好的設備，更多的廠房，開發更多對自己有用的產品，有自己的立足之地。

　　商場如戰場，但是比戰場更加殘忍，戰場是面對面的真刀真槍的打，而這個，卻是在自己的陣營里一邊想自己的對策，一邊還要想著對方會怎么樣，各種可能的狀況都要考慮到，還要想好出現各種狀況時的對策。

　　在沙盤對抗中，市場預測已經用柱形圖畫出來，但現實中還要實際調查再用圖表畫出來，然后才能分析。

　　篇三：沙盤實訓報告

　　在這兩周的時間里，我們進行了ITMC物流電子沙盤實訓。通過這兩周的實訓我們能夠熟練地操作這款軟件，并且對其中涉及到的物流知識有了很深刻的認識，對現實社會中物流公司運營的程序，策略也進行了一個詳細的探討。每天的實訓操作讓我們感覺時間過得充實而快樂。

　　企管沙盤采用企業經營管理沙盤模擬軟件進行市場對抗，基礎背景設定為一家初始擁有100M資產的銷售良好、資金充裕的虛擬生產型企業。通過直觀的企業沙盤，模擬企業實際運行狀況，企業經營活動內容涉及整體戰略、產品研發、設備投資改造、生產能力規劃與排程、物料需求計劃、資金需求規劃、市場與銷售、財務經濟指標分析、團隊溝通與建設等多個方面，各組團隊，每一個團隊代表不同的虛擬公司，進行企業n年模擬決策經營，以企業經營管理沙盤模擬軟件計算最終經營得分。

　　該款軟件主要有四個角色，所以我們小組四人成立了一家物流運輸公司。首先介紹一下我們四個角色的職能：

　　（1）首席執行官（CEO），負責制定企業發展戰略規劃，帶領團隊共同決定企業決策，審核財務狀況，聽取企業盈利（虧損）狀況。

　　（2）營銷總監（CSO），負責預測市場制定銷售計劃；續約、競標，并取得匹配的客戶訂單；溝通營運部門按時交貨；監督運費的回收。

　　（3）財務總監（CFO），負責籌集和管理資金做好現金預算；管

　　好用好資金付各項費用；核算成本，按時報送財務報表，做好財務分析。

　　（4）營運調度總監（COO），負責企業營運管理工作協調完成運輸調度，控制運輸成本保持運輸正常運行；及時交貨組織選址建倉，擴大企業運輸能力組織擴充改進運輸設備；編制并實施提貨裝車計劃；車輛管理，合理選擇并優化線路，制定合適的配貨裝車計劃；隨時跟蹤監控運輸過程，保證貨物的及時送達。

　　從成員的職能分析，CEO可以控制全局的一切，可以把另外三個職位的'權利架空，同時，另外三位合作之后就相當于CEO的權力與職能了。

　　剛開始，由于對整個系統的不熟悉加上我們小組成員之間自身存在的一些問題，我們的運作并不是十分順利。首先交代一下我們這套系統的操作流程：

　　每季度一次需要做的工作是：

　　①支付應交稅選擇投標城市 ②參加訂單競爭 ③短期貸款/支付利息 ④更新應收款/應付款 ⑤購買/租賃倉庫 ⑥購買/租賃運輸工具

　　每周需要進行的工作如下：

　　①貨物到達 ②運費計算 ③派車提貨 ④貨物入庫 ⑤貨物分揀 ⑥運輸調度 ⑦選擇路線發貨

　　當每季度的運輸任務完成時，需要進行如下操作：

　　①支付行政管理費用 ②市場開拓/ISO資格認證 ③購買/租賃

　　辦公室 ④人員招聘 ⑤支付工資

　　物流沙盤通過對真實第三方物流企業創業環境的逼真模擬，幫助我們掌握在真實第三方物流企業創業過程中可能遇到的各種情況與經營決策，并對出現的問題和運營結果進行分析與評估，從而對第三方物流企業創業有更真實的體驗與更深刻的理解，幫助學生提升創業意識，掌握創業技能，增強擇業就業的能力。每個參賽隊各自經營一個虛擬公司，每個虛擬公司模擬經營n年，每年經營4個季度，每個季度經營12周。每周的主要工作包括派車提貨、貨物入庫、貨物分揀、運輸調度、線路選擇、貨物到達、運費結算等任務。每季度內可以進行參加訂單競爭、短期貸款/支付利息、更新應收/應付賬款、運輸工具購買/租賃、倉庫庫購買/租賃、支付行政管理費、市場開拓、辦公室購買/租賃、員工招聘、支付工資等任務。每年內可以進行支付稅金、長期貸款/支付利息、支付維修費、折舊、關賬等任務。每年經營結束，物流企業經營沙盤模擬系統綜合各項指標計算得分，衡量企業經營效果。

　　通過兩個星期的沙盤實訓，我們運營的公司從一開始的茫然探索慢慢堅持了下來。我們總結了一下：首先對于訂單的爭搶和市場的占有來講，第一年第一季度是很重要的一各階段，因為這一階段的效益會影響你第二季度的運營，萬事開頭難，在大家普遍打起價格戰的時候，第一季度的虧損是在所難免的，如何降低自己的虧損非常重要。第一季度的虧損主要在兩個方面，一個是訂單價格，這個為了贏得訂單，這項虧損在所難難免。其次就是在運輸調度方面，關于運輸總體

　　來講就是如何讓選擇最佳的交通工具，選擇最優的運輸路線，以及對貨物的分揀，合并等。好多公司因為單子比較散，路線比較復雜，不能作出最佳的選擇，最終導致一虧再虧。在這次沙盤中各公司的決策與操作尤為重要，一些小小的細節操作沒做好就將影響整個季度的運營，甚至影響這個公司的走向，所以說態度決定一切，細節決定成敗！

　　沙盤讓我們初識了企業的經營管理，諸如權益、貸款、生產、廣告等一系列環節，讓我們深切的感覺到經營一個企業的艱辛；讓我們學會了與人合作，懂得了團隊的藝術；讓我們一次次從順境走到絕處，一次次又齊心走出絕境，一步步成長，成熟。沙盤實訓的意義顯然已經超脫了它的本身，不僅僅體現了它的教學意義，還有它帶給我們沙盤以外的東西，鍛煉了一批人。這次實訓的主角們---我們親愛的同學，學到的不僅是沙盤，還有對于未來我們就業、創業有利的一種技能，是寶貴的財富。

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