- 相關推薦
以小事見真情為題的作文
在日復一日的學習、工作或生活中,許多人都寫過作文吧,作文要求篇章結構完整,一定要避免無結尾作文的出現。你寫作文時總是無從下筆?以下是小編收集整理的以小事見真情為題的作文,希望能夠幫助到大家。
以小事見真情為題的作文1
根據公司20xx年度的銷售目標,完成銷售額1300萬元,力爭達到1600萬元。按照對市場的預測,參考歷史銷售業績并綜合考慮多種可能的影響因素,為充分調動銷售部營銷人員的銷售積極性,以確保公司年度銷售目標的實現,在平等、自愿、協商一致的基礎上,特制定本銷售目標任務和相應的激勵政策,并明確公司與責任人的權利與責任。本方案適用于本公司所有列入計算提成產品,不屬提成范圍的產品公司另外制定獎勵制度。
一、責任目標:年開發銷售200萬元,回收200萬元,配合公司完成臨時任務。
二、銷售責任人的義務
責任人在簽訂本責任書后后,要嚴格控制經營成本和營銷成本,遵守職業道德,保守商業機密、切實維護企業的權益;遵守國家法律、法規及公司的各項規章制度;接受總公司及授權經理的領導和監督;不得違背職業道德,不得從事第二職業,不得從事有損本公司聲譽的任何活動。
1、責任人應在簽訂年度銷售目標責任書后十日內向公司提供具體的、可操作的、可衡量的、可實現的、有時間性的目標實施詳細計劃書(電子版),在獲得公司認可后以此作為對銷售目標責任人進行績效考評、市場開發活動監督和控制的依據。銷售人員負責客戶跟蹤、維護及收款工作,其訂單交銷售部統一調配,送貨銷售部統一調度。
2、銷售目標責任人必須定期或不定期地按公司要求報送以下市場開發活動有關的各項文字資料:
(1)提交周、月度、季度、年度各項工作計劃、銷售數據、市場調查的分析和總結報告,分析市場狀況,提供市場分析報告,為公司決策提高準確的市場依據;
(2)每月的工作計劃中包括銷售政策的實施情況、客戶跟蹤和維護的報告,; (3)公司要求提供的其它相關文字資料,如客戶信息,合同,同行資料等; (4)考核當月未完成計劃銷售目標任務的,責任人須向直接上級說明未完成計劃任務的原因,并提出改進措施。
(5)每日工作日志認真填寫,于每周六提交銷售主管進行批閱,
3、根據公司績效考核要求,參與公司績效考核;(細則按各級考核表規定執行);其它考核嚴格按照當月調度會精神及公司的規章制度執行。
4、加強部門內部管理與溝通,不斷提高內部管理水平;
5、接受公司對市場開發活動的檢查、監督,并對公司市場開發管理、活動提出整改、完善意見進而有效貫徹和落實。
6、根據公司回款的相關規定,完成年度回款計劃的90%以上,享有公司給與的銷售提成及年度獎勵的權利;
7、如要辭職需提前二個月書面申請公司同意,所負責的單筆業務款項清零,連續業務單位的帳目交接清楚。
三、銷售責任人的安全
銷售人員可以不定區域進行市場開發。安全事故按公司安全管理辦法執行。
四、出勤率:每月出勤26天,達到26天給以月滿出勤獎50元,多出勤的每天補足80元。缺勤一天,不發放出勤獎,缺勤兩天以上的扣除每天80元,月出勤達不到20天的月基本工資為零。
五、薪酬及獎勵
1、月份工資:每月固定工資人民幣800元,按考勤計算發放,享有公司各項福利待遇,扣除代扣個人款項及因違紀公司給予的各項處罰。采取按月考核、累計計算、年終結算的考核辦法;月完成計劃任務,全額發基本工資。
2、回收提成:
①、提成考核:次月回收的補齊上月任務的部分提成下調0。4%,補齊上月任務后超額的部分提成獎0。4%;公司調配他人收款的按0。5提成。來料加工按毛利5%計提。
②、低價銷售:業務員必須按公司規定產品的最低價范圍銷售產品,特殊情況需低價銷售的必須向銷售總監以上領導申請,公司根據實際情況重新制定銷售提成百分比(按客戶單位核算);A單筆業務客戶逾期貨款不得超過三個月,從合同結束之日起三個月期滿未收回貨款的,即第四個月開始,從提成中扣除財務利息費用,每月按30%遞增扣提成,直至收回貨款或經公司同意停扣。B因回收中需要公司協助或外請協助,發生費用時承擔50%。
3、績效考核:基數1200元,按當月任務完成情況及行為規范等考評,90分為滿分,低于90分其績效工資同比下降。
4、業務費用消耗控制標準(電話費、交通費、日常招待費用如煙、飲料):當月核算到個人:新客戶業務費用為業務量的0。4%,超過部分由自己承擔,出差因未按公司方案的或工作失誤造成的超支費用(第二次出差)由個人承擔50%(車船費及生活住宿費)。 5、活躍業務員的競爭氛圍,特別是提高業務員響應各種營銷活動的'積極性,創造沖鋒陷陣式的戰斗力,特設多種銷售激勵方法:
①月銷售冠軍獎,每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍,給予100元獎勵;第二名50元獎勵(銷售冠軍必須超額完成月銷售任務,回款率達到90%以上) ②季度銷售冠軍獎,每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍,給予200元獎勵;第二名100元獎勵(銷售冠軍必須超額完成月銷售任務,回款率達到90%以上)
③年度銷售冠軍獎,每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍,給予 20xx元獎勵;第二名1000元獎勵;第三名500元獎勵;(銷售冠軍必須超額完成年度銷售任務,回款率達到100%以上)
④ 未完成銷售任務的業務員不參與評獎,其獎金均以現金方式獎到個人。
5、市場開發業務員年終獎金:一年當中業務能力突出,各項績效考核優秀的業務員公司會給予年終優秀員工表彰,并給予年終獎金。完成全年任務的按年銷售額提0。3%,超過銷售任務每增漲50萬元獎金上調0。15%;新客戶年銷售超30萬元的用戶另獎0。2%。銷售年終獎金統一在年底最后一個月工資發放;(如業務員未工作到年底獎金不予發放)。
6、新市場開發獎。新簽單的業務,經審核此用戶還未與本公司發生過業務的,給聯系人一定的獎勵。在職期間不得弄虛作假,未經允許不得從事第三產業或外包業務,一經發現按涉及到費用5倍的罰款。如發現隱瞞事實一次考核200—500元。正常發生業務
六、銷售招待費報銷制度:銷售人員招待費用報銷考核比例,原則上
是只有銷售總監與銷售副總監才可以報銷招待費,銷售人員如遇特殊情況需要招待,可以向銷售部總監申請,批復后才可招待,費用控制在0。3%以內(可實報實銷)。
七、銷售人員出差費報銷售制度:銷售人員出差到外地的實行包干
制,省級城市180元一天,縣級城市150元一天。六月至十月出差加10元一天的降溫費。其車船費憑當天的發票結帳,不是出差期內的有效發票不結帳,特殊情況沒有發票的寫好說明領導簽字同意后結帳。兩人同時出差的住宿要拼住,報銷費用每人每天減小40元。
八、服從公司調動,積極配合其它銷售經理搞好業務洽談、送貨、收款工作,配合公司對老客戶維護收款工作。不服從調動的一次考核100元。
九、解釋權:本制度最終解釋權歸公司總經辦所有。 十、實施時間:本制度自20xx年1月1日起開始實施20xx年12月31日終止。
總經理簽字: 市場開發經理簽字:
年 月 日 年 月 日
以小事見真情為題的作文2
有時候,一件小事會反映出人情冷暖,也許會讓你揭穿身邊某些人虛偽的面具。但是今天我要說的,并不是要揭穿某些人的虛偽面孔,而是要說說我與朋友間那濃厚的友誼。
我有一個好朋友,他叫李逸倫,但班里面的人都叫他李二倫到底是為什么我也不知道。有一次老師講解試卷,我有一題不會。正在苦思冥想的時候,二倫走了過來,笑瞇瞇的對我說不:你不會我郁悶地回答了一聲:恩。他哈哈的大笑道:不會來問我就是了。我可是大神!我看了看他,略微鄙視的`說:大神就你哈哈哈哈他哼了一聲,說:不信看我的。隨后,就在我的試卷上指指點點,這里不應該除以二,應該乘以五分之十二我聽完,恍然大悟。感嘆道:真是一語點醒夢中人啊。二倫,看來你真的是一代大濕啊,他抓了抓頭,嘿嘿的笑道:那可不你太小看我了吧我在由衷地感嘆了一聲:有朋友就是好啊!
還有一次,我和他一起去外面吃飯,慶祝圣誕節。正準備結賬時,他一下把我推開,說:我來買單,你就別湊合了。我急忙說:還是我來吧。二倫一臉嚴肅說:你要是把我當朋友,就讓我來買單。我一看,很無奈的讓他買了單。
俗話說的好,在家靠父母,在外靠朋友。多一個朋友多一條路,多一個敵人多一堵墻。這種友誼,會陪伴我們度過快樂的童年。
【以小事見真情為題的作文】相關文章:
小事見真情作文10-14
小事見真情的作文11-30
[優選]小事見真情作文11-10
小事見真情作文(精選3篇)11-22
小事見真情作文(精華6篇)01-13
小事見真情小學作文八篇12-01
以小事為題作文12-09
真情為題的作文11-19
以真情為題作文12-01
真情為題的作文11-07