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販賣個人季度工作總結(jié)范文
不知不覺中，看著公司飛越成長的XX季度已顛末去，充溢希望的XX季度終于光降。回想XX季度的工作，有碩果累累的喜悅，有與同事協(xié)同攻關(guān)、徹夜備戰(zhàn)的艱辛，也有遇到艱苦和挫折時的難過。現(xiàn)將這上半年的主要如下：
一、販賣拓展
來公司已經(jīng)工作二年了，想到這里，被寵若驚的同時，更是感慨萬千、如履薄冰。顛末這二年的沉淀，我已從公司的普通一員發(fā)展為業(yè)務(wù)熟悉，經(jīng)驗(yàn)富厚的老員工。記得剛進(jìn)公司的時候，本身強(qiáng)烈意識到本身理論匱乏，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不夠等各種工作上的不夠。
如何快速進(jìn)步本身的知識和販賣程度，更新本身的知識布局，并深入到實(shí)際工作的每個環(huán)節(jié)將顯得尤為緊張。在上半年的工作中的這段光陰，我通過客氣向公司領(lǐng)導(dǎo)及同仁學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，賡續(xù)進(jìn)步自身素質(zhì)修養(yǎng)及業(yè)務(wù)技能。
在公司領(lǐng)導(dǎo)和同仁的關(guān)心與支持下，明確了本身的工作職能，迅速進(jìn)步了本身的販賣技術(shù)，也鉆研了一套屬于本身的販賣措施。并以雷厲盛行、以身作則的販賣風(fēng)格獲得了公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的一致認(rèn)同。
二、工作環(huán)境
販賣方面：
(1)參加了潞城卓越水泥的開標(biāo)后入圍備選廠家之一和客戶考察工作。
(2)介入大伙房水泥的投標(biāo)和考察工作。
(3)盡力掘客目標(biāo)客戶和潛在客戶。
(4)盡力開發(fā)非水泥行業(yè)的客戶，如煤化工、礦熱爐、玻璃、硫酸等新范疇的拓展，以身作則，起到了很好的楷模作用。
(5)推行項(xiàng)目小組，合理分配及和諧公司部門工作。
(6)積極的做好客戶的商務(wù)關(guān)系。
(7)明確項(xiàng)目治理和部門治理職能，較大項(xiàng)目公司高層直接介入項(xiàng)目小組。
在公司項(xiàng)目執(zhí)行方面：
(1)通過賡續(xù)對客戶的拜訪，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對非水泥行業(yè)市場有了一個相比較較全面的認(rèn)識和了解。
(2)客戶考察公司的工程業(yè)績，到公司總部考察，支配做好款待工作。
(3)發(fā)明客戶需求后，盡力的給客戶出各類技巧和投資收益規(guī)劃，滿足客戶要求。
(4)現(xiàn)在我漸漸可以清晰、流利的應(yīng)對客戶所提到的各類問題，精確的把握客戶的必要，優(yōu)越的與客戶溝通。在這一季度的工作中，固然還沒有簽下訂單，然則我們拜訪的部份客戶漸漸取得了對我們公司以及技巧的信任。
(5)每天我堅持詳細(xì)的支配當(dāng)天，下午對當(dāng)天的工作環(huán)境進(jìn)行總結(jié)，對市場遇到的問題和勝利的經(jīng)驗(yàn)人人一起分享，想法子、找點(diǎn)子去辦理。
(6)在具體工作中，我盡力的做好領(lǐng)導(dǎo)給沒每一個工作，分清輕重緩急，合理的支配光陰，按時，按量的完成任務(wù)。
三、存在不夠
1、由于自身的學(xué)識、才能、思想、心里素質(zhì)等的局限，導(dǎo)致平時工作中對照古板，對工作中的一些問題和沒有全面的理解和把握。
2、由于學(xué)習(xí)新知識和控制新器械不敷，自力工作才能不夠，工作中不敷勇敢，個人販賣專業(yè)知識、基礎(chǔ)素質(zhì)還必要進(jìn)一步增強(qiáng)。
3、對公司的販賣才能還需進(jìn)一步增強(qiáng)。由于個人的原因，進(jìn)行嚴(yán)格的、全面的學(xué)習(xí)和進(jìn)步個人才能，有一個很長的、艱巨的歷程。今年我固然作了一些考試測驗(yàn)，但深度、力度都還顯不敷。
4、對販賣工作方面盡力還不夠。存在不雅念陳腐，工作不實(shí)，技巧不精、質(zhì)量意識脆弱、依賴心強(qiáng)等都亟待改變、改良和進(jìn)步。進(jìn)一步個人販賣整體素質(zhì)還有大量工作要作。
四、工作計劃
在這一個季度的工作中，顛末我的盡力，取得了一些名貴的販賣經(jīng)驗(yàn)，但在市場開拓方面我的做法照樣存在很大的問題。對付下季度工作我計劃如下：
1、盡力完本錢職工作之余，學(xué)習(xí)更多的非水泥行業(yè)專業(yè)知識、合同能源治理知識、投資收益知識，以晉升本身的專業(yè)知識。
2、完善販賣專業(yè)知識，樹立一套明確的系統(tǒng)的業(yè)務(wù)販賣法子，和獎勵步伐。 販賣治理是企業(yè)的重點(diǎn)，完善販賣治理制度的目的是讓販賣人員在工作中施展主不雅能動性，進(jìn)步提成和獎勵步伐，可以對工作有高度的責(zé)任心，可以進(jìn)步販賣人員的主人翁意識。
3、培養(yǎng)販賣人員發(fā)明問題，總結(jié)問題，賡續(xù)自我進(jìn)步，業(yè)務(wù)才能進(jìn)步到一個新的檔次。
4、販賣目標(biāo)的訂定。把業(yè)績稽核落實(shí)到每個人。一切販賣業(yè)績都來源于有一個好的販賣人員，樹立一支具有凝聚力，互助精神的販賣團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。 依據(jù)公司下達(dá)的販賣任務(wù)，把任務(wù)依據(jù)具體環(huán)境分化到周，每天，來完成各個光陰段的販賣任務(wù)。
我覺得公司成長是與員工綜合素質(zhì)，指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的扶植是分不開的。進(jìn)步執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，樹立一個優(yōu)越的販賣團(tuán)隊(duì)和有一個好的工作模式與工作情況是工作的癥結(jié)。我相信通過我們一段光陰的市場開發(fā)，對付晉升我們團(tuán)隊(duì)每個人本身的業(yè)務(wù)才能，業(yè)務(wù)程度都邑有了一個較大幅度的進(jìn)步，針對市場的一些變更和同行業(yè)之間的競爭，可以拿出一個對照完整的規(guī)劃應(yīng)付一些突發(fā)變亂。對付公司給我的這們一個項(xiàng)目可以全程的操作下來。
以上是我的一些不成熟的建講和見地，如有不當(dāng)之處敬請原諒。
在往后的工作中，我將一如既往的盡力學(xué)習(xí)新的文化知識，賡續(xù)進(jìn)步自身的業(yè)務(wù)及販賣程度，要奮不顧身做好本身的本職工作，遇到工作艱苦，實(shí)時與領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系陳訴請示，并尋找更好辦理問題的法子，繼承鞏固現(xiàn)有造詣，針對自身的不夠加以改進(jìn)，爭取做的更好，爭取為XX公司的再次超過騰飛做出更大的供獻(xiàn)!
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