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建材聯(lián)盟活動(dòng)總結(jié)
總結(jié)就是把一個(gè)時(shí)間段取得的成績(jī)、存在的問(wèn)題及得到的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總結(jié)的書(shū)面材料，它可以幫助我們總結(jié)以往思想，發(fā)揚(yáng)成績(jī)，讓我們來(lái)為自己寫(xiě)一份總結(jié)吧�？偨Y(jié)怎么寫(xiě)才是正確的呢？下面是小編為大家整理的建材聯(lián)盟活動(dòng)總結(jié)，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
建材聯(lián)盟活動(dòng)總結(jié) 篇1
一、實(shí)施同軌班級(jí)區(qū)角游戲材料聯(lián)盟――方法巧
1.自由結(jié)伴成立聯(lián)盟
我園帶班一般采用小、中、大循環(huán)式，即一組保教人員承擔(dān)同一屆幼兒從小班到大班三年的保教工作�；谶@種情況，我園縱向地將同軌的小、中、大班各一抱團(tuán)為一個(gè)單位的區(qū)角游戲材料聯(lián)盟（如：小一班、中一班、大一班結(jié)為聯(lián)盟），共同收集、創(chuàng)作并共享區(qū)角游戲材料。各班教師先填寫(xiě)愿意結(jié)為聯(lián)盟的班級(jí)人選。因采取自愿組合，有些班級(jí)倍受歡迎，有些班級(jí)則反之，幼兒園分管負(fù)責(zé)人根據(jù)各班受歡迎的程度結(jié)合平時(shí)所了解的情況與各班教師交流，共同審視前階段區(qū)角游戲開(kāi)展和材料制作收管的情況，提出指導(dǎo)性和建設(shè)性的建議，形成新學(xué)期區(qū)角游戲材料制作的工作思路和方案。而后根據(jù)教師的自行選擇做一些溝通和調(diào)節(jié)，進(jìn)行優(yōu)化組合，最大限度地尊重教師的意愿，成立志趣相投、風(fēng)格類似、能力互補(bǔ)的聯(lián)盟。幼兒園為了完成科研課題攻關(guān)工作，建立了數(shù)幾個(gè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手的聯(lián)盟，以保證高標(biāo)準(zhǔn)展開(kāi)科學(xué)研究，并發(fā)揮其示范帶頭作用推進(jìn)全園聯(lián)盟工作水平提升，也便于形成較完整的小、中、大全套區(qū)域游戲的材料。
2.制定聯(lián)盟共守“條約”
各聯(lián)盟根據(jù)各自的具體情況制定三個(gè)年齡段的區(qū)角游戲的計(jì)劃，周密考慮小、中、大過(guò)渡銜接，充分體現(xiàn)前鋪墊和后遞進(jìn)的關(guān)系。在材料制作和共享方面提出需要共同努力和遵守的一些約定。包括各年齡段的特色體現(xiàn)、游戲開(kāi)展的連貫性、主題推進(jìn)的思路、幼兒良好學(xué)習(xí)品質(zhì)的培養(yǎng)以及材料的數(shù)量、工序、使用方法、整理等。有些聯(lián)盟還將材料提供的數(shù)量提出了具體的要求。如：每班創(chuàng)設(shè)區(qū)角游戲的數(shù)量要充足，小型的區(qū)域不多于4人，提供材料數(shù)達(dá)班級(jí)幼兒數(shù)的1.5倍等。
3.分工合作創(chuàng)制材料
聯(lián)盟是成品材料的共享單位，更是材料創(chuàng)制工程的協(xié)作組織，聯(lián)盟內(nèi)成員以本年齡班為主陣地，兼顧輔助其他年齡班的材料設(shè)計(jì)和制作。有了這個(gè)協(xié)作的過(guò)程，更有利于聯(lián)盟內(nèi)成員整體把握整個(gè)聯(lián)盟內(nèi)區(qū)角游戲材料概貌，方便融通使用。游戲的材料要針對(duì)各年齡段幼兒的認(rèn)知水平和心理特點(diǎn)制作。如：同為銀行的貨幣，小、中、大的標(biāo)注方法則要有層級(jí)，通過(guò)實(shí)物、點(diǎn)卡或算式等分別標(biāo)注；同為娃娃家的創(chuàng)設(shè)，玩具的設(shè)置就要順應(yīng)平行單一到分工合作的遞進(jìn)。
4.交接推介利用共享
每學(xué)期結(jié)束時(shí)組織區(qū)角游戲材料的推介和交接活動(dòng)。聯(lián)盟內(nèi)各班在自己的“攤位”上曬出一學(xué)期創(chuàng)生的區(qū)角游戲材料，通過(guò)登記表和PPT演示介紹本班成品材料的功能和用法，而后將各材料推磨傳遞給聯(lián)盟內(nèi)的其他班。交出班級(jí)要分類別講透徹，接收班級(jí)要聽(tīng)明白理清楚，保證日后最大化利用材料。
二、同軌班級(jí)區(qū)角游戲材料聯(lián)盟――意義大
1.省時(shí)減耗，提速增量
建立聯(lián)盟后，減少了制作游戲材料的成本。幼兒園內(nèi)部對(duì)比統(tǒng)計(jì)顯示，聯(lián)盟建立前后每班級(jí)每學(xué)期減少了近兩千元的制作材料費(fèi)用。更重要的是很大程度上解放了教師的時(shí)間，減輕了工作量，贏得了教師與幼兒互動(dòng)的時(shí)間和精力，降低了教師的職業(yè)倦怠比率。建立聯(lián)盟后，區(qū)角游戲材料的做工和牢固程度也有所增強(qiáng)，缺損比以前少了，材料的總量大幅度增加，為組織豐富的幼兒區(qū)角游戲奠定了物質(zhì)基礎(chǔ)，因有了對(duì)全局游戲材料的整體把握，實(shí)現(xiàn)了一物多用、一物巧用，大大地提高了游戲材料的利用率。
2.凝心聚力，激趣增效
在建立游戲材料聯(lián)盟之前，各班的游戲開(kāi)展基本上處于單線的獨(dú)立作戰(zhàn)狀態(tài)。在幼兒園區(qū)角游戲活動(dòng)評(píng)比之前，甚至還有少數(shù)班級(jí)保密本班的制作方案和材料，失去了許多交流切磋的機(jī)會(huì)。以往還常因保管不善或處置不當(dāng)造成材料損失，少數(shù)收管得好的，也要閑置三年后再使用，基本忘卻了當(dāng)時(shí)的使用方法。所耗積存空間很大，衛(wèi)生消毒也是難題。建立聯(lián)盟后及時(shí)共享使用當(dāng)前材料，打破了這種僵局，激活了協(xié)作的機(jī)制，成員之間相輔相成又互惠互利，在制作交流商磋中獲得樂(lè)趣，產(chǎn)生成就感。
因自由組合雙向選擇，使教師產(chǎn)生了危機(jī)意識(shí)，各自都很努力，希望成為組合下一輪新聯(lián)盟受歡迎的'對(duì)象。聯(lián)盟內(nèi)群策群力，回使用同一材料，通過(guò)幾次推敲、揣摩融進(jìn)了各成員不同的教育策略和思考，同種材料的使用方法和功效悄然發(fā)生著變化，材料采集、制作的質(zhì)量都呈螺旋上升趨勢(shì)。
三、同軌班級(jí)區(qū)角游戲材料聯(lián)盟――竅門多
1. 歸類整理要有條理，推介共享不厭詳盡
隨著主題的更換、教育活動(dòng)的推進(jìn)、幼兒興趣的變化、發(fā)展要求的遞進(jìn)，我們必須階段性地更換游戲活動(dòng)的材料。一學(xué)期下來(lái)，游戲材料的類別達(dá)到幾百種，數(shù)量也上千。有序列地收集整理顯得很重要，不然就會(huì)亂著一團(tuán)糟，不能很好地傳遞交接和調(diào)檔使用。我園嘗試從教育活動(dòng)主題和區(qū)角類別兩個(gè)維度將材料歸類整理，操作更方便，查找更快捷。（見(jiàn)例表）
學(xué)期末，聯(lián)盟內(nèi)推出代表逐一介紹本班的材料，有些材料先后重復(fù)使用多次，每次不同的使用方法以及注意點(diǎn)須細(xì)說(shuō)分明，提供了使用時(shí)實(shí)景照片和錄像便一目了然了，讓接受的老師心領(lǐng)神會(huì)。除了現(xiàn)場(chǎng)的介紹和交接之外，我園充分利用園內(nèi)網(wǎng)站和共享群建立游戲材料資源庫(kù)，讓聯(lián)盟內(nèi)成員隨時(shí)可以查閱材料的名稱和數(shù)量，擬出本班的利用計(jì)劃。
2.組合升級(jí)服從需要，創(chuàng)生補(bǔ)充不可或缺
材料的升級(jí)更新很重要，在新的年級(jí)接手了上屆班級(jí)傳遞的材料后，不是全盤(pán)的照搬機(jī)械恢復(fù)使用方法，而是要結(jié)合本班幼兒的實(shí)際情況和區(qū)角游戲組織的需要做適當(dāng)?shù)脑鲅a(bǔ)或更新。這是尊重幼兒個(gè)體差異和幼兒自主性的體現(xiàn)。當(dāng)然資源庫(kù)的名錄也要隨之及時(shí)更新。在材料的創(chuàng)制過(guò)程中，為減輕教師負(fù)擔(dān)兼顧節(jié)約成本，我們遵循以下幾點(diǎn)原則：財(cái)力許可下優(yōu)先考慮購(gòu)買現(xiàn)成材料；能改裝組裝就不重新制作；鼓勵(lì)幼兒自行制作或以物代物創(chuàng)生材料；適可利用家長(zhǎng)資源支持班級(jí)材料創(chuàng)制。
建材聯(lián)盟活動(dòng)總結(jié) 篇2
現(xiàn)狀分析
當(dāng)一學(xué)期緊張的大學(xué)生活即將走向尾聲，大學(xué)生暑假打工熱潮便悄然席卷了整個(gè)社會(huì)。當(dāng)然，我們學(xué)校也不例外。許多學(xué)生都開(kāi)始謀劃著自己的暑假生活，有的選擇回家，有的選擇旅游，有的選擇訪親，而更多的學(xué)生選擇了暑假打工。每一個(gè)意氣風(fēng)發(fā)、熱血沸騰的大學(xué)青年都渴望走出寧?kù)o安逸的校園，擺脫乏味無(wú)聊的生活，踏入社會(huì)，找一份工作，靠自己的雙手和智慧，努力奮斗，換取屬于自己的勞動(dòng)成果，得到社會(huì)對(duì)自己價(jià)值的肯定。
作為一個(gè)渴望工作、渴望改變、渴望成功的大一學(xué)生，我也欣然地加入了這股勢(shì)不可擋的打工洪流中。我打工的目的并不是純粹為了賺錢，更是為了融入這個(gè)現(xiàn)實(shí)的社會(huì)，鍛煉自己的能力，開(kāi)闊視野，增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)和閱歷，獲取寶貴的社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)，為自己畢業(yè)以后正式工作奠定基礎(chǔ)，提供知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。我想，這些比任何所謂的物質(zhì)追求更重要。因?yàn)槊總�(gè)人都有能力賺錢，但并不是每個(gè)人都有豐富的工作經(jīng)驗(yàn)和社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，而經(jīng)驗(yàn)的富與貧都在很大程度上決定了個(gè)人工作能力的高低。經(jīng)驗(yàn)，往往是我們大學(xué)生所最缺乏的東西。為積極投身社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，深入了解社情、民情，在實(shí)踐中受教育、長(zhǎng)才干、做貢獻(xiàn)，過(guò)一個(gè)祥和、文明、充實(shí)而有意義的暑假，我于20xx年07月10日到20xx年的08月10日在雷士照明的建材銷售部進(jìn)行了為期30天的暑期社會(huì)實(shí)踐。
初試牛刀
10號(hào)是我上班實(shí)踐的第一天,跟我一起做銷售的還有三位正式員工,他們都是在這里做了好幾年的銷售員。這里銷售的是各種用途的燈具,但對(duì)于燈具的材料我還是很不清楚,對(duì)外銷售的一些技巧也都不清楚.所以之前的幾天我都是在他們身邊打轉(zhuǎn),幫忙接
接客戶的電話,帶客戶去看看銷售部門的樣品等,但對(duì)于燈具的細(xì)節(jié)方面,比如規(guī)格與價(jià)格我就一問(wèn)三不知了.最后只能由同事給客戶介紹。由于我剛接觸銷售,所以遇到什么問(wèn)題我都會(huì)找他們?cè)儐?wèn)，幾位同事也都很樂(lè)意幫助我。慢慢地，我跟同事變得熟悉，也會(huì)偶爾說(shuō)笑,他們也會(huì)在聊天中給我講一些他們從事銷售建材方面的經(jīng)驗(yàn)與趣事。這些話對(duì)于我這個(gè)沒(méi)怎么接觸過(guò)社會(huì)與銷售行業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō)都是寶貴的經(jīng)驗(yàn).我慢慢對(duì)這個(gè)行業(yè)有了一定的了解,接觸客戶的機(jī)會(huì)也多了,利用同事給我介紹的經(jīng)驗(yàn)與技巧,再加上我學(xué)的專業(yè)知識(shí),在客戶面前也能解釋得頭頭是道了。但大部分客戶都沒(méi)有對(duì)燈具材料，構(gòu)成的專業(yè)知識(shí),他們聽(tīng)起來(lái)都是一知半解.所以我也會(huì)用生活中的例子給他們講解材料的性能與價(jià)格比。不少顧客對(duì)我的介紹很滿意,這真的讓我松了口氣。
通過(guò)幾天的實(shí)踐，我發(fā)現(xiàn)對(duì)于一個(gè)建材的銷售員來(lái)說(shuō),在說(shuō)話和接待顧客方面是銷售量高的關(guān)鍵，實(shí)踐中我總結(jié)出了以下幾點(diǎn)：
第一，服務(wù)態(tài)度至關(guān)重要。
做為一個(gè)銷售行業(yè)，客戶就是上帝,良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤(rùn)就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量，語(yǔ)言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求.有時(shí)客戶因?yàn)槟撤N原因延遲了取貨的時(shí)間,或者到別家購(gòu)買了,我們沒(méi)必要去抱怨客戶的不是,而應(yīng)該理解,商人都是向著有更多利潤(rùn)的方向去選擇.而這時(shí)對(duì)客戶進(jìn)行抱怨或指責(zé)只會(huì)讓我們永遠(yuǎn)的失去了這個(gè)客戶.所以服務(wù)態(tài)度不是僅表現(xiàn)在談生意成功時(shí),在失敗時(shí)更應(yīng)表現(xiàn)出好的服務(wù)態(tài)度.
第二，創(chuàng)新注入新活力。
創(chuàng)新是個(gè)比較流行的詞語(yǔ)，建材銷售同樣需要?jiǎng)?chuàng)新。現(xiàn)在的信息發(fā)達(dá)了,交通也是四通八達(dá),而降低成本卻是不變的理論。來(lái)我們建材銷售部購(gòu)買商品的客戶經(jīng)常都是大的工程項(xiàng)目,由于在我們對(duì)商品的進(jìn)貨路徑和進(jìn)貨方有長(zhǎng)期的接觸,這是我們的優(yōu)勢(shì),而購(gòu)買我們商品的客戶在這方面就欠缺了,所以為了降低成本,我們對(duì)于的需求量大的客戶,我們直接從進(jìn)貨處給客戶發(fā)貨,這樣不僅降低了運(yùn)輸成本,還減少了由裝卸貨物的人力.
第三，誠(chéng)信是成功的根本。
誠(chéng)信為本,誠(chéng)信對(duì)于經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)無(wú)疑是生存的根本.只有讓客戶信任自己并信任自己的客戶才能創(chuàng)造出利潤(rùn),真誠(chéng)才能得到很好的信譽(yù)。這家公司老板也是因?yàn)檎\(chéng)信才得到他的老板交給他的一些建材并由他自己去干出一番事業(yè).誰(shuí)都知道,做銷售最重要的
是有固定的大客戶,客戶越多越大在這一行就有了站腳之地，而這，恰恰來(lái)自你對(duì)客戶的誠(chéng)信。
實(shí)踐，就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)到的理論知識(shí)，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地。只學(xué)習(xí)不實(shí)踐，那么所學(xué)就等于零。 這樣的暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)不但可以拓展自身的知識(shí)面，而且可以擴(kuò)大自己與社會(huì)的接觸面，增加個(gè)人在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中的經(jīng)驗(yàn)，鍛煉和提高自己的能力，以便在畢業(yè)以后能真真正正走入社會(huì)，能夠適應(yīng)社會(huì)的千變?nèi)f化，并且可以在生活和工作中很好的處理各方面的問(wèn)題。通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，我學(xué)到了一些在課堂上學(xué)不到的東西。因?yàn)樵谶@里身處的.環(huán)境不同，所接觸的人與事也不相同，從中學(xué)到的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì)在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。而且現(xiàn)在中國(guó)的經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，又加入了世貿(mào)，國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)日益變化，天天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來(lái)越多機(jī)會(huì)的同時(shí)，也有了更多的挑戰(zhàn)，前天才學(xué)到的知識(shí)可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了。中國(guó)的經(jīng)濟(jì)越和外面接軌，對(duì)于人才的要求就會(huì)越高。我認(rèn)識(shí)到，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識(shí)，還要不斷的從生活中、實(shí)踐中學(xué)到其他的知識(shí)，不斷的從各方面武裝自己，才能在競(jìng)爭(zhēng)中突出自己、表現(xiàn)自己。
在實(shí)習(xí)的這段時(shí)間內(nèi)，我在公司充分感受著工作的氛圍，而這些都是在學(xué)校學(xué)習(xí)時(shí)無(wú)法感受到的。并且在很都時(shí)候，我都要做一些工作以外的事情，像打掃辦公室之類的。在學(xué)校學(xué)習(xí)時(shí)，或許會(huì)有人安排你今天該做些什么，明天該做些什么，但在這里，不一定有人會(huì)告訴你這些，你必須自己自覺(jué)的去學(xué)、去做，而且要盡自己的努力做到最好為一件工作的效率就會(huì)得到別人不同的評(píng)價(jià)。在學(xué)校，只有學(xué)習(xí)的氛圍。究竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場(chǎng)所，每個(gè)人都會(huì)為了獲得更高的成績(jī)而努力。而現(xiàn)在這里雖說(shuō)也是學(xué)校，但性質(zhì)變了，每個(gè)人都在為了獲得更高的職位，更好的待遇而努力。無(wú)論是學(xué)習(xí)還是工作，都存在著競(jìng)爭(zhēng)，在競(jìng)爭(zhēng)中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎么樣做人，以提高自己的能力！記得老師曾經(jīng)說(shuō)過(guò)大學(xué)就是一個(gè)小社會(huì)，但我總是覺(jué)得校園里總少不了那份純真，那份真誠(chéng)。盡管是大學(xué)高校，學(xué)生還終歸保持著學(xué)生的身份。而一旦走入社會(huì)，要接觸各種各樣的同事，上司，關(guān)系復(fù)雜，需要你去面對(duì)你從未面對(duì)過(guò)的一切。記得有次看見(jiàn)一則報(bào)道，說(shuō)是現(xiàn)在大學(xué)生就業(yè)的一個(gè)突出問(wèn)題就是學(xué)生的實(shí)際應(yīng)用能力與在校的理論學(xué)習(xí)有一定的差距。在這次的實(shí)踐中，這一點(diǎn)我感受頗深。
一個(gè)月的實(shí)踐確實(shí)讓我長(zhǎng)了不少裝潢建材方面的知識(shí),也更清楚地認(rèn)識(shí)到自己的不足和缺點(diǎn)，這些都是在實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)的,也就是課本之外的知識(shí).每個(gè)人、每個(gè)大學(xué)生都要走向社會(huì)，在走向社會(huì)之際能有這樣一次的體驗(yàn)是很榮幸的，當(dāng)我走向社會(huì)的那一天開(kāi)始，我相信這一段實(shí)踐會(huì)讓我在大路上走得越來(lái)越成功。一件工作的效率就會(huì)得到別人不同的評(píng)價(jià)。在學(xué)校，只有學(xué)習(xí)的氛圍。究竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場(chǎng)所，每個(gè)人都會(huì)為了獲得更高的成績(jī)而努力。而現(xiàn)在這里雖說(shuō)也是學(xué)校，但性質(zhì)變了，每個(gè)人都在為了獲得更高的職位，更好的待遇而努力。無(wú)論是學(xué)習(xí)還是工作，都存在著競(jìng)爭(zhēng)，在競(jìng)爭(zhēng)中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎么樣做人，以提高自己的能力！記得老師曾經(jīng)說(shuō)過(guò)大學(xué)就是一個(gè)小社會(huì)，但我總是覺(jué)得校園里總少不了那份純真，那份真誠(chéng)。盡管是大學(xué)高校，學(xué)生還終歸保持著學(xué)生的身份。而一旦走入社會(huì)，要接觸各種各樣的同事，上司，關(guān)系復(fù)雜，需要你去面對(duì)你從未面對(duì)過(guò)的一切。記得有次看見(jiàn)一則報(bào)道，說(shuō)是現(xiàn)在大學(xué)生就業(yè)的一個(gè)突出問(wèn)題就是學(xué)生的實(shí)際應(yīng)用能力與在校的理論學(xué)習(xí)有一定的差距。在這次的實(shí)踐中，這一點(diǎn)我感受頗深。
一個(gè)月的實(shí)踐確實(shí)讓我長(zhǎng)了不少裝潢建材方面的知識(shí),也更清楚地認(rèn)識(shí)到自己的不足和缺點(diǎn)，這些都是在實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)的,也就是課本之外的知識(shí).每個(gè)人、每個(gè)大學(xué)生都要走向社會(huì)，在走向社會(huì)之際能有這樣一次的體驗(yàn)是很榮幸的，當(dāng)我走向社會(huì)的那一天開(kāi)始，我相信這一段實(shí)踐會(huì)讓我在大路上走得越來(lái)越成功。
建材聯(lián)盟活動(dòng)總結(jié) 篇3
近日，由建筑材料聯(lián)盟主辦的一系列活動(dòng)已經(jīng)圓滿結(jié)束。作為參與者之一，我認(rèn)為這次活動(dòng)整體效果非常出色，為建材行業(yè)的發(fā)展和改革注入了新的活力和動(dòng)力。
本次活動(dòng)的主題是探索建材行業(yè)的未來(lái)發(fā)展方向和新型經(jīng)營(yíng)模式。圍繞這一主題，主辦方策劃了一系列主題演講、論壇交流、現(xiàn)場(chǎng)展示等環(huán)節(jié)，吸引了眾多業(yè)界專業(yè)人士、企業(yè)代表、學(xué)者學(xué)生等各界人士的參與和關(guān)注。
其中，主題演講環(huán)節(jié)更是讓人印象深刻。來(lái)自各行各業(yè)的專家學(xué)者和企業(yè)代表在這里分享了自己的`實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和前沿思維，探討了當(dāng)前建材行業(yè)面臨的難題和未來(lái)的市場(chǎng)趨勢(shì)。他們用生動(dòng)的例子、深入淺出的口語(yǔ)，給我們呈現(xiàn)了一個(gè)又一個(gè)感人至深的故事，向我們證明只有堅(jiān)持不懈的創(chuàng)新和持續(xù)改進(jìn)，才能找到新的立足點(diǎn)。
在論壇交流環(huán)節(jié)中，各位參與者更是暢所欲言。他們圍繞著建材行業(yè)的發(fā)展和改革問(wèn)題，進(jìn)行了激烈而充滿建設(shè)性的討論和交流。每一個(gè)人都有自己獨(dú)到的觀點(diǎn)和思考，大家把自己的看法融入到討論中，并且不斷包容一起來(lái)分享和討論，展現(xiàn)了廣泛深刻的思考和解決難題的能力。
除了上述環(huán)節(jié)，現(xiàn)場(chǎng)展示環(huán)節(jié)也是本次活動(dòng)的一大亮點(diǎn)。來(lái)自全國(guó)各地的企業(yè)代表帶著自己的最新產(chǎn)品、最新技術(shù)來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)，積極展示自己的實(shí)力和成果。他們從設(shè)計(jì)、材料、加工等各個(gè)環(huán)節(jié)入手，全面和細(xì)致地解釋自己的技術(shù)和特點(diǎn)，樹(shù)立了行業(yè)內(nèi)的標(biāo)桿和里程碑。
總而言之，本次建材聯(lián)盟活動(dòng)既加強(qiáng)了產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)各企業(yè)之間的交流和合作，又加深了學(xué)者、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者經(jīng)驗(yàn)的交流和互相影響和學(xué)習(xí)。正像主辦方所言，“讓產(chǎn)學(xué)研在合作中共享平等成長(zhǎng)，讓技術(shù)與市場(chǎng)在互動(dòng)中得到升華�！� 雖然我們并不能預(yù)測(cè)未來(lái)，但只要各行業(yè)、各個(gè)企業(yè)、學(xué)者和專家都能共同參與進(jìn)來(lái)、掃清成長(zhǎng)的困擾和風(fēng)險(xiǎn)，通過(guò)創(chuàng)新、合作，不斷提升自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力和核心價(jià)值，相信未來(lái)的建材行業(yè)一定充滿遠(yuǎn)大而又未知的成長(zhǎng)前景。
建材聯(lián)盟活動(dòng)總結(jié) 篇4
受低迷的樓市及蕭條的經(jīng)濟(jì)影響，房地產(chǎn)下游的建材家居企業(yè)，20xx年繼續(xù)處于艱難的境地，而且競(jìng)爭(zhēng)局面更加惡劣，銷售情況出現(xiàn)了不促不銷，促銷了沒(méi)有好的模式，照樣銷售情況不樂(lè)觀。筆者在20xx年底預(yù)測(cè)20xx年聯(lián)盟促銷模式將成為主流的促銷模式，經(jīng)過(guò)上半年眾多經(jīng)銷商實(shí)際情況也證明聯(lián)盟模式是非常有效的。因此為了配合好集團(tuán)經(jīng)銷商能更好的操作好聯(lián)盟模式，筆者現(xiàn)對(duì)聯(lián)盟操作具體流程進(jìn)行詳細(xì)的梳理。
很多經(jīng)銷商由于沒(méi)有很好的掌握聯(lián)盟模式需要的確切時(shí)間，在實(shí)際操作過(guò)程中對(duì)活動(dòng)時(shí)間持續(xù)的長(zhǎng)短無(wú)法很好把握，由于在聯(lián)盟活動(dòng)操作過(guò)程中，需要邀約意向客戶，因此時(shí)間不宜過(guò)長(zhǎng)，太長(zhǎng)了員工會(huì)很疲憊，沒(méi)有激情，邀約效果就會(huì)打折扣，因此客戶邀約的時(shí)間大概在一個(gè)星期左右。聯(lián)盟員工要一起合作，對(duì)全體員工的心態(tài)培訓(xùn)非常重要和有必要，心齊了才能勁往一處使，才能保證全體人員按照設(shè)定的目標(biāo)去推進(jìn)執(zhí)行。因此下表是整個(gè)聯(lián)盟活動(dòng)從開(kāi)始到落地不同時(shí)間段，需要執(zhí)行的工作，相信有了這個(gè)表格做參考，操作起來(lái)會(huì)更加的順暢。
一、（活動(dòng)時(shí)間分解表）兩周+一個(gè)周末（16天）的PK過(guò)程：
在整個(gè)流程中，都要求不同的組進(jìn)行晚會(huì)，晚會(huì)的目的是為了總結(jié)在客戶邀約的過(guò)程中遇到的問(wèn)題及對(duì)客戶邀約情況進(jìn)行跟蹤，客戶邀約好的團(tuán)隊(duì)和個(gè)人要進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，客戶邀約差的組要進(jìn)行懲罰，這樣才能確�；顒�(dòng)能更好的執(zhí)行，很多經(jīng)銷商在執(zhí)行過(guò)程中是按照這個(gè)時(shí)間進(jìn)行推進(jìn)，可往往在一些執(zhí)行的細(xì)節(jié)環(huán)節(jié)打折扣，這樣就導(dǎo)致聯(lián)盟的效果不是很理想，從而導(dǎo)致部分經(jīng)銷商懷疑聯(lián)盟模式有問(wèn)題。
在聯(lián)盟操作過(guò)程中，團(tuán)隊(duì)的凝聚力非常重要，因此團(tuán)隊(duì)活動(dòng)開(kāi)展過(guò)程中要經(jīng)常性舉行些小型的聚會(huì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)成員之間的聯(lián)系和溝通交流，同時(shí)在團(tuán)隊(duì)中營(yíng)造良好的良性競(jìng)爭(zhēng)氛圍也尤為重要，在活動(dòng)結(jié)束之后，要及時(shí)進(jìn)行活動(dòng)的慶功大會(huì)，對(duì)團(tuán)隊(duì)的表現(xiàn)優(yōu)秀的個(gè)人和團(tuán)隊(duì)要及時(shí)進(jìn)行表彰，筆者在操作一些聯(lián)盟活動(dòng)時(shí)，經(jīng)常看到很多聯(lián)盟做完活動(dòng)之后，過(guò)了一個(gè)星期才開(kāi)展慶功會(huì)，這樣往往人員的激情和積極性已經(jīng)消退了，相應(yīng)的效果就會(huì)衰減。經(jīng)常有經(jīng)銷商反饋說(shuō)聯(lián)盟合作了很多次，可是效果卻越來(lái)越差，其中這個(gè)因素有一部分原因。
在聯(lián)盟操作過(guò)程中，由于參與品牌較多，人員較多，在管理上有一定難度，因此很多執(zhí)行的細(xì)節(jié)要做好時(shí)間進(jìn)度推進(jìn)表，所有的行動(dòng)都必須是按照規(guī)定的時(shí)間統(tǒng)一進(jìn)行推進(jìn)，所有的工作參與的人員必須無(wú)條件的服從和聽(tīng)從相關(guān)人員的指揮。不同的執(zhí)行階段有不同的工作側(cè)重點(diǎn)，下表對(duì)每個(gè)環(huán)節(jié)需要執(zhí)行的內(nèi)容和具體的細(xì)節(jié)進(jìn)行了詳細(xì)的說(shuō)明，一旦討論決定之后，不能有太多個(gè)人的想法去影響執(zhí)行，一切行動(dòng)要按照要求去執(zhí)行，這樣執(zhí)行才會(huì)更徹底，才能確�；顒�(dòng)真正的落實(shí)到位。
二、活動(dòng)時(shí)間控制表
在活動(dòng)的落地時(shí)，很多經(jīng)銷商一到現(xiàn)場(chǎng)就慌了陣腳，不知道自己需要做什么，那些細(xì)節(jié)要關(guān)注，前面準(zhǔn)備很充分，在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)迷失了方向，也會(huì)導(dǎo)致整個(gè)活動(dòng)達(dá)不到自己的預(yù)期，因此在現(xiàn)在落地之前，要明確以下幾個(gè)事情。
三、落地注意事項(xiàng)：
主持人需要與廠方代表現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)，體現(xiàn)真實(shí)感。三方代表放價(jià)說(shuō)辭需有鼓動(dòng)性，讓人覺(jué)得優(yōu)惠力度明顯。 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)各個(gè)品牌需設(shè)展位，讓消費(fèi)者更加直觀感受產(chǎn)品。
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)單獨(dú)成立財(cái)務(wù)小組，統(tǒng)一收銀。收銀區(qū)盡可能空出排隊(duì)區(qū)，安排專人維護(hù)排隊(duì)秩序。 邀請(qǐng)周圍城市的銷售精英來(lái)幫忙及學(xué)習(xí)。現(xiàn)場(chǎng)人員分工要明確。
現(xiàn)場(chǎng)接待客人注意統(tǒng)一說(shuō)辭，不詳細(xì)介紹產(chǎn)品，只推薦優(yōu)惠的機(jī)會(huì)，鼓動(dòng)客人及時(shí)下定。
聯(lián)盟活動(dòng)成功的`前提是有充足的客源，因此客戶的征集是聯(lián)盟非常重要的一項(xiàng)工作，在日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，客戶邀約的難度越來(lái)越大，要想能邀約到更多的客戶，就必須有系統(tǒng)化的客戶邀約管理模塊進(jìn)行管理，客戶邀約過(guò)于松散，活動(dòng)一定很難達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)，通常情況下，會(huì)對(duì)客戶的來(lái)源進(jìn)行細(xì)分到不同的渠道，不同的渠道安排人員進(jìn)行邀約，不同的渠道設(shè)定相對(duì)應(yīng)的客戶邀約目標(biāo)，選定對(duì)應(yīng)的負(fù)責(zé)人進(jìn)行統(tǒng)一管理。建議每隊(duì)負(fù)責(zé)人選定品牌老總擔(dān)任，能夠提升客戶邀約的執(zhí)行效果。每天需要對(duì)客戶情況進(jìn)行總結(jié)，及時(shí)兌現(xiàn)相關(guān)的激勵(lì)。（如下表的活動(dòng)分工）
四、活動(dòng)分工：
注：各品牌分工職責(zé)；全力以赴；活動(dòng)進(jìn)行一周后在指定會(huì)場(chǎng)開(kāi)中期會(huì)議。各品牌老總及各隊(duì)組員----全體研討會(huì)（沒(méi)有完成基本任務(wù)或者倒數(shù)第一名的品牌總經(jīng)理50個(gè)俯臥撐（男）；10個(gè)起蹲（女）。
任何促銷活動(dòng)都是需要經(jīng)費(fèi)的，那么聯(lián)盟打算做活動(dòng)時(shí)，必須在活動(dòng)執(zhí)行之前先把活動(dòng)的經(jīng)費(fèi)收齊，不要等到活動(dòng)執(zhí)行過(guò)程，需要用錢才開(kāi)始籌集，這樣耽誤時(shí)間，同時(shí)會(huì)產(chǎn)生一些矛盾，影響執(zhí)行的效果，因此活動(dòng)開(kāi)始前要把相關(guān)的費(fèi)用進(jìn)行核算，每個(gè)品牌需要交的金額，以及費(fèi)用大概的投入方向要有說(shuō)明。如下面的模板。
五、活動(dòng)費(fèi)用：
本次活動(dòng)總經(jīng)費(fèi)暫定每家。在 小區(qū)經(jīng)費(fèi)聯(lián)盟支持 元（餐費(fèi)，公關(guān)，交通、廣告），可以無(wú)限增加費(fèi)用；增加費(fèi)用由各隊(duì)長(zhǎng)自行承擔(dān)。 所有品牌的廣告牌必須全部共享，更換畫(huà)面費(fèi)用從聯(lián)盟費(fèi)用支出。
在活動(dòng)過(guò)程有相關(guān)的原則也要提前進(jìn)行說(shuō)明，比如聯(lián)盟品牌有索菲亞衣柜、可能聯(lián)盟要求歐派只能櫥柜參與，如果沒(méi)有做明確的規(guī)定，在活動(dòng)執(zhí)行過(guò)程中，不排除各自都有私心，難免會(huì)產(chǎn)生一些不必要的麻煩，事先制定好原則，就算有人違反了，按規(guī)定進(jìn)行相應(yīng)的處罰，也不會(huì)引起糾紛。
六、活動(dòng)原則：
活動(dòng)期間（月日到月日）各品牌門店、小區(qū)、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)只能銷售主營(yíng)產(chǎn)品（如：歐派櫥柜只能銷售櫥柜、東鵬只能銷售瓷磚、大自然只能銷售地板、），如有違反，不管任何理由！一律按3000元/單進(jìn)行處罰，罰金判給被搶單方由聯(lián)盟財(cái)務(wù)收繳支付。先上交秘書(shū)處再轉(zhuǎn)交被搶單方。
活動(dòng)過(guò)程中人員的積極性也非常重要，因此在活動(dòng)中要設(shè)定相應(yīng)的激勵(lì)來(lái)調(diào)動(dòng)人員的積極性，下面的激勵(lì)方案只是作為一個(gè)參考。
七、活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)：
每張卡售價(jià)20元，每賣出一張卡并客戶到現(xiàn)場(chǎng)，獎(jiǎng)勵(lì)15元獎(jiǎng)金，上不封頂。
現(xiàn)場(chǎng)你所賣卡的客戶成功簽單，該客戶每簽一家品牌，獎(jiǎng)勵(lì)50元 8家最高拿400元。 每天在晚7點(diǎn)記錄賣卡數(shù)量及名次2個(gè)內(nèi)容：小區(qū)、銷售店。
銷售店：每張卡計(jì)1分
店面賣卡最高得分品牌----- 獎(jiǎng)勵(lì)該品牌5000元 小 區(qū)：每張卡計(jì)2分
小區(qū)賣卡最高分團(tuán)隊(duì)：------ 獎(jiǎng)勵(lì)每人一個(gè)平板電腦IPAD2一個(gè)） 全部組員賣卡第一名的個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)I(lǐng)PHONE4一部
所有獎(jiǎng)勵(lì)要求：保價(jià)卡賣出后，該持卡客戶到落地現(xiàn)場(chǎng)簽單下定方可計(jì)算成績(jī)。
為了確�；顒�(dòng)更加徹底的落地，筆者在執(zhí)行活動(dòng)過(guò)程中經(jīng)常會(huì)遇到一些品牌或個(gè)人銷售假卡，給活動(dòng)帶來(lái)極不利
建材聯(lián)盟活動(dòng)總結(jié) 篇5
一、項(xiàng)研究要走得久、走得遠(yuǎn)，首先在于方向的明確。
什么是兒童文學(xué)，兒童文學(xué)與小學(xué)教育（語(yǔ)文教學(xué)）的關(guān)系是什么？這是“聯(lián)盟”首先需要厘清的基本問(wèn)題，是開(kāi)展兒童文學(xué)教育的邏輯起點(diǎn)。20xx年3月，聯(lián)盟顧問(wèn)、著名兒童文學(xué)理論家、浙江師范大學(xué)兒童文化研究院院長(zhǎng)方衛(wèi)平教授，作了“兒童文學(xué)與語(yǔ)文教學(xué)”的專題報(bào)告。誠(chéng)如方衛(wèi)平教授所言，兒童文學(xué)文本以其獨(dú)特的文化積淀、人生內(nèi)涵、藝術(shù)魅力，成為人類共同擁有的精神財(cái)富。從這些作品中，小讀者和大讀者們既可以享受它們的天真和趣味，也可以領(lǐng)略其中的人生智慧和生活哲學(xué)。對(duì)于青少年讀者來(lái)說(shuō)，人類所積累下來(lái)的優(yōu)秀兒童文學(xué)作品，既是他們課堂學(xué)習(xí)的一個(gè)樂(lè)園，更是他們可以追尋的一片文學(xué)天地，可以遙望的一個(gè)精神遠(yuǎn)方。兒童文學(xué)與小學(xué)語(yǔ)文教學(xué)存在正相關(guān)，這已被越來(lái)越多的教育有識(shí)之士認(rèn)同。浙江有20xx年，“聯(lián)盟”開(kāi)始醞釀和思考建構(gòu)兒童文學(xué)課程，以期進(jìn)一步拓展教學(xué)資源。在不少專家學(xué)者的引領(lǐng)下，大家進(jìn)一步明確到：語(yǔ)文學(xué)科本身就應(yīng)該是開(kāi)放的、發(fā)散的'。語(yǔ)文課堂的基本姿態(tài)，除了講授，還更應(yīng)該重視引導(dǎo)，從教材學(xué)習(xí)向課外書(shū)籍拓展，從課堂教學(xué)向課外閱讀延伸，從相對(duì)狹隘的知識(shí)獲取進(jìn)入更加廣闊的語(yǔ)感培養(yǎng)、審美體驗(yàn)和文化吸收的自由空間。三年來(lái)，兒童文學(xué)理論家方衛(wèi)平教授、全國(guó)著名教育專家周一貫先生、中國(guó)教育學(xué)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)劉堂江等多次到會(huì)，親臨指導(dǎo)，就“聯(lián)盟”的研究方向和實(shí)踐策略，提出了各自的經(jīng)驗(yàn)，為“聯(lián)盟”的各項(xiàng)工作不斷走向規(guī)范和深入提供了堅(jiān)強(qiáng)的理論后盾。
二、課堂主導(dǎo)課外延伸
語(yǔ)文課堂教學(xué)無(wú)疑是兒童文學(xué)教育走向深入的主陣地。在這幾年中，“聯(lián)盟”組織了特色鮮明的課堂教學(xué)研討活動(dòng)，有力地推動(dòng)著兒童文學(xué)與小語(yǔ)課程改革�！奥�(lián)盟”成立以來(lái)，已經(jīng)成功舉辦了6次課堂研討活動(dòng)，形成了系列化的課堂教學(xué)課例成果。其中，既有義務(wù)教材中的童話課，也有各校校本教材課，還進(jìn)行了數(shù)學(xué)童話課、繪本閱讀課、兒童文學(xué)小說(shuō)閱讀課、詩(shī)歌教學(xué)課、寓言教學(xué)課、民間故事閱讀課等多主題的教學(xué)實(shí)踐探索，極大地豐富了兒童文學(xué)教學(xué)的內(nèi)涵。20xx年3月，在我國(guó)著名童話大師，《神筆馬良》的作者洪汛濤先生的母�！憬〗鹑A市浦江縣浦陽(yáng)一小，“聯(lián)盟”和中國(guó)兒童文學(xué)研究會(huì)等聯(lián)合舉行了第六次活動(dòng)，來(lái)自北京、浙江、上海等600余名小學(xué)語(yǔ)文教師，聚集一堂。會(huì)長(zhǎng)何夏壽執(zhí)教的民間故事閱讀課《鯉魚(yú)報(bào)恩》，更是開(kāi)啟了童話教學(xué)跟民間故事結(jié)合的探索之路。周一貫老師在評(píng)課中說(shuō)：何老師本著對(duì)民間文學(xué)的珍愛(ài)和推廣民間文學(xué)的擔(dān)當(dāng)，選擇了這一類的語(yǔ)文課程資源開(kāi)發(fā)，把民間文學(xué)從被語(yǔ)文教學(xué)遺忘的角落里“營(yíng)救”出來(lái)。這節(jié)“另類”語(yǔ)文課，啟示我們語(yǔ)文教育不應(yīng)偏守在現(xiàn)代文明的殿堂里，把三千寵愛(ài)結(jié)集于“教材一本”，而應(yīng)該問(wèn)鼎民間，親近民間，走進(jìn)民間唱“民歌”，將民間故事（民間文化）作為資源加以充分利用，讓母語(yǔ)教育因?yàn)椤懊耖g”而更接民情、更得民心。精彩紛呈的兒童文學(xué)教學(xué)課例的開(kāi)設(shè)，輕松有趣的文本，童心勃發(fā)的課堂，獨(dú)到的兒童文學(xué)教學(xué)思想，睿智的文學(xué)教學(xué)方法，彰顯了兒童文學(xué)在小學(xué)語(yǔ)文中的獨(dú)特魅力，大大開(kāi)闊了教師們開(kāi)展兒童文學(xué)教學(xué)的視野，展現(xiàn)了“浙派語(yǔ)文”教師的文學(xué)情懷，以及沉醉其中的激情！
三、系統(tǒng)推進(jìn)文化滲透
建材聯(lián)盟活動(dòng)總結(jié) 篇6
一、樓盤(pán)名稱：
xx雅苑
二、樓盤(pán)概況
xx雅苑地處xx解放公園路與黃孝河路圍合地段，緊鄰育才小學(xué)、育才幼兒園。
xx雅苑占地面積7744.05㎡，規(guī)劃棟數(shù)3棟，層數(shù)26層，共計(jì)412戶。小區(qū)采用了水源熱泵中央空調(diào)系統(tǒng)，水源熱泵是利用地下淺層的冷熱源能進(jìn)行供熱制冷的新型能源利用技術(shù)，既可供熱又可制冷的高效節(jié)能空調(diào)系統(tǒng)，住起來(lái)冬暖夏涼，并且提供24小時(shí)熱水。戶型多樣選擇：兩房面積約81—101㎡左右，三房面積約119—136㎡。
所在區(qū)域：江岸
物業(yè)類別：住宅
樓盤(pán)地址：xx區(qū)xx公園路71號(hào)
開(kāi)盤(pán)日期：20xx—03—31
裝修狀況：毛坯
建筑類別：高層
房屋屬性：商品房
容積率：5.2
綠化率：31 %
開(kāi)發(fā)商：xx房xx地產(chǎn)
車位信息：185
本段周邊配套
學(xué)校：育才中學(xué)育才小學(xué)蔡家田小學(xué)xx六中育才二小光華路小學(xué)
商業(yè)：家樂(lè)福、國(guó)美電器、百佳超市、中百超市、武商量販、工貿(mào)家電
銀行：中國(guó)工商銀行中國(guó)郵政中國(guó)銀行中國(guó)建設(shè)銀行、交通銀行
醫(yī)院：xx市十一醫(yī)院xx一村xx口腔醫(yī)院xx市兒童醫(yī)院xx長(zhǎng)航醫(yī)院市婦幼保健醫(yī)院
三、樓盤(pán)情況分析
xx雅苑地處黃孝河路xx市公務(wù)員局旁，屬于花橋片區(qū)，是xx二環(huán)線內(nèi)的.中高端樓盤(pán)，均價(jià)在15500元/㎡，購(gòu)買人群多是x市公務(wù)員局領(lǐng)導(dǎo)職工和為孩子讀書(shū)方便的高收入人群（旁邊有兩所著名小學(xué)和一所著名幼兒園），持續(xù)購(gòu)買力強(qiáng)，適合合理銷售引導(dǎo)。
四、樓盤(pán)物業(yè)
xx物業(yè)管理有限公司
五、宣傳模式
時(shí)間：一期15天
宣傳模式：固定攤位（3×3㎡），只帶帳篷和宣傳設(shè)備，物業(yè)指定場(chǎng)地和位置作息時(shí)間：8：00—19：00
進(jìn)場(chǎng)條件：
1、租攤位
2、臨時(shí)出入證（30元一人，10元工本費(fèi)加20
元押金）
3、遵守物業(yè)管理管理規(guī)定，正規(guī)著裝，注意形象，不要做違法亂紀(jì)和損人利已的事。
建材聯(lián)盟活動(dòng)總結(jié) 篇7
為加強(qiáng)社區(qū)建設(shè)，提升社區(qū)居民的文化素質(zhì)，我社區(qū)積極開(kāi)展“文明創(chuàng)建”活動(dòng)，在街道黨工委、辦事處的正確領(lǐng)導(dǎo)和社區(qū)居民的共同努力下，在社區(qū)內(nèi)掀起創(chuàng)建文明城、文明家庭、文明單位活動(dòng)、文明行動(dòng)的熱潮。現(xiàn)將活動(dòng)開(kāi)展情況總結(jié)如下：
一、領(lǐng)導(dǎo)重視，組織健全。
社區(qū)黨工委高度重視社區(qū)建設(shè)工作，召開(kāi)全體社區(qū)生活會(huì)，研究部署創(chuàng)建文明城和文明行動(dòng)兩大工作，并與居民簽訂了目標(biāo)責(zé)任狀，將文明創(chuàng)建工作列員年終考核內(nèi)容，同時(shí)與社區(qū)居民簽訂文明創(chuàng)建責(zé)任狀，將文明創(chuàng)建工作與文明單位創(chuàng)建工作同安排、同落實(shí)，做到目標(biāo)明確，責(zé)任到人。
二、加強(qiáng)宣傳，提高居民文明意識(shí)。
社區(qū)黨工委充分利用各種宣傳渠道，加強(qiáng)了對(duì)轄區(qū)內(nèi)的'文明創(chuàng)建工作的宣傳力度，在轄區(qū)各物業(yè)小區(qū)、居民住宅區(qū)張貼標(biāo)語(yǔ)、張貼標(biāo)語(yǔ)等，營(yíng)造了良好的創(chuàng)建氛圍。
三、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，加大投入。
為了加強(qiáng)文明創(chuàng)建管理工作，我社區(qū)成立了相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)小組，成員有領(lǐng)導(dǎo)小組、居民小組、樓道清潔小組、文化宣傳小組、清潔小組、文化娛樂(lè)大隊(duì)、文化娛樂(lè)活動(dòng)小組等。
四、落實(shí)責(zé)任，加大力度。
我社區(qū)將文明創(chuàng)建工作列入社區(qū)年終考核內(nèi)容，與居民小組簽訂文明城、文明樓道創(chuàng)建責(zé)任狀。
五、加強(qiáng)督導(dǎo)，保證工作質(zhì)量。
社區(qū)成立創(chuàng)建文明城、文明樓道、文明行動(dòng)小組，對(duì)文明樓道、文明行動(dòng)小組、文明行動(dòng)小組、文明行動(dòng)小組及文明行動(dòng)小組的創(chuàng)建情況進(jìn)行檢查。對(duì)文明樓道、文明行動(dòng)小組創(chuàng)建情況進(jìn)行評(píng)比，并及時(shí)公布獎(jiǎng)勵(lì)的結(jié)果，以此激勵(lì)全體社區(qū)居民愛(ài)文明，爭(zhēng)文明，促文明。
社區(qū)的文明創(chuàng)建活動(dòng)雖已結(jié)束，但還存在一些不足，如：社區(qū)文明創(chuàng)建的深度、廣度還有待加強(qiáng);社區(qū)各類宣傳陣地還不夠完善;社區(qū)文化活動(dòng)的方式、方法需不斷創(chuàng)新等等。我們將在今后的文明創(chuàng)建工作上，加大力度，把文明創(chuàng)建工作抓出成效，使我社區(qū)的各項(xiàng)工作有更大的進(jìn)步、更大的發(fā)展，為居民營(yíng)造更好的文明、和諧的生活環(huán)境。
建材聯(lián)盟活動(dòng)總結(jié) 篇8
第一步：選好聯(lián)盟伙伴
但往往在品牌聯(lián)盟剛建立時(shí)，各個(gè)參與的品牌很積極，對(duì)未來(lái)的暢想也很美好，但是有將近90％的品牌聯(lián)盟都半路“夭折”。這其中最明顯的原因就是在品牌聯(lián)盟在合作過(guò)程中出現(xiàn)意見(jiàn)分歧，最后聯(lián)盟也慢慢解散了。出現(xiàn)這種情況，大家都把原因歸咎于聯(lián)盟成員群龍無(wú)首，整個(gè)聯(lián)盟沒(méi)有明確的發(fā)展思路，沒(méi)有完整的組織構(gòu)架，也沒(méi)有個(gè)得力的牽頭人，所以才會(huì)在重要的環(huán)節(jié)大家都各執(zhí)詞，意見(jiàn)不一致。最常見(jiàn)的分歧就是在集中宣傳推廣的費(fèi)用等問(wèn)題上難以達(dá)成共識(shí)。實(shí)際上，這種品牌聯(lián)盟本來(lái)就是一個(gè)松散的組織，不可能期望它能像工會(huì)一樣能有完善的組織架構(gòu)，而且建立個(gè)具有完善架構(gòu)的組織，也不是花一點(diǎn)精力就能建成的。各個(gè)商家在建材市場(chǎng)建專賣店的目的是銷售賺錢，不是建立組織去當(dāng)個(gè)領(lǐng)導(dǎo)。因此不管如何暢想品牌聯(lián)盟的美好未來(lái)，如果將精力投人去建立聯(lián)盟的組織架構(gòu)，就是舍本逐未，所以品牌聯(lián)盟組織松散才是正常的狀態(tài)。
既然每個(gè)商家都有自己的想法，獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)理念，品牌聯(lián)盟組織又松散，那么最后聯(lián)盟的解體是不是就會(huì)成為必然?其實(shí)不是，我們來(lái)分析下品牌聯(lián)盟中出現(xiàn)最多的分歧
聯(lián)盟共同推廣的費(fèi)用分?jǐn)�，各個(gè)商家各有想法，認(rèn)為借勢(shì)更多的品牌應(yīng)該多承擔(dān)費(fèi)用……
這個(gè)分歧其實(shí)落到個(gè)最基本的問(wèn)題就是合作商家選擇。首先一定要找準(zhǔn)自己的合作伙伴，選擇有差別化的經(jīng)營(yíng)模式，各自有不同的消費(fèi)群體，這樣的聯(lián)盟才會(huì)長(zhǎng)久。所以在聯(lián)盟之前一定要看好盟友還有聯(lián)盟的目的。其次，要選擇同等地位的合作伙伴，不能差異太大。比如作為一個(gè)家電行業(yè)廚衛(wèi)電器的二線品牌，找陶瓷衛(wèi)浴品牌的一線品牌合作結(jié)成聯(lián)盟，那么由于行業(yè)地位不對(duì)等，相互借勢(shì)是有差異的，那么對(duì)費(fèi)用有異議的情況就很容易出現(xiàn)。所以定要尋找地位合適的聯(lián)盟伙伴，這樣才能解決這問(wèn)題。當(dāng)然除了地位合適，還需要在其關(guān)聯(lián)性方面做些考慮。
例如衛(wèi)浴專賣店選擇品牌聯(lián)盟合作商家，需要選擇本市場(chǎng)內(nèi)部在裝修過(guò)程中與衛(wèi)浴產(chǎn)品處于同安裝時(shí)間的其它商家，如衛(wèi)生間內(nèi)需要走上下水的家居用品等等，與衛(wèi)浴產(chǎn)品具有關(guān)聯(lián)性的商家均可做為品牌聯(lián)盟合作廠家，如洗手池，浴盆。而煙灶專賣店大多和櫥柜專賣店作品牌聯(lián)盟。
而失敗的品牌聯(lián)盟，將近一半是因?yàn)橐韵氯齻�(gè)原因，相互關(guān)聯(lián)的品牌之間沒(méi)有共同的價(jià)值訴求，相互之間品牌價(jià)值并不匹配，品牌策略讓消費(fèi)者很難理解。這都是因?yàn)槁?lián)盟的伙伴選擇不合適造成的`。
只有走好這基礎(chǔ)的一步，才能說(shuō)到后續(xù)的合作。
第二步：關(guān)注“為他”
選好聯(lián)盟伙伴，怎么樣才能讓聯(lián)盟的作用充分發(fā)揮，是廣告?促銷?推廣活動(dòng)?其實(shí)不是!北京A.O.史密斯專賣店在品牌聯(lián)盟方面做得特別突出，堅(jiān)持合作時(shí)間也非常長(zhǎng)。店長(zhǎng)告訴我：“我們的品牌聯(lián)盟堅(jiān)持那么久，就是因?yàn)槲覀円恢眻?jiān)持‘為他。的理念。”因?yàn)閰⒓悠放坡?lián)盟的品牌都想的是希望能借到別的品牌的勢(shì)，給自己帶來(lái)更多的客戶，而且應(yīng)該說(shuō)每個(gè)品牌都是這樣想的。但是“沒(méi)有付出就沒(méi)有收獲”，大家都抱著“借別人的勢(shì)”的想法，各自為政，那么最后這個(gè)聯(lián)盟只有消失�！耙胧斋@，我們就要付出。我們不能要求別人，那么就只能要求自己。因此要為聯(lián)盟伙伴介紹客戶，實(shí)現(xiàn)’為他’。我們相信，只有我們?yōu)閯e人介紹了客戶，別人才會(huì)真心為我們介紹客戶。參加品牌聯(lián)盟不能總想獲得，而不想付出。“但是只依靠店長(zhǎng)要求導(dǎo)購(gòu)員為聯(lián)盟伙伴介紹客戶，實(shí)際上是口頭支票，需要把這項(xiàng)工作當(dāng)作考核來(lái)實(shí)行，才能真正實(shí)現(xiàn)。
案例：建材城品牌聯(lián)盟行動(dòng)方案
為最大化利用建材城內(nèi)部客戶資源，提升各專賣店單店銷售額，特制定如下品牌聯(lián)盟行動(dòng)方案。
一、店內(nèi)此項(xiàng)工作責(zé)任人店長(zhǎng)。店長(zhǎng)行動(dòng)方案：
1.各專賣店店長(zhǎng)需主動(dòng)與符合條件的商家店員保持良好溝通關(guān)系，每個(gè)品類(櫥柜、衛(wèi)浴、瓷磚、廚房電器等)選出2家聯(lián)盟對(duì)象。
2.在聯(lián)盟商家放置優(yōu)惠券，要保證每家店內(nèi)有5張優(yōu)惠券。不可過(guò)多，隨時(shí)補(bǔ)充。每天跟蹤優(yōu)惠券的發(fā)放情況，并將顧客信息匯總每天上交主管，抄送經(jīng)理。優(yōu)惠券發(fā)放情況表見(jiàn)上。
5.店內(nèi)人員要有意識(shí)的推薦合作廠家的產(chǎn)品，與聯(lián)盟廠家建立互信互惠。
4.每天早上10：00前店長(zhǎng)向主管匯報(bào)今日工作計(jì)劃及昨日計(jì)劃完成情況，抄送經(jīng)理。
二、銷售主管行動(dòng)方案：
1.對(duì)于店長(zhǎng)每天上交的行動(dòng)計(jì)劃進(jìn)行點(diǎn)評(píng)。表?yè)P(yáng)先進(jìn)，對(duì)操作有問(wèn)題的門店及時(shí)溝通，找出工作方法或工作態(tài)度方面的差異，廈時(shí)要求店長(zhǎng)及時(shí)改進(jìn)。
2.對(duì)于店長(zhǎng)每日上交的聯(lián)盟商家實(shí)際發(fā)放的優(yōu)惠券進(jìn)行匯總。每周一隨周工作計(jì)劃上報(bào)經(jīng)理。
3.在每周店長(zhǎng)例會(huì)上，進(jìn)行工作方法總結(jié)，共享各店工作經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)改進(jìn)工作方法。
三、經(jīng)理行動(dòng)方案：
1，隨時(shí)跟蹤店長(zhǎng)與主管工作進(jìn)展，找出工作方法或工作態(tài)度方面的差異，確保執(zhí)行到位。
2.要求各店在本市場(chǎng)內(nèi)部最少有8個(gè)聯(lián)盟商家；每個(gè)聯(lián)盟廠家每月需發(fā)放不少于10張優(yōu)惠券；優(yōu)惠券帶來(lái)的銷售不低于10單。
建材聯(lián)盟活動(dòng)總結(jié) 篇9
通過(guò)半個(gè)月準(zhǔn)備和連續(xù)三天共同努力，這次活動(dòng)無(wú)論是銷量還是訂單數(shù)均名列前茅。無(wú)論是市場(chǎng)、同行還是消費(fèi)者都贏得了相當(dāng)好的口碑，超額完成了預(yù)期的銷量，達(dá)到了增強(qiáng)隊(duì)伍信心，鼓舞士氣的作用。
鑒于對(duì)下階段工作的推進(jìn)和完善，力求每次活動(dòng)都有所進(jìn)步，特總結(jié)一下經(jīng)驗(yàn)供大家探討學(xué)習(xí)、其中的教訓(xùn)望大家都引以為鑒。
本總結(jié)按時(shí)間跨度分為三段：準(zhǔn)備階段、促銷階段和結(jié)束階段。
一、準(zhǔn)備階段
準(zhǔn)備階段總的來(lái)說(shuō)，有點(diǎn)倉(cāng)促，相對(duì)其他品牌略顯細(xì)致。本階段將就（小區(qū)、裝飾城、店面）--外圈、（宣傳、網(wǎng)絡(luò)）--線上、（人員、物料、價(jià)格、產(chǎn)品）--內(nèi)圈、線下等方面來(lái)試圖闡釋本次促銷活動(dòng)成果和不足。
小區(qū)層面：
月初開(kāi)始宣傳月底將有一次大型活動(dòng)。中間進(jìn)行了不間斷的跟蹤，從現(xiàn)場(chǎng)來(lái)看，到底效果多大，難以界定。不過(guò)這種提前蓄客的意識(shí)要建立；（小區(qū)活動(dòng)推進(jìn)不是太明顯，跟進(jìn)的基礎(chǔ)有待提高、網(wǎng)絡(luò)組織要跟上，樣板房的建立，設(shè)計(jì)師木工渠道維護(hù)都要提前蓄客）。
裝飾城層面：
裝飾城層面主要針對(duì)活動(dòng)的主會(huì)場(chǎng)，準(zhǔn)備了兩種一是耐磨的二翅豆、一是風(fēng)格化仿古的白蠟?zāi)�。不僅有大氣的鋪裝效果，現(xiàn)場(chǎng)的踩踏體驗(yàn)，而且有關(guān)這次活動(dòng)的介紹（歪打正著，噴繪原本用在店面的。裝飾城不讓用，才放到會(huì)場(chǎng)，形成了一個(gè)很大氣的帶有活動(dòng)主題“帳篷”，一方面也說(shuō)明在裝飾城的準(zhǔn)備也相對(duì)欠缺，另一方面，有些東西沒(méi)有提前溝通好，裝飾城哪些地方可以用那些地方不可以用沒(méi)有溝通好，那些物料可以借用那些物料必須自備也沒(méi)有溝通好，很多椅子和桌布是可以用的，不用自己置辦。）再加上，畫(huà)架、x展架、環(huán)保袋、折疊桌、排列有序的木雕像、簽字筆，整個(gè)現(xiàn)場(chǎng)布置得當(dāng)，氣氛和周邊相得益彰。提前和裝飾城溝通，達(dá)到的目的是，在主會(huì)場(chǎng)T字臺(tái)旁邊布置了體驗(yàn)區(qū)。
�。ú蛔愕氖牵轰佋O(shè)過(guò)后，沒(méi)有零散的樣板，花色和出樣沒(méi)有一定的系列；特價(jià)貼、標(biāo)價(jià)貼，后來(lái)補(bǔ)上；現(xiàn)場(chǎng)人員飲用的瓶裝水后來(lái)補(bǔ)上；椅子沒(méi)有準(zhǔn)備充分；沒(méi)有簽字臺(tái)，正式度顯得不夠；）
店面層面：
活動(dòng)壓?jiǎn)�，�?duì)活動(dòng)高潮的推動(dòng)起到很大的作用。特別是活動(dòng)前兩天，首先對(duì)所有工作人員進(jìn)行活動(dòng)的培訓(xùn)，解讀活動(dòng)的內(nèi)容要注意的細(xì)節(jié)；
其次，對(duì)店面形象做了大幅改動(dòng)（整潔條理有很大的改觀），價(jià)格標(biāo)簽全部統(tǒng)一、特價(jià)標(biāo)簽全部統(tǒng)一、x展架布置到位、畫(huà)架、贈(zèng)品（木雕象、蠶絲被、環(huán)保袋）、店面條幅、地貼廣告、小型戶外噴繪、店內(nèi)DM單頁(yè)、吊旗、樣品擺設(shè)、畫(huà)冊(cè)擺設(shè)等都很到位。（還可以加強(qiáng)布置，比如氣球拱門加上條幅；迎賓臨促、水果等吃的東西、進(jìn)店小贈(zèng)品；還有就是準(zhǔn)備幾個(gè)大空箱，在空箱上貼上大號(hào)的“禮品”或“獎(jiǎng)品”，最好用毛筆字，如果印刷用紅底黃字，字體選用正式大方的字體規(guī)格至少1m*1m。）
宣傳層面：
宣傳層面包括報(bào)紙軟文、短信平臺(tái)和下面的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)（單獨(dú)提出）。報(bào)紙軟文應(yīng)提前半個(gè)月發(fā)，提前僅有一個(gè)星期；短信平臺(tái)應(yīng)提前一個(gè)星期發(fā)，這次僅提前一天（內(nèi)容：現(xiàn)買地板最高可省****元m2！番龍眼一等品****元…總裁簽售年度極限價(jià)僅三天***月*****日某某***裝飾城店電話00000000）；其他網(wǎng)絡(luò)沒(méi)有重點(diǎn)支持、其他媒體也沒(méi)有重點(diǎn)支持。在整個(gè)裝飾城外圈，沒(méi)有上拱門、橫幅、彩旗、刀旗、相應(yīng)地貼等形式，裝飾城外終端攔截不足。
總裁簽售及相關(guān)活動(dòng)，贏得市場(chǎng)的一部分資源；
網(wǎng)絡(luò)層面：
人員層面：
整體人員相對(duì)充足
�。衬�、某某、某某、某某/負(fù)責(zé)店內(nèi)）、（某某、某某、某某/負(fù)責(zé)會(huì)場(chǎng)）、臨促2名（負(fù)責(zé)進(jìn)場(chǎng)人流攔截）。（會(huì)場(chǎng)人員對(duì)材種和價(jià)格的了解不是很徹底；臨促?zèng)]有進(jìn)行正式的培訓(xùn)，對(duì)活動(dòng)內(nèi)容了解欠缺，人數(shù)可以增至5名，門口1名負(fù)責(zé)形象展示、三樓2名分開(kāi)負(fù)責(zé)人流攔截、店面2名負(fù)責(zé)接待和介紹及形象展示，5人形成一個(gè)路線圖；）一定要增強(qiáng)人員的攔截能力，如果有條件可多加3至5個(gè)舉牌在市場(chǎng)游行。（有商家用人體彩繪吸引眼球值得關(guān)注。）
物料準(zhǔn)備：
物料的準(zhǔn)備，包括工廠方特價(jià)板的支持（改制板）、活動(dòng)當(dāng)天禮品的支持（半價(jià)）、樣板等支持。廠方，給了強(qiáng)化的是**，很大的支持；實(shí)木的從***的番龍眼***圓盤(pán)豆、****的二翅豆都體現(xiàn)了這次物料準(zhǔn)備的充分。花色上看，有淡色系的白蠟?zāi)�、�?qiáng)化板的淡色系，也有中性色系的葡桃木和深色系的圓盤(pán)豆，在規(guī)格上有短板的格木、其他物料DM單頁(yè)、吊旗、x展架、畫(huà)架、地貼、噴繪、木雕象、傘、杯子、蠶絲被等，總的來(lái)說(shuō)還是比較完備的。
價(jià)格層面：
此次活動(dòng)成功舉辦，關(guān)鍵的一點(diǎn)是價(jià)格。作為促銷活動(dòng)，價(jià)格是選購(gòu)一個(gè)重要原因。在價(jià)格上要注意幾點(diǎn)；
首先能確定一款作為市場(chǎng)最低價(jià)的特價(jià)板，最好是其他品牌同樣做的材種而且價(jià)格一定要最低，即使是噱頭也要把勢(shì)造足，雖然不一定選這個(gè)目的是吸引人的眼球，顧客也許是沖著這個(gè)降價(jià)的力度來(lái)的；
其次，同樣的活動(dòng)品牌，力度代表一個(gè)企業(yè)的實(shí)力，如果沒(méi)有做到第一，就不要和其他品牌有雷同的材種，否則只能起到負(fù)作用，會(huì)給消費(fèi)者提供作為參照的'標(biāo)靶（***和**就做了我們的參照物，對(duì)我們這次活動(dòng)起到了很大的參照作用）；
其三，參照整個(gè)裝飾城的基本消費(fèi)梯度，可以判斷出大多數(shù)消費(fèi)群體的消費(fèi)能力，在根據(jù)這個(gè)信息定制特有的產(chǎn)品（特價(jià)板、改制板等），比如***裝飾城的消費(fèi)群體是中等，那么在中等這個(gè)價(jià)位，就可以針對(duì)一些材種進(jìn)行專門研究。
（價(jià)格的改動(dòng)，往往是靜態(tài)的，這個(gè)是滯后市場(chǎng)信息的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，例如****番龍眼***元、某某***元，面對(duì)某某**元，明顯就是作為陪襯作用。這個(gè)例子提醒我們，市場(chǎng)人員必須具備一定的靈活應(yīng)對(duì)能力，能動(dòng)態(tài)的把握整個(gè)市場(chǎng)走向，隨時(shí)對(duì)市場(chǎng)和對(duì)策進(jìn)行調(diào)節(jié)。這就要求，特別促銷期間有個(gè)靈活的決策下移的過(guò)程。）
產(chǎn)品層面：
產(chǎn)品的擺放、陳列，花色的選擇，規(guī)格的定制，包裝的統(tǒng)一，一些有瑕疵的產(chǎn)品要提前做好準(zhǔn)備（不要本來(lái)沒(méi)有瑕疵的產(chǎn)品因?yàn)闃影宓膿p壞導(dǎo)致顧客的不滿）。在特價(jià)板中要考慮花色的不同滿足不同年齡段的消費(fèi)人群，對(duì)規(guī)格不是很在意的時(shí)候，可以使用較多的改制板。包裝上的一等品，是讓消費(fèi)者信服的一個(gè)重要因素；背面的小A，也是我們這次促銷成功關(guān)鍵的一步；再者就是，產(chǎn)品的認(rèn)證標(biāo)志，權(quán)威認(rèn)證的標(biāo)志也是贏得消費(fèi)者認(rèn)同的一個(gè)很好的硬性指標(biāo)。
下面就是，產(chǎn)品的技術(shù)賣點(diǎn)，很多技術(shù)賣點(diǎn)在這個(gè)時(shí)候，可以放大。（出樣不足，有很多出了樣沒(méi)貨；有很多根本沒(méi)有出樣，導(dǎo)致很多可以出量的產(chǎn)品，就不能賣出去；為此，可以制作一個(gè)小樣展示的手冊(cè)）
二、促銷階段
促銷階段，主要是終端截流、店面導(dǎo)購(gòu)、現(xiàn)場(chǎng)造勢(shì)、動(dòng)態(tài)調(diào)節(jié)的過(guò)程。
終端截流：
本次活動(dòng)，臨促?zèng)]有統(tǒng)一服裝，而且有位穿的過(guò)于休閑（短褲、t恤、頭發(fā)散亂有點(diǎn)散漫的形象，這些都是嚴(yán)禁的服裝，除非所有女孩都是同樣的短褲t恤。）
建材聯(lián)盟活動(dòng)總結(jié) 篇10
近來(lái)，「建材聯(lián)盟活動(dòng)」在建筑材料領(lǐng)域內(nèi)掀起了不小的波瀾。各大建材廠商及經(jīng)銷商通過(guò)建材聯(lián)盟活動(dòng)的參與，實(shí)現(xiàn)了共贏式發(fā)展，為整個(gè)行業(yè)前進(jìn)注入了新的活力。
此次建材聯(lián)盟活動(dòng)，共有XX個(gè)品牌廠商和XX家經(jīng)銷商協(xié)同合作，集中展示了行業(yè)的最新成果。參與企業(yè)之間相互學(xué)習(xí)、相互合作，不斷提高了各公司的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平，為消費(fèi)者提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
活動(dòng)中最大的亮點(diǎn)是品牌廠商與經(jīng)銷商之間的深度合作。品牌廠商為了拓展市場(chǎng)，加強(qiáng)了與經(jīng)銷商的研討和培訓(xùn)，對(duì)銷售技能的培養(yǎng)也力求精深化，以期提高銷售額。
除了協(xié)調(diào)經(jīng)銷商和廠商，建材聯(lián)盟活動(dòng)也提供了一個(gè)交流的舞臺(tái)。通過(guò)解釋各個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)，促進(jìn)了各方面之間的合作。而這種合作到最終受益的是消費(fèi)者，他們將有機(jī)會(huì)購(gòu)買到高品質(zhì)的產(chǎn)品及完善的.售后服務(wù)。
除了交流和合作，建材聯(lián)盟活動(dòng)也促進(jìn)了建筑材料行業(yè)對(duì)于不斷出現(xiàn)的新科技和新技術(shù)的學(xué)習(xí)和應(yīng)用。這也促使了各個(gè)企業(yè)在技術(shù)創(chuàng)新方面的競(jìng)爭(zhēng)。
本次建材聯(lián)盟活動(dòng)不僅提升了各品牌廠商和經(jīng)銷商之間的互信，同時(shí)為消費(fèi)者提供質(zhì)量更好、品質(zhì)更高的產(chǎn)品與服務(wù)，促進(jìn)了整個(gè)建筑材料行業(yè)的快速發(fā)展。期待未來(lái)更多這樣的聯(lián)盟活動(dòng)，為整個(gè)行業(yè)帶來(lái)更多的好處。
建材聯(lián)盟活動(dòng)總結(jié) 篇11
本次活動(dòng)由中國(guó)建筑金屬結(jié)構(gòu)協(xié)會(huì)、全聯(lián)房地產(chǎn)商會(huì)、中國(guó)房地產(chǎn)部品采購(gòu)聯(lián)盟、山東省建設(shè)機(jī)械協(xié)會(huì)主辦，中國(guó)建筑金屬結(jié)構(gòu)協(xié)會(huì)聯(lián)絡(luò)部、全聯(lián)房地產(chǎn)商會(huì)部品采購(gòu)委員會(huì)、臨朐縣人民政府、臨朐縣鋁型材行業(yè)協(xié)會(huì)、山東華建鋁業(yè)集團(tuán)臨朐博雅展覽有限公司、北京金建雅筑咨詢顧問(wèn)有限公司承辦。
出席本次活動(dòng)的有：中國(guó)建筑金屬結(jié)構(gòu)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)、全聯(lián)房地產(chǎn)商會(huì)監(jiān)事長(zhǎng)劉哲，全聯(lián)房地產(chǎn)商會(huì)常務(wù)副秘書(shū)長(zhǎng)、中國(guó)房地產(chǎn)部品采購(gòu)聯(lián)盟秘書(shū)長(zhǎng)趙正挺，中國(guó)建筑金屬結(jié)構(gòu)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、山東省建設(shè)機(jī)械協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)張俊乾，中國(guó)建筑金屬結(jié)構(gòu)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、北京米蘭之窗節(jié)能建材有限公司董事長(zhǎng)馬俊清，中共臨朐縣委副書(shū)記、臨朐縣人民政府縣長(zhǎng)劉裕斌，中國(guó)建筑金屬結(jié)構(gòu)協(xié)會(huì)名譽(yù)副會(huì)長(zhǎng)、北京嘉寓門窗幕墻股份有限公司總經(jīng)理陳其澤，中國(guó)建筑金屬結(jié)構(gòu)協(xié)會(huì)名譽(yù)副會(huì)長(zhǎng)、中國(guó)房地產(chǎn)部品采購(gòu)聯(lián)盟副主席、山東華建鋁業(yè)集團(tuán)董事長(zhǎng)吳維光，中國(guó)房地產(chǎn)部品采購(gòu)聯(lián)盟常務(wù)副秘書(shū)長(zhǎng)、中國(guó)建筑金屬結(jié)構(gòu)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)助理兼聯(lián)絡(luò)部主任孟凡軍，山東省建設(shè)機(jī)械協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)于鳳軍，北京建筑五金門窗幕墻行業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)鄧貴智，以及米蘭之窗、大連實(shí)德、北京嘉寓、天易幕墻、堅(jiān)朗五金、國(guó)強(qiáng)五金等50余家入駐企業(yè)和100多家意向入駐企業(yè)的代表。
上午9點(diǎn)整，會(huì)議正式開(kāi)始。吳維光、劉裕斌、張俊乾、劉哲分別致辭。
華建鋁業(yè)集團(tuán)吳維光董事長(zhǎng)首先致歡迎詞，他代表華建鋁業(yè)集團(tuán)全體干部員工對(duì)出席活動(dòng)的領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓表示熱烈的歡迎和衷心的感謝！他指出，中國(guó)國(guó)際門窗幕墻博覽城，將依托中國(guó)鋁型材產(chǎn)業(yè)基地的區(qū)位優(yōu)勢(shì)和臨朐門窗幕墻行業(yè)相關(guān)產(chǎn)業(yè)資源，以“打造中國(guó)門窗幕墻行業(yè)新地標(biāo)”為基礎(chǔ)定位，集產(chǎn)品展覽、商貿(mào)洽談、宣傳推廣、電子商務(wù)、倉(cāng)儲(chǔ)物流、產(chǎn)品檢測(cè)為一體，為門窗幕墻品牌企業(yè)和房地產(chǎn)行業(yè)量身打造“零距離服務(wù)、一站式采購(gòu)”平臺(tái)。借助窗博城這個(gè)平臺(tái)，利用窗博會(huì)這條紐帶，業(yè)界同仁定會(huì)增進(jìn)互信、加深友誼，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、聚集能量，開(kāi)創(chuàng)多方共贏的良好局面。
劉哲在致辭中說(shuō)，窗博城的建成，對(duì)提升各入駐企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、促進(jìn)門窗幕墻行業(yè)和房地產(chǎn)業(yè)緊密結(jié)合、推動(dòng)門窗幕墻行業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展，開(kāi)創(chuàng)多方共贏的全新采購(gòu)和供應(yīng)模式具有重要意義。希望大家共同努力，將窗博城發(fā)展成為中國(guó)門窗幕墻行業(yè)一個(gè)重要的形象展示、商貿(mào)洽談、采購(gòu)交易基地，帶動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)健康快速發(fā)展，推動(dòng)中國(guó)門窗幕墻行業(yè)可持續(xù)發(fā)展。
張俊乾在致辭中指出，窗博城實(shí)現(xiàn)了現(xiàn)代科技與傳統(tǒng)建筑、設(shè)計(jì)造型與產(chǎn)品元素的高度融合，是專門為房地產(chǎn)業(yè)、門窗幕墻行業(yè)及相關(guān)行業(yè)品牌企業(yè)量身打造的服務(wù)平臺(tái)。窗博城旨在以專業(yè)化、集約化、聯(lián)盟化的營(yíng)銷模式，促進(jìn)房地產(chǎn)業(yè)、門窗幕墻行業(yè)和各入駐企業(yè)實(shí)現(xiàn)三方共贏，推動(dòng)中國(guó)門窗幕墻行業(yè)奔向更加輝煌的未來(lái)！
劉裕斌在致辭中說(shuō)，近年來(lái)，臨朐縣立足產(chǎn)業(yè)、資源和市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，把全力培養(yǎng)做大鋁型材產(chǎn)業(yè)集群作為工作的重要突破口，以華建鋁業(yè)為代表的一批鋁型材企業(yè)迅速崛起，模具、玻璃、建筑用膠等鋁型材配套產(chǎn)業(yè)規(guī)模化、集群化發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁；鋁型材及配套產(chǎn)業(yè)企業(yè)、業(yè)戶已發(fā)展到700多家，從業(yè)人員5萬(wàn)人，年交易額200多億元；臨朐成為江北最大的鋁型材生產(chǎn)集散中心。窗博城的建成啟用，必將進(jìn)一步提升臨朐在中國(guó)門窗幕墻和房地產(chǎn)行業(yè)的知名度，提高臨朐作為“中國(guó)鋁型材產(chǎn)業(yè)基地”的'美譽(yù)度，為來(lái)臨朐創(chuàng)業(yè)的各位客商提供更加廣闊的舞臺(tái)，實(shí)現(xiàn)臨朐經(jīng)濟(jì)與各位客商的合作共贏。
接下來(lái)的高峰論壇主要圍繞門窗幕墻行業(yè)的節(jié)能技術(shù)展開(kāi)，趙正挺、馬俊清及中國(guó)房地產(chǎn)部品采購(gòu)聯(lián)盟首席專家高少義、北京天易幕墻工程有限公司董事長(zhǎng)陳助國(guó)、華建鋁業(yè)集團(tuán)北京技術(shù)服務(wù)中心經(jīng)理任杰等領(lǐng)導(dǎo)和專家，分別就房地產(chǎn)市場(chǎng)形勢(shì)、節(jié)能門窗未來(lái)發(fā)展方向、門窗幕墻企業(yè)現(xiàn)狀及未來(lái)、鋁合金門窗的節(jié)能技術(shù)與成本分析等作了精彩演講。
高峰論壇結(jié)束后，臨朐博雅展覽有限公司就窗博城的建設(shè)情況、運(yùn)行定位、行業(yè)優(yōu)勢(shì)和窗博會(huì)工作安排相關(guān)信息，并以幻燈片的形式對(duì)入駐企業(yè)進(jìn)行了介紹。隨后，中國(guó)建筑金屬結(jié)構(gòu)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)助理兼聯(lián)絡(luò)部主任孟凡軍代表主辦方與北京嘉寓、米蘭之窗、大連實(shí)德、天易幕墻、堅(jiān)朗五金、瑞納斯、深圳寶航、阿朗門窗、國(guó)強(qiáng)五金、泰諾風(fēng)、安泰化工、浙江凌志、濟(jì)南天辰、派克機(jī)器、越南歐洲門窗、新加坡匹帝門等54家首批入駐企業(yè)簽約。出席活動(dòng)的山東百成工貿(mào)有限公司現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名入駐博覽城并簽約。
簽約儀式結(jié)束后，與會(huì)嘉賓參觀了中國(guó)國(guó)際門窗幕墻博覽城。1號(hào)館內(nèi)寬敞的展廳和良好的配套服務(wù)設(shè)施，使各大廠商對(duì)入駐后的運(yùn)營(yíng)以及長(zhǎng)期合作充滿了信心。在2號(hào)館門窗幕墻體驗(yàn)館（華建企業(yè)展館）4500平方米展區(qū)內(nèi)，借助聲、光、電互動(dòng)多媒體數(shù)碼高科技手段，大家全面了解了華建鋁業(yè)集團(tuán)的發(fā)展歷程、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)、科技研發(fā)成果，領(lǐng)略了悠久的門窗發(fā)展歷史和多彩的華建文化，參觀了華建鋁業(yè)集團(tuán)的最新產(chǎn)品。展館實(shí)現(xiàn)了現(xiàn)代科技與傳統(tǒng)建筑、設(shè)計(jì)造型與產(chǎn)品元素的高度融合，新穎大方的設(shè)計(jì)、巧妙合理的空間布局，深深吸引了來(lái)客。
臨朐博雅展覽有限公司總經(jīng)理丁三蓮表示，隨著21世紀(jì)電子商務(wù)的發(fā)展，BtoB、BtoC交易模式迅速成長(zhǎng)。窗博城將在實(shí)體展覽的基礎(chǔ)上，逐步建設(shè)電子商務(wù)平臺(tái)，通過(guò)線上線下雙線結(jié)合的方式，整合入駐品牌資源和價(jià)格優(yōu)勢(shì)，為商家打造多功能、全方位、低成本、開(kāi)放式、現(xiàn)代化、快速便捷的信息平臺(tái)。她表示，會(huì)結(jié)束后，各簽約廠商即可入場(chǎng)裝修布展，窗博城將于今年10月份正式運(yùn)營(yíng)，20xx年4月18日舉行窗博城開(kāi)業(yè)盛典，同期舉辦“第一屆中國(guó)（臨朐）國(guó)際門窗幕墻博覽城入駐企業(yè)產(chǎn)品博覽會(huì)”。今后每年4月18日至20日都將定期舉辦入駐企業(yè)產(chǎn)品博覽會(huì)，還不定期舉辦行業(yè)高峰論壇、新聞會(huì)、技術(shù)交流會(huì)和設(shè)計(jì)師沙龍，為行業(yè)提供展示、交流、信息的平臺(tái)。
業(yè)內(nèi)人士表示，隨著節(jié)能時(shí)代的到來(lái)，門窗幕墻及相關(guān)行業(yè)面臨著前所未有的發(fā)展機(jī)遇，窗博城很可能就是下一個(gè)“行業(yè)蘇寧”。憑借產(chǎn)業(yè)齊全、品牌云集優(yōu)勢(shì)，占據(jù)天時(shí)、地利、人和的窗博城，一定會(huì)成為行業(yè)內(nèi)一個(gè)展示形象、商貿(mào)洽談、技術(shù)交流、采購(gòu)交易的重要平臺(tái)，一定會(huì)在中國(guó)門窗幕墻行業(yè)的發(fā)展中發(fā)揮越來(lái)越重要的作用，也必將會(huì)對(duì)入駐廠商和各參展企業(yè)帶來(lái)可觀的經(jīng)濟(jì)效益和品牌效益！
建材聯(lián)盟活動(dòng)總結(jié) 篇12
在20xx年建筑裝飾裝修工程項(xiàng)目部的實(shí)踐工作中，我從建材聯(lián)盟的第一線做起，在實(shí)際工作中，我堅(jiān)持以誠(chéng)待人，以理服人的思想和扎實(shí)的工作作風(fēng)，在項(xiàng)目部領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，在同事們的熱情關(guān)懷幫助下，取得一定成效，得到了業(yè)主和項(xiàng)目部領(lǐng)導(dǎo)的一致認(rèn)可�，F(xiàn)將20xx年工作總結(jié)如下：
一、思想認(rèn)識(shí)上。
在工作中自己始終堅(jiān)持以高標(biāo)準(zhǔn)、高要求，認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力提高思想覺(jué)悟，通過(guò)自身的不斷努力和認(rèn)真工作，現(xiàn)已完全適應(yīng)了施工項(xiàng)目部的工作生活，并積累了一定的工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)自己在項(xiàng)目部工作中的思想和工作上的認(rèn)識(shí)有了更進(jìn)一步的提高，在思想上，我深深的認(rèn)識(shí)到，作為一個(gè)項(xiàng)目部的一名員工，不僅僅要為業(yè)主服好務(wù)，并且要時(shí)時(shí)刻刻的提醒自己在項(xiàng)目部中的一言一行中，不能放松對(duì)自己的要求和標(biāo)準(zhǔn)，并且在思想上和行動(dòng)上同項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)和員工一起認(rèn)知公司的發(fā)展方向，認(rèn)識(shí)項(xiàng)目部的發(fā)展方向，為項(xiàng)目部的發(fā)展盡職盡責(zé)!
二、工作能力上。
在項(xiàng)目部的工作中，我一直嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真負(fù)責(zé)的完成工作。工作中，我虛心學(xué)習(xí)，嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)制度，認(rèn)真履行自己的工作職責(zé)，不遲到、不早退，不曠會(huì)，努力做好自己的工作。
在工作中，我一直嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待自己所負(fù)責(zé)的每一項(xiàng)工作。我知道一個(gè)人的一生不可能總是平凡的，但可能平凡的人可能也很平凡。我所從事的工作，就是把有限的生命投入到無(wú)限的為服務(wù)當(dāng)中去。這也是我對(duì)我的人生價(jià)值的認(rèn)同。
三、工作態(tài)度上。
我嚴(yán)格遵守項(xiàng)目部的各項(xiàng)規(guī)章制度，不遲到，不早退，并積極認(rèn)真的'投入工作中，在工作中，不計(jì)較個(gè)人得失，認(rèn)真負(fù)責(zé)的完成各項(xiàng)任務(wù)，對(duì)于剛剛參加工作和試用期的我來(lái)說(shuō)，我們這一團(tuán)隊(duì)是一個(gè)大家庭，我們都是這個(gè)大家庭中的一員，公司的發(fā)展，大家的努力也換來(lái)了大家的信任。在我的帶動(dòng)下，大家都努力認(rèn)真的工作，我相信我們這個(gè)大家庭里的每一個(gè)人都會(huì)為公司發(fā)展作出貢獻(xiàn)的!
四、工作經(jīng)驗(yàn)上。
通過(guò)這一年的工作經(jīng)歷，對(duì)于我來(lái)說(shuō)，收獲很多，自己的工作能力也得到了相應(yīng)的提升，在工作方面，我一直嚴(yán)格的要求自己，在工作中認(rèn)真負(fù)責(zé)，不敢有絲毫的懈怠，對(duì)項(xiàng)目部的一切事情都認(rèn)真的完成，并且努力把自己的工作做好。同時(shí)我的工作態(tài)度也得到了項(xiàng)目部領(lǐng)導(dǎo)和項(xiàng)目部領(lǐng)導(dǎo)的肯定。
在以后的工作中，我會(huì)更加努力，嚴(yán)格要求自己，讓自己在工作中不斷的進(jìn)步，為公司做出更大的貢獻(xiàn)。
建材聯(lián)盟活動(dòng)總結(jié) 篇13
1、塑鋼行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)
塑鋼門窗自80年代初進(jìn)入我國(guó)推廣使用，至90年代已逐步普及到工業(yè)、民用等各個(gè)領(lǐng)域。截止目前，在四類門窗的使用中，木鋼占10%，鋁合金占80%，塑鋼占10%。20xx年國(guó)內(nèi)已有型材生產(chǎn)企業(yè)400余家，生產(chǎn)線3300條。全國(guó)總產(chǎn)能達(dá)160萬(wàn)噸，實(shí)際銷售80萬(wàn)噸。塑料型材生產(chǎn)企業(yè)前二名為大連實(shí)德（28萬(wàn)噸）和蕪湖海螺（15萬(wàn)噸），萬(wàn)噸以上的型材廠家也僅十幾家。近幾年塑料型材的市場(chǎng)增長(zhǎng)速度為年20% 。20xx年全國(guó)塑鋼門窗組裝廠近10000家，年組裝能力達(dá)2億㎡，實(shí)際組裝塑鋼門窗8000萬(wàn)㎡。
而從市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)來(lái)看，全國(guó)范圍內(nèi)已有40余家較有實(shí)力的塑鋼品牌參與競(jìng)爭(zhēng)，其中以實(shí)德和海螺為領(lǐng)導(dǎo)品牌，二者銷售量占市場(chǎng)總量的50%以上。從產(chǎn)品系列分析來(lái)看，實(shí)德有xx個(gè)系列，海螺有8個(gè)系列，也占據(jù)著行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位。其余企業(yè)均有2—7個(gè)系列不等。從產(chǎn)品價(jià)位而言，實(shí)德在10600——11000元/噸，海螺在9000——10000元/噸，高科跟隨實(shí)德價(jià)格，在10400元/噸左右。從整體來(lái)看，高科塑業(yè)于20xx年進(jìn)入型材市場(chǎng)，是塑鋼行業(yè)的新生力量。
2、塑鋼行業(yè)的銷售通路建設(shè)
從銷售隊(duì)伍及銷售網(wǎng)絡(luò)而言，實(shí)德已在全國(guó)范圍建立了近80家分公司、銷售中心或辦事處，海螺也已在全國(guó)范圍建立了近30家分公司或辦事處，其余廠家均為局部省份區(qū)域性銷售。
從銷售模式分析，型材銷售大同小異，通路以公司直銷方式和經(jīng)銷商（組裝廠）方式兩種方式為主，并配合業(yè)務(wù)代表直接跑工程訂單，指定型材加工來(lái)銷售型材的方式。對(duì)于有品牌的型材而言，經(jīng)銷商（組裝廠）利用自己的客戶關(guān)系和開(kāi)發(fā)能力銷售型材。同時(shí)部分型材企業(yè)借助政府部門的權(quán)力和政策推動(dòng)自己的型材銷售，部分品牌企業(yè)以組建足球隊(duì)、投放電視媒體、戶外路牌等形式廣告來(lái)塑造型材品牌，擴(kuò)大知名度，推動(dòng)銷售。組裝廠對(duì)型材廠的談判能力增強(qiáng)，品牌、價(jià)格、質(zhì)量、規(guī)格配套成為選用型材的關(guān)鍵因素。
而目前通路模式的構(gòu)成主要有：
在傳統(tǒng)的通路模式中，企業(yè)考慮的主要因素有：廠家，各種規(guī)模的塑料型材生產(chǎn)企業(yè)；組裝廠，各類塑鋼門窗加工廠和安裝隊(duì)；用戶，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商及單位工程、個(gè)人2類用戶。型材生產(chǎn)廠家先是直接跑工程用戶，等拿到工程方的進(jìn)貨合同之后，再由工程方出面與組裝廠聯(lián)系，讓組裝廠購(gòu)買生產(chǎn)廠家的型材，最后由組裝廠完成型材的加工和最終成品門窗的安裝。這樣做的直接后果是，型材生產(chǎn)廠家與組裝廠不能形成緊密的協(xié)作關(guān)系，而只是松散的供貨關(guān)系，因而最終提供給消費(fèi)者的成品門窗質(zhì)量也就往往難以保證，因?yàn)樾筒牡纳a(chǎn)、加工和門窗的安裝三個(gè)環(huán)節(jié)是完全脫節(jié)的，無(wú)法進(jìn)行有效的質(zhì)量的監(jiān)控。這種現(xiàn)狀不僅給消費(fèi)者利益的實(shí)現(xiàn)和保障帶來(lái)嚴(yán)重的危脅，也促成建材行業(yè)的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，這便形成了建材市場(chǎng)和門窗型市場(chǎng)的巨大黑洞。 二、新生的高科塑業(yè)
經(jīng)過(guò)對(duì)塑鋼行業(yè)的營(yíng)銷通路模式的考察診斷，我們整理出高科塑業(yè)營(yíng)銷通路模式發(fā)展的三個(gè)階段：
起航——高科塑業(yè)營(yíng)銷通路模式創(chuàng)新的第一階段
時(shí)間：
目的：對(duì)高科塑業(yè)現(xiàn)有通路模式的考察和總結(jié)，確立企業(yè)通路建設(shè)模式的發(fā)展戰(zhàn)略，為企業(yè)實(shí)施新的通路模式提供數(shù)據(jù)、觀念上的支持。
高科塑業(yè)現(xiàn)有通路模式的總結(jié)：經(jīng)過(guò)對(duì)高科塑業(yè)省外市場(chǎng)銷售資料和信息的深入研究和分析，青禾企劃總結(jié)提出兩種省外型材銷售模式：自營(yíng)模式和總經(jīng)銷商模式。下面就這兩種模式在現(xiàn)實(shí)工作中的運(yùn)用和特點(diǎn)進(jìn)行一個(gè)全面的分析與比較：
市場(chǎng)態(tài)勢(shì)的考察：
1、越來(lái)越難于把握的市場(chǎng)。
“不是你不明白，是這市場(chǎng)變化太快”。如今企業(yè)所處的市場(chǎng)環(huán)境比以往任何時(shí)候都更難以把握。
轉(zhuǎn)型中市場(chǎng)環(huán)境的特征反映在通路系統(tǒng)中就是充滿了不確定性，如具有短期利益驅(qū)動(dòng)特征的經(jīng)銷商、信譽(yù)與商業(yè)論理的缺乏、地方保護(hù)主義。
信息技術(shù)的發(fā)展加劇了環(huán)境的不確定性。隨著互聯(lián)網(wǎng)等信息技術(shù)的廣泛應(yīng)用，市場(chǎng)在空間上的邊界被打破。同時(shí)，高科塑業(yè)所處的高技術(shù)行業(yè)，層出不窮的技術(shù)變革速度的加快，信息的爆炸性增長(zhǎng)都促使各種環(huán)境要素之間的聯(lián)系更加復(fù)雜，更加難以預(yù)測(cè)。同時(shí)，各地營(yíng)銷渠道的迅速同一化也加劇了不確定性的程度。
2、越來(lái)越難以抓摸的顧客。
隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，買方市場(chǎng)的來(lái)臨，那種供不應(yīng)求時(shí)代以生產(chǎn)者為中心的時(shí)代也一去不復(fù)返了，取而代之的是消費(fèi)者中心的回歸。消費(fèi)者成為生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的主導(dǎo)，消費(fèi)者可以按照自己的需要和個(gè)性進(jìn)行設(shè)計(jì)、采購(gòu)和消費(fèi)商品，企業(yè)必須按照消費(fèi)者的需求特點(diǎn)來(lái)組織生產(chǎn)，因此，渠道通路的權(quán)利中心開(kāi)始從渠道上游（制造商）向渠道的末端（零售商）轉(zhuǎn)移。
高科塑業(yè)現(xiàn)行通路的SWOT分析：
結(jié)論：
1）型材通路銷售模式的重要因素是：組裝廠和用戶（工程和個(gè)人客戶）。所以采用現(xiàn)今流行通路銷售模式的同時(shí)，必須在相同的通路模式基礎(chǔ)上做出系統(tǒng)性，做好細(xì)節(jié)，做牢關(guān)系，才能建立在通路上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
2）最終客戶、組裝廠等因素均在不斷變化中，要解決客戶工程訂單問(wèn)題，需從其關(guān)系的因素入手；要解決組裝廠的加工及主動(dòng)采用與推介使用問(wèn)題，創(chuàng)新勢(shì)在必行，以滿足客戶的購(gòu)買習(xí)慣和多種需求為標(biāo)準(zhǔn)，建立高科型材在市場(chǎng)中的主動(dòng)地位。
揚(yáng)帆——高科塑業(yè)營(yíng)銷通路模式創(chuàng)新的第二階段
時(shí)間:
目的：培育和建立高科塑業(yè)的戰(zhàn)略聯(lián)盟體
行為：在對(duì)高科塑業(yè)的現(xiàn)有通路模式的分析、市場(chǎng)態(tài)勢(shì)的考察以及通路的SWOT分析之后，青禾專家們認(rèn)為：高科塑業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略可以分為三個(gè)層次。一是以大力開(kāi)發(fā)工程用戶為中心，在現(xiàn)有通路銷售模式中通過(guò)加強(qiáng)工作的系統(tǒng)性，注重工作的細(xì)節(jié)，同時(shí)通過(guò)關(guān)系營(yíng)銷，提高銷售人員綜合素質(zhì)，最終達(dá)到提升高科取得工程訂單的.數(shù)量和能力、推動(dòng)型材銷售的目的；二是進(jìn)行通路銷售模式創(chuàng)新，突破組裝廠這一重要環(huán)節(jié)，推動(dòng)型材銷售。突破廠家與組裝廠松散合作關(guān)系，形成聯(lián)盟，共同發(fā)展，最終推動(dòng)型材銷售；三是實(shí)施信息化戰(zhàn)略，對(duì)能夠提供信息來(lái)源的所有部門加強(qiáng)信息的搜集和挖掘。
為了達(dá)到這一戰(zhàn)略目標(biāo)，同時(shí)又保持企業(yè)的通路系統(tǒng)的相對(duì)穩(wěn)定性和一致性，高科塑業(yè)就必須積極培育自己的“互動(dòng)聯(lián)盟體”。所謂“互動(dòng)聯(lián)盟體”是指是由高科塑業(yè)與組裝廠結(jié)成的互動(dòng)聯(lián)盟，共同開(kāi)發(fā)最終用戶市場(chǎng)，即塑鋼門窗市場(chǎng)。它是由組裝廠（安裝隊(duì)）、高科塑業(yè)及聯(lián)盟體管理部、互動(dòng)聯(lián)盟運(yùn)行關(guān)鍵要素以及加盟條件等四個(gè)部分構(gòu)成。（參見(jiàn)下圖）
互動(dòng)聯(lián)盟模式圖:
互動(dòng)聯(lián)盟模式的實(shí)質(zhì)：由單純的型材生產(chǎn)廠，成為以型材銷售為主，同時(shí)擁有和經(jīng)營(yíng)塑鋼門窗的品牌，對(duì)門窗的加工、安裝和服務(wù)進(jìn)行掌控，形成型材和門窗產(chǎn)品的組合銷售。從而實(shí)現(xiàn)“型材生產(chǎn)——門窗加工——安裝到位”三位一體的營(yíng)銷模式，杜絕了門窗在生產(chǎn)、加工、安裝和銷售環(huán)節(jié)上可能出現(xiàn)的任何紕漏得到杜絕，讓消費(fèi)者一步到位地用上100%的優(yōu)質(zhì)門窗。在明確了“互動(dòng)聯(lián)盟體”的運(yùn)作模式之后，高科塑業(yè)便可以組建起自己的新?tīng)I(yíng)銷通路模式。
新?tīng)I(yíng)銷通路模式：
新通路模式的核心是，在高科塑業(yè)原有通路銷售模式基礎(chǔ)上，以工程用戶訂單開(kāi)發(fā)為重點(diǎn)，通過(guò)建立業(yè)務(wù)跑單規(guī)范，加強(qiáng)對(duì)跑單政策及反應(yīng)速度的改善，實(shí)施客戶關(guān)系營(yíng)銷以及加強(qiáng)信息支持等手段，提高跑單的系統(tǒng)性、細(xì)節(jié)性工作質(zhì)量。同時(shí)通過(guò)建立的互動(dòng)聯(lián)盟體，構(gòu)建塑鋼門窗品牌，通過(guò)型材和品牌塑鋼門窗的產(chǎn)品組合，從型材和門窗兩方面來(lái)滿足工程用戶的需求，提升工程跑單成功率，從而推動(dòng)高科型材的銷售。
踏浪而行——高科塑業(yè)營(yíng)銷通路模式創(chuàng)新的第三階段
時(shí)間：20xx年xx月至今
目的：完善高科塑業(yè)“互動(dòng)聯(lián)盟體”的各項(xiàng)配套機(jī)制，真正實(shí)現(xiàn)企業(yè)通路模式創(chuàng)新所帶來(lái)的效益。
行為：青禾的專家們認(rèn)為，高科塑業(yè)體制的創(chuàng)新還必須要企業(yè)促使各項(xiàng)配套措施的完善，才能使得通路模式創(chuàng)新為企業(yè)帶來(lái)真正的效益。
首先是高科塑業(yè)組織結(jié)構(gòu)的完善。在確立“互動(dòng)聯(lián)盟體”戰(zhàn)略通路建設(shè)之后，企業(yè)必須建立起“聯(lián)盟體管理部”，以有效管理企業(yè)的“互動(dòng)聯(lián)盟體”。如下圖所示：新通路模式下的組織架構(gòu)。
新的組織結(jié)構(gòu)是在高科原有銷售公司組織架構(gòu)的基礎(chǔ)上，新增信息服務(wù)中心和聯(lián)盟體管理部?jī)蓚�(gè)部門。它們同銷售公司內(nèi)部其他部門平級(jí)，與其他部門之間的關(guān)系是協(xié)調(diào)、配合、團(tuán)結(jié)工作的關(guān)系。這樣在以信息服務(wù)中心為樞紐，以聯(lián)盟體管理部為運(yùn)作核心，其他相關(guān)部門進(jìn)行配套運(yùn)作的新型組織架夠被確立。
其次，配合企業(yè)組織架夠的完善，企業(yè)還必須積極明確構(gòu)建“互動(dòng)聯(lián)盟體”運(yùn)作的關(guān)鍵因素及其組合。在這個(gè)過(guò)程中，青禾為企業(yè)確立了包含聯(lián)盟體運(yùn)作中的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、加盟條約、技術(shù)支持、信息支持、品牌支持、鋪貨、定單和退出機(jī)制等十二項(xiàng)關(guān)鍵因素，在對(duì)每項(xiàng)關(guān)鍵因素具體實(shí)施中的要求也進(jìn)行了進(jìn)一步地確立，從而為聯(lián)盟體的具體運(yùn)作非常明確的路徑依賴。
最后，依據(jù)企業(yè)確立的關(guān)鍵要素，企業(yè)可以充分加強(qiáng)對(duì)聯(lián)盟體組裝廠的選擇、管理和運(yùn)作。青禾專家組為高科塑業(yè)建立了一套完善的聯(lián)盟體管理規(guī)章制度，從聯(lián)盟體的加入考核條件，到加入的程序，到組裝廠的日常管理，直到組裝廠的退出程序。高科塑業(yè)互動(dòng)聯(lián)盟體中的組裝廠都必須是經(jīng)過(guò)高科塑業(yè)互動(dòng)聯(lián)盟體管理部的考核挑選，符合聯(lián)盟體運(yùn)作條件，并辦理簽定加盟協(xié)議書(shū)，質(zhì)量保證金的繳納等相關(guān)手續(xù)的組裝廠。組裝廠可在協(xié)議期內(nèi)使用高科塑鋼門窗品牌進(jìn)行工程承攬招標(biāo)，塑鋼門窗加工安裝，并大量接受來(lái)自高科的塑鋼門窗工程訂單，指定使用高科型材及組件，并按照高科塑鋼門窗的質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行加工，接受高科塑業(yè)的質(zhì)量檢查，保證雙方共同受益，也為企業(yè)與聯(lián)盟體之間的可持續(xù)發(fā)展提供了制度上的保證。 三、一路凱歌——高科塑業(yè)營(yíng)銷通路新模式的績(jī)效評(píng)價(jià)
在高科塑業(yè)確立了以建立“互動(dòng)聯(lián)盟體”為企業(yè)通路新模式的戰(zhàn)略目標(biāo)之后，在遵循公司的發(fā)展互動(dòng)聯(lián)盟體的各項(xiàng)規(guī)章制度的基礎(chǔ)上，經(jīng)過(guò)嚴(yán)格而慎重的挑選，短短幾個(gè)月，高科塑業(yè)公司已經(jīng)與14家頗具實(shí)力的組裝廠結(jié)成了互動(dòng)聯(lián)盟體，共同宣言，并以高質(zhì)量的型材、高標(biāo)準(zhǔn)的加工技術(shù)、高水平的安裝服務(wù)，為消費(fèi)者提供最滿意的“產(chǎn)品”。
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