市場部經理崗位競聘演講稿

　　篇一:市場部經理競聘演講稿

　　各位領導：

　　今天我競聘的崗位是市場部副部長。我的心情十分激動，感謝領導們過去對我的培養，信任，支持和鼓勵，我十分地珍惜這次機會。 我從事銷售工作7年間，有豐富的業務知識和處理問題、解決問題的能力。我先后在浙江、黑龍江、山東、遼寧區域負責開發、銷售工作。在從事銷售工作期間開發杭州金耀勝、臨沂王自然、哈爾濱李春富等幾個大的經銷商，被公司推薦為優秀共產黨員。在從事銷售工作中我注重理論知識的學習，xx年在燕山大學通過了高級營銷員的考核并取得全國高級營銷員資格認證書，xx年通過在黨校學習取得本科學歷。

　　如果我能競聘上市場部副部長的崗位，我將力爭在1年內將所負責區域重新規范，以市場辦事處為中心編織銷售網絡，網絡編織到縣鎮，并控制銷售網絡，即使辦事處發生變化我廠銷售網絡也不會受到影響。我的思路是：

　　1、規范市場，統一目前混亂的市場價格，控制串貨，精耕細作，增加產品的覆蓋地區，擴大銷量。首先根據區域內部市場分布情況，設立幾個總代理或辦事處，規范劃定總代理或辦事處銷售區域，由公司業務員協助將總代理或辦事處下面的二級批發商全部挖掘出來，以工廠的名義編織網絡，由總代理或辦事處和二級批發商簽定銷售合同，統一市場批發價格，劃定各級批發商的銷售區域，每一級批發都形成網絡，并能控制網絡。做到總代理或辦事處銷售我公司產品時，公司和代理商或辦事處到達共贏的目的，否則這個網絡還是我公司的網絡，達到我們公司市場不受到損失。這樣即穩定、擴大了市場，也能檢驗客戶的忠誠度。

　　2、培養客戶的忠誠度。通過建立、規范銷售網絡達到雙贏的目的，客戶樂意和我們合作，是因為我們能幫他掙到錢。在運作市場中我們要不斷地提升自身的品牌和指名度作為重點，只有這樣才能不斷提高客戶和我們合作的欲望，這才是提高客戶忠誠度的唯一辦法。

　　3、針對3531破產的機會，搶占3531市場。充分了解、利用3531市場的銷售網絡，擴大我公司產品的市場區域。比如山西市場，原3531業務員李套即負責山西業務，我公司今年出把他設為我公司山西太原地區總代理，利用31網絡銷售我廠產品，效果不錯，可以推廣。

　　4、配合公司加強打假力度，提高我們公司產品信譽度。

　　5、對不同的.市場采取不同的銷售政策。對老市場應增加銷售品種，提高終端的覆蓋密度來挖掘市場潛力，精耕細作，堅壁清野，維護利基。對新進入的相對空白市場采取差異化進入，逐漸滲透，終端攔截的手段拓展市場。

　　6、加強銷售人員考核管理，組建一支能吃苦耐勞，敢打硬仗，團結合作，能為客戶提供增值服務的銷售團隊。

　　7、努力調研市場，研究對手的銷售策略，發現市場的變化和需求，密切聯系客戶，及時反饋有價值的信息給工廠，用于指導我們應對市場變化，做出調整。

　　如果這次我能競聘上市場部副部長的崗位，我將不遺余力地履行自己的職責，按照工廠發展地要求，周密計劃，密切組織，通盤考慮，緊緊以市場為導向，以競爭對手為主要目標來指導我們的銷售工作，將我們的市場做好做大，編織銷售網絡。我將一如既往地扎實工作，努力學習，追趕和同志們的差距，盡快地提高自己銷售能力。

　　篇二：市場經理競聘演講稿

　　尊敬的各位領導、各位同仁：

　　大家下午好！我叫***，20xx年7月進入***煙草至今，在***煙草這個大家庭中工作生活了10年，現在是一名客戶經理。作為一名普通的客戶經理，很榮幸今天有機會參與市場經理的競聘，我感到非常的激動。在這里，我非常感謝局公司領導為我們提供了這么一個非常良好的晉升平臺，讓我可以在這里展現風采，同時，更要感謝10年來一直關心、幫助和愛護我的各位領導和同事們，是你們給了我信心和勇氣，讓我敢于站到這個演講臺上暢想未來。

　　今天我競聘的理念是：積極參與，加強鍛煉。

　　我競聘的理由有四點：

　　一、我有積極向上的工作熱情。

　　自20xx年7月份進入***煙草公司以來，先后從事督查員、網點管銷員、配送員及網點主任工作，2006年8月從事客戶經理工作，經過近6年的客戶經理工作的磨礪，在領導和同事們的關心、支持和幫助下，我從一個初出茅廬的銷售員逐步成長為一個具有較強專業技能和強烈責任心的營銷人員。今天，我參加市場經理這個崗位的競聘，就是希望通過自己的專業技能和平時積攢的工作經驗，來為我們***煙草事業的發展貢獻自己的一份力量。

　　二、日積月累，使我有了較為豐富的工作經驗。

　　客戶經理的工作很平凡，但很細致，也比較鎖碎（如：市場拜訪、品牌培育、市場分析、信息采集、信息反饋等等一系列工作），工作雖然繁雜，但工作是充實的，從中我學到了許多。在煙草工作了10年，所做的事情千變萬化，每一天都要面對客戶，處理不同的問題，解答不同的疑問。在處理完每件事之后，我總能分析得失，積累寶貴的經驗。

　　三、虛心好學，我有開拓進取的創新意識。

　　我熱愛我的工作，業余時間，我溫習了曾經學過的《市場營銷學》、《基礎管理學》、《經濟法》等專業性較強的'知識，使我自己能夠不斷的提升自身的營銷水平。我能夠熟悉的運用煙草商業管理系統與客戶經理資源管理系統，并于2008年9月通過了高級營銷員的資格考試，20xx年9月通過了中級專賣員的資格考試。通過學習，我掌握了大量的市場營銷及專賣管理知識，使我在工作中更加自信，在實際工作中我更加勇于突破創新。

　　四、我有求真務實的工作作風和吃苦耐勞的敬業精神。

　　近6年的客戶經理工作經歷，培養了我吃苦耐勞的敬業精神和求真務實的工作作風，養成了我遇事不含糊，辦事不拖拉的工作習慣，造就了我求真務實的工作態度。在日常生活和工作中，不斷加強個人修養和業務鍛煉，以“老老實實做人，勤勤懇懇做事”為信條，嚴格要求自己，尊敬領導，團結同事，也得到了各位領導和同事們的肯定。

　　競聘市場經理是機遇也是挑戰，如果我能夠競爭上這個職位，將努力做到以下幾點：

　　1、加強溝通和協調

　　我認為市場經理是一個“夾心餅干”。一方面要加強與上級領導的溝通，領會好上級領導的營銷策略、方針、政策，當好協調人；另一方要加強與客戶經理溝通和交流，多關心客戶經理的工作、生活情況，了解他們的愿望和要求，力所能及地幫助客戶經理解決實際困難，提高他們對公司的歸屬感。

　　2、做好計劃和預測

　　合理設定月工作目標，制定月銷售計劃和目標任務。科學、合理的將營銷中心下達的各項經濟指標分解到每個客戶經理的頭上，平時加強市場調研，了解市場各區域的經濟、文化和卷煙歷史銷量情況，科學、合理地分解銷售計劃，激發客戶經理的工作積極性。

　　3、加強市場走訪

　　了解區域市場的基本情況、卷煙銷售走勢、重點卷煙品牌的銷售情況、客戶的滿意度情況、了解客戶的真實需求，加強市場分析和品牌分析，提出合理化的意見和建議，為公司領導的決策提供依據。

　　4、繼續發揚創新精神

　　同時不斷的加強業務理論知識及業務技能學習，不斷地提高自身的業務素質的綜合水平，適應形勢發展的需要，不斷的完善自我。

　　尊敬的各位領導、各位同仁，如果我這次競崗成功，這是大家對我的厚愛和鼓勵，我一定以踏實的工作作風、求真務實的工作態度、進取的工作精神，恪盡職守，履行職責，以實際行動履行自己的諾言。如果我競崗失敗，說明我還有一定的差距，但我決不氣餒。因為從事何種工作崗位并不重要，重要的是如何對待自己的工作，如何在工作崗位上發掘美的閃光點。我將一如既往，在局公司的領導下，與各位同仁一道，同心同德，努力拼搏，共同譜寫三江煙草事業的新篇章。最后，我用一副對聯來結束我的演講，上聯是“勝固可喜，榮辱不驚看花開”，下聯是“敗亦無悔，修煉自身下次來”，橫批是“與時俱進”。

　　謝謝大家。

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