大學(xué)企業(yè)實習(xí)心得
大學(xué)企業(yè)實習(xí)心得1
因此被多次懲罰，經(jīng)理為了讓我們有動力知恥而后勇，給我們制定了各種懲罰措施讓我因為沒有達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)被懲罰過，懲罰有這些，替同事買過早餐，給同事吃飯付過賬，更是在樓下站在兩旁對所以陌生人彎腰致敬早上好。
雖然都是一些無關(guān)痛癢的懲罰，但是有一點就是非常丟面子，讓人非常尷尬，這讓我在一段時間非常煎熬，因為沒有成績也沒有業(yè)績，沒有約到一個客戶，更沒有成交一個單子，內(nèi)心的失落難過真的難以言明，我曾經(jīng)想過逃避，也想過一走了之，向我這樣的人如果隨意走了，受到了那么多的苦全都是白受了，我不甘心，我不認(rèn)輸為什么我就不行，為什么我就不能做到呢？為了有更好的成長和發(fā)展，為了洗刷自己的恥辱我開始努力開始在工作之余加油。
每天在別人下班的時候守在其他同事的旁邊，向他們學(xué)習(xí)請教希望獲得收獲，每天如此，不怕丟臉不怕麻煩，哪怕是被拒絕了依然不會放棄，知道得到同意為止，我堅持了兩個月終于在我的努力并沒有白費，因為自己的努力我學(xué)到了很多東西，也知道了一個努力方向，這讓我知道如何去工作如何做好自己的事情，于是我開始把從同事那里學(xué)到的方法用在工作中，一次不行就繼續(xù)，這次出現(xiàn)問題，是沒做好，那就繼續(xù)，每次都堅持一個星期從中找到適合自己并且有效果的方法，功夫不負(fù)我努力，終于在經(jīng)過了兩個多月的苦苦堅持，經(jīng)過了兩個月的等待，終于我成功的完成了人生單生意，這讓我印象深刻讓我受益匪淺。
這讓我明白了，在工作中沒有成績知識自己努力不夠，自己沒有他人優(yōu)秀，別人能做到的事情，不是自己做不到而是自己沒有去做，沒有完成工作，付出的時間沒有他人的多，需要努力的還有很多，想要有成績，就要去付出，就要努力才能實現(xiàn)而不是一次又一次的等待。
自己只有努力獲得成功才能得到他人的認(rèn)可，才能走的更遠(yuǎn)不是想前進(jìn)一步只需要簡單的思考，而是需要學(xué)習(xí)更需要努力在多次失敗中依然能夠一直傲立，絕不屈服也絕不放棄才能獲得自己想要的，對我們大學(xué)生最缺的就是一顆吃苦耐勞的.心，只要吃得苦中苦才能成就人上人，才能有一番大作為，不要寄希望于運(yùn)氣，其實再好的運(yùn)氣都沒有努力來的可靠，千萬運(yùn)氣無數(shù)人等待，但是最終得到的一定不會是自己，只有腳踏實地我們才能夠走出自己的里，才能實現(xiàn)字的夢想，不要寄希望于他人的幫助也不要寄希望于被人的施舍，只有靠自己才能成功靠山，山倒，靠水水流，之后自己才是最值得自己信賴的，相信自己一定可以，沒有完不成的事。
大學(xué)企業(yè)實習(xí)心得2
古人曰：“逝者如斯夫，不舍晝夜”。短暫又難忘的實習(xí)旅程就像白駒過隙般，飛速而逝，而這其間的感受也像五味瓶——酸甜苦辣咸一應(yīng)俱全，在每日緊張充實的工作環(huán)境中不覺間已經(jīng)走過了一個月的實習(xí)期，回首這一個月的實習(xí)期，內(nèi)心充滿著激動，也讓我有著無限的感慨。
就業(yè)環(huán)境的不容樂觀，競爭形式的日趨激烈，應(yīng)對憂慮和壓力，于是就有了像我一樣的在校大學(xué)生選擇了社會實踐工作。打工實踐實踐雖然很短，可是在這段時間里，我們卻能夠體會一下工作的辛苦，鍛煉一下意志品質(zhì)，同時積累一些社會經(jīng)驗和工作經(jīng)驗。這些經(jīng)驗是一個大學(xué)生所擁有的“無形資產(chǎn)”，真正到了關(guān)鍵時刻，它們的作用就會顯現(xiàn)出來。
大學(xué)生除了學(xué)習(xí)書本知識，還需要參加社會實踐。因為很多的大學(xué)生都清醒得明白“兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”的人不是現(xiàn)代社會需要的人才。大學(xué)生要在社會實踐中培養(yǎng)獨立思考、獨立工作和獨立解決問題本事。經(jīng)過參加一些實踐性活動鞏固所學(xué)的理論，增長一些書本上學(xué)不到的知識和技能。
因為知識要轉(zhuǎn)化成真正的本事要依靠實踐的經(jīng)驗和鍛煉。應(yīng)對日益嚴(yán)峻的就業(yè)形勢和日新月異的社會，我覺得大學(xué)生應(yīng)當(dāng)轉(zhuǎn)變觀念，不要簡單地把暑期打工作為掙錢或者是積累社會經(jīng)驗的.手段，更重要的是借機(jī)培養(yǎng)自我的創(chuàng)業(yè)和社會實踐本事。
此刻的招聘單位越來越看重大學(xué)生的實踐和動手本事以及與他人的交際本事。作為一名大學(xué)生，只要是自我所能承受的，就應(yīng)當(dāng)把握所有的機(jī)會，正確衡量自我，充分發(fā)揮所長，以便進(jìn)入社會后能夠盡快走上軌道。
這次的認(rèn)識時間是一個開始，也是一個起點，我相信這個起點將會促使我逐步走向社會，慢慢走向成熟。
作為一名在校學(xué)生，能在大一期間參加社會實習(xí)，是一次難得的機(jī)遇。使我們在掌握基本理論知識后，迅速的加以實踐運(yùn)用。鞏固學(xué)習(xí)成果。同時，在大三學(xué)年，能對所學(xué)知識有了更進(jìn)一步的深化理解，便于更好的學(xué)習(xí)。這是學(xué)業(yè)上的優(yōu)勢。更為可貴的是，我們在實習(xí)中成長的更加成熟，無論是思想還是心理上。
由于我們一貫生活在學(xué)校中，時刻有教師、家長和同學(xué)關(guān)愛，生活能夠說用無憂無慮來形容，很少接觸社會，也很少吃苦。在這次酒店實習(xí)中，困難時刻嚴(yán)峻的考驗著我們。經(jīng)過這次實習(xí)，我比較全面地了解了酒店的組織架構(gòu)和經(jīng)營業(yè)務(wù)，接觸了形形色色的客人，同時還結(jié)識了很多很好的同事和朋友，他們讓我更深刻地了解了社會，他們拓寬了我的視野，也教會了我如何去適應(yīng)社會融入社會。
而作為一名還未走出學(xué)校的學(xué)生，我深知自我要學(xué)的東西有很多很多，對即將踏入的工作崗位又有著太多的陌生和神秘，在這種矛盾心理的促使下，我滿懷著信心和期待去迎接它。初來酒店我就被它神秘的色彩、清新的空氣、幽雅的環(huán)境所深深吸引，為能有機(jī)會在這個地方實習(xí)而感到慶幸。
來到酒店安排崗位，我才發(fā)現(xiàn)自我并沒有太多的優(yōu)勢，學(xué)校所學(xué)的理論知識和現(xiàn)實還有很大的差距，一切都需要重新開始學(xué)習(xí)摸索，為此當(dāng)讓我選擇崗位的時候，我選擇了收銀員這一崗位，因為它接觸客人比較多，工作時間也比較緊湊，這對于我來說是一個絕好的鍛煉機(jī)會。
在工作中，雖然我只是充當(dāng)一名普通收銀員的主角，但我的工作也絕不僅僅是收錢那么簡單，其中也是一系列的復(fù)雜程序。在這一個月的工作中，我發(fā)現(xiàn)要能自如的做好一項工作，無論工作是繁重、繁忙還是清閑，要用進(jìn)取的態(tài)度去完成我們的每一份工作，而不是因為工作量比例的大小而去抱怨，因為抱怨是沒有用的。我們更要做的是不要把事情想的太糟糕，而是要堅持好的心態(tài)面隊每一天。因為歡樂的心態(tài)會使我們不覺的工作的疲憊與乏味。
工作中我刻苦學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，在領(lǐng)班的培訓(xùn)指導(dǎo)下，我很快的熟悉了酒店的基本情景和收銀的崗位流程，從理論知識到實際操作，從前臺到接待為客服務(wù)，一點一滴的學(xué)習(xí)積累，在很短的時間內(nèi)我就掌握了收銀員應(yīng)具備的各項業(yè)務(wù)技能。
實習(xí)占用了我們大學(xué)里的最終一個暑假的時間，可是這和以往打的暑期工不一樣，在工作過程中，我們不是單純地出賣自我的勞動力去換取報酬，而是當(dāng)自我是酒店的一員，和各部門同事密切合作維護(hù)酒店形象和創(chuàng)造最大的利益。實習(xí)過程中，我們不會因為還是本科在讀生而受到異常的禮遇，和其他心員工一樣，從酒店基本知識和本職工作開始了解，偶爾做錯事，也不會有人偏袒。
作為酒店的一員，穿上了制服，就要處處維護(hù)酒店的權(quán)益，要把自我和酒店緊密聯(lián)系起來，要熟悉酒店的信息，要另自我的一言一行都要代表酒店的利益，時刻為酒店做宣傳，提高酒店和自我的形象。實習(xí)過程中，讓我提前接觸了社會，認(rèn)識到了當(dāng)今的就業(yè)形勢，并為自我不久后的就業(yè)計劃做了一次提前策劃。
經(jīng)過這次實習(xí)，我發(fā)現(xiàn)了自我與酒店的契合點，為我的就業(yè)方向做了一個指引。另外，酒店的人才培養(yǎng)制度為我們供給了很多的學(xué)習(xí)機(jī)會，為我們供給了就業(yè)機(jī)會。實習(xí)實際上就是一次就業(yè)的演練，在實習(xí)中，我發(fā)現(xiàn)，其實學(xué)習(xí)不光充滿在課堂上，社會上給你供給的學(xué)習(xí)機(jī)會更多。只可是，這個學(xué)習(xí)資源需要你的篩選。不象我們課堂上，教師永遠(yuǎn)教給我們的都是實實在在的真理性的知識。可是，社會上供給的學(xué)習(xí)資料更及時，利用效率更高。學(xué)習(xí)的機(jī)會時刻充實在生活中，學(xué)習(xí)中。
大學(xué)企業(yè)實習(xí)心得3
做了這么久的學(xué)生，第一次以老師的身份踏進(jìn)校園，每個實習(xí)生都露出一臉的緊張和興奮。在和同學(xué)短時期的接觸中，我發(fā)現(xiàn)班上大部分都比較活潑好動，但是有少數(shù)學(xué)生性格內(nèi)向。指導(dǎo)教師對我很照顧，非常有耐心的每個細(xì)節(jié)都指導(dǎo)的很仔細(xì)。指導(dǎo)我怎樣才能把內(nèi)容講清楚，怎樣才能充分的調(diào)動學(xué)生的積極性，教會運(yùn)用巧妙的方法來提出問題，并且這些問題和下一個問題能夠銜接上，在實習(xí)期間，我們坐在班級后面聽老師講課，其實這種聽課和我們以往的聽課是不一樣的，這種聽課并不是為了學(xué)習(xí)老師所講的知識，而是學(xué)習(xí)老師怎么樣講課，如何傳授知識，如何駕駛課堂，如何控制授課時間等。
一、了解
要學(xué)習(xí)的知識真的很多很多級的學(xué)生較少，在不到幾天的時間里我就可以叫出全班級學(xué)生的名字，并了解學(xué)生的性格、特長以及優(yōu)缺點。由于經(jīng)驗不足，剛開始的幾天與學(xué)生們建立了朋友之間的關(guān)系，但尚未能把握一個度，以至于在第二個星期上課時同學(xué)們不能很好的遵守課堂紀(jì)律。在課下，我和同學(xué)們在一起玩耍，主要想和他們建立友好的關(guān)系，平日里我也在關(guān)注每一位學(xué)生，當(dāng)他們表情難過時我就與他們溝通，了解情況，做好學(xué)生們的思想工作，與他們打成一片，不斷叮嚀要好好學(xué)習(xí)、不貪玩惹事。每天我都很早的來到班級，和同學(xué)們?nèi)谇⒌南嗵帲瑤椭麄円恍┝λ芗暗氖虑椋O(jiān)督他們的課間操和眼保健操，讓他們認(rèn)真作好值日生的工作，課下判學(xué)生的作業(yè)，當(dāng)看到作業(yè)字跡不工整和錯題時，我就讓學(xué)生留下來仔細(xì)的在完成一遍，我會在旁邊指導(dǎo)
二、摸索
我們初等教育這個專業(yè)面向的就是小學(xué)教學(xué)工作，沒有固定專修的一門科目。所以在實習(xí)期間聽到了不同專業(yè)、不同風(fēng)格特色的優(yōu)質(zhì)課。遇到不明白的地方虛心向指導(dǎo)教師請教，收獲頗多。有了許多教師幫助輔導(dǎo)下，我的實習(xí)工作才取得比較圓滿的成功。
實習(xí)的基本內(nèi)容包括：課堂教學(xué)工作和班主任工作，詳細(xì)內(nèi)容如下：在實習(xí)期間上的第一堂課，當(dāng)時心情很激動又很不安，真正的教這對我來說是第一次，從學(xué)生轉(zhuǎn)變?yōu)槔蠋煟@之間需要付出很多的努力。同學(xué)看我是第一次講課也是很配合的。通過這一次沒有準(zhǔn)備的講課，刻后我也和學(xué)生再一起聊天問到對于這節(jié)課的印象是什么?學(xué)生面面相覷，茫然無語。我從此也就明白到，今后我要上好每一節(jié)課，一定要做到以學(xué)生的思維來考慮問題，以學(xué)生考慮問題的方式來授課。有了這一次小小的經(jīng)歷和學(xué)生的配合，我對自己的要求更加嚴(yán)格。決定一定要精心準(zhǔn)備一堂優(yōu)質(zhì)課，并且備課一定要認(rèn)真。
在上課時我還發(fā)現(xiàn)了如下幾個問題：
1、學(xué)生上課紀(jì)律不太好，注意力不集中，東張西望。
2、一定要使用表揚(yáng)贊賞學(xué)生的語言。
3、授課時教師語言呆扳，兒童化的語言少，這也是導(dǎo)致學(xué)生上課積極性不高的重要原因。
4、如果在備課時沒有考慮到學(xué)生的理解能力，所以有些問題對于學(xué)生難度很大，導(dǎo)致課堂上一些問題沒有學(xué)生回答。
5、上課時偶爾會忘記下一步要講什么內(nèi)容，忘記寫板書或者板書寫的不完整，這些都是授課過程中存在問題，所以針對這些問題合理的'解決了，才能讓自己一步步提高。
三、操作
在實習(xí)期間，我們每個人都要準(zhǔn)備一堂匯報課，讓帶隊老師來驗收實習(xí)期間的成效和自己的收獲。為了把我所學(xué)到的知識展現(xiàn)出來，我精心的準(zhǔn)備完美的一節(jié)課，為此我付出了許多的努力，反復(fù)有關(guān)內(nèi)容，一次又一次的修改教案，一次又一次的向指導(dǎo)老師請教。后教案終于可以出課了。我的內(nèi)心并沒有輕松下來，而是在想學(xué)生的配合和課堂上的是否能不緊張，全部發(fā)揮出來。
晚上回到寢室開始備教案，自己親手做教具，當(dāng)我真正通過自己的努力與付出站在講堂上，雖然上課前不斷的告訴自己要鎮(zhèn)定，要循序漸進(jìn)教學(xué)。同學(xué)們走進(jìn)教室時不斷給我自信、加油的力量，當(dāng)時真的特別的感動。可是在上課鈴聲響起的瞬間，望著臺下幾十雙好奇的眼睛，緊張還是不請自來，調(diào)整一下呼吸準(zhǔn)備上課。一開始頭腦的思緒還是清晰的，可是當(dāng)我叫同學(xué)上來回答問題的時候，卻讓同學(xué)給我弄的亂了套，明明在他的視線可以看見兩個面，可是偏偏要說一個面，當(dāng)時心想不要亂，慢慢講。當(dāng)時真正體會到當(dāng)一名老師不容易，慢慢的把內(nèi)容又帶到了設(shè)計好的進(jìn)程時，于是剩下的內(nèi)容變越講越順了。
同學(xué)們又配合相當(dāng)?shù)暮茫虼司o張的心情消除了，自然的完成了匯報課，時間也剛剛好的就下課了。當(dāng)鈴聲再次響起的時候，我笑了，心里的石頭終于落地了。下課后虛心請教帶隊老師的指點和不足，聽后讓我變得更有信心，如果將來從事教師這個職業(yè)，我可以做的更好。在后期實習(xí)工作中，我就能比較順利的完成教學(xué)任務(wù)了。必然，自己的教學(xué)尚未能與指導(dǎo)教師相比，但是我已經(jīng)盡力而為了，做到問心無愧。在這期間我從指導(dǎo)教師的身上不僅學(xué)到了教學(xué)方法與技巧，以及分享她做班主任十的工作經(jīng)驗，還從她身上學(xué)到了什么是師德，我想這些足可以讓我受益終生。
四、總結(jié)與收獲
我們用這次難得的機(jī)會鍛煉了自己，這是我們走向社會的前奏，不知將來是否可以當(dāng)老師，但我已經(jīng)有了一次當(dāng)老師的經(jīng)驗，體會到一名老師的辛苦，了解老師的付出和汗水。
經(jīng)歷了這次實習(xí)生活，讓我初嘗了身為一名教師的酸甜苦辣，也更讓我體會到當(dāng)一名教師所肩負(fù)的責(zé)任。在這次實習(xí)里，作為一名實習(xí)教師，我能以教師身份嚴(yán)格要求自己，為人師表，處處注意自己言行和儀表，熱心愛護(hù)實習(xí)學(xué)校的學(xué)生，本著對學(xué)生負(fù)責(zé)的態(tài)度盡全力做好班主任及教學(xué)的每一項工作;同時作為一名實習(xí)生，能夠遵守實習(xí)學(xué)校的規(guī)章制度，尊重實習(xí)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和老師，虛心聽取他們的指導(dǎo)意見，并且和其他實習(xí)生一起團(tuán)結(jié)協(xié)作完成實習(xí)學(xué)校布置給我們的任務(wù)，很好的塑造了我們教育技術(shù)專業(yè)的形象，給實習(xí)學(xué)校留下好的印象。在實習(xí)中，我不能很好的做到“愛”跟“嚴(yán)”結(jié)合，可能我對他們的愛有點過度，以至于有時遷就他們，我想對學(xué)生的愛一定有個度，而且必須和嚴(yán)結(jié)合，該嚴(yán)的時候就嚴(yán)，學(xué)生就會理解你的愛。
大學(xué)企業(yè)實習(xí)心得4
學(xué)習(xí)是要一直持續(xù)下去的，雖然我在大學(xué)學(xué)了很多專業(yè)方面的東西，但是真的到了企業(yè)去實際的工作，我就發(fā)覺，能用到的真的很少，而且實際的工作中遇到的問題，很多是我完全解決不了的，不但是經(jīng)驗的不足，也是我沒有學(xué)過該如何去解決這些工作上的問題，而只有不斷的去學(xué)，了解工作，了解工作的一個流程，知道該如何的去對待出現(xiàn)的問題，那么才能是在工作中做好的，現(xiàn)在我們也不再是學(xué)生了，而是要去迎接社會工作的.挑戰(zhàn)，那么更是需要去學(xué)一些有用的東西，來把工作給真的去做好。
工作的要求和學(xué)習(xí)是會完全不同的，學(xué)習(xí)如果沒做好，其實還有補(bǔ)救的機(jī)會，但是工作卻不是那樣的，錯了，或者因為一些原因而導(dǎo)致結(jié)果不好，那么可能就是被辭退的，或者要承擔(dān)責(zé)任的，在工作中，要求的多，同樣你付出的多，也是有巨大的收獲，企業(yè)不會在乎你付出的過程是如何，如果最后的結(jié)果是不好的，或者工作中出現(xiàn)了問題，那么就是你的責(zé)任了，在這次的實習(xí)中我也是懂得，犯錯不可怕，但是盡量工作中要少犯錯，要規(guī)避犯錯的風(fēng)險，盡量的把工作去給做好，做事情的時候要謹(jǐn)慎，要細(xì)心一些。
工作是更加看重結(jié)果的，像學(xué)習(xí)，你付出了一般都是有收獲了，只是大小不同而已，但是在工作中，有時候你的付出不一定能有所收獲，這么就需要我們發(fā)揮我們的能力，盡量的去把工作效率化，少做不做沒效率的事情，利用好工作的時間去把工作做好，獲得好的結(jié)果，才是更加重要的。不過在實習(xí)中，我也是做了一些沒效率的事情，而這些事情，和犯過的錯誤也是讓我明白，我距離真正的職場人士還有多大的差距，也是讓我能更加的明白要想做好工作，自己要付出的還有很多。
在今后的一個工作中，我要繼續(xù)努力的多學(xué)，多和同事溝通，把工作上面的事情做好，我自身的不足也是要去繼續(xù)的改進(jìn)，讓自己能在社會中，職場里更加適應(yīng)，做好自己的本職工作。
大學(xué)企業(yè)實習(xí)心得5
兩個月的實習(xí)瞬息即過，認(rèn)識并融入這個團(tuán)隊，一向是這兩個月對自己的要求。學(xué)習(xí)是拉近距離、融入團(tuán)隊的辦法，兩個月的時間里，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)下，向行業(yè)學(xué)習(xí)知識，向前輩請教經(jīng)驗，向同事傳授工作技巧，正是在這個過程中，認(rèn)識到自己的弱處和不足，也深刻體會到了團(tuán)隊的力量和魅力。
來xx見習(xí)期間，心境有時還顯浮躁，做事偶爾還有粗心；這兩點是在日后須牢記心中，并不斷努力改善的地方。相信，透過踏踏實實做事，謙虛低調(diào)做人，并在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫忙下，自己會在中糧得到很好的成長，也會為大中糧的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量！和不足，也深刻體會到了團(tuán)隊的力量和魅力。
在學(xué)習(xí)中做事。任何細(xì)節(jié)都有它的.專業(yè)規(guī)律，任何人都有其獨特比較優(yōu)勢；養(yǎng)成個性謙虛才能不斷進(jìn)步，踏實肯干才能表現(xiàn)專業(yè)。在中糧見習(xí)的期間內(nèi)，努力做好任何一件事情，用心記錄每一個積累。在人力資源部期間，與同事一齊完成集團(tuán)軍轉(zhuǎn)干招聘、特貼申報、京外調(diào)干、檔案數(shù)據(jù)完善等工作；在小麥加工事業(yè)部期間，負(fù)責(zé)文件取放，并與同事一齊編寫單元20xx年度戰(zhàn)略規(guī)劃。透過踏踏實實的做事，讓自己有了進(jìn)步的機(jī)會，也讓自己感受到自己的價值所在。
大學(xué)企業(yè)實習(xí)心得6
通過這一年的電氣技術(shù)實習(xí)，我個人收獲頗豐，這些都是平時在課堂理論學(xué)習(xí)中無法學(xué)到的。
第一次在公司認(rèn)識實習(xí)，剛?cè)サ焦镜臅r候覺得很陌生，不知道怎樣去觀察和記錄。經(jīng)過一段時間的工作實習(xí)后發(fā)現(xiàn)，實習(xí)并不難。因為當(dāng)我遇到不明白的地方時，我就可以多問，在問的同時，就增添了我和工程師交流的機(jī)會，這樣，不僅問題解決，也很快融入集體氛圍當(dāng)中。
這次的期末認(rèn)識實習(xí)帶給我不僅僅是一種社會經(jīng)驗，更是我人生的一筆財富。更可喜的是我在實習(xí)期間還認(rèn)識了一些工程師和施工員，他們給予我不少的幫助，讓我的認(rèn)識實習(xí)更加的有意義。俗語說：紙上得來終覺淺。沒有把理論用于實踐是學(xué)得不深刻的。當(dāng)今大學(xué)教育是以理論為主，在大三的時候就能有機(jī)會走進(jìn)實習(xí)單位認(rèn)識實習(xí)，對我來說是受益非淺的。我們還要在以后的工作中不斷的學(xué)習(xí)，還要學(xué)很多理論知識，相信這次認(rèn)識實習(xí)對我日后參加工作有很大的幫助。
通過這次實習(xí)，在自己熱愛的專業(yè)知識方面我感覺有了一定的收獲。實習(xí)對我們今后在工作及業(yè)務(wù)上能力的提高起到了促進(jìn)的作用，增強(qiáng)了我們今后的在工作上的競爭力，為我們能在以后建筑行業(yè)激烈競爭下立足增添了一塊基石。實習(xí)單位的工程師也給了我很多機(jī)會參觀他們的設(shè)計，使我懂得了很多以前不會解決的問題和將來從事建筑電氣設(shè)計工作所要面對的問題。
這次實習(xí)豐富了我在這方面的知識，使我向更深的層次邁進(jìn)，對我在今后的社會當(dāng)中立足有一定的促進(jìn)作用，但我也認(rèn)識到，要想做好這方面的工作單靠這一年的工作實習(xí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還需要我在平時的學(xué)習(xí)和在以后的工作中一點一點的積累，不斷豐富自己的經(jīng)驗才行。我面前的路還是很漫長的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。我相信通過這一年時間的工作實習(xí)，在工作的過程中所獲得的實踐經(jīng)驗對我終身受益，在我畢業(yè)后的實際工作中將不斷的得到驗證。在今后，我會不斷的理解和體會實習(xí)中所學(xué)到的知識，在未來的工作中我將把我所學(xué)到的理論知識和實踐經(jīng)驗不斷的.應(yīng)用到實際工作去，充分展示自我的個人價值和人生價值。
當(dāng)我們背著行囊來到萬安水電站的時候。我遠(yuǎn)遠(yuǎn)地就看到了5個老大的發(fā)電機(jī)整齊的橫排在在贛江上做起來的一個大壩上，聽著隆隆的水聲。
(一)真正體驗到工作并不是想象中的那樣，它不是一件容易的事。
(二)以前覺得書本上很空洞的東西現(xiàn)在清楚明了了許多，我真正的感到了“實踐出真知”這句話的內(nèi)涵，自己親身實踐的東西是自己永生難忘的，這也是人類得以生活得更好的根本原因;
(三)深切體會到了學(xué)好專業(yè)學(xué)好知識的重要性，因為我們所學(xué)的是建筑電氣，和電息息相關(guān)，若不小心，小的方面會危及生命，大的方面會給國家造成巨大的損失;
(四)要學(xué)會虛心，因為只有虛心請教才能真正學(xué)到東西，也只有虛心請教才可使自己進(jìn)步快。要向有經(jīng)驗的前輩學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們的工作態(tài)度和做事原則。
總得來說這次到__供熱公司實習(xí)，我不敢說我懂了電氣控制的點點滴滴，但是我所學(xué)到的和感受到的是我終生受用一筆財富。
大學(xué)企業(yè)實習(xí)心得7
這次的實習(xí)讓我體會良多，知道了許多只有在實踐中才能學(xué)會的知識，也遇上了很多人，總之，收獲頗豐。
20__年_月_日我按照學(xué)校要求進(jìn)行定崗實習(xí)，實習(xí)單位是由__公司承建的__并網(wǎng)光伏電站中廣核一期工程。來到工地，遵守實習(xí)單位和學(xué)校的安全規(guī)章制度，出勤率高，用心向工人師傅請教善于發(fā)現(xiàn)問題，并運(yùn)用所學(xué)的理論知識，在工地技術(shù)員的幫忙下解決問題。對鋼筋工程、模板工程、混凝土工程等有了很具體的了解，同時對部分工程進(jìn)行實踐操作。
實習(xí)的第一天十分興奮、十分緊張，但過后，感到更多的是彷徨和無助。盡管學(xué)習(xí)成績不錯，但在單位真正工作的時候，能夠說對專業(yè)課能夠說是一無所知，一問三不知。當(dāng)被問到能否熟練操作photoshop、e_cel的時候，才發(fā)現(xiàn)自己掌握的技能實在太少。由于很多東西都不會，看著其他人忙著趕項目，我們也只有坐著在那看。在我的爭取下，他們把比較簡單的一部分工作分給我們，就是計算a區(qū)一期配電房，樓地面和墻柱抹灰的工程量。但是拿到圖紙以后，一個十分嚴(yán)重的問題出現(xiàn)了，就是我根本就看不懂圖紙，更別說懂得計算規(guī)則了。一個人算了一個下午，都沒有弄出一個頭緒，而其他同事已經(jīng)把配筋全算完了。我此時真正體會到書到用時方恨少的感覺。由于什么都不懂，只有看標(biāo)書，但由于好處不大，我向項目經(jīng)理申請去工地現(xiàn)場。
于是我親自接觸了加測量工程、鋼筋工程、模板工程、混凝土工程、砌筑工程施工全過程的`操作實習(xí)，學(xué)習(xí)每個工種的施工技術(shù)和施工組織管理方法，學(xué)習(xí)和應(yīng)用有關(guān)工程施程序。
一、施工過程中的學(xué)習(xí)
作為一名施工技術(shù)員我親自接觸了測量工程、鋼筋工程、模板工程、混凝土工程、砌筑工程施工全過程的操作實習(xí)，學(xué)習(xí)每個工種的施工技術(shù)和施工組織管理方法，學(xué)習(xí)和應(yīng)用有關(guān)工程施程序。鋼筋工程鋼筋使用務(wù)必堅持先檢查后使用的原則;鋼筋務(wù)必有出廠合格證和檢驗報告，按國家規(guī)范進(jìn)行復(fù)檢合格后方可用于工程中，鋼筋在現(xiàn)場加工，制作加工工序為：
1.鋼筋機(jī)械安裝→鋼筋對焊→錐螺紋加工→彎曲成型→鋼筋綁扎。
2.模板工程模板及其支架應(yīng)根據(jù)工程結(jié)構(gòu)形式、荷載大小、地基土類別、施工設(shè)備和材料供應(yīng)等條件進(jìn)行設(shè)計。模板及其支架應(yīng)具有足夠的承載潛力、剛度和穩(wěn)定性，能可靠地承受澆筑混凝土的重量、側(cè)壓力以及施工荷載。澆筑混凝土?xí)r模板及支架在混凝土重力、側(cè)壓力及施工荷載等作用下脹模(變形)、跑模(位移)甚至坍塌的狀況時有發(fā)生。為避免事故，保證工程質(zhì)量和施工安全，提出了對模板及其支架進(jìn)行觀察、維護(hù)和發(fā)生異常狀況時進(jìn)行處理的要求。
透過接觸和參加實際工作，充實和擴(kuò)大自己的知識面，培養(yǎng)綜合應(yīng)用的潛力，為以后走上工作崗位打下基礎(chǔ)，這次實習(xí)對我來講是一個理論與實際相結(jié)合的過程，在工地現(xiàn)場施工員、技術(shù)負(fù)責(zé)人的指導(dǎo)之下，以及自已的努力用心參與工作，讓自己對整個基礎(chǔ)的做法，標(biāo)準(zhǔn)層的施工有了深入的了解與掌握。而且對整個土木工程的各個方面也有了深刻的理解和認(rèn)識，并且鞏固了書本上的知識，將理論運(yùn)用到實際中去，從實際施工中豐富自已的理論知識。整個實習(xí)的過程時間雖短，但讓自己明白了如何當(dāng)一名好的施工員。整個實習(xí)的過程也讓自己發(fā)現(xiàn)了自己理論知識上的不足，也讓自己為以后的學(xué)習(xí)充滿了動力。工地雖說是苦了點，但也讓自己明白了一句話：“吃得苦中苦，方為人上人。”。
大學(xué)企業(yè)實習(xí)心得8
在實習(xí)的時間結(jié)束后，我回想這段實習(xí)的時光，回自己的經(jīng)歷。有時候感到有些后悔，后悔自己因為大意而沒能好好的完后工作。有時候，卻有感到慶幸，正是因為這樣的錯誤，才讓自己對這樣的事情記憶尤深。總之，在回憶過后，我將自己在實習(xí)期間的體驗記錄如下：
一、初入公司
在來到公司之前，我已經(jīng)找過了好幾次實習(xí)的單位。但是因為自己的準(zhǔn)備不夠充分，通通以遺憾告終。在在得到了這次的實習(xí)機(jī)會后，我非常興奮，也非常期待。來到崗位后，我開始認(rèn)識到這份工作，認(rèn)識到這個公司。
在工作開始前，我們先進(jìn)行了培訓(xùn)。在當(dāng)時，因為對自己在學(xué)校成績的驕傲，面對這樣的培訓(xùn)我并沒有好好的`去面對。甚至讓自己在培訓(xùn)中沒能認(rèn)真的學(xué)到知識！這就導(dǎo)致在后面的工作中我認(rèn)識到了錯誤，這也是我印象非常深的一點。但是幸運(yùn)的是，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的熱情指導(dǎo)下，我還是很快的適應(yīng)了自己的工作，也逐漸能順利的完后自己的工作。
二、工作途中
在我的工作進(jìn)入正軌之后，我的工作也開始慢慢的提升。在這個時候我才發(fā)覺到，工作并不是一成不變的事情。隨著時間、公司的要求，以及自己的能力，工作也在不斷的變化。這個階段，隨著我能力的提升，我的工作也在逐步增長。
漸漸的，我有發(fā)現(xiàn)了自己在學(xué)習(xí)方面的問題。隨著要求的不斷增加，我也開始明白自己必須改變自己。在這樣的壓力下，我的能力得到了進(jìn)一步的提高。
三、工作的尾聲
在到達(dá)這個階段的時候，其實自己在工作方面已經(jīng)與其他的同事無異了。但是在這個時候，我也開始明白，自己要學(xué)習(xí)的遠(yuǎn)不止如此。盡管只是一份簡單的工作，但是現(xiàn)在為止，自己還僅僅只是能做到“完成”這個階段。想要做好，想要完成的更加優(yōu)秀，我就必須要有更多的知識和經(jīng)驗。甚至并不是這個行業(yè)的經(jīng)驗，都是今后的必須品。為此，我也感到自己今后責(zé)任的重大，我必須要改進(jìn)，必須要進(jìn)步。
大學(xué)企業(yè)實習(xí)心得9
說到找實習(xí)工作，我其實是有一點對自己沒信心的，因為我之前沒有過什么工作的經(jīng)驗，也就在假期里給別人打過工，再加上我的專業(yè)水平也一般般，所以我對于自己能否找到一個合適的實習(xí)工作也是個疑問。我在網(wǎng)上給許多家企業(yè)和公司都投遞了我的簡歷，可最后的結(jié)果往往都是沒了音訊，在此期間我不斷地在修改自己的簡歷，同時也抓緊時間補(bǔ)習(xí)一些專業(yè)知識，但現(xiàn)在知道努力還是有點太晚了，我一連找了一個多月的實習(xí)工作都沒有好的結(jié)果，雖然有過幾次面試，可等到我進(jìn)入公司工作后，才發(fā)現(xiàn)工作環(huán)境完全不是我所想的那樣，所以我也沒有堅持幾天就離開了。在我尋覓了快兩個月時，我終于等到了在xx企業(yè)實習(xí)的機(jī)會。
這個企業(yè)所從事的工作和我的專業(yè)有不小的聯(lián)系，所以我還是很看好這家企業(yè)的，哪怕工作環(huán)境不太好，但只要我能從這里學(xué)習(xí)到東西便一切好說。抱著這種心態(tài)我投遞了簡歷，很快我就接到了人事打來的電話，隨后我便參加了面試，之后我便幸運(yùn)的`通過了面試，成功進(jìn)入了xx企業(yè)。在這里，由于我還只是個新人，所以我先是經(jīng)過一段時間的培訓(xùn)后，便被分配在了一個小組內(nèi)，這里有不少和我一樣剛來的實習(xí)生，我們統(tǒng)一由組長以及一些老員工帶領(lǐng)。就這樣，我開始了自己的工作，經(jīng)過一段時間的摸索后，我的工作能力得到了不小的提升，專業(yè)知識也得到了擴(kuò)展，原來工作和讀書真的有不小的差距，在企業(yè)里我必須要時刻動用自己的腦子，要是做事不認(rèn)真或者態(tài)度消極，還會被上級領(lǐng)導(dǎo)給批評，盡管我在剛開始的時候還不太適應(yīng)這種模式，但經(jīng)過這幾個月的學(xué)習(xí)后，我適應(yīng)了這種工作節(jié)奏，工作效率也漸漸地提上了上去。
工作帶給我的影響是巨大的，先是讓我的思維得到了巨變，其次讓我的個人素質(zhì)得到了提升，工作了幾個月，我這個人都變得勤快了不少，相信在以后的日子里，我依然能保持這種學(xué)習(xí)的初心。
大學(xué)企業(yè)實習(xí)心得10
我們在學(xué)校的時候，不斷的學(xué)習(xí)，可是僅僅在學(xué)校學(xué)習(xí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，如今是素質(zhì)教育的時代，而社會實踐更是增強(qiáng)我們素質(zhì)教育很重要的一項，經(jīng)過社會實踐能夠給我們以后的工作更多的指導(dǎo)作用，能夠給我們自我更好的定位，能夠提高我們的實踐本事。經(jīng)過社會實踐，能夠讓我們直觀的接觸社會，了解社會，更好的服務(wù)社會。經(jīng)過社會實踐，能夠檢驗真知，能夠更加全面的認(rèn)識自我。
社會是一個大熔爐，而學(xué)校是象牙塔，走入社會，就是給我們洗禮，磨練自我，讓自我能夠更快的成才。社會同時也是一個實踐大學(xué)，在這個實踐的過程中，我們能夠明白自我的長處和短處，到實踐中去，走出校門，在實踐中學(xué)習(xí)，在實踐中成長，在實踐發(fā)現(xiàn)自我的價值，能夠給我們以后的工作奠定基礎(chǔ)，了解社會中的人才所需，讓自我能夠與社會相融合，不斷的擴(kuò)大自我的視野，挖掘自我的本事。
這個假期我選擇了與自我專業(yè)相關(guān)的工作去實踐，學(xué)習(xí)到了很多東西，充實了自我。在這次實踐中我學(xué)習(xí)到了很多，很多書本上沒有的知識，此刻回想起來，還是歷歷在目。
這次的社會實踐，我給自我樹立了相關(guān)的目標(biāo)，將自我所學(xué)的知識運(yùn)用，從工作中學(xué)習(xí)到一些東西。我在這次的實踐中主要學(xué)習(xí)到以下幾點：
一、要學(xué)會與別人更有效的溝通。
經(jīng)過這次的實踐，我認(rèn)識到了自我溝通本事的不足，不能很好的表達(dá)自我，不能很好與別人有效的溝通。經(jīng)常導(dǎo)致話題繼續(xù)不下去，彼此都很尷尬。可是慶幸的是，在一段實踐過后，我增強(qiáng)了自我的溝通本事。
二、要不斷的給自我信心。
在實踐的過程中，雖然經(jīng)常會覺得迷茫，可是我還是覺得要首先學(xué)會肯定自我，給自我信心，這樣才能更好的做好工作。
三、不要有害怕的心理，學(xué)會不懂就問。
戰(zhàn)勝自我是一個很斗爭的過程，因為是第一次出去工作，難免會覺得害怕，可是在這個過程中我不斷的給自我加油打氣，告訴自我要學(xué)會勇敢應(yīng)對，不斷的理解，后面我戰(zhàn)勝了自我，成功了的進(jìn)入了工作的狀態(tài)，在初開始的時候，我還很多不懂的地方，可是我學(xué)會了不懂就問，同事也很愿意教我，給了我很多的'幫忙。
四、要不斷的充實自我。
在這個實踐的過程中，我意識到了自我還有很多的不足，我還需要很多的知識武裝自我，充實自我。
在學(xué)校我學(xué)習(xí)到了相關(guān)的知識，在社會上的實踐，增強(qiáng)了自身的本事，處理問題的本事，與人溝通的本事，增強(qiáng)了自我獨當(dāng)一面的本事，在學(xué)校要認(rèn)認(rèn)真真的學(xué)習(xí)，在社會上也要認(rèn)認(rèn)真真的學(xué)習(xí)，一步一步踏實的走。
大學(xué)企業(yè)實習(xí)心得11
能夠擁有一份好的實習(xí)是我大學(xué)一直努力的方向，因為我知道，想要有一份好的實習(xí)工作，就必須要在大學(xué)的時候鞏固好自己的專業(yè)知識，在課余時間培養(yǎng)自己的業(yè)余愛好。在各種學(xué)校活動中踴躍參加，鍛煉自己的膽量，也讓自己能夠在處理事情方面游刃有余。而這些，都是我在步入實習(xí)之前就開始鍛煉自己的。但真正進(jìn)入了實習(xí)工作之后，我才發(fā)現(xiàn)原來想要盡自己所能做好一件事情并不是一件容易的事情，有時候我們總是被一個小問題難倒，怎么都無法走出來，這時候就需要有人在身邊提點了，這也是我們成長路上的必經(jīng)之路。
邁入實習(xí)之前，我是很自信的。我也憑著這一份自信在學(xué)校校招上以非常優(yōu)秀的表現(xiàn)進(jìn)入了一家大家都非常期待的企業(yè)，這一次小小的成功給我的自信心又增添了一些光亮。我自己很清楚的知道，為了找一份好的工作，為自己的理想打拼，我在這短暫的幾年大學(xué)里花費了很多的時間和精力，而我現(xiàn)在所擁有的，是對我努力的肯定，也是對我的一種勉勵。但我進(jìn)入企業(yè)之后，迎面而來的是打擊，是驚訝，也是改變。
一個初出茅廬的我，在進(jìn)入企業(yè)之后憑借著大學(xué)給我的優(yōu)越感，生成了一些傲氣。剛進(jìn)入企業(yè)的時候我做事非常的得心應(yīng)手，領(lǐng)導(dǎo)也多方面的表揚(yáng)了我，稱贊我是一個值得栽培的潛力員工。那時候我不知道“謙虛好學(xué)”真正的含義，所以在往常的工作中便停止了學(xué)習(xí)，我覺得自己已經(jīng)有足夠的能力去應(yīng)對這些問題了。但在工作不久之后，就發(fā)生了一個小問題。這個問題導(dǎo)致當(dāng)時公司大廳出現(xiàn)了一個很難看的`場面，我的工作是帶有半個銷售性質(zhì)的，當(dāng)時和一位客戶正交談的好好的，說到一個公司的優(yōu)惠政策時，我沒有太了解那個政策，最后用一個錯誤的解說方式和這位客戶達(dá)成了一致，導(dǎo)致客戶在前臺支付金額時才發(fā)現(xiàn)了錯誤。
結(jié)果后面前臺找到我，那名客戶正在前臺發(fā)脾氣，我當(dāng)時也不知道怎么辦了，連連和客戶道歉，客戶當(dāng)時非常的氣憤，也不接受我的歉意，直到最后總經(jīng)理出來之后，通過慢慢對客戶進(jìn)行安慰之后，客戶才氣消，最后這一筆合作也成交了。這件事情之后我非常的自責(zé)，我也沒有臉面去面對公司，更是不知道怎么面對信任我的經(jīng)理。如果不是他為我化解了這場矛盾，我不知道我會犯下怎樣的錯誤。所以一個人最重要的就是要踏實好學(xué)，切不可自滿，也不能因為一時的成績而驕傲。作為一個生存在社會之上的人，就更應(yīng)該明白“謙虛好學(xué)使人進(jìn)步”的原則。所以未來的每一步，我都會好好的去走，好好的完成自己接下來的理想，創(chuàng)造一個更加豐富絢爛的人生。
大學(xué)企業(yè)實習(xí)心得12
實習(xí)和社會，無論是哪一個詞對當(dāng)時還沉浸在學(xué)校中我來說都是非常沉重，但卻又不得經(jīng)歷了體會的事情。要走出校門的第一步真的很難，但當(dāng)這一步走出去了以后，后面就能憑著感覺慢慢的跑起來了。
這次三個月的實習(xí)當(dāng)中，我幸運(yùn)的來到了xxx有限公司，并在這段時間里，受到了xx部門不少領(lǐng)導(dǎo)前輩的照顧。這段實習(xí)中，我跨越了自己很多的第一次嘗試，也努力試著改變了自己。但在三個月結(jié)束后，當(dāng)我再回頭看這段時間的經(jīng)歷，卻僅僅只感到平平無奇。是啊，社會的環(huán)境，也不過是今后的日常而已，當(dāng)我適應(yīng)之后，這些日子，也僅僅只是日常的生活和工作罷了。
現(xiàn)在，實習(xí)也已經(jīng)結(jié)束，為此我將這三個月來的心得和體會做如下記錄：
一、思想的變化
在不過三個月的時間里，我在思想方面得到了很大的進(jìn)步和改變。在社會和工作中的鍛煉和嘗試不僅鍛煉了我的膽量，也改善了我自身消極不前的毛病。在工作的嚴(yán)格要求和團(tuán)隊內(nèi)的競爭中，我自身也越發(fā)的積極和熱情，并對外也越發(fā)的開朗，能積極主動的接觸社會中的事物并去適應(yīng)它。
這份思想上的變化，除了社會和工作環(huán)境給我?guī)О⒗锏挠绊懲猓瑇x崗位上的前輩和同事也同樣有很大的功勞。對此，我真的很謝謝大家。
二、工作的心得
對于這份實習(xí)工作的經(jīng)歷，我心中也同樣有許多的感受和心得。在xxx公司這個嚴(yán)明有序的工作環(huán)境中，我充分的體會到了作為一名社會工作者的體會和感受。在嚴(yán)謹(jǐn)有序的工作規(guī)定中，每個同事都積極的完成著自己的任務(wù)，并且在工作的上不斷完善并提高自身的'能力，進(jìn)一步的完善并提高工作。
雖然我只不過是一名普通的實習(xí)學(xué)生，但在工作中，我也一直嚴(yán)格的要求自己，做到在工作中不遲到、不早退，認(rèn)真仔細(xì)的處理好自己負(fù)責(zé)的工作任務(wù)。
三、自我的評價
作為一名實習(xí)生，在這次的經(jīng)歷中，我深深的體會到了工作的嚴(yán)謹(jǐn)以及社會生活的辛苦。此外，通過實際的工作，我還將自己掌握的專業(yè)知識都轉(zhuǎn)換成了有用的實戰(zhàn)經(jīng)驗，讓自己的能力變的更加的充實！
如今，雖然實習(xí)結(jié)束了，但真正社會生活也很快就要來臨。但在此之前，我會做好充分的準(zhǔn)備，在工作中積極的發(fā)揮自身的能力！
大學(xué)企業(yè)實習(xí)心得13
光陰似箭，為期__天的汽車銷售實習(xí)結(jié)束了，回首這七天的實習(xí)，發(fā)覺自己的收獲真的很多，懂得了銷售的技巧，學(xué)會了和客人溝通交流，學(xué)會了察言觀色，豐富了我的社會閱歷。
一個優(yōu)秀的銷售員必須具備深刻的了解自己的產(chǎn)品，準(zhǔn)確的鎖定目標(biāo)群，嚴(yán)格的執(zhí)行擬定的銷售計劃，記錄完善的客戶信息等。
銷售人員必須先熟悉所銷售車型的產(chǎn)品定為及市場定位，然后根據(jù)定位鎖定目標(biāo)客戶群，制定每日銷售工作量并嚴(yán)格執(zhí)行，只有確保量變才能產(chǎn)生質(zhì)變，必須完整記錄客戶的有效信息，只有確保客戶的沉積才能保證銷量的平穩(wěn)及足部的上升。
一、目標(biāo)客戶群準(zhǔn)確的定位以及人群的挖掘
目標(biāo)客戶群準(zhǔn)確的定位直接影響到開發(fā)客戶的準(zhǔn)確性。存在就是有道理的'，每一款車都有他的客戶群體，客戶信息的收集除了常規(guī)的來店(來電)還有報紙，電視、企業(yè)名錄、網(wǎng)絡(luò)推廣、成交客戶的轉(zhuǎn)介紹、同行經(jīng)銷商介紹、人群聚集地派發(fā)資料及名片。
汽車越界最偉大的銷售員喬吉拉德，他憑借自己的努力在1976年內(nèi)銷售1452輛新車而被列入吉尼斯世界紀(jì)錄。如今這么多年過去了，世界還無一人能打破這記錄。成功的秘訣最重要的事情就是他每天都在做與自己汽車專業(yè)相關(guān)的事情，無時無刻不在思考實現(xiàn)專業(yè)的汽車銷售。喬吉拉德來華演講他的銷售技巧，一個小時的課程，喬吉拉德上臺后進(jìn)行了簡單自我介紹然后開始發(fā)名片，一直45分鐘后，加上翻譯的翻譯時間整整用去了50分鐘，這時喬吉拉德說我的銷售第一堂課講完了。
二、有計劃的開發(fā)客戶
有計劃的開發(fā)客戶可以快速提高銷售業(yè)績，通常我們認(rèn)為開發(fā)客戶先由熟悉的人開始，在足部走向陌生客戶，有句話輾轉(zhuǎn)反復(fù)5人你可以見到總統(tǒng)，也就是說這5個人分別代表5個群體，只有不斷的擴(kuò)大自己的社交圈才能結(jié)識更多的人，結(jié)識更多的人才能有更多的銷售機(jī)會。
印地安人有句諺語：第一句話和朋友說最簡單，其實每個客戶都是我們的朋友。反之每個朋友都是我們的客戶，通常認(rèn)為開發(fā)客戶先由最熟悉的地區(qū)縣再到周邊城市省份，只有在熟悉的地方你才能更好的展現(xiàn)自己，所以開發(fā)客戶在地理區(qū)域上由熟悉的地方到陌生城市，從人脈上由朋友到朋友的朋友到陌生人。
三、讓電 話變得有意義
任何一次無意義的電 話，都是對潛在客戶的騷擾，所以和潛在客戶通話時一定要讓他得到收獲，與潛在客戶聯(lián)系前，必須做好相應(yīng)的準(zhǔn)備，盡量全面的收集潛在客戶的資料。包括：潛在客戶的姓名、興趣愛好、所在地、所處行業(yè)、行業(yè)動態(tài)、行業(yè)新聞、甚至家人信息等。盡量了解潛在客戶的需求，與潛在客戶聯(lián)系前，自身要克服打電 話的恐懼心理，做好詳盡的打電 話前的筆記，手邊放好可能需要的相關(guān)資料，有的業(yè)務(wù)員還準(zhǔn)備了一些符合潛在客戶興趣愛好的新聞趣事以及幽默笑話。
四、約客戶的準(zhǔn)備工作
要約客戶時，盡量做到不在自己當(dāng)班時，盡量安排同區(qū)域內(nèi)的客戶，盡量要約客戶來展廳，在自己熟悉的環(huán)境下洽談。如果要約上去客戶處，要做好上門前的相關(guān)準(zhǔn)備：如儀容儀表(統(tǒng)一制服)，男士不佩戴飾物，女士化淡妝，準(zhǔn)備好名片及佩戴好工作牌。準(zhǔn)備好相關(guān)車型資料、報價、合同、收據(jù)、計算器、及簽字筆、不要安排在午休以后。
大學(xué)企業(yè)實習(xí)心得14
在大學(xué)的這最后一個學(xué)年里，學(xué)校里早早地就結(jié)課了，給我們這些學(xué)生留下了充足的時間去做各項準(zhǔn)備，為了讓我們能順利地找到工作，學(xué)校還安排了數(shù)次校園招聘會，此外也給我們推薦了許多工作崗位并去一些企業(yè)進(jìn)行了參觀，但是工作可不是隨意就能應(yīng)付的，我在招聘會里轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)悠悠了許久都沒有找到合適的工作，但是這也給我提了一個醒，那就是我可得好好地把自己的能力給提升一下了，依照我目前的水平想找一份合適的工作是比較難的。于是，我一邊在宿舍里面學(xué)習(xí)一些新知識，一邊在網(wǎng)上給一些企業(yè)投遞簡歷，期間我還看了不少找工作的視頻，希望別人能給我傳授一點找工作的經(jīng)驗。
以前的時候我尚不知道找一份實習(xí)工作能這么難，不僅要求我們擁有較高的專業(yè)能力，而且最好還能擁有一些工作的經(jīng)驗，這可把我難倒了，我在學(xué)歷上和技術(shù)上都沒啥優(yōu)勢，我之所以找實習(xí)還不是因為自己想學(xué)習(xí)一些實用的技術(shù)。后來，我還是花了不少的時間才進(jìn)入到了一家企業(yè)里，開始了我的實習(xí)工作，能進(jìn)入這家公司還算是比較幸運(yùn)的，因為這家公司比較缺人手，而且對于一些實習(xí)生也是比較包容的，這比較符合我的.實際情況，所以我在公司里面的時候也是十分認(rèn)真的跟著老員工們?nèi)W(xué)習(xí)，耐心聽從別人給我的建議。在公司里面，我也改了改自己的習(xí)性，畢竟每天早九晚六的工作時間讓我學(xué)習(xí)了、改變了不少，首先我少了一份稚嫩氣，多了一份成熟的感覺，此外每天為了能準(zhǔn)點趕到公司里，我還得每天七點左右就要起床，然后每天有時候還不能按時下班，這樣的工作節(jié)奏讓我變得勤快了不少，甚至讓我對游戲都失去了一些興趣，畢竟我是實在沒什么精力再去玩游戲了。相信通過這份工作的幫助后，我會早日成為一名合格的員工的！
大學(xué)企業(yè)實習(xí)心得15
作為一名外科醫(yī)生，我的工作職責(zé)是“竭盡全力除人類之病痛，助健康之完美，維系醫(yī)術(shù)的圣潔和榮譽(yù)，救死扶傷”。《本草綱目·序》：“夫醫(yī)之為道，君子用之以衛(wèi)生，而推之以濟(jì)世，故稱仁術(shù)。”因此，雖然在相當(dāng)長的歷史時期，特別對于我們從事基層工作的醫(yī)務(wù)工作者來說醫(yī)生的社會地位并不高，但是強(qiáng)烈的社會責(zé)任感和自覺的敬業(yè)精神仍然促使我投身醫(yī)學(xué)事業(yè)，為人民大眾的醫(yī)療衛(wèi)生、健康保健貢獻(xiàn)自己畢生精力。
總之我覺得在這段實習(xí)的日子里，我學(xué)到了很多，雖然我還只是學(xué)生，也許我的能力有限，但是我用我的努力充實我的知識與技能，希望能用我的微笑送走病人健康的離去，渴望在學(xué)習(xí)中成長，真做一名默默歌唱、努力飛翔的白衣天使。
1、實習(xí)前對心內(nèi)科的一些基本操作要掌握，如做心電圖、測血壓、心臟的體格檢查等，不要小看這些，以最簡單的測血壓為例，很多人都沒有規(guī)范的'掌握。
2、搞熟心內(nèi)科常見疾病的書本知識，如高血壓、心力衰竭、心肌并瓣膜并冠心病等;然后再在臨床上將上級醫(yī)生的診療方案與書本相對應(yīng)，看看如何與患者個體結(jié)合，不懂就問，水平會提高很快。
3、學(xué)會一些急診處理，如高血壓急癥、急性肺水腫、心律失常等，急診的東西會處理了，后面慢的也不用著急，這樣做到心中有數(shù)，“一切盡在掌握”!
4、還有就是，醫(yī)生不光要掌握高超的醫(yī)術(shù)，同時還要很好的溝通技巧，與患者、與同事，平時多學(xué)學(xué)上級老師的溝通、談話方法和技巧，等到真正工作了會很快上手。
這段外科的實習(xí)經(jīng)歷，其中復(fù)雜的滋味也許只有親身經(jīng)歷過的人才能體會，酸甜苦辣，無論是什么滋味，都挺值得回味的。當(dāng)然更重要的是知道了好多書本上學(xué)不到的東西，也認(rèn)識了幾個不錯的朋友，或許這比書本更有價值吧!
在老師的辛勤指導(dǎo)下，經(jīng)過不斷的努力，在心內(nèi)科的實習(xí)很快結(jié)束，取得了很大成績，首先，在基礎(chǔ)理論方面，溫故而知加強(qiáng)了鞏固和提高;其次，在臨床放面學(xué)到了新的知識和處理方法。總之。經(jīng)過在心內(nèi)實習(xí)，是我對常見并多發(fā)病的診斷治療有了重新的認(rèn)識和提高，在突發(fā)病方面，學(xué)到了應(yīng)對的知識和技巧。我一定把學(xué)到得知識應(yīng)用到今后的工作中去，并不忘記老師的教誨，不斷地學(xué)xxx步。
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