- 相關(guān)推薦
鋼結(jié)構(gòu)學習心得
鋼結(jié)構(gòu)學習心得1
一、中通鋼構(gòu)公司采取的競爭方式
1。中通鋼構(gòu)公司所處的行業(yè)及產(chǎn)品
中通鋼構(gòu)公司是一家以鋼結(jié)構(gòu)建筑為主業(yè)，兼營橋梁鋼結(jié)構(gòu)、電力、鍋爐鋼結(jié)構(gòu)，工業(yè)、設(shè)備支架的綜合加工制作安裝企業(yè)，從大類上劃分為建筑業(yè)，但又有很強的加工制作能力，因此又兼具有工業(yè)制造業(yè)特點。主要產(chǎn)品有鋼結(jié)構(gòu)工業(yè)建筑、民用建筑、橋梁及電力鋼構(gòu)件。現(xiàn)具有甲級資質(zhì)設(shè)計院，一級制造企業(yè)資質(zhì)，一級安裝企業(yè)資質(zhì)，完全可以為用戶提供設(shè)計制造安裝一條龍服務。
2。采取的競爭方式
鋼構(gòu)公司所處行業(yè)及產(chǎn)品特征決定了它的競爭方式。首先鋼構(gòu)企業(yè)面對的是一個完全競爭的市場，建筑行業(yè)也是我國競爭最激烈的行業(yè)之一，鋼構(gòu)產(chǎn)品又具有投資大、建設(shè)周期長的特點。因此根據(jù)不同的市場區(qū)域及客戶采取不同的競爭方式。
（a）對于一些低端客戶，對工程質(zhì)量要求不高，產(chǎn)品較簡單的輕鋼結(jié)構(gòu)，是采取的一種合理的低價位競爭。
（b）對于一些中端客戶，對工程質(zhì)量要求較高，產(chǎn)品較簡單的輕鋼結(jié)構(gòu)，是采取的一種質(zhì)量、服務、加合理低價的競爭。
（c）而對于一些重視產(chǎn)品質(zhì)量及服務，而產(chǎn)品又復雜的重型鋼結(jié)構(gòu)，采取的是一種質(zhì)量品牌、服務、價格全方位的競爭。
總之，鋼構(gòu)公司的競爭方式，根據(jù)客戶不同的需求，不同的`競爭環(huán)境（競爭對手）采取靈活的競爭方式。但最終必須走一條價格競爭到品格競爭，由品格競爭到品位競爭，由品位競爭到品牌競爭的三品競爭模式。
二、鋼構(gòu)公司采取的定價策略
鋼構(gòu)公司產(chǎn)品是一個完全競爭性的產(chǎn)品，所處的市場也是完全競爭性的市場，因此它是市場價格的接受者，但企業(yè)要生存就要有盈利。因此鋼構(gòu)公司的定價首先是目標利潤定價，根據(jù)公司產(chǎn)品特點，客戶的質(zhì)量要求，付款條件，工期安排，競爭的激烈程度確定公司的毛利。第二也采用撇油定價，對一些重大特新的結(jié)構(gòu)工程，在一定程度上利用公司技術(shù)實力，品牌優(yōu)勢以高于競爭對手的價格取勝。第三成本加成定價，根據(jù)公司生產(chǎn)的均衡程度在淡季時，采取保本加工制造，即成本加成定價。在生產(chǎn)旺季時采取目標利潤定價。總之公司的產(chǎn)品定價策略是靈活多變的，目的是一個滿足用戶需求，公司取得利潤。
三、博弈論在鋼構(gòu)公司市場競爭中的應用
博弈論，這個概念對我們來說比較陌生，聽了老師的講座也是一知半解，老師講的太少建議再增加一次專題講座講解博弈論，根據(jù)老師講的內(nèi)容仔細去琢磨感覺到博弈論是一種心理戰(zhàn)，它是研究心理的戰(zhàn)術(shù)，通過優(yōu)化策略達到效益的最大化，這便達到了博弈者的最終目的。根據(jù)我們鋼構(gòu)公司的情況，博弈論在市場競爭中也是存在的。
1、鋼構(gòu)公司自身的博弈
鋼構(gòu)公司是一家注重質(zhì)量、以人為本、持續(xù)發(fā)展的公司。公司要獲取利潤首先要降低成本，在降低成本的過程中材料成本是最主要的，寶鋼彩板和冠洲彩板的差價是很大的，一是根據(jù)用戶的要求，用戶不指定產(chǎn)品或?qū)Ξa(chǎn)品要求不嚴的情況下我們對彩板的選擇是不一樣的。二是人力成本，公司的發(fā)展以人為本，是使用成熟的人才還是招聘大學生自己培養(yǎng)這本身也在博弈。成熟人才招來即用但很不穩(wěn)定，對企業(yè)感情不深，忠誠度不夠。招聘大學生培養(yǎng)肯定有成本，公司要付出費用，但隊伍穩(wěn)定對企業(yè)忠誠。
2、市場上與競爭對手的博弈
公司在市場上拼殺，就要時刻想著我們的客戶是誰，我們能為用戶提供什么樣的產(chǎn)品和服務。但客戶的選擇也是多樣性的，因此無時無刻不在競爭，競爭就存在博弈。公司接到投標通知后再研究客戶需求的同時還要研究競爭對手，有幾家公司投標？他們是幾級企業(yè)？他們的競爭優(yōu)勢是什么？劣勢是什么？價格策略是什么？客戶的要求是偏重價格還是質(zhì)量還是工期。我們應以那方面取勝等等，只有研究完了以后才能做到知己知彼，才能拿到項目。
總之博弈存在于公司的一切經(jīng)營行為當中。
鋼結(jié)構(gòu)學習心得2
了解受彎構(gòu)件整體定和局部穩(wěn)定的基本概念，理解梁整體穩(wěn)定的計算原理以及提高整體穩(wěn)定性的措施。熟悉局部穩(wěn)定的驗算方法及有關(guān)規(guī)定。下面談談我在學習過程中的一點體會：
一、學習要有明確的目標。
在學習這門課之前，我就了解到，《鋼結(jié)構(gòu)設(shè)計原理》是多么重要的一門課，特別在畢業(yè)設(shè)計時，你現(xiàn)在不熟悉，以后設(shè)計會帶來很多麻煩，而我不是那種只滿足及格的學生。但想起那計算題，我就氣，本身正在學結(jié)構(gòu)力學，而且還學得不錯，誰知把一些題給弄糊涂了。
二、學習要有興趣。
在我看來，學那一門課都一樣，有興趣才能學得好，一旦失去興趣，那是不可能學好，不牢固。而我對鋼結(jié)構(gòu)設(shè)計原理的興趣來于它存在于我們生活周圍，學到那部分，我都會聯(lián)系實際。
三、抓住重點，抓住主線。
這門課無非就講了幾個構(gòu)件：受彎構(gòu)件、受壓構(gòu)件、受拉構(gòu)件、受扭構(gòu)件。抓住它們的本質(zhì)聯(lián)系，我們清楚知道在推導公式時，在做抗彎、剪、壓、拉、扭計算時，它們原理是一樣或相似的。
四、多煤體上課，有助于我們接受更多的信息。
甚至能夠把一些現(xiàn)象或?qū)嶒炑菔境鰜恚訌娢覀兊?感性認識。
五、多思考，多討論，多提問，獨立完成作業(yè)。
這是很重要一點，也許你上課聽不明，但你通過作業(yè)，你就可以把一些問題搞懂。平時多思考，多討論也有助于我們學習。如果不懂，應找老師答疑。這學期給我最大的感觸就是我多找老師答疑，還從老師那里學到一些課本沒有的知識。
對我來說，知識真正得到鞏固的是通過課程設(shè)計。可以說，課程設(shè)計的內(nèi)容貫穿整本書的內(nèi)容。同時設(shè)計也能體現(xiàn)你個人的能力和創(chuàng)新。所以我一向很熱衷于課程設(shè)計，通過設(shè)計，你才真正地學會知識。
【鋼結(jié)構(gòu)學習心得】相關(guān)文章：
鋼結(jié)構(gòu)試題及答案11-23
鋼結(jié)構(gòu)實習總結(jié)及體會范文12-06
鋼結(jié)構(gòu)設(shè)計的實習報告范文12-07
鋼結(jié)構(gòu)制造業(yè)車間的實習報告11-22
鋼結(jié)構(gòu)原理與設(shè)計試題及參考答案11-23
鋼結(jié)構(gòu)心得體會范文（精選7篇）12-13