大學輔導員帶軍訓的心得體會

時間：2022-11-06 08:18:48 軍訓心得我要投稿

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大學輔導員帶軍訓的心得體會2022

　　當我們有一些感想時，往往會寫一篇心得體會，它可以幫助我們了解自己的這段時間的學習、工作生活狀態。那么好的心得體會都具備一些什么特點呢？以下是小編精心整理的大學輔導員帶軍訓的心得體會2022，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

大學輔導員帶軍訓的心得體會2022

大學輔導員帶軍訓的心得體會20221

　　也許，一段記憶中的悲痛可以轉瞬即逝;也許，一段印象中的歡樂也可以立刻忘卻。但是有一段酸甜苦辣、悲歡離合的記憶，有一處我們曾揮灑過汗水與淚水的土地，或許我、我們9連的全體同學一輩子也不會忘記，一輩子都會深深地烙在心里……

　　站軍姿、稍息、立正、向左轉、向右、齊步、正步……平日看來最簡單的動作竟然都有了那么多的規則。漫長的軍姿、踢不完的正步、挨不完的訓斥……使我們慢慢變的堅強起來。軍訓雖然短暫，但足以讓我們體會到人生的路途中并非總是一帆風順，時常會有荊棘存在，與坎坷同行。

　　嚴明的紀律、嚴格的要求、緊張的節奏、以及辛苦的訓練，這就是軍人吧。雖然我們的軍訓并沒有里的正規、嚴格。

　　我們是需要團隊精神的，個人走得好并不意味著什么、讓整個團隊都能完成得很出色這才是真理。但是團隊精神也是需要個人的，很可能就是因為一個人的小小失誤，而影響到了整個團隊的整齊。

　　一天天的訓練，使我們深深了解到團隊精神之重要，可以說剛開始我們的隊伍缺乏默契，以致疏遠了整齊，正步踢得有些散亂，口號也沒那么響亮，隊伍便顯得毫無生氣。

　　為了達到理想的效果，教官監督著我們一遍遍的訓練。一遍不行，再一遍，再不行，再一遍……就這么一遍遍的糾正我們的`錯誤。

　　軍訓已經接近尾聲，通過短短的10天軍訓生活，增強了我們的組織紀律觀念，讓我們真正的放下了任性和自私，學會了謙讓和寬容，最主要的是讓我們明白了團結合作的力量是多么的強大。在這里沒有個人的魅力，只有團結的力量，在這里沒有婉轉的歌喉，卻有高歌蕩氣的回腸。在這里有種紀律叫：絕對嚴明。雖然條條框框，卻把人訓練的堂堂正正，猶如中國的漢字，橫平豎直，坦蕩有力。

　　此次軍訓，進一步強化了我們的國防意識，增強了愛國熱情。軍訓就像一條鞭子，時刻鞭策著我們前進;軍訓又像一把尺子，時刻規范著我們的行為;軍訓更像一盆火炬，時刻照耀著我們的前方。軍訓，讓同學們普遍增強了體質，磨練了意志，培養了團結協作的精神，形成了良好的紀律觀念，增進了師生之間的了解和情感的溝通，為較快地形成一種積極向上的良好班風和班級凝聚力奠定了基礎。

大學輔導員帶軍訓的心得體會20222

　　對于很多過來人來說軍訓的確是我們人生中的一次難得的考驗和磨勵，軍訓不但培養人有吃苦耐勞的精神，而且能磨練人的堅強意志。

　　古人說“天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋苦，餓其體膚”。也算是最大的體會吧。在這次的軍訓中也應該是最艱苦的了，每天的立正、稍息、下蹲、擺臂、踏步這些基本動作要我們反復地做著，這些動作平常看起來非常簡單的而現在做起來卻沒那容易了，教官對動作的準確性要求的非常嚴格，對同學們也充滿很高的期望，因此我們每做錯一個動作都要做十個俯臥撐，而且每天半個小時的體能訓練幾乎把我們班的每個同學累得半死，全身都發痛。不過，我們并沒有因此而對教官有半點的怨言。的確，教官心里是對我們班的每一個同學都是十分關心，負責任。原本無味的生活也不是這樣。教官也有可愛的一面，平時都會利用休息的時間和教官一起唱軍歌，一起體會軍人的生活的艱辛與樂趣。呵一直都離開部隊的那天才知道我們的教官和我們一樣大。汗。

　　在這短短的七天里，我們曬的很黑,嘗到了酸甜苦辣,最要命的是我們那套軍裝在這六天中只能洗那么一次。表面都有一層白色的鹽粉。我們的鞋也穿了洞。但非常有意義。我不但學到了軍人的一些技能，站軍姿，學會了好多首軍歌，。與別班的拉歌喊到噪子都啞了那時剛從高中生知走出來,帶了很多的夢想。然而到了部隊,認識的同學又是多么的單純。沒有利益的沖突。大家講的更多的是來自哪里?分享自己的趣事。加上離家遠,在這里大家都非常重感情。如果說我軍訓最大的體會我想有除了以上的難忘的故事之外就是非常想家。接著就是融入的部隊的生活。可以說是我讀書以來最有規律的生活作息。同時卻又那么的充實。每天都有任務要完成。

　　離開部隊的那天我們幾個都哭了時間的流逝,大家雖然慢慢的失去了聯系。但那份感動一直留在心底~~~

　　只要你們用心的投入去做一件事情,總會有很多的'故事,點點滴滴……在這里必須天沒亮就起床開始緊張的訓練，訓練之后到飯堂吃飯，然后繼續訓練，直到晚上十點熄燈睡覺。一種從未體驗過的快節奏的生活，沒有半點兒抱怨的機會。一切都是最基本的，任何事情都要自己一手解決。雖然我們不必為衣食擔憂，也不會被經濟條件所束縛。但我們發現，單調乏味的隊列訓練和繁瑣的內務對我們來說異常辛苦，在訓練中，看似簡單的站立動作原來那么的累人;在宿舍，原本父母兩三下功夫搞定的衣服在自己手里卻永遠洗不干凈。我想，我們將做的一切事情都不會是表象上的那么簡單，在未來的工作崗位中更是如此。同時不能只注重別人的成就，而不管他們取得成就的過程。不要以為踩在巨人的肩上就成了巨人，畢竟腳下的高度永遠不可能是自己的。人只有腳踏實地才能有所作為，一味的坐享其成只會讓人墮落。軍訓的目的不是為了學習如何洗衣服，而是告訴我們腳踏實地吃苦耐勞是一個人不可缺少的精神。

　　訓練中，在烈日下，教官們的皮膚黝黑，兩腮通紅。很難想象他們曾經經歷了多少嚴酷的訓練。當了解到教官的年齡時——21歲，人生中最美好的青春時光。讓人突然間感覺很不是滋味。我想到張雨生的出名曲《我的未來不是夢》，既然現在我們有優越的條件，為何不認真地過每一分鐘呢?

　　令我印象最深刻的就是臨走前一夜的文藝匯演，雖然有些人說很俗氣，但這都是我們國家的傳統藝術的精華，作為一個中國人就應該熱愛自己擁有璀璨文明的中國。宣傳愛國主義，想必也是軍訓的目的之一。如今，我們的藝術，大部分已經被剽竊。

大學輔導員帶軍訓的心得體會20223

　　在我心目中我們院的每個輔導員都是優秀的，每個人都為了學生付出了很多。我能獲得優秀輔導員這一殊榮，我感到非常榮幸，因為這是學院領導和同事對我過去一年工作的肯定和認可。

　　輔導員是高等學校教師隊伍的重要組成部分，是高等學校從事德育工作，開展大學生思想政治教育的骨干力量，是大學生健康成長的指導者和引路人。雖然輔導員工作是很繁瑣的，但是細中見大。一年的輔導員工作，酸甜苦辣皆有之，有時很有成就感，有時很有挫敗感，跟著學生一起成長，自己已經完成從一個學生到老師的轉變，從一個柔弱的性格到很堅強，自己也逐漸成熟。現我談一些我的心得體會和大家交流

　　我的第一個體會是：要做一個好的引導者，首先得用自己的行為贏得學生的尊敬，了解他們的內心活動。

　　同樣一句話，在不同的時候、用不同的語氣，從不同人的嘴里說出，會產生截然不同的效果。當學生非常尊重你、崇拜你時，你說的話，他會非常重視;而當學生在心理根本不接納你、不認同你、甚至看不起你時，你說的再多，再苦口婆心，他也懶得聽，只覺得你很煩。而這種尊敬的贏得，可能是通過你不斷進取的精神、你的愛心、你的耐心、你的正直、你的豁達、你所表現的自信心、你的一句鼓勵的話語、一個到位的點評、一個信任的眼神而得到的。在帶他們軍訓的那天開始，就和他們一起在陽光下接受考驗，同時還要記住每個學生的面孔，當你能夠脫口而出他們的名字，他們也會感動，至少知道你在很用心地對待他們，期間和每個學生都聊過天，了解他們一些學習生活習慣，對以后的工作是很有幫助的。自己也是嚴格按照學院規定的“一日生活制度”，經常查課查寢，看看他們上課的狀態，對于經常曠課的學生要批評教育，了解到他們為什么不能自覺自制。

　　我的第二個體會是：多一些鼓勵，少一些數落。

　　大學時期，正是大學生樹立人生信心的關鍵時期。老師在某時不經意間的一句表揚，可能會讓他感謝你一輩子;氣極之時的一句口不擇言，也可能會讓他記恨你一生。我一直告誡自己對學生一定要多一些鼓勵，少一些數落。在這點上自己還是做得不夠，因為有時候并不是所有的學生能夠體諒自己的苦心，難免會說一些氣話，但是說實話都是為了他們。

　　雖然學生經常會對一些他們比較感激的老師說，您就像我們的父母一樣關心和幫助我們。學生犯錯時，你一定要考慮他們的情緒、性格特征和思想狀況，找個他們能接受的方式進行批評教育。有些心理素質好或非常調皮的學生，他有什么不對，你可能可以直接給他指出來，他也比較容易接受。而有些本來就膽小、自卑的學生，一旦犯錯，你就得特別注意和他溝通的方式，要學會很巧妙地給他指出問題。否則他們很容易會因你某句不慎的言語而使自尊心受到傷害，而一旦受到了傷害，要讓他們重新恢復對你的信任會是很費勁的一件事。他們會覺得從此自己在老師心目中的地位更低，這也會使得他們將來更膽小、更自卑，見到你就想躲。所以我覺得即使是批評學生也應找個他能接受的方式，講究點藝術。因為批評的目的是讓他改進，而不是為了刺傷他。如他不能接受你的批評，那就無法達到效果。

　　我的第三個體會是：讓學生能感覺到你的關心無處不在。

　　雖然我們不能時刻出現在同學們身邊，但你應讓他們感覺到你的關心是無處不在的.。你不是他們的保姆，但你可以是他們精神家園的引導者、守護者。在特殊的日子里和同學們感到困難和孤獨無助的時候，你無論如何都會及時地出現，做他們堅強的后盾，給予他們力量。有時，你會發現你所做的一些事，似乎是在關心某個同學，但你的一言一行，你為人處事的方式，都受到全班同學的關注。他們在暗暗觀察你是怎樣對班上同學的。對于一件事，你處理得好，會給其他同學傳達一種信心。處理的不好，就有可能造成不好的影響和情緒，而且很快會在全班同學中散播，讓所有的同學對你喪失信心。當學生出了事情，自己第一時間要趕到現場，及時處理。記得在軍訓期間，有個學生的腳踩到施工的釘子，及時把學生送到醫務室，當時自己看到學生痛苦的樣子，自己真的要哭了，還要安慰學生。在后來的緊急事件中，自己能很果斷處理，做到學生放心家長放心。

大學輔導員帶軍訓的心得體會20224

　　軍訓是新生入學的第一課，其目的就是增強大學生國防意識，培養愛國情操，鍛煉大學生堅強的意志品格等等。不知從什么時候開始，大學生軍訓的味越來越淡了，與真正意義上的軍訓的距離越來越遠了。其時間在壓縮，內容在減少，強度在下降。現如今，只剩下在學校的操場上“稍息”、“立正”、“蹲下”、“坐下”、“起立”、“整理著裝”、“敬禮”、“喊口號”、“四步走”(齊步走、踏步走、跑步走、正步走)、“五向轉”(向左轉、向右轉、向后轉、向左45度轉、向右45度轉)。“軍體拳”也不過是拉兩個連對過去練練架勢，就更別提關于武器裝備和軍營生活方面的內容。更曾經的那些教師所描述的大學軍訓簡直就是天壤之別。

　　沒進過軍營，沒經歷過軍營生活，沒接觸過武器裝備，這就不是真正意義上的大學軍訓。這樣的軍訓訓練出來的學生軍戰斗力在哪呢?軍訓的意義又在哪呢?說白了，就是搞形式，走過程，甚至連一些做得比較好的'中學軍訓都比不上。所以說，大學軍訓正規化勢在必行!

　　大學生是年輕的一代，搞好軍事訓練，深化大學生國防意識，培養大學生優良品格，意義非凡!

　　就國防方面來說，一支具有一定戰斗力的學生軍，必要時拉出來就是一支擁有數千萬之眾的人民軍隊，是國防實力的重要組成部分。

　　就社會現狀方面來說，當代大學生整體素質較低，嚴重缺乏責任感、危機感、組織性、紀律性。正規的軍事訓練是一次拉近大學生心靈與現實形式距離的機會，是一次用現實對大學生心靈進行塑造的機會，更是改變這種不良社會現狀的一劑良藥。

　　“實干興邦”,望今后的大學軍訓能更正規一些，次數上也更多一些(每年都來個一兩次)，造福于學生，造福于民族!

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　　我從小就對軍人有著一種崇拜感。看見軍人，我就有種神圣的自豪感。現在很有幸的學校給我，們有這么一個機會，讓我們感受一下軍人的生活，從中磨練意志，提高我們的身體素質，學到許多寶貴的東西。

　　在軍訓中挖掘了我們的`潛能。以前在舒適的環境中學會了說“不”。現在在嚴肅的軍紀下，克服了以前自己不敢相信自己能克服的困難。經過這幾天的訓練，讓我們更有信心接受未來的挑戰。

　　在軍訓中增加了我們的激情。步入軍訓的訓練場，就能聽到教官高吭的口令;聽到洪亮的軍歌。讓我們感受到什么是頂天立地的男子漢。使我們熱血沸騰，充滿激情。這鼓激情直注血液，讓我們嚴以律己，在訓練中，每一小小的動作都要到位。一點點小錯誤教官都會耐心的指正。從中讓我看到教官的責任心，讓我們對自己更加嚴格要求。

　　在軍訓中端正了我們的儀表。看見統一的軍裝，筆直的腰板，整齊的步伐，讓我們在以后的各種場合都要儀表端正，舉止文雅。

　　軍訓是辛苦的，教官是耐心的，我們是幸福的。

大學輔導員帶軍訓的心得體會20226

　　作為大學輔導員自然需要保證學生在軍訓期間不出現任何的意外，然而實際上自從軍訓開始以后這群學生就沒有讓自己感到省心過，即便自己總是在一旁照看學生依舊還是存在著一些需要進行解決的問題，所幸的是還有大二的兩名班代在一旁輔助著自己帶新生的相關工作，下面作為大學輔導員的自己根據大學新生軍訓期間的感受談一些自己的心得。

　　從軍訓的第一天開始我就知道在學生身上出現一些狀況是極為正常的事情，因此無論是預防中暑的藥品還是其他的'必需品我都隨身帶著并在一旁照看，然而第一天下來真正因為身體原因而選擇離隊的學生可以說非常少，但是相對于身體狀況來說我更加關心他們精神上是否能夠適應軍訓中的諸多考驗。在軍訓的第二天讓我感到有些不滿的便是極少數學生以各種原因逃避軍訓，即便經過自己的勸解以后讓這部分學生最終選擇了歸隊，但是從學生臉上不滿的神情可以看出他們對于軍訓的確存在著一些抗拒心理，面對這樣的狀況我除了對教官致以歉意以外也想不出更好的辦法。

　　相比白天的照看來說晚上的查寢工作才是令自己感到有些頭疼的，無論是學生在宿舍的生活狀況還是搶在教官查寢之前對他們進行叮囑都是我需要操心的，在這個過程之中需要強調最多的則是宿舍的衛生狀況以及要求他們早些休息，因為我知道在軍訓的前幾天絕對存在著部分學生因為玩手機而熬夜的狀況，為了防止第二天進行軍訓的時候不至于身體承受不住必須要進行再三叮囑才行，而且部分學生使用吹風機一類的違規電器也是令自己感到有些困擾的。

　　當軍訓正式結束的時候無疑讓身為大學輔導員的自己感到松了一口氣，無論是此刻學生身上表現出的那種毅力還是同宿舍之間的融洽相處都令我感到無比安心，但是我知道軍訓結束的時候往往是沒有警惕之心的學生容易出現狀況的時候，因此在晚上進行聚餐的時候我再三叮囑學生不要喝酒以及早些回宿舍，尤其是考慮到將要正式上課的狀況必須要讓學生關注這方面的信息才行，只不過想到自己當初軍訓也是這樣過來的以后便表示了對學生的信任。

　　軍訓這么多天以來實在是讓自己感覺到當前大學輔導員工作的不容易，其實我明白在將來的大學生活中還有著許多的挑戰等待著自己去進行迎接，我必須要時刻保障所帶學生在學習與生活中不出現任何的問題才行，只不過我也知道在這個漫長的過程中需要堅持不懈才能夠圓滿地完成大學輔導員的工作任務。

大學輔導員帶軍訓的心得體會20227

　　對于很多過來人來說軍訓的確是我們人生中的一次難得的考驗和磨勵，軍訓不但培養人有吃苦耐勞的精神，而且能磨練人的堅強意志。

　　在這短短的七天里，我們曬的很黑,嘗到了酸甜苦辣,最要命的是我們那套軍裝在這六天中只能洗那么一次。表面都有一層白色的鹽粉。我們的鞋也穿了洞。但非常有意義。我不但學到了軍人的一些技能，站軍姿，學會了好多首軍歌，。與別班的拉歌喊到噪子都啞了那時剛從高中生知走出來,帶了很多的夢想。然而到了部隊,認識的同學又是多么的'單純。沒有利益的沖突。大家講的更多的是來自哪里?分享自己的趣事。加上離家遠,在這里大家都非常重感情。如果說我軍訓最大的體會我想有除了以上的難忘的故事之外就是非常想家。接著就是融入的部隊的生活。可以說是我讀書以來最有規律的生活作息。同時卻又那么的充實。每天都有任務要完成。

　　離開部隊的那天我們幾個都哭了時間的流逝,大家雖然慢慢的失去了聯系。但那份感動一直留在心底~~~

　　只要你們用心的投入去做一件事情,總會有很多的故事,點點滴滴……在這里必須天沒亮就起床開始緊張的訓練，訓練之后到飯堂吃飯，然后繼續訓練，直到晚上十點熄燈睡覺。一種從未體驗過的快節奏的生活，沒有半點兒抱怨的機會。一切都是最基本的，任何事情都要自己一手解決。雖然我們不必為衣食擔憂，也不會被經濟條件所束縛。但我們發現，單調乏味的隊列訓練和繁瑣的內務對我們來說異常辛苦，在訓練中，看似簡單的站立動作原來那么的累人;在宿舍，原本父母兩三下功夫搞定的衣服在自己手里卻永遠洗不干凈。我想，我們將做的一切事情都不會是表象上的那么簡單，在未來的工作崗位中更是如此。同時不能只注重別人的成就，而不管他們取得成就的過程。不要以為踩在巨人的肩上就成了巨人，畢竟腳下的高度永遠不可能是自己的。人只有腳踏實地才能有所作為，一味的坐享其成只會讓人墮落。軍訓的目的不是為了學習如何洗衣服，而是告訴我們腳踏實地吃苦耐勞是一個人不可缺少的精神。

　　令我印象最深刻的就是臨走前一夜的文藝匯演，雖然有些人說很俗氣，但這都是我們國家的傳統藝術的精華，作為一個中國人就應該熱愛自己擁有璀璨文明的中國。宣傳愛國主義，想必也是軍訓的目的之一。

大學輔導員帶軍訓的心得體會20228

　　在短短的三天的軍訓中，我明白了許多道理，讓我最刻苦銘心的就是責任心了。

　　“你用有了責任心就代表著你擁有了完美，你只有完美了，才能擁有責任心。”這是每個教官都常說的一句話。

　　在這次軍訓中的領導力與責任心的活動中，我們全校的同學都哭了，因為，我們看到小領袖因為我們的錯誤而受罰。因為我們不能努力做到完美，所以哭了。最后，我代表全班上臺發言：“謝謝你們，曾關心過我，為我承擔過責任的人。父母們，老師們，讓我們自己承擔責任吧!我們已經長大了，需要自己承擔責任了。”說到這時，本來已止住淚水的我再一次的淚流滿面。從那一刻開始，我也對自己說：“加油吧，爭取做一個有責任心的人吧。有了責任心會使你更加完美。”

　　我一定要記住大宋老師的提醒：人是會老的，人是會累的，自己承擔自己所犯下的'錯誤，也一定要做好每一件事。我們不再讓小領袖為我們作出無謂的犧牲，不再讓身邊的人替我承擔責任。讓別人替自己承擔責任，只能使自己感到慚愧。責任心猶如你的朋友，你沒了朋友，就很孤獨，正如你沒了責任心，不能更完美。不完美的人往往缺少責任心，缺少責任心的人往往不完美。

　　在軍訓中，我懂得了什麼叫責任心，就是要努力學習，為自己爭光，為父母添彩，我們一起向成功邁進吧!

大學輔導員帶軍訓的心得體會20229

　　軍訓已經開始了幾天了，今年作為系xx級的輔導員，我很高興這一屆的同學都是非常聽話的同學。作為輔導員，他們可能是第一次遇上管的那么多的輔導員，但是畢竟作為新學生，我還是要在方方面面都有些了解和準備，多去檢查，多去了解，這樣才能了解學生。

　　這屆的學生，說實話非常不錯，至少在許多方面都比之前的一屆強一些。最近我在處理玩文件之后，也多在他們休息的時候去他們的寢室慰問一下，因為很多的同學來到離家這么遠的校園，還是有些不熟悉，會遇上各種各樣的麻煩，這些都是我在過去常常看到的。還有就是在安全方面的問題，我也知道高中以及之前的學校對電器之類的東西都管理的很嚴格，甚至在寢室中的插座都是不通電的。但是在大學的插座都是可以使用的`，而且也沒有老師能一天到晚的檢查。必須和他們說明，在大學中的安全知識和用電方面。這是最容易出現危險的地方!作為輔導員我也在這些方面花了很多的時間一間一間寢室的去通知，去說明。在他們軍訓的這段時間，我也像是在鍛煉一樣停不下來。

　　在軍訓的這段日子里，基本上每天查寢的時候都看到他們很累，有的時候通志他們在休息期間開班會都有些于心不忍，但是這些都是必須要經歷過的事情，度過這這關，希望他們在今后也能好好的在大學中努力。

　　當然，在這次的軍訓中，我也看到了我們系同學們的努力和成長。在軍訓剛開始的那段時間，去查寢的時候多數是看到躺在床上動都不想動的同學們，向他們問候的時候還都在向我傾吐在軍訓中受的苦。不過這樣的情況沒有持續多久，在幾天后，休息時間他們不再躺在床上了，開始在各自的座位上做些自己的事情，回話中也沒有那么多的委屈了。到了后來，很多的同學都從寢室中走了出去，在學校中去看看，或是去學校的周邊看看。這是非常值得高興的，看著他們的成長，我也感到非常的開心。作為一名輔導員，能看著自己手底下的學生能有顯著的成長，我也感到非常的欣慰。

　　之后軍訓的日子越來越少了，看著他們在軍訓后越來越有精神，我也知道，這是他們自己的成長。我會繼續做好自己的工作，當好他們生活中的輔導員。

大學輔導員帶軍訓的心得體會202210

　　兩天兩夜的軍訓如閃電般的過去，雖是兩天兩夜的時間，但從中收獲到的酸甜苦辣，歡聲笑語卻是平常無法得到的。在這個過程當中，我感悟到很多東西，也很受啟發。

　　在軍訓的過程中，我感觸最深的`還是“大樹與松鼠”的游戲。這個游戲看似很簡單，就是叫到什么了，什么就必須動起來找到另外一個“家”，那么在這個游戲當中我也出局了3次，那么在這3次當中是我不夠爭取，是我不夠敢于主動所以才導致我2次的出局。所以如果在銷售當中，你面對顧客時，你在思考我要不要這位顧客?我要怎么跟他講?噢，還沒做好準備;噢，我，我還有點怕;噢，今天很累，明天再拜訪吧!我又不愁這么一個顧客等等。當我在思考，當我找借口時，客戶已經被他人給搶走了，也許已經出單了，為什么?為什么?一切一切的原因都是我在徘徊，我不爭取，我不主動，我害怕失敗，所以我“出局”了。那如何才能不“出局”呢?我要主動，我要勇敢，我要不別人快，我要一切的一切快速到達，迅速完成，不能落后。

　　在軍訓時，教官教我們一些簡單的動作，一個轉身，一個軍姿，看似都非常簡單，但我卻做的一塌糊涂，原因是我說話簡單，不用看我會或看個幾遍就懂了，對我看幾遍就知道怎么做，但我做的很標準規范嗎?沒有，我根本做的不標準也不規范，那么在銷售過程當中也是一樣的。哎，這個電話嘛，我知道怎么打，哎……這個客戶我知道怎么跟他講。但你的“質量”怎么樣?你這樣的結果很好嗎?效率好嗎?等等太不好了。在工作當中不易察覺，當我通過這次軍訓才明白，才一清二楚。

　　在此非常感謝紀總、張總給我這么一個鍛煉的平臺，讓我看清自己平時的工作態度，認真，心態。所以在今后的每一天，我會更加努力，更加拼搏。

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