圣誕節商場促銷的策劃方案

　　臨近圣誕節，香港各類商場促銷再次掀起購物旅游熱潮。作為赴港游客源大省的浙江，記者從當地多家旅行社獲悉，近期報名該線路旅客人數持續上升，購物成旅游主要目的，且以消費奢侈品占主導。

　　圣誕、元旦雙節將至，香港各大商場陸續推出促銷活動，吸引了大批內地消費者紛至沓來。7日，浙江中青旅出境旅游中心副總經理朱小軍向記者表示，大多數選擇圣誕前后赴港游的浙江游客皆以“掃貨”為主要目的，而購買奢侈品亦是“掃貨”行程的重中之重。

　　據他介紹，自20XX年起，赴港游開始升溫，截至2012年可謂達到頂峰，尤其像圣誕節、元旦此類重要節點，香港旅游市場幾乎超負荷運營，價格也是水漲船高，“圣誕節前后，香港市區靠中環、維多利亞港附近酒店價格已經從原本的人民幣1000多元漲到3500元。”

　　記者當天自浙江中青旅獲悉，“掃貨團”基本選擇自由行。僅12月10日至1月10日期間，該旅行社赴港游報名人數超過2600人，其中自由行項目占到近2000人，總人數較去年上升了約700人。

　　朱小軍告訴記者，除奢侈品外，平價名牌近年異軍突起，大肆進駐香港，以其較高的時尚度和性價比，意圖從龐大的內地赴港消費市場中分一杯羹。“從以往赴港游客所反饋的信息中得知，浙江地區民眾在此方面存在極大的消費需求。”

　　他認為，究其根源，是由于浙江民眾生活品質的普遍提高。此外，人民幣兌港幣的持續走低，亦使得消費者在心理上更容易接受港貨的價位。

　　長期負責港澳線路旅游的浙江國旅出境中心副主任趙燕虹稱，入港個簽的開放以及航空公司推出的機票優惠也是催熱赴港旅游的部分原因。

　　不過，她也坦言，目前就國旅方面的報名人數來看，較20XX年有所減少。“有些游客在圣誕之前選擇了以半自助的方式赴港，從而分流了一部分自由行客源。”趙燕虹表示，盡管當下實際報名人數尚未達到峰值，但預計在圣誕節前一周左右會有所激增，“化妝品、高級服飾、珠寶、手表等都是浙江游客赴港消費的主要目標。”

　　與此同時，朱小軍還透露，以浙江一地為例，年輕族群中，90后人均消費近一萬元，80后則在五萬左右。40—50歲的游客成為購物消費的中堅力量，消費可達十萬元以上。而從稅收方面看，根據中國海關總署2010年頒布的第54號公告，其中強調，超5000元自用品入境須繳稅。“實際上90%以上的浙江游客均超標。”

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