五年

五年1

突然間，覺得五年過得好快，從今天開始，又從今天分別。可是，回憶起這五年，又覺得過得好慢，一件件事情都不曾忘記，好的壞的，那樣的刻骨銘心。

五年前，我是一個自私的小男孩，愛沖動，敢放肆的笑，也敢大聲的哭。五年里，你教會了我如何去愛一個人，也讓我懂得了無私，可是分別的今天，我只敢假裝微笑，而我只想好好的哭一??

這是最好的五年，從我們的生命里偷來的時光，偷偷的'開始，偷偷的結束，不曾大聲的告訴這個世界，我們曾那么的相愛。

從前，看著別人說，真正的愛是默默地祝福彼此，我嗅之以鼻，直到今天，我才知道，愛教會了我們只有祝福彼此，害怕彼此受到一點點傷害。

我從來我不想遺忘記憶，因為那是好不容易偷來的時光，那是好不容易活得像自己，忘不了的，就永遠記住吧。

人生最美若初見，人生最難說再見。 ( )

五年2

　　五年級學生讀《一千零一個愿望》有感

　　讀了辮子姐姐郁雨君的《一千零一個愿望》，我深有感觸。

　　這本書講的是一個叫李力子的女孩和她的小鴨子的故事，李力子的媽媽很忙，沒有時間照顧她。李力子的爸爸又在她很小的時候就離開了她。沒有受到父母關愛的李力子只能假裝可以堅強地活下去。自從她養了小鴨子“李甲甲”后，李甲甲使她變成了勇敢的，更加堅強的人。李甲甲不幸夭折后，意識到沒有給到女兒母愛的媽媽帶著要實現“一千零一個愿望”的李力子開啟了羅馬之旅。她們要在羅馬許愿池把這些稀奇古怪的愿望都實現。

　　我相信在我們每個人心中都會有一個小小的愿望，可能是一些不起眼的，會被大人所嫌棄的愿望。但是我們還是很想去實現，就算實現不了也會把小愿望偷偷埋藏在心底。書中李力子和她的小伙伴們的愿望被作者夸張的稱為“一千零一個愿望”，而且變成了本書的書名。我想，作者是在說我們小孩子的愿望很多，很稀奇，有一千零一個那么多。書封面的話：愿望就應該發自內心吧，是我真正想怎么樣，不是大人要我怎么樣。小孩子的.愿望是最真的，可是也很容易忘記啊！這句話觸動了我的心靈，我想，愿望就要像這句話所說的那樣，不被大人所干涉這才是我們的愿望。

　　提到愿望，我便想起小時候自己種種稀奇古怪的愿望。比如說想擁有一個新的洋娃娃，比如說想養一條可愛的小狗，再比如說想吃到自己想吃的零食，玩到自己想玩的玩具等等。這些都是我小時候曾經埋藏在心底的愿望。但是長大后，我就會覺得，這些愿望其實是多么的幼稚、可愛。當那時候，我又會改變自己的愿望。比如說長大想當一名老師，想自己的死對頭遇到倒霉事，想自己年年考滿分等等。再繼續長大，我的愿望就會隨著長大而改變，而忘記舊愿望。所以我又想起：“小孩子的愿望是最真的，可是也很容易忘記啊！”這句話，說得真是出自我們小孩子的心底啊！

　　我也多么想像李力子那樣做個愿望實現人，去實現小孩子的小愿望。那些愿望雖然是古靈精怪的，但是那是我們自己心底里想實現的啊！

五年3

　　“我急得胸口發痛，揉搓著，咳嗽了，一咳嗽，胸口就像許多針扎著那么痛。”我捂著胸口，仿佛也在疼痛。現在，我已經沉迷在書的情形中。對了！你們猜一猜，這句話出自那一本好書呢？告訴你們，就是林海音寫的《城南舊事》。

　　這本書是著名的女作家林海音寫的她小時候在北京快樂生活的情境，生動地描繪了一個聰明、可愛、漂亮的小女孩。她的創作多取材于北京，對北京刻骨銘心的'鄉思和沉甸甸的懷念，都點點滴滴滲透到作品。

　　她曾經寫過很多有名的書，但我最喜歡的是《城南舊事》。在這本好書中，我最喜歡的一篇文章是《惠安館》，在這里發生的事，猶如天上的星星數也數不清。

　　在這篇文章里，英子認識了一個叫秀貞的姑娘，路過這里的人都知道她是“瘋子”，可是，英子并不那樣認為。因為，她覺得秀貞是一個開朗、可愛的人。而秀貞也把英子當作自己最好的朋友。

　　我正在津津有味地看著《惠安館》時，找到了我很喜歡的一段話：“小油雞的黃毛上長出短短的翅膀來了，我和妞兒喂米喂水又喂菜，宋媽說不要把小雞肚子撐壞了，也怕被野貓叼了去，就用一塊大石頭壓住藤箱蓋子，不許我們隨便掀開。”小油雞可愛又好看，軟軟的毛、小小的翅膀，我仿佛也看到了小油雞可愛的樣子。

　　接著，我又看到了這句話，讓我很欣賞：她摘下來幾朵指甲草上的紅花，放在一個小瓷碟里，我們就到門口臺階上坐下來。你們猜猜我為什么喜歡這句話？因為這句話寫出了秀貞的動作細節，使我看到她和英子的友情。

　　我喜歡這篇文章——《惠安館》！

五年4

　　1、業務員和客戶聊天的時候哪些話題不需要聊太多。關于技術和理論的話題，需要的是今天的新聞呀、天氣呀等話題。因此，業務員在日常的時候必須多讀些有關經濟、銷售方面的書籍、雜志，尤其必須每天閱讀報紙，了解國家、社會消息、新聞大事，這往往是最好的話題，這樣我們在拜訪客戶時才不會被看成孤陋寡聞、見識淺薄。

　　2、關于業務員晚上的四個小時。一個業務員的成就很大程度上取決于他晚上那四個小時是怎樣過的。最差的業務員晚上就抱著個電視看，或者在抱怨，出去玩等。這樣的業務員沒出息。一般的'業務員去找客戶應酬，喝酒聊天。這樣的業務員會有單，但我個人認為難有很高的成就。好一點的業務員晚上整理資料，分析客戶，做好計劃等。這樣的業務是一個好業務，應該有前途。最好的業務員我認為是在做完好業務員的工作后還堅持看一個小時的書。我覺得這樣的業務很有出息，以后有機會可以做老板。

　　3、關于業務員本身。很多人覺得，業務員最好身材高大，英俊瀟灑。業務員一定要口才好，能說會道，嘴里能吐出油來才叫口才好。業務員一定要會抽煙，身上隨時帶著煙，逢人就派。業務員一定要會喝酒，白酒，，啤酒千杯不倒。其實我感覺這些都不是重要的。就我個人而言，我身高不到172MM，剛開始跑業務時心里很自卑，說話都不流暢，更別說口才好了。我是從來不抽煙的，喝酒我最多一瓶啤酒，多點就醉了。可是勤能補拙，我剛跑業務時，在惠州，剛開始三個月，我拿幾件衣服就到東莞的弟弟廠里一跑就是幾天。一個工業區，一個工業區的跑。就這樣，我走了三個月，客戶也跑下了幾個，可是皮鞋也爛了一雙，人黑的像黑碳頭一樣。我現在自己開工廠了，我經常對業務員，頭三個月過的是不是人的日子的，熬過后就可以了。所以業務的辦公室在廠外。

五年5

　　做業務剛進公司的頭三個月是考驗業務員能否成功的最關鍵的三個月，這三個月可以說是影響了業務員以后的業務工作的。這之中第一個面對的就是如何找到客戶的問題，關于怎樣尋找目標客戶。一般來說新業務員進到一個新公司后，在熟悉到1個星期左右的產品知識就要自己找客戶去拜訪了。如果開始沒有業務經理或者老板提供客戶資源的話，可以通過以下方法去找客戶。

　　1、黃頁,一般公司都有很多黃頁的，如《深圳黃頁》等。我們可以按照上面的分類等找到我們的原始目標客戶。現在深圳也有好多專業類的行業黃頁，如家電黃頁，玩具黃頁等，業務員最好找到這樣的黃頁來收集第一手資料。這些黃頁在一般大的圖書館都有。可以拿個本子去那里抄就可以了。

　　2、瀏覽招聘廣告。就象在深圳，《深圳特區報》每天都有大量的招聘廣告，還有《南方都市報》每個星期一都有招聘廣告，我們可以通過閱覽的招聘廣告來獲得我們想要的客戶。我們也可以去附近的招聘市場看看，一般的招聘市場會在門口貼出每天的招聘單位的名稱和招聘工種我們也可以通過他招聘的工種來分析他是做什么的，這樣就可以找到我們要的客戶了。還有我們可以去一些大的工業區附近轉轉，現在幾乎所有的廠都招工，也可以通過他們門口的招工廣告找到的。我們也可以上網看招聘網站。

　　從招聘廣告中找的客戶的好處是第一可以找到很多新的'客戶，因為有很多新的廠，他或者剛開，或者剛搬過來，如果我們第一個先找到他，那就是捷足先登了。還有，一般有能力大量招工的廠家生意都比較好，對以后業務做成功后的貨款回收也相對有點信心。

　　3、網絡搜索。我們可以通過關鍵字去搜索，如在百度輸入我們要找的客戶的生產產品的名字，我們可以找到大把的客戶。我們也可以通過專業的網站來找客戶，如阿里巴巴，如慧聰等等。這樣我們可以找到很多客戶的名單了。而且還可以找到老板的手機號碼和老板的姓名等。

　　4、我們也要經常上街找客戶。我們去逛商場，我一般會到家電商場去看看，他們都有包裝的，或者有品牌和公司的名稱，我們可以記錄下來，回去上網找就可以了。我們可以通過商場的產品的銷售來判斷一個客戶的經營情況來的。這從側面也反映了他的一個經濟實力。

　　5、但我個人認為最好的找客戶的方法是通過交際網絡的相互介紹來發展客戶。以后做業務講究資源共享的時代。例如你是做電線的，我是做插頭的，他是做電阻的。我們同時做一個音響的客戶。如果我們都可以資源共享，把好的客戶都互相介紹，這樣做進去一個客戶就非常容易和省心。而且我們的客戶因為大家互相看著，客戶一有什么風吹草動.大家可以提防，風險不就低很多了嗎。

　　6、還有個最好的辦法是客戶介紹客戶，這是成功率最高的。厲害的業務員在有了幾個原始客戶以后，就會認真服務好這幾個客戶，和他們做朋友。等到熟悉了，就開口讓他們介紹同行或者朋友給你。這時候不要讓他們給你名單就好了，名單那里都可以找到，最主要是要讓他幫你打個電話。如果他幫你打了個推薦電話，好過你打100個電話。你以后就主要服務好他介紹的客戶，然后也依次類推的讓這個新客戶介紹下去，那樣你就可以很輕松的找到你的客戶網絡拉。

　　所以我們是有很多方法來找到我們想要的客戶的，只要我們要用心。業務員的身上無論什么時候都要有三個東西在身上，除了沖涼的時候，這三個東西是：筆，小筆記本，名片。別人都說業務員有8個眼睛的，也是很有道理的，生活中處處留心，就可以找到很多商機。

五年6

　　我們找到客戶之后，第二個問題就是要想著怎樣打電話約客戶了。這里面也有一些細節的。注意一下就可以了。

　　1、很多人打電話都會遇到這樣的情況。客戶還沒有聽完我們的介紹，就說不要不要，接著就啪的一聲掛電話了。還有你說要去拜訪他，他說沒空，讓你傳真資料給他，或者把資料放到門衛室去。我們千萬不要傳真資料和放到保安室給他，沒用的。（勵志名言 www.4847.cn）遇到這樣的情況我開始就很郁悶，后來我就這樣想，可能采購小姐今天一上班就給老板罵了，不高興所以才拒絕我，或者想可能采購小姐今天和男朋友吵架了，所以不理我。沒關系，我下次再找你好了。我很多客戶都是打了好多次電話才得到約見的，有時就是這么奇怪，采購小姐昨天還說不要，今天再打就可以讓你帶樣品去見她了。所以生意的成功往往就是看你堅持不堅持了。

　　2、無論你的業務技巧多么熟練，我覺得打電話是還是要想一想將要講的內容比較好，不要一拿起電話就聊。因為我們會聊著聊著就忘記了一些本來要講的內容，往往剛掛掉電話又要打多一次。搞的大家都不好。對于剛做業務的朋友最好用紙寫下來。這樣會講的比較有條理。

　　3、我覺得站著打電話比較好點。因為人站著的時候我感覺注意力比較集中，會比較認真，還有站著的時候中氣十足，講的話聲音比較好聽。大家不信試試看。無論你剛剛受了多大的氣，打電話時最好帶著微笑。這樣氣氛比較輕松，客戶會感覺的到的。做業務本來就是受氣的活，可是我們的客戶沒必要和你分擔。

　　4、我們不要等到有求于客戶的時候才打電話給他們。我們在平時的時候要經常給他們打電話，聊聊天，問候問候也好。直到他一聽到聲音就知道是我為止。最好能讓他惦記著你。做業務就像談戀愛一樣。我們不能約了一次會后就指望別人能嫁給你。采購是很健忘的，我們要不斷的提醒他。

　　初拜訪客戶

　　1、推銷前的準備、計劃工作，決不可疏忽輕視，有備而來才能勝券在握。準備好樣品，目錄書、筆和筆記本等。見客戶之前先想想開場白、要問的問題、該說的`話、以及可能的回答。平時對與公司產品有關的資料、說明書、廣告等，均必須努力研討、熟記，同時要收集競爭對手的廣告、宣傳資料、說明書等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼．

　　2、準時赴約——遲到意味著：“我不尊重你的時間”。遲到是沒有任何借口的，假使無法避免遲到的發生，你必須在約定時間之前打通電話過去道歉，我相信提前出門是避免遲到的唯一方法。

　　3、服裝不能造就完人，但是初次見面給的人印象，90％產生于服裝。禮節、儀表、談吐、舉止是人與人相處的好壞印象的來源，銷售代表必須多在這方面下功夫。我不喜歡我的業務員穿著紅色綠色的T襯衣等去見我的客戶。我起碼要求是襯衣。還有公文包一定是皮的。

　　4、我們不可能與拜訪的每一位客戶達成交易，他應當努力去拜訪更多的客戶來提高成交的百分比。在拜訪客戶時，我們應當信奉的一個原則是“即使跌倒也要抓一把沙”。意思是，銷售代表不能空手而歸，即使你拜訪的哪個暫時沒有需求，不能成交。也要想辦法讓他幫你介紹一位新客戶。

　　5、對客戶而言。要經常留意客戶喜歡的話題和他的愛好，他喜歡的就多跟他聊些。留意他的一舉一動。你就可以投其所好拉。談話的結果不重要，過程的氣氛很重要。我們在和采購聊天的時候，往往很注意談話的內容，老是說沒話題。其實我們要注意到我們談話的過程和氣氛。如果我們哪天聊的很愉快，和融洽，我們的感情就會很親近。在許多天后，我們往往回忘記了當時談的是什么，只記得哪天我們聊得很好。其實采購也一樣。價格我們會有報價單給他，品質我們有品質承認書給他，交期我們會蓋章簽名回傳給他。所以我們只要和業務之外的事情就可以了，聊他感興趣的問題最好。

五年7

　　1、業務員在做到應該釣魚，不是灑網。跑業務時最有效和舒服的做法是用釣魚法。就像我們剛開始追女孩子時，難道我們會同時追幾個女孩子，然后在博他有一個成功嗎。我們往往會看準一個，竭而不舍的追求她，直到成功吧。我自己是這樣跑業務的。我會選準一個行業，比如我要做耳機行業，我會挑行業里的3個左右認認真真的去攻他，直到做進去為止，以后其他的就很好做了。這樣等你在耳機行業里占到80%的份額。我們再轉到別的行業，復制它。就像釣魚一樣，看準大的。一條一條的釣，很舒服。膽大，心細，臉皮厚。我們年輕的時候，追女孩子，大一點的告訴我們的經驗就是:膽大，心細，臉皮厚。其實做業務就像追女孩子一樣的。

　　2、據估計，有80％的業務之所以完成，是由于交情關系。現在競爭都很激烈，在同樣質量，同樣價格，同樣服務等的情況下，你要競爭過對手，只有憑交情了，如果你比對手更用心的`對待客戶，和朋友結成朋友關系。這樣誰還能搶走你的單？所以你把時間花在什么地方，你就得到什么。所以說交情是個寶。

　　3、一定要熱情，熱情可以感染客戶的。可能我們有很多業務員剛開始會非常熱情，可是等到你做到一定的成績就會變成老油條了，失去了往日的熱情，有時候感覺反而單沒那么好做了，你會以過分熱情而失去某一筆交易，但會因熱情不夠而失去一百次交易。熱情遠比花言巧語更有感染力。

　　4、一定要有個試用期。一個客戶做下來，就像男女結婚一樣。發現客戶就像我們發現一個心儀的夢中情人。從打電話到下單就像開始送情書到訂婚那么漫長。到真正結婚了，都還要度完蜜月才可以認認真真的過日子。所以我們和客戶也要度度蜜月，我們不要一下子就做的很大。一見鐘情而結婚的新鮮感過后很難維持的。我們都應該給點時間客戶和我們。互相考察一下信用，服務等等。

五年8

　　1、很多業務員開始做業務的時候，往往沖勁很大，找到客戶，送了樣品，報了價就不知道怎么辦了，往往前功盡棄。其實你應該不斷的問他，你哪個單什么時候下呀，不斷的問他，知道有結果為止。其實，采購就是等我們問他呢。會哭的孩子有奶吃。就像孩子不哭，我們怎么知道他餓了呢？所以我們要要求客戶購買。然而，80％的業務員都沒有向客戶提出成交要求。

　　2、如果未能成交，銷售代表要立即與客戶約好下一個見面日期，如果在你和客戶面對面的時候，都不能約好下—次見面的時間，以后要想與這位客戶見面可就難上加難了。

　　3、我的.感覺是，做業務要堅持追蹤，追蹤、再追蹤。如果要完成一件業務工作需要與客戶接觸5至10次的話，那你不惜一切也要熬到那第10次傾聽購買信號—如果你很專心在聽的話，當客戶已決定要購買時，通常會給你暗示。傾聽比說話更重要。

　　做業務就是：以成交為目的而開展的一系列活動。雖然成交不等于一切，但沒有成交就沒有一切。

五年9

　　因為晚上沒法早睡，現在每天，只能七點起床，實事求是地說，這已經不算早起了，因為我之前，一直是六點起床的。

　　好在，一直著，當然也不能說堅持，因為堅持總帶著一種“努力和勉強”的感覺，而早起，已經成了我的習慣。

　　八月，在家待了一個月，每天約好，和我媽早起遛彎。

　　“媽，早上六點好不好？咱溜達一個小時，七點回來正好。”

　　“六點？”我媽白了我一眼。“六點叫早起嗎？六點太陽都老高了，五點！”

　　正值二十多歲妙齡的我，晚上總得玩手機到十二點，比熬夜我媽絕對不是我的對手，但她早上五點山崩地裂的拍門聲，真讓人絕望。

　　“媽，我再睡一分鐘！”

　　“起！”然后又是天崩地裂的拍門聲。

　　本以為早晨五點的路上只有我們母子二人，但路上來來往往散步跑步扭腰競走的人，實在讓我懷疑人生。

　　舅舅把我拉進了一個跑步社群，里面的大部分人，都是五點多起床鍛煉，七點時，個別人已經完成了十公里。

　　原來早起，不只是一種態度，也是一種生活。

　　如果六點算早起的話，我已經堅持五年了。之前一直十一點半之前睡覺，六點自然醒，醒了，就起。

　　大學時，宿舍哥們都睡得很香，起得很晚。早上我躡手躡腳起床，在樓道盡頭洗漱，然后就做一些自己想做的事情。

　　其實也沒有具體的計劃，有時候跑步，有時候聽歌，有時候看書，有時候看電影……

　　能看到的最實質的結果，就是在別人起床之前，你已經做了很多事情。你會不自覺地感覺比別人多活了一點時光，多進步了一點，積少成多，心情也越來越好。

　　我發現看一個人，最主要的是看他的精神面貌，精神好，有活力，狀態好，做什么都好。

　　大二到大三的一年，我斷斷續續看了一年電影。那時候，不知道怎么突然就歇斯底里了，發誓要看完電影史上所有的'經典電影。

　　當然，想法很好，但在一個八人間的宿舍，多人共用一個路由器……這樣的環境下，你一個人下載高清的電影，電腦會被人砸了。

　　但我這人有個毛病，只要熱情起來，就一定要做成。冥思苦想之后，我終于找到了我認為最好的解決辦法：起得比別人早，睡得比別人晚，別人上課時我下電影，別人出去吃飯時我下電影，只要別人不用網絡，我就下電影。

　　那年，我早上五點起，冬天，在床上用手搓搓臉，然后戴上耳機，一邊看，一邊下電影。到七點，我已經看完了一部《海上鋼琴師》或者《飛越瘋人院》。沒課時，舍友會睡到中午，然后我就看到中午。

　　晚上抽空，再去閱覽室看一些關于電影的理論書。

　　一年，看了超過一千部電影，幾十部電影理論書，然后我就由一個只看過成龍李連杰周潤發的電影白癡，變成了現在漫談電影的發燒友。

　　而這一年，不論春夏秋冬，最晚時，都在六點之前起床。

　　早起帶給我的，不僅僅是看得到的收獲，更多的，是一種精神狀態。

　　其實我以前是一個特別懶的人，懶到什么程度，只要在家時，都在十二點左右起床。

　　后來養成了早起的習慣，契機主要是，找到了一些自己真正熱愛的東西。

　　想在最短的時間內做最多的事情，不早起是不行的。多看幾本書，多看幾部電影，多賺點零花錢出門旅游……不早起，只能在床上玩手機，然后感嘆。

　　后來我開始真正討厭睡懶覺，因為我發現睡得多了以后，身體容易無力，精神也沒有多好。而這種狀態，不是我想要的。

　　周末想休息，休息的最直接方式就是睡懶覺，但往往睡也睡不好，反而添了很多空虛感，不如忙起來充實。于是我索性就徹底和懶覺告別了。

　　別人說我是受罪的命，不知道享福。

　　但我覺得，我挺幸福的。

　　我在做著自己喜歡的事情，還做了很多，每天心情好，身體好，狀態好，再加上我本人有點傻，沒那么多虛妄的追求。

　　早起，給我幸福。

　　經常有人和我吐槽：“自從我加了你微信以后，我的運動排行榜再也沒達到過第一。”

　　我明白這種感受，因為自從八月以后，我在我的運動排行榜里，再也不是第一。

　　八月份，我加了很多運動達人。幫主，我舅舅……他們每天五點多就起床運動了，他們日均三萬，沒有上限。晚上刷榜時，靜靜地為他們點贊，是我最好的選擇。

　　當然，他們也著我。運動，陽光，堅持，早起，與我同在。

　　我開始相信，人，可以選擇自己的活法，可以選擇自己的狀態。

　　而早起，就是一種選擇。

　　早起是一種態度，一種生活方式，它讓我快樂，讓我精神百倍，讓我感受到了自己的存在，讓我變成了更好的人。

　　如果你也想早起，那么，你還在等什么？

五年10

　　大家千萬不要錯過這篇文章，畢業三年多了，能看到這篇文章也是一種幸運，真的受益匪淺，對我有很大啟迪，這篇文章將會改變我的一生，真的太好了，希望與有緣人分享，也希望對有緣人有所幫助！看完之后有種“相見恨晚”的感覺，特別激動，希望大家好好的珍藏這篇文章，相信多年以后，再來看這篇文章，一定有不同的感覺。

　　正如“打工皇帝”唐駿說：“我覺得有兩種人不要跟別人爭利益和價值回報。第一種人就是剛剛進入企業的人，頭5年千萬不要說你能不能多給我一點兒工資，最重要的是能在企業里學到什么，對發展是不是有利……”

　　人總是從平坦中獲得的教益少，從磨難中獲得的教益多；從平坦中獲得的教益淺，從磨難中獲得的教益深。一個人在年輕時經歷磨難，如能正確視之，沖出黑暗，那就是一個值得敬慕的人。最要緊的是先練好內功，畢業后這5年就是練內功的最佳時期，練好內功，才有可能在未來攀得更高。

　　出路在哪里？出路在于思路！

　　其實，沒有錢、沒有經驗、沒有閱歷、沒有社會關系，這些都不可怕。沒有錢，可以通過辛勤勞動去賺；沒有經驗，可以通過實踐操作去總結；沒有閱歷，可以一步一步去積累；沒有社會關系，可以一點一點去編織。但是，沒有夢想、沒有思路才是最可怕的，才讓人感到恐懼，很想逃避!

　　人必須有一個正確的方向。無論你多么意氣風發，無論你是多么足智多謀，無論你花費了多大的心血，如果沒有一個明確的方向，就會過得很茫然，漸漸就喪失了斗志，忘卻了最初的夢想，就會走上彎路甚至不歸路，枉費了自己的聰明才智，誤了自己的青春年華。

　　荷馬史詩《奧德賽》中有一句至理名言："沒有比漫無目的地徘徊更令人無法忍受的了。"畢業后這5年里的迷茫，會造成10年后的恐慌，20年后的掙扎，甚至一輩子的平庸。如果不能在畢業這5年盡快沖出困惑、走出迷霧，我們實在是無顏面對10年后、20年后的自己。畢業這5年里，我們既有很多的不確定，也有很多的可能性。

　　畢業這5年里，我們既有很多的待定，也有很多的決定。

　　迷茫與困惑誰都會經歷，恐懼與逃避誰都曾經有過，但不要把迷茫與困惑當作可以自我放棄、甘于平庸的借口，更不要成為自怨自艾、祭奠失意的苦酒。生命需要自己去承擔，命運更需要自己去把握。在畢業這5年里，越早找到方向，越早走出困惑，就越容易在人生道路上取得成就、創造精彩。無頭蒼蠅找不到方向，才會四處碰壁；一個人找不到出路，才會迷茫、恐懼。

　　生活中，面對困境，我們常常會有走投無路的感覺。不要氣餒，堅持下去，要相信年輕的人生沒有絕路，困境在前方，希望在拐角。只要我們有了正確的思路，就一定能少走彎路，找到出路！

　　成功的`人不是贏在起點，而是贏在轉折點。

　　不少剛剛畢業的年輕人，總是奢望馬上就能找到自己理想中的工作。然而，很多好工作是無法等來的，你必須選擇一份工作作為歷練。職業旅程中的第一份工作，無疑是踏入社會這所大學的起點。也許你找了一份差強人意的工作，那么從這里出發，好好地沉淀自己，從這份工作中汲取到有價值的營養，厚積薄發。千里之行，始于足下，只要出發，就有希望到達終點。

　　起點可以相同，但是選擇了不同的拐點，終點就會大大不同！

　　畢業這幾年，我們的生活、感情、職業等都存在很多不確定的因素，未來也充滿了各種可能。這個時候，必須學會選擇，懂得放棄，給自己一個明確的定位，使自己穩定下來。如果你不主動定位，就會被別人和社會“定型”！

　　可以這么說：一個人在畢業這5年培養起來的行為習慣，將決定他一生的高度。我們能否成功，在某種程度上取決于自己對自己的評價，這就是定位。你給自己定位是什么，你就是什么。定位能決定人生，定位能改變命運。丑小鴨變成白天鵝，只要一雙翅膀；灰姑娘變成美公主，只要一雙水晶鞋。