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告訴消費者不知道事經(jīng)典美文
上世紀五六十年代之前，喜力滋啤酒的市場占有率只排在第五位，籍籍無名，基本上屬于一個位居二線的產(chǎn)品，當時美國啤酒行業(yè)競爭日趨激烈，各家啤酒廠商的技術(shù)和實力都相差無幾，市場潛力早就被挖掘得差不多了，很難在此基礎(chǔ)上有大的突破，喜力滋如果不逆勢而上，很可能就會被市場淘汰出局。
不得已，喜力滋的老總請來了著名的廣告策劃人霍普金斯，請他幫喜力滋想出一個起死回生的法子，霍普金斯在參觀和了解了整個喜力滋啤酒廠時，幾乎找不到任何一個與其他的啤酒廠家有差異化的賣點。
這天，就在霍普金斯就要走出車間時，他突然發(fā)現(xiàn)喜力滋有一個專門的高溫消毒設(shè)備，這讓他立即興奮不已，說，就拿這個高溫消毒設(shè)備做文章，宣傳它！可喜力滋的老總卻連忙搖頭，說，你有所不知，這高溫消毒設(shè)備不是我們一家有呀，凡是生產(chǎn)啤酒的都必須有的，這是給回收回來的啤酒進行消毒的必備設(shè)備呀。
霍普金斯哈哈大笑，是呀，但是消費者們不知道呀，大家都這樣做，但是沒有人說出來呀，你第一個說出來，表明你就是第一這樣做的人！
果然，在后來的廣告宣傳中，喜力滋啤酒的廣告是：“我們的每個酒瓶都是經(jīng)過4次高溫消毒處理過的，確保絕對的安全和衛(wèi)生，敬請消費者放心飲用！”沒想到，這一宣傳口號打出不久后，喜力滋的銷量便開始猛升，3年后一舉成為美國啤酒市場的第一品牌，成為美國啤酒行業(yè)的龍頭老大。
成功其實也很簡單，你知道的，消費者未必知道，把你知道的事實，原原本本地告訴消費者，先入為主，就會贏得消費者的信賴，從而贏得市場。
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