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《定位》讀后感范文
讀完一本經(jīng)典名著后，相信大家都積累了屬于自己的讀書感悟，需要寫一篇讀后感好好地作記錄了。那么你真的會(huì)寫讀后感嗎？下面是小編幫大家整理的《定位》讀后感范文，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
《定位》讀后感范文1
定位，什么東西要定位？如何定位？定位的基本方法，不是去創(chuàng)造某種新的、不同的事物，而是去操控心智中已存在的認(rèn)知，去重組已存在的關(guān)聯(lián)認(rèn)知。
很多人把這本書看做是營(yíng)銷的指南，也有人在這本書中看到了人生的定位，沒錯(cuò)，其實(shí)不只是產(chǎn)品，我們每個(gè)人或許都需要定位。
我現(xiàn)在做的工作其實(shí)就是從入門開始自己摸索的，曾經(jīng)拍短視頻，自己沒頭沒腦的策劃、寫文案、拍攝、剪輯，這里面沒有一樣是我擅長(zhǎng)的，最多是感興趣，于是一邊學(xué)習(xí)，一邊拍攝。
開始以為沒什么大不了，自己一個(gè)人參與所有環(huán)節(jié)，但是后來才知道，根本不容易，結(jié)果也是差強(qiáng)人意的，完全達(dá)不到起初的預(yù)想，并且，通過這個(gè)過程才發(fā)現(xiàn)自己的能力是那么的小。
《定位》這本書，給我最大的感想就是，一個(gè)人應(yīng)該有自己的定位，專注打造自己的強(qiáng)項(xiàng)能力。就像在團(tuán)隊(duì)中，我每個(gè)流程都想自己做，但是沒有一件做得好，假如專注一個(gè)方面，把一個(gè)環(huán)節(jié)做好，在這個(gè)團(tuán)隊(duì)中才能發(fā)揮自己的'價(jià)值，這應(yīng)該就是大家所說的專業(yè)吧！
也有人覺得，人生不應(yīng)該被定位限制啊，人生不應(yīng)該是有無數(shù)種可能的嗎？是啊，在過去的成長(zhǎng)經(jīng)歷中，你一定沒少被人定位，被家長(zhǎng)定位、被老師定位、被陌生人定位......有時(shí)會(huì)被這些定位限制，但那一定是因?yàn)�，你從沒思考過自己是什么樣的人，從未認(rèn)真給自己定位。
難道學(xué)歷低每個(gè)月就只能領(lǐng)不到三千的月薪嗎？難道長(zhǎng)相平凡就不能找個(gè)帥哥談戀愛嗎？難道家里沒有礦就只能怨天尤人嗎？不是吧！就算別人給你這樣定位，你也只會(huì)嗤之以鼻，內(nèi)心不服，憑什么！所以說，我們需要的是自己給自己一次認(rèn)真的定位，不給自己限制，這才是人生有無數(shù)種可能！書中說，“定位”的最新定義是：如何讓你在潛在客戶的心智中與眾不同。
學(xué)會(huì)認(rèn)識(shí)自己，給自己重新定位，并且相信外部力量的強(qiáng)大，就是一種心智的轉(zhuǎn)變，老人總說一句話“等你長(zhǎng)大就知道了”，說的不是個(gè)子長(zhǎng)大，而是心智的變化，可想而知，心智的轉(zhuǎn)變是可以影響一個(gè)人的行動(dòng)的。
那么，就從第一個(gè)問題開始思考吧！我是什么樣的一個(gè)人？一起來重新定位自己吧！
《定位》讀后感范文2
今天明白一個(gè)道理：那些營(yíng)銷的理論，什么4P啊，4C啊，USP啊，不過是給你提供一個(gè)思維的方式，一個(gè)簡(jiǎn)單、有效的思維方式，而不是用來背、用來炫耀的，《定位》讀后感。你懂的理論再多，想問題時(shí)不曉得從哪個(gè)角度切入，仍然是兩腳書櫥一個(gè)。——實(shí)際上背書是最容易的一件事了，只要你下點(diǎn)功夫。我認(rèn)為營(yíng)銷要吃透的是三個(gè)東西：市場(chǎng)、心理和文化。
所謂市場(chǎng)，是指總體的概念，最根本的就是供需關(guān)系。心理，是指消費(fèi)者的群體或個(gè)體心理模式，“共性”的心理（即人類共有的心理模式）是心理學(xué)的研究領(lǐng)域；而“個(gè)性”的心理呢？就是文化了。不同文化造就不同的行為方式。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子來說，中國(guó)人講人情，重親情，美國(guó)人則重獨(dú)立。這就難怪跨國(guó)咨詢公司、廣告公司在中國(guó)為企業(yè)服務(wù)時(shí)會(huì)屢屢碰壁了：他們有最先進(jìn)的理論，但缺乏對(duì)中國(guó)文化的了解。定位（Positioning）：定位是你對(duì)預(yù)期客戶要做的事。換句話說，你要在預(yù)期客戶的頭腦里給產(chǎn)品定位。基本前提：傳播過度任何理論的出現(xiàn)都有它的歷史性。定位理論是20世紀(jì)70年代出現(xiàn)的，并很快風(fēng)靡全美。其時(shí)，媒體的發(fā)展使得信息量大增——“傳播過度”。市場(chǎng)上充斥著噪音，廣告訴求不得不從早期的“說什么”“怎么說”轉(zhuǎn)移到“怎樣才能有人聽你說”上面。
理論支持：1.大腦處理信息的有限性人類的大腦不僅拒絕接受與其現(xiàn)有知識(shí)或經(jīng)驗(yàn)不符的信息，它也沒有足夠的知識(shí)或經(jīng)驗(yàn)來處理這些信息。……根據(jù)哈佛大學(xué)心理學(xué)家喬治.米勒博士的說法，普通人的大腦無法同時(shí)出來七件以上的信息單位。這就是為什么人們?cè)诹谐霰仨氂浝蔚氖马?xiàng)時(shí)多半只列到第七項(xiàng)的原因。比如：七位數(shù)的電話號(hào)碼、世界七大奇跡……P37——產(chǎn)品小階梯（最多七層）當(dāng)然了，最好是爭(zhēng)當(dāng)?shù)谝弧?/p>
2.大腦的“懶惰”性它喜歡把某個(gè)名字與某類特定的產(chǎn)品直接掛鉤。舉例來說，海飛絲=洗發(fā)水，你要是想出幾款“海飛絲”沐浴露，“海飛絲”潤(rùn)膚膏什么的，那就等著吧，它們的銷量準(zhǔn)不高，還能把等式變成不等式，把可憐的消費(fèi)者搞混，最后就等著蠶食自己的市場(chǎng)份額了。
基本結(jié)論：1.不能由此及彼。承認(rèn)在已確立第一位的市場(chǎng)里，你不可能推翻你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。直接的發(fā)起進(jìn)攻對(duì)你沒什么好處。消費(fèi)者一旦認(rèn)同產(chǎn)品的“第一”地位，就會(huì)一直認(rèn)同下去，除非產(chǎn)品本身出現(xiàn)了重大的問題。美國(guó)式的只要奮斗就能成為英雄的說法在這里不管用。當(dāng)然，市場(chǎng)是不斷變化的，如果你從一個(gè)合適的定位切入，完全可能以“替代者”的身份搶占市場(chǎng)份額——但不是直接競(jìng)爭(zhēng)。
2.領(lǐng)導(dǎo)者的定位。要第一個(gè)進(jìn)入預(yù)期客戶的頭腦，讓自己的產(chǎn)品與預(yù)期客戶產(chǎn)品梯子上的第一層牢牢地掛上鉤。然后保持，隨時(shí)準(zhǔn)備攔截競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
3.跟隨者的'定位。跟領(lǐng)導(dǎo)者掛上鉤，但要尋找它的空當(dāng)。它“大”你就“小”，它“高價(jià)”你就“低價(jià)”；找不到空當(dāng)?shù)臅r(shí)候，可以給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手重新定位。當(dāng)然，實(shí)際的操作不是這么簡(jiǎn)單。
4.名字的威力。在這個(gè)傳播過度的社會(huì)里，名字自身就有強(qiáng)大的威力。它是引起人們關(guān)注、自由聯(lián)想的重要因素之一。因此，要避開“無名”陷阱，“搭便車”陷阱和“產(chǎn)品延伸”陷阱。
5.如何定位：你處在什么位置上——你想擁有什么位置——誰是你需要超過的——你有足夠的資金嗎——你能堅(jiān)持下去嗎——你與你自己的地位相稱著眼的不是產(chǎn)品，不是品牌，不是企業(yè)形象，而是“大腦”——預(yù)期客戶的大腦。
是的，這實(shí)際上是心理學(xué)而不是傳播學(xué)、營(yíng)銷學(xué)的范疇。里斯和特勞特為什么能提出這么有影響力的理論？除了豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)以外，最大的原因在于他們不是一味奉行已有的廣告理論——恰恰是不受理論的干擾，客觀地面對(duì)市場(chǎng)，才能從營(yíng)銷的角度轉(zhuǎn)移到傳播的角度上來。傳播過度——怎樣讓消費(fèi)者“不經(jīng)意”地記住你的產(chǎn)品？——領(lǐng)導(dǎo)者理論和名字威力理論。當(dāng)然啦，第一和易聯(lián)想的東西總是容易被記憶的。
《定位》讀后感范文3
品牌建設(shè)在一個(gè)企業(yè)的發(fā)展中具有舉足輕重的地位，品牌定位是品牌建設(shè)的核心工作，是品牌的生存價(jià)值所在。
作者通過精心的調(diào)研和收集，整理并分析了四十多個(gè)經(jīng)典并具有代表性的案例說明了一系列的理論，為什么要定位，定位的精義：三點(diǎn)一線一面，并列舉了十大定位法，定位辨證法，反定位之道。
專門闡述了反定位的精義，反定位常用的四大方法。
并指明了反定位的策略及支撐的關(guān)鍵：1、大量深入市場(chǎng)調(diào)研。
2、做到謀定而后動(dòng)。
3、找準(zhǔn)反定位的切入點(diǎn)。
4、集中優(yōu)勢(shì)兵力，各個(gè)殲滅敵人。
5、反定位的四點(diǎn)一線一面
6、是敵是友量力而行。
書中引用的王老吉找到很有市場(chǎng)價(jià)值的特殊定位促成其品牌走向成功，史玉柱“征途”游戲運(yùn)作成功，康佳、波導(dǎo)手機(jī)運(yùn)作的失敗，魯花花生油的成功運(yùn)作，七喜的反定位案例，吉列的改變自己的案例，華碩上網(wǎng)本推出的升級(jí)換代法，國(guó)內(nèi)勁酒通過反常規(guī)的“彌補(bǔ)缺陷法”成功，阿根廷ECO飲用水的.成功，奧克斯空調(diào)的自曝內(nèi)幕法得到了消費(fèi)者的好評(píng)，東鵬陶瓷的《產(chǎn)品質(zhì)量白皮書》自曝產(chǎn)品內(nèi)幕收到了很好的效果。五谷道場(chǎng)的顛覆行業(yè)規(guī)則的“非油炸”反定位成功案例引起了轟動(dòng)。等等案例，作者通過細(xì)致和調(diào)查和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆治�，�?duì)中外品牌的不同成功個(gè)案，結(jié)合其形成的有利條件進(jìn)行了獨(dú)到的分析和說明，并指出了其可取之處，我覺得此書對(duì)企業(yè)高層管理者來說應(yīng)該是一個(gè)比較好的品牌運(yùn)作的指導(dǎo)書，有著重要的實(shí)際意義。
每一位管理者都相信“定位”是當(dāng)今世界最好的競(jìng)爭(zhēng)理論，當(dāng)我第一次讀到里斯和特勞特的《定位》時(shí)，曾被這個(gè)概念深深地吸引，讀后感《定位定天下讀后感》。深入研究，發(fā)現(xiàn)有很多不能明白的地方。許是文化上的差異，加上著作是翻譯的緣故，《定位》這本書也一定走失了一部分營(yíng)養(yǎng)。當(dāng)然我并不是說翻譯者翻譯的不好，這是在中西方文化的差異中不可避免的。書中的內(nèi)容是在西方發(fā)達(dá)的資本主義經(jīng)濟(jì)環(huán)境下建立起來，與中國(guó)獨(dú)特的二元經(jīng)濟(jì)環(huán)境有很多不同，如果完全接受西方“定位”，難免會(huì)有水土不服的現(xiàn)象。因此我想特勞特的《定位》直接用在中國(guó)似乎是不適合的。
身邊一個(gè)很好的例子，也剛好證實(shí)了我的擔(dān)心并不是多余的。我有一個(gè)朋友。曾經(jīng)深受特勞特《定位》的啟發(fā)，于是將學(xué)到的“定位”運(yùn)用到他的企業(yè)的營(yíng)銷中去，可是結(jié)果并沒有像預(yù)期想象中那樣好，朋友也因此而感到失望。
因此，什么是定位，到底如何在中國(guó)當(dāng)下的營(yíng)銷環(huán)境下進(jìn)行定位，是一個(gè)迫切需要解決的問題。有一天我無意間看到了《定位定天下》這本書，很快就產(chǎn)生了相見恨晚的感覺。
中國(guó)的企業(yè)太需要本土化的定位理論進(jìn)行指導(dǎo)了�！爸袊�(guó)是最古老、最大的產(chǎn)茶國(guó)，然而至今沒有一家全球性的茶葉品牌，德國(guó)不產(chǎn)茶葉，卻占據(jù)了全球茶葉市場(chǎng)的絕大多數(shù)品牌�！睆淖孕蜷_始，我就知道這本書一定是我需要的。翻開了第一章，從為什么要定位起，我就愛不釋手的讀起來�！耙涣髌髽I(yè)賣品牌，二流企業(yè)賣技術(shù)，三流企業(yè)賣產(chǎn)品，我們大部分的企業(yè)還停留在三流的階段�！薄笆澜绻S”絕不是什么褒義詞，打造世界品牌才是王道。耐克公司委托中國(guó)東莞的工廠加工一雙鞋子，只需要幾十塊錢；然后再把這些中國(guó)生產(chǎn)的鞋子貼上NIKE的標(biāo)簽，這鞋就成了一夜躥紅的明星，身價(jià)暴漲！但同樣是這雙鞋，如果沒有耐克的那一勾，你幾十塊錢都不好賣！這就是品牌的力量。
要打造品牌，絕對(duì)不是只靠廣告就可以奏效的，它是一個(gè)系統(tǒng)的工程，完成這個(gè)工程的關(guān)鍵就是正確的定位。
在《定位定天下》這本書中，我清晰地找到了適合中國(guó)企業(yè)的定位。定位就是通過差異化策略，讓自己的產(chǎn)品獨(dú)立無二，要完成這個(gè)目標(biāo)，作者講述了四個(gè)步驟，十種方法，可謂用心良苦。
市場(chǎng)細(xì)分化的激烈競(jìng)爭(zhēng)，讓作者將定位理論更加向前推進(jìn)，提出了反定位理論，通過這一新的理論來彌補(bǔ)定位在應(yīng)用中的不足。作者尤其為中小企業(yè)著想，幫助中小企業(yè)出謀劃策，讓中小企業(yè)在白熱化的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。
我相信這本書能夠給許多處在混沌狀態(tài)的中國(guó)企業(yè)指出一條生路，我們必須要堅(jiān)定的應(yīng)用適合自己的定位法則，實(shí)踐真正為中國(guó)市場(chǎng)打造的定位理論。
《定位》讀后感范文4
上周我向春芽班的學(xué)員們鄭重介紹了《人生定位》這本書，我告訴他們，如果十年前我讀到了這本書，也許我的成就會(huì)大過現(xiàn)在。
其實(shí)有些道理很多人都懂，但真正踐行卻不容易。如果大量去了解這些道理的現(xiàn)實(shí)故事，可能會(huì)更加堅(jiān)定自己去踐行這些道理的想法。
這是我讀到這本書的第一感受。
不管是誰讀這本書，都會(huì)有意無意地去對(duì)比自己的歷史。06年如果我沒有去香港出差，正巧了解到香港浸會(huì)大學(xué)商學(xué)院會(huì)在一周后在北大舉辦招生說明會(huì)，我不會(huì)有這個(gè)機(jī)會(huì)考上浸會(huì)。因?yàn)檫@個(gè)信息只在北大網(wǎng)站上放出來了，根本沒有對(duì)外有任何宣傳，浸會(huì)的目標(biāo)就是在國(guó)內(nèi)最好的大學(xué)中挑人。入學(xué)后我才了解到，我們班有的同學(xué)是本科保送北大或清華的。我想那時(shí)我站在了另外一個(gè)起點(diǎn)上。在香港的經(jīng)歷的確讓我的視野開闊了很多，也讓我有機(jī)會(huì)進(jìn)入聯(lián)合國(guó)這個(gè)組織實(shí)習(xí)，也有機(jī)會(huì)代表學(xué)校參加全球的MBA競(jìng)賽，英語得到了更全面的訓(xùn)練與提升。這樣的機(jī)會(huì)在國(guó)內(nèi)的高校要想獲得困難會(huì)大很多。這些經(jīng)歷在我后來的`工作中為我增色不少。這完全是因?yàn)槲因T上了學(xué)校這匹馬。雖然這匹馬沒有在人生定位中提到。但我覺得在這方面我確有受益。
企業(yè)型與產(chǎn)品型賽馬我在十年前其實(shí)有一次機(jī)會(huì)，但我沒有把握住。選擇與一個(gè)朝陽行業(yè)一起成長(zhǎng)，十年后自己會(huì)成為受益者。但十年前的我太年輕氣盛，太自我，錯(cuò)失機(jī)會(huì)。
書中的賽馬中，我覺得配偶型賽馬對(duì)我有幫助。我先生雖然沒有為我提供資金，家族與遺產(chǎn)，但他為我提供了關(guān)系與最大的鼓勵(lì)。沒有我先生與鄧校的私交，我不可能走進(jìn)鄧校的視野。我先生一直在背后支持與鼓勵(lì)我，我非常感謝他，我覺得我的使命中承載了一部分他的夢(mèng)想。當(dāng)然他也有自己的夢(mèng)想。他在編輯上是專家，所以他親自幫助我選擇我在�？械恼掌恢钡搅璩恳稽c(diǎn)多。一張是我的畢業(yè)照，代表我的過去，一張是我在哈佛的照片，代表我的未來。我的未來與公司的未來已經(jīng)牢固地捆綁在一起了，我的未來一定是走向國(guó)際化，我要幫助嫁接國(guó)際平臺(tái)，讓我們的教育走向全世界。我還未接近過自己的真實(shí)潛力，未來我的空間還有很大。
我應(yīng)該訓(xùn)練自己更理性與冷靜，向鄧校學(xué)習(xí)，多搭平臺(tái)與找資源，修煉自己的人格。其實(shí)各種賽馬都在自己身邊，只是自己有沒準(zhǔn)備好。
《定位》讀后感范文5
讀特勞特《定位》系列的書，其中一本是《人生定位》，在國(guó)內(nèi)，副標(biāo)題被定為“特勞特叫你營(yíng)銷自己”。這種副標(biāo)真是惡俗般迎合讀者需求，卻又漏洞百出。書中甚少有“營(yíng)銷自己”的內(nèi)容，主要講的更多是如何發(fā)現(xiàn)適合你自己的賽馬，騎上它，駕馭它，沖向你的目標(biāo)。
書中最核心的內(nèi)容是，如果把人生當(dāng)一場(chǎng)賽馬，你騎上的是你自己，還是你的創(chuàng)意、你的產(chǎn)品、你的合作伙伴？正如“條條大路通羅馬”，賽場(chǎng)上的馬匹也是各式各樣。但是有些馬的勝率明顯要比其他馬高，盡量避免高風(fēng)險(xiǎn)的賭*。
那么，什么是【高風(fēng)險(xiǎn)賽馬】呢？那就是——把自己當(dāng)自己的坐騎。如果你的個(gè)人營(yíng)銷策略是完全依靠自身的才干和努力，對(duì)外部環(huán)境視而不見，那么你的坐騎就是你自己。這是一個(gè)棘手的問題，通常來說，你會(huì)落后，然后你開始鞭打自己。所謂鞭打自己，換一種說法就是“更努力地工作”。如果其他人每天工作7小時(shí)，你會(huì)工作8小時(shí)。如果其他人每天工作8小時(shí)，你就會(huì)干上9小時(shí)。你了解這種模式，大多數(shù)人相信這樣才能超越他人，最后將疲憊不堪，而且事與愿違。
【高風(fēng)險(xiǎn)賽馬】包括努力型賽馬、智力型賽馬、教育型賽馬、企業(yè)型賽馬�！局酗L(fēng)險(xiǎn)賽馬】指的是一半靠自己，一半靠外力。包括才華型賽馬、愛好型賽馬、地利型賽馬、宣傳型賽馬。而【低風(fēng)險(xiǎn)賽馬】則是把成功的希望全部寄托在外界的幫助上，包括創(chuàng)意型賽馬、產(chǎn)品型賽馬、他人型賽馬、伙伴型賽馬、配偶型賽馬和家族型賽馬。
重點(diǎn)推薦閱讀“產(chǎn)品型賽馬”和“創(chuàng)意型賽馬”。首先，更重要的是發(fā)現(xiàn)和識(shí)別，而不是僅憑自己去創(chuàng)造。其次，與喬布斯所提到的`“stay hungry， stay foolish”有異曲同工之妙：別讓你過去的經(jīng)驗(yàn)成為蒙蔽你識(shí)別好創(chuàng)意的阻力，保持開放，第一反應(yīng)不要總是挑刺和批判（這種挑刺和批判留給專家、學(xué)者去做吧）。
對(duì)產(chǎn)品型賽馬來說，這倒不需要你自己有多少創(chuàng)新本事，如果發(fā)現(xiàn)別人的能力才是關(guān)鍵。對(duì)于創(chuàng)意型賽馬來說，你不必對(duì)每件事都有奇思妙想，別人的思維也是一樣好，不過要學(xué)會(huì)從雜亂的思想中辨別出真正智慧的火花。
只有你不把自己當(dāng)一匹最厲害的馬，自大自夸，你才會(huì)把眼光放得更開闊一點(diǎn)，擺脫局限你自己的各種因素，通過觀察周圍發(fā)生的一切，發(fā)揮你的天分，而不是挖空心思閉門造車。
“如果你用一種開放的心態(tài)看待生活，你就永遠(yuǎn)不會(huì)太老�？上ВS著年齡的增長(zhǎng)，你的心里往往充滿各種各樣的事實(shí)。很快，你就什么都知道了。這會(huì)讓你出于一個(gè)運(yùn)氣不佳的位置，無論是一個(gè)新的產(chǎn)品創(chuàng)意有多么出色，你也無法加以識(shí)別”。
【跳出自我，不斷找尋，借力提升，靈活調(diào)整，保持開放，擁抱變化，順勢(shì)而為——這就是讀完此書最大的感觸】
書中旁征博引，大多是短平快的案例。但案例沒有深入剖析。有興趣的朋友可以自己按圖索驥。
《定位》讀后感范文6
讀完之后，覺得這確實(shí)是一本好書，所以寫點(diǎn)讀后感，也推薦給你。
合上書，開始有點(diǎn)意識(shí)流起來。最快閃現(xiàn)的就只有兩個(gè)字：定位！因?yàn)檫@兩個(gè)字無數(shù)次在書中提到，我覺得這本書的命名和內(nèi)容就是一個(gè)很好的“定位”案例。
然后便想到：定位即自知，自知者明。又想起了《孫子·謀攻》：知彼知己，百戰(zhàn)不殆；不知彼而知己，一勝一負(fù)；不知彼，不知己，每戰(zhàn)必殆。《謀攻》中其實(shí)也蘊(yùn)含了定位的思想，當(dāng)面對(duì)一場(chǎng)挑戰(zhàn)或一場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，正確分析敵我的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，這樣獲得勝利的概率就大些。所以說：夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也，未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。
定位，這是每個(gè)組織機(jī)構(gòu)，個(gè)人都需要的，在擴(kuò)大說萬事萬物都需要定位。
定位其實(shí)就是定義的近義詞。自然哲學(xué)中對(duì)萬物做了定義，才可以讓我們更系統(tǒng)和科學(xué)地探究自然萬物；企業(yè)對(duì)產(chǎn)品有了好的定位，這樣才可以引導(dǎo)消費(fèi)者購買產(chǎn)品；政府給自己一個(gè)合理的定位，這樣才可以更好的執(zhí)行職能；個(gè)人也學(xué)要定位，在生活中不要信誓旦旦好高騖遠(yuǎn)，先定位再努力尋求下一個(gè)定位。
這是一本營(yíng)銷類書籍，書中傳授了許多技巧，比如：如何產(chǎn)品命名，如何搶占消費(fèi)者心智，如何建立品牌和品牌外延……但我想記得這些技巧是沒有什么用處，書中也介紹了不少的案例，歸納到一起就是：定位成功了，它成功了；定位失敗了，它失敗了。這樣的案例分析似乎太千篇一律和片面化了。
看完之后，總結(jié)了一個(gè)公式：營(yíng)銷=心理+溝通+銷售。（1）“心理”就是分析針對(duì)消費(fèi)群體和相關(guān)群體的心理分析，需要了解“產(chǎn)品接收者”的需求和行為心理，然后是有目的合理的定位；（2）“溝通”即信息傳播，不同的媒介去告訴潛在的客戶群體我的產(chǎn)品可以滿足你的'需求，這是個(gè)“一對(duì)多”的信息傳遞過程，需要樹立的是一種公信力；（3）“銷售”是一個(gè)“一對(duì)一”的信息傳遞，意味著離成功不遠(yuǎn)了，這個(gè)過程更多的是一些談判技巧，合作模式等等上的事情�！瓲I(yíng)銷技巧很多，4P、4C應(yīng)該是比較有名的，不過，這也只是技巧，一種思維的框圖。營(yíng)銷歸結(jié)起來，它的首要任務(wù)就是對(duì)消費(fèi)群體的需求探究。
還沒有在公司工作過，憑空想象，我覺得作為一個(gè)運(yùn)營(yíng)部門，這三者是最關(guān)鍵的，也是工作的主職。所以，我們要有市場(chǎng)部調(diào)研市場(chǎng)，分析消費(fèi)者心理和市場(chǎng)，制定銷售方案，跟進(jìn)和協(xié)助銷售；還要有銷售部負(fù)責(zé)與客戶“一對(duì)一”的談判，促成交易。
但是，營(yíng)銷的概念應(yīng)該是一個(gè)系統(tǒng)，整體的概念。如果要起決定性作用，是要整個(gè)企業(yè)上下統(tǒng)一營(yíng)銷戰(zhàn)略和理念。它內(nèi)在的要求就是“產(chǎn)品的發(fā)送端”是一個(gè)系統(tǒng)的整體�！罢蠣I(yíng)銷”貌似是時(shí)下一個(gè)挺時(shí)髦的詞。
在知識(shí)社會(huì)，掌握知識(shí)和技術(shù)就是核心競(jìng)爭(zhēng)力。在信息膨脹的社會(huì)，聚散為整化繁為簡(jiǎn)就是戰(zhàn)略。在自由主義的社會(huì)里，擁有個(gè)性比擁有共性更加突出。
《定位》讀后感范文7
“定位”就是你在預(yù)期客戶頭腦里如何獨(dú)樹一幟。這在商界舉重若輕的言論，影響深遠(yuǎn)。
綜觀這本書，第一章節(jié)杰克特勞特便根據(jù)定位的概念列出許多大公司所普遍犯的九大錯(cuò)誤。這些錯(cuò)誤令那些巨頭們付出了昂貴的代價(jià)，作者的意思，原本這些錯(cuò)誤可以避免的，但執(zhí)意所為的后果是損失慘重。如果想避免迷茫，少走彎路，想突出特色而獨(dú)樹一幟，想在市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)中獲勝，清晰定位是絕對(duì)有必要的�？窗�，那些超級(jí)公司正是犯了定位模糊的錯(cuò)誤，被分為九大類，讓人們吸取其中的教訓(xùn)。瞧，人們心智中對(duì)你的產(chǎn)品的看法，對(duì)你公司的看法影響著他（她）們的行為方式。作者告戒人們要放棄改變?nèi)藗冃闹钦J(rèn)知的行為，最重要的.是強(qiáng)占預(yù)期客戶頭腦并獨(dú)樹一幟。我個(gè)人甚至相信這個(gè)方法也適用于人際關(guān)系的交往。一個(gè)獨(dú)特的與終不凡氣質(zhì)的人總是容易讓人記住，這是因?yàn)檫@個(gè)人在那個(gè)人心中形成了獨(dú)樹一幟的形象，和普通人區(qū)別開來，產(chǎn)生了強(qiáng)烈的個(gè)性。如果從改變自己的角度上來說，來一個(gè)重新定位不是非常棒嗎？但很難，人的習(xí)慣行為是很難改變的，更何況從內(nèi)涵氣質(zhì)上的改變。而此時(shí)我們所犯的錯(cuò)誤，和一些機(jī)構(gòu)臃腫，不愿意隨便改變自我的企業(yè)又有什么兩樣。所以說要想做好企業(yè)，先做好人先。企業(yè)是由人構(gòu)成的。
通用汽車公司，杰克勞特勞形容二十世紀(jì)初的通用“一團(tuán)遭”。很混亂的原因是品牌隨便延伸，各種牌子概念混淆不清，加上沒有價(jià)格的區(qū)隔，通用無法統(tǒng)一管理好眾多汽車品牌，導(dǎo)致，可以有巨大發(fā)展?jié)摿Φ呐谱影l(fā)展緩慢，劣勢(shì)品牌也沒有得到很好的改良�；∩羁汤斫饬诉@樣的問題，費(fèi)盡心血采取了一系列措施來塑造品牌，區(qū)隔概念，終于通用又慢慢強(qiáng)大起來，但很可惜他的接班總裁不管是唐納還是羅杰都走向二十世紀(jì)初所犯的嚴(yán)重錯(cuò)誤，無視區(qū)隔汽車概念，甚至放棄了汽車設(shè)計(jì)的專長(zhǎng)，同一性幾乎讓通用喘不過起來了。作者針對(duì)這些錯(cuò)誤總結(jié)三大教訓(xùn)，第一，警惕成功，言下之意是通用因?yàn)樽源蠖恢v定位，硬把自己一廂情愿想法強(qiáng)加到顧客身上；第二，領(lǐng)導(dǎo)者必須封鎖競(jìng)爭(zhēng)，美國(guó)汽車市場(chǎng)被日本汽車拿下，或許它的自大，忽略了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的猛烈性，沒有樹立良好品牌形象，在人們心智中獨(dú)樹一幟而失去市場(chǎng)；第三是，不要與前線失去聯(lián)系，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)是企業(yè)必須了解的，忽視對(duì)手的行為而盲目行動(dòng)必然付出昂貴的代價(jià)。
杰克在第四章寫關(guān)了于AT ＆ T公司的衰落主因。AT ＆ T進(jìn)軍電腦業(yè)和有線電視領(lǐng)域而不主張拿下擅長(zhǎng)的通訊行業(yè)，結(jié)果是大量資金投入?yún)s沒有得到相應(yīng)回報(bào)。試問有誰有足夠的實(shí)力去撼動(dòng)IBM這樣的電腦巨人？有線電視又碰上小貝爾及定位清晰專業(yè)級(jí)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。AT ＆ T公司的多元化戰(zhàn)略失策導(dǎo)致錯(cuò)過了很好的發(fā)展時(shí)機(jī)，對(duì)業(yè)務(wù)定位不清晰。作者得出的教訓(xùn)這一是關(guān)注現(xiàn)實(shí)世界，強(qiáng)大不代表可以為所欲為，成長(zhǎng)是有極限的。如果能重新回到AT ＆ T公司的主業(yè)務(wù)上來，焦點(diǎn)聚集在自己是通訊公司的定位上來而不要再妄圖做改變?nèi)藗冃闹堑纳凳隆?/p>
AT ＆ T公司衰落還不算最壞，如果從世界頂級(jí)公司到死亡，那就讓人充滿了遺憾。人們更多的是把這些現(xiàn)象視為極好的研究對(duì)象。數(shù)碼設(shè)備公司就是這樣的一家公司，象一到璀璨的流星。IBM同樣是數(shù)碼設(shè)備公司的強(qiáng)大對(duì)手，很可惜強(qiáng)大就會(huì)陷入傲慢，低估競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，市場(chǎng)定位嚴(yán)重錯(cuò)誤，以為迷你電腦才是主流。結(jié)果殘敗最后被康柏收購了。事實(shí)上所有的大型公司都會(huì)犯下傲慢的錯(cuò)誤，以為市場(chǎng)是自己的可以為所欲為。市場(chǎng)是誰的決定權(quán)永遠(yuǎn)在消費(fèi)者手上。
從此本書中不難看出，杰克雖然列出好幾個(gè)事例來說明不同的問題，但核心問題就是定位錯(cuò)誤。那些大公司總以自己認(rèn)為的那樣來爭(zhēng)奪市場(chǎng)，而不考慮這些行為在消費(fèi)者頭腦形成的影響，結(jié)果付出昂貴代價(jià)甚至消亡。我想我們的人生也真的需要認(rèn)真考慮如何正確定位的問題。
《定位》讀后感范文8
大師不愧是大師，當(dāng)時(shí)他們寫這本書得出這樣的觀念的時(shí)候還有很多人都罵他們是胡說八道，說他們的觀點(diǎn)不正確，就包括營(yíng)銷大師大衛(wèi)奧格威都不贊同他的觀點(diǎn)。但是任何好的理念都是能經(jīng)受的住時(shí)間考驗(yàn)，這樣的理論才是時(shí)代所趨的。
直到20xx年，美國(guó)營(yíng)銷學(xué)會(huì)評(píng)選有史以來對(duì)美國(guó)營(yíng)銷影響最大的觀念，結(jié)果不是勞斯。瑞夫斯的USP、大衛(wèi)。奧格威的品牌形象，也不是菲利浦�？铺乩账軜�(gòu)的營(yíng)銷管理及消費(fèi)者讓渡價(jià)值理論，不是邁克爾。波特的競(jìng)爭(zhēng)價(jià)值鏈理論，而是艾。里斯與杰克。特勞特提出的定位理論。
�。�1）一個(gè)企業(yè)只有在它這個(gè)行業(yè)成為第一，樹立行業(yè)第一的服務(wù)或是第一的位置，并且真正做到了第一（所謂第一是先于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提出），你才能牢固的樹立你第一品牌的形象，你才能不被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打敗，所以時(shí)機(jī)很重要，更重要的是你公司的.定位一定要準(zhǔn)確，在之前一定要經(jīng)過深入的市場(chǎng)調(diào)查，做到真正的了解自己的產(chǎn)品，自己的位置，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向，你才有針對(duì)性。
�。�2）但是現(xiàn)實(shí)中很多產(chǎn)品并不是在行業(yè)中排名第一第二，有的甚至是第二百名，即使這樣我們也不懼怕，只要找準(zhǔn)自己的定位，為自己的品牌取一個(gè)好的名字，因?yàn)槊种虚g就隱含了你的定位，最為重要的是定位信息一定要簡(jiǎn)單，在現(xiàn)代社會(huì)信息紛繁的年代，你只有極為簡(jiǎn)單又富有創(chuàng)意的信息才不會(huì)被信息的海洋給淹沒，才能讓受眾記住你；還有你的產(chǎn)品一定要有針對(duì)性，要有目標(biāo)受眾，而不是人人都兼顧，否則你的目標(biāo)群體會(huì)喪失。
�。�3）很多企業(yè)都喜歡用產(chǎn)品延伸線來給產(chǎn)品定位，這是一種錯(cuò)誤的做法。很多公司的管理人員都覺得采用產(chǎn)品延伸來定位可以降低成本還能擴(kuò)大影響，沒錯(cuò)，這是廣告公司的想法，因?yàn)閺V告公司是喜歡做同一個(gè)品牌的案子，如果他們做一個(gè)新的品牌則會(huì)遇到更大的壓力和競(jìng)爭(zhēng)力，而且廣告預(yù)算也更大，所以這又回到公關(guān)第一，廣告第二來了。要是將一個(gè)新的品牌交給公關(guān)公司并且運(yùn)用公關(guān)的手段也就是第三媒體，并且采用輿論傳播為導(dǎo)向，那么不用花費(fèi)多少預(yù)算就可以在公眾心中建立品牌的知名度和美譽(yù)度，等到這個(gè)品牌成熟之后再交給廣告公司來維護(hù)企業(yè)的形象。
（4）有的公司受不了延伸產(chǎn)品利益的****，而延伸出一些新的產(chǎn)品，從短期來看，確實(shí)能給公司盈利，并且能降低生產(chǎn)成本，但是從長(zhǎng)期來看，這是致命性的傷害，當(dāng)你在很多方面都獲得一點(diǎn)點(diǎn)的市場(chǎng)份額的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你已經(jīng)喪失了你在某一個(gè)領(lǐng)域領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)，把這種優(yōu)勢(shì)拱手讓給了你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并且你的延伸產(chǎn)品的市場(chǎng)份額也是永遠(yuǎn)競(jìng)爭(zhēng)不過對(duì)手的優(yōu)勢(shì)品牌的，這樣你的品牌就會(huì)慢慢的從市場(chǎng)中退出，最后消失。
《定位》讀后感范文9
今天我看了一本書，其中有一段文字的大意是，有什么樣的定位就有什么樣的人生，定位于乞丐，你就是乞丐，定位于商人，你就是商人，感悟(讀后感之定位論)。我覺得這話說的有毛病，再低調(diào)的人也不可能把自己定位于乞丐或者低級(jí)的職位，只會(huì)有人看了這段話把自己定位成"杜拉拉"與"事業(yè)男"，因?yàn)檫@社會(huì)現(xiàn)在只認(rèn)同這些，但是從現(xiàn)在的情況來看，"大白鵝"實(shí)在太多，所以這句話對(duì)于那些"大白鵝"來說只能起到誤導(dǎo)的作用，而不是起到幫助的作用。
這書上還有段話讓我看了茅塞頓開，大意是，人生隨時(shí)都可以重新開始。這句話我很認(rèn)同，文章中寫了一段關(guān)于魯迅的故事，寫了他棄醫(yī)從文的事情，魯迅明白，當(dāng)年中國(guó)人被日本人稱為"東亞病夫"不是指體格上，而是在思想上，所以他要寫文章來醫(yī)治國(guó)人麻木而腐朽的思想，可惜當(dāng)年魯迅寫的文章并沒有喚醒國(guó)人麻木而腐朽的思想，只是在若干年后，人們才覺得魯迅寫的東西是在無力的.吶喊，他的內(nèi)心在痛哭�？墒蔷退闶乾F(xiàn)在，誰能仔細(xì)的看魯迅先生的文章呢?看他的文章還不如看看一些怎么取得"成功"的書，或者怎樣使自己更有錢的書來的更實(shí)際，哦，對(duì)了，看這兩種書都是一個(gè)意思，因?yàn)榘凑宅F(xiàn)在大多數(shù)人的理論來講，有很多的錢就是"成功"。
說了這么多，似乎有點(diǎn)跑題了，我看的這本書就是教人們?cè)趺传@得成功的書，還是說"人生隨時(shí)都可以重新開始"這句話吧，讀后感《感悟(讀后感之定位論)》。有人認(rèn)為，男人到30就老了，再拼也拼不上去了，因?yàn)橐嬷Y(jié)婚，生子，一些很現(xiàn)實(shí)的問題，不如安安穩(wěn)穩(wěn)的找個(gè)工作，賺點(diǎn)小錢花花。某天人覺得這是不對(duì)的，他認(rèn)為這些不對(duì)很正常，就算是人家天天在家呆著也不會(huì)有什么鴨梨。我也覺得男人30就老了這句話是不對(duì)的，因?yàn)闆]人規(guī)定20歲該干什么，30歲該干什么，每個(gè)人和每個(gè)人的情況不同，所以必須具體情況具體分析，有的人是早熟型，有的人是晚成型，還記得《創(chuàng)造球會(huì)》里的多古真一郎嗎?我可能就是多古型的，哈哈！我在之前一直在尋找未來發(fā)展的方向，可是一直沒有尋找到，現(xiàn)在終于尋找到了，我要一點(diǎn)點(diǎn)的實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)，可以把它當(dāng)成長(zhǎng)期的目標(biāo)來實(shí)現(xiàn)，我想實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)必須得有持之以恒的精神，如果真讓我像第一段寫的那樣非得讓我定位的話，我不會(huì)把自己定位成"事業(yè)男"，因?yàn)槲抑暗囊黄恼抡f過，愛情和事業(yè)都一樣重要的，如果想要在事業(yè)上有所建樹的話，我必須有像唐僧一樣持之以恒的精神，一步一個(gè)腳印的走下去，這樣我才會(huì)離真正的成功越來越近。在獲得真正的成功之前壓力會(huì)很大，不過我希望自己能把壓力像吃鴨梨一樣吃掉，哈哈！
還想寫點(diǎn)關(guān)于愛情的文字，可是現(xiàn)在太晚了！~有時(shí)間再寫吧，這段文字應(yīng)該是由某人的一句話想起的。
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