五年計劃

時間：2022-12-05 07:47:47 計劃范文我要投稿

【精選】五年計劃范文五篇

五年計劃篇1

　　一、指導思想。

【精選】五年計劃范文五篇

　　綜合實踐活動是一門跨學科的實踐性綜合課程，學生在教師的指導下走出課堂，在一個真實、開放的情境中，通過參觀、調查、訪問、觀察、測量、制作等方式開展學習活動，培養學生的德、智、體、美等個性的全面發展，使學生在活動過程中有所理解、有所體驗、有所感悟。

　　二、教材簡析。

　　《綜合實踐活動》是根據綜合實踐活動課程理念、目標和特征而編制的一本學習材料，或者說是一系列綜合實踐活動課程主題活動方案。在內容編排體例上，以學生與自我、學生與自然、學生與社會的內在邏輯聯系為線索，在以國家與安全、人口與民族、法制與社會、信息與資訊、經濟與生活、環保與資源、學校與家庭、健康與安全、創新與發展、社會參與、勞動技術等為主題系列的課題的帶領下，將社區服務與社會實踐、勞動技術教育內容進行有機整合，內容涵蓋了學生的學校生活、家庭生活和社會生活。

　　三、課程目標

　　1、情感目標：通過開展綜合實踐活動，培養學生對社會生活的積極態度和參與綜合實踐活動的興趣。

　　2、知識目標：通過引導學生主動探究,親身體驗實踐，開闊視野，了解信息技術、勞動技術、社區服務和探究法的一些常識。

　　3、能力目標：使學生具有基本的生活自理能力、交往協作能力、觀察分析能力、動手實踐能力以及對知識的綜合運用能力和創新能力。初步掌握參與社會實踐與調查的方法，信息資料的搜索，分析與處理的方法和研究探索、實踐實證的方法。

　　4、人格目標：獲得親身參與綜合實踐活動的積極體驗和豐富的經驗，塑造完善的人格，初步養成合作、分享、積極進取等的良好個性品質，形成對自然的關愛和對社會對自我的責任感。

　　四、綜合實踐活動內容的'實施

　　1、課程的實施方式

　�。�1）組織形式（個人活動、小組活動、全班活動、班級活動，跨年級活動），體現統一性與多樣性相綜合

　�。�2）活動地點（班內、校內、家里、社區）

　�。�3）活動時間（集中課時，與分散課時相結合）

　　2、開發綜合實踐活動的資源

　　充分利用校內外資源，辦出學校特色。將綜合實踐活動與開發校本資源、社區資源結合起來，利用校內外豐富的資源，按計劃有系列地開展綜合實踐活動，提高學生綜合素質。

　�。�1）充分利用學校資源。利用好學校圖書室和網絡室，充分發揮現有圖書的功能，正確引導學生到圖書室、上網查找資料；利用好學�；▓@內豐富的動、植物資源，引導學生開展研究探索活動，豐富知識，提高活動能力；引導學生對學校的進一步調查和了解，了解學校的面貌、校訓、校風、教風、學風、辦學宗旨等，使學生積極地參與到校園文化建設活動中去。

　　（2）充分利用社區資源。學校地處街道，有豐富的社區資源，綜合實踐活動基地比較豐富，要充分利用好這些寶貴的資源，帶領學生去基地開展綜合實踐活動。

五年計劃篇2

　　指導思想：以課堂教學改革、提高課堂教學效率為目標，針對本期教學的重、難點，結合學校的語文研究課題及區教培中心和學校教研大組的活動安排，切實有效地計劃并開展本組的教研活動，充分發揮本組教師的工作積極性和創造性，提高并放大教研活動的效能。

　　目標任務：

　　1、本組教師形成良好教學常規習慣，扎實有效、人人過關。

　　2、提高本組教師教學習作水平，力爭人人有文章獲獎或發表。

　　3、激發本年級學習語文的興趣和積極性，營造并初步形成“比、學、趕、幫、超”的良好學習氛圍。

　　4、使本組教師課堂教學設計及實施水平能力在原有水平上有進一步提升。

　　5、繼續培養本組教師問題及課題、帶著課題思考問題的意識，提高課題研究水平。

　　主要措施：

　　一、充分發揮集體教研優勢，加強組內集體備課活動。將日常課堂教學活動作為教研活動的主陣地，充分依托組內教師相對集中在一個辦公室的優勢，營造日常教學研究的氛圍。堅持開展針對某節課、某個教學環節、某個教學細節的“微格”教學研討，集思廣益、群策群力、形成合力。使本組教師養成教研意識和習慣，提高教研能力并最終提高教學水平，使教師滿意、學生受益。

　　二、以點輻面，加強專題研討活動。針對本學期教學重點、難點、關鍵問題或課例，結合本期教研課題，以組內研究課為研討平臺，形成“課前集體研討→課中定人實施、眾人診斷→課后集體研討→課中再實施、再診斷→課后集體再研討→課中再實施、再診斷→課后集體再研討→形成完型的課堂實錄或課后反思等”良性螺旋上升的教研模式，放大同一節研究課的效能，讓每個組員都經歷從設計到上課，再設計到再上課的過程，切實提高教學設計水平和反思能力，人人受益。

　　三、精心設計組織學生競賽活動（包括閱讀競賽和寫話競賽），激發學生學習數學的.興趣，提高學生的數學學習學習水平。依據小學喜歡競爭，不甘落后的心理特點，以競賽為平臺，抓好學生的日常訓練并注重賽前的造勢和賽后的總結，放大競賽的作用，努力形成“比、學、趕、幫、超”的良好學習氛圍。

　　四、抓兩頭、帶中間，面向全體，促進學生全面發展。堅持學困生的輔導工作，樹立“一個都不能少，一個都不能掉”的思想，除了通過每天的作業了解學生的學習情況外，教研組教師輪流負責針對每周學習中重點、難點、易錯點設計一些練習，輔導學生掌握過關。

五年計劃篇3

　　一、班級學生情況分析：

　　本學期我擔任的五年級勞動技術課教學，分別為五{1}、五{2}、五{3}、五{4}四個教學班，每班學生數為40人左右。由于上學期我給五{1}、五{2}、五{3}、五{4}班上過勞動技術課，所以對學生比較熟悉。學生對勞動技術課還是比較喜歡，他們喜歡動手，喜歡做實驗，這對我來說有利于上好本學期的勞動技術課。但是也有極個別的學生上課不認真，比較隨便，影響了上課，這學期對這些學生要加強教育。所以，我有信心上好五年級的勞動技術課。

　　二、教材分析概況：

　　本冊教材以社會生活為主要內容，編排了一些看看、說說、做做的內容。尤其強調實踐性，要求學生都要親自動手實踐，以提高動手能力。本冊教材內容主要有：1、茶杯套2、奇妙的針法組合3、小錢包4、植樹5、可樂瓶6、可愛的小淘童7、哈哈照相機8、常春藤插育苗法9、校服上的小標記10、養雞11、肉餅蒸蛋12、休閑躺椅模型制作13、點亮金箍棒14、噴水動力型制作15、獨輪手腿型制作16、洗衣機的使用17、能歌善舞的傣族姑娘這些內容與學生生活密切相關，而且，教師還應根據實際適當補充鄉土教材，以提高學生對勞動技術課的興趣，提高動手能力。

　　三、綜合實踐活動課程目標：

　�。�、情感目標：通過開展綜合實踐活動，培養學生對社會生活的積極態度和參與綜合實踐活動的興趣。

　�。�、知識目標：了解信息技術、勞動技術、社區服務和探究法的一些常識。

　�。场⒛芰δ繕耍菏箤W生具有基本的生活自理能力、交往協作能力、觀察分析能力、動手實踐能力以及對知識的綜合運用能力和創新能力。

　�。�、過程目標：初步掌握參與社會實踐與調查的方法、信息資料的搜集、分析與處理的方法和研究探索、實驗實證的方法。

　　５、人格目標：獲得親身參與綜合實踐活動的積極體驗和豐富的經驗，塑造完善人格，初步養成合作、分享、積極進取等良好的個性品質，形成對自然的關愛和對社會、對自我的責任感。

　　四、教學措施：

　　以素質教育理論為指導，全面貫徹全國基礎教育工作會議精神，落實國務院《基礎教育改革與發展的決定》和教育部《基礎教育課程改革綱要（實行）的有關要求，結合學�？萍继厣�，以綜合為特征，以實踐為核心，以活動為載體，以培養學生創新精神和實踐能力為重點，深化素質教育，形成學校辦學特色。根據本學期五年級勞動技術課的要求、內容和班級學生實際，我決定采取以下教學措施：

　　1、把握綜合實踐活動各指定領域共同的價值追求。

　　作為綜合實踐活動的組成部分，研究性學習、社區服務與社會實踐、勞動與技術教育、信息技術教育，在性質上，都具有鮮明的實踐性和綜合性，都直接面向學生的生活和經驗，都超越具體的體系化的書本知識。在價值追求上，都以發展學生的實踐能力、探究能力、社會責任感，豐富學生對自然、對社會、對自我的現實體驗和經驗為終極目的，而不是以掌握某種功利的技術和書本知識為終極目的。認真鉆研教材，熟悉教材，備好每一堂課，尤其做到親自動手。凡要求學生會做的小制作、小物件，首先自己會做，并在課堂上認真做好演示，激發學生上勞動技術的興趣。

　　2、把握各指定領域之間的內在聯系，注意各領域之間的相互滲透和延伸。

　　在實施具體的活動主題與活動項目的過程中，不應僅僅局限在完成某一領域的具體任務上，而應注重各領域任務和內容的相互滲透和延伸。如學生開展綠化與環保問題的研究性學習，學生了解了綠化的分布情況、種類、好處、破壞情況等，得出了加強綠化、保護綠化的治理方案或建議，教師可根據實際，引導學生做些環境保護法律的社會宣傳活動，開展力所能及的環境治理的義務勞動，這樣較好地把研究性學習與社會實踐、勞動與技術教育結合起來，使得三類活動成為一個有機的整體，努力學習信息技術，摸索信息技術與勞動技術課整合的方法。通過運用信息技術，調動學生學習積極性。

　　{3}，上課作好充分準備，按時進課堂，不斷改進教學方法，提高35分鐘教學質量。

　　{4}，關心好差生，對動手能力差的學生做好個別輔導，提高這部分學生的動手能力。

　　{5}，做好期中、期末考核，做好成績記錄。

　　{6}，寫好教學反思，取得上勞動技術課經驗。

　　五、課時按排

　　第一周：茶杯套1課時

　　第二周：奇妙的針法組合1課時

　　第三周：小錢包1課時

　　第四周：植樹1課時

　　第五周：可樂瓶1課時

　　第六周：可愛的小淘童1課時

　　第七周：哈哈照相機1課時

　　第八周：常春藤插育苗法1課時

　　第九周：校服上的小標記1課時

　　第十周：養雞1課時

　　第十一周：肉餅蒸蛋1課時

　　第十二、十三周：休閑躺椅模型制作2課時（期中考）

　　第十四周：點亮金箍棒1課時

　　第十五周：噴水動力型制作1課時

　　第十六周：獨輪手腿型制作1課時

　　第十七周：洗衣機的使用1課時

　　第十八周：能歌善舞的傣族姑娘1課時

　　第十九周：期末考

　　六、后20%的培養方法

　　針對“差生”的種種原因，讓我覺得“后進生”的轉化一直是我們最費心思的工作，作為老師，我們必須對“后進生”有一個正確的認識。“后進生”的“差”是暫時的，正因為他們現在的學習成績不很理想，才更需要老師的幫助。我發現轉化“后進生”是有竅門的，只要“后進生”愿意學好，按照一定的方法進行訓練，是完全可以在短期內轉化的。具體的方法如下：

　　（一）教師方面

　　1、正確看待

　　俗話說：“金無足赤，人無完人�！卑鄡瘸霈F部分差生純屬必然，我們要正確看待這一點。如果我們能深入實際調查他們差的原因，根據他們的特點，因人因材施教，他們也能進步，可能成為優生的。

　　2、以身作則

　　有些“差生”是由于品德壞引起的，他們之所以變成“差生”，老師和家長們要負一部分責任的。他們有時不明白，為什么男老師可以在學校抽煙，女老師可以濃妝艷抹，他們卻不能；為什么大人們在街上吵鬧，打架，他們在學校里卻不可以。如果我們都能以身作則，他們想變壞也不是那么容易的，對吧？

　　3、關心、平等對待

　　如果我們能夠愛護他們，關心他們，學生親其師，就會信其道，才能效其行。他們也知道，自己在許多教師眼中是眼中釘、肉中刺，是絆腳石，所以他們遇到的總是老師的冷面孔。于是他們對老師敬而遠之，對老師的教育認為可望而不可及，在同學面前差生總是抬不起頭來，他們總是很自卑。真的希望我們象關心優生一樣關心他們，對他們和其他學生一律平等。如果他們不小心闖了禍，請不要輕易下結論，如果能尊重他們的人格，讓他們感到集體的溫暖、老師的信任，他們就有可能沿著老師們的期望發展的，請相信他們。

　　4、培養興趣、樹立信心

　　他們也有喜歡的老師，如果我們授課生動有趣、通俗易懂，讓他們喜歡聽、樂于學。那么所有的上課、組織“一幫一、手拉手”活動，他們都樂意參加。

　　5、多表揚、少批評

　　他們有時會犯一些老毛病，如果老師們的批評把握分寸，言語不要太刻薄就好了。老師們的循循善誘，有時反而讓他們很感動。請不要將他們一棍子打死，在平時密切注意他們的言行，他們每個人都有自己的閃光點，適時適度地進行表揚，有時一兩句贊揚之詞勝過一頓嚴厲的說教，會讓他們記憶終生。

　　6、提供表現機會

　　如果課堂上對他們降低難度提問，讓他們幫老師做些力所能及的事，例如擔任課代表等，這樣都能使他們有自我表現的'機會，從而增強他們在各方面都進步的愿望。

　　（二）實踐能力方面

　　以學生為主，以發展為本，擺正主導與主體的關系教師應還給學生一個自主發展的空間，營造一種民主和諧的氛圍，在教學中先應以學生為主，以學生的發展為本，擺正主導與主體的關系。以學生為主，以老師為輔，這個道理我們都懂，但在實際中有些做法卻和這種想法存在著一定的距離，所以教學中往往存在著這樣兩種現象：一種現象體現的是虛假的主體性或膚淺的主體性那么究竟什么樣的主體才是真正意義上的主體？我想用八個字來概括：自主、合作、主動、互動。

　　1、讓其學會討論

　　做一樣東西也需要大家的頭鬧也許會做的更好，討論就是為了達到這個效果~討論就是以學生為主體，通過積極思考，相互交流探討，以求得認識的深化。討論能最大限度的激發學生的智能，使思維迅速的發散和集中，擴大信息交流和思維容量。目前在討論中用的最多的是“小組討論”。這與新課程倡導“自主、合作、探究”的學習方式有密切關系，雖然在課堂中廣泛應用，但效果不盡人意。

　　2、小組的安排要合理。小組成員一般以四人或六人為宜，編組時教師要根據多元智能理論，把不同類型、具有不同潛能的學生組合在一起，以便于他們互相取長補短，相互影響。同時分工要明確，組長要發揮自身優勢和示范作用，同時“組長”要實行輪換制，讓各種類型的學生都能體驗到成功的喜悅。讓小組內的成員都能文明、和諧、平等、自由的得到發展。做出各種有趣的東

　　（三）加強對綜合實踐活動的指導

　　綜合實踐活動的指導老師的指導任務貫穿學生綜合實踐活動的全過程，包括對學生活動主題、項目確定的指導、活動過程中的指導、總結和交流階段的指導。

　　1、在活動的主題、項目的確定階段，教師應針對學生的文化、科學知識基礎及興趣愛好、學生所處的特定社區背景和自然條件，引導學生確定合理的活動主題、項目。

　　2、在活動實施階段，教師要指導學生進行資料的搜集。針對學生的實際和相關的課程資源，在活動開始階段，可以結合實例對學生進行一定的基礎訓練，幫助學生掌握利用工具書、使用視聽媒體、做筆記、進行訪談、對資料做整理和分類等方面的技能。在具體的活動過程中，要指導學生有目的地收集事實材料，指導學生運用調查、觀察、訪問、測量等方法；指導學生寫好研究日記，及時記載研究情況，真實記錄個人體驗，為以后進行總結和評價提供依據，引導學生形成收集和處理信息的能力。

　　3、在實施過程中，教師要及時了解學生開展活動的情況，有針對性地進行指導、點撥與督促；要組織靈活多樣的交流、研討活動，促進學生自我教育，幫助他們保持和進一步提高學習積極性；對有特殊困難的小組要進行個別輔導。教師要注意爭取家長和社會有關方面的關心、理解和參與，開發對實施綜合實踐活動有價值的校內外教育資源，為學生開展活動提供良好的條件。還要指導學生注意活動中的安全問題，培養學生的安全意識和自我保護能力，防止意外的安全事故發生。

　　（四）豐富綜合實踐活動小學生活動的方式

　　綜合實踐活動的實施要倡導學生學習方式的多樣化，促進學生學習方式的變革。在每一項活動主題的實施過程中，要求學生盡可能多地進行活動設計、資料搜集、調查、考察、參觀、訪問、實驗、測量、服務、制作、社會宣傳、演示、表演、總結、交流、答辯、反思等學習活動。通過學習活動方式的多樣化，促進綜合實踐活動各領域之間的整合

　　在活動總結階段，教師應指導學生對活動過程中的資料進行篩選、整理，形成結論，指導后進生著重對活動中的體驗、認識和收獲進行總結和反思。最后，我覺得后進生的轉化不是一朝一夕的事，我們教師要有足夠的耐心和毅力，不能急噪，不可操之過及。后進生的潛力和進步空間也是很大的，我們要多了解他們，多和他們溝通，多鼓勵他們，相信他們是能學好這門學科的。在今后的工作中我將認真學習先進的教學方法，繼續探索教學的新路子，爭取有更大的進步。

五年計劃篇4

　　一、指導思想

　　以學�？傮w工作計劃為指導，通過豐富多彩的班隊活動，培養學生的各種能力，特別是自主管理能力，為學生的健康成長和素質教育的全面推進服務，扎實工作，努力開拓班級工作新局面。

　　二、班級基本情況分析

　　本班共有學生77人，其中男生45人，女生32人。我班學生經過幾年的共同學習和生活，已經形成了勤奮學習、積極向上、團結友愛、關心集體、尊敬師長的良好道德品質和精神風貌，他們已經形成了良好的學習習慣，具有較強的學習能力，學習比較刻苦，成績上升比較明顯。在行為習慣方面，我班絕大多數比較遵守紀律，行為習慣良好。但仍有少部分后進生的自我約束力極差，不愛學習，不做作業，行為習慣也很差。在這個學期，我給班級定下以下目標：

　　班級特色：自主管理特色。經過一學期的實踐，已經開始踏上了“自主管理”特色的軌道，收到了一定的效果。

　　三、本學期工作目標

　　1、進一步貫徹實行《小學生日常行為規范》，狠抓學生行為習慣養成教育，杜絕追趕打鬧等危險行為，課間開展棋類、牌類等小游戲，保持教室的干凈整潔，使每個學生成為“和、雅、誠、勇”的好少年。

　　2、進一步培養小干部，放手讓他們去管理，但班主任也應多作指導。

　　3、結合少先隊大隊部開展的主題活動，對學生進行思想品德教育。

　　4、唱好課前一支歌。

　　5、通過各項多層次的評優樹先活動，發現同學們特別是學困生的閃光點，激發他們積極向上的`學習的興趣，樹立他們學習的信心，通過學習的進步，帶動班級的整體工作。

　　6、重視每位學生的心理健康教育，使其身心都能得到健康地發展。

　　7、開展豐富多彩的班級活動，調動同學們積極參與班級活動，并從中感受到班集體的溫暖，增加班級的向心力和凝聚力。

　　8、做好學生日常的安全工作。每日必講安全。結合學生生活實際，對學生進行飲食、交通、防火、活動等安全教育。杜絕危險因素，使學生整體素質得到進一步的提高。

　　四、常規管理措施

　　在期初讓每個孩子結合實際制定學習計劃。

　　1、學習方面

　　為使學生在學習上形成你追我趕的良好風氣，同時針對五年學生的年齡特點，制定以下措施：

　�。�1）建立健全評比制度，班里建立全方位量化評比欄，取名叫“我最棒！”。學生在某一方面表現好就可以隨時加分，每周達到25分就可以換一顆星。隨著星星個數的增加，表明學生在各方面都有顯著的提高。這樣，學生一學期的整體表現情況可一目了然。另外，班里還將定期評選“優秀小組”，對每個小組的學習、紀律、衛生情況進行評比，鼓勵學生團結合作，培養集體榮譽感。

　�。�2）建立本班的“學習小組”，六個同學為一組，選出小組的組長�！皩W習小組”中的六位同學要互相幫助，團結協作，共同努力，才能取得好成績，這一方法是培養學生的團結協作精神，也是轉化后進生的一條有效途徑。六人小組的組長不是終身制，而是競爭上崗，誰的獎章多誰就擔任，如果下一次評比你超過了組長，那就可以取而代之，這也培養了學生的競爭意識。

　　2、文明行為方面

　　為進一步規范學生的行為，讓學生的日常行為也參與評比，繼續定期填寫班級記載本，記錄好兩操、課間紀律、好人好事，進行相應的加、減分，此記錄本的加減分將納入評比欄。每月操行分上墻公布。

　　3、衛生方面

　　通過鍛煉，學生能夠打掃衛生，但不夠認真仔細，為此我將采取以下措施：

　�。�1）進一步對衛生小組長進行培訓，指導他們如何分工，責任到人，增強小組意識，起到模范帶頭作用。

　　（2）衛生委員和每天的保潔小衛士分工明確，把教室內外檢查整理干凈，警告衛生習慣不良的同學，做好記錄。有大問題及時向老師匯報。

　　（3）利用上午課間操的時間，由衛生委員檢查個人衛生。

　　（4）綜合各方面表現，結合衛生委員的記錄，每周評選一次“衛生標兵”。

　　4、學生心理健康教育

　　隨著社會的進步，學生的心理健康教育問題越來越受到人們的普遍關注。有的孩子因為家庭、社會的原因會出現各種心理問題。作為班主任，對學生加強心理健康教育就顯得尤為重要。我將做到：

　　1、班主任要積極學習心理健康方面的知識，以便做好學生的心理健康教育，正確地給予教育。

　　2、對少數有心理問題的學生，要及時地與家長取得聯系，實施有計劃的教育。要多與這些孩子交流，找到問題的關鍵，及時進行工作。同時也要做好學生心理轉化的記錄，從中發現規律，減少學生的心理問題發生率。

　　3、上好心理輔導課，培養學生健康的心理品質。

　　4、加強學校與家庭的聯系，給孩子一個寬松的心理空間。

　　5、學生安全教育

　�。�1）、讓學生輕聲慢步，不能在走廊里追逐打鬧，告訴學生生上下樓梯靠右行。

　�。�2）、不帶任何利器進校。

　　（3）、雨天不在操場上滑行。

　　五、工作安排

　　九月——弘揚美：

　　1、穩定學生情緒、加強安全教育。

　　2、暑假小結：了解學生暑期情況。

　　3、組織學生認真學習《小學生日常行為規范》，抓一日常規。從身邊的小事做起，愛護公物，培養學生勞動觀念，做好一天兩掃和包干區的衛生工作。

　　4、根據班級實際，制定《班規》。任命和競選班干部。

　　5、召開第一次班干部會，合理分工，明確每個人的工作重點、工作程序。

　　6、以中秋、國慶為教育契機，加強對學生的民族精神教育，開展小型多樣的宣傳活動，開好主題班會，出好專題黑板報。

　　7、各項評比進行小結，推出好壞典型。

　　十月——感受美：

　　1、孝敬長輩教育，開展感恩活動。開展以愛祖國的主題班隊活動。

　　2、召開第二次班隊干部會議。總結他們的優缺點，明確今后努力的方向。同時，要求他們注意班干部之間的合作，盡力在同學們中幫助他們樹立威信，創造機會，培養和鍛煉他們的能力。

　　3、根據班級特點，營造書香班級，以“溫馨教室”建設為抓手，促進良好的班風班貌的形成，促進書香校園建設。

　　4、進一步培養學生學習習慣，培養學生勤學好問刻苦鉆研的團隊合作精神，做一名合格的小學畢業生。

　　5、出第二期黑板報，布置班級園地。

　　6、各項評比進行小結，表彰優秀個人、優秀組長、優秀團隊。

　　11月——傳播美：

　　1、心理健康教育。

　　2、看影視教育片，寫觀后感。

　　3、孫世婕、陳智潛的學習經驗介紹。

　　4、積極參加課間安全文明小游戲活動。學生根據學校的要求、自己的喜好自帶玩具。

　　5、召開第三次班隊干部會議，班干部開展批評與自我批評。

　　6、出第三期黑板報，布置班級園地。

　　7、各項評比進行小結。

　　12月——鞏固美：

　　1、禮儀訓練、行為規范主題班會。

　　2、對學生進行安全教育，尤其是冬季交通安全教育。

　　3、表彰優秀少先隊員、“十星”學生、優秀學生干部和好家長。

　　4、召開第三次班隊干部會議，評選優秀班干部，評點班干部的工作。

　　5、出第四期黑板報，布置班級園地。

　　6、、元旦迎新，自制心愿卡。

　　7、做好期末復習工作。

　　8、總結本學期班隊工作，做好學期結束工作，爭創文明班。

　　9、進行寒假安全教育。

五年計劃篇5

　　現在我已經在公司擔任業務員有四年的時間了�？梢哉f我是公司數得著的老業務員之一，也是對公司的發展有一定貢獻了�，F在20xx年行將結束，我想在歲末的時候就我一年的工作做一下總結，讓自己在假期中能夠安穩的度過，也讓自己能夠及時的認識到當前的形勢，希望不會讓自己失望！

　　轉眼間又要進入20xx下半年了，20xx下半年是一個充滿挑戰、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。

　　一、熟悉公司新的規章制度和業務開展工作。

　　公司在不斷改革，訂立了新的規定，特別在訴訟業務方面安排了專業法律事務人員協助。作為公司一名老業務人員，必須以身作責，在遵守公司規定的.同時全力開展業務工作。

　　1、在第一季度，以訴訟業務開拓為主。針對現有的老客戶資源做訴訟業務開發，把可能有訴訟需求的客戶全部開發一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業務，代理費用達8萬元以上（每件4萬元）。做訴訟業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。

　　2、在第二季度的時候，以商標、專利業務為主。通過到專業市場、參加專業展銷會、上網、電話、陌生人拜訪等多種業務開發方式開發客戶，加緊聯絡老客戶感情，組成一個循環有業務作的客戶群體。以至于達到4.8萬元以上代理費（每月不低于1.2萬元代理費）。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。

　　3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，帶來的無限商機，給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業務專業知識與綜合能力的相對提高，對規模較大的企業符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發，有意向合作的客戶可以安排業務經理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達7.5萬元以上。做馳名商標與著名商標業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等交辦業務的進展情況。

　　4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業務情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產權保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。

　　二、制訂學習計劃。

　　學習，對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還希望業務經理給與我支持。

　　三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。

　　積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。

　　以上，是我對20xx下半年的個人工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正�；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望20xx下半年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接20xx下半年新的挑戰。

　　20xx下半年，我有著更多的期待，相信自己一定能夠在20xx下半年取得更大的進步，自己就是這樣一年一年的走過來的，從一個什么都不懂的毛頭小伙到現在很有深度的資深公司業務員，我的成長充滿了曲折，不過在今后的工作中，我還是需要繼續不斷的努力，相信自己在20xx下半年一定走的更遠！

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