6月銷售工作計劃范文

　　時間象奔騰澎湃的急湍，它一去無返，毫不流連，我們的工作又將迎來新的進步，是時候開始制定工作計劃了。但是工作計劃要寫什么內容才能正確的呢？下面是小編整理的6月銷售工作計劃范文，僅供參考，歡迎大家閱讀。

　　一、5月份銷售數據分析

　　班組業績：A95052,B81298

　　二、5月份貨品分析

　　1、五月份貨品大類銷售排名（前五）

　　①短袖POLO②短袖襯衫③休閑褲④短袖針織⑤鞋子

　　2、、五月份貨品庫存分析

　　①以銷售夏裝為主，大尺碼貨品斷碼嚴重。②淡色襯衫和P0LO領T恤庫存依然很大。

　　③休閑褲和牛仔褲庫存占比差不多，但是五月份牛仔褲銷售量只有休閑褲的一半。④鞋子庫存少，但銷量比較好。

　　三、5月份人員分析

　　1、班組差距比4月份縮小，主要是店助有了更合理的規劃，對指標更敏感。2、整體積極性有所下降，缺乏激情。3、個別員工情緒化，導致完成率極低。

　　4、人員招聘不是很順利，目前店內還需要招2~3個店員。

　　四、6月份銷售目標

　　銷售18萬元、附加目標：2、會員目標：15、完成率目標：100%

　　五、6月份具體工作計劃

　　1、人員招募

　　（1）預計存在問題：靠網絡發布的招聘信息重復率太高，效果不好。（2）實施方案：關注地方性招聘會，去相關品牌挖掘銷售精英。（3）實施時間：月初

　　（4）完成時間：10號前人員到位。

　　（5）跟進方法：發動店助，由兩個店助跟進。

　　2、指標達成率的獎懲（與5月份相同，效果OK）

　　（1）預計存在問題：店員普遍對懲罰方式不愿意接受，可能會適得其反。

　　（2）實施方案：當天日銷售排名處于區域七家店最后一名，第二天集體上連班，處于倒數第二名，第二天店長店助上連班。

　　當天日銷售排名處于區域七家店第一名，每人獎勵1000元銷售。（3）實施時間：每天

　　（4）完成時間：第二天

　　（5）跟進方法：每天明確當天指標，分時段跟進指標。

　　3

　　（1）預計存在問題：月初人員不充足，新人剛培訓結束，端午小長假有點壓力。

　　（2）實施方案：每周一開店助會議，分析上周銷售數據，根據完成情況定下周指標。每天

　　早班會確定早班指標，下午例會確定晚班指標，第二天總結和分析昨日數據，匯報個人業績，根據指標達成率的獎懲辦法做相應的獎懲。

　　（3）實施時間：每天（4）完成時間：6月份

　　4、會員維護

　　（1）預計存在問題：之前有部分會員跟換了聯系電話，導致會員的部分流失。

　　（2）實施方案：整理所有有效的會員信息，分配到班組，由店助劃分到組員各自維護。整理固定消費的會員信息，重點維護。到店消費的會員核對聯系方式，挽回流失會員。

　　（3）完成時間：10號之前

　　（4）跟進方法：每天回訪10個會員。

　　5、陳列維護

　　（1）預計存在問題：并不是每個人都能主動去做陳列維護，更側重于做銷售。

　　（2）實施方案：陳列細節標準作為本月考核的內容，與考評獎掛鉤。

　　（3）完成時間：每天交接班任務之一。

　　（4）跟進方法：每天由對班的陳列專員檢查陳列細節的維護工作，出現問題必須整改好才能下班。

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