區域的開門紅計劃范文

　　20xx年的開門紅我們花橋區域在全體員工的努力下取得了不錯的佳績，2012年的開門紅馬上就要拉開序幕，過去的業績給我們積累了很多可貴的經驗。在新的一年開門紅即將到來之際，花橋區域中心全體員工將以“腳踏實地，加快發展”為發展目標，時刻迎接新的挑戰，現將2012年開門紅的工作細則歸納如下：

　　一、區域內部人員管理

　　加強管理，規范員工的行為，確保工作的到位是區域工作的重心。對區域人員分工明確，責任到人，任務到組，并組織內部員工的勞動競賽，提高員工的工作積極性，現將具體人員分工如下：

　　項xx：區域經理.負責區域內全面工作，包括渠道發展、集團維系、內部管理、安全生產以及KPI指標的掛靠等；

　　陳 靜：稽核員.負責區域內的收入稽核、業務稽核和業務用品的管理工作以及各類促銷費用的報帳和稽核，并督導代理商各項業務發展和業務知識培訓宣貫,以及代理商各項任務指標的下達和完成情況的通報，并協助區域經理做好區域內部管理工作.

　　王 x：渠道經理.負責渠道發展、代理商發展、村代維系和發展，以及基礎業務、新業務和服務的抽查、培訓，同時收集代理商的意見、建議；并收集競爭對手的營銷政策和上報。督導代理渠道業務規范、渠道管理的落實，并與市分公司渠道溝通，拓展和穩固渠道，確保渠道管理執行力；以及渠道發展的各項數據的上報和匯總工作，協助區域經理做好區域內部管理工作。

　　王xx：客戶經理.做好開門紅期間對有價值客戶的拜訪和維系工作，加強對集團客戶資料的收集和更新，以及中高端用戶的外呼和維系工作。并負責落實區域中心至余川方向的所有渠道網點的服務和維系工作。

　　洪xx：后臺營業員.負責村代號碼的開通，以及區域內的后臺營業工作。并協助渠道經理做好代理商以及村代的發展和服務工作。

　　二、具體工作思路

　　1.渠道建設：開門紅期間將渠道劃分兩個片區：以區域為中心，第一組為區域至武穴方向的所有渠道網點由王鎮負責；第二組為區域至余川方向的所有渠道網點由王亞群負責；兩個小組在開門紅期間每組至少新增臨時性賣號網點30家，利用人脈關系發展電力、供銷社、保險和各鄉鎮開車司機等人員優勢擴大放號量，并盡可能多的把號卡滲透到對手的網點去賣，以達到事半功倍的效果。在發展的同時及時遏制對手的號卡滲透到我們的網點，措施就是每兩個星期組織人員對網點暗訪一次。

　　結合去年開門紅聯通與供銷社合作放號的經驗，今年我們將提前拜訪供銷社的聯系人，并讓它們的網點提前銷售我們的卡號，避免對手搶占先機，變被動為主動，這樣可以保證我們的渠道優勢。

　　2．集團發展：開門紅期間對集團客戶主要是做好維系和拜訪工作。加大對有價值客戶保有及集團客戶工作的發展力度，目標向大規模以上的企業轉變，提高效益；對區域所有規模性企業全部進行清理

　　建網及更新，提高占有率，保證每個用戶都有人關注。加強集團市場的發展及鞏固。

　　3、后臺管理：合理下發代理商的各項任務指標，按照業務量或星級下達，堅持公正、公平、公開的原則，并將最新的營銷政策傳達到每位代理商，保證開門紅期間各項促銷活動禮品、號卡和終端充足，提高對代理商的業務指導和服務意識。

　　在服務好代理商的同時，需要制定一套合理的對代理商的考核制度。繼續做好有獎有懲的管理辦法，優者獎，劣者罰，對開門紅期間各項任務完成情況每月進行一次排名，保證每月獎勵兌現，提高代理商業務發展的積極性，達成雙贏！

　　尋找差距，不斷努力，繼續一如既往的做好各項工作，堅信在花橋區域全體員工的共同努力下，2012年的開門紅我們依然能乘風破浪，取得更好的成績，為公司全年的KAI指標貢獻自己的一份力量。

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