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融資商業(yè)計(jì)劃書19個(gè)核心問(wèn)題及細(xì)節(jié)提示
問(wèn)題一：你的遠(yuǎn)景和終極目標(biāo)是什么？
你的遠(yuǎn)見(jiàn)是什么？
你要解決什么問(wèn)題？對(duì)象是誰(shuí)？
你將來(lái)想要成為什么樣的公司？
問(wèn)題二：你的市場(chǎng)機(jī)會(huì)是什么？市場(chǎng)有多大？
你的目標(biāo)市場(chǎng)有多大？發(fā)展有多快？（未來(lái)3-5年）
這個(gè)市場(chǎng)有多成熟，或多不成熟？
你是否有資本成為這個(gè)市場(chǎng)前兩三位？
問(wèn)題三：介紹你的產(chǎn)品和服務(wù)你的產(chǎn)品或服務(wù)是什么？
解決了客戶的什么問(wèn)題？
產(chǎn)品或服務(wù)屬于紅海還是藍(lán)海？
你的產(chǎn)品或服務(wù)有什么特別之處？
問(wèn)題四：你的客戶是誰(shuí)？
誰(shuí)是現(xiàn)在的客戶？
誰(shuí)是目標(biāo)的客戶？
理想的客戶是什么樣的？
誰(shuí)會(huì)付費(fèi)？
介紹一下某個(gè)具體客戶的例子
問(wèn)題五：你的價(jià)值主張是什么？
你給客戶提供了什么價(jià)值？
使用／買你的產(chǎn)品，客戶的購(gòu)買回報(bào)是什么？
你解決了什么問(wèn)題？
你是銷售具體產(chǎn)品、服務(wù)還是一種商業(yè)模式
問(wèn)題六：你如何銷售？
銷售程序是什么？周期有多長(zhǎng)？
你的銷售和市場(chǎng)方針是什么？
你當(dāng)前的銷售渠道是什么？
問(wèn)題七：你怎么吸引客戶？
爭(zhēng)取每個(gè)客戶要花費(fèi)多少錢？
在不同時(shí)期這個(gè)費(fèi)用是否不同？為什么？
客戶的永久價(jià)值什么？
潛在客戶變?yōu)檎嬲蛻舻年P(guān)鍵節(jié)點(diǎn)是什么？
問(wèn)題八：你的管理團(tuán)隊(duì)有誰(shuí)？
你的管理團(tuán)隊(duì)有誰(shuí)？
管理團(tuán)隊(duì)成員間什么關(guān)系，同學(xué)、朋友、親戚還是其他關(guān)系？他們有什么經(jīng)驗(yàn)？
欠缺那些環(huán)節(jié)？有什么計(jì)劃去彌補(bǔ)？
問(wèn)題九：你的盈利模式是什么？
你的收入模式需要怎樣才能盈利？
你的盈利受哪些因素影響？
盈利模式上限如何實(shí)現(xiàn)？
盈利周期是如何分布的？
問(wèn)題十：你現(xiàn)在進(jìn)展到哪一步？
你現(xiàn)在進(jìn)展到哪一步了？技術(shù)／產(chǎn)品？團(tuán)隊(duì)？財(cái)務(wù)／營(yíng)收？現(xiàn)在進(jìn)展情況如何？現(xiàn)狀和前景是否更清晰了？
你將來(lái)的計(jì)劃是什么？（包括短期、中長(zhǎng)期）
問(wèn)題十一：你的融資計(jì)劃是什么？
已經(jīng)得到了什么投資？
希望得到多少投資？比例如何？
資金使用計(jì)劃是什么？
資金可以支持多久？到那時(shí)公司是否可以發(fā)展到一個(gè)重要里程碑？你還打算吸引多少資金？什么時(shí)候？
問(wèn)題十二：你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)？
誰(shuí)是你當(dāng)前和潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？
誰(shuí)有可能和你競(jìng)爭(zhēng)，誰(shuí)有可能和你合作？
你的優(yōu)勢(shì)和弱點(diǎn)？
你有什么特別競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)之處？
問(wèn)題十三：你有哪些合作伙伴？
誰(shuí)是你的銷售或技術(shù)合作伙伴？當(dāng)前？未來(lái)？
這些合作伙伴有多可靠？
產(chǎn)業(yè)鏈上下游包括哪些合作伙伴？
問(wèn)題十四：是否符合投資者意愿？
和投資者的方向，經(jīng)驗(yàn)是否吻合？
投資者對(duì)你所處的細(xì)分市場(chǎng)是否熟悉？
與投資者現(xiàn)有的投資組合有什么互補(bǔ)，或競(jìng)爭(zhēng)？
問(wèn)題十五：你未來(lái)3年的財(cái)務(wù)狀況如何？
未來(lái)3年或5年平均每年凈資產(chǎn)收益率？
未來(lái)3-5年的項(xiàng)目盈虧平衡表？
項(xiàng)目資產(chǎn)負(fù)債表、項(xiàng)目損益表、項(xiàng)目現(xiàn)金流量表？
項(xiàng)目銷售計(jì)劃表、項(xiàng)目產(chǎn)品成本表？
問(wèn)題十六：你會(huì)遇到哪些風(fēng)險(xiǎn)？
對(duì)公司關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險(xiǎn)？
經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)？
產(chǎn)品市場(chǎng)開(kāi)拓風(fēng)險(xiǎn)？
政策風(fēng)險(xiǎn)？
問(wèn)題十七：你風(fēng)險(xiǎn)防控措施有哪些？
風(fēng)險(xiǎn)控制和防范手段？
風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估及預(yù)防機(jī)制有哪些？
問(wèn)題十八：投資者收回投資的方式有哪些？
擬向投資方出讓多少權(quán)益及計(jì)算依據(jù)？
投資方以何種方式收回投資？
回收時(shí)間規(guī)定？
問(wèn)題十九：本項(xiàng)目成功關(guān)鍵因素及投資者的保障？
有什么突然因素有可能一夜之間改變你的生意？
你公司的薄弱環(huán)節(jié)是什么？
有哪些潛在致命因素？
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