母嬰用品項目的商業計劃書范文

　　母嬰用品是21世紀的朝陽行業，是目前乃至以后發展潛力最大、收益最豐厚的行業之一。行業主要消費群體為孕嬰童。從中國近三年新生嬰兒數量看，20XX-20XX年中國0-3歲嬰兒將達到6000萬，同時孕婦數量也將達到20XX萬，母嬰消費從20XX-20XX年開始將迎來黃金時代。中國的新生嬰兒高峰期大約出現在20XX年，人口峰值為20XX年，到時我國將迎來第五輪“嬰兒潮”。未來20年持續增長的消費群，新的消費意識、育兒觀念觀念帶來的消費提升，注定了中國母嬰行業的未來將是20年的牛市，市場容量將逐步至7500-9000億元的龐大規模。

　　數據統計，中國每年有20XX至3000萬嬰兒出生，其中8至36月齡的嬰幼兒約為4500萬，兒童為3.2億，針對0至4周歲嬰幼兒，消費群體就有8000萬，而0至6歲嬰童人數則接近1.7億。嬰童消費占到家庭總支出的30%-40%。據艾索兒童市場咨詢公司總裁李露凌女士透露，以0—3歲嬰幼兒為例，年均消費能達到14000元以上，保守估算，城市嬰幼兒消費規模超過3500億，這樣來算嬰童市場至少有1000億元的利潤空間。

　　根據初步推算，20XX年中國城鎮嬰童（0-3歲）用品市場年消費總額是7216億元，如圖2-1所示為我國0-3歲嬰童市場2004-20XX年市場容量，以及，20XX年市場容量將達8674億元。根據圖2-2和2-3數據可推測出，1-3歲嬰幼兒用品市場的規模以76.3%計算，20XX年容量將達6618.262億元。因此，我國母嬰用品市場容量規模加大，市場前景樂觀。

　　嬰兒洗護用品市場格局發生變化，處于市場爆發的前夕

　　嬰兒洗護用品就嬰兒日常護理必備的用品，包括淋浴液、潤膚露、按摩油、痱子粉、乳液等。因為嬰兒的皮膚比較薄，特別嬌嫩，所以家長在為孩子選購此類用品時，應選擇無香精、著色劑等添加劑的用品，避免刺激寶寶的肌膚，引起過敏反應。

　　近年來，嬰兒洗護用品市場發展迅速。經過近幾年的快速發展，世界嬰兒洗護用品行業已經形成一定的產業規模，相關嬰兒洗護用品產業也日漸完善，但是國內嬰兒洗護用品市場還遠未成熟，同發達的歐美國家相比，無論市場規模、產品檔次、品種規格、消費水平等方面還有相當大的差距。隨著市場經濟的發展，嬰兒洗護用品技術水平、產品質量的提高，應用領域的不斷擴展，我國嬰兒洗護用品將會有巨大的市場需求和發展空間。

　　據前瞻產業研究院數據顯示，隨著中國每年新生兒出生數量的增加和社會經濟發展步伐加快，中國嬰幼兒洗護用品市場規模不斷擴大。隨著嬰幼兒洗護用品行業競爭的不斷加劇，大型嬰幼兒洗護用品企業間并購整合與資本運作日趨頻繁，國內優秀的嬰幼兒洗護用品生產企業愈來愈重視對行業市場的研究，特別是對產業發展環境和產品購買者的深入研究，將使一批國內優秀的嬰幼兒洗護用品品牌逐步崛起。

　　據前瞻產業研究院嬰幼兒洗護用品行業分析指出，從發展趨勢上來看，國內品牌嬰幼兒洗護用品有逐步擴大市場占比的趨勢。由于我國至今仍然沒有針對嬰幼兒洗護用品設立的相關法津法規，行業監管標準較低，一些國際品牌利用這點放寬安全要求來提高產品利潤，導致消費者滿意度下降，轉而尋找其它品牌替代，給國內后發展起來的品牌以機會。

　　據前瞻產業研究院嬰幼兒洗護用品行業分析指出，目前，國內的嬰幼兒洗護用品市場競爭比較混亂，但隨著行業前景看好，相關政策與法規逐步健全，行業內部的整治和洗牌力度將會加快，未來的競爭秩序將會被規范，行業發展將向專業化、有序化發展。

　　Opportunities(項目機會)

　　1.嬰兒潮到來，高端品牌市場供不應求，為本項目進駐市場提供了良好的機會；

　　2. 從補鈣補出佝僂病，到大頭娃娃現象；從性早熟事件到石蠟油恐慌等等嬰兒安全事件時刻刺激著媽媽們的神經，母嬰用品市場迫切需要安全、信賴的產品出現；

　　3.0-4歲嬰幼兒用品市場，消費者對價格的敏感度低，對母嬰用品的安全健康要求較高，因此，這為中高端環保健康的母嬰洗護用品企業提供了較好的機會。

　　4.中高端市場開發不足，產品供不應求，本項目前景廣闊。

　　5. 中國6歲以下的兒童大約有1.82億，城鎮兒童總數約7700萬，新生兒消費孕育著中國年均1000億元，城鎮嬰童市場消費總額是690億元的母嬰用品市場，并以每年30%的速度遞增。按現有人口結構推算，中國的最高出生率大約在20XX年，該時期嬰幼兒人數將達到8000-1億個，市場消費總量逐步增至2500億元。但是，與如此巨大的市場需求相比，目前我國的嬰童用品市場仍處于初級階段，開發程度不足20%，而母嬰洗護類產品在現階段消費額更是小得可憐，開發比例還不到5%，并且大多產品高度雷同，品質良莠不齊。

　　本項目定位中高端，配方安全健康，以純植物活性成分與純中藥萃取技術為核心，將植物草本精髓運用到產品中，確保了所有產品不含任何違禁成分，設計更加人性化，同時產品是目前全球唯一一款"親眼見證安全，媽媽放心去愛"的洗護系列產品。這都為市場開辟奠定了品質基礎。同時外界市場供不應求，為本項目提供了良好的機會和發展前景。

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