有關商業計劃書的編制提綱

　　（一）公司基本情況

　　公司名稱、成立時間、注冊地區、注冊資本，主要股東、股份比例，主營業務，過去三年的財務狀況。

　　（二）主要管理者情況

　　主要管理者基本情況，行業從業年限，主要經歷和經營業績。

　　（三）產品/服務描述

　　產品/服務介紹，產品技術水平，產品的創新性、先進性和獨特性，產品的競爭優勢。

　　（四）研究與開發

　　已有的技術成果及技術水平，研發隊伍技術水平、競爭力及對外合作情況，已經投入的研發經費及今后投入計劃，對研發人員的激勵機制。

　　（五）行業及市場

　　行業歷史與前景，市場規模及增長趨勢，行業競爭對手及本公司競爭優勢，未來3年市場銷售預測。

　　（六）項目目標概述

　　項目目標的確定及其主要依據；（含項目知識產權獲取目標、種類和數量。）項目主要考核技術指標；

　　（七）營銷策略

　　在價格、促銷、建立銷售網絡等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對銷售人員的激勵機制。

　　（八）產品制造

　　生產方式，生產設備，質量保證，成本控制。

　　（九）管理

　　機構設置，員工持股，勞動合同，知識產權管理，人事計劃。

　　（十）融資說明

　　資金需求量、用途、使用計劃。

　　（十一）財務預測

　　未來3年或5年的銷售收入、利潤、資產回報率等。

　　（十二）風險控制

　　項目實施可能出現的風險及擬采取的控制措施。

　　（十三）項目實施進度計劃

　　詳細列明項目實施計劃和進度，并注明起止時間。

　　（十四）其他

　　為補充本項目計劃書內容，需要進一步說明的有關問題

　　（十五）附件材料（復印件有效）

　　1、企業法人營業執照或事業單位機構代碼證（復印件加蓋單位公章）；

　　2、項目知識產權歸屬及授權使用的證明文件：如專利授權證書（須附專利權利要求書）、專利受理通知書、軟件登記證書、新藥證書、臨床批件、產權使用授權書、產權使用認可書、技術合同等；

　　3、申報單位有關的證明文件 ：如各種行業準入資質證書、高新技術企業認定證書、雙軟認定證書等；

　　4、項目進展的證明文件：如技術報告、檢測報告、行業準入證、以及用戶使用報告等；國家專賣專控及特殊行業產品，應附相關主管單位出具的批準證明；列入國家、省科技計劃的有關批準文件、名牌產品證書、環保證明、獎勵證明；

　　5、申報日上一月的財務報表（能夠反映本年度財務狀況）。注冊未滿一年的企業須報送企業注冊時的驗資報告和當月的企業會計報表。

　　6、項目或產品銷售合同及發票；

　　7、其它表明單位特點的資料：如工程中心、重點實驗室、企業技術中心的立項批文；出口創匯合同和結匯證明等。

　　注意事項

　　（一）《商業計劃書》一定要嚴格按照編制提綱的要求，實事求是地進行編制，且各種附件材料齊全。

　　（二）應突出寫明項目關鍵技術和創新點，創新實質是什么（例如是原理創新、結構創新、應用創新等）；寫明每一點的主要內容（如技術要點、主要考核指標等）。

　　（三）與國內外同類先進技術、產品的技術比較，可用文字或表格的形式敘述。

　　（四）撰寫要求明確、真實，各欄目內容應完整，盡量使其豐富；不得隨意空缺或省略，不能有缺項。

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