合作計劃書范文
人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，現在就讓我們好好地規劃一下吧。那么計劃怎么擬定才能發揮它最大的作用呢？下面是小編整理的合作計劃書范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
合作計劃書范文1
一、合作背景分析
O2O即Online To Offline（在線離線/線上到線下），是指將線下的商務機會與互聯網結合，讓互聯網成為線下交易的前臺，這個概念最早來源于美國。20xx年O2O進入高速發展階段，開始了本地化及移動設備的整合，于是O2O商業模式橫空出世，成為O2O模式的本地化分支。
自O2O概念出現之后百度、騰訊、阿里巴巴等互聯網巨頭紛紛布局020，淘寶推出了淘點點外賣，大眾點評、美團網等相繼成立外賣部門，外賣O2O在20xx年火爆了起來。
O2O概念發展之后各行各業都進行著O2O的試水，作為服務行業的酒店更是在不斷的嘗試屬于自己的O2O之路。其中布丁酒店是O2O的代表者，布丁酒店經過深入布局O2O，在20xx年上半年營收同比增長50％，利潤同比增長300％，預計20xx年收入將突破10億元。
以互聯網思維來經營酒店這正是在當今經濟型酒店盈利能力不斷下降的'突圍利器，也是布丁酒店取得成功的重要前提，用心經營客戶，用情感維系老客戶，才能在當今酒店的紅海中創造自己的特色脫穎而出！
二、公司簡介
i飯都市白領快餐是福建好餐飲餐飲品牌的子品牌，是好餐飲布局O2O餐飲的全新品牌，旨在于利用O2O，以互聯網的思維打造外賣行業全新的消費習慣。公司主要針對中小型酒店、網吧、賣場等商業場所，提供其所需要的餐飲服務。
i飯都市白領快餐也是贛州市唯一一家微信O2O外賣快餐公司，主要團隊成員均來自海底撈、甘其食、令狐沖、大食頭等著名的餐飲企業。現公司主要以外賣快餐為主，以送餐的形式展現O2O的偉大魅力。
公司送餐團隊12人，力求以最快的速度把美味送到顧客手里，i飯外賣一直秉承“營養，好吃，健康，不貴”的經營理念，以家常菜，江湖菜為基礎，汲取“四大菜系”之精華，推陳出新，把高檔菜品大眾化，美味佳肴快餐化。
三、合作項目介紹
i飯進入贛州以來已經和7天連鎖、如家酒店、漢庭酒店等20多家經濟型酒店簽訂了戰略合作協議，i飯與大家一起用O2O方式給予客人提供更多更好的服務。
為了提供更好的服務給客人，同時為了彌補酒店沒有餐飲部門的缺陷，i飯餐飲推出了針對酒店的外賣服務，入住酒店的客人可以直接使用微信點餐，也可以通過電話、qq、微博等點餐方式進行。從而讓客人感覺到酒店的方便和快捷，給予顧客一個良好的形象，更容易留住顧客，從而達到酒店盈利目標。
四、合作方式
通過在酒店客房放入經過i飯精心設計的外賣卡片，從而引導客人進行微信等方式點餐，由此體現酒店用心為用戶著想的服務理念。
為了達到互惠互利、合作共贏的目的，針對酒店客人的每份訂餐i飯都會給予酒店方一定的提成收益。
五、合作聯系方式
外賣部合作經理胡先生：
合作計劃書范文2
您好！
一、合作目的
當我們面對激烈的市場競爭時，總會去思考自身的發展出路，相信你們在市場面臨同行的競爭中也會感到有一定的壓力。
歷史告訴我們；市場龐大競爭無情，如果不在競爭中發展，就會在競爭中掉隊，淘汰、甚至消亡，商場謂之戰場，軍事之爭謀略為上，商業競爭創新為上，我們正是基于這一思路才提出市場聯盟的構想。
聯盟就是我們聯合結成有利共享的朋友，你我都知道當今的市場發展，模仿與競爭早已不是優勢了。今天我們的創新模式是；跨越市場競爭，充分整合社會多方資源，為參與聯盟事業的各界人士實現市場利益共贏。
二、行業分析
據我對吉安城區餐飲行業前期的'市場調研，發現一些古怪的現象，生意好的一直比較難穩定，生意一般的經常會出現搞一次讓利活動，生意就會好一些，但過了活動期就馬上掉下來，吉安城區大大小小幾百家，我基本上模了上百家，生意不好的老板，似乎都有同樣的觀點和認為，都是在說；唉！沒有請好人、沒有選好地方、合伙的生意不好做、裝修不行等等，但幾乎沒有人講是自己不行，不去找原因，也不善于去找方法，總是找一大堆的理由。
ＸＸＸ老總就拿你們食為天來講吧；你們的碼頭和裝修在吉安應該排中上的條件，大廳比九州的裝修是要好的多吧，為什么你們大廳的生意比人家的生意就差呢？通過我們跟你們合作了一段時間，明顯發現你們的服務跟不上，吧臺態度不好、擅自做主拔掉我們POS的線，誤導我們的會員說我們機器是壞的不能刷積分等等，搞得很多會員投訴，對我們雙方的合作表示懷疑。同樣的合作方式，人家濱江漁村每個月比你們多出好幾萬的會員刷卡量，其實商業講究的就是誠信，所以我認為好方法加好服務就是贏利的保障。你要相信我們是來幫助你贏利的朋友，絕對不是你的行業競爭對手，我們公司還有一句至理名言；“只做第三方不做第三者”幫誰誰就贏！
三、合作條件
我們金山宏業公司設定的項目，是具有特定的范圍，他的形成是存在一定的因素和道理。并且我們已具備了幫助你贏利的資格，具體條件如下；
2、為了聯盟合作商戶的資金結算安全保障，我們與中國最權威的銀聯商務簽約了結算保障的合作協議。
3、為了打造優質的客戶群體（會員）我們公司又與中國四大國有銀行（農行）聯合發行了金穗金山宏業聯名卡。
5、我們公司還設定了24小時的客戶服務、投訴、處理話4006xxxx。
合作計劃書范文3
一、合作雙方
xx
二、合作主題
嘉能國際石油（北京）有限公司駐益陽分公司與長沙程遠汽車服務有限責任公司車用潤滑油合作項目，本著信譽第一、合作共贏的理念，為其提供嘉能公司北京總部生產的優質原廠潤滑油，完善的售后服務。并保證零售商的利潤空間和市場的有序性，授予其獨家經營區域的權利，使其經營的嘉能產品不受外界市場因素的干擾。
三、合作背景
我們準備在寧鄉市場建立一家有影響力，信譽度很高的合作客戶，并準備打造成標志性的旗艦店。為此來擴大嘉能潤滑油在寧鄉市場的品牌知名度和品牌認可度，并擴大其市場占有率。經過公司前期的市場考察和產品的市場推廣過程中，與長沙程遠汽車服務有限責任公司彭總的接洽，達成初步的合作意向。把所有信息反饋公司后，針對此情況，故公司出此合作方案。
四、合作理念
我們本著“調整、規范、鞏固、發展”的經營方針，以“規范管理、服務第一”的理念，視顧客為上帝，逐步完善各項機制，突出服務質量第一，經營與服務聯姻。徹底貫徹公司的所有市場政策，達成彼此合作共贏的終極理念。
五、合作模式
嘉能駐益陽分公司與長沙程遠汽車服務有限責任公司直接合作，為其提供所需的嘉能系列產品，并提供完善的售后服務和潤滑油相關的技術指導，及時供貨和完全貫徹公司的市場政策。長沙程遠汽車服務有限責任公司也需要積極的配合公司的營銷理念和營銷策略，共同扶持，誠信合作。
六、合作具體方案
1、產品供應：嘉能駐益陽分公司與長沙程遠汽車服務有限責任公司自合作之日起為其提供嘉能系列潤滑油。
2、供貨方式：嘉能駐益陽分公司提供及時的送貨上門服務。
3、價格體系：嘉能駐益陽分公司必須執行全國統一批發價，長沙程遠汽車服務有限責任公司也應執行嘉能的市場零售指導價，不得低價傾銷，但可以高于零售指導價出售。（詳細價格單見附頁1）
4、市場策略：
①嘉能益陽分公司必須保證長沙程遠汽車服務有限責任公司的獨家經營區域（具體的區域大小根據目標銷售任務劃分，第一年任務30萬以上可享受寧鄉縣城的'獨家經營）。
②對長沙程遠汽車服務有限責任公司執行合理的促進銷售的營銷策略（產品的宣傳，廣告的支持等）。
③長沙程遠汽車服務有限責任公司也必須配合公司的市場規劃和營銷策略，共同促進嘉能的品牌宣傳和品牌推廣。
5、結款方式:貨到付款（提供發票）。
6、售后服務：
①及時有效的解決客戶所反應的問題，提供潤滑油相關的技術指導，配合零售商銷售，進行合理的銷售輔助支持。
②出現產品滯銷，可以申請退貨和換貨支持。（因此產生的運費和包材損壞費需客戶承擔）
7、福利政策：
①未完成合同銷售任務，公司提供價值兩千的精美禮品一份。
②完成合同銷售任務，公司給予合同金額3%的銷售獎勵。每超額完成5萬追加一個百分點，上限是實際銷售額8%的銷售獎勵。
8、合作合同:雙方擇日共同商定。
七、合作雙方具體責任
甲方：xx
乙方：xx
1、甲方責任
①甲方保證向乙方提供的注冊
商標為“嘉能”牌的系列產品，品質符合所標級別的國家標準或企業標準。如發生產品質量爭議，以省級以上國家權威檢測部門檢測結論為準，查明確屬甲方責任時，甲方應接受乙方退貨或賠償直接經濟損失。
②合同期內甲方保障乙方的獨家經營區域的唯一性，以避免價格競爭保護乙方享有最大化的利潤空間。
③保證嚴格執行合同期內對乙方承諾的獎勵政策。
2、乙方責任
①保證服務質量，對前來保養換油的客戶熱情接待。
②保證所用的配件（包括三濾）是原裝正廠，不許以次充好。
③統一執行體系內的銷售價格，絕不允許低價傾銷擾亂市場。
④甲乙雙方根據市場狀況，共同協商制定乙方目標銷售額，乙方作為甲方指定的獨立經營區域機構會員，應完成目標銷售額，目標銷售額年度內不予調整。
乙方半年銷售額（合計）低于全年總目標銷售額的35%，甲方有權縮減乙方的獨立經營區域，或終止甲方與乙方的銷售合同。
八、風險對策
①如因國際油價上漲導致嘉能的潤滑油價格整體上調，會提前10個工作日通知給對方。
②如遇因使用嘉能潤滑油所產生的質量糾紛，公司會第一時間派技術人員親臨現場直接與顧客面對面解決，無需對方出面。
九、結束語
嘉能公司根據中國車輛載重情況不斷研發出新的產品來滿足中國市場的需求。多年來的科技投入推動了產品的更新換代和新產品的誕生，公司將以卓越的內在品質、完善的服務體系與您共同邁向成功。相信我們合作定能在寧鄉市場達到真正的共贏局面，開創一個嶄新的未來，在此我代表嘉能公司誠摯的期待與您合作。
合作計劃書范文4
一、摘要
隨著市場經濟的不斷發展，商品專項類別的不斷分化，在石家莊市區，超市、大型購物商場已存在40家以上，他們的賣場都是針對于小商品的消費群體。有限的市場購物需求在逐漸飽和，有許多的傳統商家意圖從中分一杯羹而無從下手。那么，投資者就要轉變投資的方向，從“全面”向“專業”方向發展。
投資見議及商業模式
我的投資見議是通過貴商場的商譽，在石家莊建立一個大型的、專業的、高中低檔并存的床上用品商場，消費對象是對家紡有需求的各個階層、各個消費段的消費者。通過我20xx-20xx年的學習與考查，在石家莊市，大型的、專業的、高中低檔并存的床上用品商場還是一項市場空白，20xx年，家紡市場已經開始在石家莊悄然升起，在本地幾個主要干道，各大廠家已經開設5個家紡專賣店，因此家紡廣場項目的建設，肯定是會獲得成功的一個項目。
二、項目背景及可行性分析
1．市場空白優勢
現在從全國范圍來看，在其它省市，如北京、上海、河南，家紡市場已趨漸成熟，各大廠家仍然采取的是代理經銷模式，通過代理商、經銷商的銷售渠道，迅速占領市場。有實力的商業企業利用各大廠商快速占領市場的欲望和市場初運動的空白，根據“有需求必有市場”的原則，為他們建設起專業的、大型的、高中低檔并存的銷售場所。架起廠家與消費者的寬大橋梁。于市場初期，在廠家和消費者心理上建設起扎實的家紡廣場唯一購買地與銷售地的心理。
2．市場面臨充實需求優勢
從消費群體看，石家莊市的平均年齡正在趨于年輕化。到結婚年齡的年輕人會越來越多，他們是家紡商品購買者的主力，在我們周圍，可以看到，他們在結婚前對家紡用品的購買欲望很大，但是在石家莊缺少家紡用品專業的購買場所，在石家莊的北國、東購等商場，里面的家紡用品相對來講不能滿足消費者多方面，多選擇的要求。我正是針對他們的需求而設立這個項目，同時，廣大廠商也注意到這一點。如一世嘉、羅萊、水星等廠商，在今年悄然開設專賣店，通過一年的運營，想在明年的結婚高峰期，達到他們的市場占領目的。
3．環境、與配套服務優勢
在石家莊市區，專賣店只有5家，但是有南三條的床上用品市場，它是否會對此項目形成威脅呢？我認為它不會形成威脅。因為第一，他的購物環境相對惡劣。在市場外的交通，商場內的購物條件，關鍵是商場內的各種服務，遠遠達不到市民的需求。從而也消費糾紛不斷。第二，在各居住小區的家紡定作小作坊，那是消費者在沒有一個專業的家紡購物場所而不得已的選擇，大部分消費者還是依賴和需求專業的商場。第三，我們可以實現銀行系統和郵政系統的服務，款項統一收支，方便消費者的購買。
4．地域發展與移民城市優勢
石家莊的經濟水平已今非昔比，高檔消費人群已逐漸增加。對家紡的需求也呈現多樣化，專業化。城中村的改造，房地產的發展，經濟的繁榮，兩大批發市場的完善與擴大，周邊各類市場的成熟，吸引大批中外投資商來到石家莊，石家莊的戶口政策也在放開，來石家莊定居的人口數量從而也在增長。那么，他們要定居，就要有房子，房地產業就蓬勃發展了。有房子就必然需求家紡商品。他們又多數屬于是中高檔消費群體，專業的家紡零售場所的興起是必然的，是市場之需。
5．廣大生產、消費群體優勢
我們的項目主體是要建設一個高、中、低檔并存的家紡商場。所要求達到的宗旨是：凡是有家紡商品需求，來我商場，必能滿意而歸。家紡有很大的利潤空間，從廠家，商家來講有很大的'吸引力。他們有了動力，市場有了需求，那么我們作為橋梁作用的商場，呈現出其重要性，我們自然也就很容易的從中分得一部分利潤，一部分相對堅實的利潤。
三、市場前景展望
在經濟穩定發展的前提下，在20xx—20xx年期間，保守的預測，家紡商場的發展成30度角逐年上升式發展。我們進入該市場的決定因素將是來自供應廠商和廣大消費者的贊成和支持。
1．市場分布
我們的主要目標市場包括這三個方面：
1.高檔商品。充分利用我國國內各大知名品牌的知名度，擴大我商場在市場中的影響力。滿足高檔消費者的需求。此類商品在商場中所占份額達到30左右。
2．中檔商品。此類商品在消費者中的消費需求占有很大比例，該類商品的提供者主要是一些中小型正規的針織企業，要規定其產品的質量、品質和市場時尚要求。因此，我們要把這部分商品在商場中所占份額達到45左右。
3．低檔商品。他適用于生活水平較低的消費者的需求。該類商品的要求相對于其它類商品較高。要保證其質量，同時要保證較低的價格。該類商品的提供者主要是一些小而正規的針織廠。不可為了追求低價格而放棄質量要求。此類商品在商場中所占份額達到25左右。
合作計劃書范文5
一、介紹單位情況
紐菲德保險文化傳播中心始建于20xx年，是一家集文化、
圖書、資料、培訓、禮品的綜合性文化教育公司。
紐菲德保險文化傳播中心是一家專業服務的行銷服務機構，公司成立于20xx年，經歷幾年的成長與發展，公司取得了卓越的成績，在國內同行業中是唯數不多的集生產和銷售為一體的專業保銷公司。公司主要從事禮品的生產與銷售、書箱的編輯與發行、保險行銷輔助品的研發、營銷培訓與營銷教練等。
紐菲德保險文化傳播中心一直以來注重品質與服務，一流的
產品能讓我們在客戶心中立足，一流的服務能提高本公司的滲透力和影響力。
二、合作概述
培訓學校的同行們在課程宣傳推廣時，尤其是新推出的課程，往往會遇到很多阻礙。首先，資金回報率問題，讓學校不敢花大錢大打廣告。其次，很多校長或者管理者不懂得招生推廣，害怕推廣沒有效果，也不知道如何向家長介紹自己的課程，進而讓家長報名。第三，很多新推出的課程沒有任何的市場基礎，也就沒有口碑的力量為學校的宣傳加料，家長也完全沒聽過學校的產品，
在最開始的時候，就不會有家長對學校的課程感興趣。無法與家長建立信任，讓家長報名，也是很難的。
所以在這個時候，學校就可以跟商家合作，而且這種合作，一定是徹底的三贏合作：學校、商家、家長。當然，在這場“三角關系”里，學校才是最大的贏家。因為，新課程推出時，學校本來生源就不多，但是，借助商家的渠道，可以快速地把培訓課程發布到整個市場中。
在網絡騰飛信息時代，越來越多的學生通過網上來了解學校、身邊的煩文瑣事，微信作為時下最熱門的社交交流平臺以及其微信公眾平臺服務可以通過手機、網頁等多種終端設備進行實時交流、消息發送、素材管理等功能的情況下成為了校園的交流、發布信息的重要基地。
微信公眾平臺具有24小時、及時性、一對多的'服務特性，定時更新、發布學校的最新動態、即時活動等信息，不僅有利于學校各項工作的開展，更有助于學校同學了解學校的點點滴滴，提高自身對學校的榮譽感和歸屬感。
紐菲德保險文化傳播中心將通過整合宣傳手冊、單頁、展架、廣告、微信平臺等多種形式整體包裝學校資源互換互利，使推廣范圍增加，推廣成本降低。在一些促銷、節日、活動中，雙方可整合各方面資源，參與雙方舉辦的一些大型活動，或是聯合舉辦一些大型活動，傳播整體對外的商家形象、商家實力。
三、合作方案及內容
1. 協助招生 紐菲德保險文化傳播中心會在公司微信平臺免費為學校發布招生廣告；廣告內容由學校提供，公司校對后發布。
具體方案——
2. 優秀學員宣傳 紐菲德保險文化傳播中心免費為學校學員制作個人宣傳冊，包含個人照片及其優秀作品；內容由學校和學員提供，公司排版后發布。
具體方案——
3. 協助比賽及提供獎品 紐菲德保險文化傳播中心會協助學校舉辦比賽并進行宣傳，原價提供符合學校意愿的獎品（或者根據實際情況給予折扣）。具體方案——
4. 學校教師福利 當學校校長給所屬教師發放福利時，紐菲德保險文化傳播中心將原價提供（或者根據實際情況給予折扣）。 具體方案——
5. 經學校教師、學員及家長與紐菲德保險文化傳播中心商談后的其他事宜。
四、雙方權利與義務
1. 雙方有權利對一切有關自身的事宜做出咨詢、溝通。
2. 雙方其中一方舉辦活動時有權利要求其另一方來協助。
3. 雙方有權利優先得到另一方推薦來的客戶資源。
4. 雙方聯盟為異業聯盟（即每個相關行業只選取一家），將本著互惠互利、各不沖突的原則。
5. 雙方在本著雙贏的基礎上必須展現出最大的誠意。（包括價格、產品、服務、對外的媒體宣傳、客戶資源整合等）
6. 雙方應優先為對方推薦優質客戶（如：客戶在一家聯盟商家購買物品之后，剛好還需要其他產品時，須優先推薦聯盟商家）。
7. 雙方不得向對方進行強行推銷，如因任何一方自身原因發生的客怨事件，均須由發生客怨一方負責解決，并向對方及客人道歉和賠償相關損失。
8. 雙方相關責任人應該經常保持信息暢通，針對出現的問題進行相關溝通和調整，以保證雙方良好的履行合作約定。
9. 雙方有權利為推薦的客戶爭取最大的利益。（如價格、服務、優惠等）
10. 雙方在履行本合約期間對于所獲知的另一方的商業及技術秘密負有保密義務，不得將獲知的商業和技術秘密泄露給第三方。
11. 未盡事宜，可另商討及規范補充。
五、違約責任及解決糾紛方式
1. 雙方中的任何一方未履行或未完全履行本協議規定的義務，
構成違約行為的，違約方應賠償由此給對方造成的所有損失，并根據有關法律、法規和本協議約定，承擔違約責任。
2. 雙方如在協議的執行過程中發生糾紛，將本著友好協商的方
式解決。無法協商解決的，可提請當地仲裁委員會進行仲裁，其結果為最終裁決。
合作計劃書范文6
一、學校介紹
我校是經XX市教育局批準從事學歷教育全日制中等職業技術學校。根據職業教育人才培養的新形勢，學校主動適應市場要求，不斷創新校企合作模式，將學校教育教學與社會市場需求（企業）無縫對接，我校創新辦學理念通過新概念的校企合作整合人力資源和技術資源，統籌企業建設與人員培訓兩項工作。
實現學校內企業辦班，對學生走向崗位、步入職業的角色轉換進行了有機鏈接。學校為了加強深入擴大校企合作工程項目成立專門管理機構—校企合作委員會。xxx職業技術學校“校企合作委員會”為您企業提供最詳盡最權威的咨詢策劃，同時“有效，及時，穩定，長期”支援人力資源，幫助企業解決人力資源的實際困難。
二、合作目標
加強學校與企業的合作，校企雙方互相支持、互相滲透、雙向介入、優勢互補、資源互用、利益共享，是實現院校教育與企業管理現代化、實現教育與企業的可持續發展的一個重要合作模式。
“2+1”的教學模式。學生前兩年在校學習，第三年到企業去頂崗實習該模式的內涵是學生前兩年在校內學習與生產實習，最后一年到企業頂崗實習和畢業設計。“2+1”模式中的“2”和“1”不完全是時間概念，它強調對學生綜合素質、動手能力和解決實際問題能力的培養。由學校和企業相關人員組成的“校企合作委員會”、聯合教研室等構成了“2+1”人才培養模式組織建設中的決策層、管理層和執行層，負責監督管理實施包括評估在內的人才培養過程中的各項具體問題。
“訂單式”即“學校與企業簽訂人才培養協議，共同制訂人才培養計劃，共同組織教學，學生畢業后直接到企業就業的人才培養模式”。其基本特征是：校企雙方簽訂用人和人才培養協議、共同制訂人才培養計劃；
利用校企雙方的教育資源，共同實施人才培養；
企業參與人才質量評估，并按照協議約定，落實學生就業。
“工學交替式”。即“學校與企業共同制定人才培養方案，學生在企業實踐與學校學習相互交替，學用結合的教育模式”。參與該模式運行的企業要有較大的生產規模和較高的技術含量，而且要全方位地介入學校的育人過程。因此，該模式對企業的選擇性較強，難以進行大面積的推廣。
“工學結合式”。該模式通過學校和合作企業的雙向介入，將學生在校的理論學習、基本訓練與在企業的實際工作學習有機結合起來。合作企業為學生提供的工作經過學校的開發和認定，企業對學生的錄用由企業與學生雙向選擇決定。參加合作教育學生的“工”和“讀”輪換進行，三年在校期間學生在企業實踐工作訓練的時間不得少于x個月。
隨時組織培訓在校生調動人力資源支援企業。根據合作企業的年中生產計劃，提前有效地動員組織在校生提前為企業預備。
三、校企合作優勢
“產學結合、校企合作”這個基本模式，它既能發揮學校和企業的各自優勢，又能共同培養社會與企業需要的人才，是職校與企業（社會）雙贏的模式之一。我校將充分發揮學校的優勢，為企業提供新形勢下最新人力資源的信息，最大限度減少企業因人力資源所產生的損耗和生產成本，提高企業的綜合競爭力和學生在校期間“定崗就業”和畢業后的就業率。
定崗就業實習的.優勢：我校將提供學生各種勤工儉學和實習的機會，學校利用與各大企業的“校企合作”優勢，在校生帶薪實習定崗就業，學生可根據實習期間的工作表現和企業對學生綜合素質評價可以安排赴境外進行短期實習（xx獨資企業）讓學生既獲得了收入，又鍛煉了自身的社會適應能力和獨立能力。
我校充分利用兩種資源的整合，提高學校的知名度，解決新形勢下企業“招工荒”問題，增加在校生就業率和定崗就業率，同時又給學生鋪就了一條走向社會走向成功的綠色通道；
此舉獲得企業、家長、學生的一致認同大力支持，這種無形的資產將為合作企業帶來經濟效益和發展，為學生就業構建了穩定的平臺，為學校帶來至高的榮譽。這般一石多鳥，合作三盈（企業，學生，學校），無風險，校企合作方案，不是當今21世紀最具潛力和優勢的合作模式嗎？
合作計劃書范文7
目前流行的“產學結合、校企合作”模式，既能發揮高校和企業的各自優勢，又能共同培養社會與市場需要的人才，是高校與企業雙贏的模式之一。建立校企良好的合作機制，既是國際上教育發展的成功經驗，也是我國教育可持續發展的必然趨勢。某公司與某學校建立有長期良好的合作關系，為了進一步開展全方位、實質性合作，作出如下計劃。
一、合作目的
以服務企業、提升技能、促進就業為宗旨，開展全方位、深層次、多形式的校企合作，形成校企按需組合，相互支持，共同發展，實現校企雙贏的發展模式。
二、合作原則
（一）互利原則：互利是校企合作的基礎。首先，搭建的校企合作的技術平臺，有利于加快科技成果轉化為生產力，既能滿足企業需求，又利于學校的科學研究。其次，學校在合作中提高教育管理水平，學生提升實操能力和就業能力，企業在合作中提升企業文化和擇優吸收優秀技能人才。
（二）互動原則：互動是促進校企建立更緊密合作的前提。首先，通常企業為技術需求方，學校為技術供給方，校企科研合作是科技經濟結合的基本形式，對促進科技成果轉化，提高企業技術創新能力，促進產業技術升級，培育新的經濟增長點有著積極的作用。其次，學校與企業可利用各自優勢資源互補不足，建立理論與實踐一體化的培訓基地，在培訓與就業工作上建立互動平臺。
三、合作方向和具體合作模式
（一）推進科研合作
（二）共建頂崗實習基地：學生在校完成教學計劃規定的全部課程后，由學校推薦到用人單位進行為期一年或半年的頂崗實習，或接受短期崗前培訓后再頂崗實習。學校和用人單位共同參與管理，合作教育培養，使學生成為用人單位所需要的合格技術人才。
（三）共建人才培養基地：利用學校設施設備、教育管理、師資和企業實訓場所、技術指導等優勢資源，開展形式多樣的技能培訓，培養企業所需要的'專業技術人才。
1、訂單培訓：學校應企業要求合理設置課程、制訂培訓計劃，開展訂單培訓，為企業培養專項技能人才，培訓畢業后即實現就業。
2、崗前培訓：應企業要求送教進企業，對上崗前的工人進行崗位技能培訓，解決企業招收熟練工難的問題。
3、在崗培訓：應企業要求送教進企業，對在崗職工進行新知識、新業務的培訓，提升勞動者技能。
（四）共建服務平臺。
1、師資共享，定向培養：企業工程技術人員、管理人員和有特殊技能的人員到學校擔任兼職教師；
學校教授到企業為員工培訓，講授園林基礎知識。
2、工種鑒定，雙向提高：學校為企業提供一個工種鑒定的平臺，利于企業員工提高專業知識，利于學校提高專業要求。
四、合作方法
（一）校企對接：校企雙方找準合作點，自行對接溝通，簽訂校企合作協議書，按協議書要求開展校企合作。成立就業辦公室，建立學生信息庫，掌握學生實時動態。
（二）協調指導：校企之間要建立工作協調機制，加強工作的協調溝通，學校派專人到企業進行學生日常管理，企業各部門根據工作要求對實習學生進行技術指導。
在現代發展的大前提下，如何利用職業學校和社會的人力資源，發揮內在潛力，實現優勢互補，強強聯手，實現人力資源利用的最大化——“能用眾力，則無敵于天下矣”。因此，走出去，引進來，已經成為整個社會不可阻擋的潮流和趨勢。不同的方式，各有所長，重要的是因“地”制宜，重在“結合”。因“地”制宜，即根據企業的生產的需求，充分發揮學校自身人力資源和信息產業的的優勢，為企業培訓有素質有技能有企業責任感的優秀員工達到真正意義上的新概念校企結合形式。因此，xxx職業技術學校以最人性化合理化的服務和培訓，量體裁衣的合作模式真誠尋求各企業的合作。實施校企合作是職業教育改革發展的必由之路。
合作計劃書范文8
一、基本情況
***村是***鄉政府所在地，全村占地面積55平方公里，全村10個村民小組，農戶326戶，1321人，其中在家189戶755人，外出137戶566人，貧困戶82戶，貧困人口307人，占全村總人口23.3%， **年實施雙到戶39戶，145人，低保戶33戶，75人。耕地面積1.3萬畝，草原面積5.21萬畝。退耕還林**62畝，優質牧草留床面積6200畝，**年新增種植面積1500畝，羊只飼養量3845只，大牲畜96頭。村級兩委班子健全，以黨支部統領的各項功能齊全.
二、項目建設的必要性
（一）項目背景
全村有耕地面積1.3萬畝。主要種植馬鈴薯、葵花、蕎麥。由于人口大量外出、在家務農人員大多以老年人為主，部分家庭土地撂荒現象比較嚴重，為了農業的發展，以致大量土地重新復耕，農業機械化是現在農村農業發展的必然趨勢。近年來，***村特別把發展壯大馬鈴薯產業、小雜糧農業、秋腹膜等作為一項農業主導產業進行培育，這給當地農民群眾帶來了十分可觀的'效益。但由于農業科技服務體系不健全、農業機械及農機服務設備嚴重落后，在很大程度上影響了馬鈴薯產業的進一步發展。
（二）建設的必要性
通過項目建設提高農業機械化技術水平，盡快改善生產條件，降低耕作勞動強度，節約成本，提高種植業經濟效益，增加農民收入，促進本村經濟社會發展。
三、實施地點和范圍
項目實施地點在***鄉***村，輻射全鄉13個行政村。
四、項目內容、投資估算與資金籌措
（一）項目建設資金131萬元（合作社自籌31萬元，財政補貼100萬元）
1、工人工資8萬元，
2、代耕代種作業費10萬元.
3、機具購置3臺需花費81萬元【每臺農機配全各類用具（梨、旋耕機、挖洋芋機等）需要27萬元】；購置挖機1臺，32萬元,共計花費113萬元。
1>、購置農機3臺，81萬元。
27萬元/臺×3臺=81萬元
2>、購置挖機1臺，32萬元。
32萬元/臺×1臺=32萬元
五、項目組織管理與運行
項目由***村申報，并進行監督管理，成立農機合作社，由社員大會通過，理事會組織實施，管理措施到位。合作社對項目設立專戶儲存，專款專用，有健全的財務管理制度，資金使用效益有保障。
保障措施
1、技術培訓
做好對農民（農機手）的技術培訓。
2、加強領導。
⑴項目實施實行后制定詳細的規章制度，加強對農機進行嚴格管理，責任到人；
⑵與農機手簽訂代耕代種服務合同；
3、機具選購工作計劃安排
資金到位后。我村計劃購置農耕機3臺，配備各類設備（梨、旋耕機、挖洋芋機等），挖機一臺，（主要借石油開發及其他項目）。
六、效益分析
經濟效益：項目建成后，合作社年實現農田機械作業1萬畝，年實現經營服務收入30萬元。實現利潤20萬元。
社會效益：一是緩解了農村種田難的矛盾。目前，青壯年外出務工，農業機械化再不為種田難發愁，也不再需在農忙時節返鄉種田。二是由于機械化耕作、收割比牛耕和人工收割收費低，實現了農民和農機經營者“雙羸”。三是提高了農機具的利用率。四是機械化促進了農業的產業化、規模化、標準化生產。
合作計劃書范文9
一、合作雙方
嘉能國際石油（北京）有限公司駐益陽分公司與長沙程遠汽車服務有限責任公司
二、合作主題
嘉能國際石油（北京）有限公司駐益陽分公司與長沙程遠汽車服務有限責任公司車用潤滑油合作項目，本著信譽第一、合作共贏的理念，為其提供嘉能公司北京總部生產的優質原廠潤滑油，完善的售后服務。并保證零售商的利潤空間和市場的有序性，授予其獨家經營區域的權利，使其經營的嘉能產品不受外界市場因素的干擾。
三、合作背景
我們準備在寧鄉市場建立一家有影響力，信譽度很高的合作客戶，并準備打造成標志性的旗艦店。為此來擴大嘉能潤滑油在寧鄉市場的品牌知名度和品牌認可度，并擴大其市場占有率。經過公司前期的市場考察和產品的市場推廣過程中，與長沙程遠汽車服務有限責任公司彭總的接洽，達成初步的合作意向。把所有信息反饋公司后，針對此情況，故公司出此合作方案。
四、合作理念
我們本著“調整、規范、鞏固、發展”的經營方針，以“規范管理、服務第一”的理念，視顧客為上帝，逐步完善各項機制，突出服務質量第一，經營與服務聯姻。徹底貫徹公司的所有市場政策，達成
彼此合作共贏的終極理念。
五、合作模式
嘉能駐益陽分公司與長沙程遠汽車服務有限責任公司直接合作，為其提供所需的嘉能系列產品，并提供完善的售后服務和潤滑油相關的技術指導，及時供貨和完全貫徹公司的市場政策。長沙程遠汽車服務有限責任公司也需要積極的配合公司的營銷理念和營銷策略，共同扶持，誠信合作。
五、合作具體方案
1、產品供應：嘉能駐益陽分公司與長沙程遠汽車服務有限責任公司自合作之日起為其提供嘉能系列潤滑油。
2、供貨方式：嘉能駐益陽分公司提供及時的送貨上門服務。
3、價格體系：嘉能駐益陽分公司必須執行全國統一批發價，長沙程遠汽車服務有限責任公司也應執行嘉能的市場零售指導價，不得低價傾銷，但可以高于零售指導價出售。（詳細價格單見附頁1）
4、市場策略：①嘉能益陽分公司必須保證長沙程遠汽車服務有限責任公司的獨家經營區域（具體的區域大小根據目標銷售任務劃分，第一年任務30萬以上可享受寧鄉縣城的獨家經營）。②對長沙程遠汽車服務有限責任公司執行合理的促進銷售的營銷策略（產品的宣傳，廣告的支持等）。③長沙程遠汽車服務有限責任公司也必須配合公司的市場規劃和營銷策略，共同促進嘉能的品牌宣傳和品牌推廣。
5、結款方式: 貨到付款（提供發票）。
6、售后服務：①及時有效的解決客戶所反應的問題，提供潤滑
油相關的技術指導，配合零售商銷售，進行合理的銷售輔助支持。②出現產品滯銷，可以申請退貨和換貨支持。（因此產生的運費和包材損壞費需客戶承擔）
7、福利政策：①未完成合同銷售任務，公司提供價值兩千的精美禮品一份。②完成合同銷售任務，公司給予合同金額3%的銷售獎勵。每超額完成5萬追加一個百分點，上限是實際銷售額8%的銷售獎勵。
8、合作合同: 雙方擇日共同商定。
六、合作雙方具體責任
甲方：嘉能國際石油（北京）有限公司駐益陽分公司
乙方：長沙程遠汽車服務有限責任公司
1、甲方責任
①甲方保證向乙方提供的注冊
商標為“嘉能”牌的系列產品，品質符合所標級別的國家標準或企業標準。如發生產品質量爭議，以省級以上國家權威檢測部門檢測結論為準，查明確屬甲方責任時，甲方應接受乙方退貨或賠償直接經濟損失。
②合同期內甲方保障乙方的獨家經營區域的唯一性，以避免價格競爭保護乙方享有最大化的利潤空間。
③保證嚴格執行合同期內對乙方承諾的獎勵政策。
2、乙方責任
①保證服務質量，對前來保養換油的客戶熱情接待。
②保證所用的配件（包括三濾）是原裝正廠，不許以次充好。
③統一執行體系內的銷售價格，絕不允許低價傾銷擾亂市場。 ④甲乙雙方根據市場狀況，共同協商制定乙方目標銷售額，乙方作為甲方指定的獨立經營區域機構會員，應完成目標銷售額，目標銷售額年度內不予調整。
乙方半年銷售額（合計）低于全年總目標銷售額的'35%，甲方有權縮減乙方的獨立經營區域，或終止甲方與乙方的銷售合同。
七、風險對策
①如因國際油價上漲導致嘉能的潤滑油價格整體上調，會提前10個工作日通知給對方。②如遇因使用嘉能潤滑油所產生的質量糾紛，公司會第一時間派技術人員親臨現場直接與顧客面對面解決，無需對方出面。
八、結束語
嘉能公司根據中國車輛載重情況不斷研發出新的產品來滿足中國市場的需求。多年來的科技投入推動了產品的更新換代和新產品的誕生，公司將以卓越的內在品質、完善的服務體系與您共同邁向成功。相信我們合作定能在寧鄉市場達到真正的共贏局面，開創一個嶄新的未來，在此我代表嘉能公司誠摯的期待與您合作。
合作計劃書范文10
一. 公司基本信息
公司全稱：
公司法人代表：
地址：
業務聯系人： 職務： 電話：
EMAIL： 傳真： 手機：
技術聯系人： 職務： 電話：
EMAIL： 傳真： 手機：
二. 公司業務概要
1. 公司業務定位：
2. 組織結構：
3. 預計的xx年度銷售收入目標和構成：
4. 能力說明
本公司和其他公司相比，所具有的比較優勢：
1) 行業：
2) 地域：
3) 客戶資源：
4) 業務專長：
5) 政府資源：
5. 本公司為客戶提供的服務內容有：
1)
2)
3)
6. 目標市場分析
本公司的目標市場是：
進入目標市場的手段
6)
7)
8)
目前所處的市場位置?
面向目標市場，下一步計劃做些什么?
9)
10)
)
7. 配備人員
業務人員和技術人員的組成情況：
銷售人員
技術人員
其他人員
計劃參加認證技術培訓的技術人員是：
)
)
計劃負責業務合作的銷售人員是：
三. 銷售機會和行動
1. 針對產品的市場銷售策略和行動方案：
在現有項目中，選擇部分項目，在項目中集成CenGRP產品。具體選擇如下的項目和內容是：
14)
15)
16)
在原有的客戶群中，篩選部分客戶，向其銷售產品。具體選擇如下的客戶是：
17)
18)
19)
在潛在的客戶市場中，選擇區域/行業/領域，通過研討會方式推動銷售。具體安排如下的研討會/技術交流會/客戶溝通會等形式的活動是：
20)
21)
22)
或者是除上述三種以外的其它的.行動計劃：
2. 針對以產品為核心的整合解決方案銷售策略和行動方案：
在現有項目中，選擇部分項目，推薦使用以產品為核心的整合解決方案。具體選擇如下的項目和內容是：
23)
24)
25)
在原有的客戶群中，篩選部分客戶，向其銷售以產品為核心的整合解決方案。具體選擇如下的客戶是：
26)
27)
28)
在潛在的客戶市場中，選擇區域/行業/領域，通過研討會方式推動銷售。具體安排如下的研討會/技術交流會/客戶溝通會等形式的活動是：
29)
30)
31)
或者是除上述三種以外的其它的行動計劃：
四. 銷售目標
在xx年度，本公司的產品銷售目標是： 萬元
合作計劃書范文11
1、什么是BP?
2、BP的內容
商業計劃書包含的范圍很廣，但一般離不開以下題目：經營者的理念、市場、客戶、比較優勢、管理團隊、財務預測、風險因素等等。
通過編寫商業計劃書，經營者會更了解生意的整體情況及業務模型，亦能讓投資者判斷該生意的可盈利性，它是市場融資的一種關鍵工具。
3、 BP的作用
制定商業計劃書有很多作用。其中最重要的有以下幾條：
1、達到企業融資的目的
商業計劃書是爭取項目融資投資的敲門磚。投資者每天會接收到很多商業計劃書，商業計劃書的質量和專業性就成為了企業需求投資的關鍵點。企業家在爭取獲得風險投資之初，首先應該將商業計劃書的制作列為頭等大事。執筆佳人專業編制商業計劃書，能夠為客戶提供一份高質量且內容豐富的'商業計劃書，將會使投資者更快、更有效地了解投資項目，將會使投資者對項目充滿信心，并投資參與該項目，最終達到為項目籌集資金的作用。
2、全面了解你的企業
通過制定相應的商業計劃，你會對自己企業的各個方面有一個全面的了解。它可以更好的幫助你分析目標客戶、規劃市場范疇形成定價策略、并對競爭性的環境做出界定，在其中開展業務以求成功。商業計劃書的制定保證了這些方方面面的考慮能夠協調一致。同樣的，在制定過程中往往能夠發展頗具競爭力的優勢，或是計劃書本身所蘊藏的新機遇或是不足。只要將計劃書付諸紙上，這樣才能確保提高你管理企業的能力。你也可以集中精力，搶在情況惡化之前對付計劃書中出現的任何偏差。同樣，你將有足夠的時間為未來做打算，做到防患未然。
3、向合作伙伴提供信息
使用商業計劃書，為業務合作伙伴和其他相關機構提供信息。
在編撰計劃書過程中，最重要的目的是找到一個與自己能夠成為戰略合作伙伴，以期待企業更加充滿活力，達到多方的共同發展。
3、BP的規范化格式
保 密 承 諾目 錄
執行概要
第一部分 公司基本情況
第二部分 公司管理層
第三部分 產品/服務
第四部分 研究與開發
第五部分 行業及市場情況
第六部分 營銷策略
第七部分 產品制造
第八部分 管理
第九部分 融資說明
第十部分 財務計劃
第十一部分 風險控制
第十二部分 項目實施進度
第十三部分 其它
附件 備查資料清單
合作計劃書范文12
一， 方案的總體簡介：………………………………………
二， 策劃目的：………………………………………………
三，策劃背景：………………………………………………
四．目標受眾分析………………………………………………
五，方案組織形式及流程：……………………………………
六，預算與收益………………………………………………
七，組織結構及職責……………………………………………
八.預算…………………………………………………………
一，方案的總體簡介：
與各大學校建立合作共建關系，在校園內部建立自己的宣傳和營銷基地。
二，策劃目的：
建立校企間合作共建關系，充分開發大學生的智力資源，一方面為企業的發展提供各種新的建議性建設方案，為企業能夠更好地發展提供一種智力方面的支持。另一方面提高大學生實踐能力，提高大學生的綜合素質，實現大學生管理理論與實踐的對接。
三，策劃背景：
1，一方面社會發展速度快，公司面臨競爭，社會產品同質化嚴重，競爭日益激烈。
另一方面社會上新的模式不斷出現，新的營銷模式和管理模式不斷涌現；而企業如果想在如此激烈的競爭中取得勝利，就必須依靠新的知識指導，新的管理模式和新的營銷模式。 2，校園內有獨特的背景，有很多資源都可以利用。
大學校園內部有很多資源，有很多優秀的大學生，有很多有知識有管理經驗的教授作指導，也有很多專業方面的人才。他們在管理方面都很有理論上知識的指導，理論上涉及到很多最新的模式和管理案例。大學們思維也很活躍，也很有想法，易于創造。
3，另一方面，調查發現，目前招聘會上普遍對職位有“工作經驗”的要求；然而，在現今的教育體制下，學校的教育跟實踐嚴重脫節，造成大學生普遍缺乏實踐經驗和工作經驗，“工作經驗”成了大學生求職中的一個軟肋！
為了彌補“工作經驗”的不足，大學生們紛紛利用課余時間去做兼職，去增加自己的實踐經驗，他們大部分都愿意在不斷地與社會接觸學習，提高自己的綜合素質水平。
4，社會上近年來，社會上普遍關注高校大學生的就業創業問題。為大學生提供實踐機會和實踐平臺，使大學生能夠更好地進行社會實踐，更好地支持大學生就業，更能為大學生的發展創造條件，會提高社會的美譽度。可以提高公司的知名度。很有社會責任感。
四．目標受眾分析
大學生
1，大學生可塑性強，思維活躍，頭腦清晰，他們擁有創新意識創新精神，他們更容易獲取事業上的創新。
2，建立新的模式，與學校進行合作共建，幫助在校大學生進行社會實踐，提高大學生綜合素質，肯定會得到社會媒體的廣泛報道，增加企業的美譽度和影響力。
企業方面：
1，可以為企業在發展過程中出謀劃策，提出好的建議和好的想法。
使企業能夠在發展的過程中得到高校眾多學生和教師的大力支持，可以為企業在發展中遇到的問題出謀劃策，可以為企業的發展提出各種新的建議性建設方案。
2，可以為大學生提供實踐機會，使大學生能夠更好地進行社會實踐，更好地支持大學生就業，更能為大學生的發展創造條件，會提高企業社會的美譽度。增加企業的知名度。
3，可以為以后儲備人才干部，可以在大學里面招一些骨干和強人，可以為企業的發展奠定人才基礎。進行層層選拔，也都經歷了特殊的培訓，選出來學校中的人才和精英。可以擔當重任。保證質量。
五，方案組織形式及流程：
（一），組織形式：
1，與高校間建立合作共建關系，直接與學校的就業指導中心聯系或者是與某個系聯系（如市場營銷系或工商管理系），與校方建立合作關系，或與系里建立合作共建關系，以推動大學生就業，在校園內部建立儲備干部，提高大學生實踐能力，幫助大學生未來就業等名義與高校建立合作共建關系。
2，在學校內建立基地，層層篩選出部分學生，以他們為依托在校園內以點帶面開展工作，他們可以進行協助公司處理所面臨的問題，根據所學知識提出建議性方案建設，協助企業提出建議性的新的模式建設方案，新的營銷方案；公司經理為學校小組名譽講師，定期可為學生生進行培訓，幫學生們提高各種綜合能力。
這些同學平時是沒有工資的，不過做為企業發展儲備人才干部，可以向企業提出新的建議和新的模式，一旦方案被采納，進行試點進行，那么將會有經費支持，如果被推廣使用，那么提出這份方案的同學將會有物質上的獎勵。
（二），流程：
1，先與院系聯系，與系里簽訂合作共建關系。
2，在校園內選拔招募一些精英人才，一個學校成立這樣的一個團隊，人數為15人左右即可。這些人可作為儲備人才的一種，在其中可以真正的選拔一些人才，另一方面這些人在校園內主要任務就是宣傳方案的設計，管理模式的建設，方案創意的跟蹤及實施。
（三），合作共建雙方的權利和義務
企業方：校方為企方的人才培養基地，企業可以為學校學生提供暑期社會實踐基地和平時社會實踐機會訓練。
校方：校方學生可以為企業方的發展提出建議性的模式建設和建議性的.營銷模式建設，學生可以由專業老師進行指導。
會員的權利和職責
主要權利：可以得到公司進行的與社會聯系的各方面培訓，畢業時可以優先進入公司，即使沒有進公司，可以得到公司校園儲備干部的證明。
暑期有機會到公司進行帶薪實習的機會，有機會得到公司的免費培訓和集訓。
平時這些隊員并無固定工資，但他們可以通過上傳自己的方案，如果得到認可并推廣實施，就會根據情況得到公司的物質和精神獎勵。
主要職責范圍：
企業校園宣傳工作，可以進行活動的策劃，廣告的設計，新方案的設計，新模式的組建，新營銷機會的活動方案，如果影響力比較大并得到公司的認可和推廣，組織實施這個方案。
1，產品的宣傳方案
流程：以書面形式形成策劃宣傳方案，遞交公司申請，公司根據其方案可行性和預算收益分析進行審核。如果得到了公司的認可，這個方案將會由策劃者進行試點的實施和組織，如果效果很好，并得到了公司的認可和全面推廣，那么提出這個策劃方案的個人或者是團隊將會有獨立的物質獎勵作為激勵。
獎勵的目的：在于吸引更多的人積極的參與。
這就等于在校園內部建立了一個宣傳基地。
內部成員可以自己、也可以組團進行方案的設計，也可以和其他外部同學進行合作。
2，廣告的設計
廣告的設計：設計可以是平面設計，可以是動漫游戲，可以是DV劇，也可以是視頻制作。進行廣告的設計和宣傳。必須是以產品和公司產品所表達的思想為主題，形式不限。 流程：校園內部成員可以進行廣告的設計，廣告的設計可以個人和組建團隊共同完成，然后作品可以遞交公司，對于好的作品公司可以給予一定的物質獎勵。公司可對做的好的同學和個人進行物質獎勵，獎勵目的不是獎勵本身，而是獎勵背后的作用和意義。
獎勵目的：一方面可以激勵內部人員更加積極地參與，一方面也可以吸引外部人員進行DV的拍攝和廣告的制作。吸引更多的大學生加入，吸引更多的大學生參與到其中，各種新潮的營銷廣告。
3，營銷方案的設計。
充分調動大學生的積極性，小組內部成員可以得到培訓，可以了解到各種實戰的模式，可以自行設計新的營銷模式或營銷方案，設計出來新的營銷模式，這種新的模式以方案出來，可以由他們自己來指導進行試點，如果試點可以，那么就進行逐步推廣，一旦這個方案被推廣，并得到了好的效果，那么這個主要設計者或者團隊就可以獲得物質和精神上的獎勵。 4，針對企業的發展提出自己的建議性方案
管理模式上，分銷渠道上，營銷模式上等等，都可以提出來新的建議性方案。以書面形式形成方案，遞交公司申請，公司根據其方案可行性和預算收益分析進行審核。如果得到了公司的認可，并得到了公司的認可和推廣，那么提出這個方案的個人或者是團隊將會有獨立的物質獎勵作為激勵。
5，根據企業的發展需要，可以向學校學生征集方案。
企業可以根據自己發展的需要向學生征集方案作為自己企業發展的參考。可以涉及到管理方面、宣傳方面、營銷方面等。
六，預算與收益：
1，團隊成員本身沒有什么工資，只作為儲備干部的一員。
2，作為激勵的獎勵，與活動的參與熱情相比，所達到的效果和收獲相比，是微不足道的。 3，與學校建立合作關系，是為了提高大學生的競爭優勢，提高大學生的綜合素質，各個團隊在各自高校內部的平時日常活動，所應用到的校園資源，是免費的。（比如：高校成員內部開會申請教室，大學生在制作自己的方案時可以向由專業老師指導等。）
收益：
1，為公司提供了強大的專業指導基地，可以充分利用大學生的智力資源，可以集思廣益，或許能從中開發出更多的創意和建立新的營銷模式。
2，也可以真正發掘出一些精英人才，作為公司的人才儲備。
3，可以提高大學生的綜合素質，實現大學生學習管理理論與實踐的對接。提高大學生的競
爭優勢。為學生們提供了一個強有力的實習平臺和基地。
4，如果開發出一種新的模式建設，建立了一個很好的模式。如果運行的比較好的話，將會為企業的發展帶來很大好處。
5，可以為企業帶來很好的社會美譽度。提高社會美譽度。關乎大學生自身，更能吸引大學生關注。
七，組織結構及職責
組織管理：
項目經理和各主管任期一年，項目經理負責項目標志物的保管，由公司拓展部授予； 項目各管理人員任職期內接受其他學員的監督，任職期滿，由全體學員投票競選產生下一任項目經理或主管，并轉交項目標志物。所有項目管理人員如被選舉可連任。
（一）項目經理：
1，推進項目計劃和控制階段的工作，跟蹤控制進度，管理項目中的問題和變化； 2，每月28日前作好團隊下月工作計劃，提交給老師；
3，合理安排各職能部門的工作；
4，每周主持召開團隊會議。
5，與上下級保持良好的溝通（目前所具有的溝通方式包括：電話、QQ、電子郵件、博客等），經常和培訓老師通聯系，向培訓老師匯報團隊的學習、工作情況，并將溝通內容和老師的意見反饋以word文檔的形式發到公共郵箱，讓團隊成員及時了解到溝通內容；
（二）．人力資源主管：
1，做好每次會議的考勤記錄（簽到表及請假條見附件四），并執行好出勤制度，每月30號向公司和財務部呈報學員的考勤報告；
2，負責大型活動任務的人員招聘及安排；
3，每次活動和重要會議結束后收集整理好學員的表現、互評及總結報告，登記存檔，一星期內完成并交給培訓老師；
4，作好團隊成員的培訓計劃（如需閱讀的書籍名稱，音響資料等），如有需要可向老師申請； 5，組織相關課外活動，以增進學員間的感情，創造相互學習的機會，加強學員對我們團隊的歸屬感。如可組織爬山，打球，郊游等；
每月25日前作好培訓部工作計劃交于項目經理。
（三）、財務主管：
1，所有關于財務工作的組織者；
2，每場活動后的例會向大家通報詳細的財務收入、支出情況；
3，保管項目資金，管理團隊的活動基金
4，每月15日前完成上月報賬單據整理、審核并交于公司老師處報賬；
5，每月25日前作好財務部下月工作計劃交于項目經理；
6，每月30日前根據團隊工作計劃作出下月團隊財務預算，發至公共郵箱，由項目經理和老師審核；
（四）．項目主管：
1，所有關于項目活動方案及計劃的策劃組織者；
2，負責團隊Q群空間、博客的管理和更新；
3，每次大型活動結束后向團隊成員征集稿件，并將其中優秀稿件交給老師；
4，擴大團隊對外界的影響力，樹立團隊品牌，維持團隊品牌建設；
5，每月25日前作好項目部門下月工作計劃交于項目經理處；
八.預算：
宣傳費用： 物資需要： 人力分配： 經費預算。
合作計劃書范文13
軟件產業一直都是信息產業的重要組成部分，它以高附加值、高科技水平的特點，滲透到國民經濟和社會生產生活的各個方面。它與傳統的產業結合并進一步促進傳統產業的提升，引導產品更新換代，推動產業結構的調整。大力發展軟件產業就成為促進社會經濟發展的重要環節。我國自改革開放以來，在發展軟件產業方面取得了巨大成績，對科技的進步、經濟的騰飛起到了重要作用。
隨著國家對軟件發展戰略的整體部署與實施，中國軟件產業的發展已經逐步改變了各部門、各地方的軟件發展各自為政的傳統局面，區域橫向合作關聯度明顯提高。20xx年，中國軟件產業的格局中，軟件產業基地的積聚效應不斷顯現，大型的軟件產業集群的區域專業化程度高，對周邊輻射效應明顯，并帶動了周圍關聯產業的迅速發展。中國目前已經形成了珠江三角洲、長江三角洲、環渤海灣地區三大軟件產業區域基地，其共同特點是軟件企業集中，產業鏈較為完整，具有相當的集聚規模和配套能力，對各種生產要素具有極強的吸引能力。目前，在這些有比較優勢的地區均已形成了各自具有特色的軟件產業集聚效應，通過專業化市場優勢達到規模經濟效益，增強了中國軟件產業的國際競爭力。
目前，中國軟件產品結構不斷豐富，產業鏈分工更趨完善。在操作系統市場中，Linux軟件在行業應用中取得突破性進展，20xx年Linux總體市場規模接近一個億，比20xx年大幅增長了44。8%，其中Linux服務器端市場增長45。9%，在政府、電信、郵政等行業市場滲透力明顯增強。在操作系統市場中Linux對Unix市場份額的替代性占領更加明顯，市場份額由20xx年的1。7%上升到2。2%。在中間軟件領域里，更多的中間件軟件產品進入市場，國產中間件軟件與國外產品在市場占有率上的差距日益縮小，網絡安全軟件不斷推陳出新，工作流軟件、協同軟件等應用迅速鋪開；在應用軟件中，辦公軟件新品迭出，行業應用解決方案也有了大幅度的增長，產品供應基本滿足用戶需求。
【目錄】
第一部分摘要
一、軟件行業公司概況描述
二、軟件行業公司的'宗旨和目標
三、軟件行業公司目前股權結構
四、已投入的資金及用途
五、軟件行業公司目前主要產品或服務介紹
六、市場概況和營銷策略
七、主要業務部門及業績簡介
八、核心經營團隊
九、軟件行業公司優勢說明
十、目前軟件行業公司為實現目標的增資需求：原因、數量、方式、用途、償還
十一、融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案)
十二、財務分析
1。財務歷史數據
2。財務預計
3。資產負債情況
第二部分綜述
第一章軟件行業公司介紹
一、軟件行業公司的宗旨
二、軟件行業公司簡介資料
三、各部門職能和經營目標
四、軟件行業公司管理
1。董事會
2。經營團隊
3。外部支持
第二章技術與產品
一、技術描述及技術持有
二、產品狀況
1。主要產品目錄
2。產品特性
3。正在開發/待開發產品簡介
4。研發計劃及時間表
5。知識產權策略
6。無形資產
三、軟件行業產品生產
1。資源及原材料供應
2。現有生產條件和生產能力
3。擴建設施、要求及成本，擴建后生產能力
4。原有主要設備及需添置設備
5。產品標準、質檢和生產成本控制
6。包裝與儲運
第三章軟件行業市場分析
一、軟件行業市場規模、市場結構與劃分
二、目標市場的設定
三、產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析
四、目前軟件行業公司產品市場狀況，產品所處市場發展階段(空白/新開發/高成長/成熟/飽和)產品排名及品牌狀況
五、市場趨勢預測和市場機會
六、行業政策
第四章競爭分析
一、有無行業壟斷
二、從市場細分看競爭者市場份額
三、主要競爭對手情況：公司實力、產品情況
四、潛在競爭對手情況和市場變化分析
五、軟件行業公司產品競爭優勢
第五章軟件行業市場營銷
一、概述營銷計劃
二、軟件行業銷售政策的制定
三、軟件行業銷售渠道、方式、行銷環節和售后服務
四、主要業務關系狀況
五、軟件行業銷售隊伍情況及銷售福利分配政策
六、促銷和市場滲透
1。主要促銷方式
2。廣告/公關策略、媒體評估
七、軟件行業產品價格方案
1。定價依據和價格結構
2。影響價格變化的因素和對策
八、銷售資料統計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。
九、軟件行業市場開發規劃，銷售目標
第六章投資說明
一、資金需求說明(用量/期限)
二、資金使用計劃及進度
三、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優先股、任股權/對應價格等)
四、資本結構
五、回報/償還計劃
六、資本原負債結構說明
七、投資抵押
八、投資擔保
九、吸納投資后股權結構
十、股權成本
十一、投資者介入公司管理之程度說明
十二、報告
十三、雜費支付
第七章投資報酬與退出
一、股票上市
二、股權轉讓
三、股權回購
四、股利
第八章風險分析
一、資源風險
二、市場不確定性風險
三、研發風險
四、生產不確定性風險
五、成本控制風險
六、競爭風險
七、政策風險
八、財務風險
九、管理風險
十、破產風險
第九章管理
一、軟件行業公司組織結構
二、管理制度及勞動合同
三、人事計劃
四、薪資、福利方案
五、股權分配和認股計劃
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