互聯網商業計劃（范例15篇）
時間的腳步是無聲的，它在不經意間流逝，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，該為自己下階段的學習制定一個計劃了。那么你真正懂得怎么制定計劃嗎？下面是小編精心整理的互聯網商業計劃，希望對大家有所幫助。
互聯網商業計劃1
隨著互聯網的飛速發展，傳統文化得到了更多的關注和保護。非遺文化項目作為我國寶貴的文化遺產，具有獨特的歷史價值和藝術魅力。為了更好地傳承和發展非遺文化，本商業計劃書旨在探討如何利用互聯網平臺推廣和運營非遺文化項目，實現商業價值和社會效益的雙贏。
一、項目背景和目標
非遺文化項目是我國傳統文化的重要組成部分，代表著一個地區的歷史、文化和藝術。然而，由于傳承不易和市場推廣不足，很多非遺文化項目面臨著被遺忘和衰退的危險。本項目的目標是通過搭建一個互聯網平臺，將非遺文化項目與現代商業結合起來，提升非遺產品的知名度和銷售額，實現非遺文化的傳承和持續發展。
二、市場分析
互聯網的快速發展為非遺文化項目的推廣提供了無限機遇。根據調研數據顯示，越來越多的年輕人對傳統文化產生了濃厚的興趣，并愿意購買相關的非遺產品。然而，由于非遺文化項目的傳統經營模式受制于地域和渠道限制，市場推廣受限。而互聯網平臺通過網絡傳播的優勢，可以突破時間和空間的限制，吸引更多的目標客戶。
三、項目運營模式
本項目將構建一個綜合性的互聯網平臺，通過線上線下相結合的方式，推廣和銷售非遺文化項目。首先，我們將邀請非遺文化名師參與項目，進行非遺技藝的傳授和培訓，提高產品的`質量和工藝水平。其次，通過與電商平臺合作，開設官方旗艦店，將非遺產品推廣到全國各地。此外，還將通過舉辦非遺文化展覽和活動，增加產品的曝光度，吸引更多的消費者。
四、商業計劃和盈利模式
在商業計劃方面，本項目將通過多渠道推廣和銷售非遺產品，實現商業價值。首先，通過線上銷售，利用互聯網平臺進行推廣和宣傳，吸引更多的消費者購買非遺產品。其次，與實體店合作，開設品牌形象館，提升產品的知名度和美譽度。最后，通過品牌授權和特許經營，將非遺文化推廣到更多的消費群體，拓展市場份額。
五、結語
本商業計劃書旨在探討如何利用互聯網平臺推廣和運營非遺文化項目，實現商業價值和社會效益的雙贏。通過借助互聯網的力量，傳統的非遺文化將得以傳承和發揚，為我們的國家和人民帶來更多的文化自信和藝術魅力。
互聯網商業計劃2
20xx年的今天，將不是單打獨斗的年代，互聯網的快速崛起，改變了我們很多商業模式。這個年代迫使我們轉變思路，以小搏大;降低投資風險將是我們未來突破新經濟的決定因素。我在工作中探求及論證出的新模式與大家分享一下，希望大家的夢想、理想、愿望能和我們的連接在一起，讓我們在這個不平凡的時代共同為了我們的理想奮斗…
先做到云南外賣快餐的領導者，再打造中國優秀美食外賣品牌。以最人性化的服務為客戶提供最方便、舒心、快捷的美食，汲取中華美食精華，以為消費者提供最好的服務為己任，經營品種，最大限度的滿足顧客的需求。
同時我們最具創意的一點是做成一個基于電子商務的O2O微信服務系統，學生，上班一簇，等年輕消費群體為主要目標市場，提供以營養、美味、健康的中式快餐，同時以外賣平臺，(微信，支付寶)為收銀工具，實現網上訂餐以及前臺后臺電子化的高效管理。
營銷戰略：
電子商務大勢所趨，但是云南現有的外賣餐飲品牌還處于起步階段,魚龍混雜,黑餐廳眾多,而且顧客信任度，體驗度較差,(比如,配送,包裝等.....)我總結出以下幾種營銷模式，曝光營銷
網紅營銷
軟文營銷
微信營銷
直播營銷
地面營銷
當下社會以上這些都能做到不花一分錢的廣告，而且傳播速度相當快，以上做好了，一個小品牌就出來了，接下來就做核心產品。
產品
產品主要分為兩大塊：
食品部分：全生態的綠色食品+合理的.營養元素搭配+美味的烹調方法+顧客私人定制設計的菜品。前期在這些基礎上找出一個很小的切入點，就是列出符合南北口味的3到5個菜品以及套餐，再把它們做到極致，后期等產品有了好的口碑之后，再擴張菜品。
服務部分：目前大部分外賣餐廳提供的送餐服務都由第三方配送(比如美團外賣)，本餐廳起步階段自己配送，工作服，交通工具等都印有自己品牌的LOGO,這樣能面對面的收集到顧客的反饋意見，還能有效的做到地面推廣。
市場分析
餐廳地址定位于商圈，寫字樓，學校，主要市場是北京路沿線(比如同德廣場，欣都龍城等)這些地段都是容易出單的地方，據調查，目前在這以上些地段粗略估計每天平臺外賣訂單8000單次左右，寫字樓占4000單次左右、學校占20xx單次，其他占20xx單次，訂單量整體性還在增長，需求量比較大，目前在北京路沿線中式快餐的店鋪有上千家，其中在外賣平臺上做的比較好的有(虎奔，臺北雞油飯，快送餐，鄉村基，江小號，楊銘宇黃燜雞米飯等幾家)做的較好的餐廳外賣日營業額在4000左右。
公司發展三步走戰略
利用2個月時間：將餐廳品牌在區域范圍內做出來，逐步完善管理模式。
在半年時間內：做到日均銷售額5000，并且逐步擴大團隊。在一年時間內：在呈貢新區開第一家分店主要為呈貢區和大學生及企業員工服務。
餐廳主要分為御膳房、海豹突擊隊、中情局、外交部
我們通過分階段的組織結構建立來確立不同階段的部門設置，管理職責，人員安排，在后繼階段不斷充實結構內容及各部門職能。在鞏固當前階段的同時，積極為下一階段的開拓作好充分的準備，將不斷加強和完善的配送系統、顧客信息管理系統貫穿于管理的各個層面，以利于企業運行的流暢和高效。
對管理職責實行清晰化，責任化，以便督導。
對所有工作人員進行培訓，我們將以強大、完善的管理體系取勝于競爭者，迅速發展成為小規模型連鎖企業。
風險分析
分析：主要面對的風險和問題：爆發大規模傳染病、學校禁止食物進社區，外部大規模惡性競爭、經營風險、財務風險、政策性風險面對風險我們一定要正確對待和利用風險
結論
總之，本外賣餐廳是一個填補了餐飲O2O、生態餐飲空白的新型餐飲企業，運用了微信公眾號的一體化系統，體現了自媒體營銷和信息化管理的新觀念，初期定位于昆明北京路沿線、針對性強，特許加盟連鎖的方式具有很強的市場開拓能力，所以我們的思路將會有很好的市場前景和發展。
互聯網商業計劃3
1.商業主題
一份合格的商業計劃書首先要有清晰、簡潔、有效的通用描述性語言來說明商業計劃書的發展方向和主要內容，要突出具有吸引力和鮮明的個性、清晰的思路和目標以及創業者本身的優勢，讓投資者在最短的時間內充分了解整個商業計劃書，控制資本投資的方向和節奏，在必要時提供最有效的幫助。風險投資集團有著豐富的管理經驗和較強的風險自控能力，其在管理和風險控制方面的無形投資對于創業初期的創業者來說無異于一盞黑暗中的明燈。即使雙方合作不成功，虛心接受風險投資專家的建議也會讓創業者受益。
2.創業公司介紹
創業者在建立初步印象后，要進一步說明自己公司的背景和現狀，明確展示公司的整體戰略目標，明確成為商業盈利公司的最終目標，讓投資者充分了解自己投資的創業公司，建立必要的信任。這就是企業家“圈錢運動”唯一的辦法，需要有一個真誠的態度，只有在投資者充分信任自己之后，所有的合作才能真正開始。試想如果不信任對方，誰會給你幾十萬上百萬甚至幾千萬的錢讓你花很多？開放是建立信任的基礎。
3.產品/服務
產品/服務是商業計劃書的具體載體，是獲得投資回報的關鍵。要有商業價值，產品/服務應該以市場為導向，而不是純粹的技術為導向，因為具有市場機會的創意是最有價值的，能夠滿足目標市場的要求。創業者要盡可能詳細清晰地描述，突出產品/服務的特點和潛在商業價值；技術前沿，是否適應現有消費水平；對技術前景的準確合理判斷；所有權狀態等。對此，創業者要有充分信任風險投資公司的態度，不要太擔心自己的技術專利會被風險投資公司竊取和隱瞞。可以肯定的是，風險投資公司在這方面有著嚴格的職業道德。在討論合作之前，他們會與企業家簽訂保密協議，以法律手段保護企業家的利益。
4.市場分析
市場分析是投資者決定是否入市的關鍵因素。創業者在引入風險投資前，應對市場進行嚴謹、科學的調查分析，并在商業計劃書中詳細闡明市場容量和未來趨勢，包括現有規模、發展現狀、開拓能力、客戶情況、競爭形式和目標領域營銷策略的可行性，并對市場份額和市場趨勢做出合理預測，做出準確的市場定位。為了保證其準確性，創業者應盡量采用多種專業的`市場分析渠道，委托不同的專業市場分析公司分別做出嚴謹、科學、權威的調查報告，并盡可能多的整合數據，做出最終的論證方案，最大限度的規避風險。明確的市場機會是風險投資家最有吸引力的方面，目標市場要有相當的規模和發展潛力。
5.競爭分析
俗話說“了解自己和自己，打好每一場仗”企業家必須清楚地了解市場競爭和各自的優勢，透徹地分析和部署明確的競爭戰略。
6.運營和實施
運營和執行包括兩個方面，一個是經營策略，一個是銷售方式。對于經營戰略，創業者要明確戰略實施的步驟、經營進度、產品生產/服務計劃、成本、毛利、預期經營難度、資源需求等。至于銷售方式，創業者要明確銷售策略和方法，包括對銷售人員的激勵方式和有效的促銷策略。銷售和促銷策略對公司的長期成功非常重要。
7.管理背景和能力
風險投資家非常注重管理能力。可以說，沒有良好的管理是不可能成功的。經營計劃中的管理能力體現在以下兩個方面:
(1)創業信念、遠見卓識、專業知識和豐富經驗、良好的商業意識；
(2)周密的計劃和有效的實施計劃，包括對風險和威脅的洞察和考慮。
(3)這一部分，創業者要介紹學歷和工作背景、具體分工、產權和股權劃分、創業信念、風險識別和應對實施方案的能力。一個好的團隊組織應該是結構良好的，有技術、管理、財務、法律、語言、文字方面的通才，或者有自己特長的成員，充分考慮內部成員的互補能力。
8.融資計劃和回報
企業家應列出資本結構和數量、投資回報率、利益分配模式、可能的退出模式等內容。，并在綜合評估后提出最具吸引力的融資方案。
9.財務分析
財務是風險資本家最敏感的問題，所以清晰的財務報表是創業者最基本的要求。企業家應該對資本需求量有足夠的了解，必要時咨詢專業人士。對此，需要列出的關鍵財務指標和主要財務清單分別包括第一年月報、第二至第三年季報和第四至第五年年報；資產負債表、利潤表、現金流量表、資本需求和分配、財務假設、趨勢和比較分析。
10.商業計劃書
商業計劃書表達的功能相當于庭審過程中的結案陳述，要求語言簡潔明了，冗余少。商業計劃書的主要內容和實施方法，用準確的專業語言進行了充分的總結，讓風險投資人可以確認對這個項目的投資具有真正的意義。一個計劃的最終成敗將取決于此。一個好的說法應該著重于時機成熟，公司戰略，競爭優勢等等。永遠不要回避公司戰略和市場問題，只談財務需求。記住。
對于一個好的商業計劃，以上十項是必不可少的。如果你以后想成為億萬富翁，從現在開始，按照上面的事項準備好你的互聯網商業計劃。
互聯網商業計劃4
隨著互聯網技術的迅猛發展，傳統文化的傳承和保護變得愈發重要。互聯網非遺文化項目商業計劃書旨在利用互聯網的力量，推廣和傳播非遺文化項目，以實現商業化運作，使更多人了解、參與和受益于非遺文化的傳承。
1、項目概述
互聯網非遺文化項目商業計劃書旨在構建一個在線平臺，集結各類非遺文化項目，通過視頻、圖片、文字等形式將非遺文化展示給用戶。同時，提供在線學習、交流、購買等功能，將非遺文化項目與商業價值相結合。
2、目標市場
我們的目標市場主要包括兩個方面：非遺文化愛好者和文化創業者。
首先，對于非遺文化愛好者，我們的平臺將提供豐富的非遺文化內容，滿足他們的學習和欣賞需求。通過互動社區的形式，非遺愛好者可以相互交流、分享心得，形成良好的學習氛圍。
其次，我們也希望吸引更多的文化創業者加入我們的平臺。通過與非遺傳承人的合作，以及提供一系列的商業服務，為文化創業者提供更多的.機會和平臺，共同推動非遺文化的發展。
3、商業模式
我們的商業模式主要包括以下幾個方面：
首先，通過廣告和贊助收入為平臺帶來收益。我們將為合作伙伴提供廣告展示和宣傳空間，通過與非遺文化相關的品牌和機構合作，實現共贏。
其次，平臺將提供付費會員服務。付費會員可以享受更多的學習資源、活動優惠等特權，同時也為平臺提供穩定的收入來源。
最后，我們將搭建電商平臺，為非遺文化項目提供銷售渠道。通過和非遺傳承人的合作，將非遺產品推向市場，同時也為非遺傳承人提供更多的商業機會。
4、運營策略
我們將采取多種運營策略，推動平臺的發展和用戶的參與。
首先，加強與非遺傳承人之間的合作。只有與非遺傳承人密切合作，才能保證平臺所呈現的非遺項目的真實性和權威性。
其次，注重內容的創新和多樣性。除了經典的非遺項目外，我們還將拓展與時俱進的非遺項目，以吸引更多的年輕人參與其中。
最后，積極推動線下活動。除了在線學習和交流外，我們還將組織線下非遺文化展覽、講座等活動，為用戶提供更多的體驗和互動機會。
5、發展前景
互聯網非遺文化項目商業計劃書的發展前景廣闊。隨著非遺文化的逐漸被重視和保護，越來越多的人開始關注和了解非遺文化。而互聯網的普及和便利性也為非遺文化的傳承和發展提供了新的途徑。
通過互聯網非遺文化項目商業計劃書，我們將推動非遺文化的傳播和商業化運作，將非遺文化帶給更多的人，讓傳統文化與現代生活相結合，為非遺文化的發展注入新的活力。
6、結尾
互聯網非遺文化項目商業計劃書旨在通過互聯網平臺推廣和傳播非遺文化項目，為非遺文化的傳承和保護做出貢獻。我們將繼續努力，與更多的非遺傳承人、文化創業者和非遺愛好者合作，共同推動非遺文化的發展，讓我們的傳統文化在互聯網時代煥發出更加絢麗的光彩。
互聯網商業計劃5
一、校園網站—校園易網
網站定位
網站目標
網站內容
網站開設四大頻道：“網上學校”，“多彩校園”，“教工之家”，以及“事事關心”。并考慮在網站成熟后推出“在線購物”頻道，補充完善先期的四大頻道。
主頁包括：
1． 站點導航
2． 搜索引擎
3． 強檔新聞
4． 公告欄
5． 會員俱樂部，包括“會員公約”，“會員注冊”，“會員積分榜-積分方法及獎勵細則”，“投訴站”，“張榜納賢”和“會員優惠地帶”等。
6． 天氣預報
7． 友情鏈接
網上學校
多彩校園
1．首頁，包括“課堂以外”，“休閑空間”，“銀屏指南”，“校內廣播”，“兼職信息”，“私語角落”，“bbs公告牌”等項目。這里將設置時間控制系統，對同學們在網上瀏覽的時間進行控制，以保證同學們正常的作息時間。
2．課堂以外分別以學校內的各社團作為該版塊中的小欄目。每個欄目中都會對所屬的社團作詳細介紹。
3．休閑空間，包括以下七個小欄目：“童心不泯”、“霞客后人”、“萬用藥箱”、“魅力四射”、“知識集粹”、“頭腦比拼”和“每日必讀”
4．銀屏指南，轉載當周和下周的電視節目，預告學校近期的小廳電影放映情況。
5．校內廣播，全文登載校廣播站每期廣播節目的廣播稿，對部分精彩節目，學生可下載收聽-“原音重現”。并開設“點歌欄”，將廣播站可供點播的歌曲名稱作成數據庫，學生可在網上查找選擇，在“附言”中可注明時間與其他細則。
6．兼職信息，將貼在校園內的雜亂無章的各式各樣的招聘廣告全部移到網上。
7．私語角落，開設各種形式的聊天室。
8．bbs公告牌，。
教工之家
1．首頁包括“教師學校”，“北工商黃頁”，“智能化小區”（遠景歸劃），等內容。
2．教師學校，給教師提供接受深入教育的機會，包括介紹一些專業知識（從其他網站上轉載）和提供關于二次教育進修的信息。
3．北工商黃頁，詳細的教職工通信錄。
4．智能化小區，
事事關心
1．首頁，“國事家事天下事，事事關心”新聞頻道，包括“國內外要聞”、“體育影視娛樂新聞”、“財經新聞”、“各省市新聞”，“電子校報”。
2．各新聞版塊的內容主要從其他網站上轉載。
3．電子校報，網上全文轉載校園內所有的出版物（刊物報紙校報）內容，并設立“新聞源頭”、“投稿信箱”、“七嘴八舌”等欄目。
二、 校園一卡制—校園易卡
1．構想與目的
如果學校發給學生一張能夠確認身分、存取現金，與學校的日常生活息息相關的磁卡或ic卡，那么就能實現校園網在線支付結算管理。該卡既可實現儲蓄卡的金融功能，又可作為校園生活的多功能卡。如報到注冊卡、早鍛煉卡、圖書借閱卡、考試卡、飯卡、社團卡等。同時，可給每位教師配備校園易卡，使如工資、房水電費等日常的收入與支出均可實現用卡的交易。
2．實施準備工作
在校園內的網絡完整建立的前提下，與郵政儲蓄合作，建立校園易卡的儲蓄支付系統，由郵政儲蓄系統負責提供校園內相應的在線及atm儲蓄支付設備（包括食堂、浴室、小賣部的劃卡機），并與校園網相連接。同時，開發網上的學籍注冊系統，圖書借閱系統，早操登記系統，并建立相應的劃卡機。
3．具體操作方法
在新生入學后，郵政儲蓄通過校方即給該生辦理一張校園易卡，并附上預設的密碼，新生在所在地郵政儲蓄所辦理存儲后，學生可以通過校園網的內部網向校方直接交納學費、書費等。在校園網的“電子商務”頻道開通后，持有校園易卡的教師和學生也可以在校園網上直接進行在線交易。所有這些只需要校園易卡的持有者輸入卡號與密碼既可。在校園里的特定場合（如食堂、書店），校園易卡的持有者也可以通過讀卡設備直接進行電子支付。而教師卡的操作方法與其他現已存在的工資卡的方法是大體相同的。
三、遠景規劃
隨著網站的逐漸成熟，點擊率的逐漸增加，校園易網會逐步推出“遠程網校”，“在線購物”，“智能化小區”等更能服務于大眾的項目，從而進一步提高網站的知名度，也可從中贏利。可行性分析
（一）、目標市場分析
1、目標對象
方案所針對的目標對象:首先是北京工商大學，在前期方案取得成功后，向有需求的各個高校推廣。
2、目標對象的需求
●學校：優化管理體制，實現資源合理配置，節約不必要開支，投入教學、科研及校園設施；加速科研成果轉化，開展對外合作、交流；承辦各種技能培訓、考核，擴大知名度；開辦遠程教育；加強師生素質培養；
●教師：獲取信息；提高業務水平及自身素質；進行科研及項目開發；對外學術交流；加強與學生的交流；便利的校園生活服務；
●學生：獲取信息，拓寬知識面；提高專業水平，隨時得到教師指導；廣泛的交流；學習與實踐相結合；豐富多彩的`校園生活及發揮才能的機會；便利的校園生活服務；
（二）、競爭優勢分析
1、 競爭對手分析（以中國校園網建設相對領先的著名高校為例）
●北京大學校園網是經過中關村地區網建設，中國教育科研計算機網絡示范工程建設及我國教育系統管理211工程逐漸開發完善的校園網。具有歷時久，軟、硬件資源豐富，信息容量大，校園內覆蓋范圍廣的特點。堪稱中國校園網的典范。然而其教師素質教育、學生生活（如休閑娛樂、網上交流、便利服務等）內容欠缺。
●上海交大、南開大學、石油大學（華東）、南京理工大學、西安電子科技大、河北工業大學校園網系統的主要服務對象是本校應屆畢業生和全國各地用人單位，提供各種相關信息。沒有真正開展校園網絡管理。
●華中理工大學、東華大學的校園網系統服務對象是本校研究生。設有科研項目，課程設置等相關頻道。
2、解決方案優勢分析：
●完整的校園網絡管理模式。
校園網涉及校園生活的各個方面。實現了教學、教務、財務、后勤統一、高效的管理。使各種職能進一步完善，節約資源，用于科研、教學。
校園網設有相關頻道以促進科研成果轉化，開展校際交流，進行技能培訓及遠程教育，提高學校聲譽。
為教職員工提供便利的社區服務。
為學生提供廣闊的學習、娛樂生活空間及便利的服務，如網上答疑，交友、獲取考研、留學、兼職信息、網上定票等。
●校園易卡
校園易卡是本方案與以往其他網站的最大的不同之處。準備與某一特定銀行合作開發校園易卡。該卡既可實現儲蓄卡的金融功能，又可作為校園生活的多功能卡。如報到注冊卡、早鍛煉卡、圖書借閱卡、考試卡、飯卡、社團卡等。
電子支付是未來支付方式發展的方向，較之以往的傳統支付方式，電子支付簡化了操作步驟，更加方便、快捷。學生可以通過校園網的內部網向校方直接交納學費、書費等費用。在校園網的“電子商務”頻道開通后，持有校園易卡的教師和學生也可以在校園網上直接進行在線交易。所有這些只需要校園易卡的持有者輸入卡號與密碼既可。
在校園里的特定場合（如食堂、書店），校園易卡的持有者也可以通過讀卡設備直接進行電子支付。
校園易卡大大地增加了所指定銀行的資金流量，達到了吸儲的目的。而且隨著校園網方案向其他學校的推廣，校園易卡業務也將得到大范圍的推廣。由于銀行可以通過校園易卡這項業務得到長期的、豐厚的回報，因此我們準備與指定銀行協議，以銀行投資或參股等方式共建（或共同經營）校園網。這樣，就達到了“以卡養網，以網促卡”，部分解決了以往的網站存在的資金不足的問題。
互聯網商業計劃6
一、摘要：
微信小程序自上線2年以來，依靠強大的用戶流量迅速擴張，當前小程序應用市場中的小微商戶及個人，由于受限于制作技術的缺乏，資金有限等因素，全國多達9000萬的這個群體如何可以快速制作和發布屬于自己的小程序，是當前存在的一個龐大的商業市場，正是通過市場的調研分析，瞄準這個群體對小程序應用的需求，公司在20xx年初上線了小程序制作平臺——商拉拉。
與國內大型小程序服務商的出發點不同，本公司關注的是小微商家的實際應用需求。
商拉拉小程序制作平臺具有以下特點：
1.快：10分鐘內完成商家小程序的制作及發布；
2.省：商家使用小程序只需899元/年；
3.多：提供多行業模板選擇及多功能營銷插件；
4.雙：提供手機及PC雙平臺管理后臺。
商拉拉平臺20xx年3月開啟全國招商運營，目前運營數據如下：
1.全國已有62家平臺加盟商的進駐（10000/年/家）；
2.進駐商拉拉平臺商戶3200多家（平均按1000/年/家估算）
3.銷售及營業收入：62萬+3200x1000 = 382萬
商拉拉平臺關注進駐商戶的營銷推廣支持，相繼開發了分銷、拼團、秒殺、紅包等營銷工具，免費給各商戶進行業務推廣應用；搭建了聚合商城，讓每個進駐商戶的貨品，可以自動進入商拉拉平臺的聚合商城，通過平臺的引流，為進駐商家帶來額外的客戶群和銷售流量。
20xx年5月，商拉拉平臺得到了騰訊的許可，直接為進駐商家的小程序實現認證服務，這樣進一步簡化和縮短了商家小程序上線的時間，未來3年，商拉拉平臺目標實現移動端制作小程序國內的標桿，提供更強大的商戶應用功能，爭取占據全國市場份額的1成以上，服務超過1000萬家小微商戶，年營業額超5億的目標。
商拉拉創業項目的公司簡介：
二、產品/服務介紹
商拉拉項目的部分產品介紹：
商拉拉的產品與服務
廣州來客科技熟知小微企業的需求與特點，特為小微企業量身打造了小程序電商，可設置管理員、通過通訊模塊可實現信息的反饋、咨詢以及商戶聯盟；PC端可做分銷，給小微企業帶來方便和便捷，具體如圖1-6所示。
圖1-6商拉拉產品與服務
a商鋪/官網SaaS平臺
商拉拉平臺提供完整功能且易用易上手為特點的網店/官網SaaS平臺，小微商戶后續可以在PC與手機端，完成網店/官網的創建、維護、管理、運營。設計制作方法快速簡單，具體制作流程后面有詳細介紹。
【注：SaaS平臺：本意是軟件即服務，簡單理解就是功能或者是產品以服務的形式提供。這是一種基于網絡的軟體服務方式，SaaS供應商為個人、組織或企業提供軟件解決方案。我們都知道軟件服務如硬件購買、軟件開發、系統運維等，并非人人都能承受的，而SaaS系統正是一個可以提供省時、省錢、省心的`服務平臺。】
b聚合商城平臺
商拉拉平臺積累的運營流量后續能夠為平臺加盟商家帶來流量的反哺，是商家快速獲得流量入口的一種方式，目前商拉拉平臺已擁有30萬+的流量。
商拉拉搭建平臺的聚合商城，聚合商城中的商品，一部分是商戶的精選商品，另外一部分是平臺自營的商品，力求給聚合商城的用戶更多性價比高的選擇以及讓商戶獲取更多的流量。
c大數據分析
后臺可對進駐平臺的商家數據以及消費數據進行精準分析，從而對商家業務發展、市場拓展以及產品開發給予強有力的支撐。當商家、商戶入駐或使用商拉拉平臺的小程序產品和服務時，后臺可以使用大數據進行實時監測，同時后期平臺可對消費者的消費行為以及商家銷售數據進行分析，以便更好地對用戶進行更加精準的服務。
d供應鏈管理
由于牛鞭效應主要是供應鏈各階段按訂單而不是按顧客需求進行預測造成的，而供應鏈的獨一需求是滿足最終客戶需求，商拉拉SaaS平臺為供應商、零售商等環節與其他供應鏈成員提供共享數據的功能，能使各成員對實際顧客要求的變化做出響應。因此，在供應鏈上實行銷售時點數據信息共享，使供應鏈每個階段都能按照顧客要求進行準確的預測，從而減少需求預測變動性，減少牛鞭效應。
e產品特色
1.即做即用
手機端10分鐘完成小程序制作及上線發布，不用在電腦端進行復雜的技術操作。
2.模板、插件豐富
商拉拉提供多行業精美設計模板，商家可根據自身產品特點挑選適合自己的小程序模板。豐富的營銷插件，如：分銷、拼團、秒殺、紅包等功能。
3.雙平臺管理
移動端與PC端都可對小程序進行后臺管理
4.權威認證
騰訊授權商拉拉平臺完成商家小程序認證，在商拉拉平臺創建的小程序不用再向騰訊申請授權，不用交300元認證。
三、市場分析：
包括行業分析、市場規模、競爭對手分析
A：行業分析從三個方向入手：行業的環境分析、行業的數據分析和行業的生命周期。
1行業環境：
包括經濟、政治環境、人口環境、科學技術環境、社會文化環境等因素，可采用PSET分析法。以云計算發展PEST分析為例：
2行業數據：
包括行業的市場規模、增長態勢以及行業在整個市場的占有率等。
商拉拉在分析小微商家行業的情況時就引用了支付寶《20xx中國小微商家發展報告》里面的數據來進行分析。
3行業的生命周期：
企業的生命周期分為4個方面，如圖1-9所示。判斷行業所處生命周期階段的主要指標有：市場份額占有率、市場需求增長率、產品定性和類型、競爭者數量、未來發展潛力等。
b市場規模及痛點
盡量計算出你的產品所面向的細分人群的市場需求的規模數據。
下面是商拉拉的行業痛點分析為例，如圖1-10所示。
c競爭分析
要重點闡明的是：你的直接競爭對手有哪些？競爭對手的發展現狀如何？你們在各個維度上與競爭對手相比各有何優劣？你的間接競爭對手和潛在競爭對手又是誰？最好以表格或者圖表的形式列出來。
四、營銷策略：
營銷策略應包括四方面內容：營銷隊伍和管理；銷售渠道的選擇；促銷計劃和廣告策略；激勵機制。
商拉拉平臺營銷策略，分五步走，如圖1-11所示。
a推廣方式：
地推：主動出擊，組織人員實地推廣。
線下教學：通過線下一對一為商家提供教學，為商家開通免費試用小程序。
政企合作：與傲昇財稅合作，將宣傳單隨營業執照快遞，實現精準投放。
好友邀請：通過好友分享進行推廣，分享后好友開通即可領取紅包。
b現有成果：
全國加盟代理商數：已簽約代理商68 家。
平臺服務商家：3200家（800家為平臺發展商家）。
營銷數據：20xx年3月至5月的營銷數據：
平臺營收代理商加盟費: 62萬元，平臺營業額：超200萬元。
五、團隊介紹：
團隊是投資項目的關鍵所在，無論是多么有前景的項目，如果團隊不足以支撐其重量，都是無稽之談。在商業計劃書中，團隊介紹一般包含創始人介紹、核心團隊、人力資源規劃等幾項。
a創始人介紹
如：商拉拉在商業計劃書中對其創始人的介紹。
CEO XXX：資深互聯網人，4年軟件開發實戰經驗，致力讓商業變得更加智慧！曾任職國內領先的境外自駕游平臺——租租車，負責平臺支付系統核心代碼、接口文檔的編寫，主體架構的設計。因嗅到小程序創業商機，辭職創辦了公司，開發了商拉拉產品，希望通過努力為小微商業提供更好的創富平臺。創業兩年憑借堅韌不拔的努力和對夢想的堅持，實現了公司的快速發展，并取得了優秀的成績。
b核心團隊介紹（約3 min）
核心團隊的介紹是一份商業計劃書中不可或缺的部分，在介紹核心團隊時，要重點介紹核心團隊的職能劃分、管理者的優勢特點和綜合整體性等三方面內容。
如：商拉拉在商業計劃書中對其核心團隊人員的介紹。
CTO劉XX：電子商務運營師。多年的研發工作經驗，攻克了行業的多個技術難關，如：小程序自動更新，手機生成創建小程序等。曾任廣州鑫網家廣告有限公司擔任產品設計。
CDO蔡XX：移動電商APP開發工程師擅長產品策劃與運營，有多年的運營產品、咨詢、技術的經驗、連續創業者。曾任廣州市伍爾斯微貿易有限公司運營總監，在電商已經有3年的產品策劃與運營經驗。
COO張XX：電子商務大數據分析師。曾任廣州御楓蕓生物科技有限公司營銷總監。擁有豐富的市場銷售及產品運營經驗，有較強的行業人脈及渠道資源，是一個具備專業技術又具備企業運營的多維度人才。
c人力資源規劃
人力資源管理的重要性使它在商業計劃書中占有一席之地，在商業計劃書介紹公司的人力資源管理情況，主要介紹公司的獎懲制度、考核制度和人力資源計劃等。
商拉拉在商業計劃書中就介紹了人力資源計劃和考核制度，如表1-2、表1-3、表1-4所示。
表1-2 商拉拉公司人事職員表
部門
具體安排
數量
經理
辦公室
1名總經理
1
產品部
1名產品經理，4名設計師
5
法務部
1名經理，2名法務員
3
研發部
1名經理,3名前端高級工程師,3名后臺高級工程師，3名運營工程師，4名測試工程師
14
市場部
1名經理，8名市場拓展員工
9
人力
資源部
1名經理，2名助理，3名后勤
6
財務部
1名經理，1名會計，1名出納
3
總計
41
表1-3 商拉拉具體績效考核方式
類型
績效考核特征
績效考核方式
考核周期
高層管理者
給予經營效益達成的KPI考核
KPI考核
述職報告
一年考核
中層管理者
以任職資格為基礎，基于策略目標實現的KPI考核
KPI考核
述職報告
半年考核
基層管理者
KPI考核及基于KPI落實的關鍵行為考核
KPI考核
行為考核
季度考核
研發人員
業績目標與能力發展目標的并行考核
目標考核
行為錨定
項目周期
（不超1年）
運維人員
目標分解以及達成目標評價和KPT各項指標達成情況
目標考核
KPI考核
月度考核
財務人員
銷售目標達成情況
360度考核
月度考核
六、財務狀況及財務規劃
在商業計劃書中，財務狀況及財務規劃是必不可少的，因為投資人希望從這兩部分的介紹中了解你的公司當前財務狀況及未來預計財務損益狀況，然后據此判斷能否保證自己的投資獲得預期甚至更高的理想回報。
a財務狀況
財務狀況的分析一般包括資產負債表、現金流量表和利潤表的制作。
投資人為了保證自己的投資資金能夠如期收回并獲得相應的收益，他們希望可以從商業計劃書中看到答案。
1.企業花錢是否過于浪費；
2.企業是否有重大負債；
3.此前融資或承諾投資的錢是否到賬；
4.公司是否有資本抽逃行為；
5.企業是否存在重大法律隱患；
6.稅收方面的法律隱患。
b財務規劃
財務規劃的核心部分是融資需求。融資需求是商業計劃書中一個非常重要的部分，大多時候撰寫商業計劃書就是為了融資，簡單來說，融資需求部分就是告訴投資人“我到底想要從你這里拿走多少錢”。一般來說，商業計劃書的融資需求要明確以下內容：
一是初創企業的資金需求計劃：即實現公司發展計劃需要多少資金？
二是初創企業的融資方案，包括企業的股份出讓說明、企業資金的其他來源渠道等。
七、發展規劃
描述未來三年的項目發展戰略和實施規劃
八、風險控制
在項目實施過程中可能遇到的風險包括政策風險、技術開發風險、經營管理風險、市場開拓風險、生產風險、財務風險、匯率風險、投資風險、股票風險、對公司關鍵人員依賴的風險等。
在商業計劃書中的風險因素不能太多，也不能太少，如果太多，投資人的受益得不到足夠的保障，他們不會考慮進行投資；如果太少，投資人又會對真實性產生懷疑，從而影響投資決策。一般來說，三個左右較為合適。
表1-5 商拉拉項目風險分析
市場風險
在小程序平臺行業，商拉拉在省內占據領導地位，技術水平處于國內領先水平。然而，由于看好小程序平臺的發展前景，國內外小程序平臺也在積極謀求發展。一些企業也有可能試圖進入這一行業，因此，小程序平臺行業的競爭在未來將會更加激烈。如果商拉拉不能在產品、技術、服務等方面持續改進，將會在競爭中失去已有優勢，盈利能力也將受到影響。
經營管理風險
過去三兩年，商拉拉的高級管理人員沒有變化，但未來部分高級管理人員進行一定的調整，公司經營規模將繼續擴大，管理層中可能還會從內部提撥或外部引進部分緊缺的管理人才，這種變動對于保證管理理念與經營體制的穩定性也將帶來一定的不確定因素，進而有可能影響到經營績效。
互聯網商業計劃7
一，公司的宏觀分析
1.公司簡介
我公司是一家以信息服務為中心的服務企業。公司致力于為校園搭建網絡交易平臺。它利用網絡信息傳輸方便的優勢，結合校園交易活動即時性和跨區域范圍窄的特點，為校園商務活動提供了一個信息交流方便、覆蓋系統全面的網絡交易平臺，使虛擬網絡更加貼近學生，突破了網絡服務只能提供虛擬服務的局限。讓學生體驗網絡生活給身體帶來的便利:以此作為公司運營的基礎，樹立公司的良好形象，科學合理地運營公司的項目，立足長遠發展。
2.公司戰略
燕山大學是我公司發展的起點和先導。前期從小事做起，深化燕山大學市場，積累經驗教訓，立足長遠。我們會根據未來的發展，把這個平臺推廣到秦皇島所有的大學，最后推廣到全國的每一所大學。
3.實施項目概述
學生自由交易平臺；待售二手書；超市網購；承包培訓機構招生；承包旅游組織組織團體；商家在線開店；常用產品出售；廣告業務。
4.籌資方式
公司營運資金由負責人(周保成、郭輝)籌集，公司其他成員的股份也允許用于中小企業融資。
二.行業特征描述
1.發展背景
當當網:1999年11月正式開通。當當網自成立以來，一直保持著較高的增長率，年增長率超過100%。20xx年圖書銷量突破6億元，每月約有20xx萬人瀏覽當當網上的各種信息。通過網上賣書獲得了良好的口碑，逐漸將銷售范圍擴大到各種流行商品。消費者鼠標一點，最好的產品就在眼前——快遞公司的配送模式，親自付款，吸引了全球3756萬客戶在當當網上購買自己喜歡的產品。自己賣書，為其他商品提供交易平臺盈利。
對于大學生來說，一個非常成功的例子就是江西農業大學學生吳子發創辦的大學生168服務網。網站成立于20xx年，20xx年6月營業額達到100萬元。該網站提供網上訂購、網上超市和網上二手書店服務。初期的業務范圍只有一個學校。后來逐漸將業務拓展到周邊大學校園，采用網上訂購和貨到付款交易，極大地方便了學生的日常生活，在學生中贏得了良好的口碑，值得學習。
綜上所述，網上交易平臺完美展現了商品分類、智能查詢、購物導航、便捷購物方式。此外，每個網站獨特的服務吸引游客和商家，讓網站運營商獲得豐厚的回報。
2.自我發展優勢
隨著網絡技術的不斷發展，網絡以其強大的時效性和便捷的信息交流成為21世紀的又一市場。雖然互聯網發展得相當廣泛，但互聯網并沒有真正在學生市場上開放。學生市場和互聯網還有很大的距離。根據我們對周圍學生的觀察，學生主要通過以下方式使用互聯網:學習、查看信息、看新聞、網上聊天、玩游戲、演講等。可見這些都是虛擬服務，給學生2.3項目的操作帶來的物理鍵很少。
1)、關注學生的實際需求，使服務更加專業和全面。
不同的服務根據學生需求的特點采取不同的管理模式。比如二手書服務，我們收集所有可能在我們網上書店購買的書，學生點擊鼠標就可以搜索到。之后，他們可以通過簡單的購物流程，在宿舍里收到想要的低價書，而不需要高價買新書，到處找，到處借，抄低質量的書。這樣，就地服務就會獲得良好的聲譽和利潤。
2)把網絡帶給學生，讓他們切身利益受益，創造自己的特色。
現在學生接觸的網絡不夠全面，不夠深入。比如百度涉及信息檢索，不能觸及日常生活，不夠全面。但是淘寶提供的網購只是實體的一部分，不夠徹底。但是，因為我們設立的網站符合特定學生群體的要求，其內容是學生特別關注和參與的，所以它確實可以給學生帶來網絡，造福他們的切身利益，創造我們最有特色的一面。
3)合理構建服務項目，維持生存發展。
在我們運營的`項目中，網上購物、網上訂購、網上購書和學生自由交易平臺是我們贏得學生歡迎和商家信任的重要策略，是網站生存和發展的前提。除了自由交易平臺，其他六項服務都有盈利空間，可以說是容納了校園交易的主要盈利渠道，達到了團隊生存發展的目的。借鑒知名網站的服務模式和服務特點，結合校園生活的特點，科學合理的規劃和精心的設計，可以打造出功能強大、服務周到、適應學校實際情況的獨具特色的本土化網站。
總之，要以適合學生根本利益的服務站穩腳跟，而不是用宣傳來曇花一現。
第三，實施項目分析和營銷策略
1.學生自由交易平臺我們開辟了一個學生免費投放廣告的自由交易平臺。學生只要在相應的分類信息中發布廣告，就很容易被消費者瀏覽或者被搜索引擎找到。利用這種服務來提高網站的知名度。
2.超市網購
1)、市場分析
燕山大學地域廣闊，宿舍區分布廣泛。宿舍區大多遠離超市，學生購物極其不便。網購——送貨上門，網購正好滿足學生的需求。另外，超市之間競爭激烈。我們知道學校周邊超市的商品價格比其他地方低，這是激烈競爭的結果。可想而知，他們渴望贏得學生市場，我們為他們提供的網購服務是他們競爭的有力籌碼。只要我們提出的服務費比他們降價競爭的方式更劃算，他們就愿意和我們合作。
2)營銷策略
為了吸引校園內外的超市，我們計劃對超市商家實施頁面展示+訂單銷售的策略，以及超市是否根據自身情況選擇訂單服務。
在網站上給他們提供空間，讓他們在網站上開店展示產品。學生在尋找商品時，要么直接打開某超市的頁面進行購買，要么在站內用搜索引擎搜索想要的商品。智能處理后，網站會列出結果(包括價格、超市、型號等商品信息)供選擇，然后在線下單。超市看到訂單后，會組織人員及時送貨上門。每個超市可以根據自己的情況設置消費限額，提供送貨上門和送貨時間。
3)財務分析
根據我們對西校區利聯超市的調查，平均每天的營業額在5000元左右，估計網站上每個超市的銷售額會在500元左右。根據周邊超市數量的統計，我們將合作目標定為四家。
月利潤=(日營業額倍；服務傭金;每月天數+每月頁面顯示費);次；合作超市數量
四.互聯網前景分析
互聯網創業趨勢:充分利用線上網絡和線下實體的優勢。
現在的互聯網創業，純在線服務，比如谷歌、推特等。，或許也能成功，但這是一項每五年一次的偉大創新，它是基于對信息和人的基本網絡服務。對于大多數創業者來說，這樣的機會是不可避免的。如果你也想創業互聯網，考慮如何充分利用互聯網和線下渠道的優勢，使雙方優勢結合，新能源迸發。
互聯網商業計劃8
"互聯網+農產品"的商業計劃書大致可以按照以下框架進行編寫：
一、項目概述
1.1項目名稱：明確表示為“互聯網+農產品”項目，如“智慧農業電商平臺”等。
1.2項目背景：闡述我國農業發展現狀，以及互聯網技術對傳統農產品行業帶來的變革機遇和市場需求。
1.3項目目標：構建一個線上線下相結合的農產品銷售與服務平臺，提高農產品流通效率，保障食品安全，助力農民增收。
二、市場分析
2.1行業分析：分析當前農產品電商市場的規模、增長率、競爭格局以及發展趨勢。
2.2目標客戶群：定義主要的目標消費者群體，包括城市居民、農村消費者、餐飲企業等，并描述其需求特點。
2.3 SWOT分析：針對項目的競爭優勢、劣勢、機會及威脅進行全面評估。
三、商業模式
3.1平臺功能設計：詳細說明平臺的核心功能模塊，如農產品展示與交易、溯源系統、冷鏈物流、質量檢測、金融服務等。
3.2供應鏈管理：闡述如何整合農戶、合作社、物流、倉儲等資源，打造高效的供應鏈體系。
3.3收益模式：確定盈利來源，可能包括商品差價、服務費、廣告推廣、會員制度等。
四、運營策略
4.1營銷推廣策略：通過線上線下的營銷手段，擴大品牌知名度和影響力，吸引并留住用戶。
4.2合作伙伴拓展：與農業生產者、政府、行業協會等相關方建立合作關系，形成共贏局面。
4.3服務質量保障：制定嚴格的質量控制標準和售后服務政策，確保用戶體驗良好。
五、技術研發與團隊建設
5.1技術支持：闡述所需的硬件設備、軟件系統及其研發計劃，如APP開發、大數據分析等。
5.2團隊結構與能力要求：構建一支涵蓋農業、電商、物流、信息技術等領域的.人才隊伍，以支撐項目的高效運作。
六、財務預測與風險評估
6.1初期投入與成本預算：估算項目啟動及初期運營所需資金，包括軟硬件采購、人力成本、市場營銷費用等。
6.2收入預測：基于市場規模和公司戰略，預測未來幾年內的收入情況。
6.3風險識別與應對措施：分析可能面臨的政策風險、市場競爭風險、技術風險等，并提出相應的應對策略。
七、項目實施計劃與時間表
列出項目各階段的主要工作內容、時間節點和預期成果，確保整個項目的順利推進。通過以上各個方面的規劃與安排，“互聯網+農產品”的商業計劃書將為公司的創立與發展提供清晰的方向和執行依據。
互聯網商業計劃9
一、公司宏觀分析
1、公司簡介
本公司是一個以圍繞信息服務為中心的服務類企業，公司致力 打造針對校園內部的網絡交易x臺，利用網絡信息傳遞便利的優點，結合校園交易活動即時性、跨越地域范圍狹小的特點，為校園商務活動提供信息交流便捷、涵蓋內容系統全面的網絡交易x臺把虛擬的網絡拉近學生們的身邊，突破網絡服務只能提供虛擬服務的局限，讓同學們體驗到網絡生活帶來的實體便利：以此為公司運作基礎，樹立公司良好形象，科學合理運營公司項目，立足 長遠發展。
、公司戰略
燕山大學是我們公司發展的起點和試點，前期從小處著手，深入開拓燕山大學市場，積累經驗教訓，立足 長遠，我們會根據未來發展狀況，把這個x臺推廣到秦皇島的各大高校中，最終拓展到全國的每一所高校。
3、執行項目概要
學生自由交易x臺;二手書出售;超市 購物;承包培訓機構招生;承包旅游機構組團;商家網上開店;常用型產品出售;廣告業務。
4、資金籌集方式
公司運營資金由負責人(周保成、郭慧)籌集也允許公司其他成員的股份的方式中小企業融資。
二、行業特點描述
1、發展背景
當當網：1999年11月正式開通，成立以來，當當網一直保持高速度增長，每年成長率均超過100%。 年圖書銷售超過六億元每月約有 萬人在當當網瀏覽各類信息。它靠網上銷售圖書獲得良好聲譽，逐步把銷售范圍擴大到各種大眾商品，采用消費者鼠標輕輕一點，精品盡在眼前-快遞公司送貨上門，當面收款經營模式，吸引了全球3756萬的顧客在當當網上選購自己喜愛的商品。自己售書的同時為其他商品提供交易x臺獲利。
針對 大學生的非常成功的例子就是江西農業大學學生吳子發創辦的'大學生168服務網，該網站 年建立，到 成交額達百萬元。該網站提供集網上訂餐、網上超市、網上二手書店的服務，初期經營范圍只在一個學校，到后來把業務逐步擴大周邊大學校園，采用網上下訂單，貨到付款的交易方式，大大方便了學生的日常生活，在學生當中贏得了很好的口碑，很值得我們學習。
綜上，網絡交易x臺對商品分類，智能查詢、購物導航和輕松的購物方式進行了完美的展現，加上每個網站的特色服務，吸引瀏覽者和商家，這樣網站經營者得到了豐厚的回報。
2、自身發展優勢
隨著網絡技術的不斷發展，網絡以其時效性強，信息交流便捷等特點，成為21世紀另一個市場。雖然互聯網已經發展的相當廣泛了，但是互聯網在學生市場中并沒有真正的打開。學生市場與互聯網之間還存在著很大的距離，據我們對周圍學生的觀察，學生們主要利用網絡的方式有：學習、查資料、看新聞、網上聊天、玩游戲、發表言論等，可以看到，這些都是比較虛擬的服務，對學生帶來很少實體的項目運營關鍵。
1)、注重學生需求的實際，讓服務更專業、更全面。
不同服務根據學生需求特點采用不同的經營管理模式，如：二手書服務中，我們把所有可能要購買的書都集合在我們的網上書店里，學生可用鼠標輕輕一點即可搜索到，之后進行簡單的購物流程即可在宿舍收到想要的價格低廉的書籍，不用花高價購買新書、不用花費力氣四處找借、不用花費金錢復印質量不高的書本。這樣，到位的服務會賺取好的口碑和利潤。
2)、把網絡拉到學生身邊，惠及他們的切身利益，辦出我們的特色。
現在學生接觸到的網絡深入到學生生活還不夠全面、不夠徹底，例如百度涉及到的是信息檢索，不能觸及到日常具體生活，顯得不夠全面，而淘寶提供的網上購物雖有實體的味道，但也只是一部分實體，顯得不夠徹底。而我們創辦的網站因為具有面對具體學生群體的要求，涵蓋內容是專門為學生所關注和參與的，所以能夠真正把網絡拉到學生身邊，惠及他們的切身利益，打造我們最具特色的一面。
3)、合理構建服務項目，保持生存與發展。在我們經營的項目中， 購物、 訂餐、 購書、學生自由交易x臺是我們贏得學生歡迎、商家信任的重要策略，是網站生存發展的前提條件;除自由交易x臺外，其他六個服務都有獲利的空間，可以說把校園交易的主要獲利渠道容納進來了，達到團隊生存發展的目的。借鑒知名網站的服務模式和服務特色，結合校園生活的特點，科學合理的規劃，精心細致的設計，打造出功能強大，服務周到，適應學校實際的獨具特色的本土化網站。
總之，要用適合學生根本利益的服務站穩腳跟，而不是用宣傳獲得曇花一現。
三、執行項目解析及營銷戰略
1、學生自由交易x臺我們開辟一個自由交易的x臺，為學生投放廣告，學生只要把廣告刊登到相應的分類信息中，就會被消費者輕易瀏覽到，或者被搜索引擎找到。用這種服務來提高網站的知名度。
2、超市 購物
1)、市場分析
燕山大學學地域廣闊，宿舍區分布廣泛，大部分宿舍區距離超市較遠，學生購物極其不便， 購物--上門送貨和網上選購的方式正好迎合了學生們的需求。另外超市之間形成了比較激烈的競爭，我們了解到校遠周邊超市的商品要比其他地方的價格低，這就是激烈競爭的結果，可想而知他們對贏得學生市場的渴望，而我們給他們提供的 購物服務是他們競爭的有力籌碼，只要我們提出的服務費用比他們靠降價競爭的方式劃算，他們就會很愿意和我們合作的。
2)、行銷策略
把校園內外的超市吸引過來，我們打算對超市商家實行頁面展示+訂單銷售戰略，超市根據自身情況是否選擇訂單服務。
為他們在網站上提供空間，讓他們在網站上開店展示商品。當一個學生找商品時，或者直接打開某一個超市的頁面進行選購，或者用站內搜索引擎搜索想要的物品，經過智能化的處理，網站會把所得結果(包括價格、所在超市、型號等商品信息)都羅列出來，以供選擇，然后 下訂單，超市看到訂單后就會及時組織人員送貨上門，各個超市可根據自身情況制定消費底限提供上門送貨和送貨時間。
3)、財務分析?根據我們對西校區利聯超市調查：x均每天營業額在5000元左右，預計在網站上每家超市的銷售額為500元，根據統計周邊超市數量，我們把合作目標定在四個。
每月利潤=(每天成交額xx服務提成xx每月天數+每月頁面展示費)xx合作超市數量
四、互聯網前景分析
互聯網創業趨勢：充分利用線上網絡和線下實體的優勢。
現在互聯網創業，純粹線上的服務也可能成功，比如facebook，谷歌，twITter等，但這是5年一遇的大革新，是基 對信息和人的基礎網絡服務，這樣的機遇對 大多數創業者來說，可遇而不可求。如果你也想做互聯網創業，不妨考慮一下，如何充分利用互聯網的優勢和線下渠道的優勢，讓雙方優勢結合起來，爆發出新能量。
互聯網商業計劃10
1、摘要
項目描述
在當前社會，互聯已成為人類生活中“不可或缺”的生活伴侶，電子商務正在逐步成為人的最時尚的消費方式。許多人認為電子商務僅僅是上購物，這是不全面的認知，在不久的將來一切消費活動都可借助互聯平臺完成。當前電子商務主要模式為上零售，隨著離線商務模式的廣泛應用給了傳統服務行業搭乘電子商務的快車的機會。
離線商務模式又稱Onine to Offine.簡稱O2O模式，是指把傳統的服務業企業的經營活動帶動到線上，利用互聯平臺展開營銷推廣，讓線上成為商戶的服務前臺。O2O模式的益處在于，訂單在線上產生，每筆交易可追蹤，展開推廣效果透明度高。讓消費者在線上選擇心儀的服務再到線下享受服務。我們的經營項目為垂直領域的中間業務，具體為餐飲企業的宴會預訂服務，經營目標有以下二點：
a)為消費者提供方便快捷的宴會預訂服務。
b)為餐飲企業提供互聯營銷平臺，幫助餐飲企業擴大品牌知名度，讓其獲得更大的發展空間。
產品描述
我們將通過旗下站)”[正在建設]來實現O2O模式宴會預訂的業務。易家肴定位生活類電子商務服務平臺，用快捷的宴會預訂服務和一定量得折扣吸引消費者。
餐飲企業在“xxx”擁有自己的主題頁面，頁面中標有宴會套餐價格，還具備宴席數量、宴會日期和時段的選擇的功能。
“xxx”會建立和餐飲企業聯的后臺系統，當消費者在站生成訂單后，訂單會同步發送給餐飲企業。
鑒于宴會屬于大額服務交易，預訂需要消費者提供真實有效的身份信息和聯絡方式。
為防止惡意行為，消費者在預訂成功后需在36小時內到店確認。消費者到店確認后餐飲企業會把確認后的訂單反饋回未能在規定時間內到店確認的客戶，系統會自動取消該訂單。
同時為了保證餐飲企業有充裕的準備時間，站只接受當日一周以后的訂單。在消費者享受完訂單中的服務后，“xxx”會根據訂單中的金額按合作協議讓餐飲企業進行返利。
市場分析
“xxx”屬于將傳統的酒店餐飲業電子商務化，宴會作為日常生活中常見的喜慶方式（如：婚宴、壽宴、狀元宴、生日宴等）有著龐大的市場規模和良好的消費習慣。以武漢市為例，有調查顯示XX年全年在餐飲方面的消費達到300億，其中各類宴會的消費占到了21%，如此優厚的市場條件為“xxx”創造了廣闊的成長發展空間。
競爭分析
餐飲行業是傳統行業，市場成熟，“xxx”推出的O2O模式宴會預訂服務在國內尚屬首家。“xxx”將積極做到以下幾點：
a)誠信經營，探索業務發展模式。
b)在互聯電子商務生活平臺領域樹立標桿。
c)建立品牌信譽度和良好的市場口碑。
d)完善技術，做好“用戶體驗”
“xxx”盡量在潛在競爭者進入行業前積累豐富的行業經驗和良好的市場基礎，以確立該領域的領先優勢，切實給餐飲企業帶來效益，營創“開放共贏”的合作氣氛。
2、項目的意義和必要性
項目的重要意義
1、為消費者提供便捷的宴會預訂服務，點擊鼠標完成以往需要幾天時間完成的宴會預訂。
2、將傳統餐飲企業引入電子商務平臺的創新，是未來發展趨勢。
3、廣闊的互聯是未來營銷的主要渠道，且具有營銷定位精準、成本低、推廣范圍大等特點。給餐飲企業走出本土，發展壯大提供了良好的契機。
4、O2O模式合適餐飲企業的特點，到線上招攬消費者，使企業掌握主動權，而不是傳統的“開門等客”。
項目的必要性
1：解決消費需求經過“xxx”的市場調查，在以往的宴會預訂過程中，客戶往往來回奔走在各大酒樓之間，比環境，比價格；還可能出現心儀的酒店在消費者想預訂的時間段被訂滿。“xxx”洞察到消費者的需求，利用互聯平臺解決這一需求。
2：為餐飲企業拓寬經營渠道，利用這個平臺用線上營銷吸引消費者，對比傳統渠道推廣成本低，效果更佳。
3：為餐飲企業擴大品牌知名度，“xxx”也將通過絡營銷手段為站上的餐飲企業進行宣傳，充分發揮互聯不受時間和地域限制的優勢，給餐飲企業帶來更高的市場份額。
3、項目目標計劃和市場分析
項目的目標規劃
前期目標是為站籌備提供支持，開拓餐飲企業合作方，收集所需的各類有關數據，完成站模塊的設計和建設，中間完成后臺系統的開發和測試及數據庫的建設。后期按照站的整體設計進行整合和測試。
計劃安排
第一階段，準備階段— XX年2月（已完成）
準備階段包括，企業注冊，辦公所需用品的購置等事宜。
第二階段，基礎數據的數據和市場調研分析— XX年2月— XX年4月（已完成）
本階段分析站技術需要解決的問題，并對問題進行深入挖掘研究、解決，在此同時開拓餐飲企業合作伙伴和對應的基礎數據的收集。
第三階段，軟件開發和硬件平臺設計— XX年4月— XX年5月（正在進行中）
本階段包括后臺系統的概要設計和詳細設計，同時技術人員進行站模塊的設計和建設，設計通過后連接后臺系統進行功能測試工作。
第四階段，站試運行和維護— XX年5月— XX年8月
本階段計劃從XX年5月進入試運行階段，通過實際的操作驗證系統，以便發現問題及時解決。
補充：各階段可根據實際情況適當調整進度。
市場分析
客戶分析：“xxx”提供的服務使用于有宴會需求的消費人群，以25—55歲的人群為主，家里孩子考上大學有謝師宴，新婚夫妻有婚宴，家里老人大壽有壽宴。“xxx”將針對消費者特性發動不同的營銷攻勢，以博得消費者的信任，上“xxx”預訂宴會。
市場前景分析：以武漢市為例，XX年全年全市在餐飲方面的消費支出達到300億，其中各類宴會占到21%的消費比例。龐大的市場規模是我們的潛在市場，并且在未來三到五年電子商務會滲透到生活的`方方面面，現有的B2C、C2C門檻已經相當之高，只有服務類有創業機會，借助新一輪的經濟發展的機會，電子商務服務業會在未來生活中占據越來越大的比重。
4、競爭分析
競爭優勢
“xxx”在宴會預訂類服務領域尚屬首家嘗試，“xxx”會積極探索互聯服務業新模式，為消費者提供便捷周到的服務，同時利用營銷手段擴大“xxx”品牌知名度，深化和餐飲企業伙伴的合作關系以確保“xxx”能存活下來，并用人性化的管理打造具有同一價值取向的團隊盡力做好自己的產品，真正解決消費者的需求，讓消費者體驗到“絡帶動生活，生活因絡更精彩。”
競爭對手分析
“xxx”的服務模式勢必會造成大量復制，無論是獨立創業者還是互聯寡頭都有可能進一杯羹。“xxx”秉承公平、公開、公正的競爭原則，歡迎互聯從業者的進入電子商務服務業，“xxx”將視同行如伙伴，共同為顧客營造良好貼心的絡服務消費環境，促進行業健康快速發展。
5、總體戰略
“xxx”將以宴會預訂為核心營收業務，在適當時機擴充產品線，目標是打造“用戶體驗”最佳的電子商務服務型站。
發展戰略
初期以武漢市為試點，開展業務，探索出自己獨到的服務特質和業務流程，并拓展12個城市發展探索信息整合后的業務模式。中期開始規模化擴張，以北京、上海、廣州等一線城市和東部沿海沿海城市為主。最終將業務覆蓋到全國大部分城市并移植移動互聯平臺，讓消費者能隨時享受“xxx”帶來的便捷輕松的樂趣生活。
6、企業文化
“xxx”秉承用“絡帶動生活，生活因絡更精彩”的理念，以創新，獨到，進取為企業文化，打造一流執行力團隊樹立一致的價值觀取向。最大限度為消費者提供優質服務，為上游商戶開辟新的經營渠道。
7、財務管理制度
籌款管理
運營資金管理
利潤分配管理
“xxx”已經根據自身的業務需要建立了完整的財務制度，做到資本權屬清晰，財務關系明確并符合法人治理結構
8、組織構架
技術部：日常站數據更新，維護優化站結構，開發相應的系統，新產品研發，移動終端產品的研發和維護更新。
財務部：加強內部財務管理，建立健全內部財務制度。
市場部：開拓合作伙伴，分析市場數據，為戰略決策提供數據支持。
營銷部：各渠道的宣傳策劃，設計營銷策略，客服反饋。
行政人力部：加強內部員工管理，設計薪酬，福利等激勵方案。
9、風險分析
創業環境風險分析
互聯造就了二十一世紀前十年的科技繁榮，互聯正深刻影響改變著生活，讓生活變得更便捷更富有樂趣。未來五年互聯的大多數將會掌握在幾大門戶或平臺手中，在瞬息萬變的商場環境中，xxx將力爭通過電子商務服務業做到一個涵蓋多數生活服務類消費項目的平臺，以便在下一波互聯變革中生存下來。
“xxx”的在宴會預訂業務目前沒有直接競爭對手，但在餐飲預訂方面幾大互聯巨頭均有布局，百度、淘寶、騰訊，包括旅游垂直領域的攜程。相信在不久會有大眾點評，拉手，街旁等企也會有所動作。“xxx”感到十足的危機感，希望通過自己的努力得到市場的認可從而生存下來。
項目模式風險分析
在項目實施的初步階段，消費者對O2O模式的陌生感會造成初期階段站的瀏覽量少；消費者接受能力慢的局面。xxx會積極進行線上線下的宣傳推廣，展開營銷活動使消費者得到好的“用戶體驗”從而選擇“xxx”。
人力風險分析
O2O模式的核心管理在于對線下團隊的管理，對上游商戶的管理，xxx正在積極通過各個渠道邀請有膽識的創業者加盟，希望通過團隊的共同努力把“xxx”建立起來并得以生存。
上游商戶風險分析
“xxx”作為垂直領域的中間商，如果沒有上游餐飲企業的合作支持，xxx也不會面世。在初期接觸中，餐飲企業表示出愿意合作的態度，但在具體分成上存在分歧，xxx會積極溝通并讓步以促成與餐飲企業的合作。盡快讓業務上線以方便消費者。
地域和消費習慣風險
“xxx”團隊身處武漢東湖高新區，只能是扎根本土開始創業。但是在團隊前期的市場調查中顯得，武漢人的電子商務消費習慣不如北京、上海、廣州、深圳等一線城市，這樣也給我們帶來了極大的挑戰。如何讓不同地域的消費者都能接受“xxx”是我們待解決的問題，我們會積極分析市場，利用有針對性的營銷手段調動出武漢人的電子商務消費觀。
互聯網商業計劃11
互聯網的發展給傳統非遺文化的傳承和發展帶來了新的機遇和挑戰。在這個信息爆炸、競爭激烈的時代，如何利用互聯網的力量，將非遺文化項目打造成具有商業價值的產品，成為非遺文化傳承的重要課題之一。本商業計劃書旨在探討如何利用互聯網模式，開展非遺文化項目的商業運營。
一、項目背景
非遺文化是中華民族寶貴的傳統文化瑰寶，具有豐富的歷史內涵和獨特的.藝術風格。然而，隨著社會的快速發展和新技術的涌現，非遺文化項目面臨著傳承困難和市場競爭激烈的問題。因此，開展非遺文化項目的商業運作，既能保護和傳承傳統文化，又能賦予其商業價值，是當務之急。
二、項目目標
本項目旨在利用互聯網平臺，將非遺文化項目進行商業化推廣，實現以下目標：
1、讓更多的人了解和關注非遺文化項目。
2、提高非遺文化項目的傳承和發展水平。
3、開拓非遺文化項目的市場空間，增加其商業價值。
4、推動傳統文化與現代社會相融合，實現文化創意產業的繁榮發展。
三、項目內容
本項目主要包括以下幾個方面：
1、建立互聯網平臺：通過建立專門的非遺文化項目互聯網平臺，集中展示和推廣各地優秀的非遺文化項目，為用戶提供方便快捷的瀏覽和了解方式。
2、線上推廣：利用互聯網平臺，運用多種營銷手段，如網絡廣告、社交媒體等，推廣非遺文化項目，增加其曝光度和知名度。
3、線下活動：組織線下的非遺文化項目展示和體驗活動，吸引更多的人參與，增加非遺文化項目的影響力和吸引力。
4、產品銷售：將非遺文化項目制作成精美的紀念品、藝術品等產品，通過互聯網平臺進行銷售，為非遺文化項目實現商業化運作。
四、市場分析
目前，越來越多的人對非遺文化項目表達了濃厚的興趣，但受限于時間、地點等因素，無法深入了解和體驗。與此同時，互聯網的普及和發展，為人們提供了更加便捷的獲取信息和交流的方式。在這樣的背景下，開展互聯網非遺文化項目的商業運作，具有巨大的市場潛力。
五、運營模式
本項目將采用以下運營模式：
1、建立合作伙伴關系：與各地的非遺文化項目傳承機構合作，共同推廣非遺文化項目，實現資源共享和互利共贏。
2、用戶需求調研：通過調研用戶的需求和喜好，精確推送符合用戶興趣的非遺文化項目，提高用戶參與度。
3、大數據分析：通過對用戶數據的收集和分析，了解用戶的消費行為和購買意愿，為商業化運作提供有效的依據。
4、盈利模式：通過廣告投放、產品銷售等方式實現盈利，為項目的持續發展提供經濟支持。
六、預期效益
本項目的預期效益包括：
1、保護和傳承非遺文化項目，提高其傳播力和影響力。
2、為非遺文化項目注入商業價值，推動非遺文化產業的發展。
3、創造更多就業機會，促進經濟發展。
4、提升各地非遺文化項目的知名度和美譽度，增加旅游收入。
互聯網商業計劃12
第一部分：市場背景分析
進行市場調研。調查該行業的市場規模，用戶群體規模，過去幾年的行業增長率、未來幾年的行業發展趨勢。
分析目標用戶群體。目標用戶的規模，分類，用戶的行為習慣，用戶的需求等。對潛在用戶群的分析可以預估出未來產品的用戶量和收益情況。分析表格如下表：
第二部分：競爭對手分析
詳細的競品分析也是很有必要的，分析潛在競爭對手的情況，競爭對手的業務模式，目標用戶群，以及發展情況等。
業務模式
一般來說，某一類型的產品分為幾種業務模式。不同的業務模式決定了產品策略和運營思路，針對的目標用戶群體也不一樣。打個比方，比如龍貓君要開個面包店，需要選擇是直營模式還是加盟模式，如果是直營模式，還要決定是龍貓君自己烘焙面包還是加工成品面包。這些就是業務模式。
目標用戶群
不同的業務模式決定了產品的策略和運營思路。如果龍貓君決定開直營模式的面包店，那就要決定主做面包還是面包蛋糕餅干都做。每一條路都決定了面向不同的用戶群，不同的用戶群又需要不同的運營策略，是積分營銷還是滿減或者早餐有禮。
發展情況
所以對競爭對手的分析就要從這三個方面(業務模式、目標用戶群、發展情況)來考慮，分析完競爭對手的業務模式、目標用戶群后還要對他的發展情況做一番評估，比如產品的用戶量，活躍度等等。
第三部分：產品可行性分析
從總體來說，可行性分析報告分為商務和技術兩個層面。一般來說是這樣的，不過既然前面已經把商務部分分析得比較透徹了，也可以在可行性分析中只涉及到技術內容。這個都無所謂，看個人喜好。
龍貓君本人還是喜歡在可行性分析報告中包含商務部分和技術部分的。
商務部分的分析比較好寫，因為有了前面市場背景分析和競爭對手分析，在這里只需要做綜合分析——市場前景廣闊，未來三年目標用戶規模進一步提升，增長率喜人，競爭對手發展態勢不錯，為了完成我們公司XXXXX的戰略目標，必須實施或者開發該產品。(可以按龍貓君的.模板套，也可以自己分析，都可以，看個人喜好)
技術部分的分析就比較專業了。用專業術語來說，這部分需要描述產品功能視圖，產品的業務流程圖，網絡拓撲圖(能聽懂都是做技術的)。
功能視圖
技術方案是很重要的，關系到產品能否落地。龍貓君一直覺得做技術的同學很辛苦，總是任勞任怨。其實是寶寶心里苦，但是寶寶不說。所以我們要善待我們的技術人員。
當然，老板們并不關心這些技術細節，他們只關心你是否做了這些技術分析以及結論是什么。最后你的結論一定要很明確：能做!
第四部分：實施方案
敲定項目的實施細節例如項目進度表、項目團隊。
項目進度表告訴老板們第一步做什么，第二步做什么，每一步的實施時間，內容，負責人。
項目進度表
團隊組成
項目團隊的組成要扁平化。就產品本身而言，扁平化管理是追求的目標。產品經理擁有絕對的權利，下轄UI、開發、運營、營銷四個小組。但實際情況并沒這么美好，一般只有開發和運營兩個小組這就算很好了。
第五部分：投資和收益分析
項目的投資情況
描述達到項目的預期目標，需要投資的金額和資源。例如，要開發一個互聯網產品。該產品各部分的開發費用，都要分明細計算，并匯總出總投資額。
項目的收益分析
分析未來3年每年的市場規模和用戶群體，市場規模增長率。再此基礎上預估該產品的市場滲透率，從而計算出每年該產品的用戶量。根據分析的每用戶收益，可分析得出該項目每年的直接收益。
除了直接收益外，也有合作收益分成、廣告費、拉動其他業務等間接收益。
互聯網商業計劃13
在創業計劃書中，應提供所有與企業的產品或服務有關的細節，包括企業所實施的所有調查。這些問題包括：產品正處于什么樣的發展階段?它的獨特性怎樣?企業分銷產品的方法是什么?誰會使用企業的產品，為什么?產品的生產成本是多少，售價是多少?企業發展新的現代化產品的計劃是什么?把出資者拉到企業的產品或服務中來，這樣出資者就會和創業者一樣對產品有興趣。
更為重要的是在互聯網上還可以進行 廣告宣傳和購物。互聯網給現實生活帶來很大的方便。網民在互聯網上可以在數字知識庫里尋找自己學業上、事業上的所需，從而幫助網民的工作與學習。如何要在互聯網上創業，如何去撰寫創業計劃書呢?
前言
隨著生活的信息化，電腦的普及及運用，網上購物已經取代了傳統的購物模式，網上購物不受時間和空間的限制以及產品多樣化給予消費者更多的便利與選擇，吸引了越來越多的消費者，是現今流行的購物模式，因此網上開店成為了一種潮流，并且越來越多的人選擇網上創業。網上創業成本低效益高，通過對市場的調查和分析，選擇了網上創業，針對市場的需求選擇了虛擬充值的市場，開了一家專賣游戲點卡的網店。
1.項目背景分析
1.1電子商務產業背景及地位
在我國至1998年開始發展電子商務以來，他也驚人的速度蓬勃發展，幾乎各行各業都在電子商務方面有所成就。電子商務現在占全國總消費水平的13%,而且正在以高速的增長速度發展。
1.2 XXX(你選擇的商品類型)發展現狀分析
我從事的是網絡游戲點卡方向的研究，主要經營騰訊QQ的幾大熱面游戲的虛擬點卡、官方CDK等等。眾所周知現在網絡游戲已經是一個人們生活休閑娛樂當中的必須品，他可以在人們工作累的時候給人們一種放松，而且可以給人一種在現實生活當中無法體現的成就感、滿足感。讓人們在緊張的工作生活中得到放松，從而更好地工作生活。
中國現在的游戲市場很大而且相關的配套設施比較完善，針對有游戲的法律法規已經相當的健全，這也使得中國的游戲市場得到了良性的發展，并且游戲的發展速度是在電子商務領域當中發展最快的，也是盈利性最強的。
我研究的是現在網絡上最熱門的幾款游戲，也是游戲玩家人數最多的熱門游戲。而且這些游戲玩家大多數為了在游戲當中更好地展示自己的本領和霸權主義，多數都愿意花人民幣來裝備自己的游戲角色，讓他們變得更加的強大，從而顯示出自己的英雄氣概。這當中就有了市場，商家就有了實現盈利的手段，而且這些潛在的用戶會源源不斷的充值來裝備自己的游戲角色，讓游戲當中的領主的地位得到穩固，
1.3 C2C電子商務平臺現狀分析
我主要對淘寶網進行的研究，它是一個綜合性的平臺，里面有各種各樣的商家，和龐大的消費用戶群體。也是目前中國電子商務領域中的領頭羊、主力軍。淘寶網是更開始起步網絡創業者最好的選擇之一，淘寶去年一年的消費金額是一萬億。這是一個多么大的數字，而且這些交易金額都是由成千上萬的CtoC商家來獨立完成的。可見淘寶網的價值所在，并且淘寶網是中國電子商務領域的一個里程碑式的標榜，他最先實現了網絡交易的可行性，安全性、便捷性、等等。
淘寶網創始人馬云先生在去年的網商大會上說，今年淘寶網要創造十萬億的交易金額，而在這么多的交易金額背后是有著強大的技術支持、法律法規的逐步完善來配套的共同結果。淘寶網的未來發展是光明的、是有著無限潛力的一個電子商務平臺。也是千千萬萬中小創業者渴望成功的搖籃。
淘寶網在未來發展、企業內部管理、中小賣家的管理當中都有自己明確的法律法規，任何一個在淘寶的人都要依靠它來行事。這樣就給它有了良好健康發展的保障，所以我也選擇了它。
2.項目的市場分析及定位
2.1 項目開發環境的swot分析
2.1.1 內在優勢
(1)需要大 想想我們身邊的哥們，哪個不見手機，哪個不需要呢。
(2)無需物流 不見發貨的困擾，基礎上只要幾分鐘就可以完工一樁交易~無需物流，就不會產生因快遞地方的錯誤而產生的糾紛哦。
(3)撥款小不壓錢 只要花300元就可以開張了。而且操作容易。只要發動軟件,一切都交給軟件自動完工。無需存貨，不用考慮賣不出門的壓貨問題。
(4)適合兼職 基礎上不需要先期購買啥，不需要跑來跑去的浪費時刻，只要有一臺電腦，就可以隨時完工交易，不會被固定的地點套住自我的步伐。
(5)累積信譽快 做實物難就難在信譽累積太慢，不見信譽，顧客流失率就高。而做話費，周內都有可能升鉆。
2.1.2 內在劣勢
現在淘寶店鋪的.信用分為，虛擬寶貝交易和實物寶貝交易兩種
什么是虛擬寶貝?主要指無需物流就可以完成交易的商品，比如網絡游戲點卡、話費充值戲幣等等。
什么是實物寶貝?主要指需要物流參與的一些實實在在的商品，比如服裝、化妝品等等。
在實物寶貝中有一類是比較特殊的，比如在淘寶上軟件、店鋪裝修、虛擬主機、網站建設、裝修模板等等，都是屬于實物寶貝的生活服務類目下的商品，所以由這類寶貝帶來的交易也屬于實物寶貝交易。
相信有很多朋友會知道，我以前店鋪經營的是自動充值軟件，同時在我剛從事這個行業
初期也做充值業務，所以積累了很多虛擬寶貝交易。
但是，由于現在淘寶在7月8日以后已經推出了一些新的規則，并且淘寶自身也出了充值系統，所以，以前網絡上很多人都說的先靠虛擬沖鉆然后轉型做實物的做法就不再適用了。
所以，現在想做實物的掌柜就最好不要讓自己的店鋪有任何的虛擬寶貝交易的信用，如果現在還有的朋友是想靠虛擬沖鉆然后轉型做實物，那么這樣你打造出來的店鋪是一個廢店，會存在很多弊端。
2.1.3 外在機會
如果你原來的方法大量的行動，只能得到你現在的結果，說明你更加要創業賺錢了，如果你不去改變五年十年二十年，你可能還是現在這個樣子!為什么每一個中國人都在活著，因為每一個人一出生下來的時候，就下定決心一定要活著，當生命遇到危險的是時候，不論他有沒有錢，他都會變出錢來，想盡一切辦法，所以當人生命遇到問題的時候他永遠沒有借口，因為他一定要活著，生命對于我們重不重要?成功對于我們重不重要?假如活著不成功，又有什么意義呢?當你把生命和成功劃為等號的時候，你的人生當中永遠都沒有借口了，當你沒有借口的時候，你真的可以大成功了，是還是不是?
雖然網上創業已經開始成為大學生自主創業的一種發展態勢很好的選擇,有很多機遇,但也存在許多亟需解決的問題。第一個問題:較強的創業意識與對創業相關信息的不了解之間的矛盾。大學生創業的意識較為強烈, 但是對創業的相關信息可以說極為不了解,存在“眼高手低”的現象,這是大學生創業、包括網上創業潛在的問題之一。第二個問題：資金問題。盡管網上創業有成本少的優點，但在校大學生信用檔案與社會沒有接軌，導致融資借貸困難重重資金問題局限了大學生網上創業的規模和形式， 沒有太多的資金
2.1.4 外在威脅
網絡創業作為一種創業形式，那么就必不可少的會遭遇一定風險，而我們網絡創業者是否就應該逃避，放棄繼續創業呢?答案肯定是否定的。任何一個行業，只要你進入就存在風險，我們不能害怕風險，而應當積極的去尋求減低風險的發生。作為當代大學生，我們初次創業，必定會遭遇經驗不足、處事錯誤、資金缺乏等一系列問題。所以，在初次創業時，我們可以適當的降低我們的投資額度、投資范圍，用初期的時間換取創業的經驗，當然，在這期間，我們可以尋求他人的幫助，是自己的創業計劃更完美的進行。 大學生網絡創業是一個新的就業選擇，不可避免的會產生一些比較成功的例子，當然，更加少不了失敗的例子。所以，我們需要用辯證的眼光看待問題。有報道說：淘寶創造了大量的奇跡，公正說它帶動了上下游產業的發展，包括物流、金融等等，也有大量的賣家通過經營自己的淘寶店獲得了成功，但是我們應該去客觀判斷這些賣家的成功，他們的成功莫不是付出了大量的努力，并且擁有相關的貨源以及營銷方面的優勢。近日來，曾有某些所謂“專家”開始建議大學生大量的進入淘寶網進行網絡創業，對于這些言論我們應更多是抱著一種憤怒的心情;這些所謂的“專家”到底對于淘寶網店的盈利、經營模式了解多少，對于成功的賣家實際了解有多少，對于成功網店的經營流程了解有多少。網絡銷售并不是大多數人想的那么一馬平川，20%的賣家至少獲得了80%的成交量，剩下的那些賣家只能算是純粹玩票性質，更多是擔當“陪太子讀書的角色”。所以說，我們大學生想要進行網絡創業不應當更風進行，一定要自己事先考慮清楚，多方面進行了解、咨詢，最終做出符合自身利益的決定。 因此，縱覽全局，大學生在網絡創業之前應該考慮自己拿什么和其他專業的
2.2 網絡市場細分及定位
截至20xx年12月底，中國網民規模突破5億，達到5.13億，全年新增網民5580萬。互聯網普及率較上年底提升4個百分點，打到 38.3%。在如此龐大的網絡市場中，其中網絡購物用戶達到1.94億人，較上年底增長20.8%，網上支付用戶和網上銀行全年用戶也增長了21.6%和 19.2%，目前用戶規模分別為1.67億和1.66億。
為了更好的宣傳產品，我們進行了網絡市場的細分和選擇，最終確定網絡目標消費群體。
2.2.1 網絡市場細分
隨著互聯網的普及，電子商務的盛行，無論是個人還市公司互聯網的應用人群在日益增多。
1.移動話費充值。通過通信人家園數據顯示目前的移動用戶大約是7億人，所以移動話費充值具有很大的消費市場。
2.電信話費充值。DCCI互聯網數據顯示電信用戶為420萬，在話費充值領域也占有一定的市場份額。
3.聯通話費充值。DCCI互聯網數據顯示聯通用戶大約有3.4億萬戶，雖然聯通用戶遠遠不及移動用戶多，但其市場也是比較樂觀的。
4.Q幣。截止20xx年，騰訊QQ用戶已經突破5.13億。所以根據目前的QQ用戶情況來看，Q幣的充值市場也是非常大的。
5.游戲點卡。根據問卷調查顯示，56.93%的被調查人群為男性，也在這些男性中，大多數都喜歡玩網絡游戲，所以游戲點卡會受到男性的青睞。
2.2.2 目標消費者定位
通過問卷調查數據顯示，進行網上充值的一般是在校學生和上班一族。
1、在校學生。因為在校經常接觸電腦，尤其是大學還是大學生基本人手一臺電腦，并且對網購很容易接受，他們上網時間很充足，甚至可以說大學生已經對網絡產生了依賴性。
2、上班一族。考慮到這一群體因為工作原因，很少有時間到營業廳充話費，并且大多數上班一族都會接觸到電腦，所以上網的時間也很充足，在沒有話費的情況下，他們也會選擇最便捷的網上充值。
3.項目建設及管理模式
3.1 進貨渠道選擇
網店分為實物和虛擬兩種：實物需要有好的進貨渠道，投資相對就比虛擬的大很多，如果做實物代理，又受限制，虛擬則不同，做虛擬網店你只需要投資300購買軟件就可以終身受益，虛擬網店是每一個在淘寶網開店的好的選擇，虛擬網店不用找貨源，也不擔心貨物積壓。
我們用的軟件是第5代速度達自動充值軟件，不用東奔西走的找貨源，不用擔心壓貨，也無需你一直都守在電腦旁，購買了軟件后，你就是終身的代理商，你可以銷售軟件，每銷售一套軟件，你就可以提成190元。這個利潤還是可觀的。而且這個軟件可為全國的：移動、聯通、電信、小靈通話費充值，可充值騰訊業務，QQ充值：如QQ會員、QQ的紅、黃、藍、綠、黑鉆等業務，也可充值游戲點卡等業務，無需你天天在線就可自動充值。
3.2 網店風格設計
3.3 網店經營理念
本店的經營理念：客戶的需求，用戶的滿意
服務理念：信譽第一，客戶至上。優質服務
經營宗旨：腳踏實地，誠信經營
3.4網店的服務管理
1、服務熱情周到，有禮貌
2、對商品的介紹要詳細到位，有明確的退、換貨規定
3、主動介紹商品
4、發貨及時，保證商品及時發送
5、在保證利潤的情況下。提供更適合買家的促銷方案
6、交易中發現糾紛時，要和買家共同協商，并妥善解決
7、向買家表示感謝
3.5 網店推廣策略
在開店初期，網店的推廣是一個重要的環節。只有提升自己的網站的人氣。那些潛在的買家可能會成為你真正的買家。本店推廣方式有從網上推廣和網下推廣兩種方法進行。
(1)通過騰訊QQ、淘寶旺旺的發送消息功能來宣傳推廣本網店。
多于其他網店進行友情鏈接，引起潛在顧客的注意，從而提高本網店的人氣，在有影響力的論壇發吸引人的帖子再加上店鋪的鏈接，變相宣傳本網站，讓更多人注意本網店。
(2)從身邊的親朋好友進行口頭上的宣傳，讓他們帶動網站的人氣、在學校派發網站簡介的宣傳單。
4.項目投資及利潤分析
4.1 項目投資計劃
淘寶網消費者保障服務，保證金 1000元
購買淘寶旺鋪 68元
店鋪裝修 100元
購買充值軟件 300元
周轉資金 200元
總計投資1668元
4.2 預計利潤獲得狀況
網上開店賣什么最好最終的走向，據去年進行的一項調查顯示，22.64%的用戶曾使用現實貨幣購買過網絡游戲中的ID或虛擬物品。以我國目前收費運營中的幾款主流網絡游戲計算，總注冊賬號已經超過4億個。如果以23%的比例計算，將會有9000萬個注冊賬號參與現金交易，以每筆交易金額100元計算，整個市場的規模可達到90多億。而在韓國、我國臺灣地區等網絡游戲發達的地方，虛擬物品交易市場已經達到數十億美元。
關于網游產業的一個事實是：網絡游戲拉動的相關產業規模，已遠遠超出了網絡游戲本身的市場規模。僅 20xx年一年，網絡游戲對電信產業的直接貢獻就達到87.1億元，因服務器、PC等設備銷售而產生的對IT業的直接貢獻為35億元，對媒體和傳統出版的直接貢獻也達到26.4億元。
這些數據就像是一座冰山，而冰山最底部、最龐大的一部分，就是網絡游戲的虛擬物品交易。虛擬充值的利潤主要通過2種方式獲得，一種是充值。充值的利潤在1～2%之間，游戲點卡充值在于8～10%左右，QB拿貨9折、QQ業務8.3折.每個人,每個月都需要充值.這個走量賺錢的。然后出售一個軟件也可以獲得利潤你每賣出去一個就可以獲得230元利潤.
財務預測表
時間 客戶數
利潤(元)
充值客戶 代理
一級 二級
1-3月 100 2 0 400
3-6月 500 5 1 1000
6-12月 20xx 20 4 4000
1-2年 8000 50 20 12000
5.網絡創業的發展前景
作為近年逐步發展起來的一項新的創業形式潮流，網絡創業具有其他創業形式所不賦予的優勢，其中，最具代表性的是電子商務技術的發展。 作為互聯網時代重要的一種網絡應用，電子商務的快速發展帶動了網絡創業的發展。而電子商務的應用范圍和模式眾多，基于互聯網商務功能可以劃分為基于產品銷售模式、基于服務銷售模式和基于信息交付模式三大類。基于網絡產品銷售模式進行網絡創業，所需的成本、時間和技能要求相對來說比服務銷售和信息交付要低，因此也更容易成為大學生創業者的普遍選擇。 此外，中國的網絡購物正在快速增長，截止到20xx年7月，已經有4億個網民在網上購物，越來越多的網民習慣于價格透明和購買方便的網絡購物。目前，在中國網民中，大約4個人中有1個人是網上購物用戶，而在歐美和韓國等互聯網普及率較高的國家，每3個網民中就有2個人在網上購物。中國網絡購物的市場潛力還遠未被釋放。同時，與網絡購物密切關聯的網絡支付發展十分迅速，目前使用的網民規模已經達到7 571萬人，20xx年上半年增長率達到300%，有力地推動了網絡購物的發展。所以說，網絡創業的前景是比較可觀的，具有極大的吸引力和推動力。
6.結論
20xx年的這個大背景：大學生畢業人數高達770萬，但與此同時，經濟危機對我國就業產生的影響還未完全消退，大學生將面臨愈加困難的就業局面。而據最新數據顯示，20xx年，中國網民數達到了4.2億，網絡購物產生的財富將有望突破10萬億，由此產生的巨大商機吸引了眾多創業者的目光。點擊鼠標、掃描照片、尋找客戶……簡單的操作方式，低廉的成本，網絡使創業不再是企業或職業個體經商的專利，愈來愈多的大學生也投入了網絡創業的滾滾洪流之中。根據我們的調查，主要問題及建議如下： 1.缺少資金支持與社會認可。九成大學生雖然懷揣創業夢，但是資金仍是大學生最頭疼問題。大學生網絡創業的資金大部分人認為應在1000-20xx元之間。這筆資金除了平時兼職獲得，就是伸手向父母領取，前者對大學生學習造成壓力，后者對大學生家庭帶來負擔。表示不支持大學生網絡創業的人都是從業人員，認為學習應該是大學生的主流生活;而大學生本身87%都認為網絡創業可以和學習兼容。97%的人都認為大學生網絡創業只能解決一小部分的就業問題，認為大多數人還是應當參與到職業生活中去。保護大學生網絡創業利益方面，98%的人都認為應當重視法律，一方面是法律建設(國家社會的支持)，一方面大學生應該知法懂法。 建議政府在解決大學生就業問題時能考慮大學生貸款，給大學生網絡創業帶來新的契機。希望能有相關法律政策支持大學生自主創業的行為，維護大學生的利益，這不僅為大學生上了一堂良好的成長課程，也為大學生踏入社會打下了良好基礎。
互聯網商業計劃14
一、項目背景
美好的生活總是需要一些修飾。尤其是現在，隨著人們生活水平的不斷提高，生活質量的不斷提高，對生活的追求。穿衣打扮已經成為人們生活中不可缺少的點綴！服裝變化因人而異。除了個人的帥氣外表，服裝的品味也反映了一個人的內心世界。在合適的場合穿合適的衣服，讓人在相互交流時更加自信。
就這樣，我們成立了網上校園服裝店，以漂亮的服裝為市場切入點，兼顧XX網站平臺和短期資金回報率來搶占市場，以個性化消費為主題，以服裝為先導帶動其他產品，最終打造出自己的個性化品牌。
二、公司項目規劃
1.提供漂亮的衣服，網店的使命
我們將通過有效順暢的銷售渠道和提供產品服務來提高核心競爭力，滿足客戶，讓客戶放心。
2.公司目標
立足高職院校，服務周邊，輻射全國，打造一流的網絡服裝網店。這家網店將以職業學院為中心，喚醒校園商城店鋪的推廣，在淘寶上推廣。經過兩個月的試運行，如果項目可行，我們將采用網站營銷、博客營銷等多種營銷方式來推廣產品，并盡最大努力實現收支平衡。
三、商業環境和客戶分析
1.行業分析
月亮女吳”該網站是大學生為全國愛美的年輕女性推出的，所以目標消費者是年輕女性。網站除了淘寶，在職業學院的校園商城有一個分站。所以暫定目標消費群體是女大學生，未來市場會逐漸擴大。以職業學院為例，各類學生3萬人，女生約占40%。最新統計顯示，20xx年全國大學生約有3000萬人，這是一個巨大的市場規模，考慮到未來學生畢業后仍將成為網站的忠實客戶。而且學校離市區比較遠，需要擠公交。許多學生可以在網上購物，也可以通過快遞直接到達
2.調查結果分析
這家網店以附近學校的學生為主，一定程度上反映了廣大消費者朋友的消費心理和需求。
(1)大學生沒有固定的購買模式，購買行為趨于隨意。
(2)接受和吸收新事物能力強，追求時尚，崇尚個性。
(3)影響產品購買的因素有:價格、品種、包裝、服務等。
(4)購買行為基本上是感性的，但由于自身經濟收入的.影響，其購買行為具有理性色彩，因此一般會選擇價格較低但充滿青春靚麗色彩的個性化服裝。
(5)買衣服的季節性很強，衣服是隨季節變化買的，淡季的衣服很少買。
3.目標客戶分析
一般大學生關注的是價格，但從調查結果來看，他們關注的是中檔價格。大部分都是給自己買一些漂亮時尚的衣服，有個性化需求的趨勢，對衣服的質量要求也比較嚴格，比如不起皺不縫針
四、商業策略
1、價格策略
"越亮NV武”在服裝品質、包裝、服務上力求完美，力求給顧客最大的享受和心理滿足。兼顧價格路線和質量路線，滿足不同層次消費者的需求。
2.促銷策略
(1)宣傳策略
利用校園商場、報紙專欄、宣傳欄進行免費宣傳，利用淘寶網站的優勢進行宣傳，突出形象，與其他服裝網站建立鏈接，形成良好的網絡。
(2)服務
網上服裝店服務一定要一流。對于配送團隊成員來說，只要有訂單，就必須按照訂單要求在一定的時間和準確的地點發貨，網上協商時語氣要溫和。在售后服務方面，采用以下方法:
(1)第一次訂購的客戶，會隨衣服收到小禮物，享受優惠價格。
②交易成功后，從車站打個感謝電話或發封感謝信。
(3)出現服裝質量問題無條件接受客戶退貨，集中受理客戶投訴。
(4)時不時在網上給以前的客戶發祝福短信。
⑤建立客戶檔案，反復訂購時給予客戶優惠的價格和優質的服務。
渠道建設
目前，網上服裝店應該與一級和二級批發商建立業務關系。在選擇批發商時，通常需要檢查其經營業績、聲譽、合作態度和及時交貨。要求批發商不能與同城其他網上服裝店合作，避免價格混亂。通常需要與批發商簽訂合作協議，就價格、產品質量等問題達成共識。
政策執行
1)投資期選擇校園商城和Taobao.com作為試點市場，具有代表性，試點時間為兩個月。這種模式成功后，會推廣到其他網站。
2)專注于推廣客戶，以學生為主要對象，容易引領潮流。
3)網站推廣，在網上寫出自己的優惠措施和低價優質產品的優勢。
營銷效果預測與分析
1.周轉收入
據調查分析，由于網點聲譽的影響，最初的營業額可能不盡如人意。
2.付款方式
淘寶實行第三方支付的支付形式；校園商城可以線下交易，也可以貨到后網上轉賬。
3.訂購方法
淘寶網上訂購，電話訂購。
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第一部分項目概述
一、項目名稱
現代農業投資與發展項目
二、選址
三、項目實施的必要性及其目標意義
1、根據十七屆三中全會的重大決策，我國對農村土地政策進行了重要調整，釋放出農村土地向家庭農場、合作社和農業企業等流轉的新信號，推動農業生產更加集約化和高效化，這正符合當前中國從傳統農業邁向現代農業的發展趨勢。在這個轉型期，現代農業將致力于產業化和標準化生產，借助土地托管和流轉等方式實現土地的相對集中，進一步推進農業機械化進程。
2、響應中共中央和國務院關于發展現代農業、深入推進社會主義新農村建設的號召，我們公司計劃在當地政府的支持協助下，流轉約300畝土地，用于中藥材（如山藥、黨參）育苗與種植以及畜牧業養殖等現代農業經營活動。
3、專業化、標準化和規模化的農業生產模式不僅能為消費者提供優質、安全、無公害、新鮮且無藥物殘留的農產品，同時還有助于解決本地農民就業、提升農民家庭收入、推廣現代農業新技術、增強本地區的'農業生產競爭力等問題。
四、項目資金籌集
項目總投資預計為80萬元，其中固定資產投資為50萬元，流動資金為30萬元。主要依靠自籌資金，同時也爭取農業部門的資金支持。
第二部分項目基本情況
一、建設內容
擬在當地政府的支持下，流轉整合連續農田用地約300畝（包括旱地或水田），并簽訂長期租賃協議，按時支付租金。
項目涉及以下農業活動：
1、中藥材種植：圍繞核心農田，規劃建立50畝中藥材育苗區，100畝中藥材種植區和100畝牧草倒茬輪作區。
2、家禽家畜養殖：建造3至5座標準化羊舍，采用圈養和圍欄養殖方式，另設40余畝土雞散養區，將肉食性和觀賞性相結合。
3、農產品加工：延伸農產品產業鏈，提升農產品附加值，開發中藥材飲片、中藥保健品等特色農產品，打造地域品牌效應。
二、建設規模
三、項目建設進度安排
鑒于農業項目投資建設周期長、經濟效益顯現較慢，本項目設定為期三年的三個發展階段：
20xx-20xx年：引種試驗、投資建設階段
20xx-20xx年：推廣示范、穩定運營階段
20xx-20xx年：產品開發、市場開拓階段
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