個人計劃

　　時間的腳步是無聲的，它在不經(jīng)意間流逝，我們的工作同時也在不斷更新迭代中，寫一份計劃，為接下來的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧！什么樣的計劃才是好的計劃呢？下面是小編為大家整理的個人計劃8篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

個人計劃 篇1

　　隨著新的一個學(xué)期的開始，各項工作逐漸走向了正軌。辦公室作為幼兒園的重要部門，也將開展新的一個學(xué)年的工作。為了實現(xiàn)幼兒園工作總的'目標(biāo)，配合各部門為教育教學(xué)做好后勤服務(wù)工作

　　我們將做好以下方面的工作。

　　一、及時、準(zhǔn)確、高效的完成每一個通知的傳達工作。

　　二、做好每次會議的記錄和考勤工作。

　　三、實事求是的做好園務(wù)記錄，確保各項考核、評優(yōu)、評獎活動有據(jù)可依。

　　四、建立各項園務(wù)檔案和教職工個人檔案。

　　五、認真做好家長咨詢和上訪、領(lǐng)導(dǎo)來園指導(dǎo)檢查及相關(guān)單位的業(yè)務(wù)洽談等接待工作。

　　六、期初制定好作息時間表、排班表、課程表等表格，并及時分發(fā)到各部門。

　　七、協(xié)助做好園內(nèi)各項宣傳及活動的組織工作。

　　八、組織教職工開展豐富多彩的業(yè)余生活，

　　制定以下計劃：

　　1、本期舉辦一次師德演講比賽。（十月份）

　　2、開展一次體育競賽和游戲活動。（十一月份）

　　3、組織迎新年晚會。（十二月份）

　　4、利用廣播為同月生日的教職工選播歌曲以示祝福。

　　新的學(xué)期是新的開始，辦公室將以新的面貌來迎接新的工作和挑戰(zhàn)，我們相信只要認真執(zhí)行工作計劃，認真對待工作內(nèi)容，認真完成工作安排，我們就一定能夠把我們的工作搞好，更好的服務(wù)同事，奉獻幼兒園！

個人計劃 篇2

　　一、指導(dǎo)思想：

　　為了拓寬學(xué)生的知識面，我班本學(xué)期開展班級讀書活動，通過活動激發(fā)學(xué)生讀書的興趣，讓每一個學(xué)生都想讀書、愛讀書、會讀書！

　　二、讀書目標(biāo)：

　　每一個學(xué)生都想讀書、愛讀書、會讀書，從小養(yǎng)成熱愛書籍，博覽群書的好習(xí)慣，讓學(xué)生在讀書中體驗到讀書能給自己帶來快樂

　　三、活動對象：

　　一年級學(xué)生

　　四、讀書計劃開展方式

　　1、完善“班級圖書角”。學(xué)生每人至少帶一本圖書，讓學(xué)生能走進教室就讀書，并選出圖書管理員，認真管理，制定借閱制度；

　　2、借助拼音，引導(dǎo)學(xué)生閱讀兒童喜聞樂見的兒歌、童謠，適當(dāng)引導(dǎo)學(xué)生進行背誦、積累；

　　3、指導(dǎo)學(xué)生每天堅持課外閱讀，，并可以推薦經(jīng)典讀物引導(dǎo)學(xué)生進行閱讀。 每周一篇童話、一首兒歌、一個成語故事，每天用十分鐘交流讀書所得，利用班報向同學(xué)們介紹自己看過的`新書、好書或好文章，形成良好的班級讀書氛圍。

　　4、家長也來讀書，成為讀書型的父母。在家長會上向家長介紹讀書計劃，讓這項活動得到家長的重視和大力支持，能為孩子購買適合孩子讀的書，在家營造良好的讀書氛圍，督促孩子每天在家不少于半小時的讀書時間。

個人計劃 篇3

　　人們稱頌“教師是太陽底下最光輝的職業(yè)”。自古以來就有“學(xué)高為師，德高為范”之說。我將以塑造良好教師形象為方向，以關(guān)注孩子生命為己任，以關(guān)心孩子成長為目標(biāo)，在不斷充實、完善自我的同時，為學(xué)生營造良好的學(xué)習(xí)生活氛圍，為教育事業(yè)貢獻自己的力量。因此，本學(xué)期我制定了以下師德計劃：

　　1、依法執(zhí)教。認真參加政治學(xué)習(xí)活動，不遲到、不早退、不曠課。認真學(xué)習(xí)貫徹《教育法》、《教師法》、《未成年人保護法》等法律法規(guī)和黨的教育方針政策，重視素質(zhì)教育。

　　2、愛崗敬業(yè)。熱愛教育事業(yè)，安心從教，踏實工作。熱愛學(xué)校，關(guān)心學(xué)校的發(fā)展。盡心盡職地做好本職崗位上的教育教學(xué)、管理、服務(wù)工作，樹立榜樣。以“一切為了孩子、為了孩子一切、為了一切孩子”出發(fā)認真貫徹落實教學(xué)常規(guī)，不隨意遲到、早退、中途擅離崗位，使用手機不影響工作，隨時隨地給學(xué)生良好影響，不隨意發(fā)牢騷，不體罰或變相體罰學(xué)生，真心誠意對待學(xué)生，成為他們的.“伙伴”。不傳播有害于他們身心健康的錯誤言論。

　　3、熱愛學(xué)生。關(guān)心愛護全體學(xué)生，對于特殊兒童要正確對待，不歧視他們。支持客觀、公正地對待和評價每個學(xué)生，善于發(fā)現(xiàn)學(xué)生身上的積優(yōu)點，并鼓勵學(xué)生追求進步。

　　4、不斷充實和完善自我。通過讀教育專著，學(xué)師德規(guī)范，學(xué)師德先進個人的事跡，提升自身的理論素養(yǎng)，徹底轉(zhuǎn)變師德觀念。關(guān)心國家大事和時事，不斷學(xué)習(xí)專業(yè)知識和相關(guān)學(xué)科領(lǐng)域的知識，豐厚自己的積淀，使自己在業(yè)務(wù)上，思想上適應(yīng)時代的發(fā)展需求，能夠與時俱進，勇于創(chuàng)新，做創(chuàng)新型、科研型教師。

　　5、協(xié)調(diào)班主任的配合，與班主任協(xié)力共同教育好每一個孩子。班主任是孩子的心中偶像，班主任對孩子的影響隨處可見。因此，我將利用活動和班主任共同探討關(guān)于孩子成長中遇到的各種問題。作為科任我將細心觀察每一個孩子的細微變化，利用座談等形式與班主任溝通，做讓班主任們認可和值得依賴的科任。

　　6、認真做好學(xué)習(xí)筆記，寫好學(xué)習(xí)心得體會進行師德自查，反醒自己行為，不斷規(guī)范自己的言行，成為師生滿意、社會依賴的教師，建立學(xué)生意見簿，隨時了解學(xué)生的所需，改進自己的工作。

　　“十年樹木，百年樹人。”我還將本著“愛護孩子，教育孩子，為孩子做表率，為孩子做實事”的原則，“春風(fēng)化雨，潤物無聲，潛移默化”的方式，不斷進取，勇立潮頭，與實俱進，繼往開來，爭取有更在進步。以上就是本人這學(xué)期的師德計劃，如有不當(dāng)之處，敬請領(lǐng)導(dǎo)批評指正。

個人計劃 篇4

　　一、指導(dǎo)思想

　　緊緊圍繞音樂課程標(biāo)準(zhǔn)，以校本課程的開發(fā)和課堂教學(xué)改革為主抓手，使校本研修成為實現(xiàn)學(xué)校發(fā)展目標(biāo)的重要手段，通過一系列的校本研修活動，培養(yǎng)學(xué)生對音樂的興趣，提高全體學(xué)生的音樂素養(yǎng)及綜合素養(yǎng)。積極組織學(xué)生參加各項豐富的藝術(shù)活動，濃厚學(xué)校藝術(shù)氛圍，進一步提高我校音樂教育教學(xué)質(zhì)量，促進學(xué)生健康和諧快樂的成長，推進學(xué)校藝術(shù)教育工作再上新臺階。從而為學(xué)校長遠發(fā)展，教師專業(yè)化發(fā)展提供可靠保證。

　　二、研修目標(biāo)

　　1、樹立科學(xué)發(fā)展觀，切實落實校計劃精神，不斷提高學(xué)校研訓(xùn)工作的質(zhì)量和教師自主發(fā)展意識。

　　2、以自我反思、集體備課、同伴互助、專業(yè)引領(lǐng)為核心要素，創(chuàng)新校本研修的模式，開拓校本研修之路，完善校本研修制度、拓展校本研修途徑、健全校本研修機制。

　　3、以加強師德修養(yǎng)為核心，以提高教育教學(xué)實踐能力、創(chuàng)新能力為重點，努力鑄就一支師德修養(yǎng)高、業(yè)務(wù)素質(zhì)優(yōu)，教學(xué)技能全，教學(xué)基本功硬，具有一定的教育科研能力、適應(yīng)新世紀課程改革需求的'師資隊伍，為學(xué)校的可持續(xù)發(fā)展提供有力的智力和人力保障。

　　4、通過調(diào)查研究，立足實際，切實解決教師在教育教學(xué)中的各種具體問題，聚焦高效課堂，努力實現(xiàn)課改理念向教學(xué)行為的轉(zhuǎn)化，促進教師的專業(yè)化發(fā)展。

　　5、通過探索初中研究型教師成長的特點和規(guī)律，幫助經(jīng)驗型的骨干教師突破發(fā)展瓶頸，為他們轉(zhuǎn)變?yōu)榫哂休^高素質(zhì)的研究型教師奠定基礎(chǔ)。探討高效率地構(gòu)建研究型教師群體的方法與途徑，使校本研修更深入、更全面地開展下去。

　　三、研修內(nèi)容：

　　1、大力實行推門聽課評課制度，尋找自身差距，提高教師的課堂授課藝術(shù)。

　　2、通過開展聽課評課、集體備課、以老帶新、同伴互助等研修活動，促進教師學(xué)科知識與教學(xué)技能同步提高。

　　3、通過微型題研究推動教育理論學(xué)習(xí)和運用，解決課堂教學(xué)中的現(xiàn)實問題。

　　4、通過“高效課堂”、“校本研修”系列知識講座，提高教師的的師德水平和專業(yè)素質(zhì)，為全體教師的專業(yè)成長與可持續(xù)發(fā)展奠定堅實的基礎(chǔ)。

　　四、研修方式：

　　1、堅持以“高效課堂”為突破口，通過挖掘、整理、研究以高效課堂為內(nèi)容的知識對教師進行專業(yè)引領(lǐng)式培訓(xùn)，并結(jié)合我校“翠竹文化”的校園文化主題，對全體師生進行高尚品德的教育，并促使教師改變傳統(tǒng)的教學(xué)方式，適應(yīng)新課程改革理念。

　　2、開展“高效課堂”公開課和示范課活動，組內(nèi)教師評課議課，交流研討，通過這項活動的開展，讓全體教師得到鍛煉、學(xué)習(xí)、提高。

　　3、積極探索集體備課制度改革。教師以年級備課組形式備課，課后必須要有反思。反思課堂中的閃光點與失敗處、學(xué)生的錯例、二次教學(xué)建議等。這樣既加強了教師之間的學(xué)習(xí)交流，做到資源共享，同時又減輕了老師的工作負擔(dān)，提高了備課實效。

　　4、充分發(fā)揮縣、鎮(zhèn)、校級骨干教師的作用，提高學(xué)校研修活動的質(zhì)量。有計劃地安排教師外出學(xué)習(xí)，搭建一個展示鍛煉的舞臺，組織開展各級各類“教學(xué)大獎賽”，讓他們在一些大型研討會上展露風(fēng)采等。

　　5、邀請專家、教研員來我校作報告、座談。承辦各類教師培訓(xùn)、教研活動等。通過教師主動參與各項活動，聆聽各位專家們的報告，努力提升業(yè)務(wù)素養(yǎng)與理論素養(yǎng)。

　　五、時間安排：

　　3月：學(xué)校和教研組建立校本研修QQ群，教師在QQ群中進行交流研討；運動員集訓(xùn)和特長生培養(yǎng)工作。

　　4月：關(guān)于高效課堂的專題講座；20xx年春季運動會的籌備工作 。 5月：各教研組集中開展聽課評課活動、開展教學(xué)能手大賽研討活動。

　　6月：課題研究和論文撰寫及相關(guān)的評選、研討、交流活動。

　　7月：教師自主研修；做好體、音、美特長生的培養(yǎng)和考試，組織集訓(xùn)好20xx年省級體育傳統(tǒng)項目運動會。

　　8月：骨干教師集中培訓(xùn)，并進行研討交流。

　　9 月：高效課堂的專題講座和交流研討活動。

　　10月：教研組活動和校際聯(lián)誼、

　　11月：示范觀摩課和聽課評課活動、

　　12月：校本研修的反思交流研討。

　　1 月：校本研修學(xué)分考核認定。 六、具體措施

　　1、備好課是上好課的關(guān)鍵，我在教學(xué)中做到認真?zhèn)浜妹恳惶谜n，仔細發(fā)掘教材，及時寫好教學(xué)心得（即教學(xué)反思）。

　　2、教師之間在平時的教學(xué)中，互相合作聽聽彼此的家常課，多交流，多討論，努力做到互相幫助，揚長避短，共同進步。每學(xué)期至少上好一堂公開課，課后進行說課，評課并邀請其他教師聽課指導(dǎo)。

　　3、小組內(nèi)定期互相交流教學(xué)心得，教學(xué)困惑，并經(jīng)常和教研員見面，由教研員現(xiàn)場指導(dǎo)，幫助教師解決疑難。

　　4、以教學(xué)反思、總結(jié)為主線進行研究性學(xué)習(xí)。在研修期間，認真聽課，課后對任課教師進行交流、指導(dǎo)，并作好課堂記錄和評課要點。

　　5、每個月根據(jù)自己所授的內(nèi)容，寫一篇“最滿意的教案”，教學(xué)故事，教學(xué)隨想或教學(xué)心得體會等的教學(xué)摘要。

　　6、每個星期爭取讀一篇與科學(xué)教學(xué)有關(guān)的文章，并做好相關(guān)的摘錄，一個學(xué)期至少讀一本好書，期末寫好讀書心得（即讀后感），一個學(xué)年至少寫一篇教學(xué)論文。

個人計劃 篇5

　　在家庭中，由于家庭結(jié)構(gòu)、關(guān)系及父母素質(zhì)的不同，小班幼兒的角色狀況各異，有的處于絕對中心地位，是“小皇帝”，有的則處于被嚴格控制的.狀態(tài)。幼兒入園是促進他們健康成長的重要途徑。

　　一、班級情況分析

　　本班幼兒的身體動作發(fā)展整體上處于一種偏低的水平。包括大肌肉動作、小肌肉動作、自我保健、生活能力等。特別是小肌肉動作的發(fā)展較差，有幾個幼兒體質(zhì)較弱，有幾個幼兒手眼協(xié)調(diào)能力差。大多數(shù)幼兒還不能很好地把握自己的行為和情感，大部分幼兒天真活潑，愛和小朋友玩，但不能與別人很好地相處，有幾個幼兒適應(yīng)性差，哭鬧較嚴重。我們根據(jù)小班幼兒的生理、心理特點和常規(guī)教育的規(guī)律，從來園活動、盥洗、飲食、午睡、離園等幾個環(huán)節(jié)來規(guī)定小班生活常規(guī)管理的內(nèi)容。

　　二、幼兒活動常規(guī)目標(biāo)

　　1、高高興興上幼兒園，向老師問早、問好。

　　2、帶手帕，衣著整潔，能高興地接受晨檢，插放晨檢標(biāo)記。

　　3、學(xué)習(xí)抹小椅子，雙手輕拿輕放小椅子。

　　4、逐步養(yǎng)成飯前、便后和手臟時洗手的習(xí)慣。

　　5、洗手前將衣袖卷起，洗手時能按順序認真地洗。

　　6、洗手時不玩水，學(xué)會擦肥皂，洗好后用自己的毛巾擦手。

　　7、能主動向老師表示大小便，學(xué)會上廁所小便，逐步養(yǎng)成每日大便的習(xí)慣。

　　8、逐步學(xué)會飯后洗臉、漱口。

　　9、安靜就座，愉快進餐。

　　10、學(xué)習(xí)使用餐具。

　　11、學(xué)習(xí)文明的進餐行為，細嚼慢咽，不挑食，精神集中地吃飯，保持桌面、地面、衣服整潔。

　　12、 學(xué)會餐后擦嘴，用溫水漱口。

　　13、 能主動表示想喝水。

　　14、 安靜就寢，睡姿正確。

　　15、在成人的幫助下，能按順序脫衣褲鞋襪，放在固定的地方。

　　16、在老師的帶領(lǐng)下，一個跟著一個，有秩序地散步。

個人計劃 篇6

　　一、班級管理制度

　　1、通過完善班級管理制度，進一步培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣和學(xué)習(xí)習(xí)慣，形成班集體的凝聚力。鞏固良好班風(fēng)，提高班級管理水平。

　　2、繼續(xù)加強學(xué)風(fēng)建設(shè)，培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和踏實勤奮的學(xué)習(xí)作風(fēng)。明確學(xué)習(xí)重要性，注重學(xué)法指導(dǎo)，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)效率。

　　3、繼續(xù)指導(dǎo)班干部的工作。

　　第一、幫助班干部樹立威信。

　　第二、鼓勵班干部大膽工作，指點他們的工作方法。

　　第三、嚴格要求班干部在知識、能力上取得更大的進步，在紀律方面以身作則，力求在各方面給全班起到模范作用，以點帶面。

　　第四、培養(yǎng)干部的團結(jié)合作的精神，帶領(lǐng)整個班集體開展批評和自我批評，形成集體的組織性、紀律性

　　和進取心。

　　二、具體措施

　　1、根據(jù)學(xué)校德育工作計劃針對本班學(xué)生的實際情況繼續(xù)強調(diào)文明禮儀建設(shè)，加強《小學(xué)生守則》、《小學(xué)生日常行為規(guī)范》教育。

　　2、定期召開班干部會議，及時了解班級情況，做好班干部的培養(yǎng)工作。

　　3、多多了解學(xué)生，努力開導(dǎo)學(xué)生。

　　4、改革值日衛(wèi)生制度，使其逐步完善。

　　5、美化班級環(huán)境，營造學(xué)風(fēng)濃郁，充滿朝氣的班級氛圍。

　　6、抓好早自習(xí)的紀律，利用班干部進行管理。

　　7、重視對優(yōu)等生的培養(yǎng)。

　　8、做好差生的'轉(zhuǎn)化工作。

　　9、繼續(xù)加強對學(xué)生作業(yè)的管理。

　　10開展多種形式的活動，培養(yǎng)學(xué)生的綜合能力。

　　三、學(xué)習(xí)內(nèi)容

　　本學(xué)期我將繼續(xù)加強對課程標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)容、教育學(xué)、心理學(xué)等方面知識的學(xué)習(xí)，并做好學(xué)習(xí)筆記。平時認真專研教材，上好每一節(jié)課。

個人計劃 篇7

　　今年轉(zhuǎn)到技術(shù)部門來一直為了自己目標(biāo)努力！奮斗，勤奮學(xué)習(xí)，刻苦工作，今年我的計劃有三點：

　　1、在技術(shù)部門用心把自己工作崗位做到位，比如，和客戶保持一系列關(guān)系，能和客戶有相應(yīng)溝通方式，把自己工作做到位，讓客戶感覺到我們公司做事認真，這樣會更有效能和客戶進一步加深再次合作利益；

　　2、表達能力，在轉(zhuǎn)到技術(shù)部門以來!我一直在努力學(xué)習(xí)表達能力，總體來說一年比一年要更專研，我希望在這下半年里自己能更有效表達自己方式語言，更希望公司各位銷售能多給我們上上表達方式和說話方式銷售技巧，這樣自己想表達說出的話更能讓客戶明確，清楚的傳達到客戶那。

　　3、十月份想轉(zhuǎn)銷售部門，計劃如下：

　　1、首先先學(xué)會如何制作報價單,然后再學(xué)習(xí)如何合同上一些細節(jié),

　　2、轉(zhuǎn)銷售以后再這幾個月多跑幾個地方,比如,施耐德,中建電子,和一些工程策劃人!更重要利用身邊每一個資源, 對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方、方法,

　　3、銷售目標(biāo)希望一年比一年增長百分之5---10就好,如果能做得更好我會努力!

　　轉(zhuǎn)眼間，半個月的車間實習(xí)工作已成為歷史，在這半個月的時間里，通過學(xué)習(xí)工作，與其他員工的相互溝通，我已逐漸溶入了這個大集體當(dāng)中。 這次實習(xí)讓我感受到了公司的企業(yè)文化。工作中有苦也有樂，但更多的是收獲，這次實習(xí)我受益匪淺，在半個月的實習(xí)我總結(jié)了如下幾點：

　　1. 心態(tài)轉(zhuǎn)變。以前的生活養(yǎng)尊處憂，無需我們擔(dān)憂某些問題三點一線的生活，進度跟得上就可以，而在現(xiàn)在的工作當(dāng)中就不然，工作中，我們要考慮如何提高工作效率，怎樣處理與上級領(lǐng)導(dǎo)、同事的關(guān)系，還有在工作當(dāng)中的不盡人意等事情，這些都要我們以一顆平常心去對待，及時的轉(zhuǎn)變心態(tài)會讓我們工作更加順利。

　　2.計劃做事。有了明確的計劃，目標(biāo)才清晰，以至于在工作中不會茫然。

　　3. 處處留心皆學(xué)問，注重細節(jié)。

　　4. 了解到非標(biāo)自動化設(shè)備市場前景很廣闊，尤其是機器人在今后的加工行業(yè)中逐漸取代人工的繁瑣。

　　5. 熟悉了我們公司目前所在的客戶資源及其客戶所定制的自動化設(shè)備。

　　6. 清楚的了解到我們公司目前裝備的設(shè)備主要用于汽車行業(yè)，空調(diào)壓縮機行業(yè)，家電行業(yè)以及其它行業(yè)。

　　7. 認識到了公司在做設(shè)備的工作原理及其設(shè)備各零部件所起的作用，型號和大小。

　　以上是我對實習(xí)期間的工作總結(jié)xx年的工作計劃如下 ：

　　一、對銷售工作的認識

　　1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額300萬元。

　　2. 適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員交流溝通，確保各專業(yè)負責(zé)人及時跟進。

　　3. 目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的'溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

　　4.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù)。可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。

　　5. 先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

　　6. 對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

　　7.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。

　　二、銷售工作具體量化任務(wù)

　　1. 制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪10位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。

　　2. 見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

　　3. 做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標(biāo)注重要未辦理事項。

　　4 填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。

　　5. 投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到客戶手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

　　6.投標(biāo)結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計，幫客戶承擔(dān)全部或部份設(shè)計工作。

　　7.爭取早日與客戶簽訂合同，并收取預(yù)付款，提前安排交貨，以最快的時間響應(yīng)客戶的需求，爭取早日回款。

　　8. 貨到現(xiàn)場，請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試，,驗收。

　　9. 提前準(zhǔn)備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

　　三、銷售與生活兼顧，快樂地工作

　　1. 客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要與同行間互相學(xué)習(xí)和交流。

　　2.對于老客戶。經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當(dāng)然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。

　　3. 利用下班時間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊不斷提高自己的能力。以上是我xx年工作總結(jié)及xx年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻！

　　對銷售行業(yè)接觸時間不長的我，在剛開始接觸的時候難免走了很多彎路，但在領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的協(xié)助下我很快扭轉(zhuǎn)了不好的局面。我對未來的銷售市場更有信心，并有著詳細的個人銷售工作計劃。

　　我的銷售工作計劃如下：

　　一;對于老客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系。

　　二;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

　　三;對自己有以下要求

　　1：每周至少要保障有8臺機器入帳，在保障有機器的情況下必須保證每臺機器的成本以及成本之間的利潤，盡量能夠保證商用筆記本單臺的利潤空間不能夠底于300月之下。家用筆記本必須爭取在不虧的其他適當(dāng)?shù)陌炎约旱睦麧欬c數(shù)提高點。而且也要必須保證完成筆記本的單臺量。

　　2：經(jīng)常把自己所做下來的單子和客戶記一下看看有哪些工作上的失誤有那些地方還可以改進，確切的說就是能不能夠還把自己的毛利點提高一點呢，及時改正希望下次還能夠做的更好。

　　3：在和客戶交談當(dāng)中必須要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。

　　4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

　　5：要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

　　6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

　　7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。

　　8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

　　9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

　　10：為了我們店的銷售任務(wù)這個月我要努力完成8000到1萬元的利潤任務(wù)額，為我們店創(chuàng)造更多利潤。

　　以上就是我這一年的銷售人員個人工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，請老大多多的指導(dǎo)，共同努力克服。為我們門店做出自己最大的貢獻。

個人計劃 篇8

　　有人說：一個人只有不斷地學(xué)習(xí)，才會不停地收獲，只有不斷地學(xué)習(xí)，才能使自己適應(yīng)社會的發(fā)展。教師這一行業(yè)更是如此，要想成為一名優(yōu)秀的教師，就必須樹立終身學(xué)習(xí)的意識，在學(xué)習(xí)中成長，在學(xué)習(xí)中進步。為使本期個人學(xué)習(xí)能取得成功，特擬定如下計劃，并在以后的工作學(xué)習(xí)中遵照執(zhí)行。

　　一、加強師德修養(yǎng)的學(xué)習(xí)和法制知識的學(xué)習(xí)

　　德勝才者是君子，才勝德者是小人，各行各業(yè)都對從業(yè)人員的職業(yè)道德有著不同的要求，作為一名教師，更是要樹立崇高的師德，把每一個學(xué)生當(dāng)作是自己獨一無二的創(chuàng)作，關(guān)心愛護每一個學(xué)生，這樣才能使他的工作熱情如潺潺而流的小溪永不枯竭。在與家長、同事的合作中，他也必須保持謙虛謹慎的工作作風(fēng)才有助于他的成長與進步。在今年的繼續(xù)教育學(xué)習(xí)中，我一定會嚴格要求自己，做一名讓大家都喜歡的老師。

　　依法執(zhí)教是教育教學(xué)的宗旨，學(xué)校在教給學(xué)生必要的知識的同時，對學(xué)生進行一定的`法律知識的傳授也是生活與學(xué)習(xí)的需要，為使在教學(xué)的過程中能有效地對學(xué)生進行法制教育，我一定加強法律的學(xué)習(xí)，為法制知識在教育教學(xué)活動中的滲透做鋪墊。

　　二、新理念、新知識、新方法、新技能的學(xué)習(xí)

　　在“四新”的學(xué)習(xí)中，我一定積極學(xué)習(xí)及上級各部門所組織的培訓(xùn)，并專心聽講，認真做好筆記，課后積極反思。在教育教學(xué)活動中將學(xué)到的知識滲透在課堂，學(xué)以致用，使繼教的成果服務(wù)于教學(xué)，服務(wù)于學(xué)生。

　　在課余時間，一定加強關(guān)于新理念、新知識、新方法、新技能的學(xué)習(xí)，充分利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，向其它先進的單位和個人學(xué)習(xí)，并在學(xué)習(xí)

　　的過程中做好自學(xué)筆記，定期梳理，及時總結(jié)，吸取先進元素整合在自己的學(xué)習(xí)和工作之中。

　　三、鞏固繼續(xù)教育學(xué)習(xí)的成果，不斷進步

　　1、鞏固三筆兩畫:針對本人的個人情況，字和畫是弱點，本期我將繼續(xù)加強這兩項基本技能的學(xué)習(xí)，每天堅持練習(xí)50個毛筆字，在備課、填寫相應(yīng)資料的過程中，認真練習(xí)鋼筆字。

　　2、加強網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)，多動手制作課件運用于教學(xué)，并向有經(jīng)驗的教師多多請教，爭取使自己的計算機運用水平能有一個大幅度的提高。

　　3、善于總結(jié)經(jīng)驗，勤于撰寫教學(xué)論文、教學(xué)反思等總結(jié)性文章，使自己的經(jīng)驗不斷積累。

　　總之，在本期的繼續(xù)教育學(xué)習(xí)中，我將本著多聽、多想、多學(xué)、多做的宗旨，踏踏實實地學(xué)習(xí)，勤勤懇懇地實踐，在終身學(xué)習(xí)的意識下，切實做一個終身學(xué)習(xí)的踐行者，使自己成為一名更專業(yè)、更優(yōu)秀、更適應(yīng)社會發(fā)展與進步的老師。一名更能為學(xué)生的成長輸送營養(yǎng)的工程師。

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