個人計劃
日子如同白駒過隙，很快就要開展新的工作了，寫一份計劃，為接下來的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧！相信大家又在為寫計劃犯愁了？下面是小編幫大家整理的個人計劃7篇，歡迎閱讀與收藏。
個人計劃 篇1
著名教育家朱永新老師有一本書，叫《過一種幸福完整的教育生活》，我想作為一個教師，如果他的每一天能夠幸福自信的生活著，那么他必定是個具有完善人格的善良的快樂人。我感覺自己正朝這樣的路上行走，并愿意把自己的心得與大家共享。
我對快樂與幸福的定義
什么是幸福和快樂？其實(shí)每一個人對之的定義是不同的，我對它的定義很簡單：可以讀自己想讀的書，可以自由的寫出自己所想寫的文字，讓自己的心靈充實(shí)，讓自己的靈魂干凈。幸福是自己擁有一個殷實(shí)的美麗的精神家園，擁有一顆善良純潔而又飽滿的心靈，因此讀書、思考、寫作、工作，一天至少在五六個小時的伏案，讓我痛并快樂著（頸椎病比較嚴(yán)重）。只有這樣，才能讓我們遠(yuǎn)離職業(yè)倦怠，能夠把每一天看成是嶄新的充滿挑戰(zhàn)的一天，也才能使自己能夠充滿自信的去迎接挑戰(zhàn)和機(jī)遇。同樣一天的生活，怎樣過取決于一個人的生活態(tài)度，以陽光的積極的生活態(tài)度去面對，我覺得我們自然能夠過上一種幸福的生活。而教師工作的特殊性，這種心態(tài)和生活方式是何其重要？作為教書育人者，整天板著面孔，面對學(xué)生沒有一點(diǎn)熱情，只有訓(xùn)斥和發(fā)怒，只有憎恨和埋怨，那對于成長中的孩子又會產(chǎn)生怎樣消極的影響？況且，對自己的身心和生活也產(chǎn)生不小的消極影響。不管積極還是消極，你都面臨同樣的一天，那么我更愿意以笑臉迎接！
幸福的體驗(yàn)是靠修煉的
當(dāng)然，這種幸福的體驗(yàn)并不是與生俱來的，也不是想要就能要來的。我覺得讀書和寫作是修煉這種心態(tài)的最好方法和最佳途徑！回顧自己的成長史，其實(shí)就是一部從來也沒有間斷過的讀書史；探究自己心靈的.成熟史，就是一部不斷反思自己的寫作史。我喜歡讀書，源自于高中，在周浦中學(xué)讀書，鎮(zhèn)上有一個新華書店，一個農(nóng)村出生的孩子，便用自己的方式買書來看；后來念中文系，在一個寒假里，曾經(jīng)創(chuàng)下一個禮拜看四部世界長篇名著的歷史。我把《紅樓夢》讀了六遍，跟它學(xué)做人，每讀一遍便會有不同的體驗(yàn)！讀《簡愛》和《呼嘯山莊》我讀得淚流滿面，讀書，真的有太多的故事。當(dāng)然還包括許多買書的故事，每年暑假都要去參加書展，每個月都要到書城，福州路、文廟、博庫、九久網(wǎng)、一城網(wǎng)、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等我都是常客。現(xiàn)在，我像守財奴似的積聚下的幾千冊圖書已經(jīng)沒有辦法讀完，常常是舊書沒有讀完，新書就已經(jīng)來了。我常有這樣一個感覺，就靜靜坐在書房里，心便安定和充實(shí)起來。讀書真的改變了我的性格，改變了我的人生，讓我有許多的朋友。剛工作的時候，血?dú)夥絼偅夂懿缓茫苋菀讻_動，得罪人，但這種習(xí)性，現(xiàn)在已經(jīng)幾乎沒有了；也曾有過“憤青”的做派，但現(xiàn)在能夠比較全面看問題了，包括自己對世界的認(rèn)識、對人生觀的認(rèn)識，在專業(yè)上對自己的提升等，都很有幫助。如讀了黃老師惠贈的《學(xué)會教學(xué)》，恍然覺得原來教書是這樣的；近幾年來一直讀一些教育教學(xué)方面的書包括中國教育史，感覺自己對教育教學(xué)的想法越來越多了。這些變化，其實(shí)都得益于讀書。
另外一點(diǎn)，與讀書相伴的是寫作，我的寫作經(jīng)歷其實(shí)也來自高中，自己的處女作是自己紀(jì)錄87年連民龍卷風(fēng)的日記，發(fā)表在《青少年日記》上，于是便一發(fā)不可收拾。我如今還有寫日記的習(xí)慣，二十多年，一直沒有中斷過！剛開始的時候，寫作真的是為了名利，為了發(fā)表，為了滿足自己的虛榮心，于是拼命的寫，拼命的投稿，當(dāng)然也小有收獲。但近幾年來特別是05年后，我突然改變了自己的這種想法，我感覺寫作更多的是帶來精神上的一種宣泄，心靈上的一份滿足和靈魂上的洗禮。譬如每天在日記中對自己言行得失的反思，可以提升自己性格的品位，提升自己的道德修養(yǎng)；譬如在寫作教學(xué)中或教育中的一些課例和案例的時候，可以使自己避免犯同樣的錯誤，積累一些教育教學(xué)的經(jīng)驗(yàn)。而且寫得多了，更可以為自己做一點(diǎn)教學(xué)研究服務(wù)。沒有功利性的寫作，讓我寫得更輕松、更自由，不用去考慮什么主題，也不用去考慮怎樣構(gòu)思，寫得隨心所欲，得心應(yīng)手。08年在上海解放網(wǎng)上開了個博客，今年4月在教育1+1上開了個博客，對于寫作就更是欲罷不能，成為自己生活的一部分，每天所碰到的教育事故成為我寫作的內(nèi)容，教育1+1幾乎每天在更新新的東西。因?yàn)閷懽鳎揖透蛹?xì)心留意學(xué)校里發(fā)生的一切，每天在校園的每一個角落、在每一個教室、在每一個課堂，都會出現(xiàn)我的身影。也因?yàn)閻蹖懽鳎乙哺鼝鬯伎迹瑢逃虒W(xué)、對學(xué)校管理發(fā)表自己的見解和看法，使自己的理論水平和管理能力、教育教學(xué)能力隨之不斷提高。更因?yàn)閷懽鳎约旱拿恳惶於寄芰粝曼c(diǎn)痕跡，每一天過得忙碌而充實(shí)。有什么還比具有自由而飽滿的心靈更讓人感到幸福的呢？
做一個幸福的教師，有一個幸福的人生，其實(shí)很簡單，以自己的方式努力構(gòu)建自己的精神家園，讓心靈充盈，你就會過得更加快樂！
個人計劃 篇2
一、創(chuàng)業(yè)目標(biāo)
根據(jù)市場需求，針對現(xiàn)代年輕人的消費(fèi)心里，利用合理有效的管理與投資，建立由中等規(guī)模逐步走向大規(guī)模化的情侶主題餐廳連鎖公司。
二、產(chǎn)品簡介
在青田開一家主要為情侶精心設(shè)計的主題餐廳，餐廳內(nèi)裝修、擺放設(shè)備都以浪漫為主題，并且每對情侶的用餐空間都是獨(dú)立并相互隔開的。除此之外情侶特色細(xì)微到餐具以及餐桌上，雖然餐廳是主要針對情侶開放，但是也歡迎社會上單身或者休閑類一族。
三、創(chuàng)業(yè)分析
俗話說的好，民以食為貴，這足以說明餐飲也的重要性。 隨著社會經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，餐飲業(yè)近幾年的發(fā)展突飛猛進(jìn)，大街上各式各樣的中餐、西餐、快餐或是特色小吃層出不窮，所以怎樣能在如此激烈地競爭之中脫穎而出，占領(lǐng)市場份額，是我們需要解決的問題。我們認(rèn)為，情侶餐廳解決這一問題的關(guān)鍵之處在于抓住消費(fèi)者的心理，并以餐廳舒適、溫馨、浪漫的整體環(huán)境與氛圍，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)吸引消費(fèi)者，外加一些精微的細(xì)節(jié)之處為情侶之間準(zhǔn)備特色的服務(wù)，增進(jìn)情侶之間的感情，以達(dá)到雙贏的目的，使情侶高興而來，滿意而歸，使情侶餐廳業(yè)務(wù)不斷的推廣擴(kuò)大。根據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前青田還沒有專門針對情侶設(shè)計的餐廳，然而only two 餐廳 是以情侶為主的餐廳，符合消費(fèi)者的要求。許多情侶們以前只能去面向所有人的餐廳吃飯，不能感受到浪漫的氣息，并且有時候吃飯還被人打擾，這是每個情侶都忌諱的。當(dāng)今市面上的餐廳有的`價格偏高，無法到達(dá)大眾所能接受的程度，因此門庭冷落，不得不面臨倒閉;有的為追求低價位吸引消費(fèi)者，使得菜品質(zhì)量與餐廳的整體環(huán)境下降，情侶去之后的感覺是庸俗、沒有情調(diào)、沒有品位、顯得很廉價，這樣情侶餐廳的存在反而失去了意義。現(xiàn)在大街上情侶一抓一大把，而這里竟然沒有情侶專屬的餐廳，這并不是人們不需要，而是沒有被人開發(fā)，由此看來此處為市場空缺，潛在的市場非常廣泛。
四、經(jīng)營范圍
餐廳初步主要以中餐餐為主西餐為輔的經(jīng)營策略，以及配合銷售各種飲料酒水。經(jīng)營種類會根據(jù)餐廳發(fā)展過程中所遇到的情況而做出符合消費(fèi)者的調(diào)整。
五、營銷策略
主要目標(biāo)市場為青田中心地帶以及圍繞中心地帶的情侶們。可通過墻面廣告和橫幅的形式先進(jìn)行開業(yè)前的宣傳，等一切準(zhǔn)備就緒后用傳單網(wǎng)絡(luò)的形式再次進(jìn)行宣傳，宣傳的內(nèi)容為餐廳的特色開張日期以及舉行各種開業(yè)優(yōu)惠活動來吸引顧客。開張期間服務(wù)尤為重要，幾乎決定了餐廳以后的命運(yùn)，所以在這期間要嚴(yán)格把關(guān)各項(xiàng)工作，不求做到最好只求更好。為了使餐廳能夠長遠(yuǎn)發(fā)展，在情人節(jié)、七夕、中秋、春節(jié)等重要節(jié)日期間推出各種符合特色的活動以及優(yōu)惠方式。
六、經(jīng)營細(xì)節(jié)
餐廳內(nèi)部就餐設(shè)計可分成兩層，樓上以大小包廂組成內(nèi)部設(shè)計和ktv差不多，分成兩邊一邊設(shè)置唱歌功能提供給一些喜歡熱鬧奔放的情侶們，一邊則不設(shè)置唱歌功能提供給喜歡安靜的情侶們。樓下則設(shè)計為大廳，用來舉辦一些活動。這里所有的墻都具有很強(qiáng)的隔音效果。大廳設(shè)有播放器可播放輕音樂，也可提供給客人點(diǎn)歌。平時沒有活動則把大廳預(yù)留給散客。若情侶同時到達(dá)，則可直接由服務(wù)生為其服務(wù)就餐。若一位先到一位后到先到者需記錄自己身份信息，并且登記部分對方身份信息，等待對方來是達(dá)對雙方身份信息時方可入內(nèi)。二樓以上則是客房，酒店將與小舟山合作，去小舟山的游客來這里可以享受十分優(yōu)惠的待遇。
七、企業(yè)競爭
從長遠(yuǎn)來看，隨著對外開放的擴(kuò)大和經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定快速曾長，城鄉(xiāng)居民收入增加，生活水平不斷提高，我國餐飲業(yè)發(fā)展非常迅速，近幾年餐飲業(yè)的增長率比其他行業(yè)高出十個百分點(diǎn)以上可以說我國迎來一個餐飲業(yè)大發(fā)展的時期 ，市場潛力巨大，前景非常廣闊。主題餐廳本就是一個極其具有開發(fā)價值的市場，更何況在青田還沒有這種情侶主題餐廳，競爭自然而然就小了不少。“顧客就餐，各投所好”據(jù)一些主題餐廳的店員介紹，來主題餐廳吃飯的顧客除了吃飯外，的是沖著餐廳的附加服務(wù)來的。而且，情侶主題餐廳的布局也比較高雅，情侶一起來就餐，除了享受美食外 ，還可以感受浪漫的氣氛。
個人計劃 篇3
出納的工作要去做好，除了要遵守好財務(wù)的制度，同時也是需要制定好一個計劃，清楚自己一個月要干些什么事情，有了規(guī)劃才能讓自己更有目標(biāo)去做事情了，十月也是將近，在此我也是就自己出納的工作來制定好個人的計劃。
做好出納核算的日常工作，對于財務(wù)日常的配合也是要積極的去做好，一些臨時的工作也是要按時的去完成，對于工作要去堅持原則，不徇私，做好表率，同時我也是在工作里頭不能出差錯，要認(rèn)真的核對清楚，對于有疑惑的地方要打回或者找領(lǐng)導(dǎo)去解決，不能松懈下來，工作里頭也是要有自己的準(zhǔn)則，要明確規(guī)矩，不能由于熟悉或者其他的原因違規(guī)去操作這樣也是不好的，同時對于工作之中的`一些突發(fā)狀況也是要有處理的預(yù)案，讓自己能順利的把一月工作給完成了，出納工作的嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真是必要的，同時我也是清楚如果犯了錯也是容易造成很嚴(yán)重的后果，所以在工作里頭也是要慎之又慎。而且只有日常去做好了自己的工作才能去把經(jīng)驗(yàn)積累，每天結(jié)束之后也是要去回顧工作，盡可能的反思，去看是否有可以優(yōu)化的地方。
除了工作方面，個人的學(xué)習(xí)也是不可或缺的，十月份公司也是組織了我們財務(wù)人員進(jìn)行培訓(xùn)交流的會議，自己也是要去分享一些工作上的經(jīng)驗(yàn)，要去做好準(zhǔn)備，同時在培訓(xùn)之中也是要多聽他人的，去了解去多溝通，從而讓自己收獲更多一些，筆記也是要去做好，除此之外，日常也是要看財務(wù)相關(guān)的書籍，爭取自己可以考取更高等級的證書，去讓自己能做得更為出色。只有自己知識和經(jīng)驗(yàn)都是有了積累，那么才能在職場之中走的更遠(yuǎn)一些的，我也是相信通過自己的努力，會變得更為出色的。當(dāng)然對于自身本就存在的一些不足也是要在這月繼續(xù)的努力去提升，職場之中只有不斷的前行，而沒有松懈和后退的路。出納的工作想要做好也是自己的付出不可或缺的。
新的月份，自然也是有新的目標(biāo)，要去做好，同時根據(jù)公司的要去，去做好十月相關(guān)的一些事情，我也是會繼續(xù)的做好自己手頭的事情，同時對于同事們需求的幫助我也是會去做好，自己是個老員工了也是要作出一個表率，不能出岔子，也是要對于新人給予更多的關(guān)心去讓他們更為適宜崗位而給予幫助，我也是相信自己十月的工作能做好的。
個人計劃 篇4
轉(zhuǎn)眼之間高二就已經(jīng)過去了一半了，馬上就要進(jìn)入寒假了，但我知道若是自己想要取得一個好的成績的話在寒假也是必須要努力的學(xué)習(xí)的，在半年之后我就要面臨著學(xué)業(yè)水平考試了，這也是一個很重要的考試，雖然這個考試是比較的簡單的，但也是需要花時間去復(fù)習(xí)的。在半年之后我也將進(jìn)入高中最重要的一個階段——高三，所以這個寒假是非常的重要的，是必須要利用起來的。所以在這個寒假開始之前我先制定一個假期的學(xué)習(xí)計劃，按照計劃去利用好自己的這一個假期。
一、時間安排
在這個假期中我會按照在學(xué)校的時間表來分配自己的時間，但假期我也還是想要多休息一會的，所以總體的時間會往后面推一個小時。我的計劃是從周一到周六每天復(fù)習(xí)和預(yù)習(xí)一個學(xué)科的知識，一共六天都用來復(fù)習(xí)我高考要考的六個科目，畢竟是要考的科目自然是要多花一點(diǎn)時間的，周日就用來寫剩下三個科目的假期作業(yè)。每天的上午是自己完成假期作業(yè)的時間，在這個假期中完成作業(yè)才是最重要的'事情。下午做一套試卷題，或者做一個專項(xiàng)訓(xùn)練題，晚上就對這一天的疑難點(diǎn)進(jìn)行重點(diǎn)的學(xué)習(xí)。
二、具體安排
每個學(xué)科要根據(jù)自己學(xué)習(xí)的實(shí)際情況和難易程度來安排好具體的學(xué)習(xí)計劃。語文的學(xué)習(xí)我是打算多背一些需要背誦的多音字和成語、詞語的意思、讀音等，以及以前學(xué)過的一些文言文，多積累一些作文的素材和文化常識，爭取不要在這些題目上失分。數(shù)學(xué)我的計劃是刷題，邊刷題邊尋找自己沒有學(xué)好的知識點(diǎn)，這樣不僅能夠知道自己是有哪些知識沒有學(xué)好的，也能夠提高自己解題的速度。英語我的計劃是多背一些單詞、詞組和語法，多練習(xí)一下閱讀理解和聽力，同時每周寫一篇英語作文。其它的學(xué)科也是邊做題邊復(fù)習(xí)，該背的知識點(diǎn)就利用好時間去背，我知道自己在每一個學(xué)科的學(xué)習(xí)中的弱點(diǎn)是在哪里，所以我一定會利用好假期的時間去好好的學(xué)習(xí)提高成績的。
我想這一個假期我一定會過得非常的充實(shí)，若是我能夠按照這個計劃去度過這一個假期，我想在這個假期結(jié)束之后我是一定會有很大的進(jìn)步的。所以我是一定會監(jiān)督自己按照這個計劃去學(xué)習(xí)的，一定不要浪費(fèi)了這一個假期的時間。
個人計劃 篇5
素質(zhì)教育的提高，重點(diǎn)體現(xiàn)在教學(xué)質(zhì)量的提高，要提高教學(xué)質(zhì)量，必須重視在教育教學(xué)的各個環(huán)節(jié)上抓先導(dǎo)型的工作，因此，我特制定了以下班主任教學(xué)工作計劃范文，在工作過程中不斷提高自己。
一.指導(dǎo)思想：
在學(xué)校工作計劃指導(dǎo)下，以全面貫徹國家教育方針、全面實(shí)施素質(zhì)教育為指針。努力創(chuàng)建生態(tài)化綠色教育，教育為了一切學(xué)生，以新課標(biāo)為依據(jù)，結(jié)合我所教學(xué)科實(shí)際和學(xué)生特點(diǎn)，制定個人工作計劃。
二、提高個人職業(yè)道德，以學(xué)生為自覺遵守教育法律法規(guī)，熱愛學(xué)生，關(guān)心愛護(hù)學(xué)生，尊重其人格;耐心教導(dǎo)，保護(hù)學(xué)生合法權(quán)益
平等、公平對待學(xué)生，經(jīng)常和學(xué)生溝通、交流。守時守紀(jì)，不拖堂、不空堂，課上不使用通訊工具，自覺維護(hù)校風(fēng)校紀(jì)。
三、努力提升個人素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，研究教學(xué)理論，新課程標(biāo)準(zhǔn)和理念，有針對性地應(yīng)用于教學(xué)活動當(dāng)中。
努力優(yōu)化教學(xué)方法，按常規(guī)做好課前、課中、課后的各項(xiàng)工作，認(rèn)真鉆研教材，認(rèn)真制定教學(xué)計劃，注重研究教學(xué)理論，認(rèn)真?zhèn)湔n和教學(xué)，積極參加科組活動和備課，經(jīng)常聽其他老師的課，從中吸取教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，取長補(bǔ)短，提高自己的教學(xué)的業(yè)務(wù)水平。課堂中體現(xiàn)“教師為主導(dǎo)，學(xué)生為主體”的教學(xué)思想，創(chuàng)設(shè)情境，誘發(fā)學(xué)生的認(rèn)知需求和創(chuàng)新欲望，使學(xué)生從情感、思維和行為上主動參與;鼓勵學(xué)生主動參與、主動思考、運(yùn)用合作學(xué)習(xí)等方法。同時在教學(xué)過程中，能夠根據(jù)學(xué)生的特點(diǎn)采取不同的教學(xué)方法。在教學(xué)中求創(chuàng)新，在活動中促發(fā)展，課堂教學(xué)重視學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和方法培養(yǎng)。
認(rèn)真鉆研探索如何構(gòu)建綠色課堂，盡量使所有的學(xué)生感受到課堂的溫馨，學(xué)習(xí)的'快樂。讓他們懷著濃厚的興趣分享交流自己的學(xué)習(xí)成果和體驗(yàn)，我和學(xué)生分享彼此的思考和見解，交流彼此的觀念和理解，使他們感受到交流的快樂，共同成長的喜悅。一次小小的成功體驗(yàn)，會激發(fā)出學(xué)生更大的學(xué)習(xí)熱情，相信在學(xué)習(xí)的道路上，他們會更加學(xué)會探索和思考。課堂上，我要十分注意自己的言行，讓學(xué)生時刻感受到老師對他的鼓勵和支持，尤其學(xué)生說錯的時候，我不能批評，而是加以細(xì)心的分析和激勵，使學(xué)生感受到老師的“愛意”。對學(xué)生的獨(dú)特體驗(yàn)，我要用加倍的熱情給學(xué)生以表揚(yáng)，讓他體驗(yàn)到知識探索的樂趣。在反思中，努力改變自己在教學(xué)中的角色，提高課堂教學(xué)效果。
在心理健康課程輔導(dǎo)中對學(xué)生心理品質(zhì)的全面培養(yǎng)，學(xué)習(xí)心理指導(dǎo)、情感教育、人際關(guān)系指導(dǎo)、自我心理修養(yǎng)指導(dǎo)等，并適時地對學(xué)生進(jìn)行團(tuán)體訓(xùn)練。開展“悄悄話”活動，為學(xué)生生架設(shè)一座溝通的橋梁，使得孩子的困惑有地傾訴，對學(xué)生進(jìn)行心理健康測試，學(xué)生在學(xué)習(xí)和生活中會遇到各種各樣的情緒問題，得到很好的調(diào)適，并建好心理咨詢檔案。
四.在課堂常規(guī)方面努力作到以下幾方面
1、認(rèn)真?zhèn)浜妹恳还?jié)課，以學(xué)生為主體，備課做到備教材、備學(xué)生、備教法，努力落實(shí)教學(xué)三維目標(biāo)。
2、每節(jié)課都進(jìn)行課后反思，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提高課堂效率
3、課堂上關(guān)注每個學(xué)生的學(xué)習(xí)狀態(tài)和學(xué)習(xí)情況，因材施教。
4.培養(yǎng)學(xué)生課堂聽課的習(xí)慣：坐姿端正、認(rèn)真傾聽、積極思考(邊聽邊想、邊練邊想、先想后說)、勇于提問和發(fā)言、作課堂筆記等。
5.課前做好準(zhǔn)備習(xí)慣：學(xué)生做好課前預(yù)習(xí)，教師安排好下節(jié)課需要準(zhǔn)備物品。
6.認(rèn)真自覺地學(xué)習(xí)：培養(yǎng)學(xué)生認(rèn)真學(xué)習(xí)，善于自我控制，排除干擾，集中注意力，專心致志，加強(qiáng)課堂管理。
7.課堂教學(xué)中注重德育教育和安全教育，準(zhǔn)確把握德育滲透契機(jī)，注重實(shí)效，講究方法。
8.培養(yǎng)合作意識，師生間、同學(xué)間相互支持、相互幫助、相互交流，提高課堂上學(xué)生小組合作思考問題、討論問題、解決問題的能力，激發(fā)他們學(xué)習(xí)的積極性，教給他們學(xué)習(xí)方法。
個人計劃 篇6
作為一名公司員工，最重要的就是能夠工作出色，為公司的發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。否則，哪一個公司也不會要一名白拿工資不干活的員工。我畢業(yè)之后就來到了公司工作，我相信自己能夠在公司里發(fā)揮更大的作用。現(xiàn)在的我已經(jīng)在公司銷售部門工作有一年的時間了，可以說自己已經(jīng)很好的熟悉了公司目前的工作了，也擬定了20xx年銷售工作計劃，我相信在以后的工作中我還是會做的`更好！
在20xx年剛接觸這個行業(yè)時，在選擇客戶的問題上走過不少彎路，那是因?yàn)閷@個行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些食品行業(yè)，但這些企業(yè)往往對標(biāo)簽的價格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價格，對質(zhì)量沒要求的客戶。沒有要求的客戶不是好客戶。
工作計劃如下：
一、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。
三、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四、今年對自己有以下要求：
1、每周要增加xx個以上的新客戶，還要有xx到xx個潛在客戶。
2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作有可能不會丟失這個客戶。
4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直。
5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
10、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成xx到xx萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤。
以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。不過現(xiàn)實(shí)來說，我目前還是有著很多的不足之處需要我來解決的，我相信自己能夠有著更好的發(fā)展，不過前景才是最重要的，我相信自己能夠做到最好，這是我應(yīng)該做好的。以后的道路上，我會走的更遠(yuǎn)，因?yàn)槲业娜松猛静艅倓傞_始，我相信自己會做的更好！
個人計劃 篇7
在新的學(xué)年里，通用技術(shù)科組的成立對我們是一種督促更是一種機(jī)遇，我們在這一年里將多向其他的科組學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，在日常的教學(xué)工作中將更加努力，爭取成為學(xué)校的先進(jìn)科組。
一、圍繞學(xué)校的工作計劃，加強(qiáng)教育教學(xué)工作
1、貫徹學(xué)校的各項(xiàng)決策，進(jìn)行民主化管理，團(tuán)結(jié)一致，提高教育教學(xué)水平；
2、加強(qiáng)對備課組的工作檢查，隨時聽課，做到精心準(zhǔn)備每堂課；
3、 形成良好的學(xué)習(xí)氛圍，定期組織學(xué)習(xí)各種教育理論，提高科組教師的理論和實(shí)踐水平；
4、做好聽課評課，切實(shí)提高教師的課堂教學(xué)水平；
5、抓好對青年教師的培養(yǎng)和幫扶工作，老教師以身作則，優(yōu)質(zhì)完成學(xué)校的教學(xué)任務(wù)；
6、抓好集體備課和常規(guī)教學(xué)檢查年
級備課組長成員 活動時間 活動地點(diǎn) 高二級
每周一第二節(jié)科組辦公室 高一級
每周一第三節(jié)科組辦公室 每周至少有一節(jié)集體備課時間，要求做到統(tǒng)一內(nèi)容、統(tǒng)一進(jìn)度、統(tǒng)一實(shí)驗(yàn)。
科組長不定期參加相關(guān)備課組活動和隨堂聽課，檢查落實(shí)任務(wù)。
二、建立科組網(wǎng)站，加強(qiáng)科組資源建設(shè)
通用技術(shù)作為一門新課，中學(xué)通用技術(shù)站在全省乃至全國都很罕見，我們要抓住這個機(jī)遇，建立科組網(wǎng)站，推動全科組進(jìn)行科組網(wǎng)站資源建設(shè)，爭取成為一個通用技術(shù)教學(xué)方面的特色網(wǎng)站。
三、抓好選修課和第二課堂的教學(xué)，培養(yǎng)學(xué)生的技術(shù)創(chuàng)新能力
開好選修課，吸引學(xué)生的興趣，提高學(xué)科的知名度，按照學(xué)校的布置，積極開展第二課堂的教學(xué)工作，選好一批動手能力強(qiáng)的學(xué)生進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新和發(fā)明的培養(yǎng)，為參加青少年科學(xué)發(fā)明競賽儲備人才。
四、積極尋求機(jī)會建立學(xué)科實(shí)驗(yàn)室，逐步完善學(xué)科儀器設(shè)備
在目前學(xué)校實(shí)驗(yàn)場地短缺的情況下，采取逐步推進(jìn)的方法，先購買部分技術(shù)操作所需設(shè)備，積極籌備通用技術(shù)實(shí)驗(yàn)室的.建設(shè)。
五、協(xié)調(diào)好通用技術(shù)科組和科學(xué)館的工作
由于通用技術(shù)科組和科學(xué)館工作的交叉性，通用技術(shù)科組人員同時又擔(dān)任了部分科學(xué)館的日常工作，協(xié)調(diào)兩種工作，在保障通用技術(shù)學(xué)科教學(xué)的前提下，更好地做好科學(xué)館的各項(xiàng)任務(wù)。
六、加強(qiáng)與外界的交流，不斷提高科組水平
積極與兄弟學(xué)校進(jìn)行交流學(xué)習(xí)，分批選送教師參加更高一級的專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)和交流，開闊科組教師視野。
20××~20xx年度第一學(xué)期通用技術(shù)科組工作周安排表
周科 組活動 第二課 堂教學(xué)檢查 備注
1學(xué)習(xí)常規(guī)教學(xué)要求確定備課組學(xué)期計劃制定科組分工、確定負(fù)責(zé)老師課堂教學(xué)秩序檢查計劃
2學(xué)習(xí)教師職業(yè)道德規(guī)范確定高一、高二學(xué)分認(rèn)定評選先進(jìn)研究第二課堂的教學(xué)計劃和具體操作思路檢查集體備課
3制定科組計劃，交流教學(xué)心得督促研究性學(xué)習(xí)落實(shí)新課程實(shí)驗(yàn)檢查
4了解青年教師教學(xué)情況，落實(shí)青年教師培養(yǎng)計劃、上交研究性學(xué)習(xí)課題、研究學(xué)分認(rèn)定方案高一、二學(xué)生研究性學(xué)習(xí)常規(guī)教學(xué)檢查隨堂聽課、新教師教學(xué)檢查
5國慶放假國慶
6研究科組網(wǎng)站建設(shè)框架欄目，提高多媒體輔助、實(shí)驗(yàn)教學(xué)質(zhì)量創(chuàng)新制作小組、電子控制技術(shù)開展檢查集體備課
7與市內(nèi)學(xué)校通用技術(shù)科組交流創(chuàng)新制作小組、電子控制技術(shù)、研究性學(xué)習(xí)輔導(dǎo)
8研究科組資源庫的建設(shè)創(chuàng)新制作小組、電子控制技術(shù)、研究性學(xué)習(xí)輔導(dǎo)常規(guī)教學(xué)檢查
9科組實(shí)驗(yàn)器材的選型、購買創(chuàng)新制作小組、電子控制技術(shù)、研究性學(xué)習(xí)輔導(dǎo)
10中考期中考試
11總結(jié)半個學(xué)期的工作創(chuàng)新制作小組、電子控制技術(shù)、研究性學(xué)習(xí)輔導(dǎo)檢查實(shí)驗(yàn)開展情況體育節(jié)
12老師公開課、評課創(chuàng)新制作小組、電子控制技術(shù)、研究性學(xué)習(xí)輔導(dǎo)常規(guī)教學(xué)檢查（聽課）
13老師公開課、評課創(chuàng)新制作小組、電子控制技術(shù)、研究性學(xué)習(xí)輔導(dǎo)常規(guī)教學(xué)檢查（聽課）
14老師公開課、評課創(chuàng)新制作小組、電子控制技術(shù)、研究性學(xué)習(xí)輔導(dǎo)常規(guī)教學(xué)檢查（聽課）
15老師公開課、評課，檢查藝術(shù)節(jié)準(zhǔn)備創(chuàng)新制作小組、電子控制技術(shù)、研究性學(xué)習(xí)輔導(dǎo)常規(guī)教學(xué)檢查（聽課）
16配合藝術(shù)節(jié)創(chuàng)新制作小組、電子控制技術(shù)、研究性學(xué)習(xí)輔導(dǎo)藝術(shù)節(jié)
17與兄弟學(xué)校科組交流創(chuàng)新制作小組、電子控制技術(shù)、研究性學(xué)習(xí)輔導(dǎo)期末考試命題布置
18期終考試方案制定創(chuàng)新制作小組、電子控制技術(shù)、研究性學(xué)習(xí)輔導(dǎo)統(tǒng)計分?jǐn)?shù)
19期終考試、評卷、試卷分析第二課堂小結(jié)、研究性學(xué)習(xí)輔導(dǎo)
20科組工作總結(jié)研究性學(xué)習(xí)結(jié)題
21期終工作安排
【個人計劃】相關(guān)文章：
個人計劃02-02
個人計劃02-02
個人計劃02-02
個人計劃02-02
個人計劃02-03
個人計劃02-03
個人計劃02-03
個人計劃02-03
個人計劃02-03
個人計劃02-03