個人計劃

　　時間過得可真快，從來都不等人，我們的工作又進入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，立即行動起來寫一份計劃吧。計劃到底怎么擬定才合適呢？下面是小編收集整理的個人計劃8篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

個人計劃 篇1

　　一、前言

　　現(xiàn)如今社會競爭壓力很大，我們又沒有很好的學(xué)歷去應(yīng)聘那些好的職位，所以現(xiàn)在有許多大學(xué)生開始了個人創(chuàng)業(yè)的計劃。個人創(chuàng)業(yè)可以 為自己積累一些工作閱歷和對生活對社會的認(rèn)識有助于個人人生觀 價值觀的發(fā)展。我是看到別人創(chuàng)業(yè)有成功的案例。心里沖動，雖說沖 動是魔鬼，但是如果沖動用到好處也會發(fā)揮很大的作用。這樣我們可 以為自己創(chuàng)造一個鍛煉的機會。從中我們可以學(xué)到許多東西。 個人有缺點分析自己本身會有許多優(yōu)缺點是連自己都不會發(fā)現(xiàn)的，那些優(yōu)缺點是要靠 身邊的朋友去發(fā)現(xiàn)和感知。我對我的感覺是我能夠很好的對待身邊的 每一個人也就是我心好，還有就是樂于助人。但是對人太好會讓自己 處于被動局面對自己很不利這也算一大缺點吧。我缺點很多的。很大 一個就是自己沒有韌力缺乏鍛煉啊。自己對很多事都是三分鐘熱度持 續(xù)不了多長時間就會泄氣的。以前還能吃苦只是到后來越來越差勁了。 還有一個缺點是自己感情容易受身邊事物的影響。我想這是非常大的 一個缺點。還有就是我的交友圈子很狹窄，這不利于我對以后工作的 發(fā)展。

　　二、自身劣勢轉(zhuǎn)換

　　自己雖然有很多的缺點吧。但是我認(rèn)為還是有補救的機會的。對于 自己三分鐘熱度沒有耐力這一缺點，最大的方法就是去克服它，每天 堅持做一件事情。一直做下去。只有這樣自己才有可能練就堅忍不拔 的能力。對于自己朋友圈子我認(rèn)為還是自己不愛說話，只要自己愿意 說愿意去接近身邊的朋友我想自己會得到很多朋友的。自己還有許多 要改進的地方。需要多多努力。在創(chuàng)業(yè)過程中，有許多不知道不懂的 需要學(xué)習(xí)。自己還需要跟一些人打好關(guān)系。以積極的心態(tài)備戰(zhàn)一切。 還有不懂的，要積極詢問，積極查找相關(guān)資料。 創(chuàng)業(yè)項目介紹

　　1、項目名稱：海天生物有限責(zé)任公司

　　2、創(chuàng)業(yè)背景：本人是生物工程專業(yè)，因為喜歡，因為21世紀(jì)是生物的世界。所以果斷選擇以生物行業(yè)為創(chuàng)業(yè)項目。并且現(xiàn)在生物產(chǎn)品利潤很大。還有就是現(xiàn)在有許多人和單位在用生物產(chǎn)品，銷售路子很廣。

　　3、項目介紹：是制造企業(yè)。能夠生產(chǎn)制造生物用藥品試劑，器皿儀器等產(chǎn)品。能夠為生物產(chǎn)業(yè)做出應(yīng)有的貢獻。以后生物會越來越火，雖然現(xiàn)在生物還不是為大眾所熟知，但是從現(xiàn)在的一些電影，還是發(fā)現(xiàn)有許多生化，生物影片。還有現(xiàn)在的一些藥品還是需要生物產(chǎn)業(yè)制造的。

　　三、創(chuàng)業(yè)計劃

　　（一）、項目公司

　　1、公司簡介：海天生物有限責(zé)任公司是一個以制造企業(yè)為性質(zhì)的，生產(chǎn)制造有關(guān)生物藥品，生物器材為主要產(chǎn)業(yè)的公司。主要針對以化學(xué)生物為專業(yè)的研究學(xué)習(xí)單位。

　　2、成員簡介：我們的成員都是以生物工程為專業(yè)的學(xué)生，有著積極地責(zé)任心和上進心，能夠從容的處理公司內(nèi)部事務(wù)。能夠認(rèn)真對待公司的每一個人每一件事。全部都是在校本科生有生物技術(shù)方面的優(yōu)勢。我們幾個很是團結(jié)。并且有能力應(yīng)對生意上的挫折與困難。能夠很好地解決相應(yīng)的問題。

　　3、生產(chǎn)銷售：本公司的銷售市場是有關(guān)生物的學(xué)校，企業(yè)和科研所科研單位之類。在校學(xué)生會用到一些生物試劑生物藥品以及化學(xué)試劑等還需要儀器器皿等用來學(xué)習(xí)。企業(yè)會借助生物制品，制造其他物品。科研單位生物制品搞科研等等。

　　4、本人打算與自己的同學(xué)合伙經(jīng)營海天生物有限責(zé)任公司。具體人數(shù)是六個人。

　　5、競爭者：在公司經(jīng)營過程中會有許多競爭者，這些競爭者包括了跟自己同行業(yè)的企業(yè)或者公司，還有國家的一些科研單位，自主研發(fā)的一些生物之品。

　　6、本公司投資定為500萬元人民幣。用于公司住址，用具，簽證以及各種設(shè)備的購買。資金來源于家人親屬和自己貸款。

　　7、成員實力：我們六個人各有神通。有的善于推銷，有的善于經(jīng)營，有的善于制造。我相信這足以使公司發(fā)展壯大起來。 二、可行性分析：

　　生物行業(yè)是一個潛力股，有著巨大的能量。并且這個行業(yè)有著高昂的市場利潤。 具體分工 總經(jīng)理：負(fù)責(zé)全面工作 副總經(jīng)理：負(fù)責(zé)日常管理業(yè)務(wù)

　　（二）、營銷經(jīng)理：負(fù)責(zé)宣傳及收集市場信息

　　（三）、業(yè)務(wù)經(jīng)理：負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)相關(guān)單位

　　（四）、財務(wù)經(jīng)理：負(fù)責(zé)日常財務(wù)管理及核算工作。

　　（五）、經(jīng)營理念

　　成功不僅僅需要智慧，更需要汗水。我們團體會以優(yōu)質(zhì)的'服務(wù)和謙虛的態(tài)度滿足廣大客戶的需求。以方便快捷的服務(wù)去經(jīng)營我們的項目，用我們的行動去換取顧客的認(rèn)可。 我們始終堅信：十年耕耘汗水澆灌，一朝失態(tài)滿盤皆輸。 總結(jié)：

　　創(chuàng)業(yè)計劃書是整個創(chuàng)業(yè)過程的靈魂，主要詳細(xì)記載了一 切創(chuàng)業(yè)的內(nèi)容，包括創(chuàng)業(yè)的種類、資金規(guī)劃、階段目標(biāo)、財務(wù)預(yù)估、 行銷策略、可能風(fēng)險評估、內(nèi)部管理規(guī)劃等，在創(chuàng)業(yè)的過程中，這些都是不可或缺的元素。

　　編制創(chuàng)業(yè)計劃書可以幫助創(chuàng)業(yè)者理清思路，準(zhǔn)確定位 可以幫助創(chuàng)業(yè)者獲得創(chuàng)業(yè)融資。創(chuàng)業(yè)計劃是一個企業(yè)公司創(chuàng)辦的基礎(chǔ)，一個好的創(chuàng)業(yè)計劃可以創(chuàng)造一個好的公司。經(jīng)過syb課程的學(xué)習(xí)，我學(xué)到了很多東西，這不僅讓我能夠在今后的學(xué)習(xí)中學(xué)到怎樣應(yīng)付一些突發(fā)情況，也能為我的事業(yè)增加精彩的一筆。這對我有很大的幫助。希望本課程能夠幫助更多的同學(xué)，讓他們能夠收獲事業(yè)。收獲知識。還有希望老師能夠多多勾畫出重點以及一些利于理解學(xué)習(xí)的課外鏈接。

個人計劃 篇2

　　人，最可怕得是靈魂空虛和精神萎縮。正如周國平先生所說:“由于生存得壓力和物質(zhì)利益得誘惑，大家都把眼光和精力投向外部世界，不再關(guān)注自己得內(nèi)心世界。其結(jié)果是靈魂日益萎縮和空虛，只剩下了一個在世界上忙碌不止得軀體。對于一個人來說，沒有比這更可悲得事情了”。

　　為避免陷入這種“更可悲”狀況得最可行得辦法，是作為教師得我們必須“關(guān)注自己得內(nèi)心世界”，謀求自我得靈魂充實和精神生長。作為一項為孩子“打底”得工程，教育天然需要教師具有一種博大而高遠(yuǎn)得精神，一種充實而圣潔得靈魂，一種虔誠而溫馨得情懷，和追求完美人生得信念，這種特殊得職業(yè)就決定了教師必須把讀書作為一生中得頭等大事，作為一名教師，在一定意義上說，讀書就意味著教育。學(xué)校就是一個學(xué)生在教師指導(dǎo)下讀書得空間，而學(xué)生讀書得興趣與水平又直接受教師得讀書興趣與水平得影響。

　　因此，教師得讀書不僅是學(xué)生讀書得前提，而且是整個教育得前提，把讀書活動融入到自己得教育教學(xué)工作當(dāng)中，促進教學(xué)實踐與理論得結(jié)合與反思，提高師德素質(zhì)和自身修養(yǎng)。我為自己定下了以下得讀書計劃:

　　一、指導(dǎo)思想:

　　通過讀書鍛煉思維能力和對教育問題得批評性思考能力，努力轉(zhuǎn)變思想觀念、思維模式，進行教育創(chuàng)新；通過閱讀經(jīng)典，豐富人生，讓生命在閱讀中更加精彩！

　　二、我得讀書目標(biāo):

　　1、通過學(xué)習(xí)教育經(jīng)典理論，轉(zhuǎn)變教育觀念，提高教育教學(xué)能力、教育創(chuàng)新能力，同時通過閱讀接觸更廣得課外知識,深化更多得學(xué)科內(nèi)容,逐步養(yǎng)成多讀書，讀好書得習(xí)慣。

　　2、通過閱讀學(xué)習(xí)，樹立正確得世界觀、人生觀、價值觀和教師職業(yè)觀，建立新型得師生關(guān)系，塑造良好得教師形象，通過閱讀使自己業(yè)務(wù)精良，進一步提升教師得理念，開闊教師得視野，積累教學(xué)經(jīng)驗從而形成自己獨特得教學(xué)風(fēng)格。

　　3、通過閱讀學(xué)習(xí)，豐富自身個人文涵養(yǎng)，強化自身修養(yǎng)，使自己得精神世界變得更為豐富多彩。

　　三、主要措施:

　　1、個人自學(xué)為主，充分利用課余時間閱讀有關(guān)書目，養(yǎng)成不動筆墨不讀書得習(xí)慣，勤于做讀書筆記，寫好心得體會。每天確保一小時得讀書時間，讓讀書成為自己得自覺行動，學(xué)習(xí)成為自己得一種需要。

　　2、讀書活動做到“六個結(jié)合”:讀書與反思相結(jié)合，提倡帶著問題讀書，研究問題，解決問題；讀書與實踐相結(jié)合，學(xué)以致用，注重實效；讀書與“校本教研－校本培訓(xùn)一體化”工作相結(jié)合，切實化解實踐中得難題；個人閱讀與集中學(xué)習(xí)相結(jié)合，廣泛交流，相互啟發(fā)，共同提高；讀書與課改相結(jié)合,理解新課程,融入新課程,實施新課程；讀書與不斷解放思想相結(jié)合，提高認(rèn)識，創(chuàng)新工作思路。

　　3、讀書活動與課堂教學(xué)相結(jié)合。要用現(xiàn)代教育思想指導(dǎo)教育教學(xué)工作實踐，緊緊圍繞學(xué)生發(fā)展和學(xué)生需求這個中心，為學(xué)生得發(fā)展提供開放得空間。邊學(xué)習(xí)教育理論，轉(zhuǎn)變教育觀念，及時認(rèn)真地進行教學(xué)反思，真正做到“讀”有所悟，“悟”有所用，“用”有所得。

　　4、充分利用網(wǎng)絡(luò)，進行網(wǎng)上閱讀，了解、把握教育教學(xué)得信息和動態(tài)。抓住培訓(xùn)、聽課、博客等機會，努力向?qū)＜摇⒚麕煛��?yōu)秀教師學(xué)習(xí)，使自己得教學(xué)方式、方法有更大得發(fā)展和成功。多學(xué)習(xí)他人經(jīng)驗，經(jīng)常反思自己得不足，一步一個腳印，踏踏實實地去實現(xiàn)目標(biāo)。

　　5、堅持讀書與反思相結(jié)合，帶著問題讀書，尋求解決問題得方法，潛心寫好讀書心得。堅持讀書與課程改革相結(jié)合，充分理解新課程，在課堂教學(xué)中融入新課程理念，實施新課程。

　　四、讀書安排:

　　大量閱讀書籍，做好讀書筆記，使知識不斷積累，思想與時俱進。用先進得教育思想、教育理念武裝自己得頭腦。每周閱讀兩篇教育教學(xué)文章，每月通讀一本教學(xué)雜志，每學(xué)期精讀一本教育教學(xué)著作。

　　1、經(jīng)典閱讀:《教師培訓(xùn)讀本》《給教師得100條新建議》《陶行知教育名篇》

　　2、選讀書目:《賞識你得學(xué)生》《教育智慧從哪里來》《教師角色與教師發(fā)展新探》《有效教學(xué)——小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)中得問題與對策》《教師得情感與智慧》、《優(yōu)秀教師得課堂藝術(shù)》

　　3、每月必讀:《小學(xué)數(shù)學(xué)教師》《小學(xué)數(shù)學(xué)教育》《小學(xué)教學(xué)參考》（數(shù)學(xué)）《福建教育》《讀者》（原創(chuàng)版）《小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)設(shè)計》。

　　讀書，能夠改變教師得精神、氣質(zhì)和品性，“腹有詩書氣自華”。讀書，能夠使教師不斷增長專業(yè)智慧，能使自己得教學(xué)閃耀出敏捷睿智得光彩，充盈著創(chuàng)造得活力和快樂。讀書，能夠改變教師得人生，而且能促使教師去不斷地思考教學(xué)工作、生活、生命，從而實現(xiàn)自我人生層次得提升和生命得升華。

個人計劃 篇3

　　在人生的道路上，上大學(xué)就是一個轉(zhuǎn)折點，只有把握好人生的船舵，認(rèn)認(rèn)真真地走好每一步，才能更好地度過人生。人生之路說長不長，說短不短，但是想要走出一條屬于自己的成功之路，一個好的人生的職業(yè)規(guī)劃書是不可缺少的，有了好的職業(yè)規(guī)劃書我們可以向著自己的目標(biāo)奮發(fā)向上，有目標(biāo)就有動力，下面來談?wù)勎业穆殬I(yè)規(guī)劃。 自我盤點

　　一.個人興趣愛好

　　業(yè)余愛好：看電影，聽音樂，打羽毛球，喜歡的文學(xué)作品《假如給我三天光明》，喜歡的歌曲《明天，你好》。

　　二.個人優(yōu)缺點

　　1. 本人做事很有耐心，凡事都是要盡力做到最好，對事業(yè)責(zé)任心強，做事有原則，處事沉穩(wěn)，考慮問題較全面;對朋友忠實厚道，能和人友好相處，唯一的不足就是有點內(nèi)向，交際能力不強，不善于表達(dá)，這也是致命的一點。

　　2. 解決自我盤點中的缺點

　　所謂江山易改，本性難移。內(nèi)向并非全是缺點，它使我少一分張揚，多一點內(nèi)斂，但最好相應(yīng)加強與他人的交流溝通，積極參加各種場合各種有益的活動，使自己多一份自信，激揚，少一分沉默，怯場。

　　三.個人對所學(xué)專業(yè)的看法

　　本人是學(xué)英語翻譯專業(yè)的，學(xué)好的`話就業(yè)前景應(yīng)該不錯，但是我更傾向于從事教師行業(yè)。 職業(yè)環(huán)境分析

　　一. 家庭環(huán)境

　　本人家里的經(jīng)濟狀況一般，并不富裕，對于我這個專業(yè)的費用來說還好，生活過得一般。

　　二. 學(xué)校環(huán)境

　　本人所上的學(xué)校，生活學(xué)習(xí)環(huán)境還不錯，學(xué)習(xí)的氛圍也很好，教學(xué)設(shè)備也還好，對于學(xué)習(xí)英語課本來說，上的是課本上的知識，還有看看英文版電影，教學(xué)師資力量也還算強。

　　三. 社會環(huán)境

　　現(xiàn)代社會，大學(xué)已經(jīng)很普及了，因此企業(yè)對于大學(xué)生的要求也大大提高了，對大學(xué)生的素質(zhì)各方面要求也提高了，因此想要在這種復(fù)雜的社會壞境中生存下去，就必須要學(xué)更多的知識。

　　四. 職業(yè)環(huán)境

　　雖然翻譯專業(yè)的就業(yè)形勢不錯，但是很難。對于我想從事的教師行業(yè)挑戰(zhàn)很大，需要付出很多。

　　結(jié)論：

　　1. 目標(biāo)

　　估摸自己的實力，量力而為地為自己選擇自己比較感興趣和個人強項來做，努力成為一位教育領(lǐng)域的優(yōu)秀人才。

　　2. 路徑

　　自己先在學(xué)校盡可能多地學(xué)習(xí)知識，充分利用校園環(huán)境及條件優(yōu)勢，認(rèn)真學(xué)好專業(yè)知識以及教育方面的知識，培養(yǎng)學(xué)習(xí)，工作，生活能力，全面提高個人綜合素質(zhì)，兼職家教工作，為就業(yè)做好準(zhǔn)備。

　　職業(yè)規(guī)劃方案

　　一. 在校期間，努力爭取考過專業(yè)八級，普通話二甲，多多地考證，最重要的是要拿到

　　教師資格證。

　　二. 在學(xué)業(yè)結(jié)束后，去找一份教育工作，積累經(jīng)驗，逐步實現(xiàn)我的目標(biāo)規(guī)劃，利用2-3

　　年左右的時間，經(jīng)過不斷地嘗試努力和鍛煉初步找到合適自身發(fā)展的工作環(huán)境，崗位，找到熱情積極的工作狀態(tài)，結(jié)交工作崗位上的好朋友，拓展人際交往面。

　　三. 找到了能夠?qū)崿F(xiàn)自己人生價值的位置，在自己熱愛的工作崗位上，踏踏實實地貢獻

　　自己的力量，兢兢業(yè)業(yè)地盡忠職守于自己的崗位，擁有很多莫逆之交，懷有感恩社會的情感去回報社會。

　　結(jié)束語

　　我的整個職業(yè)規(guī)劃書固然不錯，但重要的是實踐和成效。如果只說不做的話，到頭來只能是一場空。但是，現(xiàn)實生活是變化多樣的，誰也料不到未來會怎樣，所以為自己擬定的計劃書還須因時因地因事而變。其實每個人心中都有一個目標(biāo)，只有我們朝著那個目標(biāo)努力，拼搏，奮斗，我們才能成功。

個人計劃 篇4

　　職業(yè)素養(yǎng)提升計劃書 職業(yè)素養(yǎng)是人類在社會活動中需要遵守的行為規(guī)范。個體行為的總合構(gòu)成了自身的職業(yè)素養(yǎng)，職業(yè)素養(yǎng)是內(nèi)涵，個體行為是外在表象。

　　所以，職業(yè)素養(yǎng)是一個人職業(yè)生涯成敗的關(guān)鍵因素。職業(yè)素養(yǎng)量化而成“職商。”英文career quotient 簡稱CQ。也可以說一生成敗看職商。

　　總的來說，職業(yè)素養(yǎng)可以分為五個大的方面：

　　一、.Confidence信心

　　信心代表著一個人在事業(yè)中的精神狀態(tài)和把握工作的熱忱，以及對自己能力的正確認(rèn)知。在任何困難和挑戰(zhàn)面前都要相信自己。

　　二.Competence能力

　　能力的培養(yǎng)是和真正不斷地吸收新知識新經(jīng)驗密不可分的，只有充實自己，才能贏在各個起跑點上。

　　三.Communication溝通

　　在工作中掌握交流與交談的技巧是至關(guān)重要的。如何有效溝通，表達(dá)自己的理想與見解，是一個很大的學(xué)問，也是決定我們在社會上是否能夠成功的重點。

　　四.Creation創(chuàng)造

　　在這個不斷進步的時代，我們不能沒有創(chuàng)造性的思維。我們應(yīng)該緊跟市場和現(xiàn)代社會發(fā)展的節(jié)奏，不斷在工作中注入新的想法和提出合乎邏輯的有創(chuàng)造性的建議。

　　五.Cooperation合作

　　在社會上做事情，如果只是單槍匹馬地戰(zhàn)斗，不靠集體或團隊的力量，是不可能取得真正的成功的。每一個想獲得成功的人都應(yīng)該學(xué)會與別人合作。

　　具體做法如下：

　　1. 守時。

　　信守時間是職業(yè)人的基本常識，如果經(jīng)常遲到而不以為意，會給領(lǐng)導(dǎo)和同

　　事造成此人辦事不靠譜的第一印象，而嚴(yán)重的'，會因為不守時而耽誤大事。

　　負(fù)責(zé)。

　　一旦進入職場，你就得承擔(dān)對工作的責(zé)任。公司不比家庭和學(xué)校，在你隨心所欲后能為你擔(dān)風(fēng)險和處理后續(xù)問題，在這里，你只能自己對自己負(fù)責(zé)，自己對自己該做的工作負(fù)責(zé)。責(zé)任乃一個人做人的根本，而一個成熟的職業(yè)人要有強烈的責(zé)任感做支撐，對自己的決策和行為負(fù)責(zé)。既然選擇了這個職業(yè)，就要具備強烈的責(zé)任心。一份工作剛做幾天就覺得不是自己理想中的，或是嫌待遇不好，然后跳槽，這是很不負(fù)責(zé)任的行為。

　　2. 忠誠。

　　忠誠是指對企業(yè)的忠誠以及對自己職業(yè)的忠誠。當(dāng)你選擇了一個公司作為事業(yè)的起點那在這個組織一天，就要努力工作，為其創(chuàng)造價值。雖然忠誠不能從一而終，但在企業(yè)里一天，要對企業(yè)保持忠誠一天。

　　3. 遵守規(guī)章制度。

　　任何企業(yè)都有它的一套切實可行的管理制度，不管你喜不喜歡，作為新人，遵守制度是起碼的職業(yè)道德。入職后，應(yīng)該首先學(xué)習(xí)員工守則，熟悉企業(yè)文化，以便在制度規(guī)定的范圍內(nèi)行使自己的職責(zé)，發(fā)揮所能，千萬不可認(rèn)為處處頂撞和違反公司制度是一種英雄行為。

　　4. 做好職業(yè)規(guī)劃和定位。

　　職業(yè)的規(guī)劃和定位不僅在找工作前就要考慮清楚，進入企業(yè)以后，也要根據(jù)實際情況來調(diào)整。新人入職，切記眼高手低，踏踏實實從基層做起，再做長遠(yuǎn)規(guī)劃，是最有利于菜鳥成長的。

　　5. 虛心學(xué)習(xí)，尊重別人。

　　很多大學(xué)生剛畢業(yè)去企業(yè)，總覺得自己什么都懂，看公司這里不順眼，那里挑毛病，更有甚者會看不起自己的領(lǐng)導(dǎo)。這種心態(tài)，千萬要杜絕。就算領(lǐng)導(dǎo)和同事有什么工作方法和自己不同，也需要虛心請教，了解差別的根本。領(lǐng)導(dǎo)和同事大多都經(jīng)驗豐富，如何工作自有一定的道理，就算有一些錯誤，你也得尊重領(lǐng)導(dǎo)和同事的做法，從而再提出疑問。當(dāng)然，尊重不代表一味奉承。

　　6. 要有積極的心態(tài)。

　　新人初入職場，總是會遇到很多問題。問題一多，難免會很沮喪，但是，千萬不可氣餒。要堅信自己能克服困難，勇往直前，工作會越做越好，越做越順手。

個人計劃 篇5

　　一、學(xué)習(xí)目標(biāo)：

　　1、加強學(xué)習(xí)，掌握正確的教育觀點。

　　2、了解教育工作的基本規(guī)律和基本方法，進行教育實踐。

　　3、了解學(xué)科的發(fā)展動向和最新的研究成果。

　　4、將掌握的教育理論轉(zhuǎn)變成教育教學(xué)的實際能力。

　　5、進一步提高現(xiàn)代信息意識，提高現(xiàn)代信息技術(shù)水平，能對計算機進行必要的維護，會熟練使用辦公軟件進行文字處理，素材加工，課件修改、制作，網(wǎng)絡(luò)資源搜索等。

　　二、學(xué)習(xí)內(nèi)容：

　　(一)豐富教育教學(xué)理論

　　閱讀相關(guān)的教育書籍如《教育新理念》、《教師專業(yè)化的理論與實踐》、《現(xiàn)代代藝術(shù)的理論與實踐》、《教學(xué)理論：課堂教學(xué)的原理、策略與研究》、、《愛心與教育》、《電腦報》等。

　　(二)提高現(xiàn)代信息技術(shù)的應(yīng)用能力

　　繼續(xù)學(xué)習(xí)相關(guān)的課件制作方法如：photoshop、flash等軟件的學(xué)習(xí);用Dreamweaver制作靜態(tài)網(wǎng)頁;音頻視頻處理軟件的使用編輯;計算機的保養(yǎng)與維修等。

　　(三)繼續(xù)加強個人師德的修養(yǎng)，學(xué)習(xí)先進個人的事跡

　　三、學(xué)習(xí)措施

　　1、利用課余時間堅持每周進行業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，做到定時、定內(nèi)容，學(xué)習(xí)有關(guān)優(yōu)化課程結(jié)構(gòu)的文章和走進課程的信息報道。充分集中時間學(xué)習(xí)相關(guān)的信息技術(shù)與專業(yè)的練習(xí)，確保課課有輔助教學(xué)的多媒體課件。

　　2、及時對每天的教育教學(xué)活動進行反思，用筆隨時記錄下來抽時間整理，并爭取與同行們進行交流，共同切磋，共同進步。

　　3、虛心向各科教師學(xué)習(xí)優(yōu)秀的教育經(jīng)驗，提高自身的.業(yè)務(wù)水平。平時加強校內(nèi)外聽課，虛心與本校同學(xué)科教師交流上課心得，取長補短，盡量擠時間爭取去聽課，吸收別人的先進經(jīng)驗，提高教學(xué)水平。

　　4、多聽教學(xué)水平較高的教師上公開課，通過集體備課、交流學(xué)習(xí)等形式，提高教師的業(yè)務(wù)水平。

　　5、規(guī)范自己的言行，做學(xué)生的表率。積極參加培訓(xùn)活動，提高自己的師德修養(yǎng)，在此過程中，學(xué)習(xí)正確處理師生之間、教師之間、教師與家長之間及與社會之間的關(guān)系。

個人計劃 篇6

　　一、指導(dǎo)思想

　　以區(qū)教委學(xué)前科和進校工作要點為指導(dǎo)，結(jié)合學(xué)前教研室工作總體要求，繼續(xù)堅持“項目管理，任務(wù)驅(qū)動、研訓(xùn)一體”工作模式，進一步貫徹、落實《綱要》精神，以市區(qū)級基地園驗收為契機，以“社區(qū)早教基地園建設(shè)”和“早教教研工作”為載體，以系列教研、培訓(xùn)、交流為主要途徑，以提升0—3歲早教師資隊伍專業(yè)化素質(zhì)為重點，全面提升全區(qū)早期教育工作質(zhì)量。

　　二、重點工作

　　1、進一步加強早教中心教研組研究力度，提升研究水平。

　　2、加強各類園所早教師資隊伍建設(shè)，繼續(xù)完成早教師資培訓(xùn)工作。

　　3、組織早教工作系列觀摩研討活動。

　　4、繼續(xù)加強“在早教活動自選環(huán)節(jié)中如何有目的的促進幼兒大肌肉發(fā)展”的專題研究。

　　5、做好早教示范基地驗收前的視導(dǎo)工作。

　　三、具體工作及措施

　　（一）進一步加強早教中心教研組研究力度，提升研究水平。

　　1、結(jié)合11所驗收園的需求，組織中心組成員學(xué)習(xí)、掌握0-3歲幼兒發(fā)展目標(biāo)，作好指導(dǎo)、示范準(zhǔn)備工作。（9月15日）

　　2、中心組骨干教師針對不同年齡段幼兒發(fā)展水平，做教學(xué)設(shè)計展示，按各環(huán)節(jié)活動內(nèi)容進行目標(biāo)、材料投放、對幼兒要求、對家長指導(dǎo)等全方面說課指導(dǎo)。（9月22日）

　　3、做教學(xué)活動觀摩課，發(fā)揮示范、引領(lǐng)作用。（10月13日）

　　（二）加強早教教研活動，專題引領(lǐng)基層研究。

　　將教研工作與驗收視導(dǎo)工作有機結(jié)合，發(fā)揮教育的價值。

　　1、活動時間：每月二次（單周四）

　　2、研究內(nèi)容：“在早教活動自選環(huán)節(jié)中如何有目的的促進幼兒大肌肉發(fā)展”

　　3、研究形式及目的：以中心組研究、示范為抓手，以專項培訓(xùn)、學(xué)習(xí)和專題觀摩研究為主要途徑，提高教師研究力；通過專題交流提升教師語言表達(dá)能力和理論聯(lián)系實際的能力，逐步提高專業(yè)素質(zhì)。

　　4、以基地園觀摩研討為途徑，引領(lǐng)、提升早教教師研究水平；

　　本學(xué)期中心組活動在房幼、良幼、韓村河等幼兒園進行。在市級示范基地園開展區(qū)級早教觀摩研討系列活動，提高幼兒園早教教師組織、指導(dǎo)活動的能力。促進房山區(qū)早期教育工作又好又快發(fā)展。

　　以座談交流形式為抓手，提高教師理論聯(lián)系實際、提升實踐經(jīng)驗的能力。

　　5、本學(xué)期重點活動：進行專任教師親子活動方案設(shè)計評比活動。

　　活動方法：（1）各園在11月中旬進行園內(nèi)評選，按專任教師40%的比例評出優(yōu)秀活動方案；

　　（2）12月16日前按比例上交學(xué)前教研室。

　　（三）做好早教示范基地驗收前的視導(dǎo)工作

　　加強對申報區(qū)級示范基地驗收園的視導(dǎo)與管理，促進早教工作的開展。

　　本學(xué)期對申報示范基地的11所幼兒園進行全面視導(dǎo)。

　　結(jié)合區(qū)級教研，充分發(fā)揮中心組成員優(yōu)勢，將說課、做課、反思、交流有機結(jié)合起來，施行全方位引領(lǐng)。

　　1、組織11所園早教負(fù)責(zé)人、專任教師共同學(xué)習(xí)綱要精神，掌握0-3歲（分段）嬰幼兒發(fā)展水平，使教師有目的的備好每節(jié)活動課方案，使幼兒身心都得到發(fā)展。并能有的放矢的指導(dǎo)家長科學(xué)育兒。

　　2、骨干教師根據(jù)教研專題，結(jié)合驗收標(biāo)準(zhǔn)，有目的的為驗收園教師以及其他園所教師進行說課指導(dǎo)。

　　3、骨干教師觀摩課展示，與教師一起研討活動課優(yōu)勢與不足，了解并掌握活動策略。

　　4、觀摩驗收園所教師活動課，研討活動效果，提高教師組織活動課水平。

　　5、以市級示范基地驗收標(biāo)準(zhǔn)的.要求對11所幼兒園早教基地驗收文字材料的準(zhǔn)備進行細(xì)致的指導(dǎo)，逐步完善，逐步提高，達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)。

　　14所有意向的園所有

　　城關(guān)、長溝、琉璃河、霞云嶺、石樓、張坊、長陽、河北、原子能、礦機、

　　西潞、昊天、小英才、希望之星。

　　（四）充分利用早期教育網(wǎng)，為教師搭建學(xué)習(xí)、交流、發(fā)展的平臺。

　　本學(xué)期重點活動

　　將示范基地好的活動方案、案例等在網(wǎng)上與大家交流、研究，實現(xiàn)網(wǎng)上教研。

　　突出不同年齡段教養(yǎng)重點，要有主管領(lǐng)導(dǎo)（負(fù)責(zé)人）的點評。

　　（五）根據(jù)需要繼續(xù)組織教師參加市級早教師資培訓(xùn)。

　　1、統(tǒng)計需要培訓(xùn)人數(shù)。

　　2、繼續(xù)聯(lián)系幼師培訓(xùn)中心做好教師崗前培訓(xùn)工作。

　　3、教研員王彩紅準(zhǔn)備參加早教上崗培訓(xùn)。

個人計劃 篇7

　　游覽(大門票及三項卷RMB200/人左右自理)。 首爾 晚餐 第二天 首爾 巴士 早餐后參觀韓國故宮-景福宮、總統(tǒng)府-青瓦臺、高麗參公賣局、紫水晶加工廠、明洞商業(yè)區(qū)自由購物，晚餐后前往華克山莊自費欣賞精彩的歌舞表演(RMB550/人)或參觀賭場。 首爾 早餐 午餐 晚餐 第三天 首爾/北京飛機 巴士 早餐后參觀20xx年世界杯首爾賽場、88年奧運會主會場，隨后乘機回北京

　　個別觀光簽證 1)1張2寸彩色照片 2)有效期半年以上的護照 3)1張申請表 4)身份證復(fù)印件 5) 在職證明(需含有在職時間、負(fù)責(zé)部門等內(nèi)容并蓋有公司公章) 6) 營業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件 7) 旅行計劃書 8) 財產(chǎn)能力證明材料,以下三項任選一項: A 人民幣10萬元以上的銀行存款證明書原件(需凍結(jié)至少3個月以上,證明書下面注明在哪個銀行辦理及銀行電話) B 等同于10萬元以上的房產(chǎn)證原件 C 車輛行駛證原件 9) 非北京領(lǐng)區(qū)需提供暫住證原件 10)個人簡歷 11)個人資料表 12)從遞交之日起5個工作日后可查詢簽證結(jié)果

　　領(lǐng)區(qū)劃分： 【******第 一范文§網(wǎng)整理該文章，版權(quán)歸原作者、原出處所有。】駐北京領(lǐng)事處：北京市、天津市、河北省、河南省、湖北省、湖南省、江西省、陜西省、青海省、甘肅省、山西省、內(nèi)蒙古自治區(qū)、新疆自治區(qū)、******自治區(qū)、寧夏自治區(qū) 駐青島總領(lǐng)使館：青島市、山東省 駐上海總領(lǐng)事館：上海市、安徽省、江蘇省、浙江省 駐廣州總領(lǐng)事館：廣東省、廣西壯族自治區(qū)、海南省、福建省 駐香港總領(lǐng)事館：香港、澳門 駐沈陽總領(lǐng)事館：遼寧省、黑龍江省、吉林省 駐成都總領(lǐng)事館：重慶市、四川省、云南省、貴州省

　　特別提示：

　　1、根據(jù)領(lǐng)取劃分，你應(yīng)該在北京簽證，所以不一定要委托西安的旅行社辦理簽證手續(xù)，而且就算你委托西安的`旅行社，他們十有八九也會委托北京的旅行社，所以，你直接找北京的旅行社辦理就可以了，因為他們送簽比較多，在使館的信用度也好，對你的簽證有幫助。個人建議港中旅：010-******

　　2、財產(chǎn)證明是見仁見智的東西，我們設(shè)對這種個人旅游簽一般要求價值10萬以上的財產(chǎn)證明，多多益善(詳情參照以上簽證資料，寫的很清楚)，要求的多也是對你負(fù)責(zé)3、學(xué)生的拒簽率確實比較高，尤其是你此次辦理韓國簽證為首次出境的情況下，這是由于一般情況來說學(xué)生沒有固定收入，又已經(jīng)成年，在使館來看是有可能滯留不歸的

個人計劃 篇8

　　第一部分：市場調(diào)查情況與市場分析

　　1.市場背景

　　喝咖啡是一種流行，同時喝咖啡也成了一種文化，一種情調(diào)和一種生活方式。隨著咖啡文化的流行，校園也成為了咖啡文化入駐的重要場所。咖啡廳已正在成為人們與人溝通和自我享受的一個重要場所，它的價值在于它能提供給消費者高層次的精神享受。咖啡不僅僅是一種飲料，而是一種氛圍文化和生活追求。經(jīng)濟和社會的發(fā)展必然映射到校園中來，咖啡文化消費在校園市場大有可為。

　　2.市場狀況

　　目前高校周邊分布有眾多咖啡廳，紛紛瞄準(zhǔn)了高校市場。以武大為例，珞獅路一條街咖啡廳密集程度之高，是武漢其他地方不常見的，所以現(xiàn)在咖啡消費市場的競爭是非常激烈的。校外咖啡廳都有把高校老師和學(xué)生作為自己潛在顧客的考慮和行動，但是并不是有明確的細(xì)分和定位――他們不僅僅為高校師生提供咖啡。經(jīng)營一家定位高校市場的校園咖啡廳，如何在激烈的競爭中勝出，需要綜合考慮各種有利和不利的因素，發(fā)揮自己的優(yōu)勢，為顧客創(chuàng)造差異化價值，才能在校園市場切下一塊自己的蛋糕。

　　3.校園咖啡廳特點

　　高校是人口極為密集的場所，同時整體上知識文化素質(zhì)比較高，接受了較多西方思想和生活方式，易于接受新事物。他們有強烈的追求較高品位的生活方式的欲望，有一部分群體消費水平較高，有較多的可支配收入購買非生活必需品。在校園里面經(jīng)營一家咖啡店，一方面可以豐富教師與學(xué)生的生活，另一方面對于經(jīng)營者而言，潛力巨大，大有可為。

　　第二部分：企劃方案

　　營銷機會和威脅分析：

　　1、地理上更接近受眾，節(jié)省顧客時間成本，方便消費者。

　　2.情感上校園咖啡廳更容易為消費者接受，甚至有些消費者本能的排斥校外商業(yè)氣息濃厚的咖啡廳。

　　3.易于結(jié)隊消費，人群集中，易產(chǎn)生示范和模仿消費效應(yīng)。

　　4、實力上不及校外咖啡廳雄厚，管理經(jīng)驗不足，影響力較弱。

　　5、消費群體單一，且消費時間也相對集中，增加了管理成本和運營費用。

　　6、目前校園市場是一個未被開發(fā)的處女地，消費群體集中，消費潛力巨大。

　　7、年輕人居多，一旦形成習(xí)慣和消費偏好，易形成顧客忠誠。

　　8、一旦成功，容易導(dǎo)致跟進的競爭者。

　　9、校外眾多的咖啡廳容易分流顧客。

　　消費者群體分析：群體構(gòu)成分析校園市場潛在顧客年齡收入，消費習(xí)慣較為單一，為有針對性的高效營銷提供了可能性。按照職業(yè)主要可以分為學(xué)生和教師兩個大的群體。其中高校中，學(xué)生的數(shù)量最大，教職工次之。學(xué)生中又以本科生最多。

　　學(xué)生消費群體：按照學(xué)歷分為本科生和研究生，本科生按照年級分為入巢，守巢，離巢三個階段。

　　本科：

　　1、入巢：主要是大一年級。初來乍到，處于對學(xué)校環(huán)境和周邊環(huán)境的熟悉階段，對一切都十分好奇，有充足的課外時間，對校內(nèi)外乃至整個武漢市的飲食有較濃厚的興趣。另外因為通過社團活動等和高年級的師兄師姐的接觸中，漸漸建立起對學(xué)校環(huán)境和社會環(huán)境的大致認(rèn)知。大一入巢期雖然不會有較頻繁的咖啡消費行為，但是是建立良好形象的關(guān)鍵時期(新生對新接觸到的事務(wù)總是充滿好奇，易于接受并且先入為主很容易建立良好的第一印象而且可以長期維持)，事實上，入巢期的新生之中一部分的先行者開始體驗，對其他的入巢者起著示范和引導(dǎo)的作用。

　　2、守巢：主要是大二和大三年級。經(jīng)過大一的迷惘和適應(yīng)期之后，心態(tài)逐漸和學(xué)校的環(huán)境合拍，消費行為由大一的大學(xué)生活必需品的消費(手機，電子詞典，衣服等)轉(zhuǎn)為非生活必需品的體驗性和情感性的消費。一部分人尋找兼職工作，可支配收入增加，同時相當(dāng)一部分守巢期的消費群體開始戀愛，情感需要表達(dá)，品咖啡是一種很好的寄托和途徑。針對情侶市場大有可為。

　　3、離巢： 大四可歸入離巢期。因為就業(yè)和考研的壓力，可支配的剩余時間減少，針對離巢期的消費群體可以采取情感營銷的方式，營造一種濃濃的歸屬感，得到消費者的情感認(rèn)同。

　　碩博士

　　這是一個不同于本科生的消費群體，一方面他們學(xué)歷較高，可支配收入也較多一些，消費習(xí)慣趨于理性，思想更為成熟，另一方面他們并非專業(yè)的上班族，有充足的時間和更高層次的生活追求，易于成為忠誠的咖啡消費者。另一類是MBA和其他群體，這一類群體有豐富的社會閱歷，也有一定的經(jīng)濟收入，成熟穩(wěn)重，追求生活品位，是咖啡的巨大潛在消費群體。

　　教師消費群體

　　1、年輕教師：剛畢業(yè)不久，留校的年輕老師，一般單身，沒有家庭，處于學(xué)生和教師角色的轉(zhuǎn)換之中。生活穩(wěn)定，有較穩(wěn)定的收入，易于接受新事物，追求自己的生活方式。

　　2、其他教師：相對于年輕教師而言，收入較高，有子女和家庭，可支配收入更多。是潛在的咖啡消費者。

　　其他顧客群

　　社會消費群體，因為為了感受武大氛圍，或者節(jié)慶，事件(櫻花節(jié)，年會，朋友拜訪等)暫留武大，構(gòu)成了流動的消費群體。

　　b、消費能力和消費習(xí)慣分析：

　　1、在所調(diào)查的本科生總體中，每月生活費主要集中在400到500之間，占37.1%,其次是400以下和500至700,分別占26.2%和 21.9%,這三者占據(jù)了總體的85.2%,構(gòu)成了本科生消費群體月生活費的主體。可見，在武漢市物價水平的大環(huán)境下，學(xué)生消費群體可支配收入不顯得特別緊張，同時也并不寬裕。

　　2、在對咖啡和西餐的消費偏好的調(diào)查中，可以發(fā)現(xiàn)，大約四分之一的目標(biāo)消費群體態(tài)度是“喜歡”,大約一半的群體態(tài)度為“一般，沒有特別偏好”,這兩者占據(jù)了總體的大部分，不喜歡的顧客只占15%左右。

　　3、在對咖啡和西餐消費頻率的調(diào)查中，可以發(fā)現(xiàn)，有四分之一強的目標(biāo)顧客選擇“會經(jīng)常去”,三分之一的顧客選擇“偶爾去”,而選擇“不會去，沒有此需求”的潛在顧客也占到了四分之一強，和上面的比較之后，我們發(fā)現(xiàn)，有一部分潛在消費者(約10%)對咖啡和西餐懷有好感，但是需求的意識處于沉睡狀態(tài)，經(jīng)過宣傳和市場開發(fā)，這部分消費者有望成為咖啡和西餐的忠實消費者。

　　4、在去咖啡廳的消費目的的調(diào)查中，可以發(fā)現(xiàn)，聚會和用餐的目的'占據(jù)了一半以上的比例， 大學(xué)生面試問題，談事占了大約10%,這說明了校園消費群體去咖啡廳消費是因為有需求和事情才去，并非為了單純的追求精神的享受。這暗示我們在消費者分析中，更應(yīng)該重視團體消費(而非散客消費)。同時除開咖啡這項主營業(yè)務(wù)之外，應(yīng)該適當(dāng)增加一些輔助的業(yè)務(wù)。

　　5、在每次的消費額的調(diào)查中，可以發(fā)現(xiàn)，接受每次10~20元的消費額的消費者占據(jù)了25.3%,少于十元占據(jù)了22.4%,可以接受20~30的消費額的群體占了13.5%,三者共占了六成以上的份額，這說明大部分的消費者消費能力仍是有限的，暗示我們的定價策略中應(yīng)該采取中檔偏低的價格。

　　6、在影響消費的因素的調(diào)查中，可以發(fā)現(xiàn)，口味和價格是最重要的影響因素，分別占據(jù)了34.2%和33.5%,另外氣氛和私密性分別為12.5%和13.6%,這暗示我們應(yīng)該為潛在顧客提供大眾化價格高品質(zhì)享受的服務(wù)，同時，重視氣氛的營造(私人的空間和宜人的氣氛)。

　　7、 從消費偏好的消費頻率的年級構(gòu)成調(diào)查中，可以發(fā)現(xiàn)，隨著年級的增加，會經(jīng)常去消費的學(xué)生與偶爾消費的學(xué)生的比值逐漸增加，另一方面，隨著年級的增加，很喜歡咖啡的學(xué)生與一般喜歡咖啡消費的學(xué)生的比值逐漸減小，這說明了兩點，一是高年級學(xué)生的消費頻率比低年級消費頻率高，二是低年級學(xué)生咖啡消費偏好比高年級強烈。這一個重大的發(fā)現(xiàn)告訴我們應(yīng)該按照年級細(xì)分市場，理順顧客的消費生命周期，低年級市場采取培育策略，高年級市場采取維持和收割策略。

　　8、從潛在顧客的可支配收入的多少與咖啡消費的分析來看，收入較高的本科生(尤其是月生活費在800以上)對咖啡懷有更強烈的消費欲望(喜歡咖啡占據(jù)該群體的的百分之七十)，當(dāng)然，該群體的消費能力相對而言也是比較高的，針對這部分市場可以采取細(xì)分的策略，重點在于顧客關(guān)系的維持，使之成為忠誠的顧客。

　　9、在潛在顧客的可支配收入的多少與咖啡消費的分析中還有一個發(fā)現(xiàn)：月生活費400以下的學(xué)生和800以上的學(xué)生某些消費習(xí)慣驚人的一致，這表現(xiàn)在去咖啡廳消費的目的中聚會很多，談事很少。而在用餐的目的上，月收入800以上的學(xué)生很少，而800以下的群體中，用餐的比重普遍較大。

　　10、在每次可接受的消費額的調(diào)查中，各個可支配收入的學(xué)生群體達(dá)成了某種默契，每杯咖啡的價格在8~15元之間， 大學(xué)生會計實習(xí)周記，每次消費額在10~20元之間的比重最大，消費金額和上文的消費偏好暗示我們應(yīng)該靈活運用定價策略和產(chǎn)品策略， 敬老院活動感想，為消費者提供物美價廉的服務(wù)。

　　市場細(xì)分和定位

　　細(xì)分分析：集中在高校師生，為高校師生提供咖啡。 www.dxs518.cn版權(quán)所有

　　定位分析：休閑，飲食，娛樂于一體，以消費者可接受的價格提供一種情感和精神享受的場所。

　　確定訴求點：

　　1、飲食、娛樂和休閑，輕松，浪漫，享受;

　　2、不高昂的價格，高層次的享受;

　　3、學(xué)習(xí)，交流的場所;

　　4、校園生活群體的精神家園。

　　產(chǎn)品和定價策略分析：

　　1、產(chǎn)品體系 當(dāng)然是以咖啡為主，也可以有少量其他飲料(例如牛奶等)甚至是食品，有些飲料可以和咖啡沖調(diào)，一方面可以滿足消費者多層次和多方面的需要，另一方面也可以更好的留住這些顧客。咖啡產(chǎn)品各個品種價格差異很大，可以以中低檔為主，少量高檔咖啡為輔，迎合各個消費層次的顧客的要求。

　　2、價格體系： 應(yīng)該比校外的咖啡稍低，因為一個重要的消費群體是學(xué)生，經(jīng)濟收入有限。總體價格體系上以中低檔為主，輔以高檔價格，一方面可以提升形象，另一方面可以滿足有此需求的消費者。

　　傳播媒介和方式分析：

　　傳單和海報：可在人流量大的場所(例如食堂門口，圖書館門口)發(fā)放一定量的傳單，也可以在宿舍樓棟樓下投放一定量的傳單，可以在社區(qū)和生活區(qū)張貼一定量制作精美的海報。

　　活動傳播：可以組織一些具體活動(例如沙龍，舞會，英語角等)吸引人氣，達(dá)到傳播效果。

　　網(wǎng)站和廣播廣告：利用學(xué)生使用較多的學(xué)校網(wǎng)站(bbs,學(xué)校學(xué)生網(wǎng)站等)或者校園廣播投放一定量的廣告和公告。

　　人脈推廣：鑒于高校是人去相當(dāng)密集的場所可以利用咖啡消費者的口碑傳播，例如可以招聘比較多的輪班流動的學(xué)生兼職服務(wù)員，通過每個人的交往半徑進行人脈推廣。

　　官方傳播：可以爭取學(xué)校官方的合作，例如記者團的采訪，校級院級的報紙的詳細(xì)介紹，做好公關(guān)，公關(guān)的傳播方式效果很好。

　　利用社團：社團作為高校重要的組織，對每一個高校學(xué)子有巨大的影響。也是一種極佳的營銷渠道。可以和社團建立友好關(guān)系，采取措施鼓勵社團群體消費。例如，咖啡廳專門有區(qū)域可以提供給社團，社團非正式活動可以利用咖啡廳場所進行。

　　設(shè)計分析：

　　1、視覺識別：

　　店名：一方面應(yīng)該和自己的經(jīng)營業(yè)務(wù)有緊密的相關(guān)，另一方面要照顧到經(jīng)營的場所是在校園內(nèi)部，要貼近校園特色，易于為校園群體喜愛和接受，店名應(yīng)有格調(diào)，意味悠長。

　　LOGO:如果有可能，應(yīng)該為自己設(shè)計LOGO,并且貫穿始終。例如咖啡廳器具上，名片上，服裝上，等等。

　　顏色：以黃色，紅色，橙色等暖系色調(diào)為主，輔以輕快活潑的冷系色調(diào)。彰顯時尚，潮流，雅致，品位。

　　店內(nèi)布局：恰當(dāng)運用燈光，地毯，隔斷等元素， 大學(xué)生投簡歷技巧，盡量一方面有效利用空間，一方面顯得錯落有致，不顯開闊平淡之感。可適當(dāng)設(shè)計一些較為私密的桌位，然長時間逗留的顧客充分享受那份怡然自得的情調(diào)。分區(qū)布局， 大學(xué)生實習(xí)周記范文，讓每個細(xì)分群體的消費者都有自己喜愛的角落和桌位。

　　燈飾和燈光：燈飾是咖啡廳裝飾的重要元素，選擇各種不同樣式的燈飾可以有效增加咖啡廳的美感。燈光是烘托咖啡廳氣氛的重要部分，可以選擇不同顏色的燈光，烘托出咖啡廳宜人的氣氛。同時，顧客應(yīng)該保留在自己的空間按照自己的要求調(diào)節(jié)燈光的便利。

　　墻面裝飾和窗簾：按照季節(jié)及時調(diào)整，各種織物材質(zhì)，圖案，顏色盡量顯得和諧，顯示咖啡廳的格調(diào)，貼近消費者感官享受。

　　桌位：桌位設(shè)計和擺放應(yīng)該總體上和諧，個體上有差異，避免給消費者大排檔那樣的感受。

　　工藝品擺放：工藝品的選擇應(yīng)該貼近咖啡廳氣氛和消費者偏好，烘托出咖啡廳的品位。

　　餐具：干凈，整潔，應(yīng)該體現(xiàn)咖啡廳特色或者形象(例如LOGO)。

　　背景音樂：以浪漫，柔和的輕音樂為主，響度適中，切合季節(jié)變化和咖啡廳格調(diào)。

　　2、行為識別

　　員工行為：應(yīng)該重視對員工的培訓(xùn)，讓每一個員工都可以成為咖啡廳的形象代言人。管理者行為：管理者應(yīng)該及時排解經(jīng)營過程中的問題，面對顧客的意見和建議， 大學(xué)生演講稿范文，及時回復(fù)，保持和消費群體的密切聯(lián)系。

　　融資計劃

　　(一) 融資方式

　　詳細(xì)說明未來階段性的發(fā)展需要投入多少資金，公司能提供多少，需要投資多少。融資金額、參股比例、融資期限。

　　(二) 資金用途

　　(三) 退出方式

　　第七部分 風(fēng)險控制

　　說明該創(chuàng)業(yè)貸款項目實施過程中可能遇到的風(fēng)險，及其應(yīng)對措施。包括：技術(shù)風(fēng)險、市場風(fēng)險、管理風(fēng)險、政策風(fēng)險等。

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個人計劃02-03

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