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個人計劃

時間:2024-02-08 08:36:12 計劃范文 我要投稿

個人計劃

  時間流逝得如此之快,我們的工作又邁入新的階段,此時此刻需要為接下來的工作做一個詳細的計劃了。擬起計劃來就毫無頭緒?以下是小編為大家整理的個人計劃10篇,歡迎大家分享。

個人計劃

個人計劃 篇1

  好的開端是成功的一半,在新的一年里結合自身能力對_年的成長進行規(guī)劃,亦是計劃性成長,勤奮務實實現付出與收獲。

  在軟件行業(yè)里,業(yè)務是創(chuàng)造產品或項目的燈塔。為了保障產品或項目業(yè)務模塊開發(fā),我時刻對需求產品的基礎業(yè)務學習。計劃在_年學習對電力行業(yè)營銷的抄、核、收業(yè)務進行系統(tǒng)學習,其中對收費業(yè)務達到基本掌握,對項目或產品涉及業(yè)務必須熟練掌握的目標。

  在學習的'過程中,多向咨詢服務中心(cf)或客戶(電業(yè)局)學習。積極參加公司內業(yè)務培訓,抓住并把握到客戶現場的機會實現與客戶面對面的業(yè)務溝通交流。溝通交流后與同事積極探討共同學習、進步。

  計劃在_年內必須掌握國家電網下的智能電表業(yè)務。實現對電力行業(yè)營銷類業(yè)務探究,了解生產和其他類業(yè)務。對行業(yè)類典型產品學習,提煉依附類項目或工具。

  如果說軟件產品和項目的基礎業(yè)務是“肉”,那么技術平臺就是支撐整個項目或產品的骨骼。只有當骨骼只夠強大、健壯,才能夠支撐起肥碩的“肉”。(“肉”客觀說明亦是我們經濟效益)。

  新的一年里結合現實對專業(yè)技能突破,提升自身專業(yè)能力。更好的為創(chuàng)造公司利益,做出如下計劃:

  1.計劃對電力營銷類業(yè)務系統(tǒng)實現設計研發(fā)工作,保障各經營單位(cf)利益,評估市場效益。

  2.在工作中提煉公司技術積累,為沉淀公司技術平臺做貢獻。_年計劃將pos類產品的gprs通訊協(xié)議抽象提煉出來。以便沉淀技術資源庫。

  3.在工作中實現對f_wk技術平臺的運用,熟悉技術平臺涉及技術并掌握使用。

  4.根據部門決策對規(guī)范的討論并積極運用推廣執(zhí)行,其次對電力行業(yè)涉及技術點或面進行深入學習及運用。

  5.計劃保障產品維護和研發(fā)有:“充值一體化平臺”,“mpos系統(tǒng)”,“抄收一體系統(tǒng)”等。

  成長的進步需要臺階,_年就是成長進步的臺階。結合現狀必須提升個人能力,其中最欠缺就是管理能力。在新的一年里我會更加鍛煉、強化自己,計劃_到達涉及營銷項目或產品的版本、技術、業(yè)務、資源的整合管理。具體實現如下:

  1、提升項目組織管理能力,掌握編寫一般技術資料文檔的技能。

  2、掌握面對客戶或者第三方(合作伙伴)對外的技術或業(yè)務類對公文檔。如(“解決方案”、“技術模型”、“uml時序圖”)

  3、實現團隊協(xié)作磨合管理以及對合作伙伴協(xié)調管理。

  4、優(yōu)化工作管理模式,執(zhí)行公司的規(guī)范建設,積累社會、工作經驗,達到能夠在工作中找到積累管理經驗成就感。在_年我應該抓住機遇,在公司利益驅動前提下實現自身價值。

個人計劃 篇2

  一個學期又在一個忙碌而不經意間悄然而過,一個新的學期又來到我們身旁,作學院學生會**部的一位部員,我在這里工作了半年多的時間,發(fā)現了自己的許多不足,但在工作的半年里也學到了許多的知識,新學期新氣象,現在我擔任部長這個職務,我將以更加飽滿的熱情和自信,迎接挑戰(zhàn)!通過上學期工作的反省,我做了本學期的工作計劃,具體如下:

  首先,作為學生會的成員,我就要明白工作的重要性,而且要充滿對工作的熱情,時刻要有一個積極向上的心態(tài),是否有好心態(tài)好態(tài)度,是一個心委會成員的基本評定標準。

  第二,對待服務同學這件事上,我們要做到全心全意的熱情,爭取每次活動都可以秉承公平公正公開的原則,給參加活動的同學們一份愉快的心情。

  第三,我剛剛擔任部長這個職務,一定會時刻保持與學哥學姐的聯系,從他們的`工作經歷中吸取教訓,提高自己的能力,以便更快熟悉自己的工作,爭取為以后辦活動打好基礎。

  第四,在活動的過程中要學會記錄,優(yōu)點傳承下去,但是對于自己舉辦的活動的缺點,一定會嚴于律己,等到活動后自我檢討,勇于接受批評、吸取教訓,爭取以后做的更好。

  第五,作為學生會的一員,我會盡力的做好本職的工作,對于其他部門的工作,我也一定積極的參與,互幫互助,出謀劃策,爭取在我們幾位主席與部長的共同努力下,將心委會壯大起來。

  第六,這學期的活動構想:(此段落自己編輯,根據自己的實際工作情況)

  以上就是我的工作計劃,希望老師指導和督促改正,我會在以后的工作中更加的努力。

  學生會**部

  提交人姓名

  20xx年10月26日

個人計劃 篇3

  作為一名教師,在發(fā)揮自己專業(yè)所學的同時,應不斷完善個人業(yè)務水平。高中地理教育是基礎教育,但面對高考愈來愈激烈的競爭,對地理教師也提出了更高的要求,如果不繼續(xù)學習和提高將會被社會所淘汰。針對這一要求,我對自己本學年工作、學習制訂以下計劃:

  1、 熱愛本職工作,為人師表,在言行舉止方面作好學生的表率。

  2 、 我應不斷充實和提高自身的地理素養(yǎng):加強課外閱讀,關心國內外教學改革的動態(tài);努力提高對教育教學科研的能力。

  3、 作好教學后記反思

  在一節(jié)或一天的教學工作結束后,及時記下自己教學實踐的心得體會,是教師積累教學經驗,進行教學反思提高自身素質的有效方法。一堂課或一天教學后,通過對教學設計執(zhí)行情況的回顧,對教學原則、目的、內容、方法、手段、教學語言、教態(tài)和板書等諸要素、諸環(huán)節(jié)進行檢查反思,特別是要抓住教學片斷、實例分析得失,抓住教學過程中的`有關教改、教研中的主要問題,抓住教學活動中的“精彩一刻”,捕捉師生思想碰撞的火花,運用教育學、心理學原理等,分析、解剖自己的教學觀念和教學行為,從而不斷總結概括正反兩方面的經驗、教訓,有意識、有針對性地進行教學行為的重塑。

  4、堅持寫好教育教學隨筆。每學期讀一本有關教育的書籍,并及時反思。

  5、學習先進的教育理念,結合教學工作,總結、歸納和提升教學經驗。深入學習貫徹新課標精神,樹立新的教育觀念,從本班學生的實際水平、經驗出發(fā)尋求相匹配的教育目標、內容、組織形式及方法,并切實落實到日常工作中,科學安排學生一日活動,合理制訂計劃,活動中注重學生團結合作精神的培養(yǎng)。結合學校教育特色,對學生在日常活動中加強教育。

  6、認真參加參與教研活動,并在具體的教學實踐中嘗試、調整。及時進行教后反思,以提高自己的教學水平。

  7、在本學期5月份《暢游重慶濱江路》課題展示,6月份完成資料歸檔。

  xx

  xx年2月20日

個人計劃 篇4

  一、項目簡介

  依托中國最大的C2C網上購物平臺——淘寶網,通過電子商務交易方式,打造在淘寶網上有競爭力的網上商鋪——時尚潮。欲想在20xx年7月在淘寶網上開家時尚潮服飾專賣店,淘寶網商城為購物商城,而時尚潮將被打造成為它的亮點商鋪之一。

  二、網店概要

  1、投資安排:以最小的的資金投入,盡最大的努力,贏取滿意的收入。預期先投入5000元左右。

  2、網店基本情況:網店名稱:時尚潮 地址:溫州永嘉 郵編:325113

  3、網店的宗旨:追趕時尚,精彩你我他。

  4、流程:設計網上商店--選擇開店平臺--向平臺申請開設店鋪--進貨--登錄產品--營銷推廣--售中服務--交易--評價或投訴--售后服務(或進入淘寶首頁注冊會員--免費開店--填寫用戶信息--綁定支付寶賬戶--淘寶網開店考試--登錄賬戶--我是賣家--基本設置--商品描述及發(fā)布等--營銷推廣--阿里旺旺在線客服--交易--售后服務)

  三、產品及企業(yè)市場分析

  目標市場的設定:客戶群以年輕的消費者群體為主,年齡在15至40之間的朋友將會是我們網店的最大客戶群。時尚潮的產品主要以流行首飾及服飾為主。

  經過市場調查進一步得出結論,該產品在市場內需求量大,市場競爭強烈,需要通過新型的營銷手法進行運作,迅速占領市場,獲得較高的客戶滿意度。給以介紹新客戶的原始客戶小店物品打八折的優(yōu)惠,或免郵費的營銷手法吸引更多的新顧客及留住老顧客。

  四、產品來源

  直接在批發(fā)市場進貨。或將產品前期庫存將依托實體店,當小店每天業(yè)務量保持在10單以后上,將擁有庫存。

  產品價格問題(網店銷售指導價,最低成交限價與供貨商結算價和發(fā)貨費用)和貸款結算方式(有三種方式:第一是接到定單后直接把進貨款匯入商家?guī)ぬ柪?/p>

  供貨商受到貨款后立即按照網店提供的用戶地址和數量發(fā)貨完成交易;第二是先預付給商家一定數量的貨款然后接到定單后直接通知供貨商發(fā)貨快速完成交易;三是跟供貨商商議發(fā)貨打款同時進行甚至可以交易結束后再結算比較省錢)

  保證貨源的'順暢、質量和可靠性,建立我們接到訂單,只需要通知商家,由商家直接把商品發(fā)給顧客的風險最小的經營模式;若無法直接由商家發(fā)貨,那就只好接

  到定單直接去進貨然后采用直接郵寄的方式(注意用紙箱把產品穩(wěn)妥包裝,里面最好能墊一些緩沖材料,紙箱外面用膠帶密封幾道以防止箱子散架,避免運輸途中損壞或者泄露影響信譽)。

  貨物來源:批發(fā)市場進貨,訓練議價能力,力爭將批發(fā)價壓到最低,與批發(fā)商建立良好關系,在關于調貨的問題上要和批發(fā)商協(xié)商,以免日后的糾紛。網購,通過淘寶網與阿里巴巴的批量進貨方式,滿足200元的小額批量進貨。

  五、網店的主要發(fā)展戰(zhàn)略目標和階段目標

  1、戰(zhàn)略目標:我們堅定與執(zhí)著于一個目標——追求時尚,精彩你我他!不斷挖掘創(chuàng)新自己網店的寶貝。每月都新推幾種新潮商品。2、階段目標:尋找合適自己網店的貨源保質保量,慢慢深入市場,開發(fā)客戶。3、進度安排:第一個階段:挖掘時尚新品,市場調研,分析問卷。第二個階段:淘寶網開店、維護;第三個階段:宣傳推廣;第四個階段:進入正軌運營網店。

  網店用品宣傳策劃方案:折價促銷、贈品促銷、限期供應、與其他網店建立友情鏈接、利用網絡以外的宣傳方式

  六、物流服務

  物流服務擬采用圓通、申通、韻達、EMS這樣的成熟網絡,價格采用協(xié)議價,單票6元左右。還會根據商品的購買量及優(yōu)惠政策,對顧客實施免郵的措施。

  七、風險

  淘寶網上開店依然會存在很多風險,比如資源(原材料/供應商)風險、進貨的風險、市場不確定性風險、交易安全的風險、積壓商品的風險、管理風險(含人事/人員流動/關鍵雇員依賴等等

  應對政策:找一些網下不常見或不曾流通市場的產品,以找到最廉價、質量好、穩(wěn)定的貨源渠道,不僅找唯一的一家,我們可以尋找相關的相對獨特的產品進行銷售,并自己創(chuàng)新一些新的產品。利用網絡定期向顧客發(fā)送相關產品的介紹,使顧客了解最新的打折、促銷及最新產品。定期向顧客發(fā)送新聞郵件。利用顧客留下的郵箱及聯系方式,定期向顧客發(fā)送相關打折產品,會員可換取好禮,貼心的會員生日禮等。

  八、退出機制

  前期依托實體店不存在庫存問題;后期自身持有庫存后,滯銷品將用擺攤的方式促銷,不贊同采用退貨給供應商的方式,降低庫存壓力,迅速回籠資金。

個人計劃 篇5

  一、本年的全面財務預算。

  也就是把XX年全年的客流量,銷售收入,各項成本,費用,利潤總額等全部做一個初步的預算,并對XX年全年的各類資產購置,材料采購(分具體的品種明細)進行初步預算。這樣,在年初就可以預知XX年得大致經營情況。

  規(guī)定完成日期:12月20日前(預算表格“份”)

  二、本年的全年資金計劃。

  在全年預算的基礎上,對XX年全年的資金收支情況進行預測,做出XX年的資金計劃,為XX年總體的資金調度和安排提供參考依據。

  規(guī)定完成日期:12月20日前(資金計劃表格“份”)

  注:公司目前暫時不考慮現金流量的問題。

  規(guī)定完成日期:12月20日前

  三、對所有的資產進行全面的盤點。

  要求財務部組織對公司全部進行年終盤點,并與XX年的'年終全面盤點進行比較分析,找出資產增減的原因。

  四、對XX年全年的經營情況做進行全面的總結分析。

  1、對公司XX年全年的經營情況進行總結,包括收入,客流,成本,費用,利潤,資金實際收支,資產和負債的增減變動等; (附表格“份”)

  2、與XX年全年的經營情況做對比個分析總結;(附表格“份”)

  3、對XX年得任務指標完成情況進行分析總結。(附表格“份”)

  規(guī)定完成日期;12月20日前

  五、做全年的工作總結報告。

  要求所有從事財務工作的人員,從經理到庫管都要做一個全年的工作總結。

  規(guī)定完成日期:12月20日前

  六、年終評優(yōu)。

  對財務系統(tǒng)的每個崗位都評選出一個先進來,具體評選辦法另發(fā)。

  七、召開工作總結表彰大會。

  計劃在春節(jié)前,在全公司召開一個所有財務人員都參加的“年終財務工作總結大會”,并現場評選出來的先進進行表彰。

  財務部作為公司的核心部門之一,肩負著對成本的計劃控制、各部門的費用支出、以及對銷售工作的配合與總結等工作任務,在領導的監(jiān)督下財務部各工作人員應合理的調節(jié)各項費用的支出,保證財務物資的安全;服務于公司、服務于員工、服務于客戶,以促進公司開拓市場、增收節(jié)支,從而謀取利潤最大化,以最優(yōu)的人力配置謀取最大的經濟效益。

個人計劃 篇6

  作為店長,要做好店內團結,指導參與店內各項工作,及時準確完成各項報表,帶領店員完成上級布置的銷售任務,激勵員工,建立和維護客戶檔案,協(xié)助客戶關系營銷,維護店內良性庫存,及時處理客戶投訴等售后工作。

  一、晨會——gfd檢查,愉快分享工作經驗和服務技巧,分析昨天的表現和設定今天的目標,通知公司文件。

  二、在銷售過程中,盡量留下客戶的詳細信息,客戶的電話、生日、尺碼都要詳細記錄。可以VIP卡的形式收集客戶數據,進行品牌推廣,達到再購買的目的。新車型到店后要及時通知老客戶(但要選擇合適的時間段,盡量避免打擾客戶的作息),這既是對老客戶的尊重,也達到了推廣的目的,在維護老客戶的基礎上開發(fā)新客戶。

  第三,和導購一起熟悉店內商品的.庫存明細,以便更準確地向客戶推薦店內商品(有些導購因為不熟悉庫存情況,推薦的商品沒有適合客戶的編號,導致銷售失敗)。及時與領導溝通,不搶貨,不調撥貨源。

  第四,做好商品搭配,及時更新櫥窗和宣傳資料,定期調整市場,確保商品不因店鋪位置而滯銷。指導導購及時推薦店里的滯銷品和破碼品,并與領導溝通滯銷品的具體情況,以便公司及時采取相應的促銷方案。

  5、調整店鋪氛圍,適當鼓勵員工,讓每個員工都自信、積極、樂于工作。在銷售過程中,商店經理和其他店員應該協(xié)助銷售。團結是做好銷售的基礎。

  6、導購是品牌與消費者溝通的橋梁,也是品牌的形象大使。從店長和導購員的自我形象出發(fā),統(tǒng)一工作服,時刻保持良好的工作狀態(tài),深刻理解公司的經營理念和品牌文化,加強面料、生產工藝、穿著和保養(yǎng)方面的專業(yè)知識,了解某些顏色和款式。最重要的是不斷提高導購員的銷售技巧,讓同事互相學習,取長補短。

  七、做好與文員的溝通,甚至對有困難的文員給予幫助和照顧,使他能專心工作。平心而論,一切工作都起主導作用。

  八、下班后,帶領大家熟悉一些高端男裝和男士配飾(如手表、手袋、皮鞋、男士香水等)。)甚至男士奢侈品牌(如lv、zejna、armani、hugo boss等。),這樣在與客戶溝通的時候會有更多的切入點,更大程度的贏得客戶的信任。

個人計劃 篇7

  指導思想:

  以科學發(fā)展觀為指導,堅持以人為本。全面落實學校教學工作計劃中提出的各項要求。以“自主、高效、快樂”的課堂教學為抓手,努力形成使自己幸福、學生快樂、家長滿意的教學氛圍,圓滿完成預期的各項目標,使班級的`教育教學質量再上一個新的臺階。

  主要目標:

  1、讓每一個孩子每一天都感受到成功,哪怕只一點點。

  2、努力構建“自主、高效、快樂”的課堂,形成“輕負、高效、快樂”的教學氛圍,讓孩子感受到:數學讓我快樂、數學讓我聰明、數學讓我成長。

  3、班級孩子的數學成績位居年級第一。100分人數占班級比率≥20%,合格率100%,優(yōu)秀率100%。

  主要措施:

  1、備好每一節(jié)課,讓每節(jié)課的教學思路了然于胸。設計好每一個環(huán)節(jié)、重難點的突破方法及有層次、多樣性的練習題。

  2、關注每一位學生,對學生一視同仁、因材施教。

  3、抓好作業(yè)及單元過關,把每周學生的作業(yè)情況、每單元的考試情況匯總后計入每周班級的優(yōu)秀學生評比當中。

  4、繼續(xù)每天的口算練習,每周五的口算比賽,并在班會時間對前十名進行表彰獎勵。

  5、積極進行教育科研、認真實施課題研究,不斷學習教育教學理論,及時反思自己的教學,定期撰寫高質量的教學反思及教學論文,為自己的教育教學提供強大的理論支撐。

  6、對每天的課堂教學及時反思,對個別特殊學生的課堂表現進行記錄,便于采取針對性的措施。

  7、多讀書、讀好書(特別是教育教學方面的),記好讀書筆記。

個人計劃 篇8

  “一年之計在于春,一日之計在于晨”,一個有計劃的人并擁有強大的執(zhí)行力,做事情成功率總會比普通人大很多。如果你也想制作一份不錯的個人計劃,當然萬事開頭難,你可以先參考下別人的計劃方案。

  1、財經整頓貫徹一個“實”字

  按照國家局《五條紀律》要求,針對20xx年財經秩序專項整頓自查出來的薄弱環(huán)節(jié),如扎賬時間不規(guī)范、原始憑證不合法、資產管理不科學、財務收支不合規(guī)、核算不實、手續(xù)不全等問題,積極進行整改和自查自糾,進一步深化會計基礎,完善財務管理體制。明年的重點要放在區(qū)局和基層網點,要規(guī)范會計核算、原始記錄、財產清查的操作、傳遞、交接手續(xù),落實資金、商品、資產的`管理責任,強化內部控制,使管錢管賬管物嚴格分工,相互核對,相互監(jiān)督,防止經營活動中的失誤差錯,保障各財務環(huán)節(jié)安全運轉,全面推動財務管理規(guī)范運作,通過專項整頓建立起規(guī)范、守法、誠信的財經秩序,確保在明年二至五月的省局復查和五月以后的國家局重點檢查中全面過關。

  2、財務集中實現一個“流”字

  全省“集中財務、資金中心、電子商務”三位一體的信

  息管理系統(tǒng)應用軟件已由省局項目組完成,明年一季度將正式運行。該系統(tǒng)將統(tǒng)一會計科目與科目級次,統(tǒng)一固定資產折舊年限、方法,統(tǒng)一存貨分類與單據格式,實現省局對分、縣公司會計業(yè)務的跨單位審核、聯查,直接進行預算表單的審批,為適應省局新管理方法的要求,我們將對目前的核算流程進行重組,資金每日上劃,費用按預算按月核拔,與省局、網點上下聯網,會計報賬一天一報,財務、資金數據及時上傳,讓資金流、商品流、信息流實現數據共亨,建立“集中財務、分級控制、全面預算、責任會計”的財務管理體系。

  3、資金管理突出一個“零”字

  一是零資金運營,零運營資金并非真的零資金,而是用盡可能少的流動資金推動企業(yè)的生產經營運作。明年由于省局要搞全省資金中心,企業(yè)資金帳戶開在省行,貨款按合同合同執(zhí)行劃帳,留在企業(yè)周轉的錢將非常少,我們將盡量利用各種應付款、應交款、預收款、未交稅金、未交利潤等負債資金進行負債經營,實現零資金成本。

  二是零庫存管理,對各單位實行庫存定額,超定額的單位將按超出比例扣減其經營得分,反之則增加得分,讓庫存定額與工資掛鉤,促進各單位勤進快銷,加速資金周轉。

  4、費用開支堅持一個“降”字

  堅持費用管理“算、控、降”三字訣,算是全面預算,將費用按預算分解到各單位、各科室,按銷量制定單箱卷煙的費用定額標準,銷多少煙給多少費用。控是嚴格預算管理,超過預算的一律從個人月獎中扣回,實行“定額包干、責任到人、超支自付、節(jié)約獎勵”的管理辦法。降是按上年實際費用,每年下浮一定比例確定費用總額,進一步完善財務公開制度,逐項剖析費用成因,將費用與同期、與定額、與先進單位對比,通過分工明確,層層把關,促使各單位挖潛節(jié)支、堵塞漏洞。

  5、會計核算落實一個“真”字

  一是摸清“家底”,開展全系統(tǒng)的“清倉、清產、清資、清債”活動,對現有資產存量進行認真細致的分析,找出潛在薄弱環(huán)節(jié),組織整理各單位歷年的會計檔案,指導各網點會計基礎達標,促進分公司的會計基礎工作更上一層樓。

  二是科學理財,學習聚財、生財、用財之道,在深度上從事后反映轉變到事前控制、事后考核分析的管理會計上來,在廣度上把會計核算和財務管理職能滲透到商品的進銷存諸環(huán)節(jié),推進會計電算化甩帳驗收達標,使會計信息更加具有時效性和真實性。

  6、審計監(jiān)督強化一個“嚴”字

  結合財經秩序專項整頓要求,加強審計監(jiān)督,審查各單位的資金、商品、財產、損益、收支是否真實合法,計算國有資產管理是否保值增值,審定各單位負責人的任期和介中完成的主要財務指標和經營成果,公正客觀的評價各單位經營業(yè)績,嚴格考核管理,嚴肅查處小金庫、賒銷挪用、潛虧掛帳、虛開發(fā)票等違規(guī)違紀行為,堅決抵制假憑證、假規(guī)范、假審計弄虛作假的作法,推動審計監(jiān)督進一步規(guī)范化、制度化、透明化。

  7、人員素質保證一個“高”字

  在思想素質上,通過學習《會計法》、《審計法》,強化會計人員實事求是,如實反映的工作作風,學習“兩個務必”,加強會計人員艱苦奮斗、勤儉節(jié)約的理財作風;在業(yè)務素質上,學習財務、審計準則制度,稅收法律法規(guī),保證知法、懂法、用法、護法,學習行業(yè)、省局有關規(guī)定,保證依法理財、依法監(jiān)督、依法審計,學習新的財務會計管理方法、微機操作技術,適應企業(yè)管理新形勢發(fā)展要求,并定期對會計人員進行檢查、考核、評比,評“理財能手”,全面提高會計人員素。

個人計劃 篇9

  婦產科醫(yī)生守護著女性的健康,迎接每一個小生命的降生,為未來人口的身體質量把好第一關。以下是我的工作計劃:

  一、醫(yī)療方面

  在科主任帶領下,在主治醫(yī)師的指導督促下,認真及時完成門診、計劃生育及病區(qū)的日常醫(yī)療活動。嚴格按照《病歷書寫規(guī)范》的要求認真負責和實事求是地完成病歷記錄,住院病歷及觀察病歷必須在病人入院后24小時完成,主治醫(yī)師必須在48小時內對住院醫(yī)師的病歷進行檢查和審簽。抓好薄弱環(huán)節(jié),把好病史質量關。凡屬疑難危重病人,科內隨時組織討論,制定治療方案,不斷提高診斷符合率和搶救成功率。

  二、學習方面

  繼續(xù)重抓三基訓練,準備從今年年初起組織每月業(yè)務學習二次,力求內容實用,科技含量高理念新,可操作性強,做到有計劃,有針對性,有備課,并定時間定地點定內容定主講人。計劃進行二次“三基”考試,對年輕醫(yī)師的基本理論,基本操作加強督促訓練,同時通過外出進修學習聽專題講座等學術活動,提高整體素質。

  三、管理方面

  抓好各項制度的.落實,立足點放在醫(yī)療上的各項制度的嚴格執(zhí)行,杜絕差錯事故的發(fā)生。繼續(xù)做好各項登記記錄工作。凡屬二乙醫(yī)院必須的記錄項目,均應及時認真登記記錄,指定專人負責,定期檢查督促。加強醫(yī)德醫(yī)風建設,杜絕醫(yī)療工作中的不正之風。

個人計劃 篇10

  一、對銷售工作的認識

  1、市場分析,根據市場容量和個人能力,客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務:銷售額100萬元。

  2、適時作出工作計劃,制定出月計劃和周計劃。并且定期與業(yè)務相關人員會議溝通,確保各專業(yè)負責人及時跟進。

  3、注重績效管理,對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。

  4、目標市場定位,區(qū)分大客戶與一般客戶,分別對待,加強對大客戶的溝通與合作,用相同的時間贏取最大的市場份額。

  5、不斷學習行業(yè)新知識,新產品,為客戶帶來實用的資訊,更好為客戶服務。并且結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產品提供商,以備工程商需要時能及時作好項目配合,并且可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息,達到多贏。

  6、先友后單,與客戶發(fā)展良好的友誼,處處為客戶著想,將客戶當成自己的好朋友,達到思想和情感上的交融。

  7、對客戶不能有隱瞞和欺騙,答應客戶的承諾要及時兌現,講誠信不僅是經商之本,也是為人之本。

  8、努力保持和諧的同事關系,善待同事,確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。

  二、銷售工作具體量化任務

  1、制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每一天至少打30個電話,每周至少拜訪20位客戶,促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|變。上午重點電話回訪和預約客戶,下午時間長可安排拜訪客戶,考慮北京市地廣人多,交通涌堵,預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。

  2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求,最好先了解決策人的個人愛好,準備一些有對方感興趣的話題,并且為客戶提供針對性的解決方案。

  3、從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考,并且為工程商出謀劃策,配合工程商技術和商務上的項目運作。

  4、做好每一天的.工作記錄,以備遺忘重要事項,并且標注重要未辦理事項。

  5、填寫項目跟蹤表,根據項目進度:前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進,并且完成各階段工作。

  6、前期設計的項目重點跟進,至少一周回訪一次客戶,必要時配合工程商做業(yè)主的工作,其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記,并且及時跟進和回訪。

  7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計,為工程商解決本專業(yè)的設計工作。

  8、投標過程中,提前兩天整理好相應的商務文件,快遞或送到工程商手上,以防止有任何遺漏和錯誤。

  9、投標結束,及時回訪客戶,詢問投標結果。中標后主動要求深化設計,幫工程商承擔全部或部份設計工作,準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。

  10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同,并且收取預付款,提前安排備貨,以最快的供應時間響應工程商的需求,爭取早日回款。

  11、貨到現場,等工程安裝完設備,申請技術部安排調試人員到現場調試。

  12、提前準備驗收文檔,驗收完成后及時收款,保證良好的資金周轉率。

  三、銷售與生活兼顧,快樂地工作

  1、定期組織同行舉辦沙龍會,增進彼此友誼,更好的交流。

  客戶、同行間雖然存在競爭,可也需要同行間互相學習和交流,本人也曾參加過類似的聚會,也詢問過客戶,都非常愿意參加這樣的聚會,所以本人認為不存在矛盾,而且同行間除了工作還可以享受生活,讓沙龍成為生活的一部份,讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。

  2、對于老客戶和固定客戶,經常保持聯系,在時間和條件允許時,送一些小禮物或宴請客戶,當然宴請不是目的,重在溝通,可以增進彼此的感情,更好的交流。

  3、利用下班時間和周末參加一些學習班,學習更多營銷和管理知識,不斷嘗試理論和實踐的結合,上網查本行業(yè)的最新資訊和產品,不斷提高自己的能力。

  以上是我20xx年銷售工作計劃,工作中總會有各種各樣的困難,我會向領導請示,向同事探討,共同努力克服,爭取為公司做出自己最大的貢獻。

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