個人計劃

　　日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧！為此需要好好地寫一份計劃了。擬起計劃來就毫無頭緒？下面是小編為大家整理的個人計劃6篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

個人計劃 篇1

　　一、前言

　　現如今社會競爭壓力很大，我們又沒有很好的學歷去應聘那些好的職位，所以現在有許多大學生開始了個人創業的計劃。個人創業可以 為自己積累一些工作閱歷和對生活對社會的認識有助于個人人生觀 價值觀的發展。我是看到別人創業有成功的案例。心里沖動，雖說沖 動是魔鬼，但是如果沖動用到好處也會發揮很大的作用。這樣我們可 以為自己創造一個鍛煉的機會。從中我們可以學到許多東西。 個人有缺點分析自己本身會有許多優缺點是連自己都不會發現的，那些優缺點是要靠 身邊的朋友去發現和感知。我對我的感覺是我能夠很好的對待身邊的 每一個人也就是我心好，還有就是樂于助人。但是對人太好會讓自己 處于被動局面對自己很不利這也算一大缺點吧。我缺點很多的。很大 一個就是自己沒有韌力缺乏鍛煉啊。自己對很多事都是三分鐘熱度持 續不了多長時間就會泄氣的。以前還能吃苦只是到后來越來越差勁了。 還有一個缺點是自己感情容易受身邊事物的影響。我想這是非常大的 一個缺點。還有就是我的交友圈子很狹窄，這不利于我對以后工作的 發展。

　　二、自身劣勢轉換

　　自己雖然有很多的缺點吧。但是我認為還是有補救的機會的。對于 自己三分鐘熱度沒有耐力這一缺點，最大的方法就是去克服它，每天 堅持做一件事情。一直做下去。只有這樣自己才有可能練就堅忍不拔 的能力。對于自己朋友圈子我認為還是自己不愛說話，只要自己愿意 說愿意去接近身邊的朋友我想自己會得到很多朋友的。自己還有許多 要改進的地方。需要多多努力。在創業過程中，有許多不知道不懂的 需要學習。自己還需要跟一些人打好關系。以積極的心態備戰一切。 還有不懂的，要積極詢問，積極查找相關資料。 創業項目介紹

　　1、項目名稱：海天生物有限責任公司

　　2、創業背景：本人是生物工程專業，因為喜歡，因為21世紀是生物的世界。所以果斷選擇以生物行業為創業項目。并且現在生物產品利潤很大。還有就是現在有許多人和單位在用生物產品，銷售路子很廣。

　　3、項目介紹：是制造企業。能夠生產制造生物用藥品試劑，器皿儀器等產品。能夠為生物產業做出應有的貢獻。以后生物會越來越火，雖然現在生物還不是為大眾所熟知，但是從現在的一些電影，還是發現有許多生化，生物影片。還有現在的一些藥品還是需要生物產業制造的。

　　三、創業計劃

　　（一）、項目公司

　　1、公司簡介：海天生物有限責任公司是一個以制造企業為性質的，生產制造有關生物藥品，生物器材為主要產業的公司。主要針對以化學生物為專業的研究學習單位。

　　2、成員簡介：我們的成員都是以生物工程為專業的學生，有著積極地責任心和上進心，能夠從容的處理公司內部事務。能夠認真對待公司的每一個人每一件事。全部都是在校本科生有生物技術方面的優勢。我們幾個很是團結。并且有能力應對生意上的挫折與困難。能夠很好地解決相應的問題。

　　3、生產銷售：本公司的銷售市場是有關生物的學校，企業和科研所科研單位之類。在校學生會用到一些生物試劑生物藥品以及化學試劑等還需要儀器器皿等用來學習。企業會借助生物制品，制造其他物品。科研單位生物制品搞科研等等。

　　4、本人打算與自己的同學合伙經營海天生物有限責任公司。具體人數是六個人。

　　5、競爭者：在公司經營過程中會有許多競爭者，這些競爭者包括了跟自己同行業的企業或者公司，還有國家的一些科研單位，自主研發的一些生物之品。

　　6、本公司投資定為500萬元人民幣。用于公司住址，用具，簽證以及各種設備的購買。資金來源于家人親屬和自己貸款。

　　7、成員實力：我們六個人各有神通。有的善于推銷，有的善于經營，有的善于制造。我相信這足以使公司發展壯大起來。 二、可行性分析：

　　生物行業是一個潛力股，有著巨大的能量。并且這個行業有著高昂的市場利潤。 具體分工 總經理：負責全面工作 副總經理：負責日常管理業務

　　（二）、營銷經理：負責宣傳及收集市場信息

　　（三）、業務經理：負責聯絡相關單位

　　（四）、財務經理：負責日常財務管理及核算工作。

　　（五）、經營理念

　　成功不僅僅需要智慧，更需要汗水。我們團體會以優質的服務和謙虛的態度滿足廣大客戶的需求。以方便快捷的服務去經營我們的項目，用我們的行動去換取顧客的'認可。 我們始終堅信：十年耕耘汗水澆灌，一朝失態滿盤皆輸。 總結：

　　創業計劃書是整個創業過程的靈魂，主要詳細記載了一 切創業的內容，包括創業的種類、資金規劃、階段目標、財務預估、 行銷策略、可能風險評估、內部管理規劃等，在創業的過程中，這些都是不可或缺的元素。

　　編制創業計劃書可以幫助創業者理清思路，準確定位 可以幫助創業者獲得創業融資。創業計劃是一個企業公司創辦的基礎，一個好的創業計劃可以創造一個好的公司。經過syb課程的學習，我學到了很多東西，這不僅讓我能夠在今后的學習中學到怎樣應付一些突發情況，也能為我的事業增加精彩的一筆。這對我有很大的幫助。希望本課程能夠幫助更多的同學，讓他們能夠收獲事業。收獲知識。還有希望老師能夠多多勾畫出重點以及一些利于理解學習的課外鏈接。

個人計劃 篇2

　　個人提升計劃

　　作為人事專員，我主要負責薪酬核算，結合目前的日常工作特點，從以下幾方面來談我的個人提升計劃：

　　一、自身現狀分析

　　(一)優勢分析

　　1、做事有耐心，有恒心，能夠有序的處理繁瑣的事情。2、用心上進、學習潛力較強。3、遇事沉著冷靜、抗壓潛力較強。

　　(二)不足剖析

　　1、時間管理潛力較差。2、EXCEL辦公軟件熟練程度一般。3、邏輯思維潛力較差。4、表達潛力較差，文筆一般。

　　二、個人潛力提升具體方案實施

　　(一)、合理安排利用時間，提高日常工作效率。

　　1、學會列清單，把自我要做的每一件事情都寫下來，這樣做首先能讓你隨時都明確自我手頭上的任務。不要輕信自我能夠用腦子把每件事情都記住，而當你看到自我長長的list時，也會產生緊迫感。

　　2、根據帕累托原則，就應對每一天要做的事情分清輕重緩急，對每一天要做的事情做如下的排序：A重要且緊急——務必立刻做。B緊急但不重要——只有在優先思考了重要的事情后，再來思考這類事。C重要但不緊急——只要是沒有前一類事的壓力，就應當成緊急的事去做，而不是拖延。D既不緊急也不重要——有閑工夫再說。

　　3、每一天日常工作結束后對日常工作清單進行回顧與檢查，透過回顧及檢查所有清單并進行更新。

　　(二)關于EXCEL應用技能的提升。

　　1、每一天花1-2個小時在網上下載視頻學習。

　　2、學習的資料有以下幾點：快捷操作與表單設計、常用函數、查找與比較、統計與匯總。

　　3、在日常工作中進行實踐，不斷檢驗學習成果。

　　(三)關于邏輯思維潛力的`提升

　　1、在記憶方面的提升

　　(1)在日常工作學習方面中，將各種信息、知識分門別類、有序地加以儲存(將短時記憶轉為長時記憶)，經常性地對知識進行系統化地整理，使知識記憶牢固，知識有序的儲存，在具體思維過程中所需的問題信息、背景知識就能被迅速檢索、有效地激活運用。

　　(2)在對材料分析的基礎上，用列表、提綱樹狀圖的方式把知識條理化、系統化，從而強化對知識的理解與記憶。

　　2、在思維的程序與策略方面的提升：

　　熟練掌握思維的程序化策略，在日常工作生活中，把自我置身于問題之中，善于發現問題，多思考、多總結，多運用。

　　(四)強化表達潛力，提高文筆水平

　　1、在日常工作生活中，自信、大膽、用心、主動地多與他人溝通交流，勤學好問，謙虛求教。

　　2、業余時間廣泛閱讀各類有益書籍，汲取各領域知識，豐富自身知識結構，將日常工作與思考相結合，盡可能創造性地開展日常工作。

　　3、用心收集素材，將優美文章或段落摘錄下來，不斷積累，多思考，多想象，多觀察，勤寫作，不斷提升自身文化修養水平。

　　總而言之，在以后的日常工作生活中，嚴格要求自我，把計劃落到實處，不斷提升個人潛力!

個人計劃 篇3

　　一、自我分析

　　請描述你的職業興趣、能力、個人特質、價值觀

　　綜合朋友和自我評價，我對自己的特點作如下概括

　　1.待人真誠，注重友情，通情達理

　　2.個性隨和，觀念開明，行事低調

　　3.崇尚健康簡單的生活方式，對未來充滿期待

　　4.相信自己的能力，人際交往能力稍顯不足

　　5.做事認真，責任感強，具備團隊協作能力，注重自己的思想不盲從

　　對于職業興趣，我雖然沒有明確定位于某個具體的職業，但我很不喜歡 學習理論知識，所以我比較熱忠于實際操作的工作。也許我的動手能力很一般不是很強，所以在大學期間我會著重培養自己的動手能力，為未來的職業 奠定良好的基礎。我一直很相信自己的能力，對待事情也十分認真，追求能夠把事情做到更好，對待事情有自己的見解，也能借鑒別人的好方法，聽取別人的建議。

　　對于職業的價值，我還認為一份好的'職業的最終目的是帶來可觀的 經濟回報，能夠讓自己和家人過上健康、富足、舒適的生活。就目前來說， 電信業依然是發展蓬勃的行業。隨著3G和數字影音技術的發展與普及，還 將會在一定時間內帶動電信業的興旺。如今的我必須認真學好自己的專業知識，為將來的就業打下堅實的基礎!!!

　　二、職業分析

　　請對影響自己職業選擇的相關外部環境進行了較為系統的分析。包括家庭環境分析(如經濟狀況、家人期望、家族文化等以及對本人的影響)、學校環境分析(如學校特色、專業學習、實踐經驗等)、社會環境分析(如就業形勢、就業政策、競爭對手等)、職業環境分析(行業分析、職業分析、企業分析、地域分析)

　　據調查，現階段對于電子信息工程人才的需要量十分巨大，“電子信息工程”的專業，對緩解當前該類人才的供需矛盾是非常必要的。電子信息工程專業人才已經成為信息社會人才需求的熱點。

　　電子信息產業是一項新興的高科技產業，被稱為朝陽產業。根據信息產業部分析，“十五”期間是我國電子信息產業發展的關鍵時期，預計電子信息產業仍將以高于經濟增速兩倍左右的速度快速發展，產業前景十分廣闊。

　　近幾年來，我們專業畢業生就業形勢呈兩極分化，一種是以老牌重點高校、老牌專業為代表的高層次人才，企業開出的高薪往往就是出在這類人才中。不過像我們這樣一般學校出來的本科人才則面臨就業尷尬，由于專業技能的實踐作用不易被認可，因此找到對口工作可能很難。

　　電信專業的技術性和實踐性要求都很強，加上近年來的電信熱導致此專業畢業生增加，如果沒有扎實的專業知識作為堅實基礎，很難脫穎而出。而且電信業更新很快，需要不斷自主吸收新的技術和新的知識。

　　我自身家里雖然對我的職業去向沒有作出明確規定，但家里父母都年齡比較大，我又是家中的獨女，所以我希望今后的工作待遇能夠讓家人過上富足/舒適的生活!!!!

　　三、職業定位

　　綜合第一部分(自我分析)及第二部分(職業分析)的主要內容得出本人職業定位的SWOT分析：

　　內部環境因素

　　優勢因素(S)

　　弱勢因素(W)

　　做事態度認真

　　有一定的領導能力

　　人際交往能力一般

　　行事低調，不善于自我宣傳

　　外部環境因素

　　機會因素(O)

　　威脅因素(T)

　　就目前來說，電信業依然是發展蓬勃的行業，社會對電信專業人才很是急需

　　信專業的技術性和實踐性要求都很強，加上近年來的電信熱導致此專業畢業生電增加，信業更新很快，需要不斷自主吸收新的技術和新的知識。

　　根據上述分析，做出決策(選擇2-3種職業發展方向)：

　　1.工程師方面**主要是程序設計師，系統工程師，電信產業的技術人員

　　2.在某些具有良好企業文化，社會影響力的資深企業當小的技術人員，再努力地向更高職位發展。

　　四、計劃實施

　　請寫出十年的規劃，并詳細介紹大學期間的詳細執行計劃。

　　計劃名稱

　　時間跨度

　　總目標

　　分目標

　　計劃內容

　　策略和措施

　　備注

　　短期計劃

　　大學四年

　　20xx.9 至 20xx.6

　　優秀地畢業

　　1.英語通過四六級考試

　　2.計算機通過二級

　　3.院一等獎學金

　　1.晨讀

　　夏天6點起床，晨讀一小時

　　冬天6點40起床，晨讀40分鐘。

　　2.自習

　　晚6點30至10點圖書館自習

　　1.晨讀為英語等級考試做準備

　　2.晚自習為學習高數，專業課程。提高自我學習的積極主動

　　周末兼職自掙生活費

　　暑假找電信相關企業實習

　　中期計劃

　　20xx.7 至 20xx

　　強化自身

　　積累工作經驗

　　1.在資深的企業做技術工作人員

　　2.向工程師過度

　　1.熟悉工作環境和行業特點

　　2.積累工作經驗，完成本職工作

　　長期計劃

　　20xx 至 20xx

　　進入企業高層領導組織

　　1.成為資深的技術工程師

　　2.企業高層

　　理想的薪酬水平

　　詳細執行計劃如下：

　　本人現正就讀大學一年級，我的大學計劃是

　　1.大一，重點是理論知識的學習和積累。“目標，院一等獎學金”

　　增強自己的人際交往能力“參加學生會，已成功加入系學生會。”

　　2大二，通過英語四級考試并取得六級考試資格“20xx年12月”

　　通過六級考試“20xx年6月”

　　報考計算機二級考試

　　強化專業課程學習，假期去電信企業打工

　　3. 大三，繼續強化專業課程的學習

　　假期去電信相關企業實習，熟悉行業環境

　　4.大四，做最后的自我完善，主動去迎合未來的工作崗位

　　五、評估調整

　　最后，我們都知道職業生涯規劃是一個動態的過程，必須根據實施結果的情況以及因應變化進行及時的評估與修正。在整個的生涯發展中，我們還需要不斷地自我探索和對職業的探索，來修正我們現在的選擇和計劃。

個人計劃 篇4

　　指導思想：

　　以課程改革實驗為契機，保持教研工作思路的連續性，突出教研工作的先導性，強化教研活動的針對性，加大課堂教學改革的力度，拓寬小學語文教育改革的領域，加快小學語文教師隊伍成長速度和小學語文教育質量的全面提高。牢固確立為基層服務的思想，提高服務能力。

　　主要工作:

　　1、強化課改意識，深化教學改革。

　　本學期，我們要繼續高舉改革大旗，扎實推進語文教學改革進程。首先，我們要“研”起來，要先“學”后“研”，努力實現兩個“零距離”：向理論學習，研究理論發展的最新動態，努力，實現與小學語文教育改革最前沿的“零距離”；向學生學習，研究學生的學習心理，努力促進教師與學生的“零距離”，不斷提高在小學語文領域里實施素質教育的水平。

　　2、語文教師參與教學研究的熱情，有效地促進教師的專業成長。

　　（1）改變教研形式。本學期，全組成員一起討論教研形式，一致認為，教研活動要在“實”上下功夫，在“新”字上做文章，要改變過去接受式的教研模式，探索參與式，體驗式教研活動形式，激發教師參與教研的主體意識和創造熱情，鼓勵教師合作、交流，共享教研成果，切實提高教研活動的實效性。

　　（2）提高語文教師的語文素養。

　　語文教師要錘煉自己的教學語言，讓自己的課堂教學語言變得準確、生動、形象，為學生示范；語文教師要博覽群書，真正成為學生的良師益友；語文教師還要學會寫教育筆記，作好教育反思。

　　3、課題研究。

　　本學期，以“讀寫結合”為課題，要抓緊研究的落實，強化過程管理，組織多樣化的活動

　　本學期，我繼續當任五年級（5）班的班主任，本班共有學生49名，有優等生18名，中等生21名，學困生10名。為了做好這10名學困生的轉化工作，制定如下計劃。

　　一、端正對學困生的態度，轉變對學困生的看法

　　學困生的出現，是有著各種各樣客觀原因的。所以，要真正做好學困生的轉化工作，必須端正對學困生的態度，轉變對學困生的看法，對他們有一個正確的認識。為此，我決定在本學期積極與學困生溝通交流，與他們的家長建立良好的聯系，查閱一些關于學困生的書籍資料，請教一些在學困生轉化工作上做得好的教師，為學困生轉化工作進一步奠定理論基礎，準備必要信息。

　　二、從學困生身上分析原因，針對具體情況開展工作

　　根據我上學期對本班學生的了解，我發現，在這10名學困生當中，劉聰旭、李大龍兩名同學的情況基本類似，他們頭腦靈活，就是不注意聽講，不按時完成作業，像課堂作業和家庭作業，每次都只做得很少，且錯誤較多。經過我的調查，我發現，這兩名學生之所以會出現這樣的情況，是因為他們的父母每天都很忙，劉聰旭的父母忙于上班，李大龍的父親忙于生意，在家里，很少花時間去過問子女的學習，也很少有時間來學校與任課教師溝通交流。久而久之，導致了這兩名同學在學習上的不負責任。另外幾名學生，如陳晰、薛豪等，他們雖然學習認真刻苦，但由于缺乏學習的技巧和學習的伙伴，總是事倍功半，收效頗微。為此，我準備從以下幾方面開展轉化工作：

　　1、認真開導，積極教育，幫助學困生建立自信心。

　　“自信是成功的開始”，要使這幾位學困生建立起良好的自信心，我覺得應該從兩方面入手：一是在課堂上，即設計一些他們能夠完全回答的問題，鼓勵他們大膽回答，踴躍發言，在回答正確后，及時給予表揚和肯定；二是在課后，給他們推薦一些相關的課外書，引導他們在閱讀中認識自己是最棒的，相信自己是一定能夠成功的。通過這些措施，幫助他們逐步建立起屬于自己的信心，為以后的學習打下堅實的基礎，準備精神動力。

　　2、充分調動家庭教育的.積極性，發揮家庭教育的潛力。

　　對于學生的教育，學校作用固然重要，家庭作用也不容忽視。要做到學校教育和家庭教育的有機統一，良好配合，一方面要利用課余時間進行家訪，與他們的家長溝通交流，在溝通與交流中統一、完善對孩子的教育思想、教育方法等，另一方面，要經常與他們的家長進行電話聯系。如當這幾位學生的學習有了進步時，應及時地告知他們的家長，一同分享其中的快樂，當這幾位學生的學習稍有退步時，就應盡快地詢問他們的家長，了解其中的情況，剖析其中的原因，交換看法和意見。相信，在教學教育和家庭教育的配合下，這10位學困生的學習狀況一定會有明顯的轉變。

　　3、成立“一幫一”的的幫扶小組，促進學生間的互幫互助

　　對于學困生的幫助，作為老師的我畢竟能力和時間是有限的。如果要延伸和繼續幫助學困生的工作，在班上，我打算成立“一幫一”的幫扶小組，讓班上的優等生幫助學困生，給他們給予知識上的補充。“一幫一”活動，不僅能夠達到學習上的互補，更能實現品質上的互補。

個人計劃 篇5

　　本人選擇餐飲服務業為創業目標，以一間餐廳為創業起步，取名明月，給人一種優雅、溫馨的感覺。

　　一、市場調研：

　　經過初步市場調查，我定位的目標消費群是周圍的大學生群、周圍居民群;競爭對手主要為現存和即將開業的餐廳，與餐飲行業相關的法律手續、租賃合同等已經明確。

　　二、可行性分析：

　　根據當前的市場條件，餐飲業較其他行業具有更大的發展潛力，可以表現為消費者群體的龐大，行業競爭力的不斷提升，以及大規模的行業升級。尤其是學院周圍，雖然有好多餐廳，但我發現各餐廳的服務和食品的供應都不到位，沒有特色。

　　根據當前的市場形勢，消費者特別是青少年群體紛紛傾向于對國外餐飲店的消費，例如麥當勞、肯德基等，相比之下，以本土美食為特色的本土餐飲店受到冷落，主要原因在于缺少對外宣傳力度，店面衛生以及服務人員素質有待提高等方面。

　　三、選址方面：

　　明月餐廳位于邢臺學院南門的美食街內，與連串的餐飲店連在一起，但我店與其它餐店所不同的是有更好的就餐環境和更優質的服務。校園經濟的市場有很廣的發展領域，消費者也是很單純的消費，相對外部市場競爭要小，個體經營單純，以小投資為主，服務于在校大學生。服務于學生，應該提供最優質的服務，首先，要吸引學生的`注意目光，讓他們能在最短的時間來光顧本店

　　四、格調方面：

　　明月餐廳為溫馨浪漫的風格，為顧客提供優質的服務，給顧客貴族式的享受，力求營造一種幽雅、舒適、休閑的消費環境，引導消費者轉變消費觀念，向崇尚自然、追求健康方面轉變。

　　五、餐廳特色

　　(1)餐廳分為中餐區及西餐區兩個主體部分，滿足顧客的多種消費需求。吸引周邊居民樓的消費者。

　　(2)中餐區和西餐區各設一個廚房，廚房以落地玻璃為裝修要素，讓顧客可以近距離觀察食物的制作過程(可以向顧客證明食品質量，讓顧客安心就餐，另一方面講，也可以提高廚師們的自律性，保證食物的安全與質量)。

　　(3)餐廳設有一個小廚房(占地面積很小，普通家庭的小廚房大小即可)每周有1~2天的時間對顧客開放(可以提前預訂)為“共制美味佳肴”的時間，供顧客如親子或朋友以及學院的小情侶一起當廚師，比如父母為孩子慶祝生日，可以在小廚房一同制作生日蛋糕等(可以體現餐廳的人性化服務，小廚房僅需很少的占地面積，但其帶來的效果以及收入可觀，如青少年群體會特別青睞這種就餐模式，這里體現的理念主要是讓顧客在美食中得到快樂，從而對餐廳產生更大的好感，吸引顧客消費)。

　　六、擬定規模：

　　建筑面積100平方米，開1間大點的門面商鋪。

　　七、產品介紹：

　　以西式扒類為主，結合快餐、中西燉湯、中西式局飯、皇牌主食套餐，小食天地、美顏甜品、水吧飲料等來滿足消費者的需求：

　　1. 推出皇牌主食套餐，經濟實惠。西餐結合快餐

　　2.美顏甜品最適合愛美的女大學生品嘗。

　　3.根據不同的季節制定一些冷飲，熱飲，點心、沙拉等

　　4.餐廳與顧客的互動方面，本餐廳在顯眼的位置放置一個“美食建議板”，讓顧客寫下期待在本餐廳吃到的美食名稱，制作過程，方便餐廳開創新菜色，定時對菜單進行更新，滿足顧客的需求。

　　5.優惠措施方面，餐廳將對消費滿一定數額的顧客派發“早餐優惠券”可發展餐廳的早餐食物。

　　八、管理理念

　　尊重餐飲業人員的獨立人格，管理層監督員工的工作，同時員工也可以向上級提出自己的意見或見解，既要上下屬感受到西餐廳紀律的嚴明，也要關懷員工，讓員工感受到來自集體的溫暖，有利于加強凝聚力，提高工作積極性。公平對待，一視同仁，各盡所能，發揮才干

　　九、投資預算：

　　房租和押金周轉資金16.5萬元，固定資產投資15萬元(裝修10萬元，電器和廚房設備3萬元，家具裝飾等2萬元)，物料周轉資金1.5萬元，合計33萬元。

　　十、固定資產折舊：

　　固定資產15萬元，預算2年折舊完畢，即平均每月折舊0.625萬元，折舊資金可用于周轉，但必須預算2年后重新裝修。

個人計劃 篇6

　　一、創業概念

　　餐飲店

　　民以食為天，足見食之重要。本創業計劃書是關于在大學附近開設一家綠色餐飲店的方案。其主要業務是自助餐、早餐、中餐、晚餐、外賣、生日聚餐等，目標市場是在校大學生。本餐飲店首先采取個體戶的經營方式。但是有自己的品牌商標，價值理念。

　　二、競爭對手分析

　　在學校周圍現在已有多家餐館，他們大多是周圍居民利用所處的地理位置在自家開的小餐館，其環境、衛生條件、管理方式等都不盡人意。年輕人對飲食永遠不會滿足，不僅是只為吃而吃，其非常需要環境優雅、衛生條件達標、有文化底蘊的綠色餐館，以彰顯自己的個性。民政學院附近像樣的餐館基本沒有，所以這樣的餐館還是有相當的市場。到很遠的地方買我們本身就是大學生，置身于這個環境更有優勢。我們可以更了解大學生需要什么，更好的迎合大學生的口味。餐飲店的成本不多，對于我們大學生具有一定的可行性和可操作性。

　　三、市場及顧客選擇

　　隨著經濟穩定快速增長，城鄉居民收入水平明顯提高，餐飲市場表現出旺盛的發展勢頭。目前我國的餐飲市場中，正餐以中式正餐為主，西式正餐逐漸興起，但目前規模尚小；快餐以西式快餐為主，肯德基、麥當勞、必勝客等，是市場中的主力，中式快餐已經蓬勃發展，但當前尚無法與“洋快餐”相抗衡。相比洋快餐專業化、品牌化、連鎖化的成功營銷模式。中式餐飲發展顯然稍遜一籌，如何去占領那部分市場，是我們需要解決的問題。

　　隨著人們對自身健康及食品安全關注程度的提高。而洋快餐油炸、高能量為主的食品長期食用導致肥胖等問題曝光后。飲食安全成為一個熱門話題。如何給消費者一個放心安全的飲食，成為餐飲業今后發展的主題。可以預見運用環保、健康、安全理念，倡導綠色消費將是今后餐飲業的發展趨勢。綠色餐飲的提出其實也是社會文明程度的進步，是一個新的餐飲文化理念。在未來幾年內，我國餐飲業經營模式將多元化發展，國際化進程將加快，而且綠色餐飲必將成為時尚，這無疑給投資綠色餐飲業帶來了契機。

　　本店主體顧客是學生，畢竟年輕人都比較喜歡環境優雅、有創意的地方。市場主要面對的是安順學院的學生和老師，及過往人員。

　　四、店名

　　本店里菜品種類繁多，品種齊全。顧客可以更大程度地選擇適合自己的口味，滿足他們追求時尚的需要。如果顧客有時間感興趣，本店還可以提供相應的餐具及蔬菜，讓顧客自己選擇做與不做。

　　五、店面選址

　　民政學院附近因為學校附近沒有像樣的餐飲店，而學校內學生對綠色飲食需求量較大，這里會是一個很大的市場。具有很強的操作性和實用性。

　　六、經營理念及目標

　　1、為了讓顧客吃上放心、綠色的`食品，本店設計了一條標語：花最合適的錢買一份健康。

　　2、堅持誠信為本，顧客權益至上的理念。

　　3、靠薄利多銷，走經營流水，留意客戶的反饋信息。憑借優良的品質和滿意的服務，贏得顧客的認可，努力實現本店與顧客雙贏的局面。

　　七、組織機構

　　由兩名人員專門負責采購貨物及外賣，兩名人員負責主廚，還有兩名人員負責店里的清潔和裝飾。

　　八、產品和服務

　　1、緊跟潮流，適時推出新產品。

　　九、收入來源

　　1、所銷售菜品獲得的利潤和服務性收費。

　　2、代理業務獲得的收入，可以拉贊助，在廣告宣傳單上印發其他行業廣告，在學校合適場地發放。

　　十、資金需求、籌措方法及投資回報

　　因為本店經營貨品占地不大，起步初期可以先根據市場需求作一份需求分析，根據此分析再逐步擴大購買規模，預計需要大約20000（待算）元啟動資金，主要用于購買原材料、租借場地、員工培訓、市場宣傳推廣。資金的籌措方式是個人或者學校的風險資金，以投資入股的方式投入，其他資金投入方式也可以考慮。預計在未來的一年內收回成本（平均銷售利潤率20%計算）。

　　十一、定價策略和經營策略

　　1、菜品將分為上中下三種不同的檔次。不同的價格。這樣就可以滿足不同消費能力的顧客。

　　2、會員卡制：消費滿一定金額，可得到一張會員卡。方便以后購買獲得優惠。

　　3、積分制：消費一元得一分，滿足一定積分可兌換相應的商品。

　　5、利用本身作為大學生的優勢。到學校宿舍進行外賣，擴大影響力。讓他們更多的了解本店！

　　十二、營銷推廣策略

　　1、組織人員在不同時間去學校發廣告單。并在節假日搞些促銷活動，回饋顧客（根據開學、國慶節，中秋節，春節，勞動節等節日特點搞活動）。

　　2、店內海報：可在店內貼上海報、招貼畫等，介紹飾品的使用及文化內涵等。

　　4、主題促銷：進一步細分消費者消費行為特征。可根據不同的組合，推出“畢業晚宴”“生日宴會”“難忘友情”“謝師宴”等主題。推出不同的菜品及不同價位的特色菜

　　5、品牌建設：以最優的服務，最優惠的價格，提供多種搭配方案。滿足不同消費者的需求。力求讓消費者以最優惠的價格嘗到他們心儀的菜品。

　　以上就是我的個人對大學生創業計劃的觀點。雖然有好多地方不完善，但是這個也可以作為個人創業藍圖，發展自我，要創業，就必須有一個精神支柱的藍圖！

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