個人計劃

　　時間過得太快，讓人猝不及防，我們的工作又進入新的階段，為了在工作中有更好的成長，讓我們對今后的工作做個計劃吧。那么你真正懂得怎么制定計劃嗎？以下是小編整理的個人計劃6篇，希望對大家有所幫助。

個人計劃 篇1

　　教學工作計劃內容：

　　一、 教學目的和要求

　　通過（鉗工工藝學）的學習，使學生基本掌握鉗工方面的有關知識，特別是鉗工的工范圍，培養耐心細致的工作作風、嚴肅認真的工作態度。在學習（鉗工工藝學）當中使學生初步掌握機械零件的看圖、加工方法、材料的識別、機械傳動、刀具材料與刀具角度、零件的安裝與裝卡、鉗工知識、電氣等等知識。

　　二、選用教材

　　本課程選用北京郵電大學出版的《鉗工工藝學》主編：胡愛民、王東節、

　　三、教學方法以及提高教學質量的措施

　　1、授課策略：本課程采用示范性講解、多媒體課件與實踐教學相結合的方法組織教學，采用優化教學等方法。

　　2、作業要求本著調動學生積極性的原則訓練學生的動手能力、激發學生的學習興趣作業有兩部分構成：一是書面作業，二是實驗實訓報告。本學期的教學時數是實訓與理論教學比例大于1：1，在學習（鉗工工藝學）當中使學生初步掌握機械零件的看圖、量具的使用、工件的加工方法、金屬材料的識別、機械傳動、刀具材料與刀具角度、零件的'安裝與裝卡知識等等。同時采用就地取材靈活機動的教學方法。

　　四、教學基本內容

　　《鉗工工藝學》基本內容包括鉗工的概念、切削的知識、鉆床、刀、量具、夾具、鉗工的操作規程、裝配工藝知識、設備維修、機械傳動等部分組成。在條件允許的情況下增加制作維修等實訓內容以提高學生的學習興趣。

　　五、成績考核：

　　1、平時成績：50%（表現與態度20%+實訓過程和實訓內容掌握程度20%+實訓報告等內容與文字表達10%）

　　2、制件考試: 50% 。

個人計劃 篇2

　　20xx年個人工作計劃（教師）來源忙碌而充實、疲憊卻喜悅……是啊，我們的教學工作又將在這忙碌、疲憊中充實、喜悅、收獲著。我將吸取05年遺憾的教訓、收獲的經驗，腳踏實地，追求卓越。現根據市、區、學校的工作配檔，制定如下計劃：

　　思想政治始終如一地熱愛祖國，擁護黨的領導，熱愛本職工作，關心國家大事，堅持政治學習，記錄政治筆記，提高覺悟和意識。

　　一、注重個人道德修養

　　為人師表，嚴于律己，關心學生的學習、生活，做學生的良師益友。加強團結，與同事相處融洽，合作愉快，心往一處想，勁往一處使，組成一個團結協作的大家庭。

　　二、個人業務

　　作為一名教師，除了要具備良好的思想品德，高尚的道德情操；還需要具備較高水平的業務技能。本學年我將注重開拓視野，訂閱專業雜志，瀏覽音樂網頁，隨時記下可借鑒的教學經驗、優秀案例等材料，以備參考。不斷為自己充電，每天安排一定的時間扎實提高基本功，努力使自己成為能隨時供給學生一杯水的自來水。

　　三、課堂教學

　　課堂是教師“傳道、授業、解惑”的主陣地，是學生茁壯成長的快樂園。為了使每堂課短短的40分鐘井然有序、包容性大，信息量多、形式活躍、貼近學生的年齡特點，發揮其最大的效用。我將注重在課前、課中、課后三個方面下功夫。課前認真備課。作到課前再備課，備教材、備學生，熟悉教學軟件的操作過程，保證課前的準備工作及時、充分。課中全神貫注。處處體現音樂課特色，用旋律代替老師的指令,琴聲就是他們出發的號角，讓學生始終處于音樂的歡快氛圍中。并根據學生的年齡特點進行趣味化教學，讓學生在一種輕松愉快的氛圍中學習。愉快的心情是產生學習興趣的重要因素，所以我將從激發學生的學習興趣入手，運用謎語導入新課、故事貫穿課堂始終、音樂游戲中解決枯燥的樂理教學、充分地調動學生的學習積極性，引導學生在老師的啟發下進行一系列的學習活動，自覺的用腦、用耳、動口、動手去完成老師所設計的各個教學環節，興趣成為了學生學習的動力。課后及時反饋。記下教學中的成功點和失敗點，及其改進方法。本學期我還盡量為學生創設良好的課堂氣氛，注重培養學生養成井然有序的課堂常規；使他們在輕松愉快、歡樂活潑的狀態下進行積極地學習。

　　四、文藝匯演

　　每年的文藝匯演是我工作的重中之重。為什么說它重要呢？因為音樂學科

　　這“小三門”，隨著素質教育的提出、教育體制的改革越來越受到重視。當然對于一線的`教師，要求也越來越高。今年學校安排了“六一文藝演出“和”元旦“鴻雁杯”歌舞大展臺，為我、學生也為學校的藝術教育提供了展示的平臺，這演出代表的是我們這個大家庭畢家疃小學的形象。我想我只能為學校、為大家填采。所以，我壓力很大，但我將變壓力為動力，工作中保持一種腳踏實地的作風，勝不嬌、敗不餒的健康心態，銳意進取、追求卓越的精神，我也堅信我的付出會有收獲。所以開學年初我就挑選“苗子”，帶著他們走那臺下十年功的苦練旅程。多少汗水、多少付出，為的就是那短短的瞬間。

個人計劃 篇3

　　轉眼間，半個月的車間實習工作已成為歷史，在這半個月的時間里，通過專業學習工作，與其他員工的相互溝通，我已逐漸溶入了這個大集體當中。 這次實習讓我感受到了企業的企業文化。工作中有苦也有樂，但更多的是收獲，這次實習我受益匪淺，在半個月的實習我總結了如下幾點

　　1. 心態轉變。以前的生活養尊處憂，無需我們擔憂某些問題三點一線的生活，進度跟得上就可以，而在現在的工作當中就不然，工作中，我們要考慮如何提高工作效率，怎樣處理與上級領導、同事的關系，還有在工作當中的不盡人意等事情，這些都要我們以一顆平常心去對待，及時的轉變心態會讓我們工作更加順利。

　　2.計劃做事。有了明確的計劃，目標才清晰，以至于在工作中不會茫然。

　　3. 處處留心皆學問，注重細節。

　　4. 了解到非標自動化設備市場前景很廣闊，尤其是機器人在今后的加工行業中逐漸取代人工的繁瑣。

　　5. 熟悉了我們企業目前所在的客戶資源及其客戶所定制的自動化設備。

　　6. 清楚的了解到我們企業目前裝備的設備主要用于汽車行業，空調壓縮機行業，家電行業以及其它行業。

　　7. 認識到了企業在做設備的工作原理及其設備各零部件所起的作用，型號和大小。

　　以上是我對實習期間的工作總結XX年的工作計劃如下 ：

　　一、對銷售工作的認識

　　1.市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額300萬元。

　　2. 適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業務相關人員交流溝通，確保各專業負責人及時跟進。

　　3. 目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

　　4.不斷專業學習行業新知識，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。可以和同行分享行業人脈和項目信息，達到多贏。

　　5. 先友后單，與客戶發展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的.好朋友，達到思想和情感上的交融。

　　6. 對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。

　　7.努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。

　　二、銷售工作具體量化任務

　　1. 制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪10位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。

　　2. 見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

　　3. 做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。

　　4 填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、備貨執行、驗收等跟進，并完成各階段工作。

　　5. 投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到客戶手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

　　6.投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫客戶承擔全部或部份設計工作。

　　7.爭取早日與客戶簽訂合同，并收取預付款，提前安排交貨，以最快的時間響應客戶的需求，爭取早日回款。

　　8. 貨到現場，請技術部安排調試人員到現場調試，,驗收。

　　9. 提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。

　　三、銷售與生活兼顧，快樂地工作

　　1. 客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要與同行間互相專業學習和交流。

　　2.對于老客戶。經常保持聯系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。

　　3. 利用下班時間和周末參加一些專業學習班，專業學習營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網查本行業的最新資訊不斷提高自己的能力。以上是我XX年工作總結及XX年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為企業做出自己最大的貢獻！

個人計劃 篇4

　　一、自身現狀分析

　　（一）優勢分析

　　1、精力充足，細心，做事用心主動。

　　2、處理事情邏輯潛力強，處理事情井井有條。

　　3、技術上能獨擋一面，能領導別人做事情，并能夠注重下級的個人潛力培養。

　　（二）不足剖析

　　1、組織管理潛力較弱，溝通水平不高。

　　2、英語水平一般。

　　3、對人與人之間的沖突的解決潛力不足。

　　二、個人發展目標

　　（一）終極目標：期望能透過自身的努力，最終能成為一名軟件開發行業的高級項目經理，高級項目經理能同時領導2~3個項目經理，即2~3個項目。

　　（二）一年目標：（20xx~2015）提高英語水平，到達聽說讀寫都流利的狀態；提高溝通潛力，能組織管理好下級，做一個下屬員工的好領導；控制自我的情緒；培養良好的生活習慣，提高生活品質。

　　（三）三年目標：解決各種沖突問題；能讓技術潛力比自我強的人甘心為我所管理。能和其它國家的.客戶或合作者自由溝通，并能駕馭他們。

　　三、具體方案實施

　　1、平時努力做好常規工作：認真工作、了解下屬的想法、抽出時間來學習英語、爭取用英語交流的機會，多看新聞，多說話，提高溝通水平。

　　2、業余時間廣泛閱讀各類有益書籍，汲取各領域知識，豐富自身知識結構。將工作與思考相結合，盡可能創造性地開展工作。

　　3、努力改善上班環境，提高下屬的工作情緒，轉被動為主動。

個人計劃 篇5

　　12月中旬，國培計劃——河南省中小學骨干教師小學數學培訓班將要在在南京師范大學開班，20xx年以來，省級的骨干教師學習、省名師選拔學習等四次省級培訓和學習，但是這次卻是唯一一次國培計劃，并且是走進高等院校的學習，能夠有機會參加高水平的研修和學習學習，特別是能夠到南京師大，這所高等學府聆聽專家的教誨，頗感榮幸。每次外出學習，我都能夠在短期內享受一次精神的盛宴，接受一次心靈的洗禮，每次都讓我欣喜不已，因為一次學習都是能開闊自己的視野，提升自己的境界。

　　為了能夠在這次培訓中有更大的收獲，在教育理論、教學研究等各方面都得到提高，制定個人研修計劃如下 ：

　　一、聆聽

　　積極主動的學習珍惜這次培訓機會，認真遵守培訓院校的各項要求，每天提前到學習地點，按時參加學習，專心聽講，認真聆聽專家報告，并做好筆記。無論專家報告何種風格，都堅持在最快的是時間內調整思路，融入專家報告，解讀專家思想，內化成自身的知識，彌補自己專業知識的不足。

　　二、參與

　　向專家請教對報告中不明白問題和教學中的困惑，找機會向專家請教。并努力向培訓的教授提出心中的疑問和困惑，尋求專家幫助解決。積極參與研修班的各項研討活動，努力向各位學員學習，各位學員都是各個地區的一線教師，他們都具有豐富的教學理論和教學經驗，拿出自己的問題請教各位學員，或與各位學員共同探討。

　　三、反思

　　尋找提升新途徑每天晚上堅持整理筆記，結合自己在教學中的感受寫出學習心得，寫出研修日志，發表在教師培訓平臺上，并且堅持每天更新新浪和網校office搏客日志，作為“河南省最具成長力教師”“河南省名師”，對照自己以往的專業成長道路，尋找自己的課堂教學與專家所談的課堂教學的接入點，尋找與現代教育理論接軌的方法和途徑，看是否能在最短的時間內做到最大的提高，并將所思所悟及時整理，至少要有3篇高質量的文章，向報刊雜志投稿。

　　四、讀書

　　堅持自我內涵發展在課余時間，認真讀書或在網上搜集各位專家推薦的學習內容精心研讀。并且在這接近20天的時間內，爭取讀完《名師備課經驗》這本書，寫出3篇高質量的讀書心得和體會。

　　五、課題

　　學以致用爭取通過學習，在學習數學課程標準的基本理念，掌握數學有效課堂教學方法的基礎上。了解數學教師專業發展趨勢，理解研究教育教學規律和研究學生的基本方法和策略，提高把握教育教學規律和學生發展規律的能力。并且在研修結束，寫出研修學習的體會和收獲，在某一個具體的'方面進行深刻、細致的總結，規劃出下學期教學改革設想，結合文昌小學實際情況，發揮教學副校長的示范引領作用，培養身邊骨干教師，并利用假期設計出3節左右高水平的優質課，并在下學期帶領學校骨干教師展開課題實驗。研修計劃的制定，只是對短期學習的一種規劃，而最關鍵在于落實，所以我每天一定堅持自我檢查計劃的落實情況，對沒有落實好的內容，能夠當天彌補的工作不拖到明天，努力做到日結月清，真正讓這次研修成為專業成長中的一次里程碑。

個人計劃 篇6

　　為貫徹落實《農產品質量安全法》、《食品安全法》、《XX市XX區人民政府辦公室關于加強農產品質量安全監管工作的通知》（涪陵府辦發〔20xx〕78號）和《XX市農業委員會辦公室關于印發20xx年XX市主要農產品質量安全例行監測實施方案的通知》（渝農辦發〔20xx〕9號）精神，全面掌握我區農產品質量安全狀況，進一步強化農產品質量安全監管和風險防患。我委決定開展20xx年XX區主要農產品質量安全例行監測。結合我區實際情況，制定本實施方案。

　　一、監測實施單位

　　XX市XX區農產品安全監督檢測中心實施監測，各有關單位積極配合。

　　二、監測范圍、種類和數量

　　監測范圍為青菜頭生產基地、蔬菜生產基地、農產品批發市場及超市。具體如下：

　　（一）青菜頭生產基地

　　XX區沿江、后山、坪上主要青菜頭種植鄉鎮（街道）。于1月—3月進行抽樣監測，全年抽檢2批次，每批次抽樣50個，共抽檢青菜頭樣品100個。

　　（二）蔬菜生產基地

　　XX區以蔬菜生產為主的農業企業、合作社生產基地。分別于3月、5月、8月、11月分4批次進行抽樣監測，每批次抽樣30個，全年共抽檢蔬菜樣品120個。蔬菜抽樣計劃詳見附表1。

　　（三）批發市場及超市

　　XX區新大興國際農產品批發市場、樂天瑪特（南門山）、新大興超市（體育場）、新世紀（高筍塘）分別于3月、5月、8月、11月分4批次進行抽樣監測，每批次抽樣20個（每個監測點抽樣5個），全年共抽蔬菜樣80個。

　　三、抽樣制樣要求

　　按ny/t789-20xx規定執行。抽樣地點應具有代表性，能反映基地農產品生產、銷售和管理水平。市場抽樣中對于來源不詳的'樣品不抽，做到抽檢樣品可追溯。各地各單位、個人應積極配合抽樣，否則，按不合格產品處理。

　　四、監測項目和執行標準

　　（一）監測項目和檢測依據

　　監測項目為甲胺磷、氧樂果、甲拌磷、對硫磷、甲基對硫磷、甲基異柳磷、水胺硫磷、樂果、敵敵畏、毒死蜱、乙酰甲胺磷、丙溴磷、殺螟硫磷、二嗪磷、馬拉硫磷、亞胺硫磷、伏殺硫磷、辛硫磷、六六六、氯氰菊酯、氰戊菊酯、甲氰菊酯、氯氟氰菊酯、氟氯氰菊酯、溴氰菊酯、聯苯菊酯、氟胺氰菊酯、氟氰戊菊酯、百菌清。

　　檢測依據按ny/t 761-20xx規定執行。

　　（二）判定依據和原則

　　根據gb2763-20xx進行判定，所檢測項目全部合格，判定為“該產品所檢項目符合gb2763-20xx的要求”，否則即判定“該產品不合格”。

　　五、檢測要求和注意事項

　　（一）當月逢元旦、春節、五一、十一、中秋等重大節假日，監測工作要在節假日前完成。

　　（二）監測工作應保證科學性、代表性和真實性。

　　（三）受檢單位必須配合并協助抽樣人員進行抽樣。抽樣人員應認真填寫抽樣單，由受檢單位簽字。

　　（四）檢測結果、總結分析報告，質檢中心要按時按規定上報相關單位。未經我委同意，任何單位和個人不得引用和公布監測結果。

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