新產品營銷策劃方案

時間：2022-11-25 18:14:04 營銷方案我要投稿

【實用】新產品營銷策劃方案3篇

新產品營銷策劃方案篇1

　　近年來國內服飾類行業發展迅猛,呈飽和狀態,這給想入主該行業的商家,個體提出了新的挑戰。在此種背景之下,DIY服飾應運而生,既保留了原先服飾行業發展的特點,又增加了新的發展思路。本策劃書主要闡述分析了我們公司旗下的手繪DIY服飾的產品性質、市場、營銷策略及活動的策劃等。

【實用】新產品營銷策劃方案3篇

　　1 公司簡介

　　私家衣櫥是一家專業的具有獨家研發生產的小型獨資企業。其位于徐州市泉山區。私家衣櫥主營手繪服飾,主要面向廣大青年(15~25歲)及情侶兼帶有家庭親子,老年夫婦,專為其提供量身定制的手繪系列滿足現代消費群體的現代潮流手繪服飾,鞋子,箱包及其它配件。本公司秉承“以手繪心,服務樂民”的經營理念,以我們個性化的手繪款式,貼心的咨詢式服務和高質量的產品鎖定顧客。 2 產品介紹

　　我們主要經營九大產品:T恤、帽子、圍巾、手套、箱包、口罩、襪子、帆布鞋、外套。主打品牌是T恤、箱包、帆布鞋。有八大系列圖樣可供顧客選擇:古典系列(中國風;歐美風)、動漫系列、潮流系列(小清新;淑女風;潮男風; 非主流)、民族系列、情侶系列、親子系列、黑白系列、自主創意系列。我們為消費者提供了一種更為滿意舒適,有意義的獲得產品的方式,我們不僅僅只是以出售盈利為目的,更重要的是讓消費者可以親眼看到自己服飾的制作過程后得到商品的同時感受到生活的美好,充實。我們輔佐經營手繪箱包,手套,圍巾等,消費者亦可由我們提供指導,自己動手DIY作品。

　　3 營銷策劃目標

　　向廣大青年(15~25歲)及情侶兼帶有家庭親子,老年夫婦,專為其提供量身定制的'手繪系列滿足現代消費群體的現代潮流手繪服飾,鞋子,箱包及其它配件。本公司秉承“以手繪心,服務樂民”的經營理念,以我們個性化的手繪款式,貼心的咨詢式服務和高質量的產品鎖定顧客。

　　4 SWOT分析

　　4.1 優勢

　　(1)手繪產品圖案多姿多彩。若干年前,穿著和眾人一樣的文化衫的我們,更不懂得在衣服上作畫,因為我們還不懂得欣賞個性。隨著80、90后的成長,個性日益成為這個時代的主潮流,而我們的產品就是秉著這樣的信念。

　　(2)產品面料耐洗,不易變形。質量是產品的生命線,我們的產品嚴把質量關。多個廠家進行挑選,從根本上保證顧客的利益。

　　(3)產品尺碼多,款式多,可選擇余地大。

　　(4)產品采用丙烯顏料,綠色環保無公害。丙烯酸顏料繪制,然后再用吹風機吹干,四十八小時之內不洗就行了。

　　4.2 劣勢

　　(1)受季節影響較大,因為公司前期主要以生產t恤,帽子等輕小型產品為主。主要是在夏秋季節,本公司在完善夏季產品的時候,也會逐步拓寬冬季產品線的研發。

　　(2)品牌效應差,主要是依靠口碑效應。

　　(3)網店種類較多,競爭大。現在淘寶上充斥著大量低價格的產品,對我們的沖擊還是很大。

　　4.3 機會

　　(1)近幾年經濟的快速發展,人們的生活水平提高,開始追尋精神享受。而我們的產品手繪T恤讓消費者動手,通過自我創造帶來精神上的享受,讓他們體味到無窮的快樂。

　　(2)我們的消費對象主要是年輕人,其受教育的程度較高。所以他們的消費需求也較高,手繪T恤產品能夠迎合他滿足他們的個性化需求。

　　(3)產品市場已成熟,我們的產品種類豐富,有九大產品,八大圖樣系列可供消費者選擇。

　　(4)產品技術采用的事最新的科技技術,研發空間大。

　　4.4 威脅

　　(1)產品受季節影響大,冬季產品不完善。

　　(2)從事手繪t恤事業的人越來越多,但專業的產品繪制者良莠不齊。

　　(3)產品不是必需品,市場需求量較小。

　　同時我們要認清自己的優劣勢,以便更好的進行我們的銷售。

　　5 市場營銷策略及銷售

　　5.1 定價策略

　　原則:影響顧客心理,增強企業產品以及產品影響力,擴大產品銷售,使企業利潤最大化,盡可能達到價格與利潤的平衡點、。

　　成本計算方法:計算每一種模式的成本,然后將前兩種模式的成本平均,得出前兩種模式的平均成本,便于統一定價。具體實施過程據市場變化來調整。價格的制定方法:商品的進價乘以150%--200%,再加上員工工資底薪加提成,以及店鋪日常管理運營費的平均值就是商品的最終價格。考慮到營銷主要對象的特殊性,最終價格可以上下波動,但是整件衣服不能超過5%,手工費不能超過10%。

　　5.2 宣傳策略

　　5.2.1 宣傳的目的和要達到的效果

　　目的:讓更多的人了解和知道DIY手繪T恤的過程并且樂意加入手繪的行列,體會其中的樂趣。勾起顧客的好奇心,增加購買欲望,增加我們的銷售量。要達到的效果:每一個人都知道DIY和手繪,大部分人了解DIY和手繪T恤特殊含義,讓部分人樂意手繪并且愿意購買手繪產品。一開業就有很多人來捧場。

　　5.2.2 宣傳的方式

　　采用宣傳頁介紹﹑問卷調查介紹﹑網絡宣傳和實體店面宣傳等多種宣傳方式相結合的策略。現場真人穿個性手繪T恤做廣告,真人的穿著是最好的表達效果的方式。

　　手繪T恤的宣傳舉辦帶動大部分人的好奇心和求知欲,同時也讓更多的年輕人了解DIY這種時尚潮流創新方式。

　　宣傳頁主要介紹產品的各方面內容,問卷調查的同時向每一位被訪者介紹產品和活動,提高產品知識的普及率。問卷調查表及分析結果見附件。

　　5.3 銷售策略

　　銷售模式:以宣傳(炒作)為主的方式,同時采用有效地促銷方式,以零售和團購手繪T恤為主,以零售顏料、畫筆、手工費為輔的銷售模式。

　　銷售策略:靠搞大宣傳來滿足顧客的追求時尚、潮流、個性的心理從而增加潛在客戶的數量,通過現場熱鬧的場面來留住顧客腳步,最后以優質的服務和物美價廉的商品來留住顧客的心使顧客決定購買我們的商品。

　　6 圣誕節活動策劃

　　6.1 活動目的

　　利用圣誕節這一節日契機,讓更多的年輕人了解DIY這種時尚潮流創新方式。讓“圣誕快樂,盡在手繪T恤”的活動主題深入人心。

　　6.2 活動對象

　　徐州工程學院學生及周邊居民

　　6.3 活動地點

　　DIY店鋪

　　6.4 前期宣傳準備

　　(1)12月22日,將準備好的兩條橫幅“圣誕快樂,盡在手繪T恤”,分別貼在宿舍區和籃球場吸引同學們注意。

　　(2)12月22日,將打印好的5張宣傳海報,張貼于圖書館,籃球場,宿舍樓等地。

　　(3)12月23日,制作兩幅宣傳板,一張介紹此次活動,另一張展示公司產品,置于活動場地。

　　(4)12月20日——23日,聯系學校相關部門,進行公關宣傳。

　　(5)12月18日——25日,通過校園貼吧、微信、QQ、微博等網絡平臺宣傳,擴大宣傳范圍,盡量能夠在學校達到一定影響。

新產品營銷策劃方案篇2

　　背景分析：

　　市場很大卻不溫不火

　　該產品是一留美博士于**年以瑤族的解酒草藥“還陽藤”配伍砂仁、茯苓、陳皮等多味中藥研制而成的新型咀嚼型解酒產品。經過石家莊中醫院臨床跟蹤實驗調查，葛花片在飲酒前服用可以增加酒量，而且對因飲酒過量引起的各種惡心、嘔吐、消化不良、脘腹脹悶、心悸失眠、反胃等癥狀有較好的療效。

　　經過市場調查后，項目組就目前市場上的同類解酒產品進行了分析：

　　1、咀嚼片類的解酒產品目前在市場上比較少，但解酒市場雖然需求很大，卻是一個不溫不火的市場。盡管海王金樽號稱坐上了第一把交椅，但坐得很不是滋味，同類產品成功的也很少。

　　2、目前解酒類產品始終圍繞在保肝、護肝的概念上做文章，而且這個概念海王金樽已經教育了很多年，如果繼續做下去，市場是有，但是做不大。

　　3、從渠道上看，基本上可以想到的渠道已經都上了貨，包括藥店、診所、商超、酒吧、夜總會等地方。

　　4、產品價格從幾元到幾十元不等。

　　5、產品劑型上已有口服液、飲料類、咀嚼片、單純片劑、膠囊等。

　　6、此類產品到目前為止還沒有被暴炒過。

　　為了讓這個產品在市場上找出新的突破口，項目組決定從以下幾個方面進行突圍：

　　概念突圍：

　　“中和”“宿醉”全面覆蓋市場

　　曾經有位策劃界名人說過，你如果在一個城市做產品做不到老大，那你就應到另一個可以讓你做老大的地方去。意思就是說，搞營銷策劃要善于挖掘自己的優勢，找到適合自己發揮的地方，成為老大，而不是跟著別人的屁股走。葛花片如果還是圍繞“保肝、護肝”的概念來做的話，那就只是跟風，很難形成氣候。經過幾次討論后，項目組決定把產品的概念放在“中和、宿醉”這兩個點上。主要理由是：

　　首先，保肝也好，護肝也罷，消費者唯一不變的要求就是還要喝酒，這個消費需求是始終改變不了的。所以，考慮到消費者的需求，營銷者就應該順水推舟。既然還是要喝，那就喝吧。在此基礎上，第一個概念出來了，就打中和酒精度數——平時你可以喝1斤50度的白酒，如果超出了這個酒量，那肯定就會醉；而如果事前吃些葛花片，就能中和掉一些酒精分子；也就是說你吃了產品后，就可以多喝幾兩了。“中和”這個概念正好解決了消費者總是要喝酒且一不小心就過量的問題。

　　其次，預防的問題解決了，那如果喝醉了，惡心、嘔吐、消化不量、脘腹脹悶、心悸失眠、反胃等癥狀是肯定有的，而且會是一個晚上甚至到第二天都會不舒服。怎么辦？圍繞這個問題，第二個概念也就出來了：如果喝醉了吃了產品，可以極大地減輕喝醉后的不適癥狀，所有需要解決的問題，歸納起來就以避免“宿醉”來概括。

　　目標人群：

　　針對需求精準細分

　　目前解酒市場上的產品都是主打應酬時的需要，所以很多產品都盯住了商務這塊人群不放。而年輕人基本上都喜歡自己處于似醉非醉的狀態，根本就不需要解酒類的產品。有鑒于此，項目組對產品的購買人群分為：

　　1.商務人士：在商務應酬前臨時購買；正好用“中和”的概念來訴求。

　　2.商務人士家屬：關心家人的身體健康，擔心太多的應酬對家人身體的損害，在日常生活中有可能經常購買；這個正好可用上“宿醉”的概念。

　　3.夜總會、卡拉OK廳里的一些服務人員以及酒類銷售人員，也是不可忽視的重要消費群體。他們每天的工作目標就是多賣酒，既然是賣酒，肯定少不了經常要陪酒，所以他們就必須經常準備些解酒的產品。為此，在宣傳的時候就增加了一個讓他們信服的“香港娛樂協會唯一指定解酒產品”的LOGO，牢牢抓住了他們的購買欲望。對這個消費群體也可用上“中和”的概念。

　　銷售渠道：

　　另辟蹊徑有效降低競爭度

　　目前市場上解酒產品的主要渠道是OTC市場，如果葛花片還是把主要渠道定在這里的話，就是存心要和同類競品“打架”了，那么投入的費用將是一個無底洞，最后賺錢的不是廠家，而是藥店、媒體或者廣告公司了。所以，要讓有限的費用發揮最大的作用，這將決定產品的命運。最后，項目組決定把銷售渠道全部不放在OTC范圍內，而是根據產品的概念來細分渠道，分為酒前渠道和酒后渠道，然后再加上一個另類渠道。

　　酒前渠道超市賣柜：從酒前消費人群分析，應酬和非應酬的酒類消費者，有一部分還是喜歡去超市購買，如果在超市中酒類集中的地方做一個產品的小專柜，產品宣傳到位，讓人群了解產品的功能后，直接在超市購買該產品的也會有不少；煙酒專賣店：這是購買酒類產品的必經之路，產品既然是解酒的，把酒前主要渠道之一定在煙酒專賣店上，解決了應酬類和商務人士家屬這兩類目標消費者購買的便利性問題；社區小賣部：這一渠道的最大優勢是購買便利，所有的小區都遍布著小賣部，不管是滿足酒前需要還是酒后需要，都將是一個非常好的銷售途徑。

　　酒后渠道酒店、酒樓專柜：經過詳細的分析和詢問大量經常應酬的人群了解到，在酒樓、酒店中真正喝醉的人不是很多，但從產品宣傳的角度看，還是應該把這個渠道定位于酒中或酒后需求上，因為這同時也是一個可以直接產生購買的途徑；卡拉OK廳、夜總會前臺專柜：在所有喝酒的地方中，真正經常會喝醉酒的.地方應該是在夜總會和卡拉OK廳。因為應酬的人一般不會吃了飯后就馬上各自離開，而且在酒店、酒樓也不會喝到醉，大都會留下一定的“酒量”，到最后的目的地——夜總會或者是卡拉OK廳。

　　到了這些地方，往往基本上都是全部“倒下”后才真正各自回家。而這些地方又正好是另外一個目標人群——陪酒小姐上班的地方。所以，這是酒后渠道中最重要的場地。

　　另類渠道在銷售的過程中，捆綁當地銷量比較好的啤酒或者白酒廠家，借用酒類渠道開展促銷，實施“贈量、贈廣告”和“厚利、厚道”的捆綁策略，迅速建立葛花片銷售的捆綁型附加渠道。贈量：平時一個人消費1瓶啤酒或者半瓶白酒，即贈送一定量的產品；如果消費者服用葛花片后增加酒量40%左右，那么，酒類企業的銷售量自然就增加了。贈廣告：和葛花片捆綁銷售的酒類企業都可以在葛花片的宣傳物料上加上該酒的LOGO廣告，這就是所謂廣告資源的互相借用。厚利：和葛花片合作的酒產品，企業將以最低價和酒廠結算，鋪貨價格、促銷費另計。厚道：實施嚴格的商圈控制和長線合作方案，保護酒廠利益，并堅持不與其他同類酒簽相同的合作協議。

　　傳播突圍：

　　立足渠道主攻終端

　　概念、目標人群、渠道確定后，接下來的就是怎樣去傳播了。考慮到渠道的特殊性，項目組分別設計了幾種不同風格的宣傳物料，如POP、X展架、宣傳DM單等，盡量符合渠道以及目標人群的定位特點。為了讓夜總會的POP有宣傳效果，其POP采用了反光漆印刷，即使場地比較黑暗，但只要有一點點光亮，涂有反光漆的POP也可以讓消費者看清楚里面到底是些什么內容，方便目標人群了解產品信息。

　　在張貼和發放宣傳物料時，項目組要求必須做到以下幾點：所有的社區小賣部必須有酒前消費信息的POP；所有已鋪貨的夜總會、卡拉OK廳、酒吧等，必須有涂了反光漆的POP；所有已鋪貨的夜總會、卡拉OK廳、酒吧的男女衛生間必須要有相關的溫馨提示卡；所有的酒前渠道必須要有X展架和POP（張貼到包間）；所有終端必須做一個產品堆頭；DM要在每個小賣部都進行散發。

新產品營銷策劃方案篇3

　　一、市場機會概述

　　隨著經濟的發展，人們追求個性化、多元化價值觀念的消費特點日益突出，同時，夜間消費的人群和消費支出比例也在不斷的擴大，從而刺激了我國夜間消費場所的總體規模在不斷的擴大。在這些夜間場所消費的飲品主要包括啤酒、飲料、紅酒、果汁、礦泉水等。其中以啤酒、飲料為夜間場所消費的主要品種。夜間場所的消費者對啤酒的需求建立在“刺激感官”，解決“渴”和“累”的基礎上，但是，啤酒本身“口感不好，澀，不爽”的結論，在一定程度上，影響了消費者與環境氛圍的融合。碳酸飲料解決了啤酒“澀”的問題，但是，沒有滿足“含酒精”的需求。本品介入的是碳酸飲料和啤酒之間的空白地帶，可以解決啤酒的“澀”和飲料的“不含酒精”，同時，突出個性化和高貴、浪漫的信息，有效地吻合了目前消費者的心理需求。

　　二、競品狀態

　　在夜間場所消費的飲品都可以籠統地歸為“玫瑰酒”的競爭對手。

　　1、啤酒競爭態勢：迪廳、酒吧、KTV廣場、普通時尚餐飲、高檔時尚餐飲場所、咖啡廳、夜總會、中檔餐館

　　在全國，主要的啤酒品牌為青島、燕京、華潤。其中**年，青島啤酒全國市場占有率為12、8%，燕京、華潤各為10%左右，三家占領了全國市場的35%左右。在山東地區，主要的啤酒品牌為青島、嶗山、煙臺、趵突泉、三孔、北冰洋、藍帶、克利策、克代爾、銀麥、廣寒宮等，以及其他一些小的地方性品牌。在濟南地區，參與市場競爭的啤酒企業有40余家，其中有青島啤酒的強勢進攻，也有克利策、克代爾、銀麥等民營企業對市場的蠶食。

　　在濟南，啤酒是夜店消費最大的一種飲品，也是玫瑰酒最主要的競爭對手。根據粗略統計，啤酒在濟南夜店的年銷售量為370多萬瓶。銷售的啤酒品牌有青島、百威、科羅娜、燕京等。隨著競爭的加劇，各啤酒品牌紛紛在終端進行人員促銷，廣告投入中相對較少。青島啤酒曾在山東電視臺作過廣告，在《齊魯晚報》舉辦“百年青啤”征文活動；其它啤酒品牌在山東媒體的`投入比較少。青島啤酒的廣告宣傳傾向于品牌宣傳，年代悠久。各啤酒品牌在店面的宣傳主要是POP海報。在夜店的促銷手段主要是門票贈送、特價。

　　2、飲料（可樂）競爭態勢：迪廳、KTV廣場、普通時尚餐飲、高檔時尚餐飲場所

　　中國飲料業的龍頭位置，長期以來被百事和可口可樂霸占，縱橫中國各地。在超市、便利店、街邊小攤都可以看到他們的身影。在山東地區也是有強大的品牌知名度。在玫瑰酒選取的銷售場所中，這兩種品牌也時常可以看到，另外還有“紅牛”品牌，產品多以罐狀態出現。目前在這些場在濟南年消費的飲料（可樂）為160多萬聽。

　　百事和可口可樂的廣告宣傳主要集中在電視媒體廣告，形成高空優勢。兩個品牌每年投在電視廣告上的費用不下億元，有利促進了品牌形象的樹立和消費拉動。目前，這兩個品牌沒有主動進攻夜店市場，在夜店出現的產品多為代理商自由發展形成，也導致在夜店的促銷措施幾乎沒有。

　　3、紅酒（葡萄酒）競爭態勢：酒吧、KTV廣場、普通時尚餐飲、高檔時尚餐飲場所、咖啡廳、夜總會

　　作為中國葡萄酒市場的“頑疾”之一，葡萄酒的消費量不足一直被業內人士所詬病。數字顯示，20xx年，中國葡萄酒人均消費量約為0、35升，不足法國的20％。而每年大約30萬噸的消費總量更讓眾廠家顯得“英雄氣短”：30萬噸的消費量不及啤酒的1％，約相當于白酒的1／20，甚至不及食用醋年消費量的1／4。

　　一組來自非官方的調查數據顯示，在中國經濟最發達的北京、上海、廣州三地，經常飲用紅酒的人平均約為5％，即使在紅酒消費最為火暴的廣州，此數據也不過是8％。換句話說，在目前的城市居民中，擁有大量具有消費能力但由于種種原因，目前沒有消費紅酒的消費群體。

　　這也決定了我們的產品定位絕對不能是葡萄酒，應該定義成露酒。

　　在山東地區，常見的紅酒有張裕、威龍、通化、王朝、長城等。其中，張裕葡萄酒是最暢銷的品牌。這些葡萄酒品牌產品的主要銷售點在超市、高檔飯店。玫瑰酒所選擇的銷售點是其輔助銷售網絡，沒有進入這些廠家的視線。在濟南的這些銷售場所，基本上中國紅酒比較少，大多是國外知名紅酒，價格動輒上千，少者幾百，典型是一種時尚、新潮消費。作為國產葡萄酒，張裕干紅的品牌和地域效應，成為大眾消費的首選。

　　4、果汁競爭態勢：普通時尚餐飲、高檔時尚餐飲場所、夜總會

　　自50年代濃縮果汁生產和貿易的誕生以來，果汁市場有了實質性的增長。由于生產技術和生產設備的改進，濃縮果汁的新鮮口味已趨于完善，產業鏈接更加緊密。在山東市場上，主要的果汁飲品有匯源、萊陽梨汁、農夫、山村果園等。在濟南市場上，玫瑰酒所選定的上述銷售點中，果汁品牌主要為匯源和山村果園，采取的促銷手段主要是柜臺展示。

　　5、礦泉水競爭態勢：迪廳、普通時尚餐飲

　　我國的礦泉水產業出現的比較早，但是被消費者接受和普及的時間比較長。目前，全國范圍內礦泉水企業發展速度比較快，競爭也越來越激烈。競爭的形勢從銷售網絡的競爭向品牌、服務、價格等全范圍的競爭過渡。在濟南和其他山東市場上，主要常見的礦泉水為農夫山泉、娃哈哈、樂百事，約占礦泉水整體銷售量的75%。

　　三、箭在弦上，勢在必發

　　通過前面的市場機會和競爭分析可以看出，目前在夜間場所銷售的飲品還沒有進行針對消費者層次加以專門區別，這也說明，各競爭品牌對整個夜間場所的消費還沒有引起足夠的重視，但是，這并不意味著廠家永遠的放棄，一旦我們的競爭對手在消費環節上和產品結構上進行調整，我們“玫瑰酒”生存所依賴的“空白地帶”必然受到威脅。根據先入原則，最前面的總是被先認知的，時間就是金錢，“玫瑰酒”可以借用競品費盡心機建好的市場及競品目前薄弱的良好鍥機，快速的進入市場，獲取最大的經濟利益。

【新產品營銷策劃方案】相關文章：