房地產(chǎn)階段的推廣方案

　　翻看各種媒體，地產(chǎn)廣告紛繁蕪雜，良莠不齊，充滿了虛無與不實，過分的渲染與夸大，完全沒有章法，凌亂而主題不明，根本就沒有計劃性和針對性，更沒有與銷售的各個階段進行有效結(jié)合。

　　其實，結(jié)合項目銷售進程，營銷策劃也分為不同階段，每個階段的推廣主題亦不盡相同。

　　第一階段為形象期。這個階段推廣主要任務(wù)，是塑造并傳達項目市場、客群、產(chǎn)品定位形象。市場定位或高端、或中低端;客群或小資、或中產(chǎn)、或殷實、或富貴之家，產(chǎn)品或中式、或西式、或平時而簡約。

　　形象期推廣應(yīng)含蓄而委婉，優(yōu)美而朦朧，是造夢的階段。目的就是達到市場高度關(guān)注、做到項目為目標客戶人盡皆知，對產(chǎn)品定位超強認同。

　　這個階段應(yīng)用的推廣手段主要以長線媒體為主，如現(xiàn)場圍擋、路旗、廣告牌、廣播等。

　　第二階段產(chǎn)品期。這個階段應(yīng)把產(chǎn)品規(guī)劃、戶型、景觀、建筑標準等項目的具體內(nèi)容進行展示，結(jié)合項目的形象定位，有虛有實，圖文并茂，讓客戶能充分了解項目的優(yōu)勢與賣點。

　　蓄客期推廣應(yīng)明了并真實，通過細致而詳盡地描述，使產(chǎn)品得到客戶的高度認可，并即時得到客戶的反饋，進行適當調(diào)整，提高產(chǎn)品的均好性，更適合客戶需求，達到將來快速去化目的。

　　這個階段在繼續(xù)把長線媒體作為推廣手段的基礎(chǔ)上，要適當搞一些活動營銷，如產(chǎn)品推介會、商圈發(fā)展論壇等。

　　第三階段蓄客期。對目標客群進行有針對性的宣傳，蓄客期前期是把蓄客措施準確無誤地傳達給目標客群，以期得到更多客戶的咨詢與到訪;后期則向目標客戶灌輸開盤信息以及開盤時各種優(yōu)惠措施，達到積累更多客戶目的。

　　這個階段是整個推廣中的重中之重，成功與否，將直接影響到開盤時的人氣及成交量，所以，這一階段的推廣應(yīng)采用暴量方式，就是在短時間內(nèi)高空低空全面開花，以期在最短的時間內(nèi)大量積累意向客戶，為順利開盤奠定基礎(chǔ)。并且應(yīng)適當?shù)呐浜弦恍┤�層�?lián)誼會等活動。

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