關于大學生校園營銷策劃方案

　　一、大環境：

　　當前的高校電腦消費市場，筆記本電腦、臺式機、組裝電腦這三大塊占據校園消費市場的主要份額。各種品牌的電腦都有這三種形式的消費品，而且，筆記本電腦在高校消費市場的所占份額較大，因為高校消費者購買電腦主要考慮它的便捷性和實用性。雖然電腦品牌之間的競爭力很激烈，但是聯想作為國產電腦的優秀品牌，高校消費市場占有率比較高。

　　二、市場分析：

　　分析消費者主要分布區間及其重點需求。根據其主要需求作產品的重點宣傳。由此入手 對比同級別其他品牌機型。對消費者分析可以采用隨機調查的形式。針對筆記本和本品牌提出相關問題和解決思路。▲調查數據：

　　經過對大學生消費者購買情況的調查，我們得到了這樣的一組數據：

　　品牌聯想惠普三星蘋果索尼華碩神舟戴爾其他

　　比例29%32%3%4%7%14%2%7%2%

　　由表格數據明顯可以看出，聯想在大學生購買市場的競爭力度是很強勢的。

　　▲競爭力分析：

　　聯想在大學生市場的競爭力僅僅次于惠普。在大學生市場，惠普、聯想、華碩和戴爾是很受歡迎的，而聯想要想在這種競爭中脫穎而出，就必須有強大的實力，這在品牌分析中做了相關的解釋。我們認為，提高聯想在大學生市場的競爭力可以從以下幾個方面入手。

　　▲調查總結：

　　作為國產的優秀品牌，聯想在國內消費者中的良好形象是有目共睹的，根據我們的調查，聯想打入大學生市場的前景是客觀的。原因有二：其一，聯想具有不斷革新的創造力，這是它本身具有的實力;其二、大學生市場是最有活力的市場群體，他們每年都有一批人進入社會，也有一批新的血液補充進來，所以在大學生群體里打開銷售市場的前景是誘人的。

　　三、產品：

　　1.產品概況：

　　(1)聯想Y450 NBA紀念機型

　　聯想ideaY450NBA紀念機型在沿用聯想Y450時尚的整體造型，在此基礎上加入了科比，姚明等多位NBA巨星的形象，讓原本涉及動感就十分強勁的筆記本在科比的運球、姚明的灌籃等動作中顯得更加動感十足。

　　Y450NBA紀念機型是主流14寸筆記本，采用16：9比例的LED背光液晶屏幕，適合高清影片和視頻的播放。最新的NVIDIA Geforce GT 130M獨立顯卡及512MB GDDR3獨立顯存，使其可以輕松應對各種圖形處理任務。

　　——14寸主流屏幕筆記本

　　——NBA主題外觀，個性時尚

　　——全功能高性能，強大的無線互聯

　　——精彩影音娛樂功能

　　——奔騰雙核/酷睿2雙核CPU

　　——2G內存

　　——250G/320G硬盤

　　——超強獨立顯卡/獨立顯存

　　——藍牙，無線，超級DVD刻錄光驅

　　(2)聯想ideapad S10 NBA紀念機型

　　狼王被作為idol倍受隊友和球迷們好評，而作為輕薄便攜典范的聯想S10筆記本，則以其輕巧便攜、性能出眾廣受消費者好評，而它的外觀及顏色也是為其增色的部分，此次聯想S10 NBA紀念機型推出了十足賺人眼球的亮黃、亮紅等顏色，機身印有前行中的球員身影，搭配火箭隊、湖人隊等球隊隊徵。

　　聯想Ideapad S10超便攜筆記本機身體重1.25kg，便于隨身攜帶。10.2寸的LED液晶屏幕，既滿足了便攜的使用需求，又提高了使用的舒適度。配備了最新的英特爾Atom N270處理器。Lenovo Quick Start軟件平臺， 使得用戶可以快速訪問網絡瀏覽器，音樂播放器，在線游戲等常用軟件。

　　(3)聯想ideacentre K鋒行NBA紀念機型

　　有的球員，天生就是王者，比如身披23號戰衣，克利夫蘭騎士隊的領導者——勒布朗-詹姆斯，所以也俗稱小皇帝。變態的運動能力和出色的力量，在場上無所不能。同樣能被稱為王者的是聯想ideacentre K鋒行，它絕對是游戲戰機中的王者，此次推出的NBA紀念型機在機箱的兩側加入了紅色籃球火焰及一躍而起的扣籃人，無論是對力度和強度的詮釋都與聯想ideacentre K鋒行相得益璋。

　　對于游戲玩家而言，電腦的性能強勁與否至關重要，聯想ideacentre K鋒行NBA紀念機型則是這樣一款主流多核，強勁性能的電腦。超強的多核處理器決定了聯想ideacentre K鋒行能夠在要求最為苛刻的多任務環境中，輕松應對處理器密集型任務，充分發揮高度線程化應用程序的優勢。

　　2.產品營銷：

　　1)聯想IdeapadNBA紀念機型產品進入西安外國語大學校園市場，必須以“誠信銷售，真誠服務”的理念，優質的“產——供——銷”一條龍服務，贏得學生消費者的青睞，利用校園內一切可利用的宣傳工具對產品進行廣泛宣傳。當前大學生代表著時尚，潮流消費，為滿足其消費心理，特推出此款NBA紀念機型，此機型不僅功能強大，其時尚的整體造型，加入了科比，姚明等多位NBA巨星的形象，讓原本涉及動感就十分強勁的筆記本在科比的運球、姚明的灌籃等動作中顯得更加動感十足。

　　2)在市場推廣時，采取激勵措施，可以給相關的銷售人員進行獎勵，讓其重點向消費者推薦這款筆記本，使之占有市場。通過和陜西省電視臺合作，拍攝聯想ideaNBA紀念機型推廣的廣告，在省一級電視臺播放、高校的廣播站、播放聯想ideaNBA紀念機型的廣告;印制聯想ideaNBA紀念機型的傳單以及印制相關的形象的廣告發放給高校潛在消費者，擴大聯想ideaNBA紀念機型在消費者的影響力。銷售聯想ideaNBA紀念機型時，可以搭配一些東西(比如NBA球隊明星的玩具或者是大幅明星的相冊等有收藏價值的東西)贈送給消費者,讓消費者感到實惠。

　　3)電腦模特

　　召開產品新聞發布會，聘請模特展示聯想ideaNBA紀念機型，吸引消費者，從而占有市場。

　　4)通過網絡游戲測試聯想ideaNBA紀念機型性能

　　舉行聯想ideaNBA紀念機型產品性能測試大賽，讓游戲玩家體味聯想ideaNBA紀念機型產品帶來的優秀性能感受，從而擴大市場占有率。

　　四、價格：

　　為使廣大學生消費者享受到最大的實惠，使聯想公司的品牌產品在市場上取得最大的競爭力和最大的銷售量，我們公司的聯想品牌電腦現定價分別為6699元、6999元、5999元人民幣。

　　解析:

　　(1)如下圖所示:我們可以看出價格定價不應該過低,因為當過低時盈利部分的曲線趨于平緩,甚至不盈利.同樣的也不應太高，因為當價格太高時，銷售額就很少，甚至達不到A點水平，只能同固定成本持平。

　　(2)隨著市場競爭的越來越激烈，競爭對手實力的增強，“經驗效應”顯得很重要，這種效應產生的主要效果是產品生產成本的不斷下降，隨之成品價格也不斷下降。這樣的話原來的定價將會受到沖擊。為了更能適應市場的變化就應該采用“撇脂定價法”為自己的產品建立一個價格保護傘。

　　(3)此類產品為奢侈品，所以根據“估價原則”產品定價不宜太低，以免讓消費者產生質疑心理。

　　(4)聯想ideapad NBA紀念機型各型號的定價

　　1)聯想ideapad Y450機型給定的參考價是5999——7999元，基于上面三點因素，為能更加適應市場的激烈競爭，提高競爭力，提供定價為：6699元人民幣。

　　2)聯想ideapad S10 NBA紀念機型給定的參考價是5999——7999元，基于上面三點因素，為能更加適應市場的激烈競爭，提高競爭力，提供定價為：6999元人民幣。

　　3)聯想ideacentre K鋒行NBA紀念機型給定的參考價是5999——7999元，基于上面三點因素，為能更加適應市場的激烈競爭，提高競爭力，提供定價為：5999元人民幣。

　　五、推廣

　　1、聯想集團可以在陜西選擇十所高校贊助籃球賽。主題是“我愛NBA”。聯想可以贊助比賽隊員的隊服，把聯想的廣告和隊服聯系起來;其次，也可以設置比賽場地，將場地和籃板都印上具有企業文化的標志;再次，可以在比賽半場休息時間推銷聯想產品。

　　2、招聘校園代理。選擇十所高校，各高校招聘三到四名校園代理，負責聯想的宣傳與銷售。校園代理可以利用便捷的網絡做宣傳，如校內、貼吧、郵箱、博客和QQ。

　　3、做好售后服務與調查。對于已經購買聯想品牌電腦的同學，要做好售后服務工作，樹立聯想在大學生市場強勢的競爭形象;其次，做好售后市場調查，了解消費者所需要的筆記本是什么樣式的，消費者對自己所使用的電腦有怎樣的評價。這有利于聯想產品的不斷更新和進步以適用消費者的需求。

　　六、渠道：

　　1、正常的市場營銷渠道，由聯想公司的旗艦店、省一級經銷商開設的店面、二級經銷商等開設的店面進行銷售。

　　2、建立由聯想中國公司西北大區陜西省經銷商直接向各個高校電腦消費市供貨，不需要幾級經銷商來經銷，這樣的效果比較明顯，因為有省一級經銷商直接供貨給高校電腦消費市場，能夠節省較多的中間環節和費用，價位會適當的降低，這樣會使高校消費者的接受能力比較強。

　　3、分銷營銷渠道 選擇營銷中間商，為產品的進一步推廣銷售盡一份力，形成“多中間商”運行機制，推出折扣讓利方式(數量折扣、促銷折扣、現金折扣、貿易折扣)以獲取更多的渠道利潤。

　　4、利用電子商務進行網絡銷售

　　建立聯想ideaNBA紀念機型產品的網站，進行網上銷售，可以給消費者帶來一種全新的消費模式。

　　5、電話營銷

　　利用現在發達的電話網路，進行針對性的營銷，擴大銷售網絡。

　　6、開通24小時服務機制，廣告宣傳建立品牌忠誠度，形成潛在的強大競爭力。

　　七、公共關系

　　向汶川大地震中受到嚴重的北川中學捐贈一批聯想ideaNBA紀念機型產品，并且幫助北川中學建立計算機室，同時召開新聞發布會，擴大聯想ideaNBA紀念機型的知名度，體現聯想公司的社會責任感，和企業價值。好彩優惠3

　　八、銷售目標

　　公司目標的提出直接影響了下層機構的目標以及戰略對策。因為公司目標是作為整體所要實現的目標。根據“波士頓矩陣”法則我們應當繼續保持我們現在的市場優勢，以“安索夫矩陣”為基礎在原有市場上推出此類新產品，相信這樣的銷售方案會更加適合西安外國語大學的校園市場。

　　安索夫矩陣，就其核心內容來說，最終所要闡述的一個中心思想即“產品和市場的相匹配”。一個真正企業的戰略核心仍然是“產品和市場的相匹配”。在市場激烈競爭和分工細化程度不斷加強的條件下，很少會出現一個“大而全”的開發企業，受到資金實力以及市場占有等因素影響。當前市場上成功的開發企業所實現的往往是其目前的產品市場組合為發展焦點，力求增大產品的市場占有率，即市場滲透戰略。

　　根據上面的方法提示，結合西安外國語大學的學生消費情況，聯想ideaNBA紀念機型產品在西安外國語大學預計能夠銷售100~~150臺之間。

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