魅族網絡營銷方案

　　“互聯網+”模式如今在互聯網發展下越來越受到一批批互聯網人的青睞，這給魅族的發展又提供新的技術支撐和網絡環境。下面就是小編分享的關于魅族網絡營銷方案 ，一起來看一下吧。

　　一、魅族科技網絡營銷目標

　　1.銷售型網絡營銷目標

　　魅族科技網絡營銷的目標主要是為企業拓寬銷售網絡，借助網上的交互性，直接性，實時性和全球性為顧客提供較為方便快捷的網上銷售點。目前魅族科技在這方面還是做的比較不錯的，已經具備了在線銷售的功能。我們可以看出，銷售是網絡營銷的第一目標。

　　2.服務型網絡營銷目標

　　魅族網絡營銷還具有服務性，目標主要是為顧客提供網上聯機服務，顧客通過網上服務人員可以遠距離進行咨詢和售后服務。目前大部分信息技術型公司在這方面都做的比較好。由于網絡本身的實時，互通等特點，很多企業都把服務轉向了網絡服務，比如網上支付轉賬，查詢等。又如實體企業來說，小米、華為等很多日常服務都是通過網絡來完成的。通過網絡可以為顧客提供各種在線服務和幫助信息，如FAQ，實時聊天等。

　　3.品牌型網絡營銷目標

　　魅族科技營銷還可以在網上建立自己的品牌形象，加強與顧客的聯系和溝通，建立顧客的品牌忠誠度，為企業的后續發展打下基礎，以及配合企業營銷目標的實現。目前大部分的企業網站，其目的就是如此，網站的形象就是代表企業的品牌形象，所以網站建設的專業化與否直接影響企業的網絡品牌形象。

　　4.提升型網絡營銷目標

　　魅族科技網絡營銷作為提升型網絡營銷，其目標主要是通過以網絡營銷代替傳統營銷手段，全面降低營銷費用，改進營銷效率，促進營銷管理和提高企業競爭力。

　　5.電商型網絡營銷目標

　　近年來，中國的電子商務快速發展，交易額連創新高，電子商務在各領域的應用不斷拓展和深化、相關服務業蓬勃發展、支撐體系不斷健全完善、創新的動力和能力 不斷增強。電子商務正在與實體經濟深度融合，進入規模性發展階段，對經濟社會生活的影響不斷增大，正成為我國經濟發展的新引擎。魅族需要加強自己的網站建設與管理，大力推廣自己的官方網上商城，引導消費者進行網上消費。通過網上商城的交易，不斷提高自己的網上結算率，從而不斷提高自身的的電商化程度與水平。

　　二、魅族網絡營銷環境分析

　　宏觀營銷環境分析：

　　一，手機行業的政治環境

　　隨著中國加入WTO,我國經濟快速發展，我國就超過美國成為世界上最大的移動通信市場人均GDP。保持7%以上的速度持續增長,消費者購買力也保持上升的趨勢。而手機產品也從“奢侈品”走向“生活必備品”，中國的手機市場潛力巨大。同時，巨大的增長空間也令競爭變得空前激烈，每個品牌都有占據行業老大地位的機會。目前，我國共有30多個品牌在爭奪市場，如x小米，華為，中華酷聯，蘋果，三星為主，VIVO等品牌。而蘋果排名領先，占據著一定的市場份額。而蘋果排名領先，占據著一定的市場份額。

　　行業進入調整期

　　如何在日益繁榮并且競爭日趨激烈的中國手機市場占據一席之地并且長久的發展,是每一個手機廠商必須考慮的問題，各大廠商生產的產品同質化程度非常高，如果單純強調產品的功能性利益已完全不可能調動消費者的購買欲望，必須賦予產品更多的附加值，因此，各廠家紛紛開打心理戰，依靠賦予產品的心理利益打動消費者。廠商之所以強調心理戰，是因為現在的手機消費者追求個性化，不僅僅將手機作為溝通的工具，更把手機看作傳達自己個性和情感的媒介。因此，消費者在選擇手機時越來越重視產品的感性因素和符號意義，而不再是僅考慮產品的功能和價格。而手機行業今年來發展迅猛。

　　華為獨占鰲頭，魅族、聯想、酷派三足鼎立

　　9月國產手機市場上，華為以24.3%的關注比例獨占鰲頭，領跑市場。魅族、聯想、酷派呈三足鼎立的態勢，關注比例集中在11%-14%之間，品牌排名波動較為頻繁。vivo以9.6%的關注比例領跑第二陣營。

　　與8月相比，本月最受用戶關注的十家國產手機品牌排名波動范圍大，十家品牌中八家品牌排名變化，其中魅族排名較上月提升五個位次，躋身前三。聯想、酷派、vivo、OPPO、小米品牌排名均出現不同位次的下滑。

　　展望2015年，手機行業挑戰與機遇并存。盡管國內外市場動力不足問題仍將延續，多種產品高庫存的局面將對手機行業產能正常釋放構成不利影響，但是消費升級的大潮勢不可擋，數字化、智能化的科技革命在更深層次推動著傳統產業變革，互聯網經濟帶來了歷史性機遇。手機行業只要認準轉型升級的前進方向，把握發展機遇，就有希望戰勝困難、站在新的高點上實現持續、健康、穩定的發展。

　　二，新技術環境下手機行業趨勢變化

　　新技術的不斷涌現加快了手機的產品更新速度,對手機行業將帶來兩方面的影響 一方面,提升估值空間。更新加速擴大了的需求空間,突出手機向消費電子演變的特性,估值基準由耐用消費品向消費電子時尚化轉變,擴大了向上調整的空間。另一方面,影響廠商競爭格局。隨著新技術和新功能的增加,更好滿足消費者家庭娛樂功能成為家電競爭的核心方向,產品力和市場應變能力的差異將強化各品牌間的分化。

　　三、經濟環境

　　黨xx大的勝利召開，保證了我國今后改革的順利進行和以經濟建設為中心的既定方針的繼續執行，中國經濟的持續快速發展舉世矚目，人民收入不斷增加，差距進一步縮小，人民購買力水平不斷增強，因而可以保證對手機產品的充足需求；中國與世界其他國家交往日益加深，因而有廣闊的國外市場前景，為手機行業的持續發展奠定了基礎。“互聯網+”模式如今在互聯網發展下越來越受到一批批互聯網人的青睞，這給魅族的發展又提供新的技術支撐和網絡環境。

　　微觀營銷環境分析

　　一，公司的市場營銷

　　（1）優化供應鏈取代本公司的部分制造業，變推動銷售的模式為拉動銷售模式，一是采用B2B的網絡營銷，以企業對企業促使了外部供應鏈取代自己的部分制造業，二是B2C的模式，促進企業和消費者的繼續升華的交流，全方位的增強了企業的品牌形象。通過往網絡營銷采購系統供應商可以在網上參加招標，查定單，跟蹤定單等等工作，網絡信息傳輸非常快，保證了企業調研信息的準確性和即使性。

　　（2）商家代替顧客為設計，“個性化”產品不增加成本：通過網絡的互動性能上使顧客真正參與到整個營銷過程中來成為可能，網絡上豐富的信息使顧客的選擇余地變得很大，顧客只要一上魅族的網頁，就能定制自己所需要的產品。

　　（3）注重網絡顧客效應：首先顧客能了解企業所提供產品更新換代及服務信息需求，顧客直接接觸企業有關人員的需求以及顧客了解并參與企業產品從設計，生產到運輸等全過程的需求。魅族網站為廣大的網絡顧客提供方便的運輸方式，顧客只需在網上即使購買的所需的產品，贏得了很大的顧客歡迎

　　（4）通過BBP采購平臺，所有供應商均在網上接受訂單，并通過網上查詢計劃于庫存，及時補貨，實現just in time的采購，大大提高了貨物配送和流動運輸的效率。

　　顧客

　　（1）為吸引客戶，各手機企業競相降價并給予折扣。

　　（2）客戶在相當程度上可以對守家、擔保及其它服務項目進行討價還價。

　　（3）企業管理者逐漸采用服務等級來衡量銷售績效，這些等級常常用來決定經銷授權的機會、獲得廣告資金和其他經濟優惠的標準

　　供應商：

　　手機生產的供應商可能會通過提高價格或降低產品的質量來對行業內的競爭企業顯示自己的力量。如果生產企業無法通過價格結構消化增長的成本，采購總成本影響到價值鏈。它的利潤就會由于供應商的行為而降低。

　　競爭者：

　　從品牌的搜索重合度看，手機的最大競爭對手是小米、華為，有12.35%的“米粉”“花粉”網民搜索過小米或華為。近年來小米和華為多元化戰略的“威力”開始顯現，小米和華為在手機、智能化家居等市場均取得傲人的成績，對魅族在智能化設備領域優勢地位構成威脅。

　　此外，蘋果、三星、中興等也是魅族的競爭對手，魅族與中興的競爭主要表現在手機領域，魅族與蘋果三星的競爭主要是在手機、可穿戴設備等領域。

　　中國手機行業經過這幾年年高速發展，手機企業的不斷興起，技術的不斷完善。近年來手機企業普遍掀起了產業升級的風潮。再加上“互聯網+”模式的刺激，行業增長速度加快，從而使

　　手機行業的競爭更加激烈。

　　三、魅族消費者分析

　　消費者分析，它包括購買量與購買頻率，購買時間與地點，購買動機，品牌轉換情況與品牌忠誠度等四個方面的內容。

　　一、消費者總體態勢

　　近年來我國實施的擴大內需的政策將使家電需求保持一定增長，并且我國處于城市化加速期。2015年我國人口城市化水平將達到65%左右，每年將有2000萬至5000萬農村人口轉變為城市居民，可增加購買力約2560億元至5150億元，但我國居民部分家用電器和耐用消費品的普及率還相當低，市場需求潛力巨大。新的消費周期將使家電市場發展領域進一步擴大。在21世紀最初15年里，基本消費趨勢將是持續的消費升級，居民消費總體從重視生活水平的提高向重視生活質量的提高轉變，人們更注重家電產品的品牌消費、環保、節能、安全，精神文化產品將成為消費的熱點。智能化、方便化、個性化、綠色化的家電商品將成為人們的消費時尚。

　　二、現有消費者分析

　　三、一、 現有消費者

　　1、 消費群體構成

　　截止到目前為止小米手機排隊預訂人數已經超過5萬，預訂截止。

　　經過我們通過網絡等多種方法對魅族手機消費群體進行調查分析得到：

　　目前小米手機消費群體已經突破30萬，這只是目前預訂批次，預計今后小米手機的消費群體還會繼續攀升。

　　小米手機的消費者主要集中在20到35歲，其中學生大約占總體的六成其次是白領工作者。但是隨著小米手機的正式批量式生產，相信在今后小米手機的消費群體將不斷擴大。據我們調查分析小米手機的消費群體大多數集中在18到35歲、男性、追逐功能、愛好科技、并且擁有一定的經濟基礎。他們大多數為白領工作者或者學生，教育程度以大學學歷為主，主要分布在一二線城市。

　　2、 消費行為

　　購買動機：我們可以根據以下統計表得出大部分購買小米手機的消費者的購買動機主要用于網絡瀏覽其次是電子書運用和聊天，再者是游戲和音樂應用。

　　不同性別的消費者，其購買行為也有很大差異。調查顯示，在購買手機時，男性更注重手機的功能，女性則更關注手機的外觀樣式，因此小米手機更受到男性消費者的追捧。

　　3、現有消費者的態度

　　在現有消費者當中，消費者對魅族品牌的認知程度是相當高的，而且魅族品牌強勢的競爭力使現有消費者對魅族的喜好和偏愛不會輕易改變。對現有消費者來說，產品本身的高科技含量、低輻射運行、高品質高性能、

　　外形美觀獨特等優點是打動消費者購買的原因。值得肯定的是好的產品總能在消費者當中產生共鳴，并且影響性持久。目前，魅族手機正處于產品成長階段的穩定期，經過前期對消費者的培養，使他們對魅族手機的認知程度有了相當高的理解。據市場銷售狀況而言，魅族品牌的現有消費群體是非常廣泛的，面向各個層次收入者，他們追求的一方面是高質量的生活和高品位的享受，另一方面也注重高性價比的需求。現有消費者在使用后不論是產品性能方面還是外觀都可以的得到相當高的滿足程度，但是隨著科技的進步，消費者對安全保鮮盒環保節能提出了更高的要求，這也是現有消費群體對魅族手機未來產品開發的期待

　　三、潛在消費者分析

　　1、構成

　　首先從目前來看魅族手機的潛在消費者主要針對那些追求手機性能的手機發燒友，以及那些想買高端智能手機卻苦于價錢太貴的的消費群體。大學生生是魅族手機的主要潛在消費者，首先大學生沒有經濟收入來源但是又追求時尚和性能齊全的智能手機，而魅族手機的優越性價比剛好滿足了大學生消費者的需求，勢必在以后大學生會成為魅族手機的主要消費群體。

　　其次魅族手機進行網上預訂，用數字來吸引消費者的目光，并且能夠激發更多的潛在購買者。所以魅族手機在產品圖上和廣告上寫上銷售量或者評論數，引起潛在消費者對該產品的關注，從而喚起購買欲望。 最好年輕的女性也將會成為魅族手機的潛在客戶群，越來越多的年輕女性在看著手機外觀的同時也開始注重手機的各項性能。魅族手機擁有800萬像素+LED+自動對焦設計，并且操作簡單易懂，支持1080P高清視頻拍攝為諸多年輕時髦的女性所吸引。

　　再者魅族手機推出米聊軟件與潛在的4億用戶的微信競爭，相信會有一部分消費者放棄QQ微信而選擇魅族手機米聊軟件。

　　2、消費行為與態度

　　作為魅族手機的潛在消費者，他們購買手機的動機就是需要一部全方面高性能并且物美價廉的智能手機，他們并不是急需購買因此他們會在購買時間上比較放寬，慢慢挑選適合自己的手機。 魅族手機在針對這些潛在消費者上，盡可能得滿足消費者的所有需求。通過百度指數我們看到魅族手機的關注度在8月16日開始的幾千上升到20多萬，在八月十七日經過各大媒體的對其報到，百度指數關注度已經上升到36萬。因此魅族手機擁有強大的潛在消費者的關注，他們目前對魅族手機還是持觀望態度，等到魅族手機正式出售的時候再決定是否購買。

　　同時還有一部分潛在消費者對魅族手機抱有懷疑態度擔心購買后后悔。為了吸引消費者購買產品，魅族手機不僅僅在營銷方面要做到讓消費者動心，最重要的是魅族手機要改進自己不不足與缺陷并且做到與宣傳一致才能讓消費者放心購買

　　3、消費本品牌的可能性

　　首先魅族手機擁有一系列吸引消費者的優點，比如價格低廉、硬件配置高、現有消費者的實際體驗較好并且特有的系統優勢、保障的售后服務。這些優點能夠吸引大批潛在消費者的購買欲望，因此消費魅族手機的可能性很大，潛在消費群體很廣，潛在市場很廣闊。 但同時魅族手機也有一些隱患，讓潛在消費群體所憂患并且打消購買產品的可能性。首先魅族手機處于開發階段，系統是否存在BUG？目前不得而知。其次魅族手機有些部分沒有測試，穩定性、流暢性都是未知的。再者隨著IPHONR5的發布，魅族手機10月正式銷

　　售是否會受到沖擊？這些問題都需要魅族手機開發者所思考和解決。 最后，魅族手機總體上看時物超所值的。

　　四、魅族網絡營銷策略分析

　　（一）產品策略 企業在其產品營銷戰略確定后,在實施中所采取的一系列有關產品本身的具體營銷策略。產品策略是企業為了在激烈的市場競爭中獲得優勢,在生產、銷售產品時所運用的一系列措施和手段,包括產品定位、產品組合策略、產品差異化策略、新產品開發策略、品牌策略以及產品的生命周期運用策略。企業在其產品營銷戰略確定后,在實施中所采取的一系列有關產品本身的具體營銷策略。主要包括商標、品牌、包裝、產品定位、產品組合、產品生命周期等方面的具體實施策略。企業的產品策略是其市場營銷組合策略中的重要組成部分。

　　公司在考慮不同的消費者的消費能力不同和一些實際需要，不斷豐富自己的生產線推出不同價位的產品，并且根據網友的調查報告要求推出自主產品的充電寶，推出一些手機周邊產品不僅可以豐富自己的產品線，還可以為以后的促銷戰略做好準備！

　　（二）價格策略 價格策略是指企業通過對顧客需求的估量和成本分析，選擇一種能吸引顧客、實現市場營銷組合的策略。物流企業的成本比較復雜，包括運輸、包裝、倉儲等方面。所以價格策略的確定一定要以科學規律的研究為依據，以實踐經驗判斷為手段，在維護生產者和消費者雙方經濟利益的前提下，以消費者可以接受的水平為基準，根據市場變化情況，靈活反應，客觀買賣雙方共同決策。 選擇定價方法

　　定價方法，是企業在特定的定價目標指導下，依據對成本、需求及競爭等狀況的研究，運用價格決策理論，對產品價格進行計算的具體方法。

　　1、成本導向定價法

　　以產品單位成本為基本依據，再加上預期利潤來確定價格的成本導向定價法。根據”實際生產所需要的成本+一定盈利比例=銷售價格“模式定價。

　　2、競爭導向定價法

　　在競爭十分激烈的市場上，企業通過研究競爭對手的生產條件、服務狀況、價格水平等因素，依據自身的競爭實力，參考成本和供求狀況來確定商品價格。根據市場上的最大的究競爭對手“小米移動電源”的情況，為了搶占市場，不在唯一的以“成本+盈利”定價，選擇一種更加合適的“競爭導向定價法”進行定價。

　　（三）渠道策略

　　營銷渠道策略是整個營銷系統的重要組成部分，它對降低企業成本和提高企業競爭力具有重要意義，是規劃中的重中之重。與傳統營銷渠道一樣，以互聯網作為支撐的網絡營銷渠道也應具備傳統營銷渠道的功能。營銷渠道是指與提供產品或服務以供使用或消費這一過程有關的一整套相互依存的機構，它涉及到信息溝通、資金轉移和事物轉移等。根據知名品牌營銷策劃傳播機構品牌聯播對網絡營銷渠道策略的劃分。加強自身的官方商城建設是渠道策略的最基礎的建設內容！

　　渠道成員發展伙伴型的關系。傳統的渠道關系是“

　　我”和“你”的關系，即每一個渠道成員都是一個獨立的經營實體，以追求個體利益最大化為目標，甚至不惜犧牲渠道和廠商的整體利益。在伙伴式銷售渠道中，廠家與經銷商由“你”和“我”的關系變為“我們”關系。廠家與經銷商一體化經營，實現廠家渠道的集團控制，使分散的經銷商形成一個有機體系，渠道成員為實現自己或大家的目標共同努力。

　　渠道體制由金字塔型向扁平化方向發展。銷售渠道改為扁平化的結構，即銷售渠道越來越短，銷售網點則越來越多。銷售渠道變短，可以增加企業對渠道的控制力；銷售網點增多，則有效地促進了產品的銷售量。如一些企業由多層次的批發環節變為一層批發，即形成廠家 —— 經銷商——零售商這樣的模式，企業直接面向經銷商、零售商提供服務。合理的利用第三方購物平臺有助于自己的品牌推廣與銷售的促進，加強與伙伴平臺的互利共贏工作建設！

　　（四）促銷策略

　　促銷策略是市場營銷組合的基本策略之一。促銷策略是指企業如何通過人員推銷、廣告、公共關系和營業推廣等各種促銷方式，向消費者或用戶傳遞產品信息，引起他們的注意和興趣，激發他們的購買欲望和購買行為，以達到擴大銷售的目的。

　　促銷策略是指企業如何通過人員推銷、廣告、公共關系和營銷推廣等各種促銷手段，向消費者傳遞產品信息，引起他們的注意和興趣，激發他們的購買欲望和購買行為，以達到擴大銷售的目的的活動。企業將合適的產品，在適當地點、以適當的價格出售的信息傳遞到目標市場。

　　促銷方法

　　網絡廣告

　　許多大型的促銷活動往往要配合媒體的宣傳，按照常規，無論電視還是報紙的宣傳計劃，都得提前申報安排。那么，在競爭對手進行相關的廣告宣傳案上報過程中，其代理廣告公司和媒體的廣告部門就能獲知相關信息。

　　站點推廣

　　通過對企業網絡營銷站點的宣傳吸引用戶訪問，同時樹立企業網上品牌形象，為企業的營銷目標實現打下堅實的基礎。站點推廣是一個系統性的工作，他與企業營銷目標是相一致的。網絡營銷站點作為企業在網上市場進行營銷活動的陣地，站點能否吸引大量流量是企業開展網絡營銷成敗的關鍵，也是網絡營銷的基礎。

　　銷售促進

　　銷售促進（英文為：銷售促進，簡稱SP），又稱為營業推廣，它是指企業運用各種短期誘因鼓勵消費者和中間商購買、經銷企業產品和服務的促銷活動。銷售促進是一種直接的誘惑，它向購買產品的銷售人員、分銷商或者最終的使用者提供一種額外的價值或者激勵，其首要的目標是創造即刻的銷售。

　　銷售促進的工具有：消費者促銷（樣品、優惠券、現金返回、價格減價、贈品、獎金、光顧獎勵、免費試用、產品保證、產品陳列和示范）。交易促銷（trade promotion）（購買折讓、廣告和展示折讓、免費產品）。以及業務和銷售員促銷。

　　關系營銷

　　關系營銷，是把營銷活動看成是一個企業與消費者、供應商、分銷商、競爭者、政府機構及其他公眾發生互動作用的過程，其核心是建立和發展與這些公眾的良好關系，把營銷活動看成是一個企業與消費者、供應商、分銷商、競爭者、政府機構及其他公眾發生互動作用的過程，其核心是建立和發展與這些公眾的良好關系。

　　（五）品牌策略

　　品牌策略是一系列能夠產生品牌積累的企業管理與市場營銷方法，包括4P與品牌識別在內的所有要素。主要有：品牌化決策、品牌使用者決策、品牌名稱決策、品牌戰略決策、品牌再定位決策、品牌延伸策略、品牌更新。

　　品牌策略的核心在于品牌的維護與傳播，如何把品牌做到消費者心坎里去，是品牌策略中最重要的一個環節，如今品牌營銷方式多種多樣，相對傳統品牌營銷方式（電視、報紙、戶外公關等），網絡品牌營銷逐漸被企業所青睞，但是，網絡品牌營銷策略的核心在于解決用戶信任度的問題，因為網絡的虛擬性，如何讓消費者信任企業品牌和產品是最核心的關鍵。品牌聯播一直倡導的“新聞聯播”模式是運用媒體新聞為企業宣傳的一種新型推廣方式，相對于硬性廣告或傳統的B2B平臺宣傳等，網絡迅速發展到今天，廣大網民用戶對新聞的接受程度要高很多，同樣是作宣傳和營銷，同樣都是希望找到并影響、打動潛在客戶，何不以新聞的形式做宣傳，讓公眾在不知不覺中接受信息？

　　總結

　　在互聯網飛速發展的今天，網絡營銷也已成為互聯網上的主要內容，魅族選擇網絡營銷是符合歷史必然趨勢的。魅族的網絡營銷方式多種多樣，網絡商城是魅族網絡營銷中的亮點，網絡商城主要從服務、商品種類、支付方式、優惠促銷活動來為魅族吸引和留住了大量的顧客。而魅族先進的物流體系也為魅族的網絡營銷的成功做出了卓越的貢獻，網絡營銷擴大了魅族的銷售，節約了成本。總體來說魅族的網絡營銷是相當成功的，取得了很好的成績，雖然魅族網站存在些混亂、客服還不夠專業，但這些依舊不能阻擋魅族網絡營銷的鋒芒。

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