推廣營銷方案
為了確保事情或工作安全順利進(jìn)行，我們需要提前開始方案制定工作，方案是書面計(jì)劃，具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn)。方案要怎么制定呢？下面是小編為大家收集的推廣營銷方案，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
推廣營銷方案1
一、產(chǎn)品與市場分析
1.xx手機(jī)市場分析
(1)時(shí)尚化的外觀設(shè)計(jì)。
(2)體積小、重量輕。
(3)含音樂播放、MP4等功能。
2.同類手機(jī)市場分析
xx手機(jī)屬于時(shí)尚新產(chǎn)品，目前主要競爭對手包括xx、xx等。
二、目標(biāo)受眾分析
本公司主要目標(biāo)客戶群為中青年學(xué)生一族和剛參加工作的白領(lǐng)人士。這類人群主要的特點(diǎn)：
1.思想前衛(wèi)，追求時(shí)尚。
2.追求功能多樣化。
3.價(jià)格敏感度較高。
三、線上活動(dòng)方案
1.活動(dòng)主題
“來xx網(wǎng)站，感受時(shí)尚沖擊”。
2.活動(dòng)時(shí)間
從xxxx年xx月xx日開始到xxxx年xx月xx日止。
3.線上活動(dòng)內(nèi)容
(1)活動(dòng)參與形式-有獎(jiǎng)注冊
凡是注冊xx網(wǎng)站的用戶，均有機(jī)會參與抽獎(jiǎng)。
(2)注冊xx網(wǎng)站的用戶將有機(jī)會參與抽獎(jiǎng)，具體獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置如下表所示。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置表
獎(jiǎng)項(xiàng)獎(jiǎng)品數(shù)額
一等獎(jiǎng)紀(jì)念版xx手機(jī)10名
二等獎(jiǎng)旅行水壺或CD盒100名
紀(jì)念獎(jiǎng)代言明星海報(bào)若干名
4.線上活動(dòng)費(fèi)用及效果說明
(1)網(wǎng)上活動(dòng)費(fèi)用及配合性網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)用支出預(yù)計(jì)為xx萬元(包括廣告費(fèi)用、獎(jiǎng)品費(fèi)用、臨時(shí)雇傭人員費(fèi)用等)。
(2)本次活動(dòng)預(yù)計(jì)xx萬人參與，從而達(dá)到提升xx手機(jī)產(chǎn)品知名度的目的。
(3)利用口碑相傳的效應(yīng)，將受本次活動(dòng)的影響人群從線上到線下。
(4)通過線上宣傳活動(dòng)，可以獲得一個(gè)潛在消費(fèi)者資料庫，為今后xx產(chǎn)品的`營銷工作打好基礎(chǔ)。
四、媒介目標(biāo)與策略
1.媒介目標(biāo)
(1)配合市場推廣活動(dòng)，限度地?cái)U(kuò)大信息到達(dá)率。
(2)把握媒介受眾，減少浪費(fèi)。
2.媒介任務(wù)
(1)宣傳xx手機(jī)產(chǎn)品。
(2)通過合理的線上廣告形式組合，促使消費(fèi)者進(jìn)入xx網(wǎng)站，了解更多的產(chǎn)品信息，增強(qiáng)xx手機(jī)的知名度。
3.媒介選擇
我公司擬訂的主要宣傳媒介為網(wǎng)絡(luò)。根據(jù)相關(guān)機(jī)構(gòu)的市場調(diào)查顯示，目前18～30歲的人群接觸最多的媒介形式是網(wǎng)絡(luò)。而這一群體又是本公司主要的目標(biāo)客戶群。
4.媒介傳播策略
(1)第一階段
①主要任務(wù)
品牌形象的宣傳。
②主要傳播途徑
主要通過QQ廣播、各種游戲廣告等。
(2)第二階段
①主要任務(wù)
產(chǎn)品特點(diǎn)的宣傳。
②主要傳播途徑
主要通過搜狐、新浪等門戶網(wǎng)站進(jìn)行廣告宣傳，并組織一系列的體驗(yàn)活動(dòng)。
(3)第三階段
①主要任務(wù)
品牌忠誠度的建立。
②主要傳播途徑
利用各大門戶網(wǎng)站全面介紹本公司的各款手機(jī)產(chǎn)品，加深目標(biāo)客戶對品牌的理解。
五、媒介排期及費(fèi)用預(yù)算
xx手機(jī)產(chǎn)品媒介宣傳的具體排期及費(fèi)用預(yù)算如下表所示。
媒介排期及費(fèi)用預(yù)算表
階段時(shí)間安排主要媒介預(yù)算金額
第一階段xx月xx日～xx月xx日QQxx萬元
第二階段xx月xx日～xx月xx日搜狐、新浪xx萬元
第三階段xx月xx日～xx月xx日QQ、搜狐、新浪、163、雅虎xx萬元
六、廣告形式及表現(xiàn)
本公司在網(wǎng)站上主要的廣告形式包括以下幾種。
1.橫幅廣告
2.浮動(dòng)標(biāo)識
3.文字鏈接
4.郵件廣告
七、廣告檢測及效果評估
按日期對不同廣告形式、媒體網(wǎng)站進(jìn)行監(jiān)測，收集的主要信息數(shù)據(jù)指標(biāo)包括以下幾項(xiàng)。
1.曝光率。
2.點(diǎn)擊數(shù)。
3.點(diǎn)擊率。
推廣營銷方案2
從廣義來說，房地產(chǎn)策劃分為以下三個(gè)內(nèi)容。如果以下工作全部由房地產(chǎn)策劃公司執(zhí)行就叫做房地產(chǎn)全程策劃。根據(jù)需要開發(fā)商可以選擇不同的菜單。
一，項(xiàng)目的前期定位策劃：即房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的可行性研究，包括市場調(diào)研，項(xiàng)目定位，項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)效益分析等。
二，項(xiàng)目的推廣整合策劃：包括項(xiàng)目的VI設(shè)計(jì)，項(xiàng)目推廣期、促銷期、強(qiáng)銷期、收盤期投放多種媒體的廣告方案設(shè)計(jì)和各種促銷活動(dòng)的策劃方案等等。
三，項(xiàng)目的銷售招商策劃：包括售樓人員培訓(xùn)，銷售手冊的編制，分階段銷售價(jià)格的確定等；項(xiàng)目的商業(yè)部分還要進(jìn)行業(yè)態(tài)定位策劃和招商策劃。
全程策劃核心流程
現(xiàn)在中國房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)已從賣方市場轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場，結(jié)合房地產(chǎn)市場策劃營銷理論和實(shí)踐的運(yùn)作方法，提出"房地產(chǎn)全程策劃營銷方案"，他從項(xiàng)目用地的初始階段就導(dǎo)入策劃營銷的科學(xué)方法，結(jié)合房地產(chǎn)行業(yè)的運(yùn)作流程，逐步實(shí)施。其核心內(nèi)容包括：
1、項(xiàng)目投資策劃營銷；
2、項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)策劃營銷；
3、項(xiàng)目質(zhì)量工期策劃營銷；
4、項(xiàng)目形象策劃營銷；
5、項(xiàng)目營銷推廣策劃；
6、項(xiàng)目顧問、銷售、代理的策劃營銷；
7、項(xiàng)目服務(wù)策劃營銷；
8、項(xiàng)目二次策劃營銷；
房地產(chǎn)策劃人的六個(gè)職能
隨著房地產(chǎn)全程策劃理論的逐步完善，策劃師、咨詢顧問的作用重新被房地產(chǎn)開發(fā)商認(rèn)識和接受。但他們依然會隨時(shí)被房地產(chǎn)開發(fā)商追問：策劃師或咨詢顧問有什么用？如果我們僅根據(jù)字面意義，認(rèn)為策劃師或咨詢顧問就是出主意的，未免太過簡單。那么，房地產(chǎn)策劃師或咨詢顧問究竟是干什么的？
從策劃師所擔(dān)負(fù)的職責(zé)角度考慮的話，我們認(rèn)為至少有六個(gè)方面的職能。
醫(yī)生的職能
就好像醫(yī)生為了對癥下藥，選擇最佳醫(yī)療方法，必須對患者進(jìn)行仔細(xì)檢查，通過對各種診斷結(jié)果、化驗(yàn)報(bào)告進(jìn)行綜合分析，最后得出正確的診斷結(jié)論。
房地產(chǎn)策劃師或咨詢顧問受房地產(chǎn)開發(fā)商委托，對所開發(fā)的項(xiàng)目進(jìn)行詳細(xì)的診斷分析，在了解了項(xiàng)目所在地的區(qū)域規(guī)劃、區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、居民收入、周邊房地產(chǎn)業(yè)競爭狀況、區(qū)域人文地理環(huán)境、生活習(xí)性等信息后，針對“建什么”？“怎么建”？“賣給誰”？等要素，提出項(xiàng)目的概念設(shè)計(jì)定位，畫出概念規(guī)劃圖。而住宅對居住者的`健康有很大關(guān)系，房地產(chǎn)策劃師或咨詢顧問既要從市場有效需求角度，還要從居住者健康與舒適的角度，恰當(dāng)?shù)貫轫?xiàng)目進(jìn)行人性化的定位。
法律顧問職能
為了規(guī)范房地產(chǎn)市場，國家和地方政府頒布了各種與房地產(chǎn)建設(shè)有關(guān)的法律制度和法規(guī)條文，還有一些僅靠法律法規(guī)解決不了的問題 ，如項(xiàng)目對周邊居住環(huán)境的影響（施工噪音、陽光遮蓋等），土地代征、國際政治風(fēng)云、國家對外關(guān)系以及國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、或類似奧運(yùn)、WTO、西部開發(fā)等對房地產(chǎn)開發(fā)的影響情況、甚至城市規(guī)劃、區(qū)域建筑物高度、道路寬度限制……等，必須以法律法規(guī)為準(zhǔn)繩或合理避規(guī)、或進(jìn)行調(diào)解、或遵照執(zhí)行。而這些房地產(chǎn)開發(fā)商并不完全掌握。
財(cái)務(wù)專家職能
房地產(chǎn)開發(fā)商擁有資金，但房地產(chǎn)策劃師或咨詢顧問可以告訴你如何更有效的運(yùn)用資金，房地產(chǎn)策劃師或咨詢顧問是站在開發(fā)商的立場上，為開發(fā)商的項(xiàng)目進(jìn)行全程策劃，并要保證項(xiàng)目在未來暢銷，其目的是就是要在同樣的資金投入情況下，獲取最大的投資收益。其手段主要不是通過降低成本，而是通過資金的合理分配——將資金投在能使項(xiàng)目增值的創(chuàng)意設(shè)計(jì)上。
導(dǎo)演的職能
房地產(chǎn)策劃師或咨詢顧問是房地產(chǎn)開發(fā)商與設(shè)計(jì)單位、施工單位、銷售公司、廣告代理商、物業(yè)管理公司的橋梁和紐帶，其職責(zé)就是通過上述企業(yè)的協(xié)調(diào)配合，將項(xiàng)目的概念定位演繹成功。
船長的職能
認(rèn)為房地產(chǎn)策劃師或咨詢顧問的工作只是出主意的人也有很多，實(shí)際上，當(dāng)項(xiàng)目的概念定位成為設(shè)計(jì)圖、施工圖后，其重要工作就是在現(xiàn)場進(jìn)行監(jiān)理，如果把設(shè)計(jì)圖看作海圖的話，就是要嚴(yán)格按照海圖航線航行，局部變動(dòng)必須征的船長同意，只有這樣才能保證項(xiàng)目概念定位準(zhǔn)確實(shí)施。
環(huán)境問題專家
這里所謂的環(huán)境問題不是地球變暖、酸雨增加的“大環(huán)境”問題，而是居住小區(qū)的環(huán)境美化、社區(qū)景觀與周邊街道環(huán)境、自然環(huán)境的協(xié)調(diào)的“小環(huán)境”問題，同時(shí)居住區(qū)的人性化，也往往是通過居住區(qū)景觀的可入性得以體現(xiàn)。而居住區(qū)景觀構(gòu)成將極大的影響項(xiàng)目的未來銷售，而景觀風(fēng)格定位及如何實(shí)現(xiàn)則取決于房地產(chǎn)策劃師或咨詢顧問。
可見，房地產(chǎn)策劃師或咨詢顧問是通才型人才，同時(shí)，一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目的全程策劃也不是一個(gè)或幾個(gè)房地產(chǎn)策劃師或咨詢顧問就可以完成，而十?dāng)?shù)個(gè)甚至數(shù)十個(gè)專家組成的群體才能夠完成。
房地產(chǎn)策劃師國家職業(yè)資格
房地產(chǎn)策劃師是指從事房地產(chǎn)行業(yè)的市場調(diào)研、方案策劃、投融管理、產(chǎn)品營銷、項(xiàng)目運(yùn)營和物業(yè)管理等工作的策劃人員。從事的主要工作內(nèi)容包括：房地產(chǎn)項(xiàng)目的市場調(diào)研和咨詢策劃；整合設(shè)計(jì)、建設(shè)、營銷、廣告、服務(wù)等資源，制定策劃方案；房地產(chǎn)項(xiàng)目的產(chǎn)品營銷工作；房地產(chǎn)項(xiàng)目的運(yùn)營工作。
**年3月31日，勞動(dòng)和社會保障部正式向社會發(fā)布了以“房地產(chǎn)策劃師”為主的第三批10個(gè)新職業(yè)，引起了社會各界的廣泛關(guān)注和高度重視，規(guī)范新職業(yè)的相關(guān)工作也正在緊鑼密鼓進(jìn)行中。此批發(fā)布的新職業(yè)是05年2月勞動(dòng)和社會保障部組織專家對新申報(bào)的職業(yè)活動(dòng)進(jìn)行審核，并通過社會公示程序廣泛征求了有關(guān)方面的意見，最終評審?fù)ㄟ^的。
房地產(chǎn)策劃師職業(yè)的確立，不僅可以培養(yǎng)大批專業(yè)人才，解決房地產(chǎn)行業(yè)對人才的迫切需求；而且可以擴(kuò)大社會就業(yè)途徑，保證房地產(chǎn)行業(yè)的健康、持續(xù)、高速發(fā)展，對加快推進(jìn)社會主義現(xiàn)代化具有十分重要的意義。隨著我國房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展，一支全新的房地產(chǎn)策劃隊(duì)伍正在產(chǎn)生并迅速成長，預(yù)計(jì)5年后，我國將會有幾十萬乃至上百萬人員走上從事房地產(chǎn)策劃師的崗位。
**年12月15日，由中國房地產(chǎn)及住宅研究會主辦、房教中國網(wǎng)承辦的“首屆中國房地產(chǎn)策劃師年會”在北京大學(xué)隆重舉行。此次大會作為中國房地產(chǎn)策劃師第一次全國性的行業(yè)聚會，是國家推行房地產(chǎn)策劃師職業(yè)資格認(rèn)證制度以來的首次年會。標(biāo)志著“房地產(chǎn)策劃師”這一中國房地產(chǎn)業(yè)服務(wù)群體進(jìn)一步朝著職業(yè)化、規(guī)范化方向邁進(jìn)，也標(biāo)志著“房地產(chǎn)策劃師”這一中國房地產(chǎn)業(yè)服務(wù)群體進(jìn)一步朝著職業(yè)化、規(guī)范化方向邁進(jìn)。而中國房地產(chǎn)策劃師聯(lián)誼會的成立，將建立起房地產(chǎn)策劃師的思想領(lǐng)地和精神家園，充分展示中國房地產(chǎn)策劃人的智慧和風(fēng)采，進(jìn)一步推動(dòng)中國房地產(chǎn)策劃業(yè)及整個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)的規(guī)范、健康發(fā)展。
房地產(chǎn)策劃的地位和作用
地位
第一、房地產(chǎn)策劃在知識經(jīng)濟(jì)時(shí)代屬于智力產(chǎn)業(yè)，能為房地產(chǎn)企業(yè)創(chuàng)造社會價(jià)值和經(jīng)濟(jì)價(jià)值。二十一世紀(jì)是知識經(jīng)濟(jì)時(shí)代，知識經(jīng)濟(jì)的一大特征是智力、智慧產(chǎn)業(yè)將得到進(jìn)一步發(fā)展，社會所需的知識比任何時(shí)代要豐富得多。成功的房地產(chǎn)企業(yè)，其價(jià)值越來越取決于他們的從策略面與左右面上取得生產(chǎn)、分配及應(yīng)用知識的能力。這種能力，就是思想、智力、方略等。智能與財(cái)富結(jié)合在一起，還會爆發(fā)出巨大的能量。
第二、房地產(chǎn)策劃在房地產(chǎn)企業(yè)充當(dāng)智囊團(tuán)、思想庫，是企業(yè)決策者的親密助手。主要表現(xiàn)在：首先，房地產(chǎn)策劃是接觸面大、實(shí)踐廣泛。從項(xiàng)目選址直到物業(yè)服務(wù)的每個(gè)環(huán)節(jié)，策劃活動(dòng)都參與其中。其次，房地產(chǎn)策劃的案例精彩、手段多。在房地產(chǎn)策劃的每個(gè)成功案例中，都有不少精彩絕妙的概念、理念、創(chuàng)意和手段。第三，房地產(chǎn)策劃的思想活躍、理論很豐富。由于眾多策劃人努力實(shí)踐，勤奮耕耘，在創(chuàng)造許多精彩的項(xiàng)目典范和營銷經(jīng)典的同時(shí)，還梳理出不少閃光的策劃概念、思想和總結(jié)出富有創(chuàng)見的策劃理論。這些都給房地產(chǎn)企業(yè)以智力、思想、策略的幫助與支持，給房地產(chǎn)企業(yè)出謀劃策，創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)效益。
第三、房地產(chǎn)策劃在房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目建設(shè)中自始至終貫穿一起，為項(xiàng)目開發(fā)成功保駕護(hù)航。房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目建設(shè)要完成一個(gè)項(xiàng)目周期，需要經(jīng)過市場調(diào)研、項(xiàng)目選址、投資研究、規(guī)劃設(shè)計(jì)、建筑施工、營銷推廣、物業(yè)服務(wù)等一系列過程，這些過程中的某一環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，都會影響到項(xiàng)目的開發(fā)進(jìn)程，甚至使項(xiàng)目變成半拉子工程。房地產(chǎn)策劃參與項(xiàng)目的每個(gè)環(huán)節(jié)，通過概念設(shè)計(jì)及各種策劃手段，使開發(fā)的商品房適銷對路，占領(lǐng)市常
作用
第一、房地產(chǎn)策劃能使企業(yè)決策準(zhǔn)確，避免項(xiàng)目運(yùn)作出現(xiàn)偏差。房地產(chǎn)策劃是在對房地產(chǎn)項(xiàng)目市場調(diào)研后形成的，它是策劃人不斷地面對市場而總結(jié)出來的智慧結(jié)晶。因此，它可以作為房地產(chǎn)企業(yè)的參謀，使企業(yè)及企業(yè)家決策更為準(zhǔn)確，避免項(xiàng)目在運(yùn)作中出現(xiàn)的偏差。
第二、房地產(chǎn)策劃能使房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目增強(qiáng)競爭能力，使其穩(wěn)操勝券，立于不敗之地。近年來房地產(chǎn)企業(yè)重新“洗牌”，概念不斷創(chuàng)新，開發(fā)模式不斷突破，一個(gè)個(gè)近千畝的大樓盤相繼出現(xiàn)，競爭越來越激烈，決定者大有“四面楚歌”的感慨。在這種情況下，房地產(chǎn)策劃就更能發(fā)揮它的特長，增強(qiáng)項(xiàng)目的競爭能力，贏得主動(dòng)地位。
第三、能探索解決企業(yè)管理問題，增強(qiáng)企業(yè)的管理創(chuàng)新能力。房地產(chǎn)企業(yè)要贏得市場，商品房要賣得出去，重點(diǎn)是管理創(chuàng)新。策劃人幫助房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)管理創(chuàng)新，就是遵循科學(xué)的策劃程序，從尋求房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的問題入手，探索解決管理問題的有效途徑。
第四、能有效地整合房地產(chǎn)項(xiàng)目資源，使之形成優(yōu)勢。要開發(fā)好一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目，需要調(diào)動(dòng)很多資源協(xié)調(diào)發(fā)展，如概念資源、人力資源、物力資源、社會資源等。這些資源在房地產(chǎn)策劃還沒參與以前，是分散的、凌亂的，甚至是沒有中心的。房地產(chǎn)策劃參與到各種資源中去，理清它們的關(guān)系，分析他們的功能，幫助它們團(tuán)結(jié)一起，圍繞中心，形成共同的目標(biāo)。
此外，房地產(chǎn)策劃還有預(yù)測未來市場，滿足居民居住具體要求等作用。
推廣營銷方案3
一、關(guān)于本策劃推廣方案的說明
房地產(chǎn)營銷推廣作為專業(yè)而系統(tǒng)的工作，需要有專業(yè)的公司根據(jù)區(qū)域市場的發(fā)展變化，競爭對手的推廣策略、項(xiàng)目的特性和進(jìn)度制定實(shí)時(shí)的推廣方案，才能真正將項(xiàng)目的策劃、包裝、推廣、銷售落實(shí)到實(shí)處。
作為在項(xiàng)目正式啟動(dòng)、雙方在正式合作之前提交的競標(biāo)方案，我們認(rèn)為希望通過本方案傳遞兩個(gè)層面的意義：
首先，公司對于本項(xiàng)目――城市星座的重視程度。營銷策劃公司的實(shí)力對于項(xiàng)目運(yùn)作的成功與否，當(dāng)然意義至關(guān)重要;同時(shí)，公司對于項(xiàng)目的重視程度、公司在項(xiàng)目上投入的人力，也將影響項(xiàng)目運(yùn)作的優(yōu)劣。公司以公司最優(yōu)秀的策劃、廣告、銷售人員全面介入項(xiàng)目的運(yùn)作，力爭以最短的時(shí)間、最低的投入是先開發(fā)商的開發(fā)利潤，同時(shí)，實(shí)現(xiàn)公司策劃的價(jià)值。
其次，公司對于本項(xiàng)目――城市星座的思考和把握。思考，源于對市場、對項(xiàng)目、對消費(fèi)者的深刻了解;把握，建立在公司成熟的操盤理念和豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。在深入思考和全面把握的基礎(chǔ)上，建立起我們對項(xiàng)目營銷推廣的總體構(gòu)架，并在此基礎(chǔ)上展開，形成相對系統(tǒng)的操作方案。
在本報(bào)告中，所提交的策劃方案，涉及到具體實(shí)施細(xì)則，暫不提供。并且，公司保留所提供各項(xiàng)方案的所有權(quán)和使用權(quán)。
二、項(xiàng)目自身特性分析
對項(xiàng)目特性的深入分析，有助于我們?nèi)姘盐枕?xiàng)目的獨(dú)特之處，才能有的放矢，制定有針對性策劃方案。對項(xiàng)目特性的分析，我們項(xiàng)目分別從項(xiàng)目所處的地段、交通、環(huán)境等外部條件以及產(chǎn)品本身的規(guī)劃、戶型、面積、配套等內(nèi)在素質(zhì)進(jìn)行分析，并提煉出項(xiàng)目所獨(dú)有的最具競爭力的地方，作為項(xiàng)目未來推廣的支撐，為方案的制定打下良好的基礎(chǔ)。
第一，“比鄰財(cái)富新干線、靜享繁華商業(yè)圈”的優(yōu)越地段：
優(yōu)越的地理位置，是項(xiàng)目成功的先天因素。本項(xiàng)目位于長江日報(bào)路，武漢圖書大世界隔壁。長江日報(bào)路，連接漢口地區(qū)兩條主干道――新華下路和建設(shè)大道，全長僅20xx多米;
“比鄰財(cái)富新干線、靜享繁華商業(yè)圈”是對項(xiàng)目地段優(yōu)勢的最好概括，也決定了在未來的推廣過程中，地段，將成為項(xiàng)目的一個(gè)重要的賣點(diǎn)。
第二，“與空間博弈，與時(shí)間賽跑”的交通干線：
交通，其實(shí)是地段的第一衍生物。對交通條件的描述，我們重點(diǎn)關(guān)注直接影響業(yè)主生活的市區(qū)交通狀況。項(xiàng)目同時(shí)擁有兩條交通干線的公共交通，統(tǒng)計(jì)表明，總計(jì)16條公交線路足以保障小區(qū)未來的業(yè)主出行方便快捷。業(yè)主在這里，空間距離不再是一種束縛，時(shí)刻走在時(shí)間的前面。
具體公交線路收發(fā)班時(shí)間及起止線路如下表(我們將經(jīng)小區(qū)門口的線路單獨(dú)列出)：
第三，“百分百事業(yè)，百分百享受”的生活環(huán)境：
環(huán)境，是地段的第二衍生物。環(huán)境，從表面上分析，所包含的層面極其廣泛，諸如自然環(huán)境、科技環(huán)境、人文環(huán)境等等。但是對于個(gè)人而言，從本質(zhì)上講，就是生活環(huán)境。“環(huán)境造就人”早已成為至理名言。對于本項(xiàng)目，生活環(huán)境最大特點(diǎn)在于同時(shí)兼顧從事業(yè)和享受兩個(gè)生活中最重要的方面：
首先，百分百事業(yè)：事業(yè)，是奮斗的動(dòng)力。建設(shè)大道是武漢市金融產(chǎn)業(yè)(銀行、證券)、文化產(chǎn)業(yè)(報(bào)社、雜志、廣播電視)、新興產(chǎn)業(yè)等最為密集的區(qū)域，也是符合目標(biāo)人群創(chuàng)業(yè)喜好，最具有創(chuàng)業(yè)前景的區(qū)域。以“百分百事業(yè)”描繪潛在業(yè)主的工作狀態(tài)，更容易引起共鳴;
其次，百分百享受：享受，是生活的樂趣。長江日報(bào)路、建設(shè)大道、臺北路等歷來是武漢休閑生活的亮點(diǎn)之一。諸如藍(lán)色天空、紅色戀人、名典咖啡、楚韻音樂廚房、POLKA酒吧、海洋之星、心海岸咖啡、典籍咖啡語茶、浪淘沙清浴健身中心、黃地藝術(shù)咖啡廳等休閑娛樂場所密集，生活享受自在其中。
第四，戶型與面積比例分析：
小戶型、小面積為主的分配比例，已經(jīng)充分說明：項(xiàng)目的目標(biāo)客戶必須鎖定在年輕一代，年齡在25――35歲之間，大專以上學(xué)歷，工作收入比較有保障，渴望獨(dú)立生活，但經(jīng)濟(jì)能力不足以購買目前的主力形態(tài)的商品房，一房或小二房是他們的最佳選擇。
在后面的市場定位描述、核心推廣理念以及廣告、活動(dòng)等方面的策劃過程中，將緊緊圍繞這一部分人的心理需求和消費(fèi)習(xí)慣進(jìn)行操作。
三、項(xiàng)目總體市場定位
在項(xiàng)目進(jìn)入市場推廣階段，項(xiàng)目的市場定位，確切說，應(yīng)該是市場定位的描述，其作用在于兩個(gè)方面：首先，對于開發(fā)商而言，需要明確的自己的項(xiàng)目在區(qū)域市場的地位，在市場推廣中如何通過明晰的市場定位吸引目標(biāo)消費(fèi)者，在市場競爭過程中如何通過獨(dú)特的市場定位打壓競爭對手;其次，對于消費(fèi)者而言，在選購的過程中，如何清楚的描述自己所選中的項(xiàng)目。
基于市場定位的目的，結(jié)合項(xiàng)目自身的特性，我們從兩種不同的方向?qū)?xiàng)目的市場定位進(jìn)行描述：
第一種方向：財(cái)富新干線自由空間
財(cái)富，永遠(yuǎn)是現(xiàn)代社會關(guān)注的焦點(diǎn)所在。建設(shè)大道是武漢市政府重點(diǎn)規(guī)劃建設(shè)的“金融一條街”，建設(shè)大道分布著武漢市商業(yè)銀行、交通銀行武漢分行、中信實(shí)業(yè)銀行武漢分行、中國信合武漢分行、中國人民銀行武漢分行、建設(shè)銀行武漢分行、華夏銀行武漢分行、招商銀行武漢分行等近10家銀行的武漢分行，是武漢市“最富有”的城市主干道，堪稱武漢市的“財(cái)富新干線”。在市場定位的描述中，提出“財(cái)富新干線”的概念，表明了項(xiàng)目的獨(dú)特的地理位置;
自由，同樣受到現(xiàn)代人，尤其是項(xiàng)目目標(biāo)消費(fèi)群――青年時(shí)尚人群的`崇尚，并且，永遠(yuǎn)身體力行。項(xiàng)目在無論是在地段、交通、環(huán)境，還是戶型、面積等方面的特性，都符合了年輕人崇尚自由的心理需求。同樣，在市場定位的描述中，提出“自由空間”的概念，迎合目標(biāo)客戶的心理。
第二種方向：武漢第一小資生活空間。
小資，已經(jīng)逐漸成為一個(gè)階層的代名詞，他們年輕、富有、充滿激情而不失理性，他們追求品質(zhì)，崇尚自由，享受生活，他們是本項(xiàng)目最主要的目標(biāo)消費(fèi)群。
明確提出“武漢第一小資生活空間”的市場定位，將小資人士一網(wǎng)打盡，具有很強(qiáng)的差異性，可識別性極其明顯，有助于項(xiàng)目形象的迅速建立。
四、項(xiàng)目核心推廣理念
項(xiàng)目的核心推廣理念，是將最能完美呈現(xiàn)項(xiàng)目特性的地方通過市場化的語言，傳遞給消費(fèi)者。所有成功的地產(chǎn)項(xiàng)目，優(yōu)秀的推廣理念，它既可以是對項(xiàng)目規(guī)劃特點(diǎn)的概括，如深圳創(chuàng)世紀(jì)海濱花園的“超前30年的美麗家園”;又可以是對項(xiàng)目區(qū)位和定位的提煉，如武漢香格里嘉園的“洪山廣場，首席居家領(lǐng)地”;還可以是對項(xiàng)目所代表生活方式的描述，如廣州星河灣“一個(gè)心情盛開的地方”。
推廣過程中，項(xiàng)目的核心理念至關(guān)重要，因?yàn)樗鼪Q定了項(xiàng)目以何種面貌出現(xiàn)在公眾的面前，并進(jìn)而影響項(xiàng)目的公眾形象。對于“城市星座”，其核心的推廣理念，同樣可以從不同的角度思考和提煉。根據(jù)前期市場定位的方向，我們分別從兩個(gè)不同的方向，提煉項(xiàng)目的核心推廣理念：
(1)城市星座夢想天空
項(xiàng)目的名稱――城市星座，時(shí)尚、前衛(wèi)，已經(jīng)充分表明項(xiàng)目的獨(dú)特屬性：在城市之上，每個(gè)人都有屬于自己的世界、自己的天空，自己的夢想。
以目標(biāo)人群內(nèi)心深處最深層的渴望：在城市的天空之上，收獲人生的自由夢想，作為項(xiàng)目的核心推廣理念，有著兩個(gè)層面的意義：
首先，保持與項(xiàng)目的名稱相一致。在推廣的過程中，保持名稱與理念的統(tǒng)一，以高度統(tǒng)一的形象出現(xiàn)，更易于建立項(xiàng)目的品牌形象;
其次，更豐富的內(nèi)涵，更廣闊的空間。“夢想”的內(nèi)涵豐富，可以無限發(fā)散，事業(yè)的夢想、愛情的夢想等等所有關(guān)于生活的追求，都可以歸結(jié)為夢想。在項(xiàng)目的推廣過程中，以“夢想”作為對象，結(jié)合項(xiàng)目的不同特性，進(jìn)行發(fā)揮和演繹，相對于簡單的對賣點(diǎn)進(jìn)行闡述，更富有生活的意象，更容易打動(dòng)客戶。
(2)純粹精英部落
提出“純粹精英部落”的核心推廣理念，基于兩個(gè)方面的考慮：
第一，“物以類聚，人以群分”。選擇屬于自己的生活圈，已經(jīng)成為現(xiàn)代人選擇居住環(huán)境的重要因素。本項(xiàng)目所有的產(chǎn)品，兩室兩廳(80平方米)戶型占到42.86%，一室一廳(43平方米)、三室兩廳(100平方米)分別占到28.57%，戶型、面積設(shè)計(jì)非常集中，非常接近年輕人的消費(fèi)習(xí)慣和承受能力。以“精英部落”作為核心理念，強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目是精英家園，符合了現(xiàn)代人“擇鄰而居”的心態(tài);
第二，“精英部落”的概念，在提升了物業(yè)的檔次的同時(shí)，又將所有的業(yè)主定義為“精英”，提高了業(yè)主的身份和檔次。對業(yè)主身份的認(rèn)同和提升，也能吸引相當(dāng)?shù)臐撛诳蛻艏尤氲巾?xiàng)目消費(fèi)群中。
五、項(xiàng)目廣宣策略綱要
在前面的報(bào)告中，我們就項(xiàng)目的市場定位描述和核心推廣理念，各提出了兩種不同的方向，實(shí)際推廣過程中，可以選擇最為準(zhǔn)確的方向。
在下面的報(bào)告中，我們以“財(cái)富新干線自由空間”為項(xiàng)目的市場定位，以“城市星座夢想天空”作為核心推廣理念，對項(xiàng)目的包裝、推廣進(jìn)行充分的演繹。
1、廣宣策略的構(gòu)成
簡單的概括，廣告的本質(zhì)，就是“通過什么渠道，對誰說，說什么”的問題。上升到策略的高度，就是媒體組合策略、廣告表現(xiàn)策略兩大方面。通過下圖，可以清晰的觀察廣宣策略的構(gòu)成：(表格無法粘貼，：()
2、“劍走偏鋒，出奇制勝”的媒體組合策略
對于城市星座，266套房子，近7，000萬元銷售額，以總銷售金額的1.5%作為推廣費(fèi)用預(yù)算，總費(fèi)用共計(jì)100萬元左右，投入用于廣告的總費(fèi)用就更少。以60萬元的廣告投入、一年的銷售周期計(jì)算，平均每月的廣告費(fèi)用僅5萬元。如按照常規(guī)的操作模式，大眾媒介為主，以報(bào)紙廣告作為主要投放渠道，在競爭激烈的廣告大戰(zhàn)中，幾乎沒有勝算。我們認(rèn)為，在城市星座做的推廣過程中，只能采用“劍走偏鋒，出奇制勝”的媒體組合策略，概括的說：
點(diǎn)面結(jié)合，先面后點(diǎn)，重面輕點(diǎn)，即以報(bào)紙廣告為綱，面向大眾市場，塑造城市星座獨(dú)特的物業(yè)形象――夢想的天空，塑造項(xiàng)目的品牌;以窄眾廣告為目，針對細(xì)分市場，全面闡述項(xiàng)目與眾不同的物業(yè)特點(diǎn)和所代表的生活方式，強(qiáng)化形象，促進(jìn)銷售。如此，雙管齊下，品牌與銷售共同得以提升。
(1)報(bào)紙廣告，總費(fèi)用預(yù)計(jì)為30萬元。以《武漢晨報(bào)武漢星期五》周刊為獨(dú)家發(fā)布媒體，版面選擇均≥1/2版，發(fā)布期僅限于：
①內(nèi)部認(rèn)購、開盤、封頂、交房等工程進(jìn)度節(jié)點(diǎn);
②五一、十一、中秋、圣誕節(jié)、元旦等時(shí)間節(jié)點(diǎn);
③有關(guān)推廣活動(dòng)策劃實(shí)施的節(jié)點(diǎn)。
注：以上節(jié)點(diǎn)，是按照不同的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行的分類，在時(shí)間上有所重疊，可進(jìn)行內(nèi)容的疊加。具體廣告表現(xiàn)、廣告投放排期將分別在廣報(bào)表現(xiàn)策略和項(xiàng)目整合推廣報(bào)告中闡述。
(2)窄眾廣告，根據(jù)媒體的特性所進(jìn)行的分類，主要是指對細(xì)分市場發(fā)行的媒體，發(fā)行量不大，客戶群非常集中，廣告費(fèi)用不高。在窄眾媒體上，精耕細(xì)作，能夠以小博大，取得很好的效果。
對于城市星座的推廣，我們的建議是：創(chuàng)辦《星座聯(lián)盟城市生活讀本》內(nèi)部刊物，通過定點(diǎn)免費(fèi)贈(zèng)閱、定向免費(fèi)投遞、營銷中心索取等方式，鎖定目標(biāo)客戶群，達(dá)到與潛在客戶溝通、交流，促進(jìn)了解，爭取認(rèn)同、促進(jìn)銷售。
操作綱要：
①名稱：星座聯(lián)盟城市生活讀本
②性質(zhì)：內(nèi)部刊物，類似于《萬客會》、《經(jīng)典會》
③內(nèi)容：刊物的內(nèi)容決定了其能否得到客戶的認(rèn)可，能否為提升項(xiàng)目的品牌形象，提升項(xiàng)目的銷售業(yè)績起到積極的促進(jìn)作用。刊物在內(nèi)容的選擇上把握的原則為：資訊第一、容量第一、強(qiáng)化時(shí)尚、彰顯個(gè)性、重視地域性、重視參與性。基本框架可以簡單的描述：
A、星座運(yùn)辰：對項(xiàng)目的不同方面的特性，分別進(jìn)行闡述;
B、江城30日：
C、傳奇世界：
D、大話美食：
E、靚點(diǎn)論壇：
F、四海一家：
G、讀書時(shí)間：
H、小資城市：
I、......
④組稿：太閣公司
⑤設(shè)計(jì)：太閣公司
⑥投放：有效的投放渠道才能保證刊物的最大效用。投放方式：
第一，周邊高檔寫字樓定向免費(fèi)投放：
第二，漢口區(qū)域酒吧、咖啡廳、休閑茶座、健身中心、西餐廳等定點(diǎn)免費(fèi)贈(zèng)閱;
第三，招募固定會員，定期免費(fèi)郵寄;同時(shí)，供客戶在售樓部可以取閱。
⑦費(fèi)用：結(jié)合我公司操作經(jīng)典會的模式，以刊物的方式進(jìn)行推廣，費(fèi)用構(gòu)成為：
a、組稿設(shè)計(jì)費(fèi)用：另行協(xié)商。
b、印刷費(fèi)用：
以9元/本
1，000本計(jì)，9，000元/期(月)
c、發(fā)行費(fèi)用：3，000元/期(月)
d、其他不可預(yù)計(jì)：
2，000元/期(月)
e、總計(jì)：20，000元/期(月)
以一年的銷售周期計(jì)，12期共計(jì)240，000元。
(3)其他廣告，有關(guān)其他形式的補(bǔ)充廣告，總體費(fèi)用控制60，000元。
策略的意義在于將有限的資源科學(xué)的組合，發(fā)揮最大的效用。我們希望能夠在城市星座的推廣過程中，通過富有創(chuàng)新的媒體組合策略，控制推廣費(fèi)用，提高推廣效果。
3、“兜售生活夢想”的廣告表現(xiàn)策略
(1)、廣告策劃表現(xiàn)的原則：
廣告內(nèi)容的策劃、廣告平面的表現(xiàn)是廣宣策略中最直觀的表現(xiàn)，它需要配合科學(xué)的媒體策略才能發(fā)揮最大的作用。在本項(xiàng)目的廣告表現(xiàn)策略中，我們遵循的原則是：完全兜售生活夢想。
選擇房子，等于選擇一種生活方式。在交房入住之前，更多的，客戶是購買的生活的夢想。尤其對于本項(xiàng)目的目標(biāo)客戶群，年輕、時(shí)尚、自由、獨(dú)立，感性多于理性，對生活的夢想更加五彩斑斕。在廣告策劃和廣告表現(xiàn)中，我們以“完全兜售生活夢想”為宗旨，引起潛在客戶群的共鳴，與客戶共同實(shí)現(xiàn)生活的夢想。如此，就是廣告的成功。
(2)廣告創(chuàng)意內(nèi)容綜述：
有限的廣告費(fèi)用，決定了廣告發(fā)布數(shù)量的有限，對廣告的表現(xiàn)，提出了更高的要求。遵循“完全兜售生活夢想”的原則，在廣告創(chuàng)意與表現(xiàn)的過程中，我們力求從目標(biāo)客戶內(nèi)心深處的渴望出發(fā)，通過感性的、富有鼓動(dòng)性的語言和畫面，描繪其生活的憧憬，生活的夢想，打動(dòng)消費(fèi)者。
在前期，我們將項(xiàng)目的特性與生活的夢想相結(jié)合，創(chuàng)作了以下系列廣告。
①“戀愛的城市”系列廣告
愛情，是人類永遠(yuǎn)主題,是生活中最能吸引目光。以“戀愛的城市”為主題，通過愛情為紐帶，將個(gè)人、城市星座、城市緊密相連，吸引目標(biāo)客戶的關(guān)注，迅速提升項(xiàng)目的知名度，塑造項(xiàng)目的形象。
Ⅰ、愛上城市的天空
Ⅱ、在城市的天空，尋找屬于自己的星座
Ⅲ、城市星座，愛情港灣
Ⅳ、我們結(jié)婚吧
②“觀念改變生活”系列廣告
選擇城市星座，其優(yōu)越的地段、便捷的交通、良好的環(huán)境足以把生活中的很多夢想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，本系列廣告，旨在系列闡述項(xiàng)目的賣點(diǎn)。
Ⅰ、出行篇：
Ⅱ、休閑篇：
Ⅲ、事業(yè)篇：
Ⅳ、學(xué)習(xí)篇：
Ⅴ、讀書篇：
Ⅵ、泡吧篇：
③“生活主義/主張”系列廣告
從生活的角度，描繪項(xiàng)目獨(dú)特的生活觀念和生活方式。
Ⅰ、獨(dú)立主義宣言：
Ⅱ、享受主義宣言：
Ⅲ、投資主義宣言：
有關(guān)廣告創(chuàng)意與表現(xiàn)，我們在合作過程中，將分階段提供。
六、項(xiàng)目營銷推廣活動(dòng)綱要
如果說，廣告對于項(xiàng)目推廣的作用，是“掃射”;而推廣活動(dòng)，則可以稱之為“點(diǎn)射”，精確鎖定項(xiàng)目的目標(biāo)消費(fèi)群，以活動(dòng)聚集人氣，并通過活動(dòng)內(nèi)容來傳遞項(xiàng)目的特性和項(xiàng)目所代表的生活，通過兜售生活方式、兜售生活夢想達(dá)到銷售促進(jìn)的作用。
結(jié)合項(xiàng)目的定位和目標(biāo)客戶群的特性，我們提出活動(dòng)的若干主題，以作為未來推廣活動(dòng)的指導(dǎo)性方向：
1、主題(一)：武漢小資LOGO選拔賽
概述：21世紀(jì)是一個(gè)品牌的時(shí)代，崇尚名牌，追求名品;小資，作為現(xiàn)代社會新興階層，并沒有明確的定義，但是，小資卻有許多標(biāo)志性的心理和習(xí)慣，我們稱之為：小資LOGO。與媒體合作，開展武漢小資的LOGO選拔賽，必定吸引眾多的目光，為下一步項(xiàng)目推出造勢。
2、主題(二)：“武漢小資之最”評選：
概述：泡吧，幾乎是小資生活的象征。與媒體聯(lián)合，對武漢的酒吧、迪吧、咖啡廳、西餐廳等小資生活場所進(jìn)行評選，評出“武漢小資之最”的十大場所，將項(xiàng)目本身與時(shí)尚之所聯(lián)系起來，強(qiáng)化項(xiàng)目的“武漢第一小資空間”的形象;并且，幾乎所有的人在消費(fèi)的同時(shí)，都會接觸項(xiàng)目本身，是一個(gè)極佳的傳播渠道。
3、主題(三)：游戲精英總動(dòng)員：游戲，在韓國已經(jīng)成為一種產(chǎn)業(yè)，總產(chǎn)值超出了其工業(yè)創(chuàng)造的價(jià)值;國家信息產(chǎn)業(yè)部已經(jīng)確定在未來的數(shù)年內(nèi)，發(fā)展中國的游戲產(chǎn)業(yè)，并且，武漢的游戲產(chǎn)業(yè)走在全國游戲業(yè)的前列。據(jù)報(bào)載，在武漢，游戲玩家已經(jīng)達(dá)到30多萬人，包含了眾多的白領(lǐng)人士。以游戲作為媒介，聚集項(xiàng)目的目標(biāo)消費(fèi)人群，極富號召力。
4、主題(四)：網(wǎng)絡(luò)生存大賽：
概述：互聯(lián)網(wǎng)，已經(jīng)深刻改變了我們的工作方式和生活習(xí)慣;網(wǎng)絡(luò)，也已經(jīng)成為現(xiàn)實(shí)生活之外的另一個(gè)重要的世界。以“網(wǎng)絡(luò)生存”為主題，面向全市招募選手，進(jìn)行比賽;
5、主題(五)：自助式旅游：
概述：旅游，或者野營，已經(jīng)成為時(shí)尚人士的最愛，成為他們的必修課。選擇合適
的目的地，以自助的方式開展旅游，并在網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙上開辟專欄，對活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行全程追蹤報(bào)道。
6、主題(六)：家居(......)DIY：
概述:DIY已經(jīng)成為時(shí)尚人士的一種生活方式。在項(xiàng)目推廣的后期，在室內(nèi)裝修過程中，以DIY的方式進(jìn)行操作。
七、項(xiàng)目整合推廣概述
項(xiàng)目的整合推廣包括了“定位――包裝――推廣――銷售”四個(gè)層層遞進(jìn)的環(huán)節(jié)，在前面的報(bào)告中，我們分別對項(xiàng)目的市場定位、廣宣策略、活動(dòng)策略進(jìn)行了全面的分析。下面，就項(xiàng)目的推廣要素進(jìn)行整合，形成完整的整合推廣方案。
1、綱舉目張――項(xiàng)目整合推廣主線
“綱舉目張”，只有明確項(xiàng)目整合推廣的主線，才能在實(shí)際操作過程中，嚴(yán)格按照既定的策略執(zhí)行，才能發(fā)揮策略的作用。城市星座的整合推廣主線，可以概括為：
以報(bào)紙廣告為脈，提高城市星座的知名度，建立項(xiàng)目的品牌形象;以《星座聯(lián)盟城市生活讀本》為經(jīng)，鎖定目標(biāo)客戶群，全面闡述項(xiàng)目的賣點(diǎn);以活動(dòng)聚集人氣，傳遞項(xiàng)目信息;所有廣告、活動(dòng)都緊緊圍繞推廣的核心――現(xiàn)場銷售展開。
2、張弛有度――項(xiàng)目全程整合推廣操作綱要
(1)項(xiàng)目整合推廣階段劃分
(表格無法粘貼)
(2)不同階段整合推廣綜述
在上面推廣階段劃分的同時(shí)，我們對不同推廣階段的工作，對不同階段的主要工作進(jìn)行了初步分析，在實(shí)際市場推廣階段，面向市場的總體推廣實(shí)施方案(綱要)為：
第一階段：內(nèi)部認(rèn)購期
2月14日――4月26日(周六)
內(nèi)部認(rèn)購期的時(shí)間開始于20xx年的情人節(jié)，同時(shí)也是農(nóng)歷元宵節(jié)前夕，新的一年的工作即將開始，每個(gè)人，對未來的規(guī)劃，在這一階段，將得以正式開始;而且，剛剛經(jīng)歷了春節(jié)電視晚會的轟炸，報(bào)紙?jiān)诖藭r(shí)，將得到很高的關(guān)注程度。
同時(shí)，內(nèi)部認(rèn)購期的時(shí)間長達(dá)兩個(gè)半月，主要目的在于為項(xiàng)目的正式開盤銷售，進(jìn)行蓄勢。城市星座，作為嶄新的物業(yè)，需要經(jīng)過市場的充分預(yù)熱，以在市場上提高知名度，蓄積人氣，為開盤旺銷打下基礎(chǔ)。
①廣告造勢：
主題(一)：在城市的天空，尋找屬于自己的星座
傳遞信息：城市星座，財(cái)富新干線自由空間，即日起接受內(nèi)部認(rèn)購咨詢、預(yù)定登記。
《星座聯(lián)盟城市生活讀本》即將登場，招募會員，免費(fèi)贈(zèng)閱，歡迎蒞臨現(xiàn)場登記。
時(shí)間：2月13日
武漢晨報(bào)。武漢星期五
版面：1/2版(整版)
版面的大小，視市場的競爭激烈程度而定，原則是：力求轟動(dòng)，一炮走紅。
說明：在情人節(jié)前發(fā)布以“愛情”、“自我”為主題的廣告，項(xiàng)目正式亮相，必將引起極大轟動(dòng)，可以迅速提高項(xiàng)目的知名度。同時(shí)，為避免內(nèi)部認(rèn)購期間，由于時(shí)間關(guān)系而造成的客戶流失，以《星座聯(lián)盟城市生活讀本》的發(fā)行贈(zèng)閱為紐帶，鞏固前期咨詢登記客戶，而且，高品質(zhì)的刊物還能起到口碑相傳的效果。
主題(二)：20xx，戀上城市的天空
傳遞信息：城市星座，財(cái)富新干線自由空間，內(nèi)部認(rèn)購空前熱烈，開盤前優(yōu)惠政策持續(xù)進(jìn)行，歡迎蒞臨現(xiàn)場咨詢。
武漢小資LOGO選拔賽鳴鑼開賽，詳情請見......以及《星座聯(lián)盟城市生活讀本》。
《星座聯(lián)盟城市生活讀本》創(chuàng)刊號面世，免費(fèi)贈(zèng)閱工作全面展開，親臨現(xiàn)場有意外喜悅。會員招募進(jìn)行中。
時(shí)間：3月14日(周五)
版面：1/2
武漢晨報(bào)武漢星期五
說明：以推廣活動(dòng)“武漢小資LOGO選拔賽”的開賽、《星座聯(lián)盟城市生活讀本》的創(chuàng)刊為契機(jī)，進(jìn)行廣告造勢，聚集客戶資源，同時(shí)，保持適當(dāng)?shù)某鼍陈剩３謨?nèi)部認(rèn)購期市場的恒溫效應(yīng)。
②活動(dòng)推廣：
主題：城市星座武漢小資LOGO選拔賽
時(shí)間：3月14日――4月26日
說明：與媒體(建議：武漢晨報(bào)武漢星期五;武漢ELONG網(wǎng)站)合作，以“小資”這一時(shí)尚的話題引起社會的關(guān)注。實(shí)施方案略。
③現(xiàn)場銷售：
任務(wù)：接受電話咨詢登記、現(xiàn)場咨詢登記;接受《星座聯(lián)盟城市生活讀本》贈(zèng)閱登記工作;現(xiàn)場銷售人員磨合與提高性培訓(xùn);
第二階段：開盤期
4月26日――5月8日
項(xiàng)目的各項(xiàng)證件完備、工程形象基本確立，正式開始銷售。
①廣告造勢
開盤廣告(一)：城市生活宣言
傳遞信息：城市星座內(nèi)部認(rèn)購期圓滿結(jié)束，4月26日正式開盤銷售，開盤當(dāng)天認(rèn)購可獲超值大獎(jiǎng);
“城市星座開盤典禮暨城市星座武漢小資LOGO選拔賽決賽及頒獎(jiǎng)儀式”隆重舉行，親臨現(xiàn)場感受武漢最流行小資時(shí)尚;
《星座聯(lián)盟城市生活讀本》創(chuàng)刊號供不應(yīng)求，二期加印
份，精彩紛呈，免費(fèi)贈(zèng)閱正在進(jìn)行。會員招募進(jìn)行中。
時(shí)間：4月25日(周五)
版面：整版
武漢晨報(bào)
開盤廣告(二)：生活主義宣言
傳遞信息：城市星座熱銷開盤，時(shí)尚人士競相傳誦;
“神農(nóng)架野外探險(xiǎn)生存營”即日啟程，探求原始森林之深邃，追尋神秘野人之足跡
《星座聯(lián)盟城市生活讀本》商家招募中，會員招募中。
②活動(dòng)推廣
主題(一)：城市星座開盤典禮暨城市星座武漢小資LOGO選拔賽決賽及頒獎(jiǎng)儀式
時(shí)間：4月26日
說明：吸引受眾前往開盤現(xiàn)場參觀。實(shí)施方案略。
主題(二)：神農(nóng)架野外探險(xiǎn)生存
時(shí)間：5月2日――5月5日
說明：本活動(dòng)產(chǎn)生于“武漢小資LOGO選拔賽”，從參與者、參賽者、內(nèi)部認(rèn)購客戶中抽取15――20人左右組團(tuán)。活動(dòng)可多方互動(dòng)，除媒體和開發(fā)商外，還可選擇其他商家：野外生存俱樂部、運(yùn)動(dòng)用品銷售公司等，共同承擔(dān)費(fèi)用，以減少開支。
③現(xiàn)場銷售
接待客戶咨詢、認(rèn)購，內(nèi)部認(rèn)購期下定客戶改簽正式合同，辦理按揭手續(xù);客戶追蹤;刊物贈(zèng)閱登記。
第三階段：強(qiáng)銷期
5月8日――7月
為期2個(gè)多月的強(qiáng)銷期，在開盤熱銷的態(tài)勢下，加強(qiáng)廣告攻勢和現(xiàn)場銷售力度，將城市星座的知名度迅速提升，同時(shí)，現(xiàn)場銷售全面配合，提升銷售業(yè)績。
①廣告造勢：
“觀念改變生活”系列廣告
從不同方面闡述項(xiàng)目的特性為生活所帶來的改變。
傳遞信息一般為三個(gè)方面：項(xiàng)目工程進(jìn)度、銷售情況、價(jià)格走勢;
活動(dòng)信息;
《星座聯(lián)盟城市生活讀本》出版、贈(zèng)閱信息。
時(shí)間：待定
②活動(dòng)推廣：
主題(一)：“城市星座武漢小資之最”評選
主題(二)：網(wǎng)絡(luò)生存大賽
主題(三)：游戲精英挑戰(zhàn)賽
強(qiáng)銷期的活動(dòng)，同樣在于強(qiáng)化項(xiàng)目的品牌形象，吸引消費(fèi)者對項(xiàng)目的關(guān)注，并前往參觀。在活動(dòng)的主題及操作模式上，可以結(jié)合當(dāng)時(shí)條件下，社會的、時(shí)尚的焦點(diǎn)話題進(jìn)行修正。
③現(xiàn)場銷售：
同開盤期。
在持續(xù)期、第二強(qiáng)銷期以及清盤階段的整合推廣操作模式同前期工作保持一致，具體操作方案及實(shí)施細(xì)則暫不提供。
另外，在活動(dòng)的策劃過程中，由于相關(guān)優(yōu)惠政策的模糊，暫時(shí)無法提供此類的促銷活動(dòng)，是本報(bào)告的遺憾所在，在后期實(shí)際操作過程中，將得到充實(shí)完善。
八、結(jié)束語
作為項(xiàng)目的營銷策劃策劃推廣方案，本報(bào)告從不同的方面闡述了公司對于項(xiàng)目理念的理解與把握，同時(shí)，也展示了項(xiàng)目操作模式和操作手法。由于時(shí)間及能力關(guān)系，報(bào)告中不足之處，還望見諒。
對于類似于城市星座：體量不大、以小戶型為主的項(xiàng)目，在市場上已經(jīng)出現(xiàn)，而且，在20xx年，會有更多的項(xiàng)目出現(xiàn)，市場競爭也更加激烈。公司希望憑借專業(yè)的理論知識、豐富的操盤經(jīng)驗(yàn)以及對武漢地產(chǎn)市場的深刻把握，為項(xiàng)目成功的推廣、銷售而盡力。
推廣營銷方案4
社會生產(chǎn)力的提高帶動(dòng)了經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，而微營銷的出現(xiàn)確是互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的時(shí)代產(chǎn)物，伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的進(jìn)一步發(fā)展與延伸，不少茶葉連鎖經(jīng)營企業(yè)紛紛開通了微信公眾號，來迎接微信時(shí)代的到來，微營銷成為微信的火熱發(fā)展衍生出的一種新型的.營銷模式。中國十大茶葉加盟品牌觀景茶業(yè)負(fù)責(zé)人更是真知灼見地道出了微信營銷對社會經(jīng)濟(jì)對企業(yè)發(fā)展的重要功能。
眾所周知，微信功能繁多，擁有互動(dòng)性、實(shí)時(shí)性強(qiáng)、精準(zhǔn)到達(dá)率等強(qiáng)大的功能屬性，同時(shí)能夠完成包括咨詢、客服等功能。茶葉加盟企業(yè)通過微信公眾平臺傳遞信息，進(jìn)行新媒體營銷，迎合了消費(fèi)者對新媒體的消費(fèi)心理與需求，更是微營銷發(fā)展的具體體現(xiàn)。
一方面，茶企通過微信平臺相關(guān)信息發(fā)布，在一定程度上為企業(yè)作了有效宣傳，如茶文化、茶品種等及時(shí)訊息，為消費(fèi)者提供了及時(shí)有效的知識信息。另一方面，茶企應(yīng)該將微信作為品牌的根據(jù)地，通過微信公眾號向公眾展示其微官網(wǎng)、微活動(dòng)等，吸引到更多地人成為關(guān)注你的粉絲，從而促進(jìn)茶企更好更快的發(fā)展。
為了弘揚(yáng)中國茶文化、發(fā)展中國茶產(chǎn)業(yè)，各大茶相關(guān)企業(yè)積極加入茶產(chǎn)業(yè)互助聯(lián)盟。各大企業(yè)都在為共同的目標(biāo)，共同的夢想而不斷努力。
目前茶產(chǎn)業(yè)互助聯(lián)盟已吸引了眾多企業(yè)加入，一起建筑起茶產(chǎn)業(yè)互助聯(lián)盟事業(yè)，并在眾多企業(yè)互相幫助下，不斷的成長壯大。
也希望能有更多的企業(yè)能加入到我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)里邊，一起為著一個(gè)相同的理想和信念而奮斗。
推廣營銷方案5
一、市場研究分析：
通過市場調(diào)研分析，我們發(fā)現(xiàn)目標(biāo)客戶群體主要分為以下幾類：
1、剛需購房者：年輕的夫婦、已婚夫婦以及有子女的家庭，他們正在尋找安全舒適、交通便利、配套設(shè)施完善的住宅區(qū)。
2、投資客戶：有一定購房投資需求的人群，希望購買有潛力的樓盤以獲取未來的升值空間。
3、二次購房需求者：已有住房的人群，正在尋找更大更舒適的居住空間。
二、品牌定位：
xx樓盤將以高品質(zhì)的住宅環(huán)境、優(yōu)質(zhì)的居住體驗(yàn)和可靠的'品牌為主要賣點(diǎn)，定位為高端住宅區(qū)，并注重打造社區(qū)文化，提供全面的配套設(shè)施和便利服務(wù)。
三、推廣策略：
1、建立優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目形象：
對外宣傳項(xiàng)目的高品質(zhì)和賣點(diǎn)，突出項(xiàng)目的自然環(huán)境、建筑設(shè)計(jì)、配套設(shè)施等優(yōu)勢。
打造樓盤品牌形象，提升消費(fèi)者對該樓盤的信任感。
2、多渠道推廣：
通過互聯(lián)網(wǎng)、電視、報(bào)紙等大眾媒體進(jìn)行廣告宣傳，以提高知名度和品牌認(rèn)知度。
利用社交媒體平臺進(jìn)行營銷活動(dòng)，拉動(dòng)流量和引導(dǎo)潛在客戶。
與房產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)合作，將樓盤信息推廣至他們的客戶群體中。
3、舉辦樓盤開放日活動(dòng)：
邀請潛在客戶參觀樓盤，了解房源情況和配套設(shè)施，并提供專業(yè)的解答和咨詢服務(wù)。
提供購房優(yōu)惠活動(dòng)，吸引客戶到場參與。
4、口碑營銷：
建立客戶滿意度調(diào)查反饋渠道，及時(shí)解決客戶問題，提高客戶滿意度。
鼓勵(lì)滿意客戶通過口碑宣傳推廣樓盤，提供適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)和回饋。
四、預(yù)算：
根據(jù)樓盤規(guī)模和推廣策略，預(yù)計(jì)營銷推廣費(fèi)用為xx萬元。具體分配如下：
媒體廣告宣傳：xx萬元
社交媒體和網(wǎng)絡(luò)營銷：xx萬元
樓盤開放日活動(dòng)：xx萬元
口碑營銷：xx萬元
其他費(fèi)用：xx萬元
五、預(yù)期效果：
通過以上推廣策略的實(shí)施，預(yù)計(jì)樓盤開盤后將獲得較高的曝光率和知名度，吸引大量潛在客戶關(guān)注。預(yù)計(jì)銷售額將超過xxx萬元，并帶來良好的品牌聲譽(yù)和客戶口碑。
推廣營銷方案6
一、 概述
做一個(gè)為大學(xué)城大學(xué)生服務(wù)的大學(xué)城網(wǎng)，網(wǎng)絡(luò)營銷初期推廣方案。
現(xiàn)在絕大多數(shù)的已經(jīng)發(fā)展到了一定程序，為換客提供的服務(wù)功能也越來越完整。
目前缺乏的是在物品的交換問題與換客的誠信問題，這兩個(gè)問題是阻礙發(fā)展的最主要的因素，但是因?yàn)槲覀兊木W(wǎng)只是針對對大學(xué)城的六間大學(xué)開展，換客都是各間學(xué)校的大學(xué)生，并且于都屬于大學(xué)城，物品交換問題在線下也非常方便，因此，對于我們的網(wǎng)與其它網(wǎng)來說，誠信與物流問題在阻礙發(fā)展方面就沒有顯得那么突出。
這也是我們的發(fā)展的優(yōu)勢。
品牌的傳播應(yīng)該面對所有的關(guān)系利益人：大學(xué)城的所有大學(xué)生。
網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展為的整合傳播開辟了一條新途徑。
網(wǎng)絡(luò)資源的最大優(yōu)勢在于快速、便捷、低廉、高效，且具有互動(dòng)性。
針對大學(xué)生私人擁有電腦和上網(wǎng)吧的“兩種人”，我們會采取互補(bǔ)的營銷策略，以最大限度地拓寬我們的推廣面。
同時(shí)，會結(jié)合線下的推廣活動(dòng)來促進(jìn)線上營銷的開展。
網(wǎng)絡(luò)營銷總體目的：能過建設(shè)與開始這段時(shí)間，綜合利用大學(xué)城的資源，使網(wǎng)絡(luò)營銷方法能與營銷工具更好的結(jié)合，告知潛在用戶現(xiàn)在大學(xué)城有提供平臺，并提醒他們使用，成為我們的會員。
提供的知名度和的用戶數(shù)是我們初期推廣的目標(biāo)。
二、 網(wǎng)絡(luò)營銷整體策劃方案
1、推廣計(jì)劃
a、登錄搜索引擎與優(yōu)化：
統(tǒng)計(jì)表明，60%的訪問量來自各大搜索引擎，因此科學(xué)登錄各大搜索引擎，是進(jìn)行推廣的首要步驟。
但是考慮費(fèi)用以及我們的網(wǎng)的服務(wù)區(qū)域，采用搜索引擎并不會很好地達(dá)到我們的營銷目的，如竟價(jià)排名，關(guān)鍵字廣告，雖然定位程序高，但是這會加大我們的費(fèi)用，相比于我們的服務(wù)區(qū)域，搜索引擎營銷將只作為我們輔助的營銷方法。
當(dāng)然對的搜索引擎優(yōu)化這一方面，我們一開始建站時(shí)，都是要遵循建立網(wǎng)絡(luò)營銷型的做。
方法 說明
主要是在百度與谷歌，免費(fèi)登陸。
b、參加許可郵件營銷：
郵件營銷是快速、高效的營銷方式，但應(yīng)避免成為垃圾郵件廣告發(fā)送者，參加可信任的許可郵件營銷，向目標(biāo)客戶定期發(fā)送郵件廣告，是有效的'推廣方式;具體的外部郵件列表營銷步驟如下：
(1) 目的：許可營銷是網(wǎng)絡(luò)策略的一個(gè)重要組成部分，采用外部郵件列表，即郵件廣告，是為了用短期的投入獲得明顯的推廣效果，達(dá)到提醒用戶使用本平臺提供的服務(wù)的目標(biāo)，規(guī)劃方案《網(wǎng)絡(luò)營銷初期推廣方案》。
(2) 選擇服務(wù)產(chǎn)商與獲取電子郵件通過大學(xué)城各間大學(xué)提供的一些平臺來獲取地址，如福州大學(xué)的新天下論壇、二手市場從這些針對性較強(qiáng)的獲取email地址。
還有可以從其它獲取用戶的qq郵箱的址。
(3) email營銷的內(nèi)容設(shè)計(jì)：通過內(nèi)置趣味游戲，在游戲中發(fā)布有關(guān)大學(xué)城網(wǎng)開始運(yùn)行的信息。
用戶還可以將郵件的內(nèi)容發(fā)給他的朋友，同學(xué)。
將信息內(nèi)置于游戲中，通過用戶玩游戲的過程，對用戶會產(chǎn)生潛移默化的影響。
(4) 效果跟蹤評價(jià)：通過開信率、閱讀率，轉(zhuǎn)信率、點(diǎn)擊率、用戶增長率和的流量分析來跟蹤email的營銷效果。
此外，建設(shè)自己的郵件列表，在網(wǎng)供提供注冊服務(wù)，需用戶填入電子郵件地址，適時(shí)地將網(wǎng)上最新信息發(fā)給用戶，如最新請求交換的新品，或是活動(dòng)，能有效的聯(lián)系訪客，提高用戶忠誠度。
使用聯(lián)盟的方法，同時(shí)將發(fā)給內(nèi)部列表的內(nèi)容發(fā)給其它的會員。
同時(shí)與其它建立長期的資源共享的合作。
由于內(nèi)部列表營銷的資源的獲取需要一段時(shí)間，所以目前主要采用外部列表營銷的方法。
c、網(wǎng)吧廣告
并不是每個(gè)學(xué)生都有電腦，因?yàn)榫W(wǎng)吧的用戶基本是學(xué)生，也是我們的訪問群體，所以針對上網(wǎng)吧的用戶，我們采取另一種推廣方法。
將利用這個(gè)用戶集中上網(wǎng)的特點(diǎn)，將網(wǎng)吧的瀏覽器主頁全部變成我們的，使網(wǎng)吧用戶一上網(wǎng)就能看到我們的。
d、互動(dòng)推廣：
策劃開展互動(dòng)活動(dòng)是有效的推廣手段，且能提高訪客忠誠度，持續(xù)深入的傳播和品牌。
將換客在使用本的過程中提出的問題，選定一個(gè)合適的專題，在換客論壇專門開辟一個(gè)欄目，促進(jìn)換客們之間進(jìn)行討論，并對參加討論的換客進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，對發(fā)起這個(gè)問題的換客有給予較大鼓勵(lì)，同時(shí)在論壇上提供一個(gè)欄目，使換客也可以自行發(fā)起問題的討論，對些我們也將給予不同程序的討論，這樣可以吸引更多人前來，刺激大家的積極性。
引導(dǎo)換客對運(yùn)行中存在的問題進(jìn)行討論，從中我們也可以得到換客更多的建議，從中找到最佳的解決方案。
這個(gè)將是我們長期的工作，對于的發(fā)展將起到長期的促進(jìn)作用。
為了進(jìn)一步促進(jìn)互動(dòng)的效果，我們將結(jié)合線下推廣的方法，聯(lián)合各間學(xué)校的一些協(xié)會，如青年志愿者協(xié)會，與用戶開展各類戶外活動(dòng)，由提供物質(zhì)支持和獎(jiǎng)勵(lì)。
如由提供物品或由用戶自行提供物品，進(jìn)行實(shí)際的線下交換活動(dòng)。
推廣營銷方案7
序：20xx年歐諾拉要打一個(gè)翻身仗，20xx歐諾拉決心了一次氣象萬千，從團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整到產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的改善，從管理者心態(tài)更加務(wù)實(shí)到老板更加信心百倍，歐諾拉在20xx中國的“奧運(yùn)年”里將秉承著“更快、更高、更遠(yuǎn)”的奧運(yùn)精神，奮發(fā)向上。20xx年歐諾拉制定了年度的目標(biāo)：國內(nèi)渠道工程1600萬。在國內(nèi)渠道工程中同時(shí)確立了網(wǎng)絡(luò)布點(diǎn)等目標(biāo)，20xx年底歐諾拉將有50個(gè)終端網(wǎng)點(diǎn)在全國各地運(yùn)作，屆時(shí)，全國將共有4000平米的營業(yè)面積。將在全國建立300家以上工裝、家裝及設(shè)計(jì)師合作目標(biāo)，同時(shí)，參與30個(gè)以上的工程項(xiàng)目的競標(biāo)活動(dòng)，爭取獲得全國連鎖商業(yè)機(jī)構(gòu)合作項(xiàng)目5個(gè)以上等具體目標(biāo)。在這些具體目標(biāo)的背后，將采取什么措施去實(shí)現(xiàn)將是，歐諾拉20xx的核心。那么，20xx歐諾拉要從何處打開市場缺口，在市場的紅海中尋找藍(lán)海，圍繞這一目標(biāo)，在品牌戰(zhàn)略和品牌構(gòu)想上突破。同時(shí)，如何圍繞20xx的目標(biāo)構(gòu)筑歐諾拉的未來，也是歐諾拉20xx戰(zhàn)略中的重要一環(huán)，既要面對現(xiàn)實(shí)又要著眼未來，歐諾拉將如何面對市場的挑戰(zhàn)？在本方案中簡練提出其核心。
20xx年4月歐諾拉品牌正式上市到20xx年12月，近兩年的品牌運(yùn)作，歐諾拉走過了風(fēng)風(fēng)雨雨，飽受了市場的坎坷，但風(fēng)雨中她依然矗立傲視，為20xx堅(jiān)實(shí)的邁向一個(gè)新里程奠定了堅(jiān)實(shí)的思想基礎(chǔ)。20xx年到20xx年歐諾拉雖然在銷售上打了一個(gè)大敗仗，但是，品牌建設(shè)上卻取得了不菲的成績，為品牌宣傳形成了強(qiáng)勢的威力。因此，20xx年歐諾拉要在市場上走出強(qiáng)健的一步，必須重新樹立品牌的觀點(diǎn)，提升品牌的概念，加大品牌優(yōu)勢和個(gè)性化的整合，來推動(dòng)品牌市場的建設(shè)。歐諾拉到目前為止，最欠缺的還是在網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)上，特別是優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的開發(fā)上。如何讓經(jīng)銷商認(rèn)可歐諾拉品牌？如何讓歐諾拉品牌展示其品牌的成長性和優(yōu)質(zhì)性？是市場開發(fā)的核心所在，因此，在20xx年歐諾拉品牌的核心戰(zhàn)略中要特別提到的內(nèi)容。
那么20xx年歐諾拉品牌的核心戰(zhàn)略又是什么？“文化、產(chǎn)品、團(tuán)隊(duì)”
“文化”是品牌的核心價(jià)值，整合歐諾拉品牌文化，為品牌插上價(jià)值飛躍的翅膀，20xx年的歐諾拉，要有一個(gè)很好的總結(jié)，總結(jié)2年來走過的路，沉淀2年來品牌所積淀的內(nèi)涵，厚積薄發(fā)，成就經(jīng)典，文化是20xx歐諾拉最需要總結(jié)和提升的。
“產(chǎn)品”是品牌的一個(gè)載體，是傳承品牌文化的核心思想體。優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是20xx歐諾拉向前進(jìn)的巨大力量，也是歐諾拉刻不容緩的內(nèi)容。同時(shí)，將文化滲入產(chǎn)品中，給產(chǎn)品賦予靈魂的魅力，也是20xx歐諾拉文化年的核心內(nèi)容。“團(tuán)隊(duì)”是品牌傳播和執(zhí)行的核心生命體，團(tuán)隊(duì)精神是否健康、是否激情滿懷是一個(gè)品牌勝負(fù)的關(guān)鍵所在，一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)可以構(gòu)筑一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)的`堡壘，這個(gè)世紀(jì)我們不缺少人才，缺少的是一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)的向上的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，如何用歐諾拉特有的文化魅力構(gòu)筑一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，是歐諾拉核心管理層的重中之重的任務(wù)。那么，歐諾拉的核心文化價(jià)值是什么？如何建立？如何發(fā)展？就需要一個(gè)完整的體系去構(gòu)建，同時(shí)，需要一個(gè)系統(tǒng)的傳播體系。這個(gè)傳播體系就是媒體傳播、公眾傳播、企業(yè)員工和相關(guān)人員傳播等傳播途徑。那么，在20xx年的歐諾拉體系建設(shè)中將圍繞“文化、產(chǎn)品、團(tuán)隊(duì)”這個(gè)核心去構(gòu)建。同時(shí)，在具體的構(gòu)建中將分七個(gè)階段來應(yīng)對市場和品牌的建設(shè)。具體如下：第一階段：品牌構(gòu)建核心價(jià)值和謀局階段時(shí)間：20xx年1月2月初
1、整合品牌文化，形成品牌系統(tǒng)傳播工具；
2、提出品牌20xx主體推廣思路；
3、整合歐諾拉品牌推廣和渠道建設(shè)核心內(nèi)容；
4、借勢新聞事件，推廣品牌新的關(guān)注點(diǎn)；（獨(dú)立策劃方案）
5、布局20xx主打產(chǎn)品“光名品20xx系列”推廣方案；（獨(dú)立策劃方案）6、媒體專訪傳播品牌（環(huán)聲廣告和歐諾拉）；
7、優(yōu)化團(tuán)隊(duì)和管理機(jī)制；（業(yè)務(wù)人員含工程組建16人的團(tuán)隊(duì)）
8、現(xiàn)有營銷人員的培訓(xùn)工作；（業(yè)務(wù)、助銷人員的培訓(xùn)）
9、制定團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)計(jì)劃（目標(biāo)：團(tuán)結(jié)、激情、發(fā)展、成熟）；
10、完善目前的宣傳體系和宣傳工具；（宣傳圖冊、單張、促銷品等）
11、創(chuàng)刊“歐諾拉之光”企業(yè)報(bào)；
12、確立明確的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。
第二階段：核心價(jià)值的實(shí)現(xiàn)和內(nèi)部傳導(dǎo)階段時(shí)間：20xx年2月初至2月底
1、團(tuán)隊(duì)強(qiáng)化培訓(xùn)（510天）；
2、完成系統(tǒng)的招商、推廣等宣傳資料；
3、年度主題推廣，借勢媒體宣傳；
4、媒體和宣傳上強(qiáng)勢推出“光名品20xx系列”進(jìn)行報(bào)道；
5、針對現(xiàn)有經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)和現(xiàn)有產(chǎn)品庫存，制定階段性的促銷活動(dòng)；
6、著力準(zhǔn)備新年度的招商專題策劃；
7、制定“業(yè)務(wù)終端傳播”調(diào)查制度；
8、全線推進(jìn)業(yè)務(wù)人員到終端進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)開拓和品牌傳播；
9、設(shè)計(jì)一款特別禮品作為一個(gè)形象展示的亮點(diǎn)，到終端傳播；
10、尋找新的傳播終端的媒介，打破傳統(tǒng)宣傳的格局；
11、“歐諾拉之光”企業(yè)報(bào)創(chuàng)刊號出版；（總結(jié)20xx年以來歐諾拉關(guān)于品牌文化等方面的建設(shè)）
12、第一階段性投資到位。
第三階段：借力打力，品牌終端傳播迅速擴(kuò)張和品牌網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)勢建立階段
1、根據(jù)第一、二階段的宣傳攻勢和布局“廣布英雄貼”布局招商大會，推動(dòng)第一階段性招商的成果；
2、借勢推出第二期“歐諾拉之光”企業(yè)報(bào)；（4月10日前出版，針對前兩個(gè)階段的鋪墊工作，做一個(gè)總結(jié)，同時(shí)集合一些產(chǎn)品系列化，給經(jīng)銷商信心上的保證。）；
3、總結(jié)上階段各地情況，調(diào)整推廣思路，助推品牌前進(jìn)；4、著手4月份陶交會的展示和策劃活動(dòng)；5、整合設(shè)計(jì)師等資源，進(jìn)一步推廣歐諾拉品牌；6、專題策劃歐諾拉品牌招商活動(dòng)；
7、根據(jù)“工程部相關(guān)項(xiàng)目”進(jìn)行包裝推廣；8、媒體攻勢將隨各個(gè)事件一起展開；9、網(wǎng)站改版將全面進(jìn)行；
10、對設(shè)計(jì)師渠道進(jìn)行專題策劃推廣，助推品牌；擴(kuò)大知名度及美譽(yù)度11、針對“五一”黃金周進(jìn)行整體的促銷策劃推廣；
12、4月底總結(jié)前三階段的網(wǎng)絡(luò)開拓和品牌傳播情況，調(diào)整補(bǔ)充和加強(qiáng)品牌意識；
第四階段：穩(wěn)固網(wǎng)絡(luò)檢驗(yàn)成果、推進(jìn)業(yè)績拔高品牌影響力階段時(shí)間：20xx年5月6月底
1、加強(qiáng)前三個(gè)階段的網(wǎng)絡(luò)開拓的維護(hù)工作；2、協(xié)助規(guī)范終端網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)；
3、重點(diǎn)經(jīng)銷商開業(yè)和季節(jié)性促銷活動(dòng)策劃；4、終端培訓(xùn)的督導(dǎo)形成統(tǒng)一、規(guī)范的品牌形象；
5、制定下半年度的整體推廣方案，經(jīng)銷商業(yè)績的促進(jìn)體系建設(shè)（開展經(jīng)銷商下半年度的業(yè)績競賽）；
6、制定歐諾拉品牌夏季的促銷活動(dòng)策劃方案；7、督促“五一”促銷事宜的落實(shí)、實(shí)施情況；
8、借助“六一”兒童節(jié)進(jìn)行公益性的宣傳活動(dòng)，提升品牌形象并進(jìn)一步宣傳品牌；
9、充分準(zhǔn)備銷售高峰期的策劃推廣活動(dòng)及宣傳工具；
10、6月底推出第三期“歐諾拉之光”企業(yè)報(bào)（作為一個(gè)促銷宣傳的工具，同時(shí)，推動(dòng)品牌宣傳，節(jié)約宣傳費(fèi)用）；11、協(xié)助終端進(jìn)行區(qū)域性促銷活動(dòng)；12、指導(dǎo)終端進(jìn)行區(qū)域性媒體投放；
13、建立終端宣傳、媒體投放效果反饋機(jī)制和品牌廣告推廣體系；14、第二階段性投資到位。
第五階段：穩(wěn)固銷量，縱深品牌推進(jìn)，第二輪品牌擴(kuò)張階段時(shí)間：20xx年7月至8月底
1、穩(wěn)定業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行區(qū)域市場劃分和針對性的指導(dǎo)；2、第二階段的網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張期開始；
3、根據(jù)前四階段情況，主抓新聞事件進(jìn)行媒體傳播；
4、對重點(diǎn)區(qū)域市場采取重點(diǎn)支持性的終端傳播策略，優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)；5、鼓舞士氣、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)行新一階段業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作；（重點(diǎn)放在業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)和終端策劃管理培訓(xùn)）
6、加大終端市場的小區(qū)推廣、促銷活動(dòng)、工程項(xiàng)目推廣等指導(dǎo)性工作；7、階段性新產(chǎn)品推廣；8、加強(qiáng)市場調(diào)查力度；
9、進(jìn)一步加大終端形象的統(tǒng)一和規(guī)范工作；10、根據(jù)需要進(jìn)行媒體傳播；
11、推出第四期“歐諾拉之光”企業(yè)報(bào)刊。
第六階段：年度業(yè)績放大、終端提升并進(jìn)一步穩(wěn)固品牌階段時(shí)間：20xx年9月至11月底
1、不斷推進(jìn)年度經(jīng)銷商業(yè)績競賽，突進(jìn)業(yè)績提升；2、新階段下的促銷策劃和指導(dǎo)工作；3、形成系統(tǒng)的營銷體系和培訓(xùn)體制；
4、推出“歐諾拉之光”第5期（協(xié)助提升業(yè)績）5、加大業(yè)務(wù)管理和業(yè)績考核體制；第七階段：總結(jié)提升、規(guī)劃未來階段1、總結(jié)20xx年全年的推廣；2、準(zhǔn)備20xx年度經(jīng)銷商大會；3、再次推進(jìn)最后業(yè)績的沖刺；
4、通過時(shí)間營銷、產(chǎn)品營銷組合拳，對20xx年度進(jìn)行新的規(guī)劃和提升；5、20xx年度對業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的一個(gè)團(tuán)隊(duì)提升意識的培訓(xùn)；6、召開新聞媒體年度答謝會。
以上是從品牌戰(zhàn)略營銷推廣角度進(jìn)行的階段性規(guī)劃，在實(shí)際的操作中還需要根據(jù)具體的時(shí)間，對品牌進(jìn)行統(tǒng)一的部署推廣。同時(shí)，整個(gè)推廣費(fèi)用的預(yù)算需要具體的媒體推廣計(jì)劃、活動(dòng)推廣計(jì)劃、宣傳資料推廣計(jì)劃、終端推廣計(jì)劃、促銷計(jì)劃等出臺后才能進(jìn)行詳細(xì)的預(yù)算。
根據(jù)20xx年度歐諾拉總投資300萬元預(yù)算，其中200萬將用于產(chǎn)品的運(yùn)作，100萬用于品牌的推廣運(yùn)作，在20xx年度產(chǎn)生的利潤當(dāng)中，將有200萬用于品牌的基本費(fèi)用和運(yùn)作。
20xx年度在產(chǎn)品規(guī)劃上，將分階段增加20款左右新產(chǎn)品，進(jìn)行市場推廣和品牌產(chǎn)品線的補(bǔ)充。其中保證以前期“青石巷”系列產(chǎn)品為品牌主打利潤產(chǎn)品，保證“雅風(fēng)”系列或相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行量的沖擊，同時(shí)，開拓“光”系列產(chǎn)品的利潤市場。注：本方案注重戰(zhàn)略性的推廣，關(guān)于營銷方面的規(guī)劃和建設(shè)將和銷售總經(jīng)理盡心戰(zhàn)略合并，另推方案。
推廣營銷方案8
充電寶營銷推廣方案隨著智能手機(jī)的普及，人們對移動(dòng)娛樂、社交、購物等需求愈加迫切，然而移動(dòng)設(shè)備電池容量有限，頻繁充電不僅耗費(fèi)時(shí)間，還打擾了用戶的生活。此時(shí)，充電寶應(yīng)運(yùn)而生。充電寶是以鋰電池電源為核心，能夠給手機(jī)、平板等移動(dòng)設(shè)備一定程度的外部充電。由此可見，充電寶市場前景廣闊。
然而，隨著市場的擴(kuò)大，競爭也日益激烈。如何使自己的充電寶更加優(yōu)秀，以及如何通過營銷推廣達(dá)到最佳效果，是擺在充電寶企業(yè)面前的重要問題。本文將從充電寶的特點(diǎn)、目標(biāo)市場、競爭優(yōu)勢和營銷推廣方面進(jìn)行分析。
一、充電寶的特點(diǎn)
1.便攜性強(qiáng)
由于充電寶一般體積較小，重量較輕，因此使用起來非常方便。人們可以將充電寶隨身攜帶，隨時(shí)隨地給自己的移動(dòng)設(shè)備進(jìn)行充電。
2.可適配性高
目前市場上面有5V 1A、5V 2A、5V 3A、9V 2A等多種充電參數(shù)的充電寶，能夠適配多種設(shè)備，例如手機(jī)、iPad、平板電腦等。
3.品牌影響力
像麗顏、Anker、紫米、小米等品牌，具有多年的市場經(jīng)驗(yàn)和高度的品牌知名度，因此非常受到消費(fèi)者的青睞。
二、目標(biāo)市場
1.年輕人群體
年輕人是移動(dòng)設(shè)備的主要使用人群，因此也是充電寶的主要用戶。由于年輕人的消費(fèi)觀念具有時(shí)尚、個(gè)性、實(shí)用性等特點(diǎn)，因此企業(yè)需要根據(jù)他們的需求和喜好推出各種不同款式、顏色、性能等充電寶，從而吸引更多年輕消費(fèi)者。
2.商務(wù)人士
商務(wù)人士經(jīng)常出差或者在外面旅游，因此需要一個(gè)便攜式的充電寶來維持手機(jī)或平板電腦的運(yùn)行。這個(gè)群體對充電寶的要求較高，它們更注重質(zhì)量、品牌，因此企業(yè)需要以高品質(zhì)、高科技、高品質(zhì)的.充電寶來吸引他們。
三、競爭優(yōu)勢
1.品牌知名度
像麗顏、Anker、紫米、小米等品牌，在充電寶市場的品牌知名度非常高，在這場市場的競爭中處于領(lǐng)導(dǎo)地位。
2.產(chǎn)品質(zhì)量
企業(yè)需要注重產(chǎn)品品質(zhì)，盡量提高充電寶的輸出電流、電量和核心電路等技術(shù)研發(fā)，以提高競爭力。
3.差異化
在市場上，像帶顯示屏的、多口輸出的、快速充電的、防水防塵的充電寶等等，都具有很高的差異化，通過這種差異化來吸引消費(fèi)者。
四、營銷推廣
1.網(wǎng)絡(luò)營銷
在當(dāng)前移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，企業(yè)可以利用電商平臺，例如京東、淘寶等，進(jìn)行線上銷售。同時(shí)，采用社交媒體的效果也非常明顯。企業(yè)可以通過微博、微信、QQ、貼吧等渠道分享充電寶使用體驗(yàn)、品牌故事、活動(dòng)信息等，打造口碑，增加關(guān)注度。
2.線下展示
企業(yè)也可以通過線下展覽和體驗(yàn)活動(dòng)來向消費(fèi)者展示自己的產(chǎn)品并進(jìn)行輔導(dǎo)，從而引起關(guān)注。例如，企業(yè)可以在商場、超市、體育館、機(jī)場、高鐵等頻繁出入的地方設(shè)立展示柜臺或者體驗(yàn)區(qū)，供消費(fèi)者試用。
3.禮品贈(zèng)送
充電寶可以作為企業(yè)禮品的一種選擇。企業(yè)可以在商務(wù)公關(guān)、節(jié)日活動(dòng)、大型會議等場合，向客戶、渠道商、員工等贈(zèng)送充電寶，從而提升品牌知名度和口碑。
綜上所述，充電寶的市場需求不斷擴(kuò)大，企業(yè)要通過差異化、品牌經(jīng)營、高品質(zhì)產(chǎn)品和線上線下多渠道營銷等方式，來吸引消費(fèi)者，并在市場競爭中占據(jù)主導(dǎo)地位。
推廣營銷方案9
一、推廣目的:
終極目標(biāo)是以各種手段賣出商品。網(wǎng)店推廣也不例外，但它并非隨便實(shí)施就能有效。例如，XX商城的雙十一半價(jià)促銷活動(dòng)是最熱門的推廣方式之一。
二、推廣流程:
1. 確定推廣商品并備足庫存
不同的商品應(yīng)采取不同的推廣方式，不同季節(jié)也需推廣不同的商品。在推廣期間，貨物銷售速度通常會加快，因此充足庫存是保證，否則不僅會影響銷售額，還可能影響客戶滿意度。如果遇到挑剔的客戶，你可能會收到差評，取消過程既耗時(shí)又費(fèi)力。
2. 確定目標(biāo)客群
確定商品后，最重要的是找到合適的推廣對象。您的'目標(biāo)客群才是真正的受眾，只有找準(zhǔn)他們，推廣才能見效。如果對自己推廣，無論策略多么合適，也只是浪費(fèi)時(shí)間和精力。
三、制定推廣方案:
1. 會員積分制推廣:
2. 折扣推廣:
3. 贈(zèng)品推廣:
4. 抽獎(jiǎng)推廣:
5. 紅包推廣:
6. 拍賣:
7. 積極參與平臺舉辦的各類推廣活動(dòng)
四、創(chuàng)造良好的推廣氣氛:
合理運(yùn)用店鋪裝飾、公告和留言，營造熱鬧的氛圍。如果店里氣氛冷淡，就算外面的宣傳做得很好，客戶也會轉(zhuǎn)身離去。同樣，公告欄和留言里也應(yīng)該有關(guān)于推廣的信息，這樣才能讓人感受到活力。推廣需要"活躍和有趣"！冷淡和空洞能讓客人留下嗎？
五、總結(jié)推廣效果和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn):
每次推廣都是一次體驗(yàn)，推廣結(jié)束后，店主應(yīng)對推廣效果進(jìn)行分析，包括流量、銷量、點(diǎn)擊率等。這次的目標(biāo)消費(fèi)者是否對你所推銷的商品感興趣，還是對網(wǎng)站上的其他商品更感興趣。同時(shí)，也需要對比競爭對手的推廣活動(dòng)，找出可以借鑒的地方。如果競爭對手的銷量超過你，那就意味著你的推廣策略不夠吸引人。分析過程是一個(gè)學(xué)習(xí)過程。對推廣活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)可以幫助店主提高推廣能力。在此過程中，你可以找出本次活動(dòng)的不足之處，在下次活動(dòng)中進(jìn)行改進(jìn)。推廣無疑是提高銷售額的有效途徑，但也需要不斷嘗試和總結(jié)才能達(dá)到預(yù)期效果。
淘寶營銷策略
網(wǎng)店推廣需規(guī)劃：短期、中期、長期目標(biāo)清晰；利用SEO優(yōu)化；初期：搜索引擎、目錄登錄、鏈接合作；成長期：網(wǎng)絡(luò)廣告、資源交換；穩(wěn)定期：促銷活動(dòng)、排行評比；評估反饋，調(diào)整策略。
充分利用資源：簽名檔展示優(yōu)秀產(chǎn)品；活躍于論壇，積極回帖；商品命名準(zhǔn)確吸引人；旺旺廣告禮貌而巧妙；善用推薦位；敢于嘗試一元拍賣。
推廣營銷方案10
隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)成為企業(yè)推廣產(chǎn)品的重要方式。水果營銷也不例外，通過網(wǎng)絡(luò)營銷可以提高產(chǎn)品知名度、增加銷量。本文將從目標(biāo)市場、營銷策略、推廣平臺和效果反饋四個(gè)方面介紹水果網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案。
目標(biāo)市場
首先，要明確自己的目標(biāo)市場。水果市場屬于生鮮食品，消費(fèi)人群以年輕人和家庭為主。因此，在網(wǎng)絡(luò)營銷中應(yīng)該重點(diǎn)關(guān)注這兩個(gè)人群。年輕人喜歡追求新鮮時(shí)尚的事物，容易接受新概念和新產(chǎn)品，所以新奇獨(dú)特的水果可以成為年輕人的消費(fèi)選擇。家庭人群注重家庭健康，喜歡優(yōu)質(zhì)營養(yǎng)的食品，而且家庭需要購買更多數(shù)量的水果，因此，可以推出家庭裝水果禮盒等產(chǎn)品。此外，在選擇水果品種和項(xiàng)目時(shí)，應(yīng)考慮到不同地區(qū)、不同國家和不同文化的差異。
營銷策略
其次，要選擇合適的營銷策略。結(jié)合目標(biāo)市場的特點(diǎn)和需求，營銷策略可以分為以下幾種：
1. 社交媒體營銷。利用微信、微博等社交媒體平臺宣傳水果信息，發(fā)布有關(guān)水果的營養(yǎng)知識、食用方法、產(chǎn)地介紹等信息，加強(qiáng)與消費(fèi)者的'互動(dòng)，提高消費(fèi)者關(guān)注度和品牌忠誠度。
2. 電商平臺營銷。與淘寶、京東等電商平臺合作，通過電商優(yōu)惠、促銷等營銷手段銷售水果產(chǎn)品。充分利用電商平臺的優(yōu)勢，拓展新的銷售渠道。
3. 移動(dòng)端營銷。推出APP或小程序，方便消費(fèi)者在線購買、查詢水果信息和訂單狀態(tài)。提供在線支付和物流服務(wù)，為消費(fèi)者帶來更為便捷的購物體驗(yàn)。
推廣平臺
針對不同的營銷策略，需要選擇合適的推廣平臺。常見的推廣平臺如下：
1. 微信公眾號。通過微信公眾號宣傳產(chǎn)品信息，提供優(yōu)惠政策及購買渠道，讓關(guān)注公眾號的用戶可以直接跳轉(zhuǎn)到電商平臺進(jìn)行購買。
2. 微博。借助微博的火爆傳播以及話題討論能力，提高水果品牌的知名度和話題性。
3. 搜索引擎營銷。通過百度競價(jià)等搜索引擎廣告服務(wù)，在用戶搜索相關(guān)關(guān)鍵字時(shí)，將水果廣告顯示在用戶面前，提高產(chǎn)品曝光率和點(diǎn)擊率。
效果反饋
最后，還需要對推廣效果進(jìn)行監(jiān)控和反饋。可以利用數(shù)據(jù)分析工具來監(jiān)測網(wǎng)絡(luò)營銷的效果，了解消費(fèi)者需求和反饋，及時(shí)調(diào)整營銷策略。常用的數(shù)據(jù)分析工具包括百度統(tǒng)計(jì)、Google Analytics等。
總之，水果網(wǎng)絡(luò)營銷不僅僅是在網(wǎng)絡(luò)上做廣告，更要重視與用戶的互動(dòng)和客戶體驗(yàn)。只有建立好長期良好的用戶關(guān)系，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。
推廣營銷方案11
前言：
當(dāng)前豐潤區(qū)餐飲市場競爭激烈，消費(fèi)者選擇余地非常大。春華秋實(shí)酒店是豐潤區(qū)第一家以生態(tài)園林為主體創(chuàng)意的餐飲機(jī)構(gòu)，酒店內(nèi)部主體建筑風(fēng)格迥異，主題明確。目前豐潤區(qū)餐飲企業(yè)總體廣告意識比較淡薄，宣傳手段比較單一，媒體選擇主要以平面媒體為主。本案依據(jù)對于豐潤區(qū)餐飲業(yè)的具體分析作出以下推廣方案。
第一部分 企業(yè)和市場分析
一、市場分析
當(dāng)前豐潤區(qū)餐飲市場良莠不齊，菜品基本以京東菜系為主，間雜少許川菜，其他菜系基本屬于空白。酒店檔次一般以中、低檔為主，基本沒有高檔餐飲場所。基于以上原因，豐潤區(qū)成功人士的高級聚會和高端商務(wù)行為基本都要到唐山市區(qū)進(jìn)行。目前豐潤大型企業(yè)發(fā)展勢頭迅猛，高端商務(wù)活動(dòng)非常頻繁，但目前豐潤區(qū)適合高檔商務(wù)活動(dòng)的酒店只有昌盛國際等極少的幾處。春華秋實(shí)酒店定位為中高端酒店，菜品也以目前餐飲界頂尖級的粵菜為主打，正好契合了目前豐潤缺乏高端就餐場所的現(xiàn)狀。
二、SWOT分析
機(jī)會：目前豐潤區(qū)經(jīng)濟(jì)形勢良好，大型企業(yè)林立，鋼鐵貿(mào)易更是占領(lǐng)唐山重要地位，高端私人會晤和高端商務(wù)活動(dòng)頻繁，但是豐潤的高端商務(wù)會晤場所比較缺乏，高檔就餐場所較少，并且就餐環(huán)境普遍較差。春華秋實(shí)酒店的就餐環(huán)境符合高端商務(wù)會晤的要求，酒店內(nèi)綠植遍布，建筑風(fēng)格凸顯，非常適合進(jìn)行高端商務(wù)會晤和文化活動(dòng)。
威脅：目前豐潤酒店數(shù)量較多，大型酒店多數(shù)已經(jīng)營多年，有較為固定的客戶群，小型餐館多以口味取勝，大多有自己的看家菜。春華秋實(shí)酒店目前剛剛開始業(yè)務(wù)，口味是否符合本地人就餐習(xí)慣還未置可否，酒店投資較大，定位比較高，本地人是否接受本地的高端餐飲消費(fèi)也需要一段時(shí)間的試運(yùn)行。
優(yōu)勢：1、生態(tài)環(huán)境。
2、菜品獨(dú)特。
3、寬敞的婚宴大廳。
4、生態(tài)酒店大多沒有私密環(huán)境，本酒店在生態(tài)中營造的私密環(huán)境絕無僅有。
5、足夠?qū)挻蟮耐＼噲觥?/p>
劣勢：本酒店不處于繁華地段。因?yàn)槎ㄎ桓叨耍詢r(jià)格可能高于其他酒店。
第二部分 廣告策劃
廣告目標(biāo)：
通過宣傳，讓全區(qū)百姓在20到60天的時(shí)間內(nèi)對本酒店的提示知曉率達(dá)到百分之八十，在2年時(shí)間內(nèi)無提示知曉率達(dá)到百分之五十左右。在30天內(nèi)讓本酒店在高端商務(wù)圈的知曉率達(dá)到百分之八十。使本酒店成為成為豐潤區(qū)餐飲業(yè)的一個(gè)標(biāo)志性企業(yè)，同時(shí)成為豐潤區(qū)高端商務(wù)和文化活動(dòng)的重要場所之一。
廣告對象：
政府官員 商務(wù)人士 文化界人士 有車族 家庭聚會人士 婚禮壽宴人士等
廣告訴求地區(qū)：
豐潤城區(qū)
廣告主題：
突出園林式酒店的特色，強(qiáng)調(diào)本酒店私享園林的特點(diǎn)，針對不同媒體確定一下主題
1、饕餮圣地 春華秋實(shí)
2、賞園林美景 品春華秋實(shí)
3、美食美景盡在春華秋實(shí)
4、這里能夠品位的絕不僅僅是美食
廣告策略：
在開業(yè)期間30天內(nèi)采取全面進(jìn)軍模式，覆蓋豐潤區(qū)大部分媒體，使受眾在一夜之間就知曉春華秋實(shí)酒店的特點(diǎn)及所在地和聯(lián)系方式，開業(yè)期過后采取細(xì)水長流的方式保留一到兩家媒體繼續(xù)宣傳半年到一年的時(shí)間，讓消費(fèi)者深入了解本酒店。并且在開業(yè)期之后的'營銷策略中采取聯(lián)合發(fā)展策略，聯(lián)合豐潤區(qū)各婚慶公司，文化公司和畫廊等商家，共同發(fā)展，提高本酒店的文化檔次，讓本酒店不僅僅停留在商務(wù)活動(dòng)的層面上，更能使本酒店成為豐潤區(qū)文化活動(dòng)的重要地點(diǎn)之一。
分媒體策略：
1、《唐山消費(fèi)》、《豐潤商情》，發(fā)行量各15000份，受眾為豐潤區(qū)城內(nèi)各商家，《燕趙都市報(bào)》、《唐山晚報(bào)》、《唐山勞動(dòng)日報(bào)》讀者。廣告期限，5月下半月，六月上半月共一個(gè)月時(shí)間，四期。廣告內(nèi)容，本期刊封面全版或封底全版，圖片要凸顯本酒店園林特色，本酒店地址、電話要求設(shè)計(jì)清晰明確。
2、《燕山文化》，發(fā)行量8000冊，受眾為豐潤區(qū)各機(jī)關(guān)單位、事業(yè)單位、駐豐潤大廠企辦公室、各重點(diǎn)學(xué)校、中心學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)和工作人員。廣告內(nèi)容，要求以旅游專題報(bào)導(dǎo)形式全面展示本酒店優(yōu)美的園林，特色的建筑，可口的美食。或以拉頁形式做硬性廣告。并在專題文章中具體標(biāo)示出本酒店的具體地點(diǎn)和訂餐電話。
3、豐潤電視臺，受眾為豐潤區(qū)全區(qū)百姓。廣告期限一個(gè)月。廣告時(shí)間，豐潤新聞前30秒，豐潤新聞后30秒。廣告內(nèi)容畫面展示本酒店內(nèi)部環(huán)境和特色菜品，畫面字幕顯示本酒店地址和訂餐電話。配音重點(diǎn)突出本酒店私享園林，菜品上乘等特點(diǎn)。
4、互聯(lián)網(wǎng)：百度豐潤吧，豐潤趣論壇等。網(wǎng)絡(luò)以圖片形式展示本酒店的園林特色。廣告時(shí)間不定期。
后期商家聯(lián)合策略：
1、與豐潤各婚紗攝影機(jī)構(gòu)聯(lián)合，把本酒店的園林面向大眾敞開，歡迎大家走進(jìn)來。在本酒店就餐空檔開放給本區(qū)各婚紗影樓，免費(fèi)為婚紗影樓提供外景拍攝基地，并在各位新人來本地拍攝婚紗照片時(shí)，贈(zèng)與本酒店特色的小禮品和本酒店的詳細(xì)介紹以及本酒店婚慶包桌的具體菜品和詳細(xì)價(jià)格，為本店開拓婚慶酒宴業(yè)務(wù)。
2、與豐潤書法家協(xié)會，豐潤畫家協(xié)會和豐潤攝影協(xié)會合作，為他們提供活動(dòng)場地（餐飲除外，只提供場地），同時(shí)也歡迎豐潤各畫廊和文化機(jī)構(gòu)來本店開展文化交流活動(dòng)，本酒店一律免費(fèi)提供場地，同時(shí)也可為各畫廊或畫家本人提供免費(fèi)的展示空間，展示各畫廊和畫家的作品，逐漸把本酒店建設(shè)成豐潤區(qū)的文化名片。
廣告預(yù)算分配：
開業(yè)期間廣告投入35000元。其中《唐山消費(fèi)》每期封面1800元，四期共7200元，折扣價(jià)7000元。《豐潤商情》封面2400元每期，四期共9600元，折扣價(jià)9000元。《燕山文化》旅游專題10000元每期，（拉頁廣告10000元每頁）。豐潤電視臺黃金時(shí)段廣告4500元/10秒，共60秒9000元。互聯(lián)網(wǎng)0元。
推廣營銷方案12
x介紹樓盤的特色；
x介給開發(fā)商及建筑理念等；
x活動(dòng)目的：為了展示xx置業(yè)發(fā)展有限公司的企業(yè)風(fēng)采，進(jìn)一步提升xx樓盤的品牌形象，促進(jìn)樓盤銷售，展示其“眾里尋她千百度”而終姍姍到來的“廬山真面目”，我們有幸策劃“xx樓盤x月x日開盤慶典”活動(dòng)。
x活動(dòng)概況在策劃過程中，我們將通過對現(xiàn)場的巧妙布置、開盤典禮的精心籌劃，現(xiàn)場音樂會的.烘托來營造隆重、熱烈、喜慶的現(xiàn)場氛圍，匯聚鼎沸人氣，傳達(dá)開盤信息，形成良好口碑，實(shí)現(xiàn)售房目的。
x地點(diǎn)：
x主辦單位：xx置業(yè)發(fā)展有限公司
重慶xx廣告策劃有限公司
x參加人員：相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、新聞媒體、新老客戶、工作人員
x策劃目的；通過對此次開盤慶典和現(xiàn)場音樂會的構(gòu)思策劃和實(shí)施，將突出xx樓盤開盤當(dāng)天的熱烈、喜慶的氣氛和其樓盤建筑必須具有思想性的建筑理念，最大限度地刺激消費(fèi)者的購買欲望，促進(jìn)樓盤的銷售。
一、現(xiàn)場布置
1、背景板：中國大學(xué)排名
2、樓盤四周：懸掛20個(gè)空飄彩球
3、廣場四周：插滿印有“xx置業(yè)”和“xx樓盤”的彩旗，預(yù)計(jì)100面（彩旗迎風(fēng)招展，煞是好看，好一道壯美的彩旗圍城，掠人眼目）。
4、廣場上：首先對廣場進(jìn)行功能分區(qū)，劃分為典禮區(qū)、停車區(qū)、來賓接待區(qū)、活動(dòng)區(qū)及其它功能區(qū)，并用標(biāo)記加以界分。然后準(zhǔn)備足夠的宣傳資料，在典禮開始前每人一套。
二、儀式議程、儀式開始前
儀式開始前
1、舞獅表演中國大學(xué)排名
2、儀式開始前半小時(shí)，軍樂隊(duì)合奏《迎賓曲》、《歡樂頌》，間插威風(fēng)鑼鼓豪氣沖天的表演，展現(xiàn)人景互動(dòng)的都市景觀。
3、主持人：配合表演，進(jìn)行sp提問、小禮品派送
4、弦樂四重奏表演——下午
儀式開始
1、司儀唱詞，介紹來賓，由禮儀小姐引領(lǐng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)上臺。
2、總裁講話。（話畢，鼓樂齊鳴）
3、建委領(lǐng)導(dǎo)講話。（話畢，鼓樂齊鳴）
4、區(qū)領(lǐng)導(dǎo)講話。（話畢，鼓樂齊鳴）
5、相關(guān)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)講話。（話畢，鼓樂齊鳴）
6、剪彩儀式開始（由6名禮儀小姐手持托盤走上主席臺呈一字站開）主持人有請總裁、建委領(lǐng)導(dǎo)等5人進(jìn)行剪彩。剪彩時(shí)，放五彩噴花，鼓樂齊鳴，漫天彩屑飛舞，現(xiàn)場氣氛達(dá)到高潮）。
三、活動(dòng)備忘
1、電源配置。
2、禮儀小姐換裝處。
3、來賓休息處。
4、來賓停車位。
5、現(xiàn)場秩序維護(hù)。
推廣營銷方案13
微信機(jī)票系統(tǒng)上線后，如何推廣，讓更多的人關(guān)注公眾平臺，一直是xx網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊(duì)為大家思考的問題，現(xiàn)為大家推出一項(xiàng)來年開門派紅包掃碼的營銷方案，具體方案如下：
一、營銷目的
增加公眾平臺的曝光度和關(guān)注度
二、營銷周期
參考時(shí)間為20xx.2.7-9這三天時(shí)間；
三、營銷地點(diǎn)：
1、辦公地點(diǎn)在寫字樓的地方，可以在寫字樓大樓門口向所有進(jìn)出的人派；
2、辦公地點(diǎn)在街面的地方，可以在門口派紅包；
3、可選擇在商業(yè)集中第進(jìn)行紅包派送；
四、營銷物料
1、紅包，建議準(zhǔn)備一些5角到5元不等的紅包，根據(jù)公司預(yù)算，建議1000份以上；
2、禮品，可以準(zhǔn)備一些優(yōu)惠券；放入紅包中；
3、易拉寶1-3個(gè)，主題是公司產(chǎn)品介紹，公司二維碼，成為微信會員的好處
4、財(cái)神爺和馬各一個(gè)，是穿服裝由人員裝扮；
5、配合發(fā)送紅包人員1-----多名；可穿有二維碼的馬甲
五、營銷內(nèi)容
1、讓別人了解微信訂票是什么？
2、讓別人了解微信訂票的.方便性？
3、讓別人知道成為公司微信會員的好處
4、讓別人知道成為公司微信會員，不但可以訂到機(jī)票，還可以參加月度、季度、年底的抽獎(jiǎng)活動(dòng)；
5、轉(zhuǎn)發(fā)分享還有禮品送；
六、營銷微信后臺服務(wù)
1、安排客服人員關(guān)注微信后臺，及時(shí)與關(guān)注的微友進(jìn)行互動(dòng)。
2、客服人員，可對即將做的活動(dòng)，進(jìn)行一些新老客戶的營銷。
3、分析效果，推進(jìn)活動(dòng)。
推廣營銷方案14
餐飲營銷人員招聘要求：
1、銷售人員待遇：公司執(zhí)行基本工資+績效工資+提成（1450+550+銷售額6%）。
2、試用期為2—3個(gè)月，可以看個(gè)人成績表現(xiàn)來定適應(yīng)期時(shí)間。（試用期間沒有績效考核工資）
3、所以人員轉(zhuǎn)正后，公司根據(jù)其表現(xiàn)制定工資標(biāo)準(zhǔn)。（話費(fèi)補(bǔ)貼）
4、公司免費(fèi)提供食宿。
5、定期對銷售人員進(jìn)行有效的培訓(xùn)。
餐飲的推廣方式：
推廣方式由網(wǎng)絡(luò)推廣，人脈推廣，營銷推廣，人員推廣。
1、網(wǎng)絡(luò)推廣：網(wǎng)絡(luò)推廣就是利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行宣傳推廣活動(dòng)。將我們的企業(yè)文化建設(shè)等
進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣，本公司以房地產(chǎn)為主，帶動(dòng)高爾夫兼餐飲為一體。
2、人脈推廣：人脈與人際關(guān)系有著很重要的聯(lián)系。而人脈資源依賴于良好的人際關(guān)系
基礎(chǔ)。在本公司也很多總經(jīng)理對現(xiàn)在的`周邊市場有著一定的層級上的人際關(guān)系，可帶動(dòng)餐飲及客房的一個(gè)人氣。
3、營銷推廣：本公司以房產(chǎn)銷售為主，本會所以球會銷售會籍為主，在此兩者銷售可
順帶式的擴(kuò)大商品銷售量銷售餐飲這一部分。團(tuán)體看樓客戶、球會賽事等都可帶動(dòng)餐飲銷售。
4、人員推廣：人員推廣主要是進(jìn)一步彌補(bǔ)網(wǎng)絡(luò)推廣及營銷推廣等促銷信息的不足之
處，組織的餐飲銷售團(tuán)隊(duì)，定期拜訪客戶，電話聯(lián)系客戶，假日慰問客戶，或是客戶生日能夠有份精美蛋糕或禮品相送，在本餐廳推出新的菜品及優(yōu)惠的時(shí)候告知客戶，及時(shí)讓客戶了解我們的信息。
推廣營銷方案15
1、前言：
2、市場環(huán)境分析：
2.1整體市場分析：
2.2需求趨勢分析:
2.3消費(fèi)者行為分析：
2.4市場競爭狀況：
2.5主要競爭對手分析：
移動(dòng)的優(yōu)勢：覆蓋面積大、信號強(qiáng)、服務(wù)態(tài)度好、業(yè)務(wù)實(shí)用性強(qiáng)等。
移動(dòng)的劣勢：資費(fèi)比較高，在校園內(nèi)體現(xiàn)不出信號強(qiáng)的優(yōu)勢等。
公司名稱優(yōu)勢劣勢
聯(lián)通資費(fèi)低，在校園內(nèi)信號較強(qiáng)，在聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)上較強(qiáng)。收費(fèi)不清晰，服務(wù)較差，信號不是特別穩(wěn)定。
電信資費(fèi)低，優(yōu)惠活動(dòng)多，收費(fèi)少，在聯(lián)網(wǎng)上強(qiáng)。必須使用特定手機(jī)，由于面世時(shí)間短，還不被所有人認(rèn)可。
3、SWOT分析
綜合上面分析，著眼于公司優(yōu)勢與劣勢及市場中存在的機(jī)會與威脅分析如下：
S：
1.公司本身：具有較長的歷史以及較好的口碑。
2.服務(wù)態(tài)度好，收費(fèi)比較清晰。沒有或很少有亂扣費(fèi)現(xiàn)象。
3.信號強(qiáng)，業(yè)務(wù)推陳出新的頻率高。
4.服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)很多。
W：
1.與另外兩家公司比，收費(fèi)較高。
2.在聯(lián)網(wǎng)方面技術(shù)不及聯(lián)通或電信。
3.許多業(yè)務(wù)在廣大人群中所知甚少。
O：
如果通過活動(dòng)的方式讓廣大消費(fèi)者了解到公司里的其他業(yè)務(wù)，并在活動(dòng)期間推出優(yōu)惠活動(dòng)，有很大概率會使公司增加許多新客戶，也會使許多老客戶找到更適用他們的業(yè)務(wù)，從而提高營業(yè)額。
T：
隨著聯(lián)通技術(shù)的不斷提高，可能對我公司產(chǎn)品產(chǎn)生威脅。現(xiàn)在電信已經(jīng)漸漸被人們了解，也是一個(gè)潛在的威脅。
4、營銷戰(zhàn)略:
在移動(dòng)公司的“溝通從心開始”的主旨下，開辦動(dòng)感地帶專屬活動(dòng)——“動(dòng)感地帶，我的大學(xué)新時(shí)代!”主要是推出我公司的業(yè)務(wù)，以校園網(wǎng)、飛信等為主，同時(shí)提供優(yōu)惠活動(dòng)或抽獎(jiǎng)、送紀(jì)念品活動(dòng)。因?yàn)橥ㄟ^調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在河南理工大學(xué)班級內(nèi)事務(wù)比較多，但是很少有開通班級網(wǎng)業(yè)務(wù)的。并不是大家不想開通，而是幾乎沒有人聽過!可見這是宣傳力度不夠的問題。
這次活動(dòng)的舉辦旨在于宣傳在校園內(nèi)很有市場，但是很少被人了解的業(yè)務(wù)，來提高營業(yè)額，增加客戶數(shù)量，更進(jìn)一步的擴(kuò)大移動(dòng)業(yè)務(wù)在校園的覆蓋率!
5、執(zhí)行計(jì)劃：
5.1市場調(diào)查計(jì)劃：
制作市場調(diào)查表，如下：
1.您的性別：A男 B女
2.你現(xiàn)在使用的手機(jī)卡是：A移動(dòng) B聯(lián)通 C電信 D其他
3.您選擇這種卡的理由是__________________。
4.您所在班級有___人，其中使用移動(dòng)業(yè)務(wù)的大概有___人。
5.你的班長一般以哪種方式通知班內(nèi)成員:A打電話 B發(fā)飛信 C親自或派人口頭通知 D其他
6.您覺得我公司這次活動(dòng)舉辦的怎么樣：A很好 B好 C一般 D差或很差
7.通過這次活動(dòng)，您是否對我公司產(chǎn)品有了進(jìn)一步的'認(rèn)識：A是 B否
8.您對我公司或者對此次活動(dòng)的意見或建議：__________________________________________________________________________________________。
5.2推廣計(jì)劃：
執(zhí)行時(shí)間：
執(zhí)行方案：
1.同學(xué)們下課的時(shí)候有時(shí)間觀看學(xué)校的大屏幕和參加舉辦的活動(dòng)
2.印發(fā)傳單，使每位同學(xué)對此活動(dòng)進(jìn)行了解
3.張貼大篇幅海報(bào)
推廣地點(diǎn)： 1.學(xué)苑餐廳門前和電子大屏幕
2.各個(gè)廣告欄
6.可行性預(yù)算：
1.印發(fā)傳單及海報(bào)費(fèi)5萬
2.業(yè)務(wù)辦理優(yōu)惠費(fèi)用20萬
3.紀(jì)念品贈(zèng)送費(fèi)用10萬
4.活動(dòng)經(jīng)費(fèi)2萬
5.人員費(fèi)用及其他3萬
共計(jì)40萬元
7.可行性策劃：
在這次活動(dòng)的影響下，使得大多數(shù)大學(xué)生對移動(dòng)公司的業(yè)務(wù)有了充分的了解，并且使移動(dòng)業(yè)務(wù)在大學(xué)校園內(nèi)的影響進(jìn)一步加大，移動(dòng)卡的市場占有率能夠進(jìn)一步擴(kuò)大。樹立起并強(qiáng)化移動(dòng)公司在客戶心中的美好形象。
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