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市場推廣方案實(shí)用【15篇】
為了確保事情或工作安全順利進(jìn)行，常常需要預(yù)先制定方案，方案的內(nèi)容和形式都要圍繞著主題來展開，最終達(dá)到預(yù)期的效果和意義。你知道什么樣的方案才能切實(shí)地幫助到我們嗎？下面是小編收集整理的市場推廣方案，歡迎閱讀與收藏。
市場推廣方案1
前言
在下沙這個(gè)郊區(qū)，我們好像與外界隔離一樣，周末除了擠著公車去市區(qū)逛下，好像沒有什么活動(dòng)了。我們大學(xué)生應(yīng)該是有著朝氣的年輕人，對于熱情好玩的我們，不希望周末在冷冷的寢室度過，不希望周末在電腦游戲中流失，不希望周末在寂寞的學(xué)校游蕩…我們希望我們在大學(xué)里不僅僅學(xué)到知識，還希望能留下青春的腳印。我們想走出戶外，接觸自然，結(jié)交朋友…我們要屬于我們的青春與快樂!而大學(xué)生假期旅游俱樂部致力于推廣普及戶外運(yùn)動(dòng)，讓更多的人走進(jìn)自然，感受自然，松弛緊張的神經(jīng)，減輕工作和學(xué)習(xí)壓力，提高生活品質(zhì)。
我國旅游業(yè)起步較晚，起點(diǎn)較低，改革開放前以外事接待為主，只具備產(chǎn)業(yè)雛形，不完全屬于產(chǎn)業(yè)范疇。旅游業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)中的作用有了明顯提高，特別是國內(nèi)旅游在擴(kuò)大內(nèi)需、活躍市場方面起了顯著作用，旅游業(yè)成為國民經(jīng)濟(jì)新增長點(diǎn)已成為社會共識。
關(guān)于旅游俱樂部或者說是戶外運(yùn)動(dòng)俱樂部的研究很少看到，但由俱樂部組織的旅游活動(dòng)卻正異軍突起，成為旅游一種不可忽視的方式之一。旅游俱樂部的建立促進(jìn)了旅游業(yè)的發(fā)展。俱樂部的建立是細(xì)化市場行之有效的方法之一，即把不同偏好、不同需求的客戶分為不同群體，組建各種特色旅游俱樂部，就像在美國，俱樂部遍地開花。建立這種群體的好處是企業(yè)提供的服務(wù)可以更有針對性，更快速準(zhǔn)確地到達(dá)旅游者，以穩(wěn)定客戶群。旅游俱樂部屬于在政府、商業(yè)機(jī)構(gòu)之外的第三種社會團(tuán)體，并不能以它盈利與否來審定它的性質(zhì)。
一、目標(biāo)市場定位
在一定的市場調(diào)研基礎(chǔ)上，結(jié)合俱樂部自身的特點(diǎn)，我們將俱樂部目標(biāo)市場細(xì)分如下：
(一)消費(fèi)者分析：
人群定位：18~28歲年齡段的年輕人，他們精力旺盛，興趣廣泛，充滿激情，敢于接受挑戰(zhàn)，是戶外運(yùn)動(dòng)最主要的參與人群。
第一目標(biāo)消費(fèi)人群：在校大學(xué)生
大學(xué)生族群是一個(gè)個(gè)性鮮明、特征突出的細(xì)分市場，這一細(xì)分市場年齡基本在18~25歲之間，年輕、活力充沛、好冒險(xiǎn)、敢于接受挑戰(zhàn)、并且空余時(shí)間相對豐富，是戶外運(yùn)動(dòng)理想的消費(fèi)市場。
第二目標(biāo)消費(fèi)人群：已工作的年輕人
這部分人群同樣年輕有活力，并且有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，但是空余時(shí)間有限，可以作為俱樂部次要目標(biāo)對象。
(二)區(qū)域定位：
主要推廣區(qū)域：下沙高教園區(qū)包括東區(qū)和西區(qū)。
其他推廣區(qū)域：杭州老校區(qū)。西湖、上城、下城、拱墅、濱江、江干六區(qū)。以及杭州各高教園區(qū)。
二、俱樂部定位策略
根據(jù)《杭州市大學(xué)生戶外運(yùn)動(dòng)狀況問卷調(diào)查》統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告和杭州市戶外運(yùn)動(dòng)俱樂部發(fā)展現(xiàn)狀分析報(bào)告，對大學(xué)生假期旅游俱樂部作如下的定位：
俱樂部經(jīng)營范圍：
1、組團(tuán)活動(dòng)：
據(jù)《杭州市大學(xué)生戶外運(yùn)動(dòng)現(xiàn)狀問卷調(diào)查》統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告顯示，大學(xué)生在選擇活動(dòng)持續(xù)時(shí)間上基本為1—2天，約占51%;其次為3—4天，占34%;5天以上的活動(dòng)選擇比例僅為15%。學(xué)生一般愿意選擇短途游，基本不超過4天。
另外，在杭大學(xué)生選擇出游目的地的范圍時(shí)以其它省份和浙江省內(nèi)為最，杭州周邊地區(qū)和杭州周邊省份為次。
分析原因：
首先，在杭大學(xué)生對杭州周邊地區(qū)戶外運(yùn)動(dòng)資源的認(rèn)識存在誤區(qū)，認(rèn)為杭州周邊地區(qū)沒什么好玩的，都是開發(fā)殆盡的景點(diǎn)。其實(shí)不然，杭州附近地區(qū)丘陵起伏，山川河流溪谷瀑布遍布，有待開發(fā)，正是開展戶外運(yùn)動(dòng)、野外生存拓展的理想場所。
其次，在校大學(xué)生敢于迎接挑戰(zhàn)，富有冒險(xiǎn)精神，渴望遠(yuǎn)行，由于杭州及其周邊省份的地理位置因素，不符合大學(xué)生心中理想的出行目的地要求。
針對這種情況，我們首先要做的就是改變目標(biāo)消費(fèi)者對杭州周邊地區(qū)戶外運(yùn)動(dòng)資源的認(rèn)識，開出符合目標(biāo)消費(fèi)者口味的杭州周邊地區(qū)短途旅行線路，這個(gè)要求主要指出游持續(xù)時(shí)間，符合大學(xué)生4日以內(nèi)的短途線路，杭州周邊地區(qū)以及周邊省份由于距離近，無疑是首選。其次，適當(dāng)開出中長途旅行線路，浙江省內(nèi)，尤其是浙東浙南浙西;其它省份西藏、青海、新疆、云南等，長短線結(jié)合，滿足一部分學(xué)生遠(yuǎn)足的需要。
調(diào)查同時(shí)顯示大學(xué)生消費(fèi)群體中登山、野營兩項(xiàng)喜好程度最高，均達(dá)到70%以上;其次為漂流、探洞和溯溪，在30%~50%之間;攀巖、潛水、徒步喜好程度在20%~30%之間;速降由于技術(shù)要求和危險(xiǎn)程度過高，選擇比例最低。
在校大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)能力決定了可以承受的活動(dòng)費(fèi)用，調(diào)查反映出大學(xué)生對不同檔次費(fèi)用的承受程度，63%的學(xué)生能夠承受250元以內(nèi);31%能夠承受251~450元的費(fèi)用;能夠承受450元以上的僅占7%。
綜合以上分析，作為俱樂部最主要的經(jīng)營項(xiàng)目，組團(tuán)活動(dòng)應(yīng)以短途線路為主，持續(xù)時(shí)間一般為兩天一夜、兩天兩夜，活動(dòng)內(nèi)容以登山、野營、漂流等大學(xué)生喜好程度較高的項(xiàng)目為主，同時(shí)為滿足一部分學(xué)生中長途旅行的需要，適當(dāng)開辟省外長途線路。
2、戶外用品零售出租：
調(diào)查顯示大部分在校大學(xué)生個(gè)人戶外運(yùn)動(dòng)基本用具擁有程度為一無所有，需要租或借，這一人群占58%;其次，即便擁有一些戶外運(yùn)動(dòng)用品，也因戶外運(yùn)動(dòng)基本用品的昂貴費(fèi)用而不得不擇要購買，其中又以登山鞋、登山包為多;至于帳篷、睡袋、防雨衣褲等擁有者寥寥無幾。
針對上述情況，俱樂部在戶外用品零售上以中檔實(shí)用的登山鞋、登山包等大宗戶外用具為主，同時(shí)適當(dāng)經(jīng)營一些戶外運(yùn)動(dòng)類及休閑類服飾。另外，由于大部分目標(biāo)消費(fèi)者個(gè)人戶外運(yùn)動(dòng)基本用具擁有程度為一無所有，需要租或借，俱樂部開展相關(guān)戶外用具的出租，其中以帳篷、睡袋、防潮墊、地席、燒烤用具等需求較大的用具為主。
三、SWOT分析
1、機(jī)會/O
從預(yù)測中可以知道，大學(xué)生細(xì)分市場占有率高于普通旅行社，俱樂部品牌知名度達(dá)到一定程度，成為細(xì)分市場的領(lǐng)導(dǎo)者。武漢大學(xué)旅行社曾對4所高校進(jìn)行市場調(diào)查，結(jié)果顯示，大學(xué)生出游的意愿在95%以上，近90%的大學(xué)生有出游經(jīng)歷。
2、威脅/T
說到專門的戶外俱樂部，他們的經(jīng)營方向相當(dāng)接近于旅行服務(wù)商即旅行社，所以旅行社對待他們的手段就缺少一些溫柔了……一些旅行社已經(jīng)注意到大學(xué)生存在的商機(jī)，作出一些策略，如推出適應(yīng)大學(xué)生的旅游專線等，以此來開拓這塊長期被忽略的.市場。
3、優(yōu)勢/S
俱樂部提出的目標(biāo)，本次廣告活動(dòng)旨在提高俱樂部在杭州下沙高教園的品牌知名度，打開大學(xué)生細(xì)分市場，擴(kuò)大市場占有率，并提升俱樂部品牌美譽(yù)度，培養(yǎng)目標(biāo)消費(fèi)者戶外運(yùn)動(dòng)消費(fèi)觀念。俱樂部的價(jià)格很透明，不管他們的利潤是少是多，總之讓游客很明白我花了多少錢。是一種非正式組織，在某種程度上替代了人們出游時(shí)對于旅行社的依賴。
4、劣勢/W
旅游俱樂部在中國還是個(gè)新興產(chǎn)業(yè)，雖說俱樂部組織的旅游活動(dòng)正異軍突起，但旅行社在大家的心目中還是很重要的。俱樂部主要的線路與旅行社不同的，相對來說有一定的風(fēng)險(xiǎn)。
四、市場狀況分析
旅行社在各個(gè)地方都很普遍，不僅在市區(qū)同時(shí)郊區(qū)也比比皆是。但是在下沙高教園區(qū)旅行社的推廣率還是很低，一般都由學(xué)生代理旅行社為主，同時(shí)各個(gè)學(xué)校都有關(guān)于和旅行社合作的社團(tuán)，如：陽光旅行社、戶外休閑旅行社等。但是這些社團(tuán)還是不能很好的滿足當(dāng)代大學(xué)生旅行的要求。在市區(qū)的那部分工作的年輕人群同樣需求沒有得到滿足。因?yàn)闀r(shí)代發(fā)展的速度加快，使得需要自由的程度也越高，旅游的對象也在不斷發(fā)生變化。隨著我們的腳步踏入21世紀(jì)，人們越來越追求高品質(zhì)的生活。
五、戰(zhàn)略目標(biāo)
1、俱樂部更加方便于消費(fèi)者，有利于消費(fèi)者的溝通和交流，這樣也有利于俱樂部更加完善，吸引更多的消費(fèi)者。因?yàn)榫銟凡康囊幌盗谢顒?dòng)是在網(wǎng)上進(jìn)行的，因此給消費(fèi)者節(jié)省了很多時(shí)間，同時(shí)提高了俱樂部的效率。
2、俱樂部成為消費(fèi)者放松心身，釋放壓力的場所，在精神上得到了真正的滿足。
3、帶動(dòng)我國旅游業(yè)的發(fā)展。因?yàn)榫銟凡康某闪ⅲ屄眯猩缬辛艘环N無形的壓力，他們會盡一切的能力去完善自己的服務(wù)，向他們提供在預(yù)定、設(shè)計(jì)方面的專業(yè)服務(wù)，同時(shí)也吸納了俱樂部的大量會員，俱樂部與旅行社的合作擴(kuò)大了旅游業(yè)。
4、提高俱樂部的知名度，擴(kuò)大規(guī)模。
5、俱樂部滿足消費(fèi)者的需求，適應(yīng)了這個(gè)市場。
因此我覺得假期旅游俱樂部的創(chuàng)立很有必要，市場需要俱樂部。
六、市場推廣方案
(一)定價(jià)策略
1、目的：
爭取市場占有率，一年內(nèi)達(dá)30%
2、定價(jià)：
鑒于大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)能力，我們在俱樂部定價(jià)策略上應(yīng)以物美價(jià)廉為主旨，突出實(shí)惠性、實(shí)用性、實(shí)際性。倡導(dǎo)以中低檔次的價(jià)格享受中高檔次的產(chǎn)品。
(二)促銷
1、廣告：
(1)電視媒介：杭州有線電視臺;
(2)報(bào)紙媒介：青年時(shí)報(bào)、都市快報(bào)、電腦報(bào);
(3)路牌、候車廳：下沙高教園的很多條路;
(4)海報(bào)、傳單：各大高校信息欄。
2、組合：
以在年輕人中覆蓋率和影響力較高的杭州有線電視臺、青年時(shí)報(bào)為主，展開廣告攻勢，同時(shí)以路牌候車亭廣告?zhèn)葢?yīng)，以海報(bào)、傳單滲透。滲透大學(xué)生細(xì)分市場，短期內(nèi)提高俱樂部知名度，擴(kuò)大細(xì)分市場占有率。
(三)渠道策略
1、對旅游俱樂部的老會員采取優(yōu)惠的政策，不僅在參加活動(dòng)時(shí)給予支持同時(shí)在俱樂部和其他的組織聯(lián)誼時(shí)有多多的活動(dòng)。
2、老會員至少要帶一個(gè)朋友來參加俱樂部，采取會員積分的方式和回扣獎(jiǎng)勵(lì)來提高他們的積極性。
(四)公關(guān)活動(dòng)
聯(lián)合網(wǎng)站組織大型活動(dòng)。因?yàn)槲覀兩钤谏鐣校覀冏詈筮�是要回到社會中的，如果能為社會做出點(diǎn)自己的貢獻(xiàn)，也是對自己價(jià)值的肯定。
市場推廣方案2
客流量的持續(xù)提升，是一項(xiàng)長期性系統(tǒng)化的工程。如何提高4S店的客流量，以下幾點(diǎn)值得看看。
一、客戶研究
作為汽車經(jīng)銷商，不要只為實(shí)行渠道使命，而圍著“造型、功能、配置、先進(jìn)技術(shù)、安全性、油耗”等產(chǎn)品價(jià)值與新車價(jià)格做文章，制造心理反差，突出“高性價(jià)比”，當(dāng)然，這是必需的，但不能將其當(dāng)成市場工作的全部內(nèi)容。在同一區(qū)域市場內(nèi)，分布多家同品牌店，即使消費(fèi)者看中了所屬品牌車型，為什么要去你們店購買呢？
戒除主觀隨意，減少盲目，任何營銷策略的成功實(shí)施，是以明晰目標(biāo)群體為必要前提的，這是基礎(chǔ)中的基礎(chǔ)。
誰是你們的顧客？是否清楚他們的年齡區(qū)間、區(qū)域分布、所從事職業(yè)、所屬行業(yè)、大致收入水平？通過什么渠道可以更容易找到他們？顧客的利益需求是什么？購車和用車過程中所關(guān)注的焦點(diǎn)又有哪些？購車選擇過程中，可能受干擾主要存在哪些？公司的價(jià)值主張是否與其相符？我們通過何種方法或方式使其更易于接受……這正是許多汽車經(jīng)銷商的薄弱環(huán)節(jié)。
沒有調(diào)查，就沒有發(fā)言權(quán)，追根溯源，無論何時(shí)，都不應(yīng)該拋開顧客談方略。汽車經(jīng)銷商對消費(fèi)者的研究始終不可懈怠，例如：基本特征、消費(fèi)心理、行為習(xí)慣、決策思路、購買特征、用車狀況等等方面的調(diào)查總結(jié)、研究分析。初期，不一定非得使用專業(yè)客戶管理軟件，不妨借助Office辦公軟件較強(qiáng)的數(shù)據(jù)管理功能，分類歸納、研究分析，并以圖表、圖示、圖片等形式給予直觀展現(xiàn)，校準(zhǔn)認(rèn)知方向，尋求突破口，以便作為策略的制定與實(shí)施的有力導(dǎo)引。
二、廣宣策略
作為集客的常規(guī)直效方式，廣告往往會被七零八落地投放，市場人員在未對媒體嚴(yán)謹(jǐn)連續(xù)的監(jiān)測情況下，僅憑歷史經(jīng)驗(yàn)或道聽途說，匆匆決策，造成了不少的資源浪費(fèi)。
通常，市場人員習(xí)慣于投放區(qū)域強(qiáng)勢的報(bào)紙、電臺、網(wǎng)絡(luò)、出租車、公交車車身等大眾性媒體，前兩種類型廣告的投放費(fèi)用相對較高，網(wǎng)絡(luò)廣告相對實(shí)惠，互動(dòng)性較好，但正逐漸呈現(xiàn)上升趨勢，現(xiàn)實(shí)并不允許狂轟亂炸，不得不考慮選擇性的投彈，同時(shí)，有意識地選擇定向DM、短信等形式的狹眾傳播予以補(bǔ)充配合。
在策劃過程中，投放目標(biāo)、預(yù)估效果、投放成本、媒體排期、主要內(nèi)容、文案、創(chuàng)意元素、廣告形式、規(guī)格、時(shí)長、頻率、策略組合等等要素都應(yīng)該明確到位。值得強(qiáng)調(diào)的是，除了注意VI、CI標(biāo)準(zhǔn)外，各時(shí)期的廣告主題鮮明突出，并且具備一定的連貫性，切忌過多主題內(nèi)容，分散注意力，彼此割斷，打哪兒指哪兒。
秉承對公司負(fù)責(zé)的心態(tài)，媒體投放效果監(jiān)測必不可少，以銷售顧問、服務(wù)前臺與專項(xiàng)調(diào)研作為市場部重要的反饋渠道和方式，經(jīng)過考核廣宣相關(guān)時(shí)期內(nèi)的來店（電）量、銷量的前后增減變化情況，針對廣告成效、投放成本等給以初級性測算評估，撰寫報(bào)告留存歸檔以備決策參考。
三、促銷措施
促銷是吸引客人的慣用手法，在區(qū)域市場內(nèi)，汽車經(jīng)銷商促銷對象應(yīng)主要集中于準(zhǔn)購車者與交叉消費(fèi)群，而游離性消費(fèi)群與競爭品牌的準(zhǔn)購車者次要地位，切忌本末倒置，主次不分，避免丟了西瓜，揀芝麻。
目前，市場上，現(xiàn)金優(yōu)惠、贈送精品禮包、贈售后服務(wù)、送油卡與門票；獲旅游機(jī)會等各種方式層出不窮，令公眾眼花繚亂，目不暇接，拼殺下來，成敗各異。方式本無對與錯(cuò)，好與壞之分，為什么會出現(xiàn)不同的結(jié)果？只有在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候，在合適的地方，將心儀的價(jià)值，以恰當(dāng)?shù)姆绞絺鲗?dǎo)給了促銷對象，才實(shí)現(xiàn)了銷售的成功達(dá)成。
成功的促銷是通過一個(gè)個(gè)嚴(yán)謹(jǐn)流程中產(chǎn)生的，反之，只有聽天由命。根據(jù)不同時(shí)期，不同環(huán)境，在理解顧客相應(yīng)特征的情況下，汽車經(jīng)銷商適時(shí)圈定各類促銷對象，尋找其所關(guān)注的利益與公司價(jià)值主張的切合處，相機(jī)行事，精準(zhǔn)營銷，請不要在偏執(zhí)的新穎以及一廂情愿的利導(dǎo)中盲目徘徊了。
四、店頭誘導(dǎo)
為吸引目標(biāo)顧客來店，市場人員或在銷售的各個(gè)環(huán)節(jié)設(shè)置了種種的小誘惑，如：看車有禮，試駕有禮，購車有禮，推薦有禮等，或者通過直接舉行活動(dòng)吸引公眾，如：新車試駕會、節(jié)日（周年）慶典、媒體看車團(tuán)、趣味比賽、藝術(shù)文化展等方式，一般情況下，這些會起到一定的促進(jìn)作用。
不過，店頭誘導(dǎo)不能只停留于直接利益的誘惑上，謀劃長遠(yuǎn)之計(jì)，更需將公司的“價(jià)值主張”逐漸深入具象化。一方面：業(yè)務(wù)人員對于品牌專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)與服務(wù)流程的嚴(yán)格落實(shí)；另一方面，對于公司獨(dú)特價(jià)值訴求的系統(tǒng)化展示。譬如：“優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、誠信”，這三個(gè)詞看似平淡無奇，但對汽車經(jīng)銷商來講，其概念的真實(shí)內(nèi)涵是什么？外延又有哪些？尚需市場人員逐一歸納，反復(fù)總結(jié)，校正方向，進(jìn)而提升高度，作為全員意識和行為的長期性指導(dǎo)，這也給了市場人員很大的發(fā)揮空間。
銷售人員不要簡單地局限于銷售跟進(jìn)與達(dá)成上在有意識留下來店客戶的相關(guān)信息資料，鼓勵(lì)統(tǒng)一分類匯總，無論成功購買與否，至少他們對品牌店有些印象，這些都將是品牌店潛在的傳播載體，所以，銷售和市場人員對其忽略不得。不妨借助節(jié)假日、店頭活動(dòng)等契機(jī)，以電話、DM、短信等形式傳遞問候祝福和動(dòng)態(tài)信息，講求適當(dāng)節(jié)奏與頻率（一旦被認(rèn)定為垃圾信息和騷擾，反而弄巧成拙，得不償失），力求再次喚起再記憶，積少成多，以待涓涓細(xì)流匯成河。
五、推廣活動(dòng)
戶外展示、試乘試駕、社區(qū)聯(lián)誼、上門拜訪等推廣方式，同樣，是展廳集客不可缺少渠道之一，期間，銷售人員后續(xù)跟進(jìn)相當(dāng)重要，不可草草了事，更不允許看似豐富，實(shí)則執(zhí)行雜亂，缺少章法。
每月，由媒體、廣告公司舉辦的推廣活動(dòng)，接二連三，招商不時(shí)地充斥經(jīng)銷商的耳朵，干擾市場決策。第三方的策劃思路不外乎于銷售旺季、節(jié)假日之際，拉上行業(yè)機(jī)構(gòu)、政府及相關(guān)組織增加權(quán)威性，利用人流量大的廣（商）場增強(qiáng)現(xiàn)場氣氛，借助媒體宣傳平臺擴(kuò)大影響面，形式大同小異，然而，效果確實(shí)也有所不同，這有待汽車經(jīng)銷商審慎辨別的。
任何推廣活動(dòng)都講究目的性、計(jì)劃性、關(guān)聯(lián)性的，市場部根據(jù)月度集客目標(biāo)布局并且有步驟，有條理進(jìn)行落實(shí)，由此，集客方可得到更加有力的保障，作為營銷者，具有不可推卸的責(zé)任。通過與媒體、合作伙伴不斷交流，明確表示，在下月計(jì)劃制定前，確定項(xiàng)目合作事宜，作為高層管理者也有義務(wù)監(jiān)督計(jì)劃制定與落實(shí)的一致性，強(qiáng)調(diào)盡量減少額外申請事項(xiàng)。
活動(dòng)前，做好預(yù)期宣傳，嚴(yán)密部署人財(cái)物；活動(dòng)現(xiàn)場，注重品牌形象宣傳，制定特殊促銷策略，要求銷售顧問認(rèn)真搜集意向客戶信息、記錄需求特征，主動(dòng)歡迎到店獲得更多切實(shí)體驗(yàn)，活動(dòng)后，推動(dòng)媒體后續(xù)報(bào)道，進(jìn)行信息匯總歸檔、效果評估，找出與計(jì)劃的差距，及時(shí)采取其他補(bǔ)救措施，齊心協(xié)力，確保每月集客目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
六、客戶關(guān)系
從客戶中來，到客戶中去，營銷應(yīng)回歸原點(diǎn)，強(qiáng)化服務(wù)質(zhì)量的同時(shí)，始終注重良好客戶關(guān)系的建立、維系、提升，汽車經(jīng)銷商通過積累穩(wěn)固的基盤客戶群，不斷蓄勢，通過客戶的口碑傳播贏得更多的`新客戶到店，這樣大大節(jié)約了顧客獲取的成本，何樂而不為？！
實(shí)際上，汽車經(jīng)銷商不是不知客戶關(guān)系的重要性，而是缺乏足夠程度的重視，客戶關(guān)系工作方法過于單薄，加之無系統(tǒng)有效的考核，無約束即是放縱，再加之人員配備不足，培訓(xùn)較少，嚴(yán)格意義上講，客戶關(guān)系管理只能稱得上“形同虛設(shè)”。
良好的客戶關(guān)系對于展廳集客具有一定的戰(zhàn)略性意義，提高客戶關(guān)系管理水平務(wù)必要提到經(jīng)銷商的工作日程上來。為此，管理者要以身作則，不斷提高自我思想意識，強(qiáng)化自身素養(yǎng)，逐漸完善管理工具、工作流程、相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)、考核方案并切實(shí)與薪資待遇掛鉤，通過各種調(diào)查方式，逐漸完善顧客信息，為開展客戶活動(dòng)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
只有在較好掌握顧客信息的情況下，車主活動(dòng)才會起到更大的效果和影響，由定期主題活動(dòng)拉近彼此距離，實(shí)行客戶積分獎(jiǎng)勵(lì)制度團(tuán)結(jié)消費(fèi)者，制定服務(wù)菜單切實(shí)滿足顧客的需求，不斷制造更多的正向傳播機(jī)會，循序漸進(jìn)，日漸深化，由此，為展廳集客扎實(shí)了良好的群眾基礎(chǔ)。
七、公關(guān)活動(dòng)
在展廳集客方面，媒體、政府組織、企事業(yè)單位、合作伙伴、內(nèi)部員工等利益相關(guān)者們也是汽車經(jīng)銷商的宣傳載體和潛在客戶，積極主動(dòng)的公關(guān)，有利于增加提及率，增強(qiáng)公眾對品牌店的好感，以給客戶來店一些不錯(cuò)的理由。
對于各類媒體，汽車經(jīng)銷商可以說又愛又恨，喜愛得是廣而告之，擔(dān)心的是負(fù)面的傳播，性質(zhì)使然，坦然面對，時(shí)刻注重彼此關(guān)系的維護(hù)，不可厚此薄彼；合作伙伴、內(nèi)部員工與汽車經(jīng)銷商緊密聯(lián)系的朋友，公司的實(shí)際表現(xiàn)，勢必會影響其轉(zhuǎn)述的方向性；與政府組織、企事業(yè)單位良好關(guān)系的維護(hù)已無需多言。
客流量的持續(xù)提升，是一項(xiàng)長期性系統(tǒng)化的工程，需要以上短、中、長期等各種方略的有機(jī)結(jié)合，相互補(bǔ)充，逐步推進(jìn)，切勿再局限于短期手段，苦苦思索，無法自拔。
市場推廣方案3
一、前言
二、市場環(huán)境分析
（一）行業(yè)情勢分析
（二）市場情況分析
（三）競爭者情況
（四）企業(yè)情況及產(chǎn)品分析
三、SWOT分析
（一）優(yōu)勢
（二）劣勢
（三）機(jī)會
（四）威脅
四、市場推廣目標(biāo)
五、推廣戰(zhàn)略
（一）推廣思路
（二）目標(biāo)人群確定
（三）市場定位
六、推廣策略組合
（一）產(chǎn)品或服務(wù)策略
（二）價(jià)格策略
（三）促銷策略策略
1、廣告
2、營業(yè)推廣
3、人員推廣
4、公共關(guān)系
（四）推廣渠道策略
七、具體活動(dòng)
主題活動(dòng)一
主題活動(dòng)二 主題活動(dòng)三
八、推廣進(jìn)度計(jì)劃表
九、成本與時(shí)間預(yù)算
十、小結(jié)
市場推廣方案4
一、該產(chǎn)品的行業(yè)結(jié)構(gòu)分析（市場供給和產(chǎn)量分析）。
二、企業(yè)定位和產(chǎn)品定位。
A、企業(yè)定位
1、自身定位：本企業(yè)坐落于____地區(qū)一個(gè)不足百萬人口的縣級市的__現(xiàn)只是處在一個(gè)_____的創(chuàng)業(yè)初期，還經(jīng)不起大規(guī)模市場運(yùn)做的競爭傷害所帶給企業(yè)的沖擊。（此處可以修改，我只是舉個(gè)例子。）
2、品牌建設(shè)定位：是做品牌還是做利潤，當(dāng)然利潤是需要品牌以及銷量來支撐，但是在創(chuàng)業(yè)初期就必須在兩者之間找出一個(gè)平衡點(diǎn)。
B、產(chǎn)品定位：⒈打特色牌⒉打區(qū)域牌⒊包裝⒋品質(zhì)⒌價(jià)格（傳統(tǒng)流通領(lǐng)域價(jià)格和本公司產(chǎn)品價(jià)格分析）⒍促銷
三、市場定位：
鑒于本企業(yè)自身定位的同時(shí)，應(yīng)該選擇的市場應(yīng)具有集中的特點(diǎn)，并且對于該產(chǎn)品具有一定認(rèn)知度猶佳。先選擇幾個(gè)市場（分析這幾個(gè)市場的面積及人口等方面）作為推廣重點(diǎn)。
如：泰州市面積5848平方千米，人口501萬。市人民政府駐海陵區(qū)海陵區(qū)面積127平方千米，人口39萬。
⑴先建立樣板市場（作個(gè)時(shí)間計(jì)劃）。先選擇竟品比較少的市場開始攻擊。對于新市場開發(fā)需要準(zhǔn)備一些資料，如公司宣傳畫冊、公司網(wǎng)站、廣告光碟等一些細(xì)節(jié)性的物料去吸引客戶。找準(zhǔn)市場后，就要找準(zhǔn)客戶，然后就要用盡一切辦法首先攻破（具體方法我在后面講），以輻射周邊其他難攻的市場或者是客戶
⑵以樣板帶動(dòng)周邊市場的發(fā)展。樣板建立后，可以以此為例，打動(dòng)周邊市場的客戶。
推廣細(xì)則：制定切實(shí)可行的方案（說服客戶的方法在后面有講）
A、先找準(zhǔn)客戶B、對客戶進(jìn)行拜訪（可能是多次）和洽談C、簽約D、做好售前和后服務(wù)。
四、做好售前和售后服務(wù)，用三心打動(dòng)客戶。
一定要做到用心服務(wù)，創(chuàng)造滿意。
1、用耐心說服客戶：市場開發(fā)是一個(gè)“磨人”的活，你要想他（客戶）不想的，你要急他（客戶）不急，才能成功。一定要耐心的找出客戶拒絕你的真正原因，然后解決掉，你才會成功。如有個(gè)人以前在推銷燃?xì)忸惍a(chǎn)品的過程中，去了很多次和并幫助客戶解決了很多技術(shù)問題，但是客戶還是不肯接受，后來該業(yè)務(wù)員通過耐心的尋找原來是資金的原因，并想辦法通過其他的方式幫他解決了，最后將自己的.產(chǎn)品推銷掉了，所以我們在以后的工作中一定要做到，用耐心說服客戶。
2、用誠心打動(dòng)客戶：老戶開發(fā)一直是管道燃?xì)馐袌鲩_發(fā)中的老大難問題，一定要有踏實(shí)、肯干的工作作風(fēng)和不怕苦、不怕累的工作精神，為客戶做好該產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)價(jià)格對比分析、施工方案、安裝預(yù)算等全套資料，在最大程度保證公司利益的前提下，又設(shè)身處地的為對方考慮，并與客戶友好的溝通和商談，相信你的誠心會讓客戶接受你，同時(shí)接受你的產(chǎn)品。
3、用熱心幫助客戶：“急用戶之所急，想用戶之所想”，在客戶遇到困難的時(shí)候，一定要熱心的幫助他們。
總之，要做到：用心服務(wù)，創(chuàng)造滿意。
面對工作，要滿腔激情；面對客戶，要周到熱心；面對榮譽(yù)，要坦然；面對以后，我將會更加努力……我相信通過我的努力，我有能力把公司交給我的市場做好。
市場推廣方案5
一、推廣目的
為了展示公司形象及提高產(chǎn)品的品牌知名度和產(chǎn)品銷量，在五月初針對本公司發(fā)光字系列等產(chǎn)品在岳陽市、縣級及周邊地區(qū)廣告公司及行業(yè)內(nèi)公司進(jìn)行宣傳推廣活動(dòng)。為本公司進(jìn)駐發(fā)光字專業(yè)制作市場開辟新道路。讓更多業(yè)內(nèi)廣告公司認(rèn)識不銹鋼發(fā)光字中的MOGO品牌。
二、前期市場調(diào)查
1、對產(chǎn)品的認(rèn)識；
深入了解公司發(fā)光字各類產(chǎn)品的制作、特點(diǎn)、規(guī)格型號及價(jià)格，前期對進(jìn)入市場推廣人員進(jìn)行2-3天的專業(yè)知識培訓(xùn)，在進(jìn)入市場推廣前進(jìn)行考核，達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)者，方可進(jìn)行市場推廣；知道各類產(chǎn)品報(bào)價(jià)方法及方式；分析深入了解產(chǎn)品的優(yōu)勢及弱勢；知根知底，方能縱橫披靡；
2、對市場的認(rèn)識；
對將要進(jìn)行推廣的市場地點(diǎn)，了解調(diào)查分析，分析出該地區(qū)的發(fā)光字市場的現(xiàn)狀、特點(diǎn)及需求，有針對性的進(jìn)行宣傳和推廣；該地區(qū)，有多少廣告公司？有無熟悉的廣告公司，通過熟悉的廣告公司進(jìn)行市場突破點(diǎn)，進(jìn)行市場開拓的第一站？針對該市場主推哪種產(chǎn)品？該產(chǎn)品在該市場的價(jià)格行情？推廣人員在每進(jìn)行一個(gè)區(qū)域的推廣后，要進(jìn)行總結(jié)分析以文字?jǐn)?shù)據(jù)形式表達(dá)出來；功夫下多深，市場就有多深；
3、對客戶的認(rèn)識；
對客戶進(jìn)行信息資料的收集了解，分地區(qū)，分經(jīng)營類型區(qū)分（圖文類、制作類、傳媒策劃類）；進(jìn)行日總結(jié)，列清單，回公司進(jìn)行信息入庫，公司加客戶qq，進(jìn)行信息整理和規(guī)范，方便日后下單操作；有潛在客戶的，也進(jìn)行不定時(shí)宣傳；友情牌、同學(xué)牌、親情牌、老情人牌，在推廣期間靈活運(yùn)用；做會資源整合，就是一筆無形的資產(chǎn)；以誠待人，乃服務(wù)之根本；
三、產(chǎn)品策略
1、品牌定位：專業(yè)制作精工發(fā)光字系列，
2、品牌文化：打造精致品牌形象；
3、價(jià)格策略
（1）利用專賣、合作伙伴保持直接用戶價(jià)格統(tǒng)一，利于品牌形象的建設(shè)。對長期合作伙伴，年度達(dá)到一定銷售數(shù)額的，公司進(jìn)行額外獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)數(shù)額和方法（待定）；
（2）保證經(jīng)銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經(jīng)銷商加入，提高市場拓展速度。
（3）產(chǎn)品價(jià)格穩(wěn)定，跟市場產(chǎn)品價(jià)格趨平；
3、品牌策略
（1）公司在進(jìn)行產(chǎn)品銷售的同時(shí)，也進(jìn)行產(chǎn)品品牌的.建立及維護(hù)；注冊專屬品牌，品牌下包含多種類型產(chǎn)品，運(yùn)用品牌意識銷售發(fā)光字產(chǎn)品（如：聯(lián)通的wo品牌、移動(dòng)的：和品牌），對品牌進(jìn)行生產(chǎn)專業(yè)化、流程制度化，服務(wù)人性化管理；
（2）建立良好的口碑效應(yīng)；進(jìn)行品牌廣告宣傳（線上：微信、qq、微博、淘寶、網(wǎng)站；線下：戶外廣告、視頻廣告、宣傳單畫冊、樣品贈送等），在商戶及潛在客戶中提升品牌知名度；
四、產(chǎn)品推廣及工作進(jìn)度安排
1、推廣進(jìn)度安排
（1）、5月4日-5月10期間
5.4 工程部進(jìn)行市場價(jià)格確立，以表格形式交予設(shè)計(jì)部；同時(shí)設(shè)計(jì)部進(jìn)行畫冊設(shè)計(jì)制作，畫冊在5月13日前制作出來；
5.9-5.13 市場推廣人員專業(yè)知識培訓(xùn)；
5.13-5.14 推廣人員知識考核及推廣前公司工作安排；
（2）、5月15日-5月20日
按地區(qū)劃分至xxx三人負(fù)責(zé)，兩人推廣一人留受形式，輪流外出進(jìn)行地毯式宣傳（具體安排方案，見附件），進(jìn)行輪流外出推廣；推廣期間如遇訂單，及時(shí)向設(shè)計(jì)部反應(yīng)下單制作，工程部做好制作記錄，方便財(cái)務(wù)核對入賬；
（3）、5月20日-5月22日
統(tǒng)一進(jìn)行客戶信息整理：推廣人員將各自收集信息整理好，將文字稿及名片等材料交予人事部進(jìn)行統(tǒng)計(jì)整理；
（4）、5月23日開展公司會議
推廣人員正對推廣過程中遇到的問題進(jìn)行反饋及信息分享，未進(jìn)行推廣的區(qū)域提前進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，提交推廣申請于市場部，討論是否進(jìn)行
補(bǔ)推；
2、廣告方面
（1）制作畫冊，進(jìn)行市縣級行業(yè)內(nèi)廣告公司的免費(fèi)發(fā)放；
（2）重點(diǎn)客戶制作樣品免費(fèi)贈送；制作有公司特色的禮物贈送客戶（如：有特色的名片盒、能發(fā)光的公司logo鑰匙扣、創(chuàng)意筆筒）；
（3）戶外廣告宣傳，利用能利用資源進(jìn)行公司品牌傳播；
（4）進(jìn)行事件營銷；如：贊助有重大影響的活動(dòng)；
（5）對消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查；給潛在消費(fèi)者發(fā)放調(diào)查表形式進(jìn)行公司品牌及發(fā)光字知識的宣傳；這也是無形中對品牌的宣傳；消費(fèi)者認(rèn)識了幾mogo品牌，在選擇上會接受信賴此品牌；（潛在消費(fèi)者：各商場商戶、裝飾公司、傳媒公司各寫字樓大小型公司）
五、服務(wù)策略
1．開通服務(wù)熱線，妥善處理客戶投訴問題；
2．設(shè)計(jì)產(chǎn)品保修卡，建立客戶檔案；
3．定期回訪發(fā)光字使用者，詢問客戶建議，提高品牌美譽(yù)度，增強(qiáng)顧客忠誠度；
4．重視售前和售中服務(wù)工作，提高顧客成交率；
六、相關(guān)部門職責(zé)
1．營銷部：主要負(fù)責(zé)整體營銷方案的制定，推廣活動(dòng)的執(zhí)行。
2．市場部：主要負(fù)責(zé)市場調(diào)研、營銷策劃和廣告管理等工作。
市場推廣方案6
一、市場背景分析
總理在十屆全國人大四次會議上提出，20xx年國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展的主要預(yù)期目標(biāo)之一是：單位國內(nèi)生產(chǎn)總值能耗要降低4%左右，并把節(jié)能降耗納入經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的統(tǒng)計(jì)、評價(jià)考核體系，建立信息發(fā)布制度。從今年開始，每年都要公布各地區(qū)和主要行業(yè)的單位產(chǎn)值能源消耗情況。強(qiáng)化環(huán)境和生態(tài)保護(hù)檢查，健全環(huán)境保護(hù)的監(jiān)測體系以及評價(jià)考核和責(zé)任追究制度。國家政策對節(jié)能降耗的重視，節(jié)能燈生產(chǎn)企業(yè)面臨較大的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。據(jù)測算，以功率3w的高品質(zhì)LEd節(jié)能燈代替60w的白熾燈，節(jié)省電能90%，亮度還提高20%—30%。以一般家庭中每天使用4小時(shí)來計(jì)算，12億支高品質(zhì)LEd節(jié)能燈省下來的電為858。48億度，而長江三峽電站年發(fā)電量也只有850億度左右。我國每年耗用白熾燈30億只以上，若將白熾燈換成高品質(zhì)節(jié)能燈，等于每年會節(jié)省出3座三峽水電站的發(fā)電量，國家也可節(jié)省每年幾千億元用于建設(shè)發(fā)電站的投資。90年代初期，我國照明用電量約占全國發(fā)電總量的10%左右，在終端用電中僅次于電機(jī)居第二位。照明用電屬于峰荷用電，我國照明電光源又是以傳統(tǒng)的低效白熾燈和光效低、材料消耗大、壽命短的自鎮(zhèn)流高壓汞燈為主，高效照明器具（尤是高壓鈉燈、金屬鹵化物燈等）應(yīng)用比重不大，普及率很低。1996年10月由國家經(jīng)貿(mào)委牽頭，國家計(jì)委、科技部、建設(shè)部、信息產(chǎn)業(yè)部、農(nóng)業(yè)部、國家質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局、國家國內(nèi)貿(mào)易局、國家電力公司、中國科學(xué)院、中國節(jié)能投資公司等十幾個(gè)部委和相關(guān)機(jī)構(gòu)，共同啟動(dòng)了“中國綠色照明工程”。“中國綠色照明工程”旨在發(fā)展和推廣高效照明電器產(chǎn)品，節(jié)約照明用電，減少環(huán)境污染，滿足人民群眾日益增長的對照明質(zhì)量、照明環(huán)境和減少環(huán)境污染的需要，建立一個(gè)優(yōu)質(zhì)高效、經(jīng)濟(jì)舒適、安全可靠、有益環(huán)境的照明系統(tǒng)。綠色照明工程是“十一五”期間國家組織實(shí)施的10大重點(diǎn)節(jié)能工程之一，重點(diǎn)在公用設(shè)施、賓館、商廈、寫字樓、體育場館、居民住宅中推廣高效節(jié)電照明系統(tǒng)、稀土三基色熒光燈，對高效照明電器產(chǎn)品生產(chǎn)線進(jìn)行自動(dòng)化改造。
二、品牌容量分析
目前，中國節(jié)能燈市場至少可以容納近20個(gè)知名品牌，而目前現(xiàn)階段產(chǎn)業(yè)經(jīng)營的品牌區(qū)隔還未開始！
三、市場格局
在節(jié)能燈生產(chǎn)企業(yè)中，都未有產(chǎn)值超過10億的廠家（中國照明學(xué)會資料），可見行業(yè)的市場剛剛起步，目前不存在鮮明的市場格局。而且，在照明企業(yè)中，
多半數(shù)企業(yè)將產(chǎn)品多元化（工業(yè)、民用、城市照明等類別），沒有將資金及市場集中使用。
四、目前品牌狀況分析
在國內(nèi)，幾乎大大小小存在LEd節(jié)能燈品牌不下數(shù)十家（據(jù)工商局商標(biāo)科查詢）。目前銷售區(qū)域均沒有在全國鋪開，同時(shí)沒有出現(xiàn)強(qiáng)勢品牌（老百姓指明購買）。
從以上市場背景分析，我們發(fā)現(xiàn)中國節(jié)能燈市場需求及市場容量非常大，市場前景也非常可觀，但還缺少品牌競爭力，營銷網(wǎng)絡(luò)的管理和品牌精英都欠缺。需要制定正確的銷售渠道和營銷政策，并且要讓產(chǎn)品形象清晰地攻入消費(fèi)者心中，讓產(chǎn)銷縱聯(lián)。也就是縱聯(lián)品牌，縱聯(lián)品牌的銷售方式有兩種：直營專賣、加盟聯(lián)銷專賣。直營專賣的最大弊端是所需資金龐大，市場啟動(dòng)資金太高；加盟聯(lián)銷專賣可以避免這一缺點(diǎn)。即利用品牌及形象資源，結(jié)合銷售管理手段，利用社會上游離資金，進(jìn)行特許加盟經(jīng)營，這樣既可以節(jié)省市場前期啟動(dòng)資金，又可以掌握市場網(wǎng)絡(luò)，有利于品牌形象的.提升。
通照明用自鎮(zhèn)流熒光燈又稱“節(jié)能燈”，是高效節(jié)能電光源產(chǎn)品。隨著“綠色照明”工程的不斷深入，LEd節(jié)能燈已廣泛推向市場，由于該產(chǎn)品具有體積小、光效高、壽命長、耗電少、造型美觀、使用方便等特點(diǎn)，因此受到廣大消費(fèi)者的青睞，市場前景看好。
五、節(jié)能燈的市場培育
一個(gè)好的產(chǎn)品要成為市場上站住腳的商品，關(guān)鍵取決于消費(fèi)者對其的認(rèn)知程度。要真正把LEd節(jié)能燈推廣開去，成為老百姓家用光源的首選，生產(chǎn)廠家和銷售商必須同舟共濟(jì)，聯(lián)手打出幾張好牌來。
首先必須擴(kuò)大產(chǎn)品宣傳，那種“酒香不怕巷子深”的觀念早已過時(shí)了。推廣品牌節(jié)能燈在專業(yè)市場設(shè)直銷店，實(shí)行產(chǎn)品出樣展示是個(gè)好辦法。此外設(shè)廣告牌、向重點(diǎn)客戶發(fā)送廣告宣傳品、以科普營銷的戰(zhàn)略眼光向消費(fèi)者介紹節(jié)能燈的節(jié)能效果等知識，對培育市場很有積極意義。
要使產(chǎn)品打開銷路，必須了解用戶的需求，傾聽用戶呼聲，并將此作為調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、提高產(chǎn)品質(zhì)量、改善售后服務(wù)的出發(fā)點(diǎn)。在開展節(jié)能燈市場調(diào)查的過程中，我們整理出如下幾條信息：
一、賓館、飯店、銀行。商廈等樓堂館所是LEd節(jié)能燈大用戶。
到目前為止，LEd節(jié)能燈并未真正走進(jìn)千家萬戶，還有很多人對家庭使用節(jié)能燈的節(jié)能效果存在疑慮。在工廠里，在辦公大樓，節(jié)能燈往往被局限于會計(jì)室、樓廳等場所，所以使用也不廣泛。
在賓館、飯店、銀行、商廈等公共場所，我們可以看到，在那里節(jié)能燈成了照明裝飾的主角，餐廳、大堂、商場、店鋪在節(jié)能燈星光般的照耀下格外亮堂，其照明效果確實(shí)不是普通熒光燈可比擬的。節(jié)能燈在賓館、飯店、銀行、商廈等公共場所的大量應(yīng)用，從經(jīng)銷商提供的信息中也能得到證實(shí)。
二、家庭需要小型節(jié)能燈。
節(jié)能燈之所以難進(jìn)家居大門，除了人們的節(jié)能意識尚待增強(qiáng)外，還有規(guī)格適用問題。家庭燈飾需要用小型節(jié)能燈，這個(gè)“小”，一是指功率小。家庭用的吊燈、壁燈叉頭多，燈頭也多，節(jié)能燈功率大了，就談不上節(jié)能效果了，與其如此，人家就選用普通燈泡了；二是指外形尺寸小。無論是吊燈、壁燈、筒燈還是吸頂燈，只有小規(guī)格的節(jié)能燈才裝得進(jìn)，尤其是筒燈燈管要短，長了露頭就影響外觀。
為了能與家庭燈飾相配套，現(xiàn)在有些企業(yè)已經(jīng)開發(fā)生產(chǎn)了一些小規(guī)格的節(jié)能燈，功率小到5w，燈頭小到E14，2U管改成3U管，燈管就短了許多。此外，家用節(jié)能燈更多的需要暖色調(diào)（2700K），因?yàn)榧揖诱彰髦v究光線柔和、舒適。
三、帶罩節(jié)能燈為用戶青睞。
給節(jié)能燈帶上球形或其它形狀的玻璃外殼等燈罩更受消費(fèi)者歡迎。這是因?yàn)閹д止?jié)能燈替代吸頂燈，既美觀又實(shí)用。
市場推廣方案7
一、前言
近年來，隨著國家對農(nóng)業(yè)扶持政策的到位以及水果經(jīng)濟(jì)價(jià)值的興起，酒類消費(fèi)呈現(xiàn)多元化趨勢，在這樣趨勢下，青梅酒順勢產(chǎn)生，但是青梅酒自走向市場以來，始終徘徊在市場邊緣。
從近幾年青梅酒的市場表現(xiàn)來看，青梅酒還未形成一定的市場規(guī)模，因此，在酒類市場的占有率很低。目前，在全國范圍內(nèi)還沒有一個(gè)青梅酒品牌表現(xiàn)很出色，各個(gè)品牌都是在很小的.區(qū)域內(nèi)有一定的市場份額。
與其他酒種相比，青梅酒只是一個(gè)小酒種。作為一個(gè)小酒種，青梅酒本身具有比較高的營養(yǎng)價(jià)值，但卻無法獲得消費(fèi)者的青睞。 一直以來，青梅酒在廣大人群中不被人知，代理商自然不愿意代理青梅酒，因?yàn)闆]有市場，即使代理了也僅僅作為一種產(chǎn)品補(bǔ)充，順帶而為。生產(chǎn)企業(yè)要么沒有實(shí)力進(jìn)行大力宣傳，要么不愿意先期付出高昂市場推廣的費(fèi)用。為此為了幫助該產(chǎn)品順利的打入市場，我們將針對該產(chǎn)品做一個(gè)市場推廣方案，幫助企業(yè)打開產(chǎn)品銷路。
二、市場環(huán)境分析
（一）企業(yè)情況及產(chǎn)品分析
1、企業(yè)情況：
公司始終堅(jiān)持“質(zhì)量為天，誠信是金，高效快捷，開拓創(chuàng)新”的經(jīng)營理念與社會各界人士共同發(fā)展。未來，公司將堅(jiān)持品牌經(jīng)營之路，努力以品質(zhì)、創(chuàng)新、服務(wù)打造企業(yè)核心競爭力，實(shí)現(xiàn)銷售收入持續(xù)高速增長，品牌影響不斷增長，消費(fèi)者口碑不斷增長，使企業(yè)健康品牌產(chǎn)品走入千家萬戶，帶給更多人健康和真情。
2、產(chǎn)品分析
（二）行業(yè)情勢分析
這是一個(gè)充滿激情和挑戰(zhàn)的時(shí)代，這是一個(gè)機(jī)遇和危機(jī)并存的時(shí)代，這也是一個(gè)沒有交際就沒有未來的時(shí)代，飲酒作為中過幾千年來主要的交際手段。隨著時(shí)代的變遷正在發(fā)生革命性的改變，長期飲酒會造成啤酒肚，痛風(fēng)，記憶力下降，酒精肝等等，根據(jù)行業(yè)專家調(diào)查發(fā)現(xiàn)：人們飲酒的習(xí)慣正在發(fā)生改變。
市場推廣方案8
一、市場分析
近兩年，宜賓休閑飲食文化日趨頂盛，以西餐為主的定位占據(jù)的市場份額最大，可見該細(xì)分市場的容量之大。良木緣和西堤島咖啡為外來品牌（具有在各大中小城市動(dòng)營的豐富經(jīng)驗(yàn)），與土品牌大快樂形成了劇烈的競爭勢。
我們可以看出他們的目標(biāo)消費(fèi)群根本都是重疊的，試圖通過定位、環(huán)境、效勞、促銷上推陳出新，樹立差異化的形象。
作為外鄉(xiāng)品牌的大快樂最為廣闊消費(fèi)者所悉知，通過這么多年的積累也有了一局部較穩(wěn)定的客戶。但從消費(fèi)者的角度來分析，其忠誠度是較低的，這批年輕人非常愿意嘗試新品牌，只要他們從中獲取一些比擬后，憑個(gè)人的偏好就對愿有習(xí)慣消費(fèi)進(jìn)行改變。因此新品牌的“新”會使消費(fèi)者對老品牌產(chǎn)生喜新厭舊的態(tài)度。
大快樂9年來扎根實(shí)干，潛心磨礪“以速度求規(guī)模，以規(guī)模創(chuàng)品牌”的戰(zhàn)略，在宜賓陸續(xù)開了四家分店，以深入、貼近消費(fèi)者為目的，獲得了較大的市場份額。在目前，劇烈的宜賓市場中，又另開疆拓土，表達(dá)實(shí)力，快樂傳遞宜賓邊界的云南水富，可見管理層非同一般的戰(zhàn)略眼光。
二、水富市場分析
1、從戰(zhàn)略遠(yuǎn)景看
⑴水富依托云天化集團(tuán)，背靠西部大峽谷，寄托于向家壩水電站的建成將開展成為一個(gè)旅游城市，其市場投資前景廣闊。
（2）水富現(xiàn)在的休閑飲食文化特別是西餐還是一個(gè)空白市場，大快樂作為首家進(jìn)入將成為該市場的市場領(lǐng)導(dǎo)者。將給縣城人民新的生活方式，提高其生活品質(zhì)。
（3）作為水富政府來說也是非常歡送的，其高端的商務(wù)消費(fèi)效勞于來往商務(wù)及政府人士，對提升縣城的整體形象有較大。
2、從現(xiàn)狀來看
（1）水富作為一個(gè)遙遠(yuǎn)的縣城，人口僅幾萬，以三條大街為中心，地小人少——市場容量有限，信息的傳播較易，市場容易撐控。
（2）水富消費(fèi)層次較低，整體文化水平也較低——對西餐消費(fèi)的接受能力有限，前期需作有力的宣傳引導(dǎo)，培育市場。
（3）縣城僅云天化與向家壩兩大企業(yè)才具備高消費(fèi)能力——對高端消費(fèi)的支撐。
（4）水富經(jīng)濟(jì)的逐步提高，房產(chǎn)開發(fā)的熾熱，小區(qū)文化的形成——水富人民迎來新的生活面貌，大快樂進(jìn)駐催生高品質(zhì)生活消費(fèi)。
（5）水富作為云南與宜賓交界的縣城，兩地聯(lián)系緊密——
總結(jié)：從上面的分析來看，水富與宜賓市場有極大的不同，因此大快樂要根據(jù)水富當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況進(jìn)行再定位，細(xì)分目標(biāo)群體，以拉近與消費(fèi)者的距離。
三、再定位
西餐消費(fèi)屬于高關(guān)心、理性消費(fèi)，即消費(fèi)者在消費(fèi)前需要對該店有正面感性認(rèn)識。相對于縣城市場，西餐這樣一個(gè)名詞，會對群眾在心理上產(chǎn)生很大的落差，即感覺很有檔次，但真要去實(shí)際消費(fèi)卻很難。
西餐這類店風(fēng)形象型的餐飲取決于消費(fèi)者本身對該店的情緒感受，自我概念與消費(fèi)者消費(fèi)時(shí)所得到的象征性滿足。因此為了讓縣城的群眾認(rèn)識，迎合此市場，我們就應(yīng)該界定出能被顧客心智接受的定位。通過定位再回過頭來引領(lǐng)內(nèi)部運(yùn)營，才能使產(chǎn)品和效勞被顧客接受而轉(zhuǎn)化為業(yè)績。
我們從大快樂的品牌名稱入手，以建立與品牌名稱對應(yīng)的核心文化為主要內(nèi)容，以西餐廳的功能訴求為主，即消費(fèi)者不僅是體驗(yàn)另一種飲食文化，更重要的還是來于此品牌帶來的愉樂——朋友聚會的暢快、情侶約會的浪漫、三口之家聚餐的溫馨，商務(wù)會晤的輕松。即定位于“傳播快樂的休閑、商務(wù)中心”。并圍饒這一主旨，做足日常運(yùn)營中的工作。表達(dá)出大快樂的核心文化“快樂”有效區(qū)隔了西餐的高消費(fèi)所產(chǎn)生敬而遠(yuǎn)之的行為。
四、目標(biāo)消費(fèi)者細(xì)分
因?yàn)樗蝗丝谏伲M(fèi)能力較低的特點(diǎn)，必須擴(kuò)大目標(biāo)市場，做全方位的目標(biāo)市場細(xì)分以到達(dá)最大化的企業(yè)營利為目的。
1、 高端消費(fèi)—表達(dá)身份
走商務(wù)路線，主要以本縣的兩個(gè)企業(yè)云天化與向家壩為主要對象，同時(shí)也聚焦于來往水富的商業(yè)及政府人土，為他們提供一個(gè)良好的洽談、會晤的環(huán)境。
前期推廣：以開業(yè)邀請通這部份重要客戶舉行主題酒會，對他們發(fā)放貴賓卡。
2、 中檔消費(fèi)—表達(dá)文化
走平民路線，結(jié)合以“快樂”文化的傳播，在店內(nèi)固定醒目位置，張貼手繪漫畫（定期更新，還可由就餐者提供），笑話專欄，就餐者提供笑話；每周舉行迷語擂臺，使消費(fèi)者都參與快樂的'傳遞中。
3、 低檔消費(fèi)—表達(dá)“獨(dú)樂樂不如眾樂樂”
低端消費(fèi)者其實(shí)并不是不愿意去高檔的地方消費(fèi)，他們內(nèi)心其實(shí)很憧憬與追求品質(zhì)生活，只是高端門檻太高，讓他們可望而不及。低端市場就像是一塊雞肋，我們要把它作為培育西餐消費(fèi)的試驗(yàn)田，以推出幾款價(jià)格相對較低的菜品使西餐滲透到更廣闊的市場中去。
五、宣傳推廣具體方案
地域上的緊密與空間上的間隔，大快樂在宜賓與云南水富之間變得關(guān)系特殊，大快樂水富店的開業(yè)對兩地的意義都不相同，再加之市場情況與環(huán)境的不同在整個(gè)市場推廣宣傳的側(cè)重點(diǎn)和宣傳力度都有所不同。
主要目的：在宜賓進(jìn)行宣傳造勢，表達(dá)實(shí)力，拉動(dòng)一局部宜賓去水富的潛在消費(fèi)者；在水富使前期宣傳到達(dá)轟動(dòng)效應(yīng)。
（一） 宜賓地區(qū)
突兀的在宜賓對水富店的開張進(jìn)行宣傳，消費(fèi)者感知意義不大，因此借大快樂9周年紀(jì)念順勢而發(fā)，快樂傳遞連鎖擴(kuò)張?jiān)颇纤粸橹黝}，制作一本回憶大快樂9年歷程的宣傳畫冊，配以文字抒情，用形象與意念的表達(dá)方式感動(dòng)新老客戶。
大快樂主要是靠高端消費(fèi)提升整體形象，因此直接針對高端市場的信息傳達(dá)非常重要，作為專門投放于高端消費(fèi)場所、各大企事業(yè)單位的雜志版《玩轉(zhuǎn)宜賓》最為適宜，它是宜賓電視臺推出的集餐飲、娛樂、休閑、旅游、文化為一體的綜合類時(shí)尚DM雜志，具有宣傳實(shí)效性長，目標(biāo)群體針對性強(qiáng)，廣告投入本錢低的特點(diǎn)。
分析大快樂的目標(biāo)消費(fèi)者最重要的一個(gè)特點(diǎn)是青年，要吸引更多的此類潛在消費(fèi)者，必然要通過最具活力青年人最多的媒體作宣傳。因此《三江周刊》便能到達(dá)這樣的廣告宣傳效應(yīng)，以周刊的形式信息保存時(shí)長，發(fā)行量每期2萬份左右。
去大快樂的消費(fèi)者都是具有一定文化層次的群眾，配合大快樂的擴(kuò)張戰(zhàn)略，一定要選擇覆蓋率很高的媒體，這除〈〈宜賓晚報(bào)〉〉非能到達(dá)的。
為發(fā)覆蓋更多的潛在消費(fèi)者，提升大快樂在四川的知名度，只有宜賓電臺才能從宣傳范圍上到達(dá)這一目的。而且宜賓電臺在云南昭通和貴州都能收到。
具有一定消費(fèi)能力的潛在消費(fèi)者必定是 用戶，用 短信能有效覆蓋沒有看書、報(bào)習(xí)慣的群眾，它的特點(diǎn)在于信息傳遞直接費(fèi)用較低。就短信內(nèi)容來看，打破傳統(tǒng)的“就事論事”以“高薪誠聘大快樂水富店總經(jīng)理”為內(nèi)容進(jìn)行炒作，以“高薪”加強(qiáng)群眾記憶，襯托出水富店的開張。
以上媒體都是為了對老客戶及更多的潛在消費(fèi)者進(jìn)行告知性宣傳，但我們不能輕視對現(xiàn)有客戶的信息傳遞。因此還必須重視在4個(gè)分店進(jìn)行主場宣傳，以張貼店外海報(bào)為主，配以和水富店開張的打折促銷活動(dòng)，才不至于對水富店的單獨(dú)宣傳，對顧客的實(shí)際利益不重要。
由于媒體的特性及費(fèi)用，以上所有宣傳都是提煉式的，不有更詳細(xì)的對大快樂作宣傳，因而DM單就可以充分表達(dá)該店的定位，并能完整傳達(dá)產(chǎn)品、效勞等訊息。
（二） 水富地區(qū)
1、 前期宣傳
水富的當(dāng)?shù)厝罕姴攀谴罂鞓匪坏甑闹饕槍ο螅怀鞘行 ⑷丝谏伲虼藦V告宣傳易操作，考慮到層級明顯分兩種宣傳主式：
（1）DM單針對街井市民
（2）宣傳畫冊針對兩大企業(yè)及政府人員
開業(yè)當(dāng)天
（1）由兩個(gè)可愛的氣模和一支樂隊(duì)游行于水富的三大街并對路人現(xiàn)場提問（內(nèi)容為大快樂水富店的相關(guān)問題）答對者送禮品一份，有別與敲鑼打鼓的游行宣傳，更能到達(dá)好的宣傳效應(yīng)。
（2）抓住縣城人都愛看熱鬧的習(xí)慣，為渲染氣氛和帶動(dòng)人氣，在開業(yè)當(dāng)于上午進(jìn)行一次小型的文藝演出
3）根據(jù)三樓的實(shí)工來確定，當(dāng)天晚上是否進(jìn)行高端群體的主題酒會
2、 前期推廣
（1）會員制：可穩(wěn)固現(xiàn)有消費(fèi)者成為長期消費(fèi)者，如一次消費(fèi)額到達(dá)一定金額者贈送，享有特別優(yōu)惠。
（2）優(yōu)待券：利用開業(yè)時(shí)優(yōu)待券散發(fā)，一方面為本店作宣傳，另一方面提升業(yè)績
（3）異業(yè)聯(lián)合營銷：就自己的店風(fēng)設(shè)計(jì)活動(dòng)內(nèi)容，搭配不同行業(yè)結(jié)合性促銷，該民行業(yè)的選擇，以縣城群眾普遍接受并檔次中高的消費(fèi)，如：本地最好的超市、OK廳等。
市場推廣方案9
一、市場分析
1、市場現(xiàn)狀分析
由于改革開放的到來，西方的商品及生活習(xí)慣逐漸被很大一部分人所接受，越來越多的人開始熱衷于咖啡，并且成為一種文明而高雅的象征。國內(nèi)的咖啡館有如雨后春筍般冒出來，這其中，按來源可分為本土系、日系、及美系，依咖啡館的檔次可以分為中高價(jià)位和評價(jià)兩大類型。目前國內(nèi)咖啡市場正以每年30%的速度增長，所以這個(gè)市場的容量是非常大的。現(xiàn)在，不管咖啡店之間有多少競爭，他們還是做一件共同的事情，那就是培育市場。
西安作為西北的重要城市，以其地理上的優(yōu)勢和聞名于世的古代文化成為很多項(xiàng)目投資的熱點(diǎn)及旅游熱線，給西安的發(fā)展帶來了很大的優(yōu)勢。“咖啡已成為一部分西安市民消費(fèi)的時(shí)尚”，各種咖啡廳、咖啡連鎖店在西安紛紛而出，近幾年來咖啡的銷量增長很大，并還有繼續(xù)增長的趨勢。目前西安市場酒店、咖啡廳所銷售的咖啡以咖啡豆和咖啡粉為主，其口味或標(biāo)準(zhǔn)有藍(lán)山咖啡、意大利咖啡，哥倫比亞咖啡、巴西咖啡以及日本的碳燒咖啡等。價(jià)格方面酒店與咖啡廳區(qū)別不太大，最貴的是藍(lán)山咖啡，28元——30元/杯，45元——48元/壺 ，其它產(chǎn)品：20元——25元/杯，35元——40元/壺。最受歡迎的品種是藍(lán)山咖啡和意大利咖啡。主要品牌有：北京瑞格樂極品咖啡。制造商中國農(nóng)墾總局與日本合資，原料來自哥倫比亞、巴西、進(jìn)口并由日本轉(zhuǎn)口供應(yīng)。米奧咖啡：北京與意大利合資，廠址：北京、原料為進(jìn)口豆。北京瑞格樂極品咖啡和米奧咖啡主要供五至四星級酒店其質(zhì)量比較專業(yè)。其它各種不同的咖啡由臺灣、廣東、上海、北京等地生產(chǎn)的咖啡豆和咖啡粉，原料大多為海南豆，質(zhì)量不太專業(yè)，主要供三星級酒店或各種咖啡廳，經(jīng)銷商主要是客法、品皇、產(chǎn)地三家。
西安市700萬人口，40多所高校，人口綜合素質(zhì)較高，且一向以文化底蘊(yùn)深厚著稱。所以咖啡作為一種外來文化和一種高雅生活方式的體現(xiàn)，很快得到了很多城市高薪者和年輕人的喜愛。目前西安有名的咖啡一條街德福巷里，云集了眾多咖啡屋。有中式的，如德福樓、菊正、真味、家園、老樹咖啡等；有洋味的，如弗蘭德、佐治、克法、羅西、卡奇諾等；有浪漫氣息很濃的，如夢咖啡、浪橋等，也有比較時(shí)尚的，如、接觸、藍(lán)山、語茶、茶語、茶話等等，時(shí)光咖啡就處在這一堆咖啡館中。此外，在熱鬧的鐘樓商圈內(nèi)，光是東大街就有很多家咖啡館。在位于西安南郊的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)內(nèi)，有上島，名典等眾多檔次較高的連鎖咖啡屋。縱觀西安市場，大大小小有300家左右咖啡屋。而這個(gè)需求仍然在上升，城市人口結(jié)構(gòu)的不斷變化，都市白領(lǐng)人群的數(shù)量在上升；而且，由于國外品牌如星巴克等的市場培育，人們的生活觀念在發(fā)生變化， 對咖啡館文化產(chǎn)生了強(qiáng)烈的認(rèn)同感。
綜上，西安的咖啡館市場處于發(fā)展階段，市場還存在很大的發(fā)展空間，有著很大的發(fā)展容量。但是西安咖啡館市場也有一些自身的缺陷。如品味不夠，很多咖啡館內(nèi)吵鬧不堪，很難與咖啡的品位相容。市場品牌混雜，口感、名稱都在盲目模仿西方品牌，無特色（也就是無中國人自己的有民族性的品牌）；消費(fèi)群體廣泛，特別是高收入群體，但是對咖啡的理解處于被動(dòng)地位，往往被咖啡館牽著走，真正懂咖啡的人并不多，這樣，就造成咖啡館產(chǎn)品差異化不夠明顯。座落于古城咖啡一條街的'時(shí)光咖啡館，依靠德福巷的地段，其品牌形象以懷舊為主，室內(nèi)裝潢屬歐式風(fēng)格。消費(fèi)者多是成熟高雅的成功階層。
2、消費(fèi)者分析
（1）消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)因素分析
任何需求都只有在一定的消費(fèi)能力下才是有效的。西安處于內(nèi)陸，經(jīng)濟(jì)并非及其發(fā)達(dá)。在西安工薪族平均收入水平在20xx左右，和沿海發(fā)達(dá)地區(qū)相比是非常低的。但是西安的消費(fèi)水平也同樣很低，除去生活費(fèi)和房租（或月供）及其他生活所必需，所剩也就500元左右，這些是能用在生活?yuàn)蕵废硎苌系腻X。同時(shí)，由于深厚的文化氛圍，咖啡館還是蓬勃發(fā)展了。咖啡館在西安平均消費(fèi)價(jià)格為￥25—50/人。和國內(nèi)價(jià)格相比，這是個(gè)中低檔價(jià)位，但盡管如此，和速溶咖啡、快餐咖啡比這是個(gè)高價(jià)格。不過咖啡館的意義不只是喝咖啡， 他還意味著幽雅的環(huán)境，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，美妙的音樂。咖啡館滿足了他們情感交流、商務(wù)溝通、享受生活的種種需求。這才是咖啡館真正意義上的價(jià)值。
所以咖啡館提供的不只是美味香濃的咖啡，而更過的是幽雅的環(huán)境和放松的心情，消費(fèi)者從這方面考慮，也就這同了這個(gè)價(jià)格。但是針對不同的消費(fèi)者，市場上的咖啡館高中低檔兼?zhèn)洹?/p>
（2）消費(fèi)者心理因素分析
隨著社會的發(fā)展，人們的生活水平有了很大的提高。閑暇時(shí)間也開始增多，于是享受發(fā)展方面的需求也就越來越強(qiáng)。同時(shí)現(xiàn)代社會的壓力與城市的喧囂，人們更需要一個(gè)心靈棲息的地方，和朋友聊天，和情人約會，消磨自己的閑暇時(shí)間，品味美味的咖啡等等。他們體驗(yàn)的是一種文化，是對咖啡文化的認(rèn)同，也是對一種生活方式的認(rèn)同。同時(shí)，由于咖啡館的環(huán)境幽雅有品位等特點(diǎn)，很多商業(yè)人士也選擇咖啡館作為談生意的地方。今天，很多人的合同都是在咖啡館簽的。
同時(shí)，消費(fèi)者消費(fèi)的是一種文化與環(huán)境，更多的一種精神層面上的東西，人們?nèi)菀讓ζ洚a(chǎn)生品牌忠誠感，只要消費(fèi)者對某一家咖啡館產(chǎn)生了認(rèn)同感，一般不會輕易換消費(fèi)地點(diǎn)。所以，樹立品牌忠誠非常重要。
同時(shí)，目標(biāo)消費(fèi)群應(yīng)是城市中產(chǎn)階級，具備一定的經(jīng)濟(jì)收入并且受過良好的教育。 他們的個(gè)性應(yīng)是開放，獨(dú)立的，他們懂得享受生活。所以他們更希望咖啡館的形象能代表他們的身份地位。去消費(fèi)有時(shí)只是為了獲得一種社會的認(rèn)同。
（3）消費(fèi)者社會因素分析
一方面，受關(guān)中文化，秦風(fēng)文化的影響，西安人和其他的北方人一樣，性格豪爽。他們更傾向于一群人熱鬧消費(fèi)，聊天打牌。所以西安有很多中式咖啡館，更具地域特色，通常是茶酒兼?zhèn)洌鷩坛臭[。如德福樓、菊正、家園等。這些人幾乎占到咖啡消費(fèi)群的2/3，剩下的1/3則為真的喜歡小資情調(diào)的白領(lǐng)工薪階層，而他們的消費(fèi)能力在整個(gè)消費(fèi)群里較弱。但是隨著社會的不斷發(fā)展和外來文化的沖擊，以及白領(lǐng)人士人數(shù)的上升，真正意義上的咖啡館會越來越多，咖啡館會成為真正意義上的情感交流與壓力釋放的地方，它與茶館有本質(zhì)上的區(qū)別，最終會遠(yuǎn)離茶館的喧囂。同時(shí)，城市小資情調(diào)小資生活成為很多人追捧的生活方式，而泡咖啡館也成為小資的標(biāo)志，他們是真正懂得咖啡的人群，作風(fēng)西化，更追求時(shí)尚、個(gè)性、西化的咖啡館。
（4）西安咖啡消費(fèi)群體分析
西安市場的咖啡消費(fèi)群體分為五類：第一類是旅游團(tuán)隊(duì)，來自歐美、日本、港臺等地的旅游觀光者，屬真正會品咖啡的消費(fèi)群，消費(fèi)地點(diǎn)是五星、四星級酒店；第二類是為顯示身份和地位的企業(yè)老板年齡大約35—45歲之間， 一部份屬真正會品咖啡的消費(fèi)者，消費(fèi)地點(diǎn)是四星、五星級酒店及咖啡連鎖店；第三類是為了減輕工作壓力而把咖啡作為“醒腦劑”的白領(lǐng)階段層，年齡在25—35歲之間，大部份人真正會品咖啡，消費(fèi)地點(diǎn)是咖啡連鎖店；第四類是追逐潮流的年輕消費(fèi)者，年齡大約在18—30歲，90%的人僅僅因?yàn)闀r(shí)尚而熱愛咖啡；第五類是中學(xué)生及普遍市民因流行咖啡而消費(fèi)咖啡，是超市省巢咖啡的主要消費(fèi)者。
在咖啡館消費(fèi)群中，1/3的消費(fèi)者的消費(fèi)地點(diǎn)是中式咖啡館，其中包括西安本土企業(yè)老板及深受傳統(tǒng)文化影響的喜安白領(lǐng)。1/3的消費(fèi)者的消費(fèi)地點(diǎn)是名牌連鎖店如上島、尚品、老樹。剩下的1/3的消費(fèi)地點(diǎn)是本土咖啡店如時(shí)光、弗蘭德、佐治、夢咖啡、藍(lán)山、語茶。
而這些本土咖啡館的數(shù)量占到整個(gè)咖啡館的2/3左右。而這個(gè)消費(fèi)群處于上升發(fā)展階段
3、競爭性分析
西安咖啡館大小有300多家，且這個(gè)數(shù)字在迅速的膨脹之中，此外，來自茶館、西餐廳酒店、商務(wù)會所的競爭也非常的激烈。前面已說過，咖啡館市場處于發(fā)展階段， 還是一個(gè)正在培育的階段，所以這時(shí)候，搶占市場就顯得異常的重要。西安咖啡館大致分為3種，外來名牌如臺灣尚品，成都老樹等連鎖店占了1/6，而很有特色的德福樓，菊正等則占了1/6，剩下的2/3為本土西化時(shí)尚咖啡廳。如數(shù)量分析如下圖所示
但是他們的市場卻是不均衡的。占市場20%的中式咖啡館和外來名品卻占據(jù)了65%的消費(fèi)者，而60%的本地咖啡館卻只占有35%的消費(fèi)者。
時(shí)光咖啡館處于有咖啡一條街之稱的德福巷南端。三層小洋樓，很有氣勢，懷舊風(fēng)格的主題設(shè)計(jì)，歐式裝潢設(shè)計(jì)，很有特色也很有時(shí)尚感。但是其生意并不是很好。而處于北端口與粉巷交接處的德福樓等生意即使在白天中午也極其火爆。這些茶酒咖啡兼?zhèn)涞目Х瑞^成為德福巷市場的最大占有者。而在緊鄰的粉巷有王子國際酒店，南大街的香榭麗舍咖啡西餐廳，東大街上有尚品等，鐘樓商圈是一個(gè)競爭激烈的市場。而在高新、小寨等地也是咖啡館林立。
下面僅從三個(gè)方面進(jìn)行競爭性分析。
（1）價(jià)格競爭
時(shí)光的平均消費(fèi)是30元/人，而其他的咖啡館一般都是25元/人。其走的顯然是高價(jià)策略。高價(jià)高質(zhì)產(chǎn)品有它的優(yōu)點(diǎn)，但是由于咖啡館市場處于培育階段，市場份額才是最重要的。所以時(shí)光在價(jià)格上并不具有優(yōu)勢。
（2）環(huán)境競爭
具有歐式風(fēng)格的三層小樓，典雅精致。一樓是以二十世紀(jì)三、四十年代的上海為背景的懷舊風(fēng)格。二樓白落地、推窗、明星墻，讓你體會美好時(shí)光，三樓的休閑陽臺讓你宛如置身于香榭里舍大街白露天咖啡館。并對每一層進(jìn)行了差異化經(jīng)營，一樓是二十世紀(jì)三四十年代上海背景的換舊風(fēng)格設(shè)計(jì)。二樓比較時(shí)尚，適合凝戀人、朋友。三樓休閑陽臺，露天咖啡。這是很多咖啡館目前的特色。但這樣的風(fēng)格在古城西安卻不是最受歡迎的，濃厚的文化積淀使他們更傾向于酣暢淋漓的德福樓。且時(shí)光一樓過于狹窄，顯得有些擁擠。時(shí)光的整個(gè)客容量在80人左右，屬中等規(guī)模。具有一定的優(yōu)勢。
（3）產(chǎn)品競爭
本土咖啡館很少用名品，像牙買加藍(lán)山、埃塞俄比亞特級、也門摩卡等很少用，一般都用自己的品牌。時(shí)光主推的是3H珍珠淚咖啡及其花式咖啡cappuccino。這一點(diǎn)時(shí)光又一定的優(yōu)勢，但是時(shí)光的產(chǎn)品過于單一，并不供應(yīng)其他西餐或果汁。
4、環(huán)境分析（SWOT分析）
內(nèi)部環(huán)境優(yōu)勢與劣勢分析
優(yōu)勢劣勢
A地理位置好，處于文化街德福巷內(nèi)。A產(chǎn)品單一，名品少。
B有一定的市場占有率，有部分老顧客。B店成本較高，利潤率低
C有一定特色，有一定的口碑。C市場占有率低
D內(nèi)部管理嚴(yán)謹(jǐn)，服務(wù)好。D不提供套餐式餐點(diǎn)
E不放開加盟，好控制E店資歷小
外部環(huán)境機(jī)會與威脅分析
機(jī)會威脅
A生活品質(zhì)提高，有固定的主消費(fèi)群A名牌產(chǎn)品的擴(kuò)張
B愛喝咖啡的人越來越多B競爭激烈
C人們觀念的改變，外來文化的沖擊C促銷手段靈活多樣
E堅(jiān)持以環(huán)境、咖啡質(zhì)量取勝，提升廠品E景氣不佳，影響銷量，商圈過渡重疊形象，創(chuàng)名牌。
綜上，可以看出，時(shí)光機(jī)會水平較高，但威脅水平也很高。優(yōu)勢大于劣勢，只要改進(jìn)就有機(jī)會。時(shí)光處于發(fā)展階段，有很大的發(fā)展?jié)摿褪袌鰴C(jī)會。但是由于激烈的競爭和市場定位的超前性使其面臨較大的威脅。如何在競爭中站穩(wěn)腳跟，如何提升自己的品牌知名度，如何迅速提高市場占有率是時(shí)光首要解決的問題。
二、目標(biāo)市場選擇與市場定位
1、目標(biāo)市場選擇
大款講究高檔豪華，白領(lǐng)階層追求時(shí)髦和名牌，工薪階層則更重視實(shí)惠。這三個(gè)階層恰好是咖啡館的目標(biāo)消費(fèi)者。而時(shí)光在大款部分爭不過德福樓，在白領(lǐng)階層爭不過上島名典，在工薪階層由于價(jià)格問題，也不具有優(yōu)勢。而時(shí)光應(yīng)該爭取的則是白領(lǐng)階層和工薪階層，做本土咖啡的領(lǐng)軍。
同時(shí)還要應(yīng)對這兩個(gè)市場進(jìn)行細(xì)分。二三樓是浪漫時(shí)尚人士，一樓是務(wù)實(shí)的工薪階層。可以從裝修風(fēng)格上予以差異化。
目標(biāo)市場策略應(yīng)以差異營銷與集中營銷項(xiàng)結(jié)合。差異營銷從行業(yè)特征，消費(fèi)者口味等進(jìn)行區(qū)分，迎合不同消費(fèi)者的需要。集中營銷則應(yīng)集中于白領(lǐng)工薪階層，培養(yǎng)顧客忠誠度。
2、目標(biāo)市場產(chǎn)品定位
高價(jià)功能少高價(jià)功能多
中價(jià)功能少中價(jià)功能多
低價(jià)功能少低價(jià)功能多
價(jià)格高中低功能少多
如上圖，在高價(jià)位多功能處已有上島、名典、老樹等。在中高價(jià)多功能處有德福樓菊正。在中檔價(jià)位中檔功能處有佐治。而時(shí)光的定位就在中檔價(jià)位多功能出，此處已有眾多競爭者。此處定位的理由是：a目標(biāo)消費(fèi)群膨脹；b與茶館式咖啡館避開競爭；c同質(zhì)化嚴(yán)重。而自己已走了一條特色之路。定位目標(biāo)：與競爭者共存，然后逐步取代現(xiàn)在競爭者。
三、營銷目標(biāo)
1、銷售目標(biāo)：
銷售額上升10%，銷量上升20%；（為了穩(wěn)住市場，薄利多銷，增加成本）
2、市場效果目標(biāo)：
市場占有率上升15%，知名度25%，美譽(yù)度20%。
四、營銷策略
1、產(chǎn)品策略（品牌）
市場增長率
相對市場占率
重點(diǎn)推出個(gè)別品牌，埃塞俄比亞特級。環(huán)境，堅(jiān)持高雅的品味形象。消費(fèi)咖啡其實(shí)消費(fèi)的市一種文化。這種懷念舊時(shí)光不應(yīng)當(dāng)只是表面的，而應(yīng)是骨子里的，這一點(diǎn)應(yīng)從服務(wù)員的培訓(xùn)做起。提出品牌口號：“未來的現(xiàn)在，美好在時(shí)光”。
品牌名稱：時(shí)光咖啡屋
品牌背景：來自舊上海的美好時(shí)光
品牌造型：西化、古典感、浪漫感
品牌形象：高品質(zhì)、享受生活、文化聚居地
品牌文化：情調(diào)，懷舊
品牌推廣和傳播：公關(guān)事件媒體組合廣告公益活動(dòng)
2、價(jià)格策略
由于消費(fèi)者已習(xí)慣了25元——50元的市場價(jià)格，所以價(jià)格不能提高了，反而要下降。但是下降太多會給人帶來不信任感，影響某些注重高價(jià)格的消費(fèi)者。所以不應(yīng)從表面降價(jià)格，而應(yīng)輔以其他暗調(diào)手段，如發(fā)送禮品，優(yōu)惠，會員扣減等。以競爭為導(dǎo)向，提高市場占有率為目標(biāo)。
會員價(jià)和普通消費(fèi)價(jià)并行。
3、渠道策略
德福巷作為文化一條街，應(yīng)緊緊抓住這個(gè)據(jù)點(diǎn)。由于咖啡館的特殊性質(zhì)，只能進(jìn)行面對面的銷售。所以其渠道有限。拓寬方式只能是通過隱性的方式，培養(yǎng)專門的營銷人員，拓寬顧客面。
營銷人員的職能
（1）文化圈內(nèi)的交流，負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)媒體和紙質(zhì)媒體的廣告宣傳以及老顧客的管理。但廣告以軟廣告為主，如利用網(wǎng)絡(luò)的廣泛和高速在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)帖子，在雜志上尋求機(jī)會，聯(lián)系作者。
（2）營銷人員的管理，可在一段時(shí)間內(nèi)（如一個(gè)月）固定銷售額，如果超過了這個(gè)數(shù)，可以以發(fā)獎(jiǎng)金的方式進(jìn)行激勵(lì)。
4、促銷策略
（1）人員推廣
密切聯(lián)系買賣雙方關(guān)系，提供有效服務(wù)進(jìn)行針對性推銷并及時(shí)反饋信息。牢牢抓住每一位來電消費(fèi)的顧客，讓其成為回頭客，并及時(shí)了解其需求，針對需求做出反應(yīng)。這是店內(nèi)營銷人員。還有店外營銷人員，主要是經(jīng)常參加各種文化交流活動(dòng)，擴(kuò)大交際圈，同時(shí)擴(kuò)大銷售額，這可以讓老板和經(jīng)理完成。
（2）廣告
行內(nèi)作電子廣告的并不多，主要是其高額的廣告費(fèi)，其次還有廣告的商業(yè)味太濃會降低咖啡的品味。但是可以采取很多軟廣告。如給一些節(jié)目提供場地，讓一些文化圈內(nèi)人的言論里出現(xiàn)時(shí)光等。
建立自己的網(wǎng)站，盡量使其商業(yè)味不要太濃，提高其文化性，讓其成為目標(biāo)消費(fèi)者的交流之地。網(wǎng)站推廣。
核心訴求：時(shí)光咖啡（圍繞懷舊時(shí)光作推廣整合）
文化主張：懷舊，給自己一個(gè)自由的空間
流行和時(shí)尚：國外原產(chǎn)咖啡、花式心情咖啡（卡布奇諾、3H珍珠淚咖啡）
（3）營業(yè)推廣
現(xiàn)場加送精美西餐等方式對老顧客進(jìn)行回饋。
折價(jià)券。
現(xiàn)金退回。
（4）公共關(guān)系
名人文化沙龍
會員制
俱樂部
五、行動(dòng)方案
第一步：20xx年1月1日——3月30日
網(wǎng)站建立，軟廣告推廣，贊助電視臺節(jié)目現(xiàn)場錄制。小禮品方案開始實(shí)施。
知名度和美譽(yù)度的建立。
第二步：4月1日——6月30日
在三樓露天館舉行網(wǎng)友沙龍，名人文化沙龍（畫家、作家）。
第三步：7月1日——9月30日
推出時(shí)光會員卡，刷卡消費(fèi)與現(xiàn)金消費(fèi)并行。
第四步：10月1日——12月30日
這個(gè)時(shí)期節(jié)日眾多，國慶、圣誕、新年。主要針對節(jié)日推出各種主題咖啡，禮品。這個(gè)月主要做銷售額，利潤可以低些。
六、預(yù)算
網(wǎng)站建立一次性投入成本30200元（硬件）
長期投入成本：1080元/年＋100元/年
網(wǎng)站維護(hù)與管理人員費(fèi)用：12400
網(wǎng)站費(fèi)用共計(jì)（45780元）
文化沙龍費(fèi)用：200元/人×30人（三樓客容量）×2次=12000元
會員卡制度建立與優(yōu)惠卡及禮品的投入：8000元
營銷人員費(fèi)用以及廣告費(fèi)用：70000元
共計(jì)：135780元
預(yù)計(jì)在一年內(nèi)在原有基礎(chǔ)上陸續(xù)增加1000個(gè)顧客，假設(shè)每個(gè)顧客平均消費(fèi)500元，即可以增加銷售額為1000×500=500000元，減去擁擠成本約20000元與咖啡成本15000元
500000—20000—15000=465000（元）（因房租水電及服務(wù)員費(fèi)用屬于沉沒成本，故此處不予考慮）
稅前收益：465000—135780=329220（元）（不考慮貨幣時(shí)間價(jià)值的情況下）
此外，所帶來的美譽(yù)與顧客潛在消費(fèi)能力才是最有價(jià)值的。
市場推廣方案10
一、前言
市場推廣營銷方案是企業(yè)推銷其產(chǎn)品或服務(wù)的一種營銷推廣計(jì)劃。策劃一般是指企業(yè)的策略規(guī)劃，為了企業(yè)整體性和未來性的策略進(jìn)行的規(guī)劃，它包括從構(gòu)想、分析、歸納、判斷，一直到擬定策略、方案的實(shí)施、事后的追蹤與評估的全過程。夢潔家紡是一個(gè)有著五十余年歷史的知名企業(yè)，公司早在十幾年前就確定了自己的品牌定位，并且制定了品牌發(fā)展戰(zhàn)略，也通過努力建造了優(yōu)良的營銷團(tuán)隊(duì)以及全國營銷網(wǎng)絡(luò)，含專賣店和專柜以及貨架。這樣強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢與銷售渠道對于夢潔系列產(chǎn)品的銷售來講無疑是極為有利的。下面筆者就夢潔芯類產(chǎn)品的市場推廣做一下淺顯的分析并提出自己的意見和方案。
二、市場調(diào)研
1、市場性
1）芯類產(chǎn)品作為人們生活的必需品，每個(gè)家庭都必定會有消費(fèi)，并且每家消費(fèi)還在兩套以上（含被芯、枕芯）。
2）由于收入差別決定了消費(fèi)層次的差別，高、中、低檔的芯類產(chǎn)品市場被人為購物環(huán)境所分割。
3）批發(fā)市場的魚龍混雜現(xiàn)象給消費(fèi)者造成了一定購買錯(cuò)覺。由上面幾點(diǎn)可以看出，芯類產(chǎn)品仍然是一個(gè)比較有潛力的市場，可大力開發(fā)。
2、商業(yè)機(jī)會
1）夢潔家紡有著良好的品牌競爭優(yōu)勢和先進(jìn)的銷售渠道，在各個(gè)賣點(diǎn)投入適量廣告宣傳夢潔的與眾不同之處，即運(yùn)用USP理論指導(dǎo)宣傳與攻勢，足可起到立竿見影之效。
2）夢潔產(chǎn)品優(yōu)異的質(zhì)量保證。
3）夢潔強(qiáng)大的利潤使夢潔新產(chǎn)品在上市之初具有了價(jià)格優(yōu)勢。
3、市場成長
1）夢潔連續(xù)多年來的利潤增長，說明夢潔產(chǎn)品在市場具有強(qiáng)大的競爭性。
2）芯類產(chǎn)品屬于生活必需品，人們生活水平提高后對生活的品質(zhì)有了更高的.要求。
4、消費(fèi)者的接受性
1）夢潔的USP和濃郁的企業(yè)文化可給受眾以深刻印象。
2）家庭床上用品還沒有真正意義上的領(lǐng)頭羊企業(yè)，夢潔可以趁機(jī)鞏固目前的地位并不斷提升。
三、市場研究
1、目標(biāo)對象
1）“0—10歲”：此年齡層無購買能力，但正處于被家庭呵護(hù)階段，最需要健康成長。
2）“11—24歲”：此年齡層一般無購買能力，但正處于青春期發(fā)育階段，最需要快樂成長與個(gè)性共存。
3）“25—50歲”：此年齡層具備強(qiáng)大購買能力，含結(jié)婚、生子、生活美化與品質(zhì)提升等諸多行為，且都可以創(chuàng)造購買行為。
4）“50歲”以上：此年齡層具備購買能力，處于晚年需要被子女照顧階段。
2、市場預(yù)估
1）導(dǎo)入期市場：以“0—10歲”為潛在目標(biāo)消費(fèi)群，結(jié)合“夢潔寶貝”品牌優(yōu)勢，作為打入市場的第一步。
2）成長期市場：以“25—50歲”的消費(fèi)者為目標(biāo)群。
3）飽和期市場：以“50歲以上”和“11—24歲”的消費(fèi)者為目標(biāo)群。
3、競爭環(huán)境
1）市內(nèi)各大商廈以及專賣店和貨架均是競爭對象，具體可把“多喜愛”與“富安娜”列為主要競爭對手。
2）夢潔芯類產(chǎn)品以全新的市場細(xì)分與定位面世，除了已有的夢潔營銷網(wǎng)絡(luò)之外，也可向大型商超拋出橄欖枝。
4、廣告力量
1）三者均在電視、電臺、紙質(zhì)媒體上有廣告投入，但相比之下夢潔的廣告更唯美更具有誘惑力。
2）可考慮在非傳統(tǒng)媒體投放廣告，如網(wǎng)絡(luò)社區(qū)廣告。
四、營銷推廣上的不利點(diǎn)與有利點(diǎn)
1、不利點(diǎn)
1）主要競爭對手占領(lǐng)市場時(shí)間都比較長，市場意識比較強(qiáng)，財(cái)力比較足，市場影響力也比較大。所以我們不論在營銷策略廣告表現(xiàn)上均要采取超高格調(diào)，并使用高密集的預(yù)算戰(zhàn)略來克制競爭對手。
2）產(chǎn)品同質(zhì)化比較嚴(yán)重，沒有哪一家的產(chǎn)品質(zhì)量本身有突出競爭優(yōu)勢。
3）消費(fèi)者已習(xí)慣于到百貨商場及綜合性商超購物，對專賣店還沒有較深的認(rèn)識。
4）夢潔產(chǎn)品價(jià)格相對較高，普通家庭不具有較強(qiáng)的購買力。
2、有利點(diǎn)
1）幾十年的經(jīng)營所締造的品牌知名度與美譽(yù)度。
2）規(guī)模銷售，易產(chǎn)生市場連鎖反應(yīng)。
五、營銷推廣途徑
1、導(dǎo)入期途徑
1）根據(jù)市場研究顯示，所有品牌或雜牌的芯類產(chǎn)品都僅僅是將產(chǎn)品作為普通商品在宣傳與銷售，既無USP獨(dú)特的賣點(diǎn)，也沒有可以炒作的噱頭。無論是專賣店還是超市，芯類產(chǎn)品都被僅僅當(dāng)成芯類產(chǎn)品在銷售，沒有賦予它科技附加值和企業(yè)文化內(nèi)涵延伸。
2）根據(jù)調(diào)研我們細(xì)分了目標(biāo)市場，將芯類產(chǎn)品按消費(fèi)者年齡層來劃分。即將芯類產(chǎn)品劃分為幼兒期芯類產(chǎn)品、青春期芯類產(chǎn)品、成年人芯類產(chǎn)品和老年人芯類產(chǎn)品。
3）對于導(dǎo)入期的芯類產(chǎn)品而言，也即面對的是幼兒類消費(fèi)者。這類消費(fèi)者的主體是父母。天下所有的父母都希望自己的孩子可以健康成長，那么我們這類芯類產(chǎn)品應(yīng)該主打“健康品牌”。也就是說在“愛在家庭”這個(gè)大的企業(yè)文化背景下，我們可以著重提出“讓寶寶健康成長”這個(gè)概念。
4）對于導(dǎo)入期我不建議投入大量廣告，而反而是用小成本策略來試探市場動(dòng)向。
5）具體操作：在夢潔自己的報(bào)刊《愛在家庭》上投入廣告，展示夢潔幼兒芯類產(chǎn)品，并將該產(chǎn)品重點(diǎn)在醫(yī)院以及有幼兒園的公交路線公車上免費(fèi)發(fā)放；在《愛嬰》等同類雜志上投放一定量廣告；同時(shí)在產(chǎn)品的包裝上做文章，將“健康成長”這個(gè)概念展示在包裝袋上。廣告語可以參考“夢潔幼兒類枕芯、被芯，專為寶寶設(shè)計(jì)。寶寶健康成長，夢潔愛在家庭。”
2、成長期的途徑
1）成長期我們主攻有購買能力的25—50歲左右的消費(fèi)者。這類人群既有已經(jīng)畢業(yè)多年的初高中生、也有已經(jīng)畢業(yè)正面臨婚姻組建家庭的大學(xué)生、還有已婚多年并且可以提升生活品質(zhì)的家庭。
2）這類人群的購買能力有強(qiáng)有弱，但都是夢潔產(chǎn)品的潛在消費(fèi)者。此時(shí)，夢潔應(yīng)該開始大量在電視、紙質(zhì)媒體投放廣告。
3）夢潔最初的知名度普及除了自身產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)越之外，還得益于湖南衛(wèi)視當(dāng)時(shí)紅極一時(shí)的電視節(jié)目《快樂大本營》。20xx年，正值“快樂大本營”創(chuàng)辦十周年之際，夢潔可考慮再次與之?dāng)y手，共創(chuàng)輝煌。舊廣告，新創(chuàng)意。肯定能給全國的消費(fèi)者帶來新一輪的沖擊。具體操作如：夢潔所有芯類產(chǎn)品包裝上以及宣傳上均可打上“快樂大本營溫馨十周年產(chǎn)品紀(jì)念版”字樣。
4）還有一方案便是考慮湖南衛(wèi)視其他電視欄目。縱觀所有欄目，《真情》的受眾群，也就是電視觀眾，是最接近夢潔芯類產(chǎn)品在成長期的消費(fèi)者的。《真情》每周一周二均有播出，收視率在湖南衛(wèi)視各類節(jié)目中居中，但是廣受中青年觀眾的喜愛。其次欄目《晚間》的受眾群也和我們這一階段的消費(fèi)者比較接近。
5）與全國較為知名的紙質(zhì)媒體合作，如《女友·家園版》。除了定期刊登廣告之外，還可以考慮與之合作舉辦活動(dòng)。如“明星媽媽育嬰活動(dòng)”之類。
6）這個(gè)時(shí)期的夢潔芯類產(chǎn)品應(yīng)該往生活品質(zhì)上靠，在“愛在家庭”的大前提下，所有產(chǎn)品無論是包裝還是廣告宣傳都需要打上品質(zhì)的烙印。如“夢潔床上用品，品質(zhì)生活保證”。
7）公益活動(dòng)。一個(gè)品牌在消費(fèi)者心中樹立美譽(yù)度的時(shí)階段，公益活動(dòng)不可或缺，這樣既樹立了良好的企業(yè)形象，又起到了廣告宣傳市場推廣的作用。具體操作：A、近段時(shí)間我國部分地區(qū)遭遇洪災(zāi)損失慘重，夢潔可趁此機(jī)會向?yàn)?zāi)區(qū)贈送芯類產(chǎn)品，即可聯(lián)絡(luò)本地媒體也可聯(lián)絡(luò)當(dāng)?shù)孛襟w進(jìn)行報(bào)道。B、城市公交車公益廣告。具體可參考筆者曾撰寫的《蘇寧電器品牌推廣策略之公交公益廣告》。
8）網(wǎng)絡(luò)社區(qū)廣告。3721網(wǎng)站總裁周鴻煒曾經(jīng)說過，未來五年之內(nèi)廣告主要趨勢是網(wǎng)絡(luò)社區(qū)廣告。因此，結(jié)合我們這一階段芯類產(chǎn)品的消費(fèi)對象，可以考慮在“新浪伊人、泡泡社區(qū)”等網(wǎng)絡(luò)社區(qū)投放廣告。
9）其他：戶外廣告。
3、飽和期的途徑
1）飽和期的消費(fèi)者依然是夢潔產(chǎn)品重點(diǎn)進(jìn)攻的對象。
2）50歲以上的消費(fèi)者是每一個(gè)家庭重點(diǎn)照顧的對象，因?yàn)閴魸嵭绢惍a(chǎn)品的設(shè)計(jì)應(yīng)該從關(guān)愛老年人健康這個(gè)角度出發(fā)。這個(gè)階段的產(chǎn)品可以產(chǎn)生很多獨(dú)特的賣點(diǎn)，如“防失眠”、“防頸椎疾病”等等。產(chǎn)品附加了科技含量，銷售自然更具競爭力。
3）11—24歲的消費(fèi)者是處在青春期的青少年，這個(gè)時(shí)期的孩子是最具有個(gè)性也最追求個(gè)性的。因此夢潔芯類產(chǎn)品應(yīng)該依據(jù)這個(gè)特點(diǎn)進(jìn)行設(shè)計(jì)，展示產(chǎn)品個(gè)性，迎合青少年的喜好。如“枕芯”可以做成其他形狀的，不一定只有正方體或者長方體或者圓柱體。
4）彌補(bǔ)所有芯類產(chǎn)品在包裝上的缺陷，除了芯類產(chǎn)品的獨(dú)特成分可以做文章之外，它的市場細(xì)分和科技附加值也可以做些文章。如老年人的產(chǎn)品我們提倡“關(guān)愛老年朋友，夢潔愛在家庭”，青少年的產(chǎn)品我們則提倡“追求卓越個(gè)性，夢潔愛在家庭”等等。
4、其他輔助推廣
1）在地方性的報(bào)刊媒體上刊登廣告，如長沙的《瀟湘晨報(bào)》。這類媒體廣告費(fèi)用較低，容易拉近產(chǎn)品與消費(fèi)者的距離。
六、網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)
1、鞏固和擴(kuò)大夢潔已有的銷售網(wǎng)點(diǎn)，增加產(chǎn)品上架率。
2、可以考慮用低價(jià)策略吸引和培育一部分購買能力相對較弱的消費(fèi)者，并將這部分產(chǎn)品與商超合作，增加產(chǎn)品上架率。
3、將產(chǎn)品向縣城鎮(zhèn)逐步延伸，具體操作可考慮請經(jīng)銷商與代理廣告公司合作在縣級電視臺推出電視廣告，或者由經(jīng)銷商直接在電視臺贊助電視節(jié)目和熱門電視劇。
七、現(xiàn)場促銷
1、向蘇寧電器等企業(yè)學(xué)習(xí)，實(shí)習(xí)消費(fèi)者會員制。凡有過購買夢潔公司產(chǎn)品的消費(fèi)者均可稱為夢潔的會員，按消費(fèi)金額劃分會員等級。
2、節(jié)假日或者黃金周舉行促銷活動(dòng)。這類活動(dòng)不一定需要用降價(jià)策略，可考慮促銷金牌會員卡。如“在節(jié)假日促銷期間，凡購買金額滿XX元（這個(gè)數(shù)目較大的低于原金牌會員卡價(jià)）即可獲得夢潔公司金牌會員卡一張。”
3、贊助大學(xué)校園舉行的大型學(xué)生社團(tuán)活動(dòng)，提供一定金額的獎(jiǎng)品或者獎(jiǎng)金，頒發(fā)印有夢潔字樣的證書和獎(jiǎng)杯，培育大學(xué)生成為未來的主流消費(fèi)者。
八、資金預(yù)算
1、湖南衛(wèi)視《快樂大本營》插播的10秒廣告費(fèi)用為38500元，《真情》欄目插播的10秒廣告費(fèi)用為22300元，《晚間》欄目插播的10秒廣告費(fèi)用為22300元。廣告投放一個(gè)月費(fèi)用在50萬——100萬之間。
2、《女友·家園版》的180克銅版紙正版內(nèi)芯廣告費(fèi)用為180000元/月，投放半年廣告費(fèi)用為100萬。3、投放廣告總額不超過300萬。
市場推廣方案11
由XXX集團(tuán)開發(fā)研制的“XXX桂參止痛合劑”將全面推向市場，為使該產(chǎn)品成功導(dǎo)入，XXX公司特委托網(wǎng)贏傳播科技有限公司賈思軍為其制定市場推廣方案。
1、營銷推廣方案大綱
（1）組織公關(guān)
透過組織公關(guān)，贏得相關(guān)的政府機(jī)構(gòu)、行業(yè)組織、民間組織的認(rèn)同和支持，借助其影響力，合作舉辦大型公益活動(dòng)。制定并實(shí)施終端營銷戰(zhàn)略，加強(qiáng)銷售終端的維護(hù)，加強(qiáng)鋪貨、銷售終端包裝及促銷管理。從而實(shí)現(xiàn)如下目標(biāo)：提高企業(yè)知名度和品牌美譽(yù)度。
實(shí)現(xiàn)與目標(biāo)消費(fèi)者的直接溝通，增強(qiáng)消費(fèi)者的產(chǎn)品認(rèn)知。
建立消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫，實(shí)施數(shù)據(jù)庫行銷。
（2）傳媒
透過軟硬結(jié)合的媒體宣傳，實(shí)效的媒體組合，為策劃實(shí)施的各種活動(dòng)進(jìn)行宣傳炒作，收集數(shù)據(jù)庫資料。依此提升企業(yè)、品牌知名度和產(chǎn)品美譽(yù)度。
（3）公關(guān)活動(dòng)
2、公益活動(dòng)策劃
將公益性活動(dòng)與銷售促進(jìn)緊密的'結(jié)合起來，創(chuàng)造與消費(fèi)者之間的信息溝通渠道，直接與目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行一對一交流，從而將消費(fèi)者牢牢的團(tuán)結(jié)在自己身邊。
XXX的目標(biāo)顧客分布較為分散，消費(fèi)行為特異。為了能夠有效的與目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行溝通，我們將透過策劃各類市場推廣活動(dòng)，廣泛收集目標(biāo)消費(fèi)者的資料，建立消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫，并開展數(shù)據(jù)庫行銷。例如：成立俱樂部、免費(fèi)郵寄宣傳資料、帶給專家咨詢、免費(fèi)邀請參加我們組織的各類活動(dòng)、購買XXX產(chǎn)品可享受優(yōu)惠等等。
策劃實(shí)施公益性活動(dòng)將有助于全面提升企業(yè)的知名度及美譽(yù)度。
活動(dòng)策劃如下：
（1）成立XXX“生命綠舟”俱樂部
（2）“愿祖國申奧成功”-萬名癌癥患者簽名祝福
（3）社區(qū)咨詢宣傳活動(dòng)
3、終端活動(dòng)策劃
XXX的銷售渠道還處在建設(shè)完善階段，因此，在市場推廣過程中，我們務(wù)必進(jìn)行有效的渠道管理，加強(qiáng)終端市場工作。透過對銷售終端的有效包裝，實(shí)施軟硬結(jié)合的策略進(jìn)行銷售終端建設(shè)，從而有效的促進(jìn)XXX產(chǎn)品的市場銷售。
硬終端：銷售終端的商品展示及陳列。包括：戶內(nèi)宣傳品設(shè)置，例如：招貼畫、立牌卡、折頁、手冊、燈箱等。戶外：導(dǎo)購牌（展板）、字幅等。還能夠在公園、廣場、小區(qū)等區(qū)域進(jìn)行產(chǎn)品宣傳。
軟終端：常規(guī)的人員促銷、專家推廣咨詢、營業(yè)員口碑推薦、現(xiàn)場促銷活動(dòng)。
終端活動(dòng)包括：
（1）銷售店面包裝
（2）宣傳品設(shè)置
（3）客情教育
（4）專家咨詢
4、幾個(gè)活動(dòng)策劃案介紹
（1）成立XXX專家顧問團(tuán)
癌癥患者的消費(fèi)心理和消費(fèi)行為與普通消費(fèi)者有很大的差別，醫(yī)療機(jī)構(gòu)、醫(yī)生、專家以及權(quán)威機(jī)構(gòu)對其有很大的影響力。因此，在XXX的市場推廣中，應(yīng)個(gè)性重視對上述對象的公關(guān)工作。
透過定期召開研討會、交流會，定期拜訪，有償聘請等形式，加強(qiáng)與上述對象的溝通和交流，建立XXX專家顧問團(tuán)，使其成為XXX公司的重要組成部分，從而有效的消除與消費(fèi)者的溝通障礙。
（2）組織召開主治醫(yī)師交流會
各醫(yī)療機(jī)構(gòu)的醫(yī)生、專家直接與XXX產(chǎn)品的目標(biāo)銷售對象接觸，他們嚴(yán)重影響著腫瘤患者的消費(fèi)行為。
在XXX的市場營銷環(huán)節(jié)中，我們將持續(xù)不懈的針對上述對象組織召開各種研討會、交流會、座談會，建立良好的合作關(guān)系，將其并入XXX市場銷售的重要環(huán)節(jié)。
緊密的與國內(nèi)及國際的各協(xié)會、組織合作，參與各種學(xué)術(shù)交流會，利用一切機(jī)會向業(yè)內(nèi)人士宣傳XXX產(chǎn)品。
（3）XXX“手挽手”－癌癥患者咨詢熱線
－咨詢熱線是與消費(fèi)者溝通和進(jìn)行品牌宣傳的一個(gè)渠道。
－透過熱線咨詢電話能夠方便收集目標(biāo)消費(fèi)者資料，有利于數(shù)據(jù)庫的建立。
－是樹立企業(yè)良好形象的一種手段。
－透過媒體或其他渠道發(fā)布咨詢熱線開通信息。
－邀請專家顧問團(tuán)成員定期(例如：周六或周日)參加熱線咨詢活動(dòng)。
－現(xiàn)場或限期向咨詢者解答所提問題。
－透過媒體進(jìn)行宣傳炒作，并設(shè)專欄刊登消費(fèi)者提出的典型問題。
市場推廣方案12
一、推廣目的
1．讓目標(biāo)消費(fèi)群在最短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時(shí)間長度，盡快進(jìn)入成長期，創(chuàng)造效益。
2．使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者。
3．提高品牌知名度和美譽(yù)度。
4．提高現(xiàn)場售點(diǎn)的'產(chǎn)品的銷量。
5．鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷商的信心和積極性。
二、前期市場調(diào)查
本次市場調(diào)查主要是為××電動(dòng)車上市推廣提供科學(xué)的依據(jù)。其調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查方式及調(diào)查地點(diǎn)如下表所示。市場調(diào)查實(shí)施情況表調(diào)查內(nèi)容
1．管理層深度訪談
2．營銷人員小組座談或問卷調(diào)查
3．渠道調(diào)查：電動(dòng)車銷售渠道類型及特點(diǎn)，知名品牌的渠道政策
4．終端調(diào)查：電動(dòng)車銷售終端類型及特點(diǎn)，終端形象、終端陳列、終端導(dǎo)購、終端促銷活動(dòng)等5．經(jīng)銷商調(diào)查：經(jīng)銷商基本情況、代理品牌數(shù)量及銷售情況、對當(dāng)?shù)仉妱?dòng)車市場的認(rèn)識、是否有經(jīng)銷新品牌的計(jì)劃等
6．消費(fèi)者調(diào)查：對電動(dòng)車的認(rèn)識、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等調(diào)查方式 深度訪談、問卷調(diào)查、小組座談走訪調(diào)查、二手資料等調(diào)查地點(diǎn) ________________________區(qū)域
市場推廣方案13
為迎接祖國60華誕，發(fā)揚(yáng)奧林匹克精神，為豐富大學(xué)生的課余生活，培養(yǎng)積極向上的進(jìn)取精神和團(tuán)結(jié)精神，信息學(xué)院體育部擬在9月到10月舉行校級籃球聯(lián)賽。
一.組織機(jī)構(gòu)：
主辦：信息學(xué)院學(xué)生會
協(xié)辦：OPPO公司
二、比賽規(guī)則：
1、參加方法：
報(bào)名方法：每隊(duì)報(bào)名人數(shù)為8—12人，每隊(duì)須設(shè)有領(lǐng)隊(duì)。
報(bào)名時(shí)間：比賽前一周交與信息學(xué)院體育部。球隊(duì)如有未經(jīng)報(bào)名注冊或不符規(guī)定之球員出賽時(shí)，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)或經(jīng)檢舉屬實(shí)者，強(qiáng)制退出比賽。
2、本次比賽采用國家體育總局審定的《籃球競賽規(guī)則》
三、前期工作
①賽事的宣傳
形式：橫幅、海報(bào)、廣播、新聞、網(wǎng)站等
②后勤工作
內(nèi)容：比賽過程中所需的物資和工具
如水、各院隊(duì)服裝、陽傘、桌椅、音箱（供中場休息活躍氣氛）、哨子、記分牌、醫(yī)療藥品、籃球等。
③場地申請
④拉拉隊(duì)的組織
由各班組織委員負(fù)責(zé)好本班的組織，必要時(shí)采用半強(qiáng)制性。
⑤經(jīng)費(fèi)預(yù)算
⑥賽程及裁判安排
裁判、記錄員、記分員由各學(xué)院體育部出人。
半決賽及決賽時(shí)裁判由老師擔(dān)當(dāng)。
⑦開幕儀式
各院球員合影留念，輔導(dǎo)員作動(dòng)員講話。
四.比賽辦法：單循環(huán)、淘汰賽或積分制（根據(jù)具體球隊(duì)數(shù)和時(shí)間待定）
五、比賽要求
1、參賽球隊(duì)須按時(shí)到球場進(jìn)行比賽，遲到15分鐘以上的球隊(duì)則作棄權(quán)處理。
2、球員要服從裁判判罰，若有何意見可向本隊(duì)隊(duì)長反映，由隊(duì)長與裁判協(xié)商共同解決。3、各班球員盡量統(tǒng)一球服上場比賽
4、場邊必須由領(lǐng)隊(duì)做好后勤工作。并維持好場邊紀(jì)律，亦有打架等不良行為立即強(qiáng)制退賽。
六、應(yīng)急方案
1、醫(yī)療事故處理，如果是輕傷，則用賽前準(zhǔn)備好的藥品進(jìn)行現(xiàn)場處理；如果是重傷，
應(yīng)及時(shí)聯(lián)系校醫(yī)務(wù)室的工作人員或校外的醫(yī)院(120)，并及時(shí)向輔導(dǎo)員匯報(bào)，聽從指示。
2、秩序處理，對于場上場下均可能發(fā)生的`沖突，應(yīng)該運(yùn)用現(xiàn)場的班干和同學(xué)進(jìn)行控制。
七、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：由OPPO公司全權(quán)負(fù)責(zé)。
八、時(shí)間安排：初定于十月中旬
地點(diǎn)安排：四方校區(qū)籃球館
九、頒獎(jiǎng)大會
對獲獎(jiǎng)球隊(duì)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，對此次活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)。
十、活動(dòng)招商
總冠名：OPPO公司
費(fèi)用：
回報(bào)：1.比賽總冠名權(quán)，所有材料、橫幅、海報(bào)、背景板等均出現(xiàn)冠名單位名稱、logo；
2.每個(gè)賽場放置冠名單位的廣告牌
3.冠名單位領(lǐng)導(dǎo)出席頒獎(jiǎng)儀式并講話
4.新聞中心開辟專欄及“賽場風(fēng)云榜”，同時(shí)贈送冠名單位欄花；
市場推廣方案14
1.整體推廣思路
1.1 XX龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)為主線
XX地產(chǎn)目前擁有55家下屬分行，200多名銷售員工，網(wǎng)絡(luò)遍布深圳各地，銷售終端直接面向社會各個(gè)層面，遠(yuǎn)非傳統(tǒng)二級銷售網(wǎng)絡(luò)可比。
1.2 現(xiàn)場銷售以及定向傳播為兩條輔線，進(jìn)行全方位的推廣
銷售現(xiàn)場作為客戶接待與銷售管理的中心，其重要性仍是不可替代的。同時(shí)XX地產(chǎn)將從以往積累的數(shù)萬份客戶資料中找出有類似需求者進(jìn)行定向推廣，大大提高了信息傳播的有效性。
2.推廣目標(biāo)
戰(zhàn)略目標(biāo)取決于企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)，與自身經(jīng)營目標(biāo)相統(tǒng)一的推廣目標(biāo)可歸納為四點(diǎn)：
2.1 銷售增長目標(biāo)
本項(xiàng)目的一切廣告活動(dòng)為了能開拓和贏得市場，從而提高樓盤銷售業(yè)績，按開發(fā)經(jīng)營計(jì)劃完成銷售目標(biāo)。
2.2 市場擴(kuò)展目標(biāo)
通過戶外廣告活動(dòng)，展開以深圳福田為中心的銷售市場。按漸進(jìn)式廣告戰(zhàn)略拓展南山、羅湖市場。
2.3 品牌樹立目標(biāo)
通過一系列活動(dòng)，樹立自由城的良好品牌，使項(xiàng)目在推廣的目標(biāo)市場上形象鮮明。增強(qiáng)目標(biāo)市場消費(fèi)者對項(xiàng)目的好感。
2.4 企業(yè)形象目標(biāo)
樹立良好的品牌，進(jìn)而擴(kuò)大港豐地產(chǎn)在社會影響力。
3.推廣戰(zhàn)術(shù)
3.1 銷售中心現(xiàn)場展示
從所見、所聽全方面讓買家了解信息，直接影響買家的選擇。
3.2 展銷會
展銷的人潮和銷售氣氛能很好的感染顧客購買情緒，使客戶相對容易做出決定。
3.3 工地形象展示
工地是宣傳最經(jīng)濟(jì)和有效的場地，直接影響物業(yè)形象和銷售氣氛。
3.4 上門直銷
從公司資料中列舉有可能購買的客戶，上門洽談并奉送資料，定點(diǎn)突破。
3.5 促銷活動(dòng)
有效的制造銷售熱點(diǎn)，針對性強(qiáng)，效果直接。
3.6 樓盤視覺形象
試樓盤概念具體化、專業(yè)化，給買家留下深刻、明確的印象。
3.7 制造恐慌
主動(dòng)把握買家心理，制造旺銷勢態(tài)，吸引觀望買家。
4.推廣階段劃分
根據(jù)本項(xiàng)目的銷售推廣方案，將廣告具體內(nèi)容落實(shí)分為3個(gè)階段：
4.1 形象導(dǎo)入期
時(shí)間：20xx年月11月底--12月
推廣思路：本階段的推廣重點(diǎn)放在"第五代小戶型"的概念推廣及項(xiàng)目知名度建立，借助各媒體的軟性新聞報(bào)道，通過事件營銷的形象導(dǎo)入策略，制造新聞熱點(diǎn)，引起社會公眾的高度關(guān)注。同時(shí)抓緊準(zhǔn)備銷售所需的'資料、現(xiàn)場包裝方案、裝飾施工設(shè)計(jì)等工作。
推廣目標(biāo)：推廣自由城的品牌，為正式銷售奠定基礎(chǔ)
媒體支持：本階段的廣告媒體以大眾化的《深圳特區(qū)報(bào)》、《深圳商報(bào)》、《南方都市報(bào)》軟性新聞報(bào)道為主，以戶外媒體、電子媒體為輔，目的是傳播國商大廈全新的品牌形象，使?jié)撛诘目蛻袅私獾?第五代小戶型"概念及項(xiàng)目銷售的初步信息。
4.2 正式推廣期
時(shí)間：20xx年月12月-20xx年月1月
推廣思路：這個(gè)階段是在第一階段的營銷基礎(chǔ)上，進(jìn)一步加深主題，通過多種營銷方式密集轟炸的方式，引起社會關(guān)注，提高知名度，鞏固品牌形象。達(dá)到進(jìn)一步開拓市場的作用。
推廣目標(biāo)：銷售面積達(dá)到50%，即約為20000平方米左右。
推廣方式：
定向推廣--把事先經(jīng)過精心設(shè)計(jì)包裝的折頁和介紹國商大廈的樓書定點(diǎn)的郵寄或傳真給目標(biāo)客戶，也能采取發(fā)電子郵件的形式通過網(wǎng)絡(luò)作定向推廣。
人力推廣--根據(jù)收集的客戶資料，派員上門進(jìn)行推廣和洽談。
媒體推廣--本階段的媒體投放以實(shí)銷性較強(qiáng)的報(bào)紙廣告為主，重點(diǎn)發(fā)布銷售信息及優(yōu)惠措施;同時(shí)輔之以網(wǎng)絡(luò)媒體、戶外媒體、消費(fèi)雜志媒體等。
網(wǎng)絡(luò)營銷--利用本公司龐大的網(wǎng)絡(luò)資源和前期積累的客戶資源，通過一定的優(yōu)惠措施促進(jìn)老客戶介紹新客戶。
4.3全力促銷期
時(shí)間：20xx年月3月--4月
推廣思路：延續(xù)前期的銷售態(tài)勢，根據(jù)實(shí)際情況適當(dāng)調(diào)整銷售策略。
推廣目標(biāo)：項(xiàng)目整體銷售達(dá)到90%
推廣手法：利用本公司龐大的網(wǎng)絡(luò)資源和前期積累的客戶資源，由業(yè)務(wù)員上門向目標(biāo)客戶進(jìn)行人員推銷，利用公司現(xiàn)有廣告渠道對樓盤進(jìn)行宣傳推廣。同時(shí)發(fā)動(dòng)針對消費(fèi)者層面的廣告攻勢，借助消費(fèi)者的口頭傳播以及購買動(dòng)力，帶動(dòng)項(xiàng)目銷售工作。
5.推廣費(fèi)用
以下費(fèi)用按7000元/平方米均價(jià)，70000平方米總銷售面積投放：
1、售代理費(fèi)用：樓價(jià)的1.5%，按實(shí)際銷售面積計(jì)算，如售出總面積的80%，則銷售代理費(fèi)用在5880000元左右。
2、報(bào)紙廣告：特區(qū)報(bào)廣告半版10次，1000000元。
3、網(wǎng)站制作及鏈接費(fèi)用：100000元
4、銷售資料制作費(fèi)用：樓書30000冊，300000元;沙盤模型、樓盤結(jié)構(gòu)模型，50000元。
5、銷售現(xiàn)場包裝：售樓處包裝：150000元;條幅、彩旗，20000元。
6、戶外廣告：候車亭廣告，燈桿旗，150000元
7、禮品制作費(fèi)用：20000元。
8、展銷會費(fèi)用：50000元。
6.銷售管理(略)
市場推廣方案15
電路板企業(yè)的增多，行業(yè)競爭的劇烈，使得電路板企業(yè)的推廣越來越重要，怎么才能使公司業(yè)務(wù)更上一個(gè)臺階，成為公司必須面對的問題。公司可通過網(wǎng)絡(luò)、電視媒體、戶外廣告形式等各方面進(jìn)行推廣，制定和實(shí)施獨(dú)特的市場推廣戰(zhàn)略，全方位思考企業(yè)推廣戰(zhàn)略組合，以開拓市場、鞏固市場，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)推廣的目標(biāo)。具體營銷方案：
網(wǎng)絡(luò)推廣：
（一）網(wǎng)站推廣：網(wǎng)站推廣是貫穿企業(yè)開展網(wǎng)上經(jīng)營的整個(gè)過程，包括信息發(fā)布、收集信息、網(wǎng)站建設(shè)與推廣，到開展網(wǎng)上交易為主的電子商務(wù)階段，網(wǎng)站推廣并不僅僅是為了促成網(wǎng)上定單銷售，網(wǎng)絡(luò)營銷無形中也為網(wǎng)下市場銷售奠定一定業(yè)務(wù)基礎(chǔ)，公司應(yīng)不斷完善中英文網(wǎng)站版本，擴(kuò)大國內(nèi)外知名度，業(yè)務(wù)部門可以利用直接接觸客戶的方式，灌輸給客戶公司網(wǎng)站介紹，通過業(yè)務(wù)部門人員與客戶之間face to face溝通直接推廣，通過各種手段（制作有關(guān)公司網(wǎng)站介紹、網(wǎng)站綜合資料、優(yōu)勢所在的宣傳資料或是ppt）來向客戶推廣并宣傳我們的服務(wù)，引導(dǎo)客戶通過網(wǎng)站更清楚了解我公司的服務(wù)。
（二）網(wǎng)絡(luò)宣傳：使用客戶必定上互聯(lián)網(wǎng)（百度、新浪、搜狐等門戶網(wǎng)站上做廣告推廣），網(wǎng)絡(luò)宣傳可以在上面發(fā)布信息，利用網(wǎng)絡(luò)營銷推廣自己的公司服務(wù)，選好公司所做的關(guān)鍵詞，盡量做長尾關(guān)鍵詞，比如我們公司在深圳，就做“深圳貼片公司”、“深圳貼片公司排名”、“深圳貼片公司專線”、“深圳貼片公司哪家最好”等長尾關(guān)鍵詞，有需要的客戶通過收索鏈接就能輕松找到，這樣為公司帶來的客戶也會很精準(zhǔn)的，我們只需在客戶點(diǎn)擊的鏈接上描述好自己的服務(wù)流程、服務(wù)特色、服務(wù)項(xiàng)目，把公司服務(wù)清楚的展示給客戶。或者與知名行業(yè)網(wǎng)站友情鏈接欄目進(jìn)行文字或圖片的鏈接，友情鏈接對象為行業(yè)知名大網(wǎng)站
（三）搜索引擎登記：搜索引擎是人們查找網(wǎng)站的主要手段，當(dāng)一個(gè)網(wǎng)站建成并已經(jīng)正式發(fā)布使用后，首先的推廣任務(wù)就是向各大搜索引擎登記，所以我們要完善和加大搜索引擎登記力度，并借助各種登陸搜索引擎技巧，讓網(wǎng)站始終保持靠前，隨著英文網(wǎng)站的推出，網(wǎng)站面向的潛在客戶也不僅局限于國內(nèi)，還要向國外知名搜索引擎登記，以提升網(wǎng)站的知名度和瀏覽量。統(tǒng)計(jì)表明，50%以上的自發(fā)訪問量來自于搜索引擎，加注搜索引擎既要注意措辭和選好引擎，也要注意定期跟蹤加注效果，并做出合理修正或補(bǔ)充。
（四）博客論談：在各大博客注冊并發(fā)布博文，比如新浪博客、網(wǎng)易博客、和訊博客，這三個(gè)博客是國內(nèi)現(xiàn)在權(quán)重最高的博客，一般發(fā)布原創(chuàng)文章1小時(shí)就有收錄，公司可在博客發(fā)表服務(wù)產(chǎn)品介紹。還有現(xiàn)在推出的微博，也有相當(dāng)大的關(guān)注人群，在微博上發(fā)布宣傳廣告也更能讓大眾留意接受。
（五）論壇發(fā)貼：傳統(tǒng)的論壇宣傳現(xiàn)在依然有效，可以在相關(guān)的行業(yè)和產(chǎn)品銷售論壇發(fā)布帖子，但內(nèi)容不要太具有廣告性，可以在帖子中間自然的加入服務(wù)產(chǎn)品介紹。現(xiàn)在大眾接受的商業(yè)性論壇有阿里論壇、淘寶論壇等等，用科學(xué)合理的方法作展示推廣，多參加論壇活動(dòng)，多寫原創(chuàng)話題，多回帖，積累名氣和信譽(yù)。并在阿里巴巴和其它行業(yè)網(wǎng)站發(fā)布需要信息，登錄眾多的商貿(mào)網(wǎng)站并發(fā)布企業(yè)信息，能加大企業(yè)的知名度，選擇各類綜合B2B網(wǎng)站（比如阿里巴巴）、C2C網(wǎng)站（比如淘寶）、分類網(wǎng)站（比如口碑網(wǎng)），結(jié)合各網(wǎng)站的特點(diǎn)發(fā)布產(chǎn)品供應(yīng)信息做好宣傳，根據(jù)具體情況選擇是否付費(fèi)，并長期注重品牌推廣性。
（六）軟文發(fā)布：可以寫一些公司相關(guān)服務(wù)產(chǎn)品、特色服務(wù)隱性文章投稿至各大門戶站，軟文分別站到用戶角度，站到行業(yè)角度，站到媒體角度來有計(jì)劃的撰寫和發(fā)布推廣，促使全篇軟文都能夠被各種網(wǎng)站轉(zhuǎn)摘發(fā)布，以達(dá)到最好的效果，軟文要寫得讓用戶看了有收獲，標(biāo)題要寫的吸引網(wǎng)站編輯，這樣才能達(dá)到最好的宣傳效果。
（七）QQ推廣：制作QQ迷你門戶，QQ現(xiàn)在是大眾即時(shí)在線溝通工具，讓企業(yè)的內(nèi)容出現(xiàn)在騰訊QQ/TM聊天介面上，需要與騰訊公司合作，并付出一定的服務(wù)費(fèi)用，通過迷你門戶，向用戶傳遞企業(yè)的資訊和服務(wù)。還可以通過QQ群形式，在注冊QQ帳號時(shí)加入一些銷售業(yè)務(wù)群，但不能一進(jìn)群就發(fā)廣告，這樣容易被踢出群，應(yīng)該在上面進(jìn)行專業(yè)知識解答，偶爾自然介紹一下特色服務(wù)這樣能獲得比較有針對性的效果。
（八）郵件方式：郵件營銷不是發(fā)垃圾郵件，而是瞄準(zhǔn)需求人群，發(fā)送公司特色服務(wù)產(chǎn)品郵件，電子郵件營銷可分為郵件群發(fā)和軟營銷兩種方式，一是向相關(guān)行業(yè)群發(fā)公司介紹的郵件，二是向有效目標(biāo)客戶群進(jìn)行一定的郵件攻關(guān)，有針對性開展網(wǎng)上營銷活動(dòng)，并在郵箱簽名上附上聯(lián)系人姓名，電話號碼、公司地址，并在郵件顯眼地方附上公司的服務(wù)口號或服務(wù)理念以便客戶容易記住公司服務(wù)產(chǎn)品，并且發(fā)送郵件后要有完善的追蹤功能。
媒體推廣：
（一）本地媒體宣傳：在本地比較有影響力的媒體電視臺合作如深圳衛(wèi)視等，在電視臺投放廣告進(jìn)行宣傳推廣，不過所需的廣告費(fèi)較高，建議根據(jù)公司財(cái)力具體而定。
（二）LED廣告屏跟電梯電視廣告，具有動(dòng)感的畫面，極容易吸引注意力，客戶在停留于大樓前或在電梯中，都會不經(jīng)意的留意具有跳動(dòng)的廣告畫面，公司可以在上面投入廣告，易于被接受。
（三）戶外廣告牌：在城市的交通要道設(shè)置巨型戶外廣告牌，氣勢較為宏大，戶外形式因?yàn)槁冻鰰r(shí)間上具有長期性，而受到需求客戶青睞，尤其是集中于生產(chǎn)工廠園區(qū)，中轉(zhuǎn)港口區(qū)的廣告牌。或在公交站臺墻體投入公司海報(bào)，那里聚積眾多的等候人群，也能很好的達(dá)到吸引眼球的作用。
（四）車體廣告：在車體醒目處標(biāo)上公司標(biāo)識，可起到很好的宣傳效果。還可與深圳公交公司合作，公交車穿行于城市的交通要道，有較高的注目率，露出頻次高，有利于提高品牌知名度，往往是廣告一上，潢城皆知，而且價(jià)格比較便宜。
（五）報(bào)刊宣傳：好的報(bào)刊是最能直接向各個(gè)群體展示宣傳的方式，通過發(fā)行量大，輻射
面廣的行業(yè)需求報(bào)刊刊登服務(wù)產(chǎn)品的專業(yè)性文章，主要突出公司產(chǎn)品跟同行業(yè)服務(wù)產(chǎn)品對比的優(yōu)勢，進(jìn)行信息宣傳廣告，運(yùn)用眼球攻勢，讓本公司在業(yè)內(nèi)形成一定的知名度。
（六）印發(fā)宣傳手冊：精美的宣傳手冊將是公司實(shí)力的體現(xiàn)，將公司簡介以及服務(wù)產(chǎn)品介
紹，同時(shí)登入宣傳手冊當(dāng)中，向特定人群派發(fā)，讓社會上可開發(fā)的群體了解公司實(shí)力，這樣在宣傳本信息的同時(shí)，又能夠提高公司的知名度，展示公司形象。
其它推廣：
（一）禮物贈送：每逢節(jié)假日是送禮并增進(jìn)客戶感情的好時(shí)機(jī)，借助這特殊的時(shí)期贈送禮品給客戶能達(dá)到很好的效果，如在中秋節(jié)送在包裝盒印有公司標(biāo)識的月餅，元旦贈送公司宣傳掛歷，同時(shí)也送上一只簽字筆，上面印刷著一條精美的廣告信息，我們完全可以相信，客戶
100%會把它讀完，還不止一次，而且還經(jīng)常復(fù)習(xí)，直到永遠(yuǎn)忘不了。
（二）行業(yè)展會：每年都會有大大小小電子行業(yè)展會幾十個(gè)，企業(yè)可以選擇幾個(gè)有代表的展會參加（如香港環(huán)球電子展、高交會），另外如果其他展會沒有參加也可以派相關(guān)業(yè)務(wù)人員前去發(fā)傳單，現(xiàn)場宣傳。
（三）調(diào)查問卷：市場調(diào)查，是一項(xiàng)非常重要的工作，是制定市場開拓方案的基礎(chǔ)。公司
樹立了市場營銷觀念外，還應(yīng)該充分調(diào)查市場，了解行業(yè)情況，了解客戶需求，了解公司服務(wù)如何更好適應(yīng)客戶要求，了解行業(yè)的運(yùn)作方式，了解競爭對手服務(wù)及運(yùn)作情況，以便制定正確的推廣計(jì)劃。可以針對于公司目前的服務(wù)項(xiàng)目及客戶期望的服務(wù)，設(shè)計(jì)一套調(diào)查問卷，可通過直接拜訪或郵件方式讓客戶填寫，了解客戶對公司服務(wù)的滿意度以及服務(wù)過程中存在的問題，了解客戶最新需求。
（四）上門名片宣傳：業(yè)務(wù)員定期或隨機(jī)上門拜訪客戶時(shí)派發(fā)客戶公司名片，上面印有公司的名字和網(wǎng)站及業(yè)務(wù)相關(guān)信息，這樣可提到網(wǎng)站的訪問量和公司的品牌度。
（五）公司文化衫：定制印有企業(yè)LOGO的服裝，背包，員工通過統(tǒng)一著裝，不僅能展示公司的精神面貌，對統(tǒng)一的公司文化也能起到很好的宣傳作用。
（十）物流推廣：物流推廣廣告是以某種產(chǎn)品的'標(biāo)簽、包裝等產(chǎn)品外觀（包括其標(biāo)簽、袋、盒、瓶、箱、桶、杯、瓶蓋，甚至造型本身），為其他類別的商品或服務(wù)做廣告宣傳的營銷形式，通過該商品本身的市場流通渠道，使其附帶的廣告信息精確的到達(dá)目標(biāo)受眾。物流推廣廣告與其他營銷方式的最大區(qū)別是：這類廣告不依賴任何報(bào)刊、廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)等第三方媒體，也就幾乎不消耗任何額外的能源、不需要建立專門的發(fā)布渠道，而且，由于物流推廣廣告的潛在用戶與載體商品的用戶高度吻合，所以這種共生傳媒廣告模式對兩種商品的銷售都有非常有效的促進(jìn)作用。例如公司可以為客戶提供所需的附帶有l(wèi)ogo的氣泡紙、蛇皮帶、膠紙、拖架、自備柜等包裝材料和工具，即能為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，同時(shí)也依附載體流通達(dá)到宣傳作用。
（十一）手機(jī)短信：最近隨著手機(jī)的普及，利用手機(jī)短信來推廣的營銷方式越被公司認(rèn)可，
它具有錄活性、互動(dòng)性、低成本、瞬時(shí)轟動(dòng)效應(yīng)強(qiáng)、形成新穎等特點(diǎn)，并用取得很好的效果可以通過以下方式進(jìn)行
1.借節(jié)假日的機(jī)會可以向客戶發(fā)送一些優(yōu)惠政策，能得到更大的參與度
2.日常發(fā)一些物流報(bào)價(jià)，線路信息給潛在客戶，增加認(rèn)知度
3.節(jié)假日利用短信發(fā)送祝福信息，讓客戶受到重視，增加客戶的忠誠度
4.利用短信覆蓋面廣這一特點(diǎn)，有針對性的發(fā)一些物流信息，增大自己的業(yè)務(wù)量
通過一系列企業(yè)形象與服務(wù)產(chǎn)品信息的傳播，達(dá)到將公司進(jìn)行有效性推廣的目的。企業(yè)提供的服務(wù)是產(chǎn)品，應(yīng)利用服務(wù)來促進(jìn)企業(yè)發(fā)展，也就是以市場需求為導(dǎo)向，以客戶滿意為宗旨，主動(dòng)獲取客戶意見，不斷改進(jìn)服務(wù)工作，經(jīng)常保持與客戶的交流和聯(lián)系，通過接觸以及接觸過程中的信息交流，捕捉市場需求的潛在機(jī)會，使企業(yè)與客戶的聯(lián)系得到鞏固，及時(shí)有效的吸引、維持并發(fā)展與客戶的關(guān)系，加強(qiáng)與客戶的溝通理解，培育更多的忠誠客戶。
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