活動推廣方案集錦【15篇】

　　為了確保事情或工作有序有力開展，通常會被要求事先制定方案，方案是綜合考量事情或問題相關的因素后所制定的書面計劃。寫方案需要注意哪些格式呢？下面是小編收集整理的活動推廣方案，希望對大家有所幫助。

活動推廣方案1

　　一、總體方向

　　二、宣傳推廣的目標

　　1、 通過有效的宣傳推廣工作，提高我中心對外的形象與聲譽。

　　2、整體提高我中心的各培訓項目的報名率。

　　3、擴大中心培訓收入，順利完成年培訓計劃。 根據中心的實際情況，戶外宣傳推廣工作由開發部統籌，各教學點自主開展宣傳。

　　三、市場宣傳方案

　　采取組合宣傳策略：網絡宣傳+報紙宣傳+戶外宣傳

　　(一)網絡宣傳

　　隨著網絡信息的迅速發展，人們習慣從網絡搜索自己所需要的信息，為了增加中心網站被檢索的機會，從以下幾個方面進行網絡宣傳推廣：

　　1、中心網站：網站是對外宣傳形象的窗口，是學員了解我們的培訓業務的重要途徑，網站建設的好壞，直接影響中心的形象，跟中心的培訓收入直接掛鉤。為了讓中心網站能發揮其職能，從以下幾點加強：

　　◆對網站進行及時更新，第一時間把最新開班信息、中心動態及對中心培訓業務有幫助的資訊更新在網站，保證網站的更新頻率。

　　◆對未完成的網站模塊，抓緊時間完善其功能，爭取在十一月底實現網站各模塊功能。

　　◆以每季度的頻率對網站的關鍵字進行優化及更新，加大搜索機會。

　　◆網站維護人員做到每天都登錄網站后臺，把學員留言及時轉貼給相應項目負責人，增大有效信息的報名轉化率。

　　◆按一年一個周期，對網站進行一次改版升級。

　　◆讓在讀學員多上我們的網站。為了達到這一點，開初我們可以把平時的新班課表直接貼在網上，讓學員自已上中心網去下載打印，既省去了打印課表的麻煩也宣傳了我們網站，久而久之，學員就會習慣上中心網獲取相應的信息。

　　2、 搜索引擎：繼續加大對百度搜索廣告的投放，可適當參與競價排名，優

　　化網站關鍵字，增大被搜索的機會。另外可以在一些行業網站內投放相招生廣告，比如在深圳教育在線等行業網內適當投放。

　　3、 短信平臺：有效利用短信平臺，對在讀學員進行分別分類，以短信的形

　　式告知相關開班計劃或優惠政策，增加生源的二次轉化率，讓短信平臺能夠很好的起到輔助招生的作用。

　　(二)報紙宣傳

　　報紙宣傳一直以來是我中心對外宣傳的主要投放渠道，經過幾年的投入，基本上做到了每周投放一次的頻率，與深圳五大報社建立了較好的合作關系，在各報社舉辦的有關教育類的大型的活動中，我中心都應邀參加且得到了相應獎項，獲得了大眾的好評，眼球效應較為明顯，著實對我中心整體形象的提升有較大的幫助，對我中心的整體招生也起到了至關重要的作用，在實現了社會效益的同時也帶來了相應經濟效益。結合中心的實際情況，下半年報紙廣告基本上做到每月2-3次的頻率，同時加強對保持報紙廣告的統一風格，以保證眼球效應的延續性。

　　刊登時間：9月4次，10月3次，11月3次，12月2次

　　報紙名稱：南方都市報、晶報、深圳特區報、深圳商報、深圳晚報 版面：7*16CM，8*11.5CM

　　發布周次：月均3次(4個月)

　　內容：軟文+廣告。有規律地投放7*16CM，8*11.5CM新項目推介及項目開班信息廣告，適時配以軟文。主要集中在南方都市報(周二)、晶報(周四)、深圳特區報(周三)、深圳晚報(周二)、深圳商報(周四)的相關欄目內。

　　(三)戶外宣傳

　　戶外宣傳活動主要以公車、地鐵、路邊廣告牌等相關廣告資源為媒介進行宣傳推廣，通過組織開展主題市場活動派發DM單頁宣傳中心相關培訓項目，進行增大中心的項目報讀率。主要從以下幾個方面進行戶外宣傳推廣工作。

　　一、守好“大本營”，

　　A、加強對各教學點報名咨詢處的形象宣傳。包括資料架上資料的擺放整齊、及時更新，易拉寶、宣傳展架及條幅的擺放等。對于校本部還應注重LED、宣傳欄、信息欄、廣告位的宣傳，以最好的形象展現在學員面前。

　　由于校本部報名大廳是職業技能鑒定考試報考點，還應重點把握每次報名截止前一周的報名高峰期，安排專人向前來報名的學員派發中心宣傳單頁，以達到宣傳中心項目的效果。另外，為做到資源共享最大化，各教學點咨詢處可放一些其它點專有的項目宣傳單頁，一起協助招生。如八卦嶺的服裝類項目資料就可在其它三個點存放。

　　B、加強對在讀學員的宣傳。對于已經在我中心培訓的學員，應充分利用資源做好生源的二次轉化率。

　　主要宣傳體現在：

　　◆ 嚴格把好教學質量關。只有當學員認可我們的教學質量才有可能選擇繼續在我們中心報讀更高級別的工種培訓，同時也才有可能介紹朋友或同事報名培訓。

　　◆ 對學員進行人性化關懷。項目負責人應經常下班跟學員交流，了解學員動態，讓學員感受到中心的關懷，并在結班前舉行一次散學班會，增進項目負責人與學員的感情，促成續讀的機率。

　　◆ 加強實訓室資料管理。實訓室應適時更新宣傳資料，讓學員能第一時間了解中心最新的項目信息、開班信息等。

　　二、搶占外圍市場

　　◆ 戶外廣告宣傳。戶外廣告是宣傳品牌必不可少的宣傳渠道，中心現主要在公車移動看板廣告、公路站牌廣告、地鐵展架廣告等媒介上投放戶外廣告。基本上保證了受眾的覆蓋率及普遍率，達到了宣傳品牌的`目標。

　　◆ 工業園合作宣傳。與相關工業園區物業進行宣傳欄、公告欄的合作宣傳，把培訓信息直接帶到工業園區。

　　◆ 市場活動宣傳。與各大報社聯合開展的相關教育展主題活動，重點抓好市技能鑒定考試宣傳推廣活動等。

　　◆ DM單頁宣傳。堅持以宣傳手冊為主， DM單頁為輔的原則，對一些新項目，熱推項目印制一些宣傳單頁，選擇特定區域特定人群派發，做到有的放矢，減少盲目單一行為，避免浪費資源。如：對于珠寶類工種宣傳單頁，就應去水貝珠寶園去派發。

　　◆ 宣傳紀念品宣傳。根據實際情況，可考慮訂制一些印有宣傳廣告的小禮

　　品進行派發，以達到宣傳的效果。

　　(一) 各階段主題

　　根據不同結合重點，不同階段進展和不同參觀對象制定相應主題。 主題一：與卓達集團結合——“世紀航天、百年卓達” 主題二：與星辰項目結合——“看神五、到星辰”

　　主題三：與撲克大賽結合——“小撲克VS大飛船，智慧無邊 主題四：與銷售政策結合——“看航天展，購優惠房”

　　(二)運用方式：

　　1、與媒體結合：(除青年報所利用的媒體資源外，我司需再強化的內容)

　　大眾媒體：在宣傳航天展的同時附加卓達標識及銷售優惠政策;

　　電視臺：河北電視臺一套、二套、三套、五套;石家莊電視臺

　　電臺：河北人民廣播電臺、河北交通電臺;

　　報紙：河北日報、石家莊日報、燕趙晚報、燕趙都市報; 網絡：集團內外網;

　　其他：戶外廣告、印刷品(宣傳單頁)、《卓達人》報、資訊中心(短信發布)

　　1)、電臺推廣：9月12日與9月14日在河北交通電臺，由主要負責航天展的部門領導參與對此次活動做專題訪談。適時推出航天展詳細信息，如規模、性質、高度、優勢等以及卓達舉辦此活動的意義，推出卓達與社會公益事業結合的形象，并適時推出卓達各在售項目的品牌形象，及活動期間相應的優惠政策。時間： 費用：

　　2)新聞報道：邀請省會15家主流媒體25名記者進行追蹤采訪，于活動前期、進行期、和后期側重宣傳，輪番報道，掀起“海、陸、空”新聞高潮。(邀請媒體名單和記者名單附后)25名記者(含攝影記者)跟蹤采訪四次，發稿3至5篇，每人交通、稿酬費用1000元，計25000元。招待費：5000元，總計30000元。

　　3)、石家莊電視臺：重點采訪開幕式、活動現場、圖書展、萬人撲克大賽及期間穿插的其他各種活動。做到重點活動場場報道，播出10次以上，每次時間2至5分鐘，累計播出25分鐘左右，費用10000元。

　　4)、報紙推廣：于活動前期、進行期、和后期在省會各主流媒體(晚報、都市報、卓達人報)上刊登與活動進展情況相應的硬廣。

　　※ 報紙硬廣：9月14日——10月10日，都市報、晚報發布。分為三個階段：

　　第一階段：活動前造勢期(9.14)

　　——航天展主題+在售項目優惠政策

　　主題：世紀航天、百年卓達

　　第二階段：撲克比賽進行前期優惠政策推廣期(9.22)

　　——與星辰結合、與撲克大賽結合+在售項目優惠政策

　　主題： “打撲克、贏大獎，看神五、到星辰”、“小撲克VS大飛船，智慧無邊”

　　第三階段：活動進行中期、銷售重點結合期，十一前期(9.27、9.29) ——航天展、房展+與銷售結合主題語+在售項目優惠政策 主題：“看航天展，購優惠房”

　　第四階段：活動進行后期、銷售結合期，十一長假后(10.13) ——航天展、房展+與銷售結合主題語+在售項目優惠政策(優惠的最后時限)

　　主題：“看航天展，購優惠房”

　　(注：撲克大賽暫定時間為9月24、25日，若延后，則報廣內容相應延后)

　　※新聞報導：都市報、晚報(10.11、10.13)

　　活動前期新聞發布會(青年報主辦),邀請都市報、晚報,做前期報道, 活動中、后期跟蹤報道——航天展進行、落幕，報道此次航天展綜合效果、社會意義，并進一步宣傳卓達與公益事業，炒作卓達實力并提高卓達美譽度。

　　3)、卓達內外網：

　　利用卓達內外網，主要以短訊形式于活動前期、活動進行期和活動后期分別對活動進行前期造勢、活動進行期盛況和后期效果報道。

　　第一階段：活動前期造勢 (9.1——9.16)

　　——航天展主題+在售項目優惠政策

　　主題：世紀航天、百年卓達

　　第二階段：活動進行期盛況報道(9.17——9.23)

　　——星辰項目推出+撲克大賽前期報道 +在售項目優惠政策

　　主題：“飛向太空、追逐星辰” 、“小撲克VS大飛船，智慧無邊”

　　第三階段：活動進行期銷售實現期(9.24——10.10)

　　——活動開展以來銷售情況+在售項目優惠政策

　　主題：看航天展，購優惠房

　　第四階段：活動后期效果報道期(10.10——10.17)

　　——航天展圓滿落幕+星辰銷售盛況

　　主要內容：此次航天展活動效果、活動中銷售情況及活動意義，并進一步宣傳卓達與公益事業，炒作卓達實力并提高卓達美譽度。 媒體執行計劃：

　　4)、戶外廣告、宣傳單頁、海報、《卓達人》報

　　戶外廣告：

　　選擇市內主要醒目路段戶外廣告牌，以航天展進行情況分階段有側重地發布有關航天展活動的廣告。(廣告內容更換情況按航天展所分的三個階段主題為參考)，重點利用博物館廣場的電子屏幕。

　　9月12日——9月17日 前期造勢(航天展概況+優惠政策)

　　9月17日——9月23日 活動進行期宣傳(航天展實況+撲克大賽宣傳+星辰項目推廣+優惠政策)

　　9月24日——10月10日 活動進一步宣傳+航天展盛況報道

　　印刷品：統一單獨印制宣傳海報、單頁，主要內容側重公司借航天展推出的房展、銷售優惠政策及文化產業相關內容展。于活動前期及活動進行期在市內各主要小區、各銷售網點、售票點、市內繁華地段、星辰銷售大廳等地進行張貼、發放。

　　卓達人報：活動前一星期直至活動結束，對活動分階段進行跟蹤報道。前期宣傳造勢，中期活動進展及亮點進行詳細報道，后期效果報道。

　　2、活動現場實物的利用：時間：活動進行期(9.17——10.10)

　　·室外實物利用：條幅、拱門、升空氣球(汽艇)、展館附近道路的燈桿掛旗廣告、展館外墻面廣告、星辰廣場卡-通人發放項目單頁、門票、樓書、航天知識小冊子等，標明卓達主辦或祝福的文字。

　　巨幅：將銷售優惠政策凝練成一句話，(航天展盛裝亮相，星辰購

　　房優惠奉送)制成超大條幅，從星辰花園樓頂垂下，造成視覺沖擊力，吸引公眾眼球。

　　·室內實物利用

　　大型展板、X展架、宣傳單頁、銷售大廳多媒體、禮品等附帶銷售優惠政策。(統領主題：卓達在售項目介紹及活動期間優惠政策)

　　◎ 在展會臨時場館墻面上粘貼項目大幅圖片并附有優惠政策。 ◎ 在銷售大廳擺放促銷X展架。

　　◎ 銷售大廳多媒體連續播放項目及優惠的信息。

　　◎有卓達標識的禮品的展示及售賣，例如航空模型、紀念幣、航空展撲克等。

　　(三)、人員宣傳

　　活動前期宣傳：網點部銷售人員、在各售票點安排銷售人員宣傳航天信息和優惠政策。通過在市內人氣較旺的地點設專人流動宣傳。

　　(四)、房展借勢：

　　在星辰廣場聯合各項目舉行房展長廊并安排活動期間看房(房展專案另附)：

　　每天安排看房車前往太陽城現場實地看房，由精英銷售人員進行隨車講解。

　　對活動期間有意向購買平山項目的客戶，視情況每周或每三天組織去平山看房。

活動推廣方案2

　　一、活動目的：

　　將"xx"面包品牌推廣進入四川教育學院，在校園內提高其知名度和重購買力.

　　二、活動名稱：

　　"xx"面包品牌推廣活動

　　三、活動時間：

　　xx年12月18日

　　四、活動地點：

　　四川教育學院

　　五、主辦單位：

　　"xx"面包品牌公司

　　六、主要對象：

　　四川教育學院學生

　　七、活動分工：

　　活動前

　　1、項目部門

　　主要著手此次活動的整個策劃過程，由策劃人完成詳細的策劃書的書寫工作，做好各個部門活動的安排。

　　2、宣傳部門

　　(1)海報宣傳：征召兩名具有較強繪畫潛力和書法潛力的學生作為宣傳人員，宣傳人員必在第一時間制出海報與同學們見面，以確保宣傳的時效性。

　　(2)活動宣傳:征召五名有必須口才潛力及社交潛力的學生開展一個商品推介活動，運用豐富多彩的活動資料吸引學生們的眼球，并分發宣傳單.

　　(3)網絡宣傳:進入四川教育學院的bbs和帖吧等，以發表言論和帖子的方式進行宣傳.

　　3、外聯部門

　　為這次活動籌集經費，與宣傳部門合作邀請更多的同學參加本次活動，并借用活動中能夠用到的有價值的道具用品，并負責妥善保管，聯系與本次活動有關的人員及部門。

　　4、組織部門

　　由組織人員安排好進行活動的`會場布置人員及統計學生反饋問題的人員。

　　活動中

　　1、宣傳部門

　　提前半小時安排人員布置現場，做好活動中可能出現的一切問題，做好準備工作和解決方案。

　　2、組織部門

　　持好現場紀律，安排好管理人員。

　　活動后

　　1、外聯部門

　　負責清理現場，回收工作用具，維持好現場秩序。

　　2、組織部門

　　負責材料的整理及收藏，統計學生的反饋問題并寫總結。

　　以上各個部門應高度協調，互相監督，互相配合，確保活動圓滿成功。

　　八、活動細則：

　　1、禮貌宣傳，保證現場秩序;

　　2、要求工作人員必須要到場，而且要提前到場;

　　3、部門之間要配合默契，相互幫忙.

　　九、活動預算：

　　五名宣傳人員，預計工資50-60/天，共計250-300元;活動宣傳所需材料:氣球，彩帶，彩紙等，預計15元左右，話筒租用預計50元左右，共計65元左右;海報宣傳所需材料:紙張，預計5元左右，繪畫所需彩筆，美工刀等，可由制作人員自行準備，預計工資20元;面包試嘗品和網絡宣傳可由公司負責，經費可略.

　　總共合計340-390元左右.

　　十、活動效果預測：

　　可在四川教育學院內擴大"xx"面包品牌的影響力，在校園內提高其知名度和重購買力。

活動推廣方案3

　　一、指導思想

　　樹立和全面落實科學發展觀，依據《國家通用語言文字法》，廣泛開展推廣普通話活動，進一步增強我校全體教師的語言規范意識，積極參加普通話培訓和普通話活動工作，提高師生應用普通話的能力和水平，提升學校的文化品位，營造良好的育人環境。

　　二、活動意義

　　校園普通話是一所學校文明的標志，也是小學生文明的表現。小學生從小養成講普通話的良好習慣，有利于規范語言，增強語感，有利于增進交流，方便溝通。為此，我校積極響應上級提出的要求，在全校范圍內組織開展“推廣普通話”活動。

　　三、活動主題

　　充分認識推廣普通話對消除語言隔閡，增進人際溝通，促進社會交往，構建和諧校園的.重要作用，本屆推普活動的主題定為：“構建和諧校園語言，營造共有精神家園”。

　　四、活動目標

　　提供組織和制度保障，明確職責，建立健全領導機構；以常規工作為主線，以豐富多彩的活動為載體，創造和諧的語言文字氛圍，努力使普通話成為校園用語；組織各種培訓和各種活動，推動學校語言文字工作水平的不斷提升；建立常規工作與活動促進相結合的工作策略，將語言文字工作納入學校的常規工作中；做好語言文字規范化工作的建檔工作，進一步推進學校語言文字工作的健康發展。

　　五、活動要求

　　1、領導要帶頭講普通話，要求廣大教師、學生都會說普通話，逐步做到校園內外一切場合堅持用普通話，養成使用普通話的習慣。

　　2、所有教師和學生上課必須使用普通話，課間交流時使用普通話，逐漸實現地方方言向普通話的過渡。

　　3、說普通話吐字要清晰，用詞要準確。要逐漸消滅不規范普通話的現象。

　　六、活動實施過程

　　1、在學校大門、教學樓處張貼以宣傳推廣普通話為主題的宣傳標語，在校園內懸掛推廣普通話的宣傳橫幅，形成推廣普通話、促進語言文字規范化的良好氛圍；

　　2、1―5年級每個班級召開一次普通話主題班會，由各班班主任負責；

　　3、結合抗日戰爭勝利暨世界反法西斯勝利70周年，四五年級以班級為單位組織一次紅色經典誦讀比賽，各班推選一名同學參加學校紅色經典誦讀比賽；

　　4、四五年級開展一次班級手抄報評比，每班選出五名同學參加學校級評選；

　　5、開展一次“小手拉大手”活動，學校印發“請說普通話、寫規范字”倡議書，由學生帶給家長，擴大宣傳效果；

　　6、在五年級開展“啄木鳥糾錯”活動，以雛鷹假日小隊為單位，開展社會用字糾錯尋找活動，并一一做好記錄，提供給相關部門進行整改；

　　7、舉行中小學生漢字聽寫大賽，每班推選兩名漢字英雄參加學校級比賽；

　　總之，我校通過推普宣傳活動，再次向全校師生廣泛宣傳大力推廣普通話在教學、學習和日常生活中的重要性，進一步提高師生的語言規范意識，形成在學校，社會交際中說普通話的良好風氣。

活動推廣方案4

　　活動意圖：

　　我們日常生活中，普通話應該是每個人不陌生的，但是近期，國家調查顯示，中國人只有一半能說普通話，調查結果顯示，全國能用普通話進行交際的人口約為53%，8%的人從出生就開始講普通話。場合越正式，普通話的使用頻率越高；其中在家講的最少，在單位最常用。目前，方言還是家庭成員最主要的交流語言。幼兒學普通話最主要的困難是“周圍的人都不說，說的機會少”和“口音不好改”。中班幼兒正處于語言發展的關鍵階段，教育他們養成說普通話的習慣非常重要。

　　活動目標：

　　1、認識到說好普通話的重要性。

　　2、引導幼兒養成說普通話的習慣。

　　活動過程：

　　1、教師用方言和普通話分別和小朋友說話，讓幼兒體會到普通話的重要性。

　　2、教師舉簡單的例子，讓幼兒感知說普通話的`重要性。

　　3、請小朋友們說一說自己在家說的語言。

　　4、小結：我們中國很大，有很多很多的方言，而普通話是全國通用的，故而在不久的將來，為了能與更多的人交流溝通，交更多的朋友，我們更應該學好普通話。

　　5、學說繞口令。

　　四和十

　　四和十，十和四，十四和四十，四十和十四。

　　說好四和十，得靠舌頭和牙齒；

　　誰說四十是“細席”，他的舌頭沒用力；

　　誰說十四是“適時”，他的舌頭沒伸直。

　　認真學，常練習，十四、四十、四十四。

　　活動小結：在本次活動過程中，考慮到幼兒的年齡特點，只是引導他們初步了解普通話和方言的區別以及普通話的重要性。通過活動，幼兒知道了無論在什么地方都要說普通話，這樣才能更好地和別人相處。

活動推廣方案5

　　1、創意與互動

　　創意是每個策劃人最基本的水準體現。作為一個合格的微信營銷策劃人，要做到“三心二意”：信心、決心、恒心;創意、樂意。

　　從哪些方面來思考呢?對于這個問題，可以從微信公眾平臺體現的特色以及光棍節意蘊去做。那么，公眾平臺對比其他平臺的優勢之一在于哪呢，互動。

　　互動的特性導致微信可以作為一個優秀的CRM管理平臺，在為活動預熱的過程中，通過加強互動，得到客戶方面最有用的信息，然后整合資源制定相應的創意方案，在這個過程中要確保大方向正確，要有明確的目的性。

　　很多企業提前1個月的時間就開始著手策劃十一光棍節微信營銷，這顯然表明企業清楚的認識到通過微信進行十一光棍節的微信營銷活動在整個行業的市場競爭中將會非常激烈，要想突破重圍，通過微信營銷活動打響品牌特色，就要了解對手做了哪些準備，自己該如何應對。

　　2.活動推廣——把握時間

　　活動推廣時間通常會被很多策劃人給忽視，其實這是一個非常重要的因素。你在上午7點~9點做活動與在晚上7點~9點做活動有沒有什么區別?或許很多策劃人壓根沒有考慮過這樣的問題，然而這恰恰是做光棍節微信營銷的重點，試想一下，消費者使用微信最頻繁的時間段是什么?上午7點~9點，上班族們通常在上班路上沒有心情看微信，而還在過假期的學生估計還沒起床。晚上7點~9點，剛好是大家休息娛樂放松的時間段，如果玩個即將臨近的光棍節趣味游戲，很多人都會樂意參與其中。

　　在這一點上要因人而異，視所屬行業的目標客戶群體而定，通過前期的活動實踐得出最有利的時間節點，應用到一年一度的活動中去。

　　3.朋友圈屬性--要有趣

　　微信營銷為什么會這么火，相信大家想到的'第一個原因都是它的強互動性。

　　然而很多企業甚至沒有客服人員，在進行光棍節微信營銷如果仍然不能和微信用戶進行很好的互動，那么光棍節微信營銷將會很難成功。

　　企業之于客戶的互動是一方面，我們要想到，朋友圈不像微博，它是一個強關系鏈，我們的同學、親友、同事都在我的朋友圈里面，每一個人之于他的朋友圈好友都有特殊的關系，通過有趣的應用和話題在朋友圈引起熱議，從而擴大品牌的影響力。

　　對朋友圈一傳十十傳百的傳播效率要有信心，那是必須的。

　　4.活動布局——有針對性

　　活動布局是對活動的全局把控，通過微信二次開發來實施此次光棍節營銷活動，還是通過故事設計、有豐富內容的圖文消息發布來吸引用戶這些都需要策劃人考慮清楚。

　　如果是針對兒童來開發微商城，活動界面就需要設計得更可愛，使所有的光棍節圖片都卡通化，如此一來，孩子們才會有興趣去參與企業精心設計得微信營銷活動。這一點也是分行業和目標群體的。

　　5.活動數據統計——分析利用

　　具體的統計形式，要分析哪些效果，品牌影響力要從哪些數據體現，是以天為周期來統計微信營銷效果還是以小時制時間段來統計，這些都需要縝密的分析思考。在統計完成后，總結成功或者失敗經驗教訓，并將其作為下一撥品牌宣傳的依據，使所有的微信營銷活動都有連續性，而非將中秋節、光棍節這些營銷計劃都割裂開來。

　　移動互聯網時代，越來越多的年輕用戶樂于成為主動分享者，幫助傳播一些好玩有趣的事物。尤其是90后、00后這群年輕人的心理特征更為明顯，在做一份微信營銷方案時，還需充分了解消費者心理，利用年輕人這些心理特點做出來的方案，更有利于傳播。

活動推廣方案6

　　一、 活動主題：

　　《背叛單身——沒有情人的情人節》

　　二、 活動宗旨：

　　為24歲至30歲單身青年男女提供一次相互認識、溝通與交往的機會。

　　三、 活動時間：

　　20xx年2月14日17：30

　　四、 活動地點：

　　五、 活動要求：

　　活動人數控制在80人以內，性別比例對等，以便于活動的組織開展，不致出現落單的尷尬局面，并取得較好的效果。按報名男女分別取前40名人員參加。

　　六、 活動內容與步驟：

　　（一）活動暫定以冷餐酒會的形式進行。

　　（二）以分區域的.方式進行組合，這樣可以縮小交流范圍，使活動達到預期效果。暫定四個區域，分別以梅園、蘭亭、竹苑、菊軒命名。每個區域由長桌組成，一邊為女性座位，一邊為男性座位，

　　（三）活動分環節進行：

　　第一環節：《走進緣份》

　　每個參加活動者在入場簽到的同時以抽簽方式獲取卡片一張。卡片分兩種顏色，女性為粉色，男性為綠色。卡片內容：1、區域名稱、圖案及編號；2、個人基本情況（正面），3、理想對象的條件和要求（背面），均由持卡人自行填寫。領到卡片后由禮儀小姐帶領至所屬區域的指定座位就坐，并填寫卡片。

　　第二環節：《相識是緣》

　　1、抽到相同座次號的男女相對而坐。主持人出場，開場白完畢，音樂起。在主持人的引導下相對而坐的男女相互交換卡片，并作自我介紹。此間穿插歌手演唱。

　　2、伴餐音樂起。主持人請每位男士起身為對面女士取食品，共同進餐，增進交流。

　　第三環節：《有情驛動》

　　如感到對方不太理想，欲終止與其進一步接觸，可將對方卡片交禮儀小姐，禮儀小姐遂向對方取回本人卡片，女方卡片交由本人保管，男方卡片由組織者集中起來，進行第二輪組合。第二輪組合方式為：在主持人的引導下，男方離開原先座位，到指定地點集中，等待新一輪組合。女方以抽簽方式獲取下一位組合對象的卡片，由主持人公布后，被抽到的男士到女方對面重新就坐，雙方交換卡片。第三輪、第四輪依此類推。

　　第四環節：《心有靈犀》

　　此環節由各類游戲組成，游戲均需由男女相互配合完成。由主持人現場指定參加游戲男女。

　　游戲一：《心心相印》

　　游戲方法：每區域出一到兩對男女上臺，男方坐下，女方站于男方身后，主持人出示寫有大字的紙片，讓臺下觀眾及女方看，下面的人不得聲張，隨后讓女方用手指把此字在男方的背上寫三次，完畢，讓男方說出，說錯的自然出局，剩下的男女交換，進行下一輪。此游戲可由易至難（由單字到詞組），分幾輪進行，剩下的最后一對為優勝者，獲得獎勵。

　　游戲二：《同心協力》

　　游戲方法：男女配合吹氣球。男的將雙手放于背后，由女方持球，男方吹球，在規定時間內想辦法將球吹大，成功者獲得獎勵。

　　第五環節：《有情玫瑰》

　　主持人宣布舞會開始，并引導男士主動邀請女士跳舞。禮儀小姐呈上事先準備好的玫瑰和精致小包裝的巧克力，請男士購買，送與鐘情的女士，其間穿插歌手演唱。

　　活動在優美的音樂聲中結束。

活動推廣方案7

　　一、前言

　　隨著人們生活水平的提高，物質文化生活的多樣性，人們開始對生活中一些特殊節日有了更大的關注，對生日、升職、考學等一系列活動的慶祝理念已經越來越深入人心。蛋糕作為節日必備的甜點已經越來越受大家的關注，尤其是在大學校園里，因為蛋糕是喜慶美好浪漫的代表，也有越來越多的人愿意為其特殊的意義來買單。既然蛋糕具有如此美好的來源，而且現階段，任何節日里，吃份蛋糕已經是人們生活中不可缺少的點綴！蛋糕消費近些年來呈現出越來越旺的趨勢，除了蛋糕本身所具有的美味與美麗讓人們賞心悅目外，它還能幫助人們傳達感情，使人們在相互交流時更含蓄，更有品位。

　　二、策劃目的

　　1、門前校園蛋糕市場競爭激烈，消費群體集中，消費潛力大，本策劃希望通過適當的營銷手段進一步打開校園市場，搶占市場份額；

　　2、校園學生都喜歡時尚新奇的生活方式，并很容易吸收新事物，本策劃中采取的營銷方案專為在校學生而設，希望能在消費者心中樹立良好的形象，提高蛋糕房知名度；3、打造新的蛋糕房良好的品牌形象，增強消費者的滿意度和忠誠度。

　　三、蛋糕店在長沙校園消費市場營銷現狀

　　（一）蛋糕店在長沙校園消費的市場狀況

　　1、長沙大學生朋友們普遍接受蛋糕消費

　　長沙大學生接受蛋糕的大于90%，比例很高，可見蛋糕作為一種必備甜點已經漸漸深入人心，蛋糕市場是一個具有潛力的市場。

　　2、長沙大學生在蛋糕店的消費習慣

　　頻率以一個月一到兩次為主；長沙大學生們會因生日、聚會、慶祝等因素在蛋糕店消費，頻率都集中在每月一至兩次。

　　3、人們在蛋糕店消費更注重健康衛生和蛋糕味道

　　在蛋糕店里面消費，許多人很注重蛋糕店的健康衛生和蛋糕的味道。以下是調查問卷的被訪者在蛋糕店消費時注重的因素調查結果（見圖一）。

　　（以上數據來源于新生代CUS檢測）

　　（二）長沙蛋糕店主要競爭對手

　　長沙市一共有60多家蛋糕店。歐愛西點咖啡蛋糕和金小丑蛋糕世界及羅莎蛋糕等幾家在長沙市有良好的口碑。他們的競爭優勢在于品種多樣、誘人，并隨時推出各種優惠活動吸引顧客。

　　四、環境分析

　　（1）宏觀環境分析

　　1、經濟環境分析。人們生活水平不斷提高，對飲食的要求也越來越高，特別傾向于悠閑舒適消費的向往，社會經濟背景的繁榮為悠閑餐飲企業的發展提供了機會。

　　2、政治環境分析。中國政府注意到了西方餐飲在中國取得的成功，十分鼓勵發展本國的餐飲食品工業。且有針對性地對國內較好的餐飲企業實施財稅優惠政策。

　　3、社會環境分析。人們的健康意識日益增強，投資健康、重視飲食、吃好吃精是群眾普遍關心的大事。

　　4、人口環境分析。中國人口眾多，大學校園個體空間被壓縮，人們學習工作壓力越來越大，尋求一種第三空間（遠離城喧，悠閑恬靜的生活）越來月被人們所追捧。

　　（2）微觀環境分析

　　環境對于消費者的情緒、感受具有重要影響，蛋糕房的環境狀況的優劣直接影響消費者心理感受和消費體驗。受不同環境的影響，學生消費者消費行為可隨之改變。從我們現場調查來看，蛋糕消費者希望在明亮、寬敞、舒適、整潔，衛生的蛋糕房中消費。因此，蛋糕房環境的質量與形象直接影響消費者的態度和消費行為，蛋糕房應努力創造良好的環境來提高消費者的忠誠度，并以此來吸引潛在的消費者。

　　五、 STP策略分析

　　（一）市場細分

　　1、從產品上進行市場細分，烘焙類、炭燒類產品，還有很大特色產品，通過視覺表現讓消費者產生試試看的嘗試。

　　2、從品種用途上進行市場細分，如生日蛋糕，慶祝類蛋糕，小型面包糕點，按使用場合制作不同尺寸產品。

　　3、根據消費者喜愛口味區別，生產適合每位顧客口味的蛋糕，如巧克力和各種水果味等等。

　　4、根據消費行為分為普通專區和會員專區。

　　（二）目標市場的.選擇

　　1、只要的目標客戶為在校大學生和美食愛好者。

　　2、各類特殊日子需要糕點的人群，比如生日、聚會、慶祝等人群。

　　3、目標消費者心理分析

　　1、“90”后大學生消費容易出現潮汐現象，即一個新事物、新品牌在大學生市場會在某一個節點呈現突然的高峰。其根源在于大學生高度一致的群體認同感，加上集體生活與通訊尤其是網絡的普及，使大學生中信息的傳遞有著高度集中性。

　　2、由追求獨特性消費帶來普遍消費。大學生普遍追求獨特、新奇、時髦的產品，但與此同時，獨特、新奇帶來的往往是流行、普及。

　　3、實惠仍是大學生考慮的最重要因素。在流行與實用之間，更多大學生選擇的是實用。在各類產品的選擇標準中，“價格適中”總是大學生歡迎的三種促銷方式是：打折、派送和贈送小禮物。

　　4、情感消費成為重要組成部分。當代大學生普遍認為，同學、朋友、師生的交往，談戀愛，都離不開必要的經濟支持。

　　5、在品牌的選擇上趨于理性。

　　（三）蛋糕店市場定位

　　新的蛋糕店產品定位的是中高端系列，蛋糕房理念：時尚，健康，品味。不但有其豐富口味滿足感官及精神上對蛋糕的需求，還補充消費者對于其他產品的需求，店內推出例如品種繁多的各式小西點、牛奶飲料和果醬等，其產品代表消費者對時尚、健康的追求。更加推出消費者親手DIY制作蛋糕的項目，符合了當代大學生與眾不同的創新意識。

活動推廣方案8

　　一 、廣告目標

　　(一)俱樂部提出的目標：

　　本次廣告活動旨在提高俱樂部在杭州文教區的品牌知名度，打開大學生細分市場，擴大市場占有率，并提升俱樂部品牌美譽度，培養目標消費者戶外運動消費觀念。

　　(二)預測可達到的目標：

　　1、大學生細分市場占有率高于普通旅行社;

　　2、俱樂部品牌知名度達到一定程度，成為細分市場的領導者。

　　(三)本次廣告活動目標：

　　1、通過三個月的市場營銷推廣及廣告促銷活動，使俱樂部在細分市場占有率提高到50%;

　　2、俱樂部品牌知名度達到80%以上，形成一定品牌忠誠度;

　　3、會員發展規模達到500人。

　　二、 目標市場定位策略

　　在一定的市場調研基礎上，結合俱樂部自身特點，我們將俱樂部目標市場細分如下：

　　(一)人群定位：

　　18~28歲年齡段的年輕人，他們精力旺盛，興趣廣泛，充滿激情，敢于接受挑戰，是戶外運動最主要的參與人群。

　　第一目標消費人群：在校大學生。

　　大學生族群是一個個性鮮明、特征突出的細分市場，這一細分市場年齡基本在18~25歲之間，年輕、活力充沛、好冒險、敢于接受挑戰、并且空余時間相對豐富，是戶外運動理想的消費市場。

　　第二目標消費人群：已工作的年輕人

　　這部分人群同樣年輕有活力，并且有一定經濟基礎，但是空余時間有限，可以作為俱樂部次要目標對象。

　　(二)區域定位：

　　主要推廣區域：杭州市各高教區。西湖文教區、下沙高教區、浙大紫金港校區等。

　　其他推廣區域：杭州老市區。西湖、上城、下城、拱墅、濱江、江干六區。

　　三 、俱樂部定位策略

　　根據《杭州市大學生戶外運動現狀問卷調查》統計分析報告和杭州市戶外運動俱樂部發展現狀分析報告，對戶外運動俱樂部作如下定位。

　　(一)產品定位

　　俱樂部經營范圍：

　　1、組團活動：

　　據《杭州市大學生戶外運動現狀問卷調查》統計分析報告顯示，大學生在選擇活動持續時間上基本為1~2天，約占51%;其次為3~4天，占34%;5天以上的活動選擇比例僅為15%。學生一般愿意選擇短途游，基本不超過4天。

　　另外，在杭大學生選擇出游目的地的范圍時以其它省份和浙江省內為最，杭州周邊地區和杭州周邊省份為次。分析原因主要有二，首先，在杭大學生對杭州周邊地區戶外運動資源的認識存在誤區，認為杭州周邊地區沒什么好玩的，都是開發殆盡的景點。其實不然，杭州附近地區丘陵起伏，山川河流溪谷瀑布遍布，有待開發，正是開展戶外運動、野外生存拓展的理想場所。其次，在校大學生敢于迎接挑戰，富有冒險精神，渴望遠行，由于杭州及其周邊省份的地理位置因素，不符合大學生心中理想的出行目的地要求。針對這種情況，我們首先要做的就是改變目標消費者對杭州周邊地區戶外運動資源的認識，開出符合目標消費者口味的杭州周邊地區短途旅行線路，這個要求主要指出游持續時間，符合大學生4日以內的短途線路，杭州周邊地區以及周邊省份由于距離近，無疑是首選。其次，適當開出中長途旅行線路，浙江省內，尤其是浙東浙南浙西;其它省份西藏、青海、新疆、云南等，長短線結合，滿足一部分學生遠足的需要。

　　調查同時顯示大學生消費群體中登山、野營兩項喜好程度最高，均達到70%以上;其次為漂流、探洞和溯溪，在30%~50%之間;攀巖、潛水、徒步喜好程度在20%~30%之間;速降由于技術要求和危險程度過高，選擇比例最低。

　　在校大學生的經濟能力決定了可以承受的活動費用，63%的大學生能夠承受250元以內;31%的大學生能夠承受251~450元的費用;能夠承受450元以上的僅占7%。從費用的承受能力也可以反映出正好符合目標消費者對于4天以內的短途旅行的需求。

　　綜合以上分析，作為最主要的經營項目，組團活動應以短途線路為主，活動持續時間一般為兩天一夜、兩天兩夜，活動內容以登山、野營、漂流等大學生喜好程度較高的項目為主。同時為滿足一部分學生中長途旅行的需要，適當開辟省外長途線路。

　　2、戶外用品零售、出租：

　　調查顯示大部分在校大學生個人戶外運動基本用具擁有程度為一無所有，需要租或借，這一人群占58%;其次，即便擁有一些戶外運動用品，也因戶外運動基本用品的昂貴費用而不得不擇要購買，其中又以登山鞋、登山包為多;至于帳篷、睡袋、防雨衣褲等擁有者寥寥無幾。

　　針對上述情況，俱樂部在戶外用品零售上以中檔實用的登山鞋、登山包等大宗戶外用具為主，同時適當經營一些戶外運動類及休閑類服飾。另外，由于大部分目標消費者個人戶外運動基本用具擁有程度為一無所有，需要租或借，俱樂部開展相關戶外用具的出租，其中以帳篷、睡袋、防潮墊、地席、燒烤用具等需求較大的用具為主。

　　(二)價格定位

　　在校大學生的經濟能力決定了可以承受的活動費用，調查反映出大學生對不同檔次費用的承受程度，63%的學生能夠承受250元以內;31%能夠承受251~450元的費用;能夠承受450元以上的僅占7%。

　　鑒于大學生的經濟能力，我們在俱樂部定價策略上應以物美價廉為主旨，突出實惠性、實用性、實際性。倡導以中低檔次的價格享受中高檔次的產品。

　　(三)俱樂部形象定位

　　1、名稱詮釋：

　　XX是人類的一項壯舉，走過XX的人都是英雄，戶外運動有其探險性、艱難性、不可預見性、需要有堅強的意志，超人的膽量，正與XX挑戰自然戰勝自我的'精神吻合。

　　紅色象征年輕、激情、活力，體現當代大學生朝氣蓬勃，奮發向上，敢于挑戰自我的精神風貌。

　　2、俱樂部個性形象定位：

　　年輕 活躍 激情

　　3、俱樂部品質定位：

　　自信，勇敢，堅毅，誠信，合作

　　4、俱樂部核心廣告語：Try my best!

　　5、俱樂部核心理念詮釋：

　　XXXXtry best ，注重自身發展，為每一位顧客提供細致、周到、個性化的服務;

　　You try best，挑戰自然，煉就自我，征服自我，放飛自我。

　　四、 廣告訴求策略

　　(一)廣告訴求對象

　　第一訴求對象：XXXX的廣告訴求對象主要為在杭高校大學生。這部分人群年齡基本在18~25歲之間，年輕、活力充沛、好冒險、敢于接受挑戰，對于戶外運動興趣濃厚。同時，大學生以學校為單位，人群密集，便于展開集中的廣告宣傳活動。

　　第二訴求對象：已工作的年輕人。這部分訴求對象年齡主要在18~28歲，年輕、好動、活躍，并具有一定經濟實力，同樣是俱樂部重要的目標消費者。

　　(二)訴求重點：Try my best!

　　通過展現俱樂部激情、年輕、活躍的個性形象，自信、勇敢、堅毅、誠信、合作的品質以及戶外運動的挑戰性和刺激性，詮釋XXXX戶外運動俱樂部Try my best!的核心理念，讓目標消費者感知俱樂部的個性魅力。

　　(三)訴求方法

　　針對廣告訴求對象的特點，廣告采用感性訴求方法，其特點是“以境動人”通過營造理性化、實體化的意境畫面，刺激目標消費者的感官系統，引導他們進入一種浪漫化的境界。感性化訴求方式的表述語言充滿了刺激性和鼓動性，能夠影響目標消費者的聯想心理和夢幻心理，在年輕群體中頗具影響力。

　　五 、廣告表現策略

　　(一)廣告主題

　　根據廣告訴求重點，提煉出XXXX的廣告主題為：Try my best!

　　通過展現XXXX戶外運動俱樂部激情、年輕、活躍的個性形象，自信、勇敢、堅毅、誠信、合作的品質以及戶外運動的挑戰性和刺激性，最終詮釋Try my best!的核心理念。

　　(二)廣告創意策略

　　從XXXX這一名稱內涵、戶外運動特色等多個角度出發，進行一系列聯想，通過多種抽象、具象物體有創意的結合，有效表現廣告主題，廣告創意注重體現俱樂部核心理念、品質和個性形象定位。

　　(三)廣告表現要求

　　風格：COOL 運動 活力四射 激情迸發

　　基調：激情 刺激 浪漫

　　色調：亮麗 跳躍

　　六 、廣告媒介策略

　　(一)廣告媒介總體策略

　　從目標消費者的媒介接觸習慣出發，合理的選擇廣告媒介，有效的進行媒介整合，以最經濟的成本，達到最好的宣傳效果。

　　(二)廣告投放區域選擇

　　根據目標消費區域定位確定主要廣告投放區域為杭州市各高教區，其次為杭州市六區。

　　(三)媒介選擇

　　根據目標消費者的媒介接觸習慣，以及杭州市有關媒體指標選擇以下媒介進行廣告投放：

　　電視媒介：杭州有線電視臺

　　報紙媒介：青年時報

　　路牌、候車亭：文一路、教工路

　　海報、傳單：各大高校信息欄

　　(四)媒介組合

　　以在年輕人中覆蓋率和影響力較高的杭州有線電視臺、青年時報為主，展開廣告攻勢，同時以路牌候車亭廣告側應，以海報、傳單滲透。

　　(五)發布頻率

　　XXXX擬施行先高頻率發布，以迅速有力的攻勢，滲透大學生細分市場，短期內提高俱樂部知名度，擴大細分市場占有率;后低頻率發布，以求持續長久，時刻提醒目標消費者的策略。

活動推廣方案9

　　一、指導思想：

　　實踐“三個代表”重要思想，以科學發展觀為指導，深入宣傳《國家通用語言文字法》，增強全體師生的語言規范意識和推普參與意識，探索并創新活動形式與內容，促進推廣普通話和語言文字規范化工作不斷在我校深入和拓展，為構建創設我校良好的語言環境，根據日照市教育局等八部門《關于開展第18屆全國推廣普通話宣傳周活動的`通知》（日語委字〔20xx〕4號）等文件要求，學校決定開展推普宣傳周活動。

　　二、活動主題：

　　“推廣普通話，共筑中國夢”

　　三、活動時間：

　　20xx年9月11日至17日

　　四、活動設計

　　（一）大力宣傳，營造氣氛

　　圍繞“大力推廣和規范使用國家通用語言文字”開展主題宣傳活動。在校園內外懸掛宣傳橫幅（總務處）、張貼各種推普宣傳標語、宣傳畫，電子屏更新推普等（（政教處））（見附錄）。利用廣播站開展系列宣傳活動（團委）。

　　（二）開展各種專題活動。

　　1、召開推普工作研討會（9月11日）在全校例會上組織我校全體教師召開推普工作研討會，學習學校推普周。

　　2、9月16日升旗儀式以““推廣普通話，共筑中國夢””為主題，對學校進行教育和動員。

　　3、教室內外宣傳欄布置比賽，主題為感恩，評價指標包括規范用字。

　　4、組織推普主題征集和播音活動。

　　5、發動學生積極支持和參入所在村的推普活動。

　　（三）成立年級學生誦讀隊

　　六、七、八年級分別成立年級誦讀隊，由備課組長聯合語文教師抽調年級內普通話較好的學生組成，每年級誦讀隊準備兩塊節目，舉行比賽并頒獎。

　　（四）積極籌備師生經典誦讀活動

　　為進一步傳承中華優秀的傳統文化，為參加各級比賽做準備，學校決定開展20xx年師生經典誦讀比賽活動，由語文組和各年級組承辦。

　　（五）結合校園文明建設工作，定期檢查校園內用字規范化的情況及教師和學生的普通話水平，使教師和學生普通話水平全面提高，提高整體水平；學生能說標準的普通話，熟練掌握和使用應知應會的規范漢字，熟練運用漢語拼音，重視培養學生的語言文字規范意識和應用能力，使普通話成為我校的校園語言，并以此帶動周邊環境的改善。

　　五、活動要求

　　各活動承辦單位要做好各項推普宣傳活動圖象、文字資料的搜集、整理，建立并完善語言文字工作專項檔案。

活動推廣方案10

　　為順利進行淡季營銷工作，堅定樹立“以市場為先導，以銷售為龍頭”的經營思想，根據大廈實際狀況，市場管理部特制定淡季營銷計劃，現將方案細則匯報如下。

　　一、問題界定

　　冬季將至，酒店服務業迎來了一年中淡季的第一階段。作為銀川市的高端酒店之一，民航大廈即將面臨一次機遇與風險并存的市場變化，市場管理部亦面臨著整合新建后的第一次“大考”，如何在淡季提高客房與會場出租率成為淡季營銷工作首先要思考的問題。

　　二、環境分析

　　1、市場狀況

　　近幾年來，隨著銀川市城市擴容和市政建設的節奏加快，以及凱賓斯基酒店及其他酒店餐飲企業陸續建成和投入使用，區域內酒店餐飲市場的格局正在發生深刻的變化，新老酒店之間的市場競爭角力愈發激烈。另一方面，隨著城市的發展，本區域商業活躍，經濟發展迅速，酒店餐飲業的發展潛力看好，市場的風險與機遇并存。

　　目前的境況是，在銀川市南門廣場附近高檔次的酒店較少，只有民航大廈一家四酒店，其余為三類別的中檔酒店餐飲企業。其中民航大廈主要的競爭對手有銀座酒店、銀泉酒店、天一國際酒店和鄂爾多斯酒店。從市場角度分析，此刻中檔酒店的市場日趨飽和，高級酒店在未來兩、三年內競爭不算激烈，但在目前全球經濟迷局未解的狀況下下，各行各業都在收縮開支，高級酒店的市場需求實際上是被壓縮了。銀川酒店服務業市場本身的容量較小，高級酒店可能最后被迫也參與到價格競爭中來，從而構成連鎖反應，對整個市場的格局產生巨大的影響。

　　2、競爭狀況

　　對于酒店餐飲服務業來說，每個同等級的酒店(如虹橋、太陽神賓館等)都是大廈的競爭對手，某些不屬于同一等級的酒店也是潛在的競爭對手。

　　從目前的狀況看，銀川市稱得上是大廈的直接競爭對手的并非屈指可數的其他幾家高酒店，而是南門廣場附近20xx年8月、9月新開業的天一國際酒店和銀泉酒店，以及周邊幾家定位相同、服務類似的綜合性酒店(主要指銀座酒店)，其中尤以銀泉酒店對民航大廈的威脅。雖然目前民航大廈是南門廣場附近檔次的酒店，硬件和服務上都具有本區域的性，但銀泉酒店作為一家準四星標準的三酒店，在正式營業后將很可能改變這一格局。尤其在大廈綜合配套設施還不甚完善的狀況下，銀泉酒店將會對大廈的穩健經營帶來必須的沖擊。而像天一國際酒店和銀座酒店這樣與大廈基本同類同質的酒店，雖然不及大廈高，但對一些特定需求的市場(例如綜合性會議)，尤其是整個銀川市場勢必會構成分流格局，從長期來講，此類酒店對民航大廈的影響將是深遠的。

　　3、分銷狀況

　　目前，民航大廈的分銷渠道分為兩種結構類型，即直接渠道和間接渠道。所謂直接渠道，即市場管理部營銷員直接面向客戶，透過陌生拜訪、機場柜臺推銷、電話營銷等多種方式直接宣傳大廈，繼而進行客房、會場、餐飲的銷售，也包括前廳部和餐飲部直接接待上門住宿和預訂的散客;所謂間接渠道，即前廳部透過與攜程網、藝龍網等網站運營商合作，透過網絡宣傳和電子預訂的方式，進行大廈客房的'預售。總結目前大廈的分銷渠道現狀，不難發現我們的分銷渠道相對較少、分銷項目單一(僅客房住宿部分可透過網絡訂房)、銷售過程仍不夠順暢(經常會出現取消預訂的狀況發生)、交易成本仍有壓縮的空間(網絡運營商傭金較高)，因此交易效率仍有提高的空間。

　　4、問題點與機會點

　　(1)分析問題

　　①民航大廈以往主要依附航線勢力優先接待機組入住;

　　②地緣位置的特殊性使大廈成為受季節及節假日影響較大的假日型酒店;

　　③走高端的市場定位使得多數散客和中低檔集團客戶對大廈有一種畏懼心理而不敢進入消費或淺嘗即止;

　　④大廈的綜合配套設施尤其是客房及會議的接待潛力不盡如人意，酒店因此流失了一些的經營機會;

　　⑤目前所能帶給商務活動的娛樂休閑項目比較少(如ktv、足療、洗浴等)，致使酒店商務活動接待的空間不足，不能高質量的滿足市場需求。

　　⑥大廈的菜肴有兩個顯著的“特點”:其一是價格較高，其二是缺乏特色;

　　⑦餐廳服務的跟進不足也一向是顧客抱怨的中心話題，成為阻礙餐飲收入增長的短板;

　　⑧在品牌推廣上缺少計劃性及節奏感，時至如今一些客戶甚至仍不了解民航大廈的性質和功能;

　　以上種種劣勢導致民航大廈在與其他酒店的競爭中，在幾個關鍵節點上處于劣勢，實現經營效益增長實屬不易。

　　20xx年10月底，由于部分機組將撤銷住房，大廈和機場賓館的可出租客房量會到達60間左右，而來自旅游市場的團隊客流將季節性萎縮，營銷任務加重。

　　(2)發現機會

　　①大廈是南門廣場區域的航空酒店，在品牌和檔次上有必須的獨特性和排他性，擁有高級豪華的客房、會場和餐廳，周邊交通環境十分便捷，能夠招攬到社會商界、政界、文化界等各界宴請活動和高端消費的客人。此外，大廈營造的民航文化這種特色氛圍已經獲得社會各界消費者的認同。

　　②大廈位于機場大巴車的終點站，離市中心1公里，離飛機場25公里，我們所能帶給的特色服務即一站式乘機服務其他酒店暫時無法復制。

　　三、淡季營銷目標

　　在旅游業進入淡季團隊入住率降低和機組撤房的雙重壓力下，我們的營銷目標有三:其一，降低客房的空房率，保證客房的入住率不下滑;其二，想方設法增加會議接待的機會，提高會場出租率;其三，增加餐飲接待的多樣性，保證餐飲收入不下滑。

　　四、營銷組合策略(4P)

　　淡季的主要目標市場應變更為商務市場為主導(包括政府接待、集團消費、商務散客、商務會議、各類宴會等)，旅游市場為輔。商務市場和旅游市場的開發，我們務必著力拓展商務會議及客房接待，不僅僅只是本地區的，而且要把營銷的觸角發展到周邊城市，提高民航大廈的知名度和美譽度，把大廈打造成為知名的高端商務酒店品牌。努力持續并擴大現有的政府客戶、企業客戶、商務會議客戶等等各協議單位的規模，持續老顧客的忠誠度，提高新客戶的滿意度，為酒店應對中長期的市場競爭打下扎實的客源基礎。

　　1、產品策略

　　①酒店的產品即是客房、會場、餐飲及其相關的各項服務。我們在已有傳統產品的基礎上已經增加了新的特色服務項目，如一站式乘機服務，這是民航大廈的特色優勢，就應持續強化這種創新優勢，抓緊招聘和培訓大巴導乘員，連貫中間環節，促進客房順暢銷售。

　　②對入住客人的惠顧可酌情改變，如在已有歡迎果盤和歡迎茶的基礎上增加晚安熱牛奶，多次入住的客人能夠酌情贈送航空紀念品等方式“抓心”。

　　③餐飲方面，完善現有菜譜，增加特色菜譜，提高菜品質量、服務過程中增強跟進意識，主動推薦。

　　④會場出租方面，透過電話營銷的方式主動詢問各協議單位有無年終尾牙或團拜會等活動，及時通知新老客戶大廈最新的營銷政策了解市場需求。

　　2、價格策略

　　大廈可根據淡旺季不一樣月份、各黃金周制定不一樣的價格策略，構成系統的合理的價格方案并嚴格執行，同時對酒店全年的銷售活動實行全程管控，確保各項銷售指標能夠順利完成。目前的當務之急是確定合理的淡季價格，配合有效的促銷策略，同時完善傭金返現制度為提高散客入住率和會議出租率增加吸引力，提高外援的主動合作意識。

　　推薦:商務標間320元，商務單間340元，豪華標間360元，豪華單間400元，豪華套房880元;單次預訂五間以上:商務標間300元，商務單間320元，其它房型及價格不變;網絡訂房價格不變，對首次透過網絡訂房入住的客人，在原有優惠基礎上增加一站式乘機服務，同時可主動與其聯絡簽訂合作協議，

　　3、渠道策略

　　鑒于目前大廈的分銷渠道少、分銷項目單一、銷售過程不暢、交易效率仍有提高的空間等問題，市場管理部策劃增加透過網絡預訂會場的服務項目:透過發貼、電子郵件、電話聯絡、傳真宣傳資料等方式，更新、增加大廈的網宣資料。現已在聯系洽談中的有樂邦、會議通、天竣、網蟲、北京超凡共創廣告公司及各大旅行社網站等。

　　繼續執行出租車司機推薦入住即可計提成的營銷方式，提成的類型可靈活掌握，這樣有助于拓寬營銷渠道，增加營銷機會。

　　4、促銷策略

　　①20xx年11月、12月間，重點做好新客戶挖掘工作:在完善新的宣傳冊信息，制定合理的淡季房價的基礎上，加強對銀川市國美電器、大中電器、新百電器以及五個百貨公司(北京華聯、東方紅、國芳百盛、老大樓、新時代廣場)的推介宣傳，開發潛在客戶。

　　②加強與各協議單位的聯系與合作，本地市場中已簽訂協議的客戶要選取適宜的時光逐一登門回訪，穩定現有客戶。

　　③針對新的上門散客進行捆綁銷售，顧客在酒店住房，可同時在餐飲、會議、娛樂方面享受不一樣程度的優惠。

　　具體方案如下:

　　散客單次消費滿1000元

　　享受餐飲28元自助券一張

　　享受餐飲88折優惠一次

　　二次入住享受門市價8折優惠

　　散客單次消費滿20xx元

　　享受餐飲48元自助券一張

　　享受餐飲85折優惠一次

　　二次入住客房享受門市價6折優惠

　　散客單次消費滿3000元

　　享受餐飲48元自助券兩張

　　享受餐飲8折優惠一次

　　享受免費豪華單間一晚(1年內有效，需提前10天預定)

活動推廣方案11

　　一、活動主題：優質服務 愛心+1

　　二、活動時間：XX年6月24日 晚7點30分

　　三、活動地點：文化街d區舞池

　　四、活動流程：

　　1.布場：10點搭建舞臺，懸掛幕布，準備所需要的氣球

　　設備12點前到場，3點30之前務必布置完畢

　　4點之前完成所有場地裝飾

　　現場設置兩個會員受理點，4點開始辦理會員卡，需要兩名公司工作人員；同時

　　開始調試設備，將晚會節目所需要播放的音樂及動畫視頻文件等拷入電腦試音

　　5點開始播放滾動廣告。廣告由公司制作，內容可包含xx宣傳、加盟商家

　　宣傳、晚會節目宣傳

　　6點30開始演員陸續到位，觀眾就座（給會員提供座位）

　　7點嘉賓入席

　　7點30晚會正式開始

　　2.晚會：

　　1) not開場街舞秀（5分鐘）

　　2)主持人進行主題宣傳及晚會抽獎介紹（說明稍后的有獎競猜、互動游戲等環節，讓觀眾事認識xx）（5分鐘）

　　3)梵樂隊（5分鐘）

　　4)民族舞（5分鐘）

　　5)主持人上場，進行第一個互動游戲：有獎競答（10分鐘 具體內容見附則）之后主持人與公司領導做互動交流（8分鐘）由商家對之前的競猜問到的一些內容做補充說明

　　6)小品《大話西游》（10分鐘）

　　7）加盟商家代表抽取三等獎（8分鐘）

　　8)模特走秀及筆記本電腦競拍（20分鐘）

　　走秀完所有模特退回后臺，兩名模特持電腦走出，由主持人介紹電腦并開始競拍；細節由星吧負責

　　9)小提琴演奏（4分鐘）

　　10)游戲互動環節：商家競猜（10分鐘 具體內容見附則）

　　11)薩克斯表演（10分鐘）

　　12) 公司領導抽取二等獎（8分鐘）

　　13)jazz舞《i get lonely》（5分鐘）

　　14)游戲互動環節：配樂即興演唱（15分鐘）

　　15)parkhn dds女子樂隊 《七里香》（5分鐘）

　　16)公司領導抽取一等獎，并與得獎會員交流，會員在拿回獎品之前需要玩一個互動小游戲（15分鐘）

　　主持人謝幕 晚會結束

　　附：抽獎辦法 凡辦理會員卡的觀眾有機會抽取大獎

　　游戲一：規則：挑選10名觀眾，分為兩隊進行搶答，兩支隊伍給予不同的獎品

　　問題：q1：本次活動的主辦方是？ a：xx

　　q2：xx網站的網址是什么？ a：xx

　　q3：xx的總部是？ a：福建合眾信息科技有限公司

　　q4：xx的聯盟伙伴有哪些？ a福州日報等（答對5個即可）

　　q5：xx積分可以在那些范圍內使用？

　　a：全國范圍內的通用積分商戶及xx社區服務中心

　　q6：xx的使用優勢是什么？ a：更安全；更便利，更實惠

　　q7：如果你的會員卡丟失，重新申請辦卡，積分是否會丟失？a：不會

　　q8：xx的廣告宣傳詞是什么？ a：擁有xx 生活更輕松

　　q9：xx的積分兌換規則是什么？

　　a：當積分超過所購買商品或服務的價格時

　　q10：如何修改密碼、查詢積分余額及使用情況？

　　q11：登記xx會員需要身份證嗎？ a：需要提供有效身份證號碼

　　q12：此次師大加盟的.商家一共有幾家？a：10家（如果能舉5個加一分）

　　q13：星吧是一家什么店？那里有幾個免費項目？

　　a：k歌、上網、看電影、遙望星空

　　（注：次環節問題可根據商家對活動的出力多少增加對商家的宣傳）

　　游戲二：方案一 一個比劃一個猜 挑選3組觀眾上臺，一個根據給出的詞匯做動作或者

　　提示語言，另外一個來猜；每組給5次機會，答對4個及以上送大禮，答的較少的送小禮物

　　關鍵詞：通用積分 社區服務 加盟商戶 特惠商家 通積 隨兌 星吧咖啡屋 彩美容美發 鄉郎蛋糕 聚薈化妝品 二手書店 （一些關鍵詞由公司最后確定加盟商家的名單后再做修改）

　　方案二 記憶比拼 挑選4名觀眾 在投影屏幕上放映兩組相對應的詞語，30秒后讓參加游戲的觀眾憑記憶將打亂的排列順序重新理清（電腦制作方面需要公司方面的人員完成）

　　游戲三：規則：寫有商家廣告的4小段詞，挑選4名觀眾來任取一題，根據取得的詞即興

　　配樂唱，思考時間限制在1分鐘左右（事先安排一個或兩個人員準備好，

　　如果觀眾覺得難度比較大就安排準備好的人員上臺；廣告詞由商家提供）

　　獎項設置：一等獎3名 二等獎10名 三等獎30名 （獲獎會員數及獎品可由公司設置，僅做提議）

　　一等獎得者上臺領獎，在投影屏幕上設置一個電腦控制的搖獎儀，有唱一首歌、做一題腦筋急轉彎等選項。由得獎者喊停，指在某個選項上時，得獎會員須完成選項上的內容才能得獎（選項及相關設計制作由公司負責人完成）

　　五、宣傳方案：

　　前期宣傳：噴繪海報60張從20日起分期貼于各個公共廣告欄及各個食堂門口（20日10張、21日20張、22日20張、23日10張）；

　　手繪海報4張21日貼于百草、瓊林、嘉樹、千葉四大食堂門口；

　　宣傳單頁：5000份于21日起分期發放（21日XX份，各食堂500份；22日1000份，各食堂250份；23日XX份，a、b區連接處1000份）。

　　現場布置：噴繪幕布一塊、熒光棒、彩條、氣球400個、煙花、宣傳單等

　　六、經費預算

　　1．燈光音響 1800元

　　燈光：（2盞搖頭電腦燈，1盞追光燈，10盞扒燈，2盞回光燈，2盞頻閃，2個噴霧器。2個泡泡機）

　　音響：（3套音箱，1個調音臺，1臺壓線器，話筒10把）

　　投影機：星吧免費提供

　　2．出場演員40人 車費300 元

　　租樂器鼓一套50元 效果器30 元 服裝 200元 工作餐 400元

　　3．熒光棒 60元 氣球400個40元 煙花200元

　　4．租100張凳子 100元

　　5．工作人員6人 300元

　　6．其他雜費 200 元 （ 電線，電池，水等）

　　7．現場dv拍攝（150）

　　8．現場小禮品，如游戲贈品等 500 元

　　9．傳單、噴繪海報、幕布公司承印 手繪海報15x4=60元（待定；由于審批程序的原因，或可省去）

　　合計 4120元

活動推廣方案12

　　一、推普周活動的指導思想

　　宣傳《中華人民共和國國家通用語言文字法》、《重慶市實施<中華人民共和國國家通用語言文字法>辦法》、《國家中長期語言文字事業改革和發展規劃綱要》，大力推廣和規范使用國家通用語言文字，提升國民語言能力，弘揚社會主義核心價值觀和中華民族優秀傳統文化，提高國家文化軟實力。

　　二、推普周活動主題

　　加強統籌協調，落實工作方案和措施，加強對推普周活動的組織、指導、實施，充分發揮推普周的宣傳教育和引領示范作用，切實做好普通話的宣傳、推廣、普及工作，弘揚中華優秀文化傳統，促進社會語言生活和諧健康，推進校園文化建設。

　　三、推普周活動時間安排

　　20xx年9月14至20日。

　　四、推普周活動組織領導

　　為切實加強第18屆推普周活動的組織領導，學院成立推普周活動工作領導小組。

　　組長：冉光學(院長)

　　副組長：丁謙(副院長)

　　成員：各處室、團委、系部負責人

　　推普周活動工作辦公室設在公共管理系辦公室，負責推普周活動日常事務。

　　五、推普周活動主要內容

　　(一)全院教職工帶頭推普

　　全院教職工應起好模范作用，在對外交往和公眾活動中應帶頭規范使用普通話。

　　(二)加強推普督查

　　由院辦公室、人事處加大對各處室行政人員工作中普通話使用情況的檢查力度，全體教職員工在工作中必須把普通話作為工作語言;由教務處、督導辦加大對課堂教學中普通話使用情況的督查力度，要求所有任課教師在教育教學活動中必須把普通話作為教學語言。

　　(三)各班級召開推普主題班會

　　各班圍繞推普周活動主題，開展主題班會，制定各班推普周活動方案。內容形式多樣，如：經典誦讀活動、漢字書寫比賽等。要求各班提供推普活動原始記錄(包括文字和視頻資料)。

　　(四)組織學院首屆大學生成語大賽

　　各教學班開展大學生成語大賽初賽，推選3名選手代表班級參加學院首屆大學生成語大賽。評選出：重慶商務職業學院首屆大學生成語大賽一等獎1名，二等獎3名，三等獎5名，并給予表彰

　　(五)根據我院20xx年語言文字工作計劃，邀請著名學者、教授、社會活動家進校開展弘揚中華優秀傳統文化的`專題講座。

　　(六)營造推普氛圍

　　1、由院組宣處負責重慶商務職業學院電子屏信息發布——“依法推廣普通話，提升國家軟實力”。

　　2、將市教委推普文件及我院20xx推普方案上傳校園網，廣泛宣傳。

　　六、縱深推進推普工作

　　1、組織我院20xx級2100名學生及部分教師參加普通話水平測試工作。

　　2、開展我院20xx級3000名學生普通話培訓工作，提高學生普通話水平，增強學生交流溝通能力。

　　3、修訂學院各專業人才培養方案，開設《中國傳統文化》選修課，繼承弘揚中國優秀傳統文化，用優秀傳統文化浸潤學生的心靈。

　　4、拓寬途徑，創新載體，使推普工作與傳承優秀傳統文化相結合，積極支持推普活動走向街道、社區，重點向農村、邊遠地區轉移，進一步擴大我院推普周活動的影響力。

活動推廣方案13

　　一、活動介紹

　　1、活動宗旨：

　　進一步加強武漢市中心城區及周邊地區的歐亞達家居品牌建設工作，加強與小區居民深層次的溝通，加強公司的認知宣傳工作；加深鞏固歐亞達家居的公眾覆蓋率，進一步拓展歐亞達家居的銷售市場！

　　2、活動時間

　　20xx年4月22日-4月29日

　　3、活動地點

　　武漢市江岸區錦湖金利花園小區內廣場。

　　4、活動方式

　　為小區居民免費維修家居，現場介紹產品，發放DM宣傳單、演示購物流程等方式相結合。

　　5、活動主題

　　歐亞達送服務，愛進錦湖金利！

　　6、活動參與人員及具體分工

　　代希澤：與物業方做好現場協調銜接工作;

　　趙 旋：現場拍照、活動公告及時發布;

　　導購員：現場登記業主維修信息，思想匯報專題并安排師傅上門維修;

　　導購員：展示產品介紹，小區外發放DM宣傳單;

　　導購員：夜宴及五一活動的推廣宣傳;

　　導購員：夜宴及五一活動的推廣宣傳;

　　二、活動過程

　　1、活動過程及具體工作內容

　　此次活動前期準備開始于21日下午，21日下午15點，參與活動的所以人員都在門店開始了活動推廣知識培訓，主要了解這次活動的主題及推廣內容和明確了各自的分工。

　　22日早上9點到達指定地點擺展，大約10分鐘后正式開始活動，向業主們介紹歐亞達家居賣場及29號的夜宴活動細則和五一的活動細則，送上精美禮品DM宣傳單及VIP卷等，讓小區業主加深對歐亞達家居的印象。

　　在活動現場旁邊，有我們的X展架及POP展示區，展示的商品有專門的人員負責為前來咨詢的顧客介紹和講解，并送上DM宣傳單。

　　活動期間，有專門的人員到小區外面的街道上發放DM宣傳單，向路人介紹歐亞達家居及29號的夜宴活動細則和五一的活動細則。

　　2、活動成果統計

　　通過這次的歐亞達送服務，愛進錦湖金利！的活動提高了歐亞達的公司形象及集團的知名度。同時也達到的為29號夜宴活動及五一活動的推廣預熱的效果。從活動期間到夜宴及五一活動結束的數據表明，在這期間所在活動的.錦湖金利小區銷售額直線上升達到了242095元。以下是活動的支出及銷售收入明細。

　　① 支出情況：

　　本次活動除人力成本以外共支出7916元，具體明細見表1;

　　表1 活動支出明細

　　② 銷售收入情況

　　本次活動銷售產品共收入242095元，具體明細見表2;

　　表2 銷售收入明細

　　3、活動中存在的問題

　　① 分工不明確，活動前準備工作不到位

　　本次活動共有6位人員參加，其中營銷2位，其余人員各商家促銷員在活動前都被告知自己的工作職責，但在活動進行中很少有人明確自己的工作職責，更多的人都圍在免費維修活動現場幫忙咨詢答疑。但DM宣傳單的發放工作等都沒有更好的做到，導致DM宣傳單發放過少。

　　② 展示產品選擇問題

　　本次活動展示品牌種類比較多，都是門店銷售比較好的品牌種類，但并沒有對小區的實際情況進行精心的篩選。

　　三、后期活動改進

　　通過這次活動中，可以總結一些經驗以備后面幾期的活動參考和改進。

　　1、明確職責，合理分工

　　在后期的活動中，對人員的控制應該合理分配，一次活動的總人數在6人左右，其中活動現場2人負責免費維修的登記預約安排師傅，2人負責介紹展示品牌，其余2人負責在小區外面發放DM宣傳單。

　　2、展示品牌精心挑選

　　通過這次活動展示品牌要結合小區的年齡結構，文化層次，消費水平來精心挑選。

　　3、活動前產品熟悉、熟悉公司信息等

　　活動前期，確定好所有需要展示銷售的品牌，每個參與活動的人員，必須對品牌知識熟悉，并不是簡單的了解用料功能，而是要模擬客戶，站在客戶的立場，力求盡可能考慮到客戶會詢問的問題，弄清楚問題的回答方式。

　　并且，對于歐亞達家居也要有很深入的了解和熟悉，在給客戶免費維修時，要一邊介品牌產品一邊推廣歐亞達家居賣場，加深客戶對歐亞達家居的認知。

　　4、加大宣傳力度

　　后期活動在活動舉行的前期，與媒介協調，在報紙和網絡上對活動進行造勢，通過各種手段，讓更多的市民了解到這個活動。活動后期，也要對活動進行宣傳，在報紙網絡上推廣，讓廣大網民能夠感受到活動現場的熱鬧氛圍，同時能認知歐亞達家居的社會責任感。

　　四、活動所得

　　在此次貼心家居，愛進社區的活動中受到了社區業主的歡迎和表揚，提升了歐亞達家居公司形象，品牌的知名度也得到推廣，美譽度也隨之上升。

　　通過本次活動，參加活動的所有人員對品牌產品以及對顧客群的特點等，都有了很多的了解。特別是對于每天坐在辦公室里，面對電腦的工作人員，真正面對面的與客戶的交流，這樣的經驗是難能可貴的，方便以后在工作中的用戶體驗理解。

活動推廣方案14

　　一、活動主題

　　“這就是天意！？”

　　主題設計說明：

　　整個主題緊扣電信公司針對學生客戶量身定做的“學子e行”套餐所涉及的相關實體產品（天翼手機）和虛擬產品（手機號）來展開。“這就是天意！？”具有挑釁的短語，吸引更多的學生客戶的關注。利用“緣分（友情、愛情）、中獎”兩點來說明“天意”這一關鍵詞。提升學生的使用樂趣，同時也極大程度的增強了活動的參與性和產品的推廣率。

　　二、活動目標

　　讓學生在體驗電信公司營銷推廣相關活動的同時，產生購買的欲望和初期的消費偏好。提高電信產品在學生中的使用率（提高購買率），增加產品的知名度和美譽度。

　　三、活動內容

　　活動現場分為體驗區、活動區、展銷區

　　1.現場上網免費體驗

　　在體驗區放置5臺筆記本電腦，和10部手機，組織學生有次序的進行上網的體驗。每個學生根據發放的體驗卡有序的進行體驗區，每人有15分鐘的體驗時間。體驗結束可以在提供的空白展板處寫下自己的體驗感受。凡是愿意留言的同學免費發放30小時的體驗賬號。憑此賬號現場購買電信的任何產品可以享受8折優惠。

　　2.尋找你的“天意”

　　進入現場活動區的.同學自動領取天翼的虛擬手機號碼牌，凡是活動即將結束仍停留在活動區或銷售區的同學，可參與“尋找你的天意”的活動。手中號碼后兩位數相同的同學（一男一女贈送情侶產品、同性同學贈送友情產品）；號碼后6位與自己的生日年月日相同的同學可獲得手機一部；號碼后4位與自己的生日月日相同的同學可獲得為期3個月的上網賬號。

　　3.有獎問答

　　在活動區搭建活動臺，用于產品的介紹和互動節目的參與。凡是回答正確的同學可獲相應的獎勵。

　　4.現場消費優惠

　　凡是手持虛擬手機號碼牌的同學可享受當天購買相關產品9折優惠。

　　四、活動時間、地點參與對象和范圍

　　1.活動時間暫定于2月7日~9日

　　2月7日中午11點~13點常州信息職業技術學院食堂門口

　　2月7日下午16點~18點常州機電職業技術學院食堂門口

　　2月8日中午11點~13點常州機輕工業技術學院食堂門口

　　2月8日下午16點~18點常州紡織職業技術學院食堂門口

　　2月9日中午11點~13點常州工程工業技術學院食堂門口

　　2月9日下午16點~18點常州工業學院食堂門口

　　2.活動參與對象和范圍

　　常州大學城在校大學生

　　五、活動場地布置（以常州信息職業技術學院為例）

　　1.食堂

　　上空懸掛宣傳橫幅1條內容為“這就是天意！？”電信產品營銷推廣活動橫幅左右懸掛豎條幅2條內容為“天翼亮翅，夢想起飛”。食堂內部利用巨城廣告公司的校園視頻媒體循環播放活動的介紹以及產品的相關信息（各院校同步播放）。

　　2.體驗區

　　筆記本5臺放于體驗區左邊5臺桌子，手機10部放于體驗區右邊5張桌子。每臺筆記本和每部手機都貼有產品的信息和LOGO。桌上放置宣傳單。每個太陽傘下可站8人。區域中間用展板隔斷。

　　3.活動區

　　區域配有8名秩序維持人員，兩邊用展板隔斷。舞臺背后有大型的活動宣傳幕布，包括活動主題和產品介紹。

　　4.展銷區

　　設有4個展銷桌，每個展銷桌各有一臺筆記本和一部手機用于展示介紹，中間用展板隔斷。

　　5.工作人員

　　電信工作人員穿電信工作服，現場兼職人員戴活動宣傳帽。每位現場活動人員胸前黏貼天翼LOGO。每個號牌發放處和傳單發放處工作人員2人。體驗區工作人員10人，活動區工作人員10人，展銷區工作人員10人。現場保安8人。

　　6.活動物料、設備準備清單

　　六、活動前期準備

　　1.利用巨城廣告公司出版的《巨城校園》報，提前為活動造勢，并列出各學校活動時間表。

　　2.利用巨城廣告公司的校園視屏傳媒，在學生用餐時間播放活動的宣傳的視頻短片。

　　3.提前在大學城各學校的食堂、系部宣傳欄放置活動展板。

　　七、活動相關工作分工

　　活動總負責人張曉俊

　　活動策劃宗瑋

　　活動現場總指揮張曉俊、陳波

　　人員分工明細表

　　各組工作內容

　　八、活動當天應急處理規劃方案

　　1.供電安排

　　活動前與供電部門聯系，希望在活動期間確保此路段的供電通暢；后備電源：發動機。

　　2.雨天預案轉移至適合的室內或改期。

　　九、費用預算

　　1.場地費用：xxxx元

　　2.物資費用：6000元

　　3.禮儀費用：xxxx元

　　4.保安費用：1000元

　　5.宣傳費用：xxxx元

　　6.項目支出：10000元

　　7.獎品費用：5000元

　　8.勞務費：8000元

　　9.不可預算的費用：3000元

　　10.總計：39000元

　　十、效果預測

　　1.活動實際參加人數不少于500人

　　2.媒介有關活動報道不少于8篇

　　3.活動信息覆蓋率占大學城人口的1/4

　　4.活動場地執行情況不發生任何明顯的失誤

　　5.活動經費使用情況嚴格控制在預算之內

　　6.活動使公司知名度提升10%

　　7.活動使公司美譽度提升10%

巨城廣告公司企劃組

　　20xx年xx月xx日

活動推廣方案15

　　活動目的

　　糾正隊員追星的盲目性，領會"科學技術是第一生產力”，培養隊員學科學、愛科學的思想，鍛煉他們的動手實踐能力，激發隊員的創造思維。

　　活動準備

　　l·收集有關科學家的故事、事跡及成就。

　　2·自己動手制作一件科技小展品。

　　活動過程

　　1·讓隊員了解一名自己最喜愛的科學家，要知道他刻苦學習的故事，體會他們發奮學習、立志成才的精神，清楚他們的研究成果或創造發明，挖掘其得以成功的.原因。

　　2·舉辦"我的偶像展示會"，隊員將自己收集的材料，通過電視、廣播、板報等途徑進行傳遞、交流。

　　3·自辦"科普小報"，開辟"心中最亮的明星"專欄，舉行“科學家故事會”，講一個有關"我心中的科技明星"的故事，讓隊員感受科技明星們散發的"光和熱"。

　　4·組織"我們是未來科技小明星"主題隊會，探討"科技與人類進步"、"科技與興國興家"、"我為家鄉未來發展出謀劃策"等話題。

　　5·建立"科技信息網絡。，了解最近科技發展的情況，通過觀看電影、電視、閱讀書報，收集國內外的科技信息。

　　6·舉辦"科技之花"成果展，結合興趣小組和課外活動，發動隊員開展"小發明、小制作，小實驗"的活動，并適時進行展覽。

　　7·進行總結。隊員可以寫自己的體會，談自己的感受。

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