設計方案9篇

　　為了確保事情或工作能無誤進行，就需要我們事先制定方案，方案是解決一個問題或者一項工程，一個課題的詳細過程。我們應該怎么制定方案呢？以下是小編收集整理的設計方案9篇，希望能夠幫助到大家。

設計方案 篇1

　　一：美容院拓客

　　拓客總體思路：一個美容院有100個老顧客，一個帶一個就是100個新顧客，從目前情況來看美容院集中做老顧客帶新顧客是一種最有效的手段之一。

　　常規美容院的老顧客轉介紹工作往往有幾處弊端：

　　一、沒有把它當個事情來做，沒有形成制度，偶爾要求美容師做此項目工作，美容師也偶爾要求老顧客做轉介紹，達成如何就不得而之。

　　二、沒有充分調動美容師的積極性，全力以赴做好老顧客轉介紹的工作。

　　三、沒有充分考慮到老顧客的感受，沒有把利益與情感很好的結合起來。

　　如何讓老顧客愿意帶新顧客來？

　　達成思路一：美容師的細節服務感動顧客，加上美容師各種營銷手段的運用，讓老顧客愿意； 達成思路二：結合以類似公益或宣傳推廣的名義，讓高端顧客或新顧客愿意接受；

　　達成思路三：通過會議展示美容院文化，服務，增加老顧客的自豪感，增加新顧客的好感； 達成思路四：通過一部分利益的巧妙贈送，讓老顧客愿意幫助忙；

　　達成思路五：通過讓老顧客感受到實實在在的優惠，而讓老顧客愿意帶朋友或轉介紹。

　　針對于此：

　　一、以卓越優秀美容師評比，讓老顧客過來。

　　二、以美容院美容師技能大比賽，讓老顧客帶人過來。

　　三、以美容師成長經驗分享，讓老顧客帶人過來。

　　主要銷售流程：

　　一、會前銷售感恩卡，美容師技能大賽親友團來完成會前銷售（三天壓迫式售卡)

　　二、技能會中進行高檔顧客的評審團的銷售，與沒有成交的新顧客環境促成銷售（周末）

　　三、會后會，即魅力女人或美麗大講堂以聯歡或教育形式，讓新顧客變成老顧客，并伺機再做轉介紹活動。

　　方法立意：可大做，也可以小做。

　　大立意者：

　　找一些發起單位，最好是政府職能部門，著名雜志傳媒，或者相關服務評比機構，如： 發起單位：某市市總工會，省美協，《醫學美學美容》，華山論劍·中國美容領袖年會卓越美容師評選委員會，《某某報紙》等等，當然要視操作者的社會關系而言。

　　參選單位：某某美容院等

　　評選主題：（以下類似若干）1、卓越服務星級美容師評定會2、美麗天使星級評定終極PK賽3、“我最喜愛的美容師”星級評定

　　小立意者：

　　自己的美容院來操作，以對美容院全體美容師技能考核，顧客滿意度等內容

　　做為訴求點來進行操作，如：

　　1、某某美容院美容師服務技能演武大賽

　　2、某某美容院金牌美容師全能爭霸賽

　　3、超級美容師五星服務投票賽

　　操作流程：

　　一、服務整改期：約一到兩周，將美容院服務整改事宜全部通過宣傳造勢，讓全體顧客知情，同時每個美容師做自己客戶的客情，務必每個主要希望轉介紹的顧客都要做一到二件感動顧客的事情，如給顧客寫感謝信，給顧客發彩信，講自己感人的故事給顧客預熱，接待時增加一個針對性個性化的服務，商學院的學生還可以按王老師此次課程的《美容院五星服務完美細節》的內容進行改良。

　　二、美容院整理全體老顧客的名單，按質量與配合度來分配給美容師。顧客一般有三種情況： 一是高檔顧客，此次通知與會即可，不要做銷售工作，被聘為會議評審團成員；二是重感情強過重利益的顧客，同時對美容院與美容師很認同的優緣顧客，三是普通顧客，應該按照先易后難的方法進行操作，打不開局面時，老板可利用自己的資源，做幾個樣版來鼓動員工士氣。

　　三、“超級美麗”感恩卡復式卡卡項的設計一般正反面，正面是活動主題，活動參加門票，美容師情況介紹，評分標準與顧客打分欄。背面是優惠政策，優惠政策加一條老顧客見證。（即原價多少，現確實優惠多少？），同時，此優惠政策最好是美容院的敲門磚的項目，如有美容院設計為：100元，享受1380元的2次健胸，2次電波拉皮護理，另外會議現場參加抽獎，還有睡眠面膜一張；還有88元的卡，領取價值380元拓客禮品套一套，面部水份檢測，另外會議現場參加抽獎。再如0+388元卡，健胸5次，如果顧客感覺效果不直觀，三次之后無效退款等。

　　四、關于老顧客利益：不要談利益，只談美容師如果通過此次評定或獲獎后，可幫相關老顧客產品或優惠項目。（強調有些產品項目是獎勵給美容師本人或其家屬朋友的）。二是對于那些活動中很賣力，幫轉介紹很多的顧客，有很多相關獎項，如伯樂獎，慧眼獎，知音獎等，一律以實物形式發放，如旅游，餐劵，手機等，如果此獎品顧客不拿，在美容院可充抵現金，并以2倍系數做價。

　　五、美容師在一周時間內，讓美容師全體通過短信，電話，登門拜訪的形式，讓老顧客幫助美容師自己買卡，工作安排如下：將美容師按二人一組來操作，一人電話時一人可以直接聯系到相關顧客進行銷售。為了不影響美容院日常工作，時間一般從早上--18：30左右。

　　六、在周末時，將全體顧客，包括新老顧客邀請到會場進行相關美容師技能大賽的會議。

　　七、會議內容：以美容師技能大比賽，服務宣言，感人經驗分享，老顧客推崇會等內容來完成。

　　八、會后一個月時間，舉辦名媛盛典，魅力女人，女人美麗經，美麗與美容邂逅等。同時增加專家坐診的環節。

　　考慮要素：

　　1、如何調動美容師積極性，全力以赴去做老顧客的轉介紹工作，如遇到拒絕，挫折時，如何處理，如打不開局面又如何突破。

　　解決方法：將績效考核的三原則充分運用好：激勵，壓力，鼓勵，會前總動員很重要，除了老板感動員工外，讓每個員工分享家庭，父母，期望等，讓員工感動員工。如果可能安排美容師上街做銷售，突破心理障礙，全力以赴。開個玩笑，廠家開會怎么向美容老板逼單，就讓美容師向老顧客逼單。現場競爭榜，指標圖，美容師立軍令狀，授旗活動，獎品：紅花，金牌巧克力，激昂音樂，最重要的是每天晚上評定時現場發放獎金。成功案例分享，及時手機短信造勢，沒有達標的小組，可考慮讓其自己提出不吃晚飯等精神懲罰。有個別美容院美容師為了完成銷售，給顧客夜晚十二點還在發短信，訴壓力求幫助，此塊一定要表明一個觀點：美容院只是通過活動提升服務，而美容師自己想通過增加人氣，親友團的人數而自己給自己壓力等相關觀點。

　　2、老顧客為什么愿意幫助轉介紹，除了感情，利益還應該有什么？

　　除了上述內容，老顧客有二種情況，一是被感動，確實覺得應該幫美容師一下，二是被磨得有點無奈，半勉強半接受。這個度要掌握得好，一般不會出現什么負面情況。最理想的結果就是美容師針對有把握的顧客，事先細節，感動顧客，成交若干，以點帶面的突破，從而引起轉介紹工作的良性能循環。新顧客通過二個環節完成，一是會前售卡，二是會中售卡。

　　3、卡項如何設計，讓新顧客愿意接受，并前來與會？

　　每個美容院要結合自己的情況來設計卡項，最好是利用老師提出的拓客項目或品牌，即敲門磚，此項目有幾個要素：效果直觀，價格優惠，簡單易操作，能強調頻次，每個美容師都會服務等。

　　4、會議如何做出文化，做出品味，做出檔次，更重要的是做出顧客的好感？

　　現場不做強銷售，突破三大版塊：美容院定位與差異化（最好是服務的差異化），美容院文化與美容師精神面貌，還有就是老顧客的.推崇，卡項的特色與效果承諾。

　　5、新顧客成交低卡后，如何轉卡轉項目？

　　成交此卡不是目的，此活動千萬不能搞成看熱鬧貪便宜的多，優質顧客，轉化顧客少，解決之道就是課程中的項目組與調理，調整，調理，調養的三步曲中的連鎖鏈式銷售，做好顧客短期，中期銷售計劃與售前觀念導入工作，當然最重要還是此卡四次產品一定要見效或者四次服務與眾不同。

　　6、一個月后，為什么一定要開會，進行新顧客鞏固，而會議除了熱鬧的盛會外，如何進行教育，因為教育才是拓客的根本？

　　當新顧客進來完成此卡服務后，授課或聯誼是情感轉化與升華的另一個重要環節，教育才是拓客的根本，個人認為現場示范，體驗營銷，個性服務，專案專家指導還是銷售的重點。

　　7、美容師如何獎勵，如何提成？老顧客如何給到利益？

　　美容師分組后，獎勵冠亞軍，一般情況下；如100元卡，可考慮員工開張卡提15元錢，總冠軍還可得總銷售業績的15%，亞軍可得總業績的5%，總額扣除20%，顧客真正到店后再行發放，10萬元卡給到3--4萬元的獎勵才有積極性。

　　8、新顧客經過一個月培育與鞏固之后，是否能讓新顧客帶更新的顧客？

　　如果此方法可行，可以考慮二三個月后再類此舉辦顧客轉介紹活動，讓新顧客帶新顧客，另外，如果第不理想，二個月后到了感恩節時，同樣還可以感恩形式，帶顧客一起去相關寺廟祈福許愿的形式來搞，年底時，以財神派利士封（紅包），新春美麗杰出女性評比活動來搞，去相關福利院希望小學送溫暖來搞。其實在之前拓客中，情感營銷也好，明星模仿秀也罷，都有老顧客帶新顧客的工作，只不過把注意力放到機關單位拓客方面，而沒有強化老顧客轉介紹，沒有集中做老顧客轉介紹，并沒有做壓迫式老顧客轉介紹而已。

設計方案 篇2

　　一、指導思想：預防與遏止在校學生違法犯罪，是當前中小學教育的一項重要任務。為了有效地解決影響青少年健康成長突出的社會問題，引導青少年學生珍惜生命、熱愛生活、遵守法規、遠離侵害。

　　二、組織領導：組長：莫介民校長、副組長：黃錫毛、

　　組員：梁雅瑜、葉玉春、梁焯培（法制副校長）

　　二、活動實施對象：

　　全體小學生（特別是學生中突發性、損他性的不良行為的學生，存在思想困惑、心理障礙、行為不良的學生，以及家庭情況特殊的學生）

　　三、活動內容

　　1、加強學生行為規范與法制教育

　　（1）請法制副校長到我校進行法制講座，讓學生學習一定的法律知識，掌握一定的防御他人傷害的技能。

　　（2）班主任利用班會課或中隊活動的時間加強學生行為規范教育，掌握法制方面的知識。引導學生樹立“以遵紀守法為榮，以違法犯罪為恥”的榮辱觀，提高防侵害的能力。

　　（3）利用小靈通廣播站陣地向全校進行法制教育講座。

　　（4）對學生中突發性、損他性的不良行為的學生，存在思想困惑、心理障礙、行為不良的學生，以及家庭情況特殊的學生，請法制副校長專門為他們做法制講座及教與他們做人的道理

　　（5）由大隊部向全體學生發出倡議，并在倡儀書上簽名，表決心。

　　2、加強心理健康教育

　　班主任經常關注對心理有障礙的學生、存在思想困惑、家庭情況特殊的學生的`日常學習、生活，適時適地地開展心理輔導工作。

　　3、落實好幫教學生，探索有效的幫教措施

　　通過發放《學生自查表》，發現學生當中的行為不良學生，建立行為不良學生的檔案，成立由班主任、優秀學生組成的幫教小組，對著部分行為不良學生進行有針對性的幫教活動。平時，各班主任要做到細心、耐心、恒心，對一些行為不良等特殊學生，特別是（心理有障礙的學生、存在思想困惑、家庭情況特殊的學生）。每個幫教小組要制定幫教計劃，落實有效的幫教措施。

設計方案 篇3

　　一、教學導入 ：

　　同學們，前一課我們學習了孔子的文德服人的治國原則，了解了儒家的仁愛思想。今天，我們繼續學習孟子的《寡人之于國也》一文，了解一下孟子的仁政思想，看看孟子對儒家思想做了哪些發展。

　　二、指導學生自讀預習：

　　(指導學生自主完成。)

　　一、學生進行《孟子》介紹：

　　孟軻(約前372~前289)戰國時期鄒人，名軻，字子輿，孔子孫子子思的再傳弟子，儒家大師。《孟子》是一部記錄孟軻思想及其言行的書。孟子的主要主張是：仁政，民貴，君輕。與孔孟合稱孔孟。孔子被尊為圣人，孟子被尊為亞圣。

　　二、學生自讀預習：

　　1、自讀正音：

　　數罟(gu)洿池(wu)魚鱉(bie)河豚(tun)狗彘(zhi)庠序(xiang)

　　三、分析課文第一段：

　　1.寡人之于國也中之和于是什么用法?

　　2.盡心焉耳矣中焉耳矣是什么用法?

　　3.理解下列詞語在句中的意思和用法。

　　① 兇

　　A河內兇

　　B兇多吉少

　　C漢初匈奴兇黠

　　D甫聞兇訊

　　E緝拿元兇

　　② 加

　　A鄰國之民不加少

　　B欲加之罪，何患無詞

　　C樊噲覆其盾于地，加彘肩上

　　D而山不加增，何苦而不平

　　E犧牲玉帛，弗敢加也

　　4. 梁惠王是怎樣治理國家的'?

　　師小結：本段寫梁惠王把自己的治國之道與鄰國之政進行比較，說明自己的治國措施和鄰國之政并無本質區別。

　　四、分析解讀二三段。

　　1.填然鼓之中鼓是什么用法?我們曾在哪一篇文章中學過這種用法?

　　孝悌(ti)餓莩(piao)

　　2、 朗讀課文，注意斷句。

　　①上如知此，則無望民之多于鄰國也

　　② 是何異于刺人而殺之

　　③ 斯天下之民至焉

　　三、分析課文第一段：

　　答：之是助詞，無意義(另有一種解釋：這樣，亦通);于是對于的意思。

　　答：焉耳矣三個語氣助詞連用，加強語氣。

　　莊稼收成不好

　　不吉利的事

　　兇惡，殘暴

　　不幸，多指喪事

　　殺人的人

　　更加

　　施加

　　放上

　　增加

　　夸大

　　答：采用移民移粟的措施。

　　四、分析解讀二三段。

　　答：鼓是名詞用作動詞，敲鼓。《曹劌論戰》中一鼓作氣用法與此相同。

　　2.解釋下列詞語在句中的意思。

　　或

　　A或百步而后止 有的人

　　B天之行，或日或雨 有時

　　C莫之或止 表示不定

　　D云霞明滅或可睹 或許 直

　　A直不百步耳 只不過

　　B中通外直，不蔓不枝 與曲相對

　　C理直氣壯 正確

　　D系向牛頭充炭直 同值

　　E直上載公子上座 徑直

　　3.孟子為什么要以打仗來說明治國之道?

　　師小結：這兩段寫孟子以打仗為例引導梁惠王認識自己治國政策的錯誤。

　　五、教師加以指點學生自主翻譯前三段。

　　六、布置作業 ：

　　朗讀并背誦前三段。

　　請生解析：

　　答：因為梁惠王喜歡打仗好戰。

　　五、學生自主翻譯前三段。

　　板書設計 ：

　　寡人之于國也《孟子》

　　孟子有關常識：《孟子》是一部記錄孟軻思想及其言行的書。孟子的主要主張是：仁政，民貴，君輕。與孔孟合稱孔孟。孔子被尊為圣人，孟子被尊為亞圣。

　　重點文言詞語：兇、加、或、直

設計方案 篇4

　　1優化空調水系統供回水參數等設計參數

　　室內設計參數也是影響暖通空調能效的重要方面。由于實驗室人員流動較大、溫度、濕度、新風量等實驗室內部條件變化范圍較大，設計時忽略這些參數的實際變化也會造成暖通空調系統能耗升高。因此，不僅要考慮實驗室暖通空調滿負荷運轉狀態下的室內設計參數的極值，更要充分考慮分析室內環境參數在正態分布中的極大值，首先保證空調系統在常用狀態下具備較低的能耗值。

　　2提高暖通空調熱源及冷源系統節能性

　　提高暖通空調冷熱源的系統節能性主要體現在冷熱源的選擇與實現能源的梯利用上。目前常用的冷熱源系統主要有以下幾類：

　　a.電動冷水機組供冷,鍋爐供熱；

　　b.溴化鋰吸收式冷水機組供冷,鍋爐供熱；

　　c.直燃式溴化鋰冷熱水機組；

　　d.空氣源熱泵；

　　e.天然冷熱源。其中，應用最多的冷熱源類型是電動冷水機組供冷,鍋爐供熱，但這一類型能耗較高噪聲也較大，屬于最傳統但是最不節能的一種；而天然冷熱源碳排放量最低，能起到很好的降低能耗的作用，但是因技術不成熟而應用較少；綜合比較，在充分考慮實驗室外部環境和所在城市的最佳平衡點溫度等前提下，利用空氣源熱泵冷熱水機組能耗較低、碳排放較少、安裝運行較為方便且占用有效建筑面積較小，作為實驗室暖通空調的能熱源較為合適。實現能源梯度利用，意味著在高級能源階段即能耗較高的階段，將能源的消耗而產生的功用于發電，將這一過程產生的剩余熱量用于較低能耗階段的供熱制冷。這是由于兩者能源品味基本完全對應。這樣就可以提高冷熱源系統的功效形成“一源多效”，減少了冷熱源的系統能耗。此外，設計師還應該根據具體的冷熱源形式，經過詳盡地計算推演以及充分考慮經濟指標、結合價值工程原理來為整個系統選擇合理的供熱供冷設計溫度，實現低溫供熱高溫供冷，達到減排的目的。

　　3降低送風狀態點造成的運行能耗及費用

　　實驗室暖通空調設計中，風量平衡是需要重點考慮的一項。因為風量是否平衡決定了實驗室空氣環境是否安全。送風量、排風量、回風量、壓力風量和新風量共同影響了風量平衡。實驗室潔凈室的送風量與排風量要維持適宜的余風量，這部分風量差使得潔凈室風量具備了合理的壓差。但實時監測中發現，送風量和排風量受其他因素的影響，很難按設計情況完美的達到風量平衡，這就需要在設計師充分考慮合理的送風狀態點，同時考慮送風溫差大和較小的房間，利用自動控制系統盡量保持合理而穩定的壓差。此外，有的`項目單位在較高安全等級的實驗室中進行安全等級較低的實驗，一方面會在初期投資上造成巨大浪費，而且高安全等級的實驗室在暖通空調運行時由于需要控制送風點，就會使用如二次電加熱設備等。解決這類問題就需要設計師深入考慮、確定合適的送風點，在實驗室暖通空調設計時與項目單位確定好實驗室安全等級、避免采用二次電加熱,同時選用合理的風閥和控制系統，將送風口和回風口設計在適當位置，避免產生劇烈變化的室內壓差和各房間之間產生混亂的空氣流向。4利用數據庫和模擬手段“預演”設備運行隨著信息技術的發展，利用信息技術手段可以有效避免傳統人工計算、繪圖帶來的誤差，提高設計水平和效率，從根本上解決設計缺陷造成的設備運轉不良、能耗較高等問題。目前，除了使用Auto-CAD進行圖紙制作以及基于AutoCAD進行二次開發的設計技巧這些初級的信息技術，還有SQLsever20xx數據庫、基于MagiCAD的BIM技術、EasyHVAC軟件、DeST軟件等手段可以用于進行暖通空調設計。這些信息技術手段可以實現多變量處理，將二維設計轉變為三維設計，使設計師可以充分考慮影響暖通空調系統能耗的各類變量，在設計之初就充分考慮到設計方案的節能減排效果。另外，利用軟件模擬和仿真模型的建立可以更加直觀立體的測試設計方案的運行效果，科學地測定水系統供回水等各類參數在運行時的變化情況，充分模擬內外部環境變化對空調系統能效的影響，及時監測在冷負荷、新風量、最優送風點等條件發生變化時PID控制器的控制效果。這樣就可以極大程度的避免因設計原因造成的二次施工而帶來的經濟損失和能源損耗。

　　4.結束語

　　綜上，暖通空調設計是本行業最重要的一環，要想使暖通空調運行達到減排的目標，首先就需要提高方案設計水平。這就要求暖通設計師在進行方案設計時不僅要考慮用戶需求，更要以低碳環保的視角約束設計環節，充分考慮實驗室暖通空調系統各環節中可以實現減排的因素，盡最大可能發揮自己的專業優勢，在國家倡導低碳生活的大背景下，為節能減排做出應有的努力。

設計方案 篇5

　　【教學目標】

　　1、學習課文內容，了解有關鯨的知識。

　　2、學習作者用列數字，作比較，打比方等說明事物的方法。

　　3、學習生字新詞。

　　4、朗讀課文。

　　【教學重點】

　　認識鯨的生活習性，學習幾種說明事物的方法。

　　【教學時間】

　　2課時。

　　【教學過程】

　　第一課時(簡)

　　一、揭題激趣

　　同學們，你知道世界上最大的動物是什么嗎?(板書：鯨jing)

　　出示投影：

　　你們看，這就是鯨。文中向我們介紹了許多有關鯨的知識，讓我們一起來學習課文。

　　1、初讀感知：

　　⑴ 檢查預習情況，出示小黑板，檢查生字讀音。

　　⑵ 說說你在預習時，發現哪些字，詞容易寫錯或讀錯。

　　⑶ 說說你通過預習，理解了哪些詞是用什么方法理解的，還有哪些詞你不理解。

　　2、指明分節讀課文。

　　3、理清脈絡：

　　說說每節各講了什么?給課文分段。

　　4、教師小結。

　　5、布置作業：

　　課后每人畫一條鯨。

　　第二課時

　　一、聽說訓練

　　鯨是海洋中最大的哺乳動物。

　　鯨可以分為須鯨和齒鯨兩大類，它們的生活習性既有相同，又有不同。

　　(以上兩句話第一句聽一遍，第二句聽兩遍，再分別請若干學生練說。)

　　老師把這兩句話寫在了大屏幕上。(媒體出示)請大家再一起讀一讀。

　　二、講讀第一段

　　是的，鯨是海洋中最大的哺乳動物，它到底有多大呢?

　　指名讀第一段，其他同學邊思考邊圈畫有關詞句。

　　(最大的鯨有16萬公斤重，最小的也有20xx公斤。)

　　鯨很大很大，最大的鯨有16萬公斤重，最小的也有20xx公斤。

　　你覺得哪一句話意思更明確讀第二句，琢磨一下怎么讀才能讀出鯨的大。這種用具體數字來說明事物的特點是說明文中常用的方法。(板書：列數字。)

　　這段中還有哪些句子也能說明鯨很大呢?(其它各句)

　　師生小結：

　　(投影出示畫面。)

　　根據投影，師生一起說第一段重點內容。這里，作者把我們并不熟悉的鯨與我們平時熟悉的大象，大肥豬等進行比較，這也是說明文中常用的方法。(板書：作比較。)

　　三、講讀第二段

　　這里，作者用列數字，作比較的方法都是為了說明鯨的特點：大。(板書：大)這

　　很大很大的鯨就生活在海洋里，因為形體象魚，許多人管它叫鯨魚，可它為什么不屬于魚類呢?

　　自由輕聲讀第二段，思考上述問題。

　　請你概括地說說鯨變成魚的樣子必須有哪幾個條件?

　　1、很長很長的年代。

　　2、環境變化，器官退化。

　　四、引讀第三段

　　鯨生活在海洋里，它可以分為兩大類，一類是須鯨，沒有……(牙齒);另一類是……(齒鯨)，有……(鋒利的牙齒)。這是須鯨和齒鯨最大的區別。

　　1、自學第四段：

　　須鯨和齒鯨的.生活習性中又有哪些相同和不同之處呢?請同學們快讀第四段，然后分小小組討論。并試著用“我發現它們在__方面有__同，表現在__”(填空

　　句式媒體出示)的句式匯報你的自學結果。

　　2、匯報自學結果：

　　⑴ 吃食方面：

　　相同點是它們食量大，吃食速度快;不同點是吃的食物不同，方法也不同。指明1～2位學生上臺演示須鯨吃食進程的抽拉式投影片。

　　⑵ 呼吸方面：

　　相同點是它們都是用肺呼吸，換氣時都有噴潮現象;不同點是噴潮的水柱各不相同。出示投影片：說說圖上的哪一頭是須鯨，哪一頭是齒鯨，你是怎么知道的教師相機揭示另一說明事物的方法：打比方。

　　⑶ 睡覺方面：

　　方法相同，請同學們畫一畫鯨睡覺時的樣子，選擇2位同學的作品在實物投影上出示。議一議：他們畫的對嗎?

　　⑷ 生長方面：

　　相同點是胎生，生長速度快，壽命很長。說說這段中主要用到了今天學到過的哪一種說明事物的方法?

　　3、質疑：

　　你還有什么不理解的地方嗎?

　　五、總結課文

　　根據板書小結本課內容。

　　創設說話情境：

　　假如我國捕獲的那頭四萬公斤重的鯨被運送到常州，陳列在動物園里，來觀看的游人絡繹不絕，你能給他們當一回解說員嗎?根據你今天學到的知識，結合你平時看到的知識，同桌先練說，再指名上臺表演。

　　六、布置作業

　　請你運用今天學到的一種(或幾種)說明事物的方法介紹一種動物或植物。

　　【教學體會】

　　《鯨》是一篇說明文，文章語言平實，通俗易懂，學生學起來難免會感到有些枯燥，為了避免這一點，我在教學時努力做到了這幾點：

　　一、變語言文字為生動的畫面

　　由于小學生的好奇心強，喜歡新異的事物，所以我運用多媒體的演示，將鯨的形象展示在學生面前。醒目的顏色，鮮明的對比很快吸引了學生的注意力，文章中的語言文字不再只是簡單的句子了，而成了學生頭腦中的一幅幅生動的畫面。

　　二、變教師講解為學生自學

　　小學五年級的學生已經掌握了一些學習方法，只要提出恰當的自學要求，學生就能主動叩開知識的大門。在第四段的教學中，我以“須鯨和齒鯨的生活習性中有哪些相同，哪些不同?”這一問題引發學生思考，再以“我發現它們在__方面有__同，表現在__”的句式練說，使每個學生都有練說的機會。而且這一問題又照顧到全體學生，一般同學能從文中字面上找到答案，還有一些優秀生則能在讀懂課文的基礎上自己進一步概括，這樣便使每一位學生在自學時都能摘到“果子”了。

　　三、變簡單刺激為多種感官協同作用

　　心理學指出：多種感官協同作用更能增強學習的效率。課堂上，我除了讓學生聽，說外，還安排讓學生看，畫，思，寫，既鞏固了所學知識，又多角度地刺激了學生感官，學生眼，耳，手，腦并用，大大提高了學習效率。

　　由于做到了以上幾點，學生的學習積極性明顯提高了。所以在最后創設情境讓學生當解說員時，學生興趣濃濃，爭著上臺表演。其實，學生的解說就是對本課內容的總結，這比老師生硬地總結內容生動多了，也巧妙多了。

設計方案 篇6

　　相關材料：

　　算盤的發明，并不比中國古代的四大發明遜色，在某種程度上來說，算盤對世界的貢獻要遠大于四大發明。——錢學森

　　英國《獨立報》和印度的《印度時報》20xx年評選了改變世界的小發明，算盤居第一位。

　　發行量最大的"BASIC 語言"一書的.序言中寫到："計算機并不神秘， 它的算題過程和人們利用算盤差未幾，只要知道算盤是怎樣算題的，就可以懂得計算機的算題過程和它的基本結構。

　　李政道博士講：“我們中國的祖先很早就創造了最好的計算機，就是到現在還在使用的算盤”。

　　教學內容：《學習手冊（第一冊）》第1-3頁。

　　教學目標：認識算盤，學習坐姿，激發孩子對算盤的喜愛，讓孩子體驗各種智能活動，調動孩子的興趣。

　　教學過程：

　　一、引入：用來計算的工具都有哪些，列舉其他工具，引出算盤。

　　二、活動：

　　1.看一看：珠寶寶“搭算盤”；

　　2.聽一聽：教師介紹算盤的結構和名稱；

　　3.唱一唱：算盤歌（兩只老虎曲調）；

　　4.涂一涂：學習材料第二頁；

　　5.學一學：打算盤的坐姿；

　　6.故事：算盤是誰發明的，怎么發明的？

　　三、交流：

　　說說學習這節課的感受，并在給自己作個評價。

設計方案 篇7

　　主題活動：圓圓世界

　　晨間接待：1.熱情接待每一位幼兒。

　　2.組織幼兒玩各種圓形玩具。

　　早操：教育幼兒有精神做早操。

　　一． 健康：玩球

　　目標：1.培養幼兒動作協調能力。

　　2.探討球的各種玩法。

　　3.學會與同伴共同玩球，培養幼兒初步社會適應能力。

　　準備：皮球 羊角球 足球 乒乓球等各種各樣的球。

　　過程：1。你知道什么東西是圓的，引出“球”的課題。

　　2．引導幼兒認識各種球，知道球的形狀顏色。

　　3．教師請幼兒選擇自己喜歡的球，進行玩耍，教師觀察。

　　4．討論：請幼兒分別交流自己是怎么玩的，如：提著踢，滾動，拍球，相互投球等。

　　教師小結：球的.玩法多種多樣

　　5．引導幼兒思考，幾個小朋友一起怎么玩。

　　6．幼兒玩球，注意不要碰到小朋友。

　　二．入廁，洗手，喝水，吃點心。

　　活動內容：提醒寶寶學會排隊入廁，洗手，取杯子點心。

　　三． 美術：手工

　　活動目標：1.發展寶寶小肌肉的靈活性和手眼協調的能力。

　　2．體驗成功的喜悅。

　　3.培養幼兒的審美觀。

　　準備：彩色小圓片，絨線，各種圓形瓶蓋，吸管。

　　活動過程：

　　1． 師：馬上就要過新年了，我們來制作一串漂亮的項鏈送給爸爸媽媽做新年禮物好嗎？

　　2． 教師出示已穿好的項鏈，引發寶寶自己動手的欲望。

　　3． 教師示范制作的方法并提出要求。

　　（1） 左手拿圓片，右手拿著絨線，眼睛看好圓

　　片的洞穿。

　　（2） 教師巡視鼓勵幼兒大膽的自己穿。

　　（3） 要求幼兒手拿絨線的位置要合適。

　　4． 完成后展示作品，讓幼兒感受到成功的喜悅。

　　教師在活動中多鼓勵幼兒，讓幼兒自己動手操作。

　　5．活動延伸：幼兒戴上項鏈跳舞“新年好”結束課。

設計方案 篇8

　　學習目標：

　　了解故事情節，認識人物形象。

　　品位語言，把握主題。

　　學法建議：

　　本文主要通過個性化的人物語言來展開情節和表現人物性格，要抓住“變”字這個文眼，用心品讀人物語言，深入探究人物形象、感受作品主題。

　　一、聽范讀，積累字詞

　　1.易錯的字注音。

　　恐嚇（ ）盛滿（ ）

　　咳嗽（ ）伶俐（ ）

　　2.找出文中含“無精打采”的句子，結合語境解釋詞語，品味句子含義。

　　二、擬題目、加深感知

　　根據你對文中某一人物的認識、某一情節的了解或對整篇的印象，為課文另起一個題目并作解釋。

　　發言方式建議：我擬的題目是：

　　理由是：

　　三、品語言，認識人物

　　1. 跳讀課文，劃出奧楚蔑洛夫對狗的'態度不斷變化的句子，用自己的語言概括地說說這幾次變化。

　　2. 品讀你認為最能表現人物個性的句子，說出對人物的認識、感受作品的主題。

　　四、巧拓展，續編故事

　　課文結尾寫道：“我早晚要收拾你！”奧楚蔑洛夫向他恐嚇說，裹緊大衣，穿過市場的廣場徑自走了。后來怎樣了？發揮你的想象力，續編故事。

　　要求：內容要和原文銜接，不是另編故事。

　　人物的語言、行為要符合文中人物的性格。

　　盡力有趣，具有諷刺性。

設計方案 篇9

　　教學目標:

　　1．認識本課生字,會寫其中部分生字,認識基本筆畫。

　　2．能正確、流利地朗讀課文，在朗讀過程中了解秋天的一些特征，產生熱愛大自然、熱愛生活的情感。

　　教學重難點：朗讀課文，學會本課生字。

　　教學時間：2課時

　　第一課時

　　教學內容：朗讀課文，認識生字，理解課文內容。

　　教學過程：

　　一、借助圖畫，創設情景，引入新課。

　1.欣賞秋天落葉的錄像或圖片。

　　2.教師激情談話，引入新課。

　　二、初讀課文，了解課文大意。

　　1．聽課文范讀，了解大意。

　　2．生自由讀課文，把帶有紅拼音帽子的字用筆圈出來，多讀幾遍。

　　3．檢查有拼音的'生字（抽生讀，齊讀）

　　4．檢查沒有拼音的生字（開火車讀，齊讀）

　　5．組字游戲。

　　6．再讀課文，說說秋娃娃在大樹下干什么呢？

　　三、熟讀課文，理解課文內容。

　　1．秋娃娃給誰寫了信？在它們的名字下面劃上——線。

　　2．你最喜歡他給誰的信。指導讀，認識？號。

　　3．文中說：“寫給這，寫給那，紅葉黃葉都寫光。”說明秋娃娃還寫過很多信，那么，你還知道秋娃娃給誰寫過信呢？

　　四、音樂欣賞《秋天的信》

　　附板書設計

　　4秋天的信

　　大雁 飛南方

　　松鼠 備冬糧

　　你我他 多穿衣

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