設計方案（匯編8篇）

　　為了確保工作或事情能高效地開展，時常需要預先制定方案，方案指的是為某一次行動所制定的計劃類文書。那么你有了解過方案嗎？下面是小編收集整理的設計方案8篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

設計方案 篇1

　　3月21日、22日和23日分別是世界森林日、世界水日和世界氣象日，為迎接這些節日的到來，增強幼兒愛護環境，節約用水等意識，幼兒園將開展為期近一周的“環保宣傳教育周”系列活動，對全園教師和幼兒進行關注天氣、氣候、水資源和森林資源的科普教育。

　　一、活動主題：

　　與生命共存

　　1、子主題一：“我和綠色有個約會”——世界森林日

　　2、子主題二：“小水滴，大世界”——世界水日

　　3、子主題三：“關注氣象，關心生活”——世界氣象日

　　二、活動時間：

　　3月21日——3月23日

　　三、活動內容：

　　1、各年級組探討和選擇適宜本年齡段可以有效開展的活動。比如：大班——氣象日。

　　2、各年級組廣泛搜集資料，通過圖片、視頻、多媒體等多種形式了解我國森林資源的現狀及保護森林資源的重要性，了解“世界水日”的來歷、我國水資源現狀、節水標志等相關知識，了解天氣和氣候與人類息息相關，各種氣象災害對人們健康和生命財產的嚴重威脅，讓幼兒紛紛以實際行動投身到護林、節水等活動中。

　　3、50組開展“與生命共存”為主題的書畫比賽。內容可以是節約用水、保護地球、關注氣候、節能減排等等。

　　4、在幼兒園開展“節水我有妙招”大行動。讓每個幼兒從我做起，節水進家庭、節水進社區，努力保護全人類的水資源。

　　四、各節日活動實施

　　(一)“我和綠色有個約會”——世界森林日系列活動：

　　1、讓幼兒欣賞我們美麗的地球、美麗的森林，并知道沒有森林的家園變得不再美麗。

　　2、森林故事：以紀錄片形式真實而完整地回顧森林的歷史，引起幼兒更多的關注和思考;樹的故事，以欣賞、圖文并茂的形式讓孩子感受樹木真好!

　　3、教師講解森林與人類、動物的關系，鼓勵幼兒動手制作大樹媽媽。

　　4、植物角：小小盆栽讓孩子感悟生命最初的感動，在城市中讓體驗一片綠意。

　　5、變廢為寶：紙盒、紙張循環利用，親眼見證廢舊包裝盒如何轉變為環保時尚手提袋;感受廢舊紙張變紙屑,親手體驗紙張的制作過程。

　　6、環保小衛士：幼兒擔當環保宣傳員，向家長們宣傳環保的小知識，倡導大家從身邊的小事做起，節約資源，為森林貢獻一份力量。

　　(二)“小水滴，大世界”——世界水日活動計劃：

　　1、利用多媒體課件向幼兒介紹地球用水緊缺的現狀。讓幼兒知道水是一切生物存在、發展的基礎，如果地球沒有了水，世界將是一片荒涼，森林將不復存在，植物將滅亡，地球上將出現無邊無盡的沙漠，一切生物也將不復存在，生命的跡象將消失。人類也將無法生存，并知道水的作用。

　　2、組織幼兒學習兒歌《關好水龍頭》，觀看《美麗的水》宣傳片、聽《小水滴哭了>》故事等。讓幼兒了解水的用途及水與動植物的.關系。

　　3、讓幼兒認識到水資源的有限性和保護水資源不受污染的重要性，并向幼兒介紹日常生活中節水的好方法。

　　4、教師和幼兒共同制作各種關于“節約用水”的醒目標志,時刻提醒幼兒要節約用水、科學用水。通過直觀、動態的演示更加升華了孩子的節水意識。

　　(三)“關注氣象，關心生活”——世界氣象日主題活動：

　　1、進行氣象科普知識課程。教師運用一系列氣象視頻，把幼兒帶進氣象科普的廣闊天地。通過觀看電影《龍卷風》、《后天》等，了解有關海嘯、暴雪等“天災”對人類的危害，豐富幼兒預防災害的常識，提高了自護自救的能力。

　　2、開展“天氣播報”活動。每天早餐后開展 “天氣預報”活動，促使幼兒堅持每晚收看有關的氣象預報的電視節目，爭當“小小氣象播報員”。通過觀看天氣預報、了解氣象常識幫助幼兒和家長提高生活質量。

　　3、舉行“心情播報”活動。“心情播報”活動引領著幼兒能更好的深入探究氣象與生活的關系，促進孩子的心理健康。

　　伙伴們，讓我們行動起來，為我們的家園做出一點小小的貢獻，兒童部感謝大家的配合!

設計方案 篇2

　　【教材簡析】

　　這是一篇略讀課文。課文記敘了奶奶給“我”講的一件事和“我”陪母親去醫院輸液所經歷的一件事，說明如果我們能在生活中將心比心，就會對老人生出一份尊重，對孩子增加一份關愛，就會使人與人之間多些寬容和理解。

　　【教學目標】

　　1、情感目標：

　　引導學生理解課文內容，懂得生活中人們應該學會將心比心，多些寬容和理解。

　　2、能力目標：

　　⑴ 體會課文最后一自然段的含義。

　　⑵ 有感情地朗讀課文。

　　【教學方法】

　　讀中悟情法。

　　【教學安排】

　　一課時。

　　【教學過程】

　　一、故事導入，提示課題

　　1、講故事《媽媽，洗腳》。

　　2、談談自己的想法。

　　3、板書課題，齊讀課題。

　　4、說一說“將心比心”的意思。

　　二、初讀課文，整體感知

　　1、從“閱讀提示”中發現問題。

　　2、梳理歸納問題。

　　3、自讀課文，解決第一個問題：課文講了哪兩件事。

　　4、老師總結板書：幫助 寬容

　　三、感悟課文，品味語言

　　1、找出作者通過哪些詞句把“溫暖”傳遞給我們?

　　自讀課文，請在這些地方做上記號。

　　2、與同桌交流感受。

　　3、指名讀一讀句子，說一說感受。

　　4、老師范讀句子。

　　5、指名讀。

　　四、聯系生活，升華情感

　　1、生活中，我們用理解、寬容與關愛對待一個個陌生人的事比比皆是。一段默默地祝福，一句輕輕的問候，一次緊緊地依偎，一聲深深的安慰。都是“將心比心”的表現，你在生活中做過、看到過這樣的'事情嗎?

　　2、老師舉例引導。

　　3、作者在聽到看到這樣的事后，明白了一個道理，是什么?

　　指名說。

　　4、那你能說說你是怎么理解這句話的嗎?

　　五、回歸文本，提升品味

　　1、男女生分別讀最后一個自然段。

　　2、再讀課題，加深理解。

　　3、(板畫出心)如果這就是我們每位同學的一顆滾燙的心，學了全文后，為了勉勵自己，你認為應該在你的心中裝入一個份量最重的什么詞?

　　4、小課：

　　孩子們，正是這些優秀的品質，讓我們幼小的心靈變得飽滿、充實和美麗，就讓我們將心比心，享受愛與被愛的快樂與幸福吧!

設計方案 篇3

　　一．農電員工績效管理組織

　　縣級農電服務分公司績效考評小組全面負責本公司范圍的所有供電所的績效考核工作，其主要工作職責如下：

　　（1）每月末召開考核小組會議，綜合評定各個供電所的月度績效考評得分；

　　（2）對下面供電所提出的質疑進行調查回復；

　　（3）對在績效考核的過程中弄虛作假行為，給予相應處罰；

　　（4）向各供電所公開每月的績效考核情況。供電所所委會主要負責本所的績效考核工作，其主要工作職責為：

　　（1）每月初召開績效考評會議，綜合評定供電所副所長、安全員與三個班組上月績效考評得分；

　　（2）監督各班長對本班組員工進行績效考評；

　　（3）對各班組員工提出的疑問進行調查并回復；

　　（4）核實在績效考核的過程中弄虛作假行為，給予相應處罰；

　　（5）將班組和個人的上月考核情況及時公布并更新。

　　二．執規考評

　　執規考評是依據有關法律法規、企業相關管理制度和考評細則，對必須執行的規定或禁止發生的行為和結果實施的考評。該考評適合于所有員工，執規考評考核周期為一個月。執規考核包括行為扣分指標與行為否決指標，這其中，行為否決指標考核包括供電所、班組行為否決指標和個人行為否決指標，如果發生否決行為，供電所、班組或個人的月度績效考核成績直接為零。

　　三．綜合能力考評

　　綜合能力考評在月度考評中采用，涵蓋業績、態度、能力定性標準，從工作數量、工作質量、協作性、積極性四個方面進行5個等級定性評價，其中4級為滿分，低于4級的每級扣1分，被評為5級的可加1分，為避免綜合考評“被和諧”或“強制分布”的出現，筆者認為應規定當選擇“5”和“1”時考評者必須用關鍵事件闡明理由，說明為什么這個崗位或部門的這一項特別突出。

　　四．業績考評

　　所謂業績考評就是針對供電企業中供電所所有員工承擔的相應工作，運用科學的定量與定性考核方法，對他們行為的實際效果以及他們對企業所做貢獻或價值進行綜合考核與評價。由于供電企業的生產人員的崗位特點與職能不同，對他們的業績考核可以根據需要采用工作計劃考核法、量表計分考核法與工分法等三種不同方法。工作計劃考核法即根據月初或年初確定的工作任務，再對其在相應的考核周期內對工作任務的完成情況進行考評，這種方法的主要適用對象為供電所的管理層，如供電所所長、副所長以及安全員；量表計分考核法是根據確定的生產規程與質量標準對任務完成的質量、數量等指標進行綜合評價，這種方法主要適用于工作的相對常規化、模式化的工作崗位，比如供電所的服務班的工作人員；工時定額法就是預先建立了一套工作任務的定額標準與完成分值，每月的月底或下月初對班組成員的工作任務完成情況進行評價與統計，這種方法主要適用于工作任務不固定、任務分配相對靈活，可以分解與量化的工作崗位，在供電所適用于配電班人員及營業班人員。

　　1.供電所（所長）業績考評

　　供電所（所長）業績考評包括年度目標績效責任書考評和月度計劃完成考評。年度目標績效責任書根據本年度上級下達的各項指標及重點工作進行編寫。其內容包括分類業務指標、年度重點工作、執規指標。供電所（所長）月度工作計劃考評基準得分為100分，實行月計劃與總結的方法。每月由供電所所長認真填寫《供電所月度工作計劃考核表》，對工作進行月計劃與總結。上級考核負責人根據本月計劃完成的重點工作完成情況進行考評，并進行打分。

　　2.副所長、安全員業績考評

　　供電所副所長和安全員業績考評為月度計劃完成考評，實行月度計劃和總結制度。每月初由副所長和安全員根據自己崗位職責和上級工作要求，填寫本人本月《重點工作計劃表》，每月結束后，由供電所績效考核小組（所委會）根據本月重點工作計劃完成的情況進行考評，并進行打分。

　　3.服務班業績考評

　　對服務班而言，由他們的工作相對常規化、模式化，可以采用量表考核法的方式，其主要工作環節是確定班組的關鍵績效事件，根據現有的生產規程、管理規范等對班級與員工的工作行為進行細化描述，再編寫出工作標準進行考核參照。

　　4.考評成績

　　依據考評內容，供電所績效管理將工作及目標分為執規考評和履職考評兩部分，其中履職考評又包括重點工作考評（業績考評）和綜合能力考評兩類。為監控和促成績效目標實現，對目標實施結果控制和過程控制，以年度績效責任書為結果控制載體，以月度績效卡為過程控制載體。年度績效責任書和月度績效卡基準分均為100分，依據考評細則扣分。

　　（1）.供電所（所長）考評成績

　　縣級農電服務分公司績效管理組對供電所上報的月度績效卡內容進行補充、完善，并反饋給供電所。并依據績效考核細則，每月對供電所實施考評。考評結果在月度績效會議上發布。供電所（所長）考評成績計算如下：供電所的年度績效考評得分為績效責任書考評得分和月度考評得分加權值之和。考慮到供電所以指標完成情況的結果控制為主，輔助以月度重點工作完成情況的過程控制，因此供電所年度責任書考評得分在供電所年度績效考評中應占較大比例，一般以7:3的比例進行計算。供電所年度績效考評得分=供電所年度責任書考評得分×70%+供電所月度績效得分平均值×30%。供電所年度績效責任書得分=100±分類業務指標考評±年度重點工作考評－執規考評扣分。供電所的.月度績效考評得分=100±履職考評（月度工作計劃完成情況考評±綜合能力考評）－執規考評扣分。

　　（2）.副所長和安全員考評成績

　　供電所所委會每月對副所長、安全員上報的月度績效卡內容進行補充、完善和進行反饋，并依據供電所績效考核細則，每月對副所長、安全員實施考評，考評結果在月度績效會議發布。副所長、安全員月度績效考評得分=100±履職考評（月度工作計劃考評±綜合能力考評）－執規考評扣分。

　　（3）.班組（班長）考評成績

　　供電所所委會每月對各班組上報的月度績效卡內容進行補充、完善和進行反饋，并依據供電所績效考核細則，每月對各班組實施考評，考評結果在月度績效會議發布。服務班月度績效考評得分=100±履職考評（月度業績考評±綜合能力考評）－執規考評扣分。配電班（營業班）月度績效考評得分=100±履職考評（班組實得工分／同類班組實得工分均值×100±綜合能力考評）－執規考評扣分。（4）.班員考評成績班長對班員的考評每月在所委會完成對班組的考核后進行，考評結果報供電所所委會審定備案。服務班班員月度績效考評得分=100±履職考評（月度業績考評±綜合能力考評）－執規考評扣分。配電班和營業班班員月度績效考評得分=100±履職考評（個人實得工分／同類員工實得工分均值×100±綜合能力考評）－執規考評扣分。

　　5.績效考核結果的應用

　　績效考評結果能否作為企業決策的依據，企業是否能有效地運用這些考核結果，是績效管理能不能深入持續開展并取得實效的關鍵。企業根據績效考評結果，將其應用于員工的薪酬分配、崗位調整以及培訓與改進等各個方面。

　　（1）.績效考評結果信度和效度的確定

　　良好的績效考評結果能很好地反映績效考評結果的可靠性與正確性，這就是所謂的績效考評的信度與效度。在運用績效考評結果時，要做到科學、合理，首先要進行對考評結果的信度與效度進行評定，根據評定結果進行分類操作。信度是指在績效管理過程中對收集到的工作結果、工作行為、員工能力以及工作態度等工作任務信息是否準確，還包括信息的穩定性與一致性，信息考慮的是不同的考評者對同一個人的考評的一致性。效度是績效管理結果反映的員工實際工作情況的程度。績效管理的信效度是保證績效考評結果是否能科學應用的必要條件。

　　（2）.績效獎酬的分配

　　供電所年度績效考核結果與年度業績考核兌現獎掛鉤，月度績效考核結果與月度獎金掛鉤。年度、月度考核兌現標準基數按照寧夏電力公司相關規定執行。由于供電所各崗位重要程度和責任大小不一，為了充分體現獎酬分配的公平、公正和合理，體現了“按崗分配”的理念，可根據崗位重要程度確定供電所各崗位獎金分配系數，。同時由于供電所地理位置、工作生活環境、人均工作量等不同，導致各供電所之間工作艱苦程度和工作任務量等不同，為了消除這些因素對獎酬分配不公平的影響，可根據不同供電所的自然條件、人均工作量等因素，確定供電所的單位系數。同時要考慮到供電所單位系數應遵循的原則即增減平衡的原則，也就是說農電服務公司范圍內農電員工獎金總額不變。供電所考核兌現計獎公式如下：考核分系數=考核分/100

　　（一）供電所兌現

　　1、獎金基數：A0＝X÷Y其中：X－獎金總額，即各分公司對所轄供電所計劃獎金總額；Y＝∑（供電所獎金系數和×供電所考核分系數×供電所單位系數）；

　　2、供電所兌現金額：A＝A0×A1×A2×A3其中：A0－獎金標準基數；A1－供電所考核分系數；A2－供電所全員獎金系數之和；A3－供電所單位系數。

　　3、所長兌現金額：B＝A0×A1×A3×B1其中：A0－獎金標準基數；A1－供電所考核分系數；A3－供電所單位系數；B1－所長獎金系數。

　　（二）副所長、安全員、班長兌現

　　1、獎金基數：B0＝（A-B）÷F1其中：A－供電所兌現金額；B－所長兌現金額；F1＝副所長獎金系數×副所長考核分系數+安全員獎金系數×安全員考核分系數+∑（班組考核分系數×班組員工獎金系數和）。

　　2、副所長（安全員、班長）兌現金額：C＝B0×B1×B2其中：B1－副所長（安全員、班長）獎金系數；B2－副所長（安全員、班長）考核分系數，班組考核分系數等于班長考核分系數。副所長、安全員、班組的年度績效考評得分等于月度考評得分平均值。

　　（三）班員兌現

　　1、獎金基數：C0＝（B0×C×B2）÷F2C－∑班員獎金系數；F2－∑（班員獎金系數×班員考核分系數）。

　　2、班組成員兌現金額：E＝C0×C1×C2其中：C1－班員獎金系數；C2－班員考核分系數。班組成員年度績效考評得分等于月度考評得分平均值。

　　6.績效輔導與溝通

　　績效輔導與溝通是直屬上級與下級在考核過程中，對工作計劃執行情況進行連續的交流與溝通，以及上級在必要時對下級完成任務工作過程中進行適時輔導。績效輔導與溝通是績效管理過程中的重要環節。比如，分公司領導要與供電所所長、副所長以及安全員進行溝通；班組長要及時與班組員工進行溝通，充分了解他們的工作進展情況，重點要關注那些工作業績不太好的員工，通過溝通，找出原因，有針對性地進行指導與幫助，及時糾正偏差。在績效周期結束后，管理層應該采取正式面談的形式與下屬進行溝通，以幫助員工努力提高綜合素質，實現個人績效目標。

　　7.績效考評申訴

　　當被考核的供電所、班組、員工對考核結果有異議時，可逐級向上級農電績效管理組提出申訴，申訴流程為：

　　（1）提交申訴表。在績效考評結果發布后2個工作日內，由對考評結果有異議的組織或員工填寫績效申訴表，提交上一級農電績效管理小組。

　　（2）申訴內容調查核實。績效管理組在收到申訴表后的3個工作日內開展調查、核實，形成申訴調查報告。相關人員須配合調查，凡參與調查的人員須據實提供情況，并對調查事項保密。

　　（3）績效管理組在接到申訴調查結果后5個工作日內做出處理意見，并通知申訴人（在未做出處理意見前，先行兌現，處理意見確定后多退少補）。

設計方案 篇4

　　一、課題的提出:

　　培根說過一句話：“習慣是一種頑強而又強大的力量，它可以主宰人生!人一旦養成一個習慣，就會自覺地在這個軌道上運行。”是好習慣，則會讓人終生受益，反之，就會在不知不覺中影響你一輩子。在班主任工作中，我深深地懂得小學階段是人的成長起步階段，也是人的基礎素質形成的開始階段。而良好的衛生習慣不僅有利于保持校園良好的衛生，同時也體現著一個人的修養。小學階段是養成各種良好習慣的關鍵時期，如何讓學生養成良好的衛生習慣?這就要求班主任重視養成教育，把它落到實處。

　　二、理論依據

　　中共中央、國務院《關于深化教育改革全面推進素質教育的決定》明確指出：“學校教育要樹立健康第一的指導思想”。這就要求教育者和受教育者確立健康第一的觀念，努力使學生養成良好的衛生習慣，切實提高他們的衛生意識，促進學生身心健康發展。

　　《小學生日常行為規范》第十四條：“認真做值日，保持教室、校園整潔。保護環境，愛護花草樹木、莊稼和有益動物，不隨地吐痰，不亂扔果皮紙屑等廢棄物。”小學生形成良好的衛生習慣，不僅是進一步學習與發展的需要，是素質教育全面發展的重要內容，更是未來建設者的一項基本素質。良好的衛生習慣將會使孩子受益終生，學生階段養成良好的衛生習慣，到孩子們長大后獨立生活時就更容易選擇和堅持健康的生活方式。

　　三、班級學生現狀分析

　　實驗小學二年級二班有學生51人，現在的學生大多都是獨生子女，而獨生子女的生活自理能力弱。獨生子女父母對子女具有較高的溺愛，在生活照顧上慎之又慎，細之又細，凡事不準孩子動手，對孩子的自理能力非常不信任，這樣就使獨生子女在生活上缺少實踐的機會，更沒有保持衛生和勞動的意識。

　　我班農村子女較多，個別家長觀念淡薄、衛生意識較差，對子女衛生方面的指導比較欠缺。有的家長成天規范子女讀書、寫字、做作業;要么撒手不管，任隨子女干什么，也不去引導。比如我班的孫陽同學，父母在他還沒上學時就離異了，爸爸另外又組成了一個家庭，有了孩子，媽媽也有了新的的生活，而且經常打麻將，他和爺爺奶奶居住，爺爺奶奶是農村人，沒有收入，沒有文化，所以他一年也不洗幾回澡，夏天走到他身邊，常會聞到一股異味兒，而學生并不會自覺去糾正不好的衛生習慣來改善這些不好的狀況。而城市家庭中個別家長缺乏培養孩子自理能力的意識主要有三方面的原因，一方面是心疼孩子，不愿意讓孩子“受苦”，如我班的鄭嘉瑞同學，爸爸媽媽在賓館上班，他的物品，包括學習用品經常是賓館的服務員給他收拾，所以他養成了依賴別人的習慣。每節課下課老師都提醒準備下節課物品，他就像沒聽見一樣，桌上物品總是亂七八糟，上課鈴響才收拾。二是怕孩子不小心磕著或碰著，三,家長怕麻煩，有些家長對我說：有教孩子做事情的'那些時間，自己也就替他做好了或者說，他做不好，我不放心。許多事情包括力所能及的事都不用做。基于以上幾種原因，所以我們教師必須承擔起指導教育的義務。

　　四、課題界定：

　　所謂習慣，是指出于無數次的重復或練習而逐步固定下來變成高度自覺的行為方式。本課題涉及的良好衛生習慣，包括教師環境衛生習慣、個人衛生習慣等。學生衛生習慣的好與壞，是關系到學生個性品質發展的重要因素，學生養成了良好的衛生習慣，既保持了環境的整潔，又增強了他們對疾病的免疫力。促進學生的生長發育，增強學生的體質，使學生的精神面貌得到改善，促進學生其他良好行為習慣和完美人格的形成。

　　五、課題研究目標：

　　1、造就一支衛生意識強、教育思想現代化的教師隊伍，不斷促進學校教育教學工作。

　　2、教育學生從自己做起，從身邊的小事做起，從關心教室環境做起，積極參與環保。

　　3、通過各種形式、途徑、方法培養本班小學生良好衛生習慣，切實提高他們的衛生意識，提高學校辦學質量。

　　4、通過研究，探究培養小學生良好衛生習慣的有效途徑。

　　六、課題的研究原則

　　1、研究原則：

　　一致性原則。學生良好衛生習慣的形成取決于多方面的因素。既有家庭環境、學校環境、社會環境的影響，也有其個人經歷、社會交往及個人心理特點的影響。在養成教育過程中，我們既要注重學校教育，更重視學校與家庭、社會的關系，使教師、學生、家長對衛生習慣養成教育的目標、意義有統一的認識，在實踐中保持行動的一致性，特別是贏得家長的支持。家校聯動，共同培養。習慣是在教育過程中和實踐中經過反復練習形成的，學生的一半時間在學校度過，還有一半時間在家里度過。因此攜手家長共同制定衛生習慣的落實是一個不容忽視的環節。定期召開組織家校活動，通過各種方法向家長了解學生在家庭中的表現，向家長宣傳學校生活常規及衛生習慣的要求和教育方法，讓家長密切配合，積極支持，共同幫助學生改正不良的習慣，取得教育的一致性，只有這樣才能形成各方面的良好常規及衛生習慣。

　　主體性原則：學生是教育的對象，又是學習的主體，所有學生的衛生習慣都應得到培養和發展。

　　差異性原則：培養學生良好衛生習慣要注意因材施教，揚長補短。

　　循序漸進原則。培養衛生習慣要從少年兒童的實際和特點出發，符合他們發育成長的規律，對不同年齡階段的少年兒童應提出不同內容的衛生習慣要求。把培養衛生習慣的目的意義講清楚，由易到難，由少到多，由簡單到復雜，分清輕重緩急，循序漸進地加以培養。

　　表揚為主原則。培養少年兒童的衛生習慣是一項耐心細致的工作。教師對班里各種具體情況做具體分析，堅持正面教育個別衛生習慣差的學生，進行個別談話，了解孩子的思想實際，了解孩子的困難，幫助孩子盡快形成好習慣，如定期進行學生個人衛生檢查。同時，讓衛生習慣好的學生成為骨干，作為榜樣帶動衛生差的學生，當他們有點滴進步時，及時肯定，予以鼓勵。

　　七、實驗方法與策略

　　(一)實驗方法

　　本課題是一個實踐性很強的課題，因此，總體上主要采取行動研究法，邊研究邊實踐邊總結，不斷解決實際問題，改進實踐方式方法，具體采用調查法、比較法、觀察法、個案研究法、經驗總結法，多種方法結合進行研究探索。

　　1、行動研究法：“實踐—反思—實踐”式行動研究法。研究過程中，邊實踐、邊反思，不斷修正研究方案，改進研究方法，提高研究實效。

　　2、調查研究法：從課題立項之前到研究的各個階段，分別用問卷、訪談等形式進行不同內容的調查研究，提高研究的可行性。

　　3、文獻研究法：查閱文本資料以及相關教育信息網，搜集資料，進行先期的文獻研究，分析研究的時代背景，構建研究的理論框架，為課題實施奠定基礎。

　　4、個案研究法：在研究過程中選取典型案例，建立研究檔案，進行跟蹤研究。

　　5、經驗總結法：在實驗研究過程中教師及時撰寫教育案例，由具體經驗總結上升到科學經驗總結。學校對實驗過程及時進行階段性總結，提高經驗研究水平，培養學生基本文明禮儀的良好行為習慣，主要包括良好的為人基本習慣、處事基本習慣、學習基本習慣，衛生基本習慣、語言表達習慣等，促進學生健康人格發展。在為人方面，課題強調的核心理念是“培養愛心”，體現為“有真愛，負責任，明禮誠信和樂觀豁達”。在處事方面，課題強調的核心理念是“規則意識”，體現為“遵守規則，做事有計劃，善于合作，毅力堅強，求新求異，追求效益”。在學習方面，課題強調的核心理念是“培養創新精神和創新能力”，體現為“基礎扎實，掌握信息，學用結合，善于思考，科學用腦”。禮儀方面，課題強調穿著整潔得體、說話語言文明。這些良好習慣都需要在中學生日常行為中培養。

　　(二)實驗策略

　　1、為人師表身正為范

　　班主任除了承擔教學任務及班集體的組織和管理者的雙重角色之外，班主任還具有榜樣示范的作用，榜樣的示范作用是巨大的，對于學生良好的衛生習慣的養成，教師本身的示范作用尤為重要。教師的行為應充分表現其教育性，每次值日生工作，老師應一邊指導他們如何做，一邊身體力行，做示范，和他們一起做好值日生工作。走進教室，看到地上的紙屑，就不動聲色地把它檢起來放到垃圾桶里;地上臟了，主動拿掃帚掃干凈;桌面臟了，自己擦一擦;桌椅歪了，排一排等等，久而久之，學生就在無聲的身教教育下，潛移默化地受到感染。

　　2、、教會學生做值日，人人爭當小主人

　　一年一期每人當一天值日班長，明確值日班長的職責。在每人當過一天值日班長后挑選十名優秀的值日班長擔任值周小干部，值周小干部每日中午和放學必須組織檢查其他同學的“每人一崗”，自己的桌子，座位四周的衛生。“每人一崗”雖然任務少，但要每天堅持也不容易。我一向重視學生責任心的培養，讓學生知道，我是班級的一員，就有責任把班級的衛生搞好，我是學校的一員，就有義務為學校的美麗出力。剛開始的時候，我還是不大放心，每次掃完地都要親自去檢查一遍，但是通過一段時間的培養，我已欣喜地看到“學校是我家，教室是我家，清潔靠大家”的理念在他們幼小的心靈根植，每天中午放學的時候，每位學生都會把自己的包干區里的衛生檢查好，把自己的書包整理整齊才會離開教室。

　　3、開展活動，寓教于樂。

　　喜愛活動是少年兒童的天性，活動既可以豐富他們的精神生活，又能使他們長知識、增才干，對他們的身心發展起著極為重要的作用，而寓教于樂的活動是一種輕松愉快的教育方法，讓學生在愉悅的氛圍中受到教育，逐步改正自己的行為。班主任應充分發揮晨會課及班隊課的時間，增加學生的個人衛生和環境保護意識。例如：開展以衛生知識、保護環境等為主題的活動，使學生在生動活潑的氛圍中愉快地接受教育。培養學生的衛生習慣是一項耐心細致的工作。如開展制定班級衛生公約，讓公約成為班級同學共同努力的方向;帶領學生參加保潔護路活動、上街宣傳等活動，通過角色扮演培養學生不亂扔垃圾的習慣;開展講衛生小故事比賽，在生動形象的故事情節中使學生受到潛移默化的教育;開展值日生評比活動，培養學生的責任意識和衛生習慣。

　　4、創設環境，培養習慣。

　　創設與教育相適應的良好環境，為孩子提供活動和表現能力的機會和條件。如發動學生精心布置教室，讓學生感受到自己教室的課桌椅整齊有序，窗明幾凈，舒適溫馨的家需要我們用雙手共同創造。同時在學生中開展“一人一崗”、“爭當值日班長”等活動。讓學生知道，我是班級的一員，就有責任把班級的衛生搞好;我是學校的一員，就有義務為學校的美麗出力。這樣不僅培養了學生的責任心，更加培養了學生在活動中約束自己的行為，使其養成良好的衛生習慣。

　　5、持之以恒，反復訓練。

　　衛生習慣的培養和不衛生習慣的糾正，并非一朝一夕就可以解決的。小學生在習慣養成的過程中有“反復”的特點，改變已鞏固的條件反射，建立新的條件反射，往往需要花較大的精力，反復堅持，必須“積日累月地練，練到非常熟，再也丟不了”也便成了習慣。通過對強化訓練，必能取得良好效果。強化法可與學校的常規管理相結合，學校在不同階段根據學生的衛生習慣的形成情況，確立強化訓練點，班級、學校上下一致強化訓練。要培養學生良好的習慣不能貪多求全，而應有計劃地一步一步地實施，要培養學生良好的習慣不能貪多求全，而應有計劃地一步一步地實施，一個習慣一個習慣的形成。一系列活動的開展貫徹落實到整個學期的始終，使學生的良好的衛生習慣在反復強化中定型。因此，老師要有意識制定好教育訓練計劃，反復地、經常性地圍繞具體要求組織落實。

　　6、建立激勵機制。

　　教師方面：重在精神激勵，強調自主科研與創新意識，激勵教師積極參與，撰寫科研論文。學生方面：采取群體激勵與個體激勵相結合，群體激勵：如星級文明班評比——每周評比文明班級—每月文明班升級—期末評出四星級文明班，舉行授獎儀式等，以營造濃厚的激勵氛圍;個體激勵：如各班評比每周一星(周一升旗儀式佩戴禮儀之星)—期中初評班級禮儀之星(十佳禮儀少年)—期末分層級評比禮儀之星(班級類每班10名，年級類每班各3名，校級類每班各1名)。

　　八、實驗步驟

　　本課題實驗與研究時間是：20xx年3月至20xx年12月，分三個階段完成：

　　第一階段：20xx年3月至20xx年4月(準備階段)

　　——成立課題小組，建立課題檔案，制定研究方案，調查分析小學生衛生習慣現狀，完成現狀調查報告。(10年3月至4月)

　　——對課題進行充分論證，完善實驗方案，搜集與課題相關的資料和信息，并編制成課題內部研討、學習資料，供課題組成員閱讀。(10年5月)

　　第二階段：20xx年5月至20xx年11月(實驗階段)

　　——開展小學生“良好衛生習慣”實踐系列活動，探究培養小學生良好衛生習慣的途徑與方法。

　　——通過問卷與訪談，調查、及時反饋良好衛生習慣的階段性成果與存在問題及努力方向。

　　——在學校的教師、學生及其父母中開展“衛生與生活”、“良好衛生你我他”為主題的競賽活動，同時舉行“良好衛生習慣養成”經驗交流會，探索良好衛生教育養成的經驗。

　　——結合少先隊主題教育活動，增強學生的情感體驗，促進良好衛生習慣的養成。

　　——形成一套具有較強操作性的良好衛生習慣教育方案。

　　第三階段：20xx年12月(總結階段)

　　九、課題研究的預期成果形式：

　　1、促進學校德育工作的創新和實效化，促進學校養成教育工作更有效地開展，找到“小學生良好衛生習慣”教育的方法和途徑。

　　2、使學生養成良好的衛生習慣，提高學生的人文修養。

　　3、使教師提高研究水平，促進專業化成長。

　　十、實驗領導小組和指導小組、實驗小組

　　(一)實驗領導小組

　　(二)指導小組

　　(三)實驗組成員

　　全體班主任參與課題研究

設計方案 篇5

　　主題活動：圓圓世界

　　晨間接待：1.熱情接待每一位幼兒。

　　2.組織幼兒玩各種圓形玩具。

　　早操：教育幼兒有精神做早操。

　　一． 健康：玩球

　　目標：1.培養幼兒動作協調能力。

　　2.探討球的各種玩法。

　　3.學會與同伴共同玩球，培養幼兒初步社會適應能力。

　　準備：皮球 羊角球 足球 乒乓球等各種各樣的球。

　　過程：1。你知道什么東西是圓的，引出“球”的課題。

　　2．引導幼兒認識各種球，知道球的`形狀顏色。

　　3．教師請幼兒選擇自己喜歡的球，進行玩耍，教師觀察。

　　4．討論：請幼兒分別交流自己是怎么玩的，如：提著踢，滾動，拍球，相互投球等。

　　教師小結：球的玩法多種多樣

　　5．引導幼兒思考，幾個小朋友一起怎么玩。

　　6．幼兒玩球，注意不要碰到小朋友。

　　二．入廁，洗手，喝水，吃點心。

　　活動內容：提醒寶寶學會排隊入廁，洗手，取杯子點心。

　　三． 美術：手工

　　活動目標：1.發展寶寶小肌肉的靈活性和手眼協調的能力。

　　2．體驗成功的喜悅。

　　3.培養幼兒的審美觀。

　　準備：彩色小圓片，絨線，各種圓形瓶蓋，吸管。

　　活動過程：

　　1． 師：馬上就要過新年了，我們來制作一串漂亮的項鏈送給爸爸媽媽做新年禮物好嗎？

　　2． 教師出示已穿好的項鏈，引發寶寶自己動手的欲望。

　　3． 教師示范制作的方法并提出要求。

　　（1） 左手拿圓片，右手拿著絨線，眼睛看好圓

　　片的洞穿。

　　（2） 教師巡視鼓勵幼兒大膽的自己穿。

　　（3） 要求幼兒手拿絨線的位置要合適。

　　4． 完成后展示作品，讓幼兒感受到成功的喜悅。

　　教師在活動中多鼓勵幼兒，讓幼兒自己動手操作。

　　5．活動延伸：幼兒戴上項鏈跳舞“新年好”結束課。

設計方案 篇6

　　一、 分析四月份情況:

　　1、4月1號成功地開展了親子運動會，建立親子關系。

　　2、4月3號，召開全體家長會，布置月重點。

　　3、針對3月份發放的《文明家庭評選初級調查問卷》，通過總結和反饋問卷內容，利用周末時間，家長和幼兒共同完成《文明禮儀好行為連環畫冊的活動》，把文字形式通過畫冊表現出來，記錄下來孩子們的好行為;在班里通過孩子們講述自己的畫得活動，為孩子們創設一個交流的平臺，提高了孩子們在人前大膽表達的機會。

　　4、4月7號的活動去游戲中，能夠及時發現小餐廳中存在的問題，做到及時調整，和孩子們共同商量解決問題，為了控制一下孩子們的食量，一個盤子里只裝一塊三明治，每個孩子只吃一塊，還有規范錢幣的面值，初步教孩子們認識錢幣等。

　　5、4月7號，蜻蜓老師作活動區游戲的觀摩，部分家長參與。4月8號月亮老師情境數學觀摩，4月9號玫瑰老師攀登英語觀摩。觀摩后的照片及時發放到班級博客中，并及時反思，梳理及時反饋給家長。

　　6、和孩子們一起商討班級文明用語。

　　7、家長們重視幼兒的早來園活動，本月共在國旗下講話3次，早來園共5次，

　　得到獎勵。

　　8、孩子們在人物畫的技能方面有很大提高，在繪畫方面教師加大了練習，為幼兒在畫人物畫方面進行了大量的鋪墊。

　　9、本月增加戶外運動強度，對幼兒進行體能測試，增強幼兒體質。

　　10、對幼兒進行春季防病的知識宣傳，在日常生活中銀到幼兒認真洗手，晨午檢認真觀察，對布萊德幼兒及時打電話保持聯系。

　　11、和個別幼兒家長進行了溝通，了解家長的想法，消除不必要的`誤會，如果家長們有想法可以直接找老師交流。

　　12、設置《我是小記者》幼兒在周末進行實踐活動，在家里觀察媽媽爸爸的文明行為和不文明行為，畫出來。

　　二、本月重點

　　（一）、健康領域：

　　1、幫助幼兒鞏固正確的盥洗習慣。

　　2、在教師的引導下，能積極配合承認接受疾病預防和治療。

　　（二）、體能：

　　1、引導幼兒會控制自己的速度和方向，會快跑。

　　2、在戶外和體育游戲中，引導幼兒練習題能動作，如：輕落地，肩上揮臂投物，攀登等。

設計方案 篇7

　　背景分析

　　我班是八年級新生班，班上52名學生來自全國各地，其中44人住宿。面對四中嚴格的管理，繁重的學習任務，很多同學感到不適應，一些同學甚至一直有退學的念頭，這是我班存在的不穩定因素。同時班上大部分同學都有樂觀進取的心態，他們背負著父母的殷切期望，只是缺乏具體的奮斗目標，在學習方法上有所欠缺。

　　設計理念

　　安排本次班會課，主要是讓學生樹立理想，堅定克服困難的決心，并傳授他們恰當的學習方法，是我班的學習氛圍更濃，學生的精神面貌更積極。

　　教育目標

　　1.認知目標：通過班會活動使學生樹立正確的目標，認識到實現理想的路途充滿艱辛，需要靠同學們腳踏實地，不懈努力地學習，才能去實現心中美好的理想，使美夢成真。

　　2.情感目標：通過班會活動，使學生、增強自信心，激勵大家為理想，為未來而更加努力學習，不斷地完善自我。

　　3.行為目標：通過班會活動，使學生樹立正確的人生觀，價值觀，世界觀，激發學生學習的積極性，主動性，以這次班會為新的起點，向更高的目標奮進。

　　班會重點

　　讓學生能夠樹立起自己的理想，并能為了自己的理想而努力，從而形成積極向上的人生態度。

　　班會地點：八10班教室

　　班會時間：20xx年10月14日

　　班會流程：

　　一、在《放飛夢想》的樂曲聲中拉開帷幕

　　二、問卷調查

　　1、你有明確的人生規劃嗎?

　　·我對自己的人生做了很明確的規劃

　　·思考過這個問題，但是沒有明確的規劃

　　·沒有想過這個問題

　　2、是否覺得了解自己的興趣與專長？ 是 否

　　3、是否有你心儀的高中？ 是 否

　　4、有時躺在床上，下決心第二天要干一件很重要的事，但是第二天，這種勁頭又消失了。 是否

　　5、你是怎樣安排今后的理想旅程？

　　·每天都做計劃，堅持下去

　　·做短期計劃

　　·沒有計劃，每天只是忙碌

　　·做個長期計劃，慢慢去完成它

　　·其他情況

　　6、你覺得你離你的理想遠嗎？

　　·遠，模糊不清

　　·在實現理想的.路上

　　·馬上就要實現了

　　教師總結：通過問卷調查我們可以看出絕大多數同學都想過“自己的理想”，有長期的也有短期的，對此也有一定的認識；但是在實現尋找、理想的路上常常會感到迷茫。

　　下面讓我們一起來進一步談一談理想。

　　三、寫下你的理想

　　要求：寫下自己的短期目標和遠大理想，組內交流，并貼在顯眼處。

　　理論依據：目標視覺化

　　-----你要經常在腦海中想像你達成目標時的情景，情景越生動逼真，你越能體驗到成功的喜悅，這就越能激發你追求成功的欲望。

　　四、我們如何才能實現我們的理想呢？

　　班內暢談，個人展示。

　　班主任總結：成功沒有捷徑，唯有依賴奮斗。當辛勞成為一種習慣，當勤奮成為一種充實，無聊的嬉戲就將變成一種空虛。吃得苦中苦，方為人上人。目前，我們班上有一部分同學任然沒有適應四中嚴格的管理制度和繁重的學習任務，意志不堅定，在去與留之間徘徊，歸根結底是因為這些同學缺乏吃苦的精神，耽于享受。下面我們一起來欣賞一組圖片，看看我們的解放軍戰士是如何艱苦訓練的，希望對大家有所啟示。

　　大屏幕展示幻燈片。

　　同學們談談看過幻燈片后的感受。

　　班主任總結：“兩眼一睜，訓到熄燈”是受閱訓練的真實寫照。閱兵訓練并非美差，從早到晚，除了吃飯、睡覺、上廁所，就是訓練。如果大家拿出解放軍戰士受閱訓練時的吃苦精神，哪里有我們戰勝不了的困難呢？

　　五、學習國外訓練孩子吃苦精神的例子

　　（一）日本孩子吃苦是必修課

　　從幼兒園開始，日本人就注意培養孩子的吃苦意識，這首先體現在培養孩子的生活自理能力方面。幼兒園的保育大綱上這樣明確規定：“從三歲開始，就要訓練孩子怎樣端碗拿筷自己吃飯；怎樣自己排解大小便；怎樣在保育員的指導下學會穿衣脫褲系鞋帶。到了6歲，就必須養成獨立著裝、飲食、刷牙、洗臉的習慣”。

　　日本的中學和小學高年級，幾乎每年都要定期舉辦“田間學校”、“海島學校”或“森林學校”，組織學生們到田間、海島或森林去“留學”，不僅讓孩子了解農村生活，更重要的是讓孩子經風雨，見世面，培養他們吃苦耐勞的精神以及克服困難的毅力。

　　有一個擁有億元資產的大企業家，他的獨生女正在念大學。想不到的是，這個“大款”的女兒白天上課，晚上還要外出打工，以賺取自己的學雜費。“大款”平靜地說：“我這樣做只是為了讓孩子從小知道生活的艱辛，這樣，她長大后才能知道怎樣把握自己，才能在社會上站住腳。”

　　隨著日本經濟的高度發展，生活條件日益優越，同時也減少了下一代磨煉意志的機會。日本教育界為了彌補這方面的缺陷，有意識地給孩子提供吃苦的機會，使孩子們從小就去經歷磨難、挫折。

　　（二）在美國，家長從孩子小時候就讓他們認識勞動的價值。美國南部一些州立中學為培養學生獨立適應社會生存的能力，特別規定：學生必須不帶分文，獨立謀生一周方能予以畢業。條件似乎苛刻，但是卻使學生們獲益匪淺。家長對這項活動全力支持，更沒有一位“拖后腿”、“走后門”、“搞小動作”的。美國的中學生有句口號：“要花錢自己掙!”不管其家里多富有，男孩子12歲以后就會給自己的父母家里剪草、送報賺些零用錢，女孩子做小保姆去賺錢。有個女孩每周六要去餐館打工。母親告訴她，你完全可以在家里幫媽媽干活，照樣可以領取工資。但這女孩覺得在家賺自己母親的錢不是本事，她一定要去外面賺錢來表示自己有自立的能力。

　　（三）有報道說外國有個試驗，讓兩組人分別注射50針無害的液體，一組前40針是很痛苦的，后10針非常舒緩，另一組前40針很舒緩，后10針非常痛苦。注射結束后，分別問兩組人有什么感受，如果增加報酬是否有人愿意再接受這個任務。結果，第一組的人普遍感到注射過程可以接受，第二組卻沒有一個人愿意再嘗試這個痛苦的過程。

　　毛主席說：吃苦在前，享受在后。吃苦的經歷是人成長的養分。吃苦能讓人的生命更加強健，吃苦能讓人的意志更加堅強。怪不得臺灣漫畫家朱德庸說: “怕苦，苦一輩子；不怕苦，苦半輩子。”大家愿意苦一輩子還是苦半輩子呢？那么，請大家從現在做起，把勤奮刻苦看做一種幸福，努力為自己打造燦爛人生！

　　六、提高學習效率的方法

　　1、減少猶豫的時間，明確任務

　　治療猶豫的措施：在自己支配的時間里，拿出百分之二、三的時間，想清楚這段時間的任務共幾項，哪個為主，哪個為次，然后排上隊，任務明確了，馬上動手。

　　2、持之以恒，形成習慣

　　一個人，經常在固定的時間內做同類的事，做的多了，便形成習慣。習慣了的事情，常常不由自主的去做，想停止都難。

　　3、制定周詳的學習計劃

　　學習計劃要落實到每學期、每月、每周、每天

　　4、多利用空余時間

　　比如早讀之前的時間，中午午休前的時間，晚修前的時間，如果我們堅持，利用我們的收益是非常可觀的。

　　5、減少無效勞動何為無效勞動：

　　（1）人家在自習、看書，他在那說笑話、說大話、 說課外的話等。

　　（2）把課余的時間消磨在游戲里、老師在講數學他在發呆、上自習在聊天、抄別人的作業、教材還沒弄通就去摳難、怪、偏題等。

　　（3）正聽著課，思路不知不覺地到了其他無用的事上；學習上遇到不順心的事情或考試成績不理想，就憂慮、擔心同學們怎么議論自己、父母怎樣批評自己，結果越想，煩惱越深，越不能平心靜氣的分析失誤的原因，形成：考試失誤→情緒低落→無心糾正→成績更低、、、、、、等。

　　七、班主任總結：

　　今天的主題班會開得非常成功。一個人沒有理想，生活就失去意義，要實現理想，必須通過艱辛的勞動。千里之行，始于足下。成功是由一個個目標的不斷實現而積累起來的。努力從今日始，就能一步一步登上高峰，欣賞壯麗的景色；努力從今日始，就能爬上樹梢，品嘗最甜美的果實；努力從今日始，你們就能踏入人生最輝煌的圣殿。我祝愿大家多努力，再努力，展開理想的翅膀，戰勝成長道路上的一個個難題！ 相信我們的未來不是一個夢！

　　活動延伸

　　寫下自己的目標或理想粘貼在課桌左上角，組內互相督促，為實現自己的理想而努力學習！

設計方案 篇8

　　方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密，并有很強可操作性的計劃。小編整理了開學季活動設計方案，希望對你有所幫助。。

　　 一、活動目的

　　1、以“新學期”為契機，進一步宣傳校園超市的整體形象，提高校園超市在學生心目中的信譽度和美譽度；

　　2、以“新學期”刺激消費群，吸引目標消費群及潛在的消費群，最大限度

　　地擴大銷售額，實現銷售業績的增長。

　　二、活動對象

　　所有在校大學生以及周邊小區居民

　　三、活動時間和地點

　　時間：20xx年3月1日——20xx年3月10日

　　地點：校園超市內

　　四、活動主題

　　“盡享超低價，新學期巨獻”

　　五、活動方式

　　1、活動期間，每3天前100名到超市的顧客都會獲得康師傅飲品一瓶，而且一次性消費滿58元可免費獲得護手霜一支；滿78元可免費獲得精美套杯；滿98元可獲得高檔鼠標一個；滿108元可免費參加“購物大抽獎”活動：特等獎：數碼單反相機（1名）；一等獎：超市500元購物卡（3名）；二等獎：大毛絨玩具一個，價值200元（5名）；三等獎：高檔毛巾一條（20名）。

　　2、價格促銷，活動期間生活必需品一律打七折，食品類一律八折。

　　3、限時購買，將品牌化妝品和睡衣作為限時促銷商品來銷售，時間為3月3日和4日。

　　4、限量購買，將袋裝整提紙抽、洗衣液設為限量購買商品，由于價格便宜，所以每人限購2件。

　　六、廣告配合方式

　　1、在活動現場掛大幅橫幅，突出活動主題內容，并且設有活動咨詢臺；

　　2、安排人員在校園展板，寢室張貼有關超市促銷活動的海報；

　　3、安排工作人員在學生上課、下課的必經之路上發放宣傳單；

　　4、在學校的校園期刊或報紙上登促銷廣告

　　七、前期準備

　　人員安排：

　　(1) 安排足夠數量的服務人員,并佩帶工作卡或綬帶,便于識別和引導服務；

　　(2) 現場要有一定數的秩序維持人員；

　　(3) 現場咨詢人員,銷售人員既要分工明確又要相互配合；

　　(4) 應急人員(一般由領導擔任,如遇政府職能部門干涉等情況應及時公關處理)。

　　物質安排：2月26日前準備好所有參加促銷活動的商品。

　　人員培訓：對現場咨詢人員、銷售人員進行培訓，全力打造在各個環節都比較有戰斗力的團隊。

　　八、中期操作

　　1、工作人員第一個到達現場,各就各位；

　　2、宣傳人員派發宣傳單,介紹活動和產品,引導顧客至進入超市內；

　　3、掌握好活動節奏,維持好現場秩序防止出現哄搶和其他意外,以免造成負面效應；

　　4、銷售人員準備銷售事項,介紹銷售產品；

　　5、贈品在規定時間發放不宜太早太晚,發放時登記個人資料,簽字；

　　6、結束時清理現場,保留可循環物品以備后用。

　　九、后期延續

　　1、 活動結束后要開總結會，比如本次活動銷量情況，執行有效性,消費者評價與反應概況等；分析活動的.優點和不足，總結成功之處，借鑒不足教訓，只有不斷的總結，才能更好的發展；

　　2、對活動進行追蹤報道、終端建設、終端走貨及廣告調整、總結報告歸檔。

　　十、費用預算

　　1、活動現場橫幅、咨詢臺，海報、現場裝飾1000元；

　　2、活動宣傳單打印1000元；

　　3、校園期刊或報紙廣告500元；

　　4、發傳單工作人員，在活動前派發，300元；

　　5、（1）贈品：護手霜400支，20xx元；精美套裝200套，3000元；高檔鼠標100個，3000元；

　　（2）獎品：數碼單反相機1000元；購物卡3張，1500元；大毛絨玩具5個，1000元；高檔毛巾20條,400元；

　　6、康師傅飲品300瓶，750元。

　　合計成本：15450元左右

　　十一、 意外防范

　　1、如果出現促銷商品缺貨情況，要盡快用其他商品替補，避免不必要的紛亂；

　　2、如果出現瘋搶等混亂情況，做好疏通工作，必要時可以安排一定數量的保安人員；

　　3、做好各種意外發生的防范措施，維護好現場的秩序；

　　4、做好應急人員安排，必要時可以與公安及保安聯絡，請求其支援。

　　十二、效果評估

　　借助新學期這個契機，由于大學生們在開學之初資金都比較充裕，而且都需要購買一些生活用品等展開此次促銷活動，采用一系列的促銷手段，預期會產生滿意的效果。

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