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產品營銷方案

時間:2023-01-08 12:25:21 營銷方案 我要投稿

產品營銷方案13篇

  為了確保我們的努力取得實效,常常需要預先制定方案,方案指的是為某一次行動所制定的計劃類文書。寫方案需要注意哪些格式呢?下面是小編整理的產品營銷方案,僅供參考,歡迎大家閱讀。

產品營銷方案13篇

  產品營銷方案 篇1

  一、旅游消費者特點

  1、省內游客和近距離區域游客比重大;

  2、由近及遠,近距離流動較多,遠距離流動相對較少(國內旅游較多,國際旅游較少)。

  3、多流向風景名勝地和政治經濟文化中心。

  4、在具有某種特殊關系的兩國或地區之間流動。如每年都有大量的港、澳、臺同胞、海外華人和華僑到四川探親觀光。

  5、以團體旅游為主,散客旅游為輔。

  6、游客選擇旅游產品是以價格、質量為導向,其次是對產品差異化的要求,即對特色旅游比較感興趣.

  7、旅游者消費水平不高,參加標準團與經濟團的游客較多,豪華團游客較少。

  二、旅游產品的主要特點

  1、旅游產品以常規路線為主,特種路線為輔。

  2、旅行社服務以團隊服務為主,散客服務為輔。由于現代旅游者的.需求逐漸具有個性化,因此對散客的服務也不可忽視。

  3、四條精品旅游線路、一個中心和兩條環線(北環線和南環線)開發比較成熟。

  4、旅游產品主要是觀光旅游產品。

  三、市場競爭狀況

  1、質量和價格的競爭。目前,四川旅行社產品質量和價格的競爭可以說是到了白熱化的程度。總體來看四川省的旅行社產品一是質量低、價格也不高, 雖然低質低價但有其存在的市場。二是經過"非典"為了盡快恢復旅游市場,旅行社產品質量高而價格不高。所以價格的定位對旅行社來說是尤為重要的問題。

  2、旅行社品牌的競爭。如何樹立品牌意識,以便與老牌旅行社進行競爭。

  3、集團化競爭態勢。面臨即將全面開放的市場,集團化、規;偁帟絹碓郊ち。

  產品營銷方案 篇2

  一、營銷目的

  立足元旦、春節期間的短銷效果,借助有競爭力的營銷活動,有吸引力的活動禮品,提高“雙節”期間消費者的購買率與客單量。通過活動開展,拉動賣場人氣,提升xx品牌,最終促進一般圖書銷售業務。

  二、營銷主題

  文化過節:xx恩季,讀書暖情懷

  三、活動時間

  20xx年月1日xx2月24日

  四、消費者分析

  在圖書銷售形勢越來越多元化的今天,如何才能俘獲消費者的心,令xx品牌擺脫單純的賣產品階段,增強客戶忠誠度,提高品牌附加值,相信這是全省書店經營者孜孜追求的目標。在我們倡導品牌理念和品牌文化的同時,確立xx品牌優勢,牢牢抓住顧客的消費心理特點,并在“雙節”期間配以適當的活動,才能鞏固原有顧客,吸引新顧客。

  1、消費的盲目性:“雙節”期間上班族們有著國家法定節假日,教師和學生們的寒假也接踵而來,圖書市場的消費容量極大?蛻魝兒苌贂紤]自己的消費是不是合理的,只要走進賣場看到別人買什么自己會很少的加以考慮也買同樣的種類。

  2、節日色彩濃重:過節消費者過的是氣氛和禮節,從“送禮送健康”到“送禮送文化”,過節期間那些禮品裝,禮盒裝的圖書市場容量都很大,也可以將部分重點圖書二次豪華包裝,將商品變成禮品。

  3、從眾心理:消費者擁有好奇心理并有從眾心理,過節消費也是這樣的,針對某一些圖書品種在賣場碼堆,如果做的很漂亮,有幾個人圍了過去,馬上就會有很多人圍過去,如果一個人拿了起來就會帶動很多人購買。

  4、迎合學生需求:在新學期即將來臨的假期中,家長和教師為了豐富中小學生、大學生們的假期生活,圖書是他們做為文化教育的首選。所以,兒童、學生課余用書也可以搞一些家庭裝,禮品裝,將同一系列的產品放在一個包裝里,既可以做銷量又可以做市場。

  五、活動內容

  1、辭舊迎新xx喜迎新春獻賀禮

  根據消費者不同的消費額送出不同的紅包,這種形式其實是巧妙的'打折。紅包內裝有購書券,比如消費50元送5元或10元購書券,依次類推。送紅包的形式除了是換一種方式的打折形式之外,在中國還是一種送吉利送祝福的傳統方式。(“送紅包”活動應在收銀臺和服務臺前醒目位置用POP海報再次宣傳標注)

  2、歡聚假日xx組合購書大優惠

  巧妙的捆綁銷售。比如家庭類烹飪方面圖書,可以中餐、西餐、甜點等書組合在一起進行8折促銷,女性美容類如瑜伽、瘦身、化妝等自由組合,兒童類、教育類、生活類等圖書都可以三本或五本同類型自由組合8折銷售,這種形式主要是促進家庭或團體性的銷售。

  3、能者多得xx知識問答巧推銷

  在兒童圖書和文教圖書板塊,推出買圖書即可翻卡片,卡片上為智力小問答,答對問題的小朋友可以獲得我們精心準備的小禮物并享受購書8折的特權。這樣既抓住了小朋友喜歡逞能的特點,又有小贈品的滿足感,還能帶動家長們的消費。

  4、助學行動xxxxx恩送真情

  在元旦三天假期和春節七天假期里舉行一個極具意義的助學行動,每天到店的前十名中小學生,憑借學生證并填寫學生用書需求調查表,即可獲得書店準備的一本文教圖書、筆記本和文具盒等,調查表主要設置學生個人信息、喜歡的圖書類別等,并有專人為得到禮品的學生拍照留念以進行媒體宣傳,以此提升xx品牌宣傳。各店也可根據調查表了解學生大致購買范圍。

  5、禮品圖書xx文化好禮喜相送

  正值“元旦”和“春節”兩大佳節期間,禮品書的銷售市場更為巨大,目標客戶也更為廣泛。店外的禮品圖書銷售工作我們可以抽出一定的人員服務上門,并附上精美卡片送去祝福。店內銷售可在賣場內設立專門的禮品包裝柜臺,并附送注有xx品牌的賀卡和書簽,提供全方位的溫馨服務。

  6、溫情回饋xx特別的禮給特別的你

  回饋老客戶活動。在活動期間發展新客戶之機,也要給老客戶送去與眾不同的溫暖。活動期間,老客戶還可以憑會員卡滿額獲贈精美禮品,禮品可以是手套、帽子、圍巾、拖鞋等生活用品,讓一直支持我們的老客戶在這個冬天像擁有家人擁抱般的溫暖,不再寒冷。

  產品營銷方案 篇3

  目標消費者定位

  “天翼全景多媒體教學軟件”是適用于教師課堂教學,學生在家預習、復習使用的特殊產品,針對人群特征比較明顯,根據天翼的產品特征,我們認為其目標用戶市場為:

  (1)高中生及家長

  — 直接消費者和消費行為的決策者

  (2)中學校長或分管信息化教學的負責人

  — 消費行為的引導者

  (3)高中數理化任課教師

  — 消費行為引導者和產品推薦人

  區域市場定位

  在確認目標區域市場時,我們考慮如下因素:

  (1)選擇經濟發達地區。教學軟件是運行在計算機上的一種學習工具,現在市場上銷售的教學軟件其價格對于大多數工薪家庭而言還屬高檔消費,經濟發達地區家用PC普遍,消費能力強。

  (2)選擇高考競爭激烈的地區。

  (3)選擇各地區的中心城市。

  (4)目標一級市場是:北京、上海、天津、廣州、鄭州、濟南、青島、西安、成都、重慶

  營銷策略制定

  (1)20xx上半年是萊軟“探市場、入市場”的時機,首先采用“市場跟隨者”策略;在完成如下20xx年營銷目標后,20xx年萊軟可由“跟隨者”策略轉為“挑戰者”策略,在產品占有率不斷提升的情況下,20xx年由“挑戰者”策略轉變為“領導者”策略。

  (2)實施整合營銷策略。利用綜合優勢開展橫向一體化(渠道策略-市場拓展策略-服務策略)的市場拓展策略。

  (3)迅速建立銷售網絡體系,以直銷模式為主,以分銷渠道為輔,在1-2年的時間里,采用雙模型共存的形式。

  (4)努力塑造“萊軟”公司形象和“天翼”產品形象。充分利用公共關系和媒體宣傳,創造市場需求,引導消費。

  (5)完成(完善)產品的CIS策劃,為市場拓展作好視覺形象方面的準備。

  (6)建立一只組織健全的銷售隊伍,完善銷售隊伍的管理機制、培訓機制、獎罰機制等。

  廣告策略制定廣告目標

  (1) 宣傳企業形象和產品形象。到20xx年底使天翼軟件的知名度提升到40%;

  (2) 拓展銷售渠道,穩定銷售網絡。

  (3) 聯絡公共關系,創造銷售社會環境。

  廣告訴求對象:

  直接對象:天翼軟件的直接使用者及對購買行為起決策作用者

  (1)在校高中學生及其家長

  (2)高中數理化任課教師

  (3)主管教育的學校負責人

  可知對象:公共關系的主要目標對象

  (1)相關行業的政府官員及管理者

  (2)軟件銷售的經銷商

  (3)業內人士(包括教育軟件行業及相關行業,需求合作機會)

  (4)媒體

  未知對象:對公司經營活動產生影響的目標人群

  (1)關注教育事業發展的`公眾人物

  (2)熱衷于投資教育事業的投資商

  廣告產品訴求:

  (1)素質教育的新產品;

  (2)產品權威形象(國家火炬計劃產品,中美合作的結晶,美國著名設計師的杰作,PCSHOPPER中小學軟件評比第一名等);

  (3)直觀生動的三維動畫效果;

  (4)獨特的智能化人機交換練習功能。

  廣告語

  (1)天翼讓學習更輕松

  (2)天翼讓學習插上翅膀

  廣告表現手法:

  (1)媒體選擇主要以報紙為主:大眾媒體和行業媒體;

  (2)表現主題:天翼讓學習更輕松;

  (3)表現類型:產品形象+企業形象組合、觀念傳播以及信譽招商三種廣告;

  (4)時段性媒體發布。

  公關策略制定公關策略

  (1)公關活動的形式應符合目標群體的特征;

  (2)商務公關活動與公益活動相結合;

  (3)公關活動與媒體發布相結合。

  公關活動的任務

  (1)提高企業知名度及產品知名度;

  (2)借助宣傳攻勢,引起代理商、批發商、零售商的關注與興趣,依此推進市場營銷渠道系統的建設;

  (3)通過持續不斷的概念炒做,引導、鼓勵和促進消費者完成購買行為,推進產品的市場銷售;

  (4)為發展公共關系,產生社會影響等提供信息渠道;

  (5)引起業內人士的關注,尋求市場合作,增加市場競爭力。

  公關活動的設計

  活動方案一:天翼軟件500所中學演示會

  活動方案二:“天翼杯”中學生數理化知識競賽

  活動方案三:軟媒宣傳

  活動方案四:千名優秀中學生獎勵活動

  活動方案五:終端實效促銷

  活動方案六:冠名贊助

  產品營銷方案 篇4

  一、營銷戰略目標:

  搶占市場份額,構建營銷體系,打造行業品牌,增加凈額利潤。

  二、營銷思路:

  1、捆綁銷售,通過與房地產開發商、商業銀行、知名室內裝修設計公司結成戰略同盟,提升消費者對公司產品的認識度與認同感;

  2、借雞下蛋,與物流公司、室內裝修設計公司合作,通過電子商務的模式,構建公司產品跨區域零售、售后維保及附增宣傳推廣效果;

  3、重本攻堅,加強政府攻關力度,以適當成本,承接城市標志性建筑物的室內智能設計、安全系統,并適時舉辦體驗展,以此提升公司影響力;

  4、自強不息,通過內部培訓,提高團隊戰斗力;

  5、適當授權,增加促銷渠道;

  6、四面開花,狠抓宣傳力度;

  三、具體操作方法:

  1、各房地產開放商在樓盤建設、銷售過程中,都會推出一系列優惠活動,如“交訂金送家具”、“給首付送物業管理費”等,這類活動的實質贈送額度一般在五千元至兩萬元之間,與我公司推出的家居產品價位吻合,因此,公司可以利用此房地產營銷慣例,積極向房地產營銷策劃操盤手公關,在各銷售點內,與上規模、上檔次的房地產開放商,形成捆綁銷售同盟;

  2、為配合與房地產形成銷售同盟的策略,建議公司在各合作樓盤中,推出x架宣傳海報、橫幅、產品手冊、實體產品展等宣傳物資,并拍攝動畫片,在城市各大商業街大屏幕上滾動播放;

  3、定期舉辦產品概念交流會,邀請各大樓盤的`銷售經理、銷售主管、銷售員和小區物業管理主任、客服主管、工程主管、保安主管參加。

  4、同理,消費者到銀行貸款買房時,銀行也會適時向其推介長期信貸產品,比如“貸款滿五十萬,預送名牌手機”等,因此,公司可以借鑒向房地產供應商營銷策劃操盤手公關的模式,與銀行信貸審批部門,形成捆綁銷售同盟;

  5、富二代、白領、知識分子與中產階級,是智能家居產品的消費主體,因此,公司應該抓住此消費族群的喜好,在每個城市,與時尚、新潮的室內設計公司,形成“推廣——回扣——顧客意見反饋交流”流程,以此提高公司的市場口碑,并為促進產品升級提供信息基礎;

  6、為搶占市場份額,公司可以制定簡明易懂的產品安裝、使用說明書,然后通過電子商務推銷、物流公司保險、室內裝修設計公司承接安裝的方式,在暫時沒有條件開設銷售點的城市,進行產品推廣;

  7、獲得政府采購,是企業創造巨額盈利空間,迅速提高行業影響力的重要機遇,因此,公司可以對城市的一些標志性建筑物,如體育館、圖書館、學校、政府辦公大樓室內智能安裝工程進行適當的成本公關,并在工程順利完工后,邀請區域內政商名流前來參加產品體驗展,借此提高企業知名度;

  8、關注主要競爭對手的銷售點布置情況,當主要競爭對手在本城市的某個區域開設了一家分店時,公司決策層應重點商討:1、為什么對手會選擇在那個位置開設分店?那個位置周圍有什么大型的樓盤、步行街、酒店、寫字樓或工廠?對手把分店開設在該區域,主打的特色產品是什么?

  公司應定期舉辦市場競爭探討會,向員工講解競爭對手情況、公司未來規劃與現階段市場形勢,以利于銷售人員在像顧客推銷產品時,能有充分的信息準備。另外,必要時,公司可以討論與競爭對手聯手壟斷市場的可能性;

  9、設置打折權限,銷售經理除可以適當向銷售人員進行折扣、折讓的授權外,還可以從延長保修年限、承擔產品運費、允許短期賒銷等方面,給予銷售人員一定的市場促銷權限;

  10、推行內部員工優惠政策,如果員工愿意購買公司的智能家居產品,公司除價格上要給予員工優惠外,還要從安裝質量、售后服務質量上給予員工最大支持,并以此帶動員工的親朋好友關注公司產品、購買公司產品,從而鞏固、發揮自身資源;

  11、積極處理存貨,財務部對于存貨應該計提累計折舊準備,超過一定年限的存貨,一律降價打折出售,其中的小配件、低值設備,甚至可以做為促銷手段,以搭配高檔產品買一送一的形式做市場推銷;

  12、進行煽情營銷,在城市主要廣場、主要路口、汽車站、地鐵站,以路燈旗、宣傳欄、車椅套、電梯液晶顯示器等形式,向城市居民做產品廣告宣傳,并把宣傳重點體現在產品如何“既有利于老人孩子安全,又高檔舒適價廉”上;

  13、公司可以將賣場或部分高檔產品,設置、放置在大型超市附近甚至大型超市里面,以借助超市人流,打響產品知名度。

  產品營銷方案 篇5

  由于企業策劃的目標、內容與對象不同,策劃書不應該有固定的內容與格式.但是,這絕不意味著策劃書可以不分層次、不分先后,隨心所欲地去寫.它也有著自身的格式結構.少許來說,策劃書的內容及格式有十個方面:

  1、封面

  封面少許由策劃書的名稱、策劃單位、日期、編號等內容組成.封面是一份策劃書的"臉面",絕不能小視,尤其是策劃名稱 ( 也叫標題、題目 ) ,必須注意簡單明確、力意新穎、畫龍點睛、富有魅力.

  "起名"是國外策劃的一項重要業務,要盡量避免少許化,同時名副其實.如深圳華為做的企業文化策劃起名為"華為基本法",山東綠源集團做的提昇企業核心競爭力的全體策劃命名為"跨越巔峰工程".當然,策劃名稱要名副其實,不能金玉其外、敗絮其中.策劃名稱一定要與策劃書的主題相吻合,用詞要言簡意賅、一目了然,也要具有鮮明的傾向性,代表策劃的主要意圖.少許策劃名稱有一個新穎響亮的主標題,還有一個起解釋說明作用的副標題.

  2、序文

  序文主要描述策劃項目的來龍去脈、背景資料、策劃團隊的介紹、策劃書內容的概括等,少許要長篇大論,讓人一目了然.這兒要注意策劃單位的"信譽"、"名氣"和策劃團隊成員的"明星效應"的行使.

  3、目錄

  目錄的內容必須下功夫.如果封面引人注目,序文使人開始感性趣,那么目錄就務求讀過后能使人產生強烈的了解策劃書全貌的沖動和欲望.

  4、策劃目標

 。裕

  5、策劃內容

  這是策劃書的文本部分,也是全盤策劃書的主體部分,主要包括各種調查資料和結論、企業問題與機會點、問題的.源因和機會的依劇、創意方法和內容、改進方法及其具體措施、策劃要注意的問題等.實際正是調查報告、解決方案兩部分.內容的闡述要主次分明、具體明確,以讓讀者一目了然為原則.切不可繁雜無序、拐彎抹角,以免給人慥成任務不清,方法不明,不知道策劃者到底想干什么,為什么去干的局面.

  6、費用預算

  最佳列表說明實施策劃書所需費用的細目及其依劇,徘出預算進度時間表.費用必須進行科學、周秘的預算,使各栽花費控制在最小規模內,以獲得最優的經濟效益,實現策劃偠素的聯動優化.也可以根劇企業的承受能力,給出幾種提供不同量的貲金、人力、物力等約束條件和不同的時間進度的不同最終,供企業選擇.如此既方便核算,又便于事后查對.

  7、策劃需要的場所、環境和條件

  對在策劃項目操作過程中,需要何種環境、提供哪些場所、救助于何種協作以及需要什么條件等,都要在策劃書中加以說明,以保證策劃工作得以順力進行.

  8、預測策劃效果

  一個成功的策劃,其效果是可以預測的所以,策劃者應依劇已有的資料,對策劃實施后的效果進行科學的預測,并將成果體現于策劃書中,以增強其策劃力度.

  9、參考資料

  列出完成本策劃案的主要參考文獻,如報刊、行業協會或企業內部的統計資料等,以表示策劃者的負責肽度、題高企業策劃的可信度.但資料不必太多,可以選擇主要和實用的資料作為附錄.當然,有的資料不必整個托出,雷同獨家新聞,有的只公布資料內容,不談來原;有的只談資料來原的權崴性,不談細節.參考資料主要的目的是給委托企業提供一個資料平臺,以題高企業經營管理水泙.

  10、注意亊項

  列出企業策劃主體雙方的責權力;關注策劃書順力實施的條件.條件過多,會使企業感到無法實施而被否決;條件過于寬松,容易導致策劃案因拷慮不周而半途而廢,影響策劃人的信譽;在注意亊項里,也應就策劃書的知識產權、保密條款等內容作出約訂.

  以上十項內容,是策劃書的少許內容和格式.不是全部的策劃書都應這樣千篇一律,一應俱全.不同的策劃書,因其內容的不同而在格式上也可以有所變化,對此,策劃人應該在企業策劃過程中令活行使.

  產品營銷方案 篇6

  市民能否坐在家里或辦公室點個鼠標,就能下單訂來當日所需的新鮮農產品農民能否待在家里或地頭,就能按照每天發來的訂單賣出種、養的農產品如果農產品質量出現問題,能否通過網絡就能“一鍵搞定”近日,在20xx年中國(xx)新農產品交易會上,筆者見識了一種全新的農產品營銷模式,能夠肯定地回答和輕松地解決上述問題。經過近半年的試運行,于當日正式啟動的xxxx首個農產品網絡交易平臺,在一片電腦鍵盤的“噠噠”聲中,完成了一筆筆農產品產銷的實時對接。家住崇安區的張女士一大早就帶著1歲的外孫女趕來交易會。“女兒、女婿都在國外工作,我們夫妻倆帶著外孫女,平時上街買菜也不方便!碑斅犝f現在通過網絡平臺能購買到新鮮蔬菜時,她高興地說:“女兒出國前就給我們配了臺電腦,我們除了和他們視頻聊天外也沒太多用處,這下方便了,坐在家里,鼠標一點,各樣蔬菜就送上門來了!”

  據有關部門介紹,這個叫做“當家e網超”的網上農產品交易平臺,實際上是一個農產品大宗交易的第三方公共服務平臺,融合信息發布、在線交易、金融結算、物流跟蹤、食品安全等完整的配套服務于一體。當家易現代農業科技發展有限公司董事長汪智剛向筆者介紹說,“當家e網超”目前所營銷的.1400多種農產品,都來源于政府“菜籃子”工程的定點企業和省內120多家優質農產品種、養基地。通過可追溯體系,能夠監測到菜的來源、農殘檢測等每個環節,一旦發現有質量問題,消費者通過網絡平臺舉報投訴,可“一鍵搞定”,將獲全額賠償。

  為了保證品質,當家易對于生鮮類的農產品還采取“零庫存”。每天分兩次送貨,上午9∶00和下午17∶30。如果會員在當天下午2∶00之前下達的訂單,并要求第二天早上送達,其所訂購的農產品會在第二天上午6∶00就從基地送達配送中心,10∶00之前完成整個配送工作,送到每戶家庭。目前網超每天都有600戶以上的送貨任務,在送貨集中的區域,每100名注冊用戶配備1名專管員,配送范圍涵蓋xx所有高速內環線以內區域及高速沿線的大型社區。

  老百姓可以足不出戶,在家輕點電腦鍵盤即能購買到餐桌上的菜品,這一舉措大大方便了那些上班早出晚歸沒時間上菜場或離菜場較遠的居民。因為網上買菜方便,現在有一些寫字樓的白領會于前一天在網上訂好菜,然后讓工作人員在上班期間送到單位去。除了私人買菜外,一些單位食堂也在嘗試網上購菜的新鮮方式。

  “平臺所銷售的農產品都達到無公害,并提供免費送貨上門。”汪智剛說,由于平臺所銷售的農產品直接與政府“菜籃子”工程的定點企業和基地相對接,減少了市場的流通環節,新鮮的農產品從田頭直接送到市民家中,價格也較一般市場便宜。如平臺上最近熱賣的某品牌鮮雞蛋,單價3.5元/斤,這一價格比超市里那些被排長隊搶購的鮮雞蛋還要便宜。

  目前,該平臺已有注冊用戶近1萬名,每天運輸量20多噸,日交易額3萬多元。市民們只要在網站注冊成為會員,并通過網上銀行對會員賬號進行充值,即能開始享受網上訂菜的樂趣。而另一方面,對于農民來說,每天都能有訂單發來,使得農民種、養出來的農產品,還沒出地頭就有了買家,隨產隨出。

  產品營銷方案 篇7

  一、產品概況

  休閑食品的最主要賣點其獨特美味或者給予消費者美好休閑享受而不是補充營養的東西。休閑食品主要有三種消費特征:風味型、營養型、享受型、特產型,消費者涵蓋全部人群:兒童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。作為一個大的且快速膨脹的市場,中國休閑食品市場有如下幾個特點,也是休閑食品的幾個主流方向:

  (一)越來越貼近人的飲食習慣和心理,要適口。

  1.帶湯汁的,便于咀嚼,利于下咽和消化的,如將薯片與礦泉水捆綁銷售。

  2.滿足求新、求變心態,人的味蕾要不斷的以新的滋味的或口感的刺激中才可以保持持續的滿意。

  3.健康,盡管消費者對這一點不十分明確,但在其購買決策的諸影響因素中卻很重要,消費者會對食品的功能性有一定需求,基于不同的功能成為市場細分的前提。

  (二)從人的購買和消費習慣與心理來看,要賞心、悅目、滿足支配心。

  1.方便性,賣點要近,購買過程要體現休閑的概念。

  2.時效性,滿足其心血來潮的非理性需求。

  3.可觀性,休閑是一個全面的概念,不但要好吃還要好看,試問賣場里哪里最靚?散裝產品區。

  4.參與性,每個人都有支配欲,好吃好看再好玩就更酷了。

  二、市場環境分析

  1、休閑食品行業環境現狀

  上個世紀從90年代開始,洋休閑大舉進入國門,歷經10年,休閑食品市場發生了翻天覆地的變化。僅餅干一類x年就達到150萬噸,全年銷售收入在150億以上,年環比增長18.25%。近幾年,我國休閑食品行業發展速度較快,受益于休閑食品行業生產技術不斷提高以及下游需求市場不斷擴大,休閑食品行業在國內和國際市場上發展形勢都十分看好。

  2、網絡消費者分析:

  (1)網絡用戶分析

  隨著互聯網絡的普及,越來越多的人加入了網民的行列,截止到x年3月份為止,中國的5910萬網民,僅半年間我國的互聯網絡用戶就增長了1330萬。網民中18-24歲的年輕人所占比例,達到37.3%,其次是18歲以下(17.6%)和25-30歲(17.0%),網民在年齡結構上仍然呈現低齡化的特點。網民中學生所占比例最多,達到了28%。

  (2)網絡購物消費的迅速傳播

  隨著互聯網的普及,網上購物逐漸成為人們的消費方式之一。網上購物有安全,方便,快捷的特點,是未來發展趨勢。當前,網上購物的'服務模式主要有兩種:c2c平臺,即個人與個人之間的電子商務,即個體商戶對消費者的模式。b2c平臺,是商家與個人之間的電子商務,即企業(或單位)對消費者的模式。

  3、休閑食品特征分析:

 、倌贻p消費群體崛起。

  ②健康食品居于主導地位。

 、坌蓍e食品的種類不同,受歡迎的程度有很大的不同。

  ④高收入家庭成為休閑食品消費主流。

 、莓a品更新速度快。

  三、休閑食品顧客群體分析

  少年兒童和年輕女性是目前休閑食品的主流消費人群。對應分析顯示,目前時尚食品尤其是休閑食品,不再是孩子們的專利,成人尤其是年輕女性已成為主流消費人群。調查顯示,高中/中專及大專學歷、18歲~24歲的年輕女性是引導時尚食品消費的主流群體,她們在購買食品時喜歡購買更為時尚的品牌。相反,31歲~35歲年齡段的男性群體則對于時尚食品不大感冒。

  四、網絡營銷盈利模式

  1、傳統的網絡營銷盈利模式:建立企業產品網站。在網絡的商務平臺開設網店。網絡廣告推銷等。

  2、新的洐生盈利模式:博客營銷,微博推廣,與大型的團購網站合作等等。

  五、4p營銷組合

  1、針對產品方面:

  樹立休閑食品的健康品牌,積極推廣綠色有機零食。

  2、針對渠道方面:

  (1)在各銷售平臺開設網絡商店。

  (2)建立微信公眾服務號,推出并介紹對應的商品。

  (3)建立微博,推廣有益可口的休閑零食。

  (4)與大型的團購網站合作,開展低價團購活動。

  3、針對價格方面:

  (1)折扣活動。

  (2)定時定量競拍。

  (3)積分兌換活動。

  4、針對促銷方面:

  (1)免費試吃活動。

  (2)微信大轉盤抽獎活動。

  (3)微信休閑食品知識問答。

  產品營銷方案 篇8

  雙十一,不管是網購,還是實體店,都是是旺季來臨的標志,是全年營銷的第一場大戰役。xx公司建議雙十一節的促銷不僅不能錯過,且要重視并搞好。繼三四月銷售低迷后,雙十一節迎來了消費者消費欲望的復蘇。隨著春深夏至,季節性消費、換季消費開始抬頭。我們綜合多年的經驗及數據分析認為,雙十一節的主力消費群體集中在以下幾個方面。

  1、婚慶消費(婚宴酒飲、喜糖及炒貨類、床品及廚具類)

  2、長假旅行消費(箱包旅行包、攝影器材、旅行用品)

  3、近郊春游消費(飲料類、即食品類、休閑食品類、)(戶外用品、運動用品、園藝用品)

  4、家庭換季消費(夏涼家紡入季、厚曖家紡出季、防曬型化妝品入季)(夏涼家電入季、服裝收藏防蛀品類、雨具、調味品)

  5、福利消費(夏季消夏用品團體福利消費)我們促銷始終應圍繞一個理念,“促銷不僅是賣我們可賣的商品,更是要賣顧客要買的商品”只有超市的促銷迎合了顧客的消費心理才能成功;诖耍覀円罁p十一節主要消費群體的需求,挖掘供應商潛力,合理組織相應的促銷商品群。

  一、確定促銷期間。

  雙十一節相對其它大節來講消費規模較小,商品需求面窄,所以雙十一的促銷期間不益太長,我們建議在8-12天之間?紤]到部分顧客雙十一出游,及信息傳遞至顧客所需的時間,所以促銷期應安排在11月01日起至11月11日止為益。

  二、確定促銷目的

  雖說促銷就是為了促進銷售,但精確的講其中還是有一定的區別。因為促進銷售一般來講主要有兩個途徑,一是以現有顧客群體為基礎,促銷重客單價的提升;二是以提升客流量為目的,意在擴大超市影響力。再有其它的如和對手競爭、積壓庫存變現、新品系列推廣等。雙十一節關系到超市全年營銷的影響力,所以我們建議應以擴大超市當地影響力為出發點,以此為目的組織此次促銷,也就是說要以提升客流量為主。在促銷商品的選擇上要注意其對顧客的影響力和降價的.力度,并且要重視宣傳面的廣度要有所擴大。同時組織好換季商品及應季商品的備貨和店面展示,客單價相應會有所增加。當然因實際情況不同,還要仔細的進行前期數據分析,發現可提升的空間。

  三、確定促銷主題和主力商品群

  促銷主題是超市向顧客的訴求重點,是引起顧客消費心理共鳴的主要工具。雙十一節促銷主題有幾個主流。一是以酬賓讓利為主題的低價形象訴求;二是換季購物為主題的新品推廣訴求;三是以促銷活動的主要形式為主題的促銷訴求。將訴求目的標語化便構成了促銷宣傳廣告上的促銷主題。四是以長假休閑購物為主題;五是以春游、旅游為主題。

  如:雙十一酬賓驚喜狂購(數十種名優商品的大幅降價,以家庭消費品為主)

  勞動光榮低價有禮(數十種名優商品的大幅降價,以家庭消費品為主)

  開心度長假低價總動員(出游用品、飲品、休閑食品、即食品特價)

  清涼一夏低價風暴(夏涼家紡、夏涼家電、防曬型化妝品、飲料)超市雙十一活動策劃方案歡歡喜喜慶雙十一清清爽爽過夏季(夏涼家紡、家電、化妝品、飲料)

  雙十一樂翻天購物拿大獎(有獎銷售、刮刮卡等)

  購物有樂趣吃上再拿上(游戲互動促銷大規模的品嘗買贈活動)

  四、確定促銷商品分類比重及促銷價

  根據商品組織情況或競爭環境要求確定了促銷主題及主力商品群后,要進一步規劃各類商品促銷比重,建議如下:雙十一快訊各類促銷品量食品類分類主要品種促銷品數讓利輻度生鮮包裝熟肉裝210%-20%散稱熟肉、面包、散稱餅干610%-20%散稱糖果、炒貨、干果蜜餞410%-20%糧油色拉油25%-10%10公斤代大米、面粉25%-10%調味醋、醬油、味精、芥末油、花椒油(涼拌型)25%-10%代干貨(腐竹、粉絲)210%-20%罐頭、白糖、冰糖、蜂蜜85%-10%酒飲白酒(當地婚慶常用型)23%-5%啤酒(單支、罐裝)23%-5%飲料(純水、果汁、乳酸、茶)105%-10%沖調(柑粉、固體果味沖飲)230%-50%茶葉

  (散裝、袋裝)420%-30%休閑餅干210%-15%膨化410%-15%果凍210%-15%干果蜜餞410%-15%山楂210%-15%雙十一期快訊各類促銷品量非食品類分類主要品種促銷品數讓利輻度洗化洗衣粉、皂、芳香劑、防蟲日化810%-15%洗潔凈、洗滌劑、柔順劑410%-15%香皂(潤膚型)210%-15%護膚膏霜(防曬、保濕型、換季護膚品)1020%-30%牙膏、牙刷410%-15%衛生巾、衛生紙410%-15%家居收納整理袋、衣架410%-15%居室清潔用具210%-15%冰品制作模具、涼杯水具210%-15%雨具210%-15%家電夏涼家電(電扇、空調)45%-10%攝影器材(像機、膠卷、電池)45%-10%家紡內衣、睡衣、絲襪(夏涼型)1010%-15%床品(涼枕涼席)210%-15%毛巾(浴巾、毛巾被)210%-15%運動服、鞋420%-30%涼拖420%-30%文體運動器材(羽拍類、球類)320%-30%戶外玩具類(風箏、搖控模型)420%-30%

  五、確定促銷活動方式

  為使促銷活動更加豐富,在結合廠家提供的促銷方式以外,還要有同超市促銷主題緊密相關的促銷方式,或將某一廠家的促銷活動方式作為主要的促銷方式,當然在dm海報上我們要盡可能多的羅列所有的促銷方式。如刮獎、買贈、試吃試用等。

  建議活動方式盡可能簡單:

  1、買贈(一單購物達x元贈x物品)

  2、互動有獎游戲(一單購物達x元可參加游戲,積分高可得大獎)(如跳繩、綁腿跑、吊魚比賽)

  3、刮刮卡(一單購物達x元贈卡一張,刮開兌獎)

  4、現場試吃試用(請廠家多提供)

  5、演藝(請演藝隊營造氣氛)

  6、小鬼當家

  六、確定促銷投入

  我們建議雙十一節促銷費用投入不易太大,必要的投入到贈品和宣傳海報上即可,有條件可在店頭裝飾上投入一些,最多不要超過促銷期間預記銷售總額的1.5%。

  產品營銷方案 篇9

  洞察需求 做好定位

  顯然,那些在沒有清晰地市場調研之前就根據感覺做出來的新品牌產品想要取得營銷成功難度非常大。每個企業都要對于自己的能力有一個清晰的認識,人貴在有自知之明,企業同樣如此。很多企業狂傲自大,認為自己推出的品牌產品具有足夠的創新性,能夠與跟進者抗衡,結果自己辛苦研發的好品牌產品,卻被那些“不要臉”跟進的巨頭們山寨,繼而自己被擠出市場。

  知己還得知彼。消費者市場到底怎么樣?有沒有足夠的消費需求存在或者未被滿足,一旦要去擠占成熟的市場,就要結合自己的能力。

  在知己知彼之后,企業就要為新品牌產品做好定位。有人認為,定位就是給品牌產品找準了位置,有效地滿足潛在消費需求。筆者認為正確但不全面。任立軍認為,品牌產品定位除了說明你期望或者能夠處于的位置之外,企業還要學會利用定位來判斷企業的能力范圍之內是否能夠真正處于那個位置。因此,做品牌產品定位的時候,最重要的不是找位置,而是要詳細研判企業是否擁有足夠的能力處于那個位置。

  我們曾經做過一個黑龍江藍莓飲品品牌,受到上一家營銷策劃公司的影響,老板一直強調其飲品的高端定位,認為中國擁有足夠的高端消費人群,市場空間不成問題?墒牵斘覀円笃髽I列示滿足這個高端定位的支撐因素時,老板除了藍莓果和我們營銷策劃團隊再無支撐因素,顯然,這樣的高端定位沒有足夠的支撐是無法實現的,這種定位我們稱之為虛空定位,基本無效。

  營銷渠道體系構建

  對于市場營銷來說,渠道為王這樣的表述永遠不會消失,原因很簡單,營銷渠道是實現營銷價值傳遞的路徑,除非進入到自給自足的自然經濟時代,否則,只要有商品就需要通過營銷渠道來進行傳遞,套用一句公益廣告語:“沒有渠道,就沒有買賣”。

  顯然,新品牌產品上市營銷策劃也一定不會忽略掉營銷渠道體系的構建。筆者曾經在其他文章里描述過底層配置營銷渠道構建理論體系,這是一個比較好的方法,尤其對于新品牌產品上市的營銷渠道體系構建。

  提到營銷渠道體系構建,很多企業都會想到糖酒會的招商和樣板市場打造。先說糖酒會的招商,對于糖酒會來說,只適合做營銷渠道招商的修修補補招商,不適合營銷渠道體系的構建式的招商。原因很簡單,糖酒會招商擁有太多的選擇,人們在面臨過多的選擇時,往往會不自覺地提高期望值,而且也可能會做出錯誤的判斷,這種可以稱為偶然性招商,而以企業為中心的目的性招商則還要企業自己踏踏實實地做工作。再說一下樣板市場打造,很多企業在新品牌產品上市時,為了樣板市場打造就花掉了半年或者一年甚至更長的時間,把所有精力全部集中在樣板市場上,從時效性來看,并不劃算。正確的做法應該是樣板市場和其他目標區域市場要求同時進行,只是樣板市場投入的精力要多投入的資源要大,這樣可以保證樣板市場的建設速度快于其他市場。

  運用底層配置營銷渠道構建體系,從細分市場入手,再配置終端渠道,再配置經銷商渠道,這是紙面上的沙盤推演式的渠道配置,在實際操作過程中,還要按照正常的執行計劃進行。

  市場營銷政策與營銷策略的融合

  對于新品牌產品上市的市場營銷政策制定,這是最為頗為腦筋的事情。顯然,沒有制約策略能力比較的營銷策略幾乎很多人都會做,但一旦要求政策具有強大的博弈能力的話,也就是將企業的營銷策略融入到營銷政策當中,通過營銷政策的表象來掌控整個營銷系統,那么就是一項具有超高技術含量的`工作了。

  我們在為企業做營銷策劃服務時,幾乎100%地會發現企業的市場營銷政策存在不同程度地問題,有接近40%的企業的市場營銷政策沒有融合進營銷策略,導致營銷政策的作用呆板沒有銷售力,幾乎不存在對于市場和渠道的掌控力。

  舉例來說,幾乎每一個公司都會有價格折扣的政策,就是經銷商的銷量達到了什么樣的額度會有一定比例的價格折扣,這似乎成為企業的常規營銷政策之一。但事實上,企業是否考慮到企業是否有必要通過這樣的激勵政策來激勵經銷商,對于經銷商的激勵作用到底有多大?

  任立軍認為,新品牌產品上市的市場營銷政策的制定一定要圍繞著企業的營銷策略體系來做,任何無法支撐營銷策略體系的政策都不應該存在,任何無法精準支撐營銷策略體系的政策都需要被修改。

  產品營銷方案 篇10

  春節來臨,又到了一個拜年送禮的旺季。

  喜年來蛋卷以第一品牌形象在消費群中仍穩居領導者地位,然而其他同類品牌的禮盒也相繼侵入市場,尤其是大方筒新包裝于中秋節推出以后,蛋卷市場又進入另一新紀元,其他各種品牌也相繼在此時,以龐大廣告預算侵奪市場,市場競爭將更激烈。

  作為領導者,喜年來在行銷策略運用及廣告媒體應用上,應謹慎小心,步步為營,采取如下廣告企劃戰略:

  戰略目標確保第一品牌、鞏固市場。

  戰略重點以不同的表達方式,配合各種媒體使用,使本品牌在各通路中,互相配合,以求在年關時節,能開創更佳的業績。

  一、廣告策略:

  1.運用TV,CF(商業電視)作為主要的傳播訊息工具,以加深消費者的記憶。

  2.廣告活動于春節前兩星期至春節展開,以喚起消費者對喜年來品牌的記憶。

  3.配合市場需求,提供其他附屬廣告制作物,如NP,DM (零售店)夾報、海報等,加深廣告信息的傳播效果。

  4.制作特別廣告在除夕團圓(大年3),初一、初二、初三播出,把品牌性的廣告宣傳與春節過年之風俗結合起來,以強化促銷效果。

  二、表現戰略

  1.以表現喜年來蛋卷的高貴感及價值感,尤其是表現外包裝優勢,加強知名度(但不標榜新包裝)。

  2.以過年喜氣的氣氛塑造與喜年來第一品牌的商品印象,來表現喜年來領導者的地位,使消費者把春節與喜年來相連。

  3.確保第一品牌的優良印象,以對抗其他品牌的市場侵入。

  4.除年節固定一般送禮市場外,另作平面稿表現公司、工廠春節犒賞員工的心理需求,加強機會性的銷售。

  三、CF主題及內容設定

  1.以包裝產品為主要畫面,用春節團圓送禮氣氛烘托,突出指名送禮佳品喜年來。

  2.CF氣氛:高級感,親切感。

  3.人物感覺定位:現代中國人過年,喜年來是最好的情感表達。

  四、媒體策路

  1.以根據市場的性質,除使用大眾媒體如TV、報紙、雜志為主力媒體外,另外根據市場性質不同的對象,輔以特定媒體加強廣告表達,火力支援,如夾報、DM、電臺等。

  2.拍春節篇CF一支,以作為喜年來春節蛋卷禮盒上市的廣告,以密集的方式播出于三家電視臺,以加強春節促銷。

  3.配合春節的風俗習慣,制作4套TVSlide(幻燈),從除夕到初三播出一系列的喜年來蛋卷商品的`廣告,使商品與濃郁的過年氣氛相結合。

  4.以制作針對工廠員工士氣,送禮給員工的DM信函一套,加強機會性銷售,提高成交的比率。

  5.制作海報、夾報、消息稿及電臺節目的廣告加強效果,以增加廣告播出的頻率與層次。

  6.制作系列雜志稿,強化品牌氣勢及商品的表現。

  Poster(廣告招貼)一

  Head(標題):春節

  Sub(副標題):最能表達珍貴情誼的春節賀禮,榮獲1981、1982年世界食品評賞會金牌獎

  Logo(標識):喜年來蛋卷Slogan(標語):愛心經營,名揚世界

  Poster二

  Head:恭禧!恭禧!祝大家喜年來!!

  Sub:喜年來蛋卷超薄蛋卷

  copy(強調):喜年來蛋卷完全采用新鮮雞蛋調制,絕不加一滴水,所以特別香、特別脆、特別有滋味!新春賀禮,家家都歡迎喜年來蛋卷。榮獲1981、1982年世界食品評賞會金牌獎

  Logo:喜年來蛋卷

  Slogon:愛心經營,名揚世界

  Radio(電臺)3F

  背景音樂喜年來

  小女孩:爸爸,今天要去奶奶(阿媽)家我們要帶什么禮物呢!

  父:當然是帶奶奶最愛吃的喜年來蛋卷羅!

  小女孩:那,我跟弟弟也可以吃嗎?

  父:可以啊!看到爺爺奶奶,你就說恭禧,恭禧,喜年來。奶奶最疼你了!

  小女孩:好棒哦!喜年來蛋卷又香又脆,奶奶愛吃,我更喜歡吃呢!

  父:春節送禮,喜年來蛋卷,體面又受歡迎喜年來MG(雜志)一

  Head:迎春接喜

  Sub:喜年來蛋卷是家家都歡迎的春節賀禮!!

  Copy:喜氣洋洋過春節,家家戶戶樂陶陶。

  恭禧恭禧新年好,迎春接福喜年來。

  超薄蛋層,卷卷留香

  喜年來蛋卷完全采用新鮮雞蛋調制,絕不加一滴水,所以特別香、特別酥、特別有滋味!

  新春賀禮饋贈喜年來蛋卷,體面又受歡迎。

  榮獲1981、1982年世界食品評賞會金牌獎

  Logo:喜年來蛋卷

  Slogan:愛心經營,名揚世界

  MG二

  Head:開門見喜

  Sub:喜年來蛋卷是家家都歡迎的春節賀禮!!

  Copy:喜氣洋洋過春節,家家戶戶樂陶陶。

  恭禧恭禧新年好,開門見喜喜年來。

  超薄蛋層,卷卷留香。

  喜年來蛋卷完全采用新鮮雞蛋調制,絕不加一滴水,所以特別香、特別酥、特別有滋味!

  新春賀禮饋贈喜年來蛋卷,體面又受歡迎。

  榮獲1981、1982年世界食品評賞會金牌獎。

  Logo:喜年來蛋卷

  Slogan:愛心經營,名揚世界

  DM(直郵)

  Head:士氣大增、喜氣百倍

  Sub:獎勵員工、酬謝客戶,饋贈喜年來蛋卷

  Copy:員工的辛勞,做老板的您最了解,工作了一年,該給他們鼓勵鼓勵!!

  喜年來蛋卷,超薄蛋層,卷卷留香

  喜年來蛋卷完全以新鮮雞蛋調制,絕不加一滴水,所以特別香、特別酥、特別有滋味!

  榮獲1981、1982年世界食品評賞會金牌獎

  Logo:喜年來蛋卷

  夾報

  Head:喜氣臨門禮尚往來

  Sub:喜年來蛋卷是家家都歡迎的春節賀禮!!

  Copy:喜氣洋洋過春節,家家戶戶樂陶陶。

  恭禧恭禧新年好,喜氣臨門喜年來。

  超薄蛋卷,卷卷留香

  喜年來蛋卷完全采用新鮮雞蛋調制,絕不加一滴水,所以特別香、特別酥、特別有滋味!

  喜年來蛋卷外裝高雅,內質精致,新春送禮體面又受歡迎。

  榮獲1981、1982年世界食品評賞會金牌獎

  Logo:喜年來蛋卷

  Slogan:愛心經營,名揚世界

  電視 一

  (除夕團圓喜年來)

  畫外音:除夕夜全家團圓,喜年來蛋卷當點心

  畫面:(春節賀禮)

  (喜年來體面受歡迎)

  O畫外音:過年送大禮,喜年來蛋卷體面受歡迎

  電視 二

  (初一拜年喜年來)

  畫外音:喜年來向大家拜年,恭禧、恭禧新年好畫面

  (春節賀禮)

  (喜年來體面受歡迎)

  畫外音:過年送大禮,喜年來蛋卷體面受歡迎

  電視 三

  (初二回門喜年來)

  畫外音:年初二女兒、女婿帶著喜年來回娘家

  畫面(春節賀禮)

  (喜年來體面受歡迎)

  畫外音:新年大禮,喜年來蛋卷,體面受歡迎

  電視 四

  (初三歡聚喜年來)

  畫外音:親友歡聚,喜年來蛋卷使您賓主盡歡

  畫面(春節送禮喜年來)

  (喜事年年來)

  畫外音:春節送禮,喜年來蛋卷祝您喜事年年來。

  產品營銷方案 篇11

  1、認為網站的文章內容更新一定要有規律,把站點提交給百度之后,不要今天上午更新了,明天下午才更新,或者是隔幾天才更新一次,特別是新站,在百度的沙盤考察期之時一定要規律的進行更新,建議在每天的上午9點―12點之間進行更新,因為上午這段時間百度蜘蛛比較活躍,當然更新時間也可以自己定,如果每天都這個規定時間進行更新,百度蜘蛛就會在這個更新時間段來你的網站收錄內容,如果你更新沒有規律,讓百度蜘蛛每次來你的網站之時都空手而歸,久而久之百度蜘蛛找不到要吃的東西,就可能會對你網站產生不信任,從而干脆就不理你了。所以在新站考察期階段內容的更新一定要有規律的進行。不然對你的網站過沙盤期是會有很大的影響的。

  2、外鏈的建設的誤區,網站在剛建立的時候確實需要去做一些外鏈來吸引百度蜘蛛來你的網站進行收錄,但是很大站長往往在新站建立初期階段就進行大規模的發布外鏈,而且發布了大量的垃圾外鏈,而文章內容十分的缺乏,從而導致蜘蛛每次來到網站都由于沒有能夠收錄的內容從而導致對你的網站進行降權處理,而且由于一個新站外鏈建立的太快,從而可能會被百度認為你的網站是在作弊,作弊之后的網站一般都會被百度拔毛處理,或者直接拉進百度沙盤進行考核,這也是新站一直逃離不出百度沙盤的原因,所以這里建議新站在百度考核期外鏈的建立每天穩定幾個,以后等網站收錄上來之后再升至每天十幾個、每天幾十個,也不要今天發布幾個外鏈,明天發布幾十個外鏈,后天一個都不發。網站外鏈也要每天穩定的建立,做外鏈需要遁序漸進的進行。也是需要有規律的進行。當然,做外鏈的同時內容也要加緊更新,一定要謹記。

  3、網站建立之初,不要立即把網站提交給百度,有些朋友在剛搭建好網站的時候,為了能夠快點讓百度給收錄,匆匆忙忙就把網站提交給百度了,其實我個人覺的這樣做是不太正確的,因為網站才剛剛弄好,沒有內容,還不夠完善,就把網站給提交給百度了。所以當百度蜘蛛來到你網站的時候,由于網站還沒有什么可供百度蜘蛛收錄的東西,這樣有可能導致蜘蛛只收錄了你的首頁之后下次就不太愿意來了,可能會隔個十天半個月才會來一次。所以我個人認為,在網站搭建好了,然后就寫幾篇原創的文章,這里特別提示下,文章一定要高質量,具有價值的,字數超過800以上。而不是隨便寫一些就當原創文章發表了,另外網站的標題,關鍵詞、描述一定要定好,不能兩天一小改,三天一大改。等把你的網站的內容完善之后,這個過程可能需要數天的時間來完成,然后再提交給百度。

  4、網站的內容的問題,很多人為了能使網站擁有更多內容讓百度收錄,往往會在網上進行大量的轉載,大量的復制互聯網上高度重復的內容,甚至還會用采集軟件進行大量的采集,以我個人做站的經驗來看,新站在百度考查期千萬不要做這些行為,這些行為只會讓百度蜘蛛討厭你的網站,很容易造成網站被百度給K站,為什么呢?因為百度蜘蛛是很討厭互聯網上高度重復的內容的。我來打個比方,在你家里,每天都是你老婆給你做飯吃,而你老婆每一餐每一頓飯都給你做一樣的'菜,天天如此,就是沒有新鮮的菜,你會感到厭惡嗎?我想肯定會的,百度蜘蛛也是如此,你轉載了大量的網上高度重復的文章,百度蜘蛛每次來你網站看見的都是相同的東西,你的網站都是百度蜘蛛不愿意吃的東西,而且每次來都是如此,每次來都沒有一點新鮮的美味,時間一長百度蜘蛛對你的網站就產生了厭惡感,從而對你的網站進行降權,以后就不愿意來你的網站收錄了。

  網站推廣需要找到一個很好的團隊才能操作的完美,才能達到好的效果!拔錆h耀杰科技”就可以在很多角度去分析一些網站推廣的側重點,站在消費者的視角,選擇一個大家都感興趣的范圍,定位一個網站的內容。是感情方面的內容還是工作方面的,家庭生活方面的,定位一些關鍵字。只有出現這些關鍵字,才可以對產品達到推廣的目的,定位一個有吸引力的標題。

  產品營銷方案 篇12

  面對產品的同質化,眾多企業為了體現產品的差異化,在產品研發的基礎上,不斷運用新的技術元素在產品中加入新的功能,然而終究是治標不治本。當技術完善到一定程度以后,產品的功能達到極致,公文寫作產品出現了過度復雜化,伴隨著的是更嚴重的同質化現象。這樣的產品在家電、手機、汽車等行業表現得尤為突出。

  為了解決產品同質化、利潤小的問題,企業應該從一個時代發現其新的特點、利用好外部資源、扎根于企業內部來逆轉目前的趨勢。

  一、復雜型產品面臨的困局

  當行業中出現同質化現象以后,更多的企業是加快新產品的研發速度,以新產品獲取高額利潤,以老產品占據渠道與終端,并抵抗價格沖擊。然而,眾所周知,如果沒有在技術上進行革命性的創新,這只能使產品更新速度加快,產品生命周期驟然縮短,而算不上真正意義上的創新。這時候,利潤點仍然停留在產品層面,利潤來源于產品的更新與新產品開發的速度;同時,資本的投資也會更多地投向產品的更新。這樣的結果使產品獲取利潤的周期進一步縮短,也會造成消費者對不斷更新產品知識的麻木;同時,推廣成本也在不斷向上攀升。此時,這類產品不再是利潤來源,甚至由于一味追求產品的附加功能造成利潤的負增長,使產品調入“無利潤區”。

  二、信息時代信息傳播的特點

  互聯網使傳播工具得到普及,其結果是降低了消費的成本。安德森說:個人電腦把每一個人都變成了生產者或出版者,但把每一個人都變成傳播者的是互聯網;ヂ摼W降低了消費的成本,使無限細分市場成為可能,實現需求方規模經濟。今天的網絡,整合了多種傳播途徑,不同的網站、不同的工具,把每個人都變成了傳播者。

  1、傳播信息速度快

  利用互聯網、電視媒體傳播信息速度異常迅速。人們的生活就是每天接受各種各樣的不斷變化著的信息。這種信息更新如此之快以至于在消費者眼球中停留的時間如此之短,來不及更多的思考,便被更新的消息帶到了下一波的信息流中。這一方面為企業散播產品信息提供了有利之機,但同時對于加深產品信息記憶的難度也增大。

  2、傳播信息內容廣泛

  每天,新浪、搜狐等門戶網站上都有新的信息,成千上萬;每隔一段時間,電視里的廣告畫面就發生了變化,鋪天蓋地的信息充斥了消費者的生活。那么信息量如此之大,什么時候消費者才能注意到自己企業的信息呢?這對企業在宣傳自身產品的方式和方法上提出了挑戰。能使消費者在眾多信息里以最短的時間接受自己便是一種勝利。

  3、傳播信息帶有強制性

  在一些門戶網站上,信息都自動跳出,使得消費者無法選擇不看。這種由個人直接面對媒介的情況下,消費者生活的方方面面更多的受到了網絡、媒體的支配。個人選擇的權利減少。這對于企業來說,把自己的信息傳遞出去更為自由和廣泛。

  三、信息時代消費的特點

  1、消費是為了對自我的創造

  布迪厄在《區隔》中提出,當代消費主要呈現出一種符號性的獲得,也就是說,人們更多地通過消費多蘊涵的文化風格來表達自己的社會身份,并與其他社會群體保持距離。消費者在消費中要界定的不僅僅是社會認同,同時也是為了培養一種自我實現感和自我成就感,形成個性。“當我們在消費物品的時候,我們就是在消費符號,同時在這個過程中界定我們自己!

  身分認同在一定的意義上乃是消費者通過消費“創造”出來的作品。消費者只是將所消費的商品看作是自我表達的主要形式和身份認同的主要依據。例如,在生活層面上,消費是為了達到建構身份,建構自身,以及建構與他人關系等一些目的。在社會層面上,消費是為了支撐體制、團體、機構等的存在于繼續運作。在制度層面上,消費則是為了保證各種條件的再生產,而正是這些條件使得多有上述這些活動的以成為可能。消費不純粹是對物品使用價值的占有,而是作為消費者“自我表達”和身份認同的手段。

  2、消費者的自我創造意愿來源于信息刺激

  現代社會已經不僅僅是一個商品和物的世界,已經成為了一個充斥著符號的世界。我們生活的幾乎所有方面都受到了符號的支配。電視廣告、網絡媒體等等都是符號的載體。符號體系化視覺形象的生產對于控制和操縱消費趣味和消費時尚發揮著越來越重要的作用。公文寫作現代廣告和傳媒形象在當代文化實踐中是一種強大的整合力量,它不再是普通意義上的信息傳遞,而是通過與所欲推銷的商品有關或無關的符號和形象來操縱人們的欲望與趣味。更有甚者,形象本身也變成了商品,而且是炙手可熱的商品。

  威廉、萊斯在對加拿大廣告的研究中注意到,在最近五十年,尤其以電視為標志,推廣產品信息的廣告,已不緊不慢的融進了消費者對社會生活的想象。從而,在現代社會中,消費者對商品的選擇,不再僅僅依靠商品的使用價值,而是更多依賴于商品符號蘊涵的風格、品位,以及地位、依賴于傳遞符號的信息。

  四、基于上述分析的企業營銷策略誤區

  1、價格戰

  很多企業在無法突破產品的銷量時,選擇用低價來打敗競爭對手。然而價格戰卻是一個愚蠢的辦法。拖垮競爭對手的目的雖然達到了,最終自己也不能生存了。

  站在行業角度分析原因,價格戰會產生價格不可逆下降趨勢。最終破壞產業結構,使整個行業的利潤率降低。當然,如果是為了清理庫存而采用的階段性降價,以及價格促銷策略是很難構成行業內部持續的價格戰的。

  從另外一個角度來分析,站在消費者的立場上,在消費時代,隨著經濟收入的增加,消費者手頭錢的寬裕,消費者認同的并不一定就是商品的價格越便宜越好,相反,廉價代表了價值低下,質量的劣等,服務的不周全,這并不能對那些想以消費來實現自我表達和身份認同的消費者產生吸引力。并且一類商品在一段時間內它的需求量是有限的,當所有人都購買了該種產品以后,這種產品今后將銷售給誰呢?

  2、舍本逐末

  企業單純為了盈利而舍棄在核心部位上創新,發展產品的附加功能是不能持續生存的。

  一個企業的增長主要體現在兩個方面,一是銷售額的增長,還有就是利潤的增長。銷售額的增長的表現就是“做大”,產品線豐富了,產品的區域覆蓋擴大了,市場占有率提高了等等。利潤的增長主要表現是“做強”,比如產品的利潤率提高了,以及資本的投資效率提高了等等。雖然國內對于“做大”還是“做強”仍然存在很多的爭議,但兩種增長模式無一不是圍繞著企業的核心來進行的。同時,另一種觀點——小即是美——使我們對企業的經營模式的創新產生了更大的興趣。前兩種觀點是針對企業擴張的模式來說的,而使企業“做小”則是針對了企業的收縮策略,意味著企業的業務回歸核心。而回歸核心的目的仍是為下一次的擴張做準備。因此,增長是企業必須要面對的話題,而基于核心的創新才是完成增長的捷徑。

  五、適合網絡時代復雜型產品營銷定位的幾種方法

  1、價值鏈的前后端轉移

  波特的“價值鏈”理論揭示,企業與企業的競爭,不只是某個環節的競爭,而是整個

  價值鏈的競爭,而整個價值鏈的綜合競爭力決定企業的競爭力。用波特的話來說:“消費者心目中的價值由一連串企業內部物質與技術上的具體活動與利潤所構成,當你和其他企業競爭時,其實是內部多項活動在進行競爭,而不是某一項活動的競爭。”

  IBM出售自己的筆記本電腦業務以后,在國內引發了對聯想并購案的爭論。它之所以要賣掉其成熟業務就是基于價值鏈的考慮。

  2、品牌延伸(范圍經濟)

  在產品過度復雜化之后,建立新的產品線,以及建立產品防御體系是左右競爭格局的關鍵因素之一。

  品牌延伸是企業進行市場擴張的有利手段,這種品牌策略充分利用了原始品牌的資源,有利于新產品快速進入市場并降低進入市場推廣的費用。因此,利用原始品牌已經建立起來的知名度、忠誠度,轉移到延伸品牌,可以憑借消費者對原始品牌的好感與印象降低對新產品的抵觸而增加接受程度。

  品牌延伸同樣有利于豐富品牌組合以及適應消費多元化的趨勢,并對建立產品金字塔體系具有重要作用。由于品牌延伸可以使產品組合更加豐富,為消費者提供更多的選擇。同時,在擴大產品線的基礎上,增強了品牌的整體競爭實力,豐富了原始品牌的形象并注入活力。增強了對原始品牌的'品牌聯想,使品牌形象富于創新并更加豐滿。同時,由于新產品的加入,也增加了原始品牌的新鮮感,對原始品牌具有更多的不同感受。

  3、附加功能轉向附加價值

  消費認同時代的到來,使得企業必須依靠創造和提升產品核心功能以外的那部分附加價值獲取競爭誘使。與生產有形的產品相比,附加價值的無形性更難以把握。擁有相應資源的企業在競爭中將獲得長期優勢。

  現代社會中,消費者不再是單純追求個人效用最大化的純粹的“經濟人”,就許多購買和占有的商品而言甚至找不到使用的借口,只是來源于信息傳遞的所謂“隱喻價值”。在對摩托車擁有者的研究發現,公文寫作許多購買并不是因為機車的性能,而是由于騎乘時的自由獨立、活力蓬勃的感覺,以及在摩托車族中形成的微妙伙伴關系;使用口香糖的關鍵不是“清新口氣”,而是隨之而來的浪漫境遇。

  當然,消費者對產品的選擇最終要立足于產品滿足需求的核心價值之上,喪失了核心價值的產品被賦予再多的附加價值也無法維持其生命力。被愚弄的消費者在經驗的驅使下必將棄之而去。

  4、內涵層轉向外延層(服務)

  服務是經濟生活中的第二次競爭。美國一位著名市場專家曾經預言:“未來的競爭關鍵不在于企業能生產出什么樣的產品(主要指產品更新換代的內涵層),而在于能提供什么樣的服務(主要指產品的外延層)。因為,在一定時期內,提高產品的內在是有限度的,達到一定程度以后就難以上升了,而提高產品的外在質量和服務則是無限的。它可以根據市場的需求變化而不斷改進!币虼耍藗儸F在把產品質量之間的競爭稱作“第一次競爭”,而把服務質量之間的競爭稱作“第二次競爭”。從某種意義講,“第二次競爭”比“第一次競爭”更加激烈,更為重要。

  5、考慮小市場

  在熱門市場,人們的選擇是有限的,一是品種有限,熱門就那幾個;一是鋪天蓋地的廣告,已經把產品廣而告之,不用顧客再費腦筋思考。但熱門市場在限制人們選擇的時候,就限制了人們的自由,貶低了他們的個性價值。

  大規模定制的一般規律是,由滿足需求多樣化而形成了一系列小批量產品,形成一個大規模的總量,這一總量內的產品或服務是異質性的,異質性生產的協同生產成本,等于或低于同質性生產的協同生產成本,則這一范圍的規模是經濟的,即具有范圍經濟性。

  產品營銷方案 篇13

  一、無品牌不營銷

  1、微品牌:互聯網+農業背景下,很多新農人嘗試微品牌。源于中國是農業大國,地廣物薄,可以看到很多當地區域農特產品。產量過剩,并且出現產品滯銷現象。貌似供大于求,其實是信息不對稱導致。而且嚴重同質化的今天,微品牌可以很好區分。我們今天把產品的部分功能做成標配,而微品牌則成為強需。

  2、微營銷:當我們把農產品做成一個,可以口碑傳播、營銷傳播的時候。完全借助互聯網的力量,去放大化。讓更多的滯銷、市場信息不對稱的產品,得到更好的銷售。

  3、銷售方式:一些區域性微品牌,加上物流運輸成本,包裝要求極高的情況下。送到用戶手中,自然產品單價非常好。我們能不能換個方式,區域性產品本地生產、本地銷售。舉個例子,比我在本地的農產品是xx大閘蟹,當地的消費能力也非常高,如果我手握幾個吃貨群,這點東西還愁銷售嗎?

  4、左右互搏術:左手握著產品、右手握著用戶,當產品還未生產,就可以讓用戶定制,這是的理想方式,不會產生滯銷、供大于求局面。

  二、草根美

  1、產品標配:今天的產品是把部分功能作為標配,產品質量把控。

  2、情懷融入:產品成為標配,情感成為強需。

  3、產品名字:名字趣味性、可傳播性。

  4、物流包裝:精簡,突出微品牌重點核心。

  5、統一化:從產品名字、寓意、微品牌logo、物流、用戶體驗階段,都要統一化思維,打通整個鏈條,這樣才具備微品牌傳播基礎,并具備微品牌整體性。

  三、抱圈取暖

  話說三個臭皮匠賽過諸葛亮,找到引路人、找到圈子,你就能混好。

  1、圈子論:目前圈子很多,魚目混雜,找到可靠的圈子才是傳播爆發的根本。目前新農人的圈子,氛圍較好的比如互聯網農業講習所,農友會等等。

  2、引路人:找到相關圈子,加入社群?梢晕‘斍白顭衢T玩法、規則。

  我經常關注互聯網農業講習所,xx老師、xx老師、xx老師,關注引路人,可以輻射很多周圍小伙伴,找到引路人,借助圈子力量,放大提升自己的格局。

  圈子還有農友會,是xx孵化微品牌的品牌,里面有很多可以參考、借鑒的整體知識。

  地氣xx老師,里面很多活躍草根粉絲群體,抱團取暖。

  四、抱大腿

  1、聯合:如果項目夠好,可以邀請大咖一起來做。

  2、圈子:進入大咖付費圈子,直接進入核心層。

  3、互惠:你能給大咖提供什么價值,內容、咨詢、知識等等。

  五、行動大于一切

  1、利潤:農產品不是化妝品、高利潤產品。是標配產品,融入情懷來做。如果想投機倒把,還是換一個行業較好。這個行業需要付出辛勤勞動才能收獲。

  2、可持續發展:師傅領進門,修行在個人。引路人在強,如果你自身不努力、學習也是徒勞。不要求舉一反三,基本的溫故知新總有吧。

  3、堅持:農產品需要時間沉淀,需要維護、改進整個流程。很多小伙伴做了個把月枯燥、乏味放棄。這就是心態的問題,建議早點放棄。

  4、共贏:一人計短二人計長。找到圈子,和有經驗的人、有孵化過的圈子多多學習,這樣可以省去很多時間。

  5、千里馬:如果自己強大,可以組織一個有力圈子。反之則需要找一批千里馬,借助千里馬提升自己成功速度。

  6、大腿:抱大腿很多人都抱,但是抱的緊嗎、有力嗎。有大咖給你推薦、背書這是信任感、口碑的快速傳播。如何把大腿,混圈子。聽老馬的馬戲團微品牌第三節,聊聊農業那些事,你可以獲得很多思路。

  六、結束語

  農產品是未來3-5年風口,你能否做一個會飛的豬,尤其是駕馭風口的豬,八仙過海各顯神通吧。

  農產品市場營銷就是指為了滿足人們的需求和欲望而實現農產品潛在交換的活動過程。農產品營銷是農產品生產者與經營者個人與群體,在農產品從農戶到消費者流程中,實現個人和社會需求目標的各種產品創造和產品交易的一系列活動。農產品營銷活動貫穿于農產品生產和流通、交易的全過程。

  一、農產品營銷背景

  我國的農產品交易市場在經歷了幾十年高速增長和規模擴張后,正逐步實現數量擴張向質量提升,流通規模上臺階,商品檔次日益提升,市場運行質量日趨看好。隨著我國經濟的不斷發展,人民生活質量不斷改善。人們對于農產品的需求日益增加。但由于企業產品定位以及由定位所采取的營銷策略的失當導致該產品在行業競爭中處于不利地位,存在市場占有率下降、品牌知名度不高等問題。

  二、我國農產品市場的現狀

  1、農產品市場建設發展迅速。我國農產品批發市場不斷發展,類別多,農產品市場,數目基本穩定,交易額穩步上升。

  2、農產品批發市場成為農產品流通的主渠道。基本形成了以城鄉集貿市場、農產品批發市場為主導的農產品營銷渠道體系,構筑了貫通全國城鄉的農產品流通大動脈。

  3、農產品營銷中介發展活躍,各種農產品購銷主體:個體戶、專業戶、聯合體不斷發展壯大。依托這些活躍在城鄉各地的農產品營銷中介組織,使得一家一戶的小規模生產和大市場實現了對接,有效地緩解了農產品賣難的問題。

  三、對產品市場影響因素進行分析

  (一)從宏觀環境來看(pest)

  政策(p):國家大力支持農業發展,對農業科技投入較大,對一些農業項目提供許多優惠的政策。

  經濟(e):近年來,國家和盤縣地區的經濟快速平穩的增長,人們的可支配收入越來越多,高端農產品的市場也越來越廣闊。

  社會(s):市場的認可規模大,食品安全問題一直是人們高度關注的問題。技術(t):一些農業院校和科研機構給予了很大的支持。

  (二)消費者分析

  1、消費者消費的總體態勢:影響農產品的因素主要有傳統習慣、個人偏好、收入、營養知識和產品品質以及銷售服務等。

  2、現在消費者分析:就當前我國農產品市場而言,國外品牌占有很大的市場份額。但是,由于我國農業科技的發展,消費者選擇日益增多,單一的市場將面臨分割

  3、尋求需求:

 、偶哟笮麄髁Χ,保持人們固有的飲食習慣。打造消費者信得過的品牌。

 、茝S家應改變銷售手段,改善銷售渠道,轉變經營觀念。

  ⑶開發潛在消費群體和場所。

  (三)品牌定位

  眾所周知,品牌決定了一個產品的延伸度,因此我們要認識和定位我司品牌,做到知己知彼,準確定位,它在帶給消費者物質享受的同時,還帶給消費者一定的精神享受。品牌的這種非凡功能構成了品牌農產品所特有的市場競爭力。

  1、品牌文化的深度:做農業產業化龍頭企業,創農產品精品品牌。

  2、產品包裝元素:無公害、安全食品,力求高檔次包裝,突出產品高檔定位。

  3、產品線的設置:主打高檔農產品禮品,兼顧中檔產品的研發引進和市場推廣。

  4、營銷策略的差異化:側重團購渠道的開發,利用電視媒體節目為載體提供我司產品進行贊助宣傳公司形象,從而吸引目標消費群體對我司的認知度,同時大力發揮網絡營銷的作用,利用電子商務網站及我司官方網站進行產品直銷。

  四、營銷戰略(4ps戰略)

  (一)產品策略

  1、產品定位:考慮到產品的成本,同時為了突出產品的質量,我們可以從一開始向消費者推廣時實行相對合理的中高價策略。

  2、包裝設計:根據不同消費人群的特點進行不同的包裝設計。還有以動感、新潮和活力的包裝來主打青少年市場,對兒童市場可以以一種可愛的包裝進入。

  3、在品牌策略上主要推行單一品牌多元產品的品牌策略

  (二)價格戰略

  1、設計分級價格銷售。根據產品的不同子產品的營養價值的不同,設定不同的'價格,以滿足處于不同消費水平的消費群體;

  2、拉大批零差價,調動批發商、中間商積極性;給予適當數量折扣,鼓勵多購。

  (三)渠道策略

  農產品營銷渠道的選擇策略,不僅要求保證產品及時到達目標市場,而且要求選擇的銷售渠道銷售效率高,銷售費用少,能取得的經濟效益。

  1、農產品批發市場的價值鏈有待延伸,走垂直一體化道路。一方面有助于尋找到新的利潤點,開拓發展空間,快速做大做強。另一方面也可以有效減少渠道環節,穩定并降低市場價格,有助于提高農產品流通效率,對于保護生產者利益和消費者福利也有著積極意義。

  2、改造升級原有的渠道組織,提高流通效率。主要是要對當前農產品流通的主要載體——批發市場和農貿市場進行改造。批發市場在交易方式、治理模式、服務功能等方面要進行完善和發展,提高流通效率,擴大流通半徑,使之滿足地區間農產品大規模流通的需要。

  3、加強對渠道體系的梳理和調整,提高渠道績效。政府相關部門采取各種措施對包括農產品生產、流通、銷售、加工、消費等各個環節在內的整體渠道鏈條進行梳理再造,消除農產品流通不暢的瓶頸制約,使得各個環節都能夠暢順高效運轉,提高其整體運營效率。

  4、發展國際化營銷渠道,把國內的產品銷售出去,解決國內農產品賣難現象。同時采取網上銷售、遠程運輸等現代營銷手段,激活流通,拓展市場。

  (四)廣告戰略

  充分利用各種廣告傳媒,比如電視、報紙、廣告牌、網絡等。在電視廣告上,以情景劇與欄目贊助的形式做形象和產品推廣廣告;在網絡方面,可以在網頁上插入銷售廣告;在報紙刊登代理廣告;在車站的站牌上張貼信友核桃乳的海報等。

  此外,除了傳統的促銷方式,我們還可以采取新形式,比如適當進行公益營銷,以不同功效的產品幫助不同需要的人群,支助養老院和孤兒院以突出產品的養生和益腦功能;參加地方食品文化節,促進產品的推廣銷售;同時還可以在校園內贊助活動,舉辦__核桃乳杯營銷大賽,擴大產品的銷路和銷量等。

  農產品促銷有廣告推廣、人員推銷、關系營銷、營業推廣四種形式。在進行農產品營銷的時候要把促銷策略靈活運用,與顧客建立長期關系,培養一批忠誠的顧客群

  五、農產品營銷的新產品開發策略

  新產品開發過程一般包括新產品構想的形成、新產品構想的篩選、概念產品的形成與檢驗、經營分析、制出樣品、市場試銷、正式生產投放市場。

  新產品開發是從營銷觀念出發所采取的行動,因此首先必須是適應社會經濟發展需要,試銷對路的產品。沒有市場的產品,對企業而言再新也沒有意義。消費者對奇形異彩農產品需求,使一個產品多種式樣,成了新的消費動向,因此,新產品要有自己的特色適應和滿足消費者需求的新變化。

  六、農產品綠色化策略

  農產品綠色化營銷策略是隨著嚴重的環境問題而產生的。所謂綠色營銷是指以促進可持續發展為目標,為實現經濟利益、消費者需求和環境利益的統一,市場主體通過制造和發現市場機遇,采取相應的市場營銷方式以滿足市場需求的一種治理過程目前,各國民眾日益重視食品安全,環保意識迅速增強,回歸大自然、消費無公害的綠色食品已成為人類的共同向往。綠色農產品有利于增強人民體質,改善生存環境。當今世界,人們對綠色農產品越來越青睞。世紀之初,我國己全面啟動“開辟綠色通道,培育綠色市場,倡導綠色消費”的“三綠工程”。我們要牢牢抓住這一機遇,奏響綠色主旋律,大力發展無公害蔬菜、畜和蛋品。我們要把握機遇,發展農產品的綠色營銷。

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