產(chǎn)品營銷方案13篇

　　為了確保我們的努力取得實(shí)效，常常需要預(yù)先制定方案，方案指的是為某一次行動(dòng)所制定的計(jì)劃類文書。寫方案需要注意哪些格式呢？下面是小編整理的產(chǎn)品營銷方案，僅供參考，歡迎大家閱讀。

　　產(chǎn)品營銷方案 篇1

　　一、旅游消費(fèi)者特點(diǎn)

　　1、省內(nèi)游客和近距離區(qū)域游客比重大；

　　2、由近及遠(yuǎn)，近距離流動(dòng)較多，遠(yuǎn)距離流動(dòng)相對(duì)較少(國內(nèi)旅游較多，國際旅游較少)。

　　3、多流向風(fēng)景名勝地和政治經(jīng)濟(jì)文化中心。

　　4、在具有某種特殊關(guān)系的兩國或地區(qū)之間流動(dòng)。如每年都有大量的港、澳、臺(tái)同胞、海外華人和華僑到四川探親觀光。

　　5、以團(tuán)體旅游為主，散客旅游為輔。

　　6、游客選擇旅游產(chǎn)品是以價(jià)格、質(zhì)量為導(dǎo)向，其次是對(duì)產(chǎn)品差異化的要求，即對(duì)特色旅游比較感興趣.

　　7、旅游者消費(fèi)水平不高，參加標(biāo)準(zhǔn)團(tuán)與經(jīng)濟(jì)團(tuán)的游客較多，豪華團(tuán)游客較少。

　　二、旅游產(chǎn)品的主要特點(diǎn)

　　1、旅游產(chǎn)品以常規(guī)路線為主，特種路線為輔。

　　2、旅行社服務(wù)以團(tuán)隊(duì)服務(wù)為主，散客服務(wù)為輔。由于現(xiàn)代旅游者的.需求逐漸具有個(gè)性化，因此對(duì)散客的服務(wù)也不可忽視。

　　3、四條精品旅游線路、一個(gè)中心和兩條環(huán)線(北環(huán)線和南環(huán)線)開發(fā)比較成熟。

　　4、旅游產(chǎn)品主要是觀光旅游產(chǎn)品。

　　三、市場(chǎng)競爭狀況

　　1、質(zhì)量和價(jià)格的競爭。目前，四川旅行社產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格的競爭可以說是到了白熱化的程度。總體來看四川省的旅行社產(chǎn)品一是質(zhì)量低、價(jià)格也不高， 雖然低質(zhì)低價(jià)但有其存在的市場(chǎng)。二是經(jīng)過"非典"為了盡快恢復(fù)旅游市場(chǎng)，旅行社產(chǎn)品質(zhì)量高而價(jià)格不高。所以價(jià)格的定位對(duì)旅行社來說是尤為重要的問題。

　　2、旅行社品牌的競爭。如何樹立品牌意識(shí)，以便與老牌旅行社進(jìn)行競爭。

　　3、集團(tuán)化競爭態(tài)勢(shì)。面臨即將全面開放的市場(chǎng)，集團(tuán)化、規(guī)模化競爭會(huì)越來越激烈。

　　產(chǎn)品營銷方案 篇2

　　一、營銷目的

　　立足元旦、春節(jié)期間的短銷效果，借助有競爭力的營銷活動(dòng)，有吸引力的活動(dòng)禮品，提高“雙節(jié)”期間消費(fèi)者的購買率與客單量。通過活動(dòng)開展，拉動(dòng)賣場(chǎng)人氣，提升xx品牌，最終促進(jìn)一般圖書銷售業(yè)務(wù)。

　　二、營銷主題

　　文化過節(jié)：xx恩季，讀書暖情懷

　　三、活動(dòng)時(shí)間

　　20xx年月1日xx2月24日

　　四、消費(fèi)者分析

　　在圖書銷售形勢(shì)越來越多元化的今天，如何才能俘獲消費(fèi)者的心，令xx品牌擺脫單純的賣產(chǎn)品階段，增強(qiáng)客戶忠誠度，提高品牌附加值，相信這是全省書店經(jīng)營者孜孜追求的目標(biāo)。在我們倡導(dǎo)品牌理念和品牌文化的同時(shí)，確立xx品牌優(yōu)勢(shì)，牢牢抓住顧客的消費(fèi)心理特點(diǎn)，并在“雙節(jié)”期間配以適當(dāng)?shù)幕顒?dòng)，才能鞏固原有顧客，吸引新顧客。

　　1、消費(fèi)的盲目性：“雙節(jié)”期間上班族們有著國家法定節(jié)假日，教師和學(xué)生們的寒假也接踵而來，圖書市場(chǎng)的消費(fèi)容量極大。客戶們很少會(huì)考慮自己的消費(fèi)是不是合理的，只要走進(jìn)賣場(chǎng)看到別人買什么自己會(huì)很少的加以考慮也買同樣的種類。

　　2、節(jié)日色彩濃重：過節(jié)消費(fèi)者過的是氣氛和禮節(jié)，從“送禮送健康”到“送禮送文化”，過節(jié)期間那些禮品裝，禮盒裝的圖書市場(chǎng)容量都很大，也可以將部分重點(diǎn)圖書二次豪華包裝，將商品變成禮品。

　　3、從眾心理：消費(fèi)者擁有好奇心理并有從眾心理，過節(jié)消費(fèi)也是這樣的，針對(duì)某一些圖書品種在賣場(chǎng)碼堆，如果做的很漂亮，有幾個(gè)人圍了過去，馬上就會(huì)有很多人圍過去，如果一個(gè)人拿了起來就會(huì)帶動(dòng)很多人購買。

　　4、迎合學(xué)生需求：在新學(xué)期即將來臨的假期中，家長和教師為了豐富中小學(xué)生、大學(xué)生們的假期生活，圖書是他們做為文化教育的首選。所以，兒童、學(xué)生課余用書也可以搞一些家庭裝，禮品裝，將同一系列的產(chǎn)品放在一個(gè)包裝里，既可以做銷量又可以做市場(chǎng)。

　　五、活動(dòng)內(nèi)容

　　1、辭舊迎新xx喜迎新春獻(xiàn)賀禮

　　根據(jù)消費(fèi)者不同的消費(fèi)額送出不同的紅包，這種形式其實(shí)是巧妙的'打折。紅包內(nèi)裝有購書券，比如消費(fèi)50元送5元或10元購書券，依次類推。送紅包的形式除了是換一種方式的打折形式之外，在中國還是一種送吉利送祝福的傳統(tǒng)方式。（“送紅包”活動(dòng)應(yīng)在收銀臺(tái)和服務(wù)臺(tái)前醒目位置用POP海報(bào)再次宣傳標(biāo)注）

　　2、歡聚假日xx組合購書大優(yōu)惠

　　巧妙的捆綁銷售。比如家庭類烹飪方面圖書，可以中餐、西餐、甜點(diǎn)等書組合在一起進(jìn)行8折促銷，女性美容類如瑜伽、瘦身、化妝等自由組合，兒童類、教育類、生活類等圖書都可以三本或五本同類型自由組合8折銷售，這種形式主要是促進(jìn)家庭或團(tuán)體性的銷售。

　　3、能者多得xx知識(shí)問答巧推銷

　　在兒童圖書和文教圖書板塊，推出買圖書即可翻卡片，卡片上為智力小問答，答對(duì)問題的小朋友可以獲得我們精心準(zhǔn)備的小禮物并享受購書8折的特權(quán)。這樣既抓住了小朋友喜歡逞能的特點(diǎn)，又有小贈(zèng)品的滿足感，還能帶動(dòng)家長們的消費(fèi)。

　　4、助學(xué)行動(dòng)xxxxx恩送真情

　　在元旦三天假期和春節(jié)七天假期里舉行一個(gè)極具意義的助學(xué)行動(dòng)，每天到店的前十名中小學(xué)生，憑借學(xué)生證并填寫學(xué)生用書需求調(diào)查表，即可獲得書店準(zhǔn)備的一本文教圖書、筆記本和文具盒等，調(diào)查表主要設(shè)置學(xué)生個(gè)人信息、喜歡的圖書類別等，并有專人為得到禮品的學(xué)生拍照留念以進(jìn)行媒體宣傳，以此提升xx品牌宣傳。各店也可根據(jù)調(diào)查表了解學(xué)生大致購買范圍。

　　5、禮品圖書xx文化好禮喜相送

　　正值“元旦”和“春節(jié)”兩大佳節(jié)期間，禮品書的銷售市場(chǎng)更為巨大，目標(biāo)客戶也更為廣泛。店外的禮品圖書銷售工作我們可以抽出一定的人員服務(wù)上門，并附上精美卡片送去祝福。店內(nèi)銷售可在賣場(chǎng)內(nèi)設(shè)立專門的禮品包裝柜臺(tái)，并附送注有xx品牌的賀卡和書簽，提供全方位的溫馨服務(wù)。

　　6、溫情回饋xx特別的禮給特別的你

　　回饋老客戶活動(dòng)。在活動(dòng)期間發(fā)展新客戶之機(jī)，也要給老客戶送去與眾不同的溫暖。活動(dòng)期間，老客戶還可以憑會(huì)員卡滿額獲贈(zèng)精美禮品，禮品可以是手套、帽子、圍巾、拖鞋等生活用品，讓一直支持我們的老客戶在這個(gè)冬天像擁有家人擁抱般的溫暖，不再寒冷。

　　產(chǎn)品營銷方案 篇3

　　目標(biāo)消費(fèi)者定位

　　“天翼全景多媒體教學(xué)軟件”是適用于教師課堂教學(xué)，學(xué)生在家預(yù)習(xí)、復(fù)習(xí)使用的特殊產(chǎn)品，針對(duì)人群特征比較明顯，根據(jù)天翼的產(chǎn)品特征，我們認(rèn)為其目標(biāo)用戶市場(chǎng)為：

　　(1)高中生及家長

　　— 直接消費(fèi)者和消費(fèi)行為的決策者

　　(2)中學(xué)校長或分管信息化教學(xué)的負(fù)責(zé)人

　　— 消費(fèi)行為的引導(dǎo)者

　　(3)高中數(shù)理化任課教師

　　— 消費(fèi)行為引導(dǎo)者和產(chǎn)品推薦人

　　區(qū)域市場(chǎng)定位

　　在確認(rèn)目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)時(shí)，我們考慮如下因素：

　　(1)選擇經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)。教學(xué)軟件是運(yùn)行在計(jì)算機(jī)上的一種學(xué)習(xí)工具，現(xiàn)在市場(chǎng)上銷售的教學(xué)軟件其價(jià)格對(duì)于大多數(shù)工薪家庭而言還屬高檔消費(fèi)，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)家用PC普遍，消費(fèi)能力強(qiáng)。

　　(2)選擇高考競爭激烈的地區(qū)。

　　(3)選擇各地區(qū)的中心城市。

　　(4)目標(biāo)一級(jí)市場(chǎng)是：北京、上海、天津、廣州、鄭州、濟(jì)南、青島、西安、成都、重慶

　　營銷策略制定

　　(1)20xx上半年是萊軟“探市場(chǎng)、入市場(chǎng)”的時(shí)機(jī)，首先采用“市場(chǎng)跟隨者”策略;在完成如下20xx年?duì)I銷目標(biāo)后，20xx年萊軟可由“跟隨者”策略轉(zhuǎn)為“挑戰(zhàn)者”策略，在產(chǎn)品占有率不斷提升的情況下，20xx年由“挑戰(zhàn)者”策略轉(zhuǎn)變?yōu)椤邦I(lǐng)導(dǎo)者”策略。

　　(2)實(shí)施整合營銷策略。利用綜合優(yōu)勢(shì)開展橫向一體化(渠道策略-市場(chǎng)拓展策略-服務(wù)策略)的市場(chǎng)拓展策略。

　　(3)迅速建立銷售網(wǎng)絡(luò)體系，以直銷模式為主，以分銷渠道為輔，在1-2年的時(shí)間里，采用雙模型共存的形式。

　　(4)努力塑造“萊軟”公司形象和“天翼”產(chǎn)品形象。充分利用公共關(guān)系和媒體宣傳，創(chuàng)造市場(chǎng)需求，引導(dǎo)消費(fèi)。

　　(5)完成(完善)產(chǎn)品的CIS策劃，為市場(chǎng)拓展作好視覺形象方面的準(zhǔn)備。

　　(6)建立一只組織健全的銷售隊(duì)伍，完善銷售隊(duì)伍的管理機(jī)制、培訓(xùn)機(jī)制、獎(jiǎng)罰機(jī)制等。

　　廣告策略制定廣告目標(biāo)

　　(1) 宣傳企業(yè)形象和產(chǎn)品形象。到20xx年底使天翼軟件的知名度提升到40%;

　　(2) 拓展銷售渠道，穩(wěn)定銷售網(wǎng)絡(luò)。

　　(3) 聯(lián)絡(luò)公共關(guān)系，創(chuàng)造銷售社會(huì)環(huán)境。

　　廣告訴求對(duì)象：

　　直接對(duì)象：天翼軟件的直接使用者及對(duì)購買行為起決策作用者

　　(1)在校高中學(xué)生及其家長

　　(2)高中數(shù)理化任課教師

　　(3)主管教育的學(xué)校負(fù)責(zé)人

　　可知對(duì)象：公共關(guān)系的主要目標(biāo)對(duì)象

　　(1)相關(guān)行業(yè)的政府官員及管理者

　　(2)軟件銷售的經(jīng)銷商

　　(3)業(yè)內(nèi)人士(包括教育軟件行業(yè)及相關(guān)行業(yè)，需求合作機(jī)會(huì))

　　(4)媒體

　　未知對(duì)象：對(duì)公司經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生影響的目標(biāo)人群

　　(1)關(guān)注教育事業(yè)發(fā)展的`公眾人物

　　(2)熱衷于投資教育事業(yè)的投資商

　　廣告產(chǎn)品訴求：

　　(1)素質(zhì)教育的新產(chǎn)品;

　　(2)產(chǎn)品權(quán)威形象(國家火炬計(jì)劃產(chǎn)品，中美合作的結(jié)晶，美國著名設(shè)計(jì)師的杰作，PCSHOPPER中小學(xué)軟件評(píng)比第一名等);

　　(3)直觀生動(dòng)的三維動(dòng)畫效果;

　　(4)獨(dú)特的智能化人機(jī)交換練習(xí)功能。

　　廣告語

　　(1)天翼讓學(xué)習(xí)更輕松

　　(2)天翼讓學(xué)習(xí)插上翅膀

　　廣告表現(xiàn)手法：

　　(1)媒體選擇主要以報(bào)紙為主：大眾媒體和行業(yè)媒體;

　　(2)表現(xiàn)主題：天翼讓學(xué)習(xí)更輕松;

　　(3)表現(xiàn)類型：產(chǎn)品形象+企業(yè)形象組合、觀念傳播以及信譽(yù)招商三種廣告;

　　(4)時(shí)段性媒體發(fā)布。

　　公關(guān)策略制定公關(guān)策略

　　(1)公關(guān)活動(dòng)的形式應(yīng)符合目標(biāo)群體的特征;

　　(2)商務(wù)公關(guān)活動(dòng)與公益活動(dòng)相結(jié)合;

　　(3)公關(guān)活動(dòng)與媒體發(fā)布相結(jié)合。

　　公關(guān)活動(dòng)的任務(wù)

　　(1)提高企業(yè)知名度及產(chǎn)品知名度;

　　(2)借助宣傳攻勢(shì)，引起代理商、批發(fā)商、零售商的關(guān)注與興趣，依此推進(jìn)市場(chǎng)營銷渠道系統(tǒng)的建設(shè);

　　(3)通過持續(xù)不斷的概念炒做，引導(dǎo)、鼓勵(lì)和促進(jìn)消費(fèi)者完成購買行為，推進(jìn)產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售;

　　(4)為發(fā)展公共關(guān)系，產(chǎn)生社會(huì)影響等提供信息渠道;

　　(5)引起業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注，尋求市場(chǎng)合作，增加市場(chǎng)競爭力。

　　公關(guān)活動(dòng)的設(shè)計(jì)

　　活動(dòng)方案一：天翼軟件500所中學(xué)演示會(huì)

　　活動(dòng)方案二：“天翼杯”中學(xué)生數(shù)理化知識(shí)競賽

　　活動(dòng)方案三：軟媒宣傳

　　活動(dòng)方案四：千名優(yōu)秀中學(xué)生獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)

　　活動(dòng)方案五：終端實(shí)效促銷

　　活動(dòng)方案六：冠名贊助

　　產(chǎn)品營銷方案 篇4

　　一、營銷戰(zhàn)略目標(biāo)：

　　搶占市場(chǎng)份額，構(gòu)建營銷體系，打造行業(yè)品牌，增加凈額利潤。

　　二、營銷思路：

　　1、捆綁銷售，通過與房地產(chǎn)開發(fā)商、商業(yè)銀行、知名室內(nèi)裝修設(shè)計(jì)公司結(jié)成戰(zhàn)略同盟，提升消費(fèi)者對(duì)公司產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)度與認(rèn)同感；

　　2、借雞下蛋，與物流公司、室內(nèi)裝修設(shè)計(jì)公司合作，通過電子商務(wù)的模式，構(gòu)建公司產(chǎn)品跨區(qū)域零售、售后維保及附增宣傳推廣效果；

　　3、重本攻堅(jiān)，加強(qiáng)政府攻關(guān)力度，以適當(dāng)成本，承接城市標(biāo)志性建筑物的室內(nèi)智能設(shè)計(jì)、安全系統(tǒng)，并適時(shí)舉辦體驗(yàn)展，以此提升公司影響力；

　　4、自強(qiáng)不息，通過內(nèi)部培訓(xùn)，提高團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力；

　　5、適當(dāng)授權(quán)，增加促銷渠道；

　　6、四面開花，狠抓宣傳力度；

　　三、具體操作方法：

　　1、各房地產(chǎn)開放商在樓盤建設(shè)、銷售過程中，都會(huì)推出一系列優(yōu)惠活動(dòng)，如“交訂金送家具”、“給首付送物業(yè)管理費(fèi)”等，這類活動(dòng)的實(shí)質(zhì)贈(zèng)送額度一般在五千元至兩萬元之間，與我公司推出的家居產(chǎn)品價(jià)位吻合，因此，公司可以利用此房地產(chǎn)營銷慣例，積極向房地產(chǎn)營銷策劃操盤手公關(guān)，在各銷售點(diǎn)內(nèi)，與上規(guī)模、上檔次的房地產(chǎn)開放商，形成捆綁銷售同盟；

　　2、為配合與房地產(chǎn)形成銷售同盟的策略，建議公司在各合作樓盤中，推出x架宣傳海報(bào)、橫幅、產(chǎn)品手冊(cè)、實(shí)體產(chǎn)品展等宣傳物資，并拍攝動(dòng)畫片，在城市各大商業(yè)街大屏幕上滾動(dòng)播放；

　　3、定期舉辦產(chǎn)品概念交流會(huì)，邀請(qǐng)各大樓盤的`銷售經(jīng)理、銷售主管、銷售員和小區(qū)物業(yè)管理主任、客服主管、工程主管、保安主管參加。

　　4、同理，消費(fèi)者到銀行貸款買房時(shí)，銀行也會(huì)適時(shí)向其推介長期信貸產(chǎn)品，比如“貸款滿五十萬，預(yù)送名牌手機(jī)”等，因此，公司可以借鑒向房地產(chǎn)供應(yīng)商營銷策劃操盤手公關(guān)的模式，與銀行信貸審批部門，形成捆綁銷售同盟；

　　5、富二代、白領(lǐng)、知識(shí)分子與中產(chǎn)階級(jí)，是智能家居產(chǎn)品的消費(fèi)主體，因此，公司應(yīng)該抓住此消費(fèi)族群的喜好，在每個(gè)城市，與時(shí)尚、新潮的室內(nèi)設(shè)計(jì)公司，形成“推廣——回扣——顧客意見反饋交流”流程，以此提高公司的市場(chǎng)口碑，并為促進(jìn)產(chǎn)品升級(jí)提供信息基礎(chǔ)；

　　6、為搶占市場(chǎng)份額，公司可以制定簡明易懂的產(chǎn)品安裝、使用說明書，然后通過電子商務(wù)推銷、物流公司保險(xiǎn)、室內(nèi)裝修設(shè)計(jì)公司承接安裝的方式，在暫時(shí)沒有條件開設(shè)銷售點(diǎn)的城市，進(jìn)行產(chǎn)品推廣；

　　7、獲得政府采購，是企業(yè)創(chuàng)造巨額盈利空間，迅速提高行業(yè)影響力的重要機(jī)遇，因此，公司可以對(duì)城市的一些標(biāo)志性建筑物，如體育館、圖書館、學(xué)校、政府辦公大樓室內(nèi)智能安裝工程進(jìn)行適當(dāng)?shù)某杀竟�關(guān)，并在工程順利完工后，邀請(qǐng)區(qū)域內(nèi)政商名流前來參加產(chǎn)品體驗(yàn)展，借此提高企業(yè)知名度；

　　8、關(guān)注主要競爭對(duì)手的銷售點(diǎn)布置情況，當(dāng)主要競爭對(duì)手在本城市的某個(gè)區(qū)域開設(shè)了一家分店時(shí)，公司決策層應(yīng)重點(diǎn)商討：1、為什么對(duì)手會(huì)選擇在那個(gè)位置開設(shè)分店？那個(gè)位置周圍有什么大型的樓盤、步行街、酒店、寫字樓或工廠？對(duì)手把分店開設(shè)在該區(qū)域，主打的特色產(chǎn)品是什么？

　　公司應(yīng)定期舉辦市場(chǎng)競爭探討會(huì)，向員工講解競爭對(duì)手情況、公司未來規(guī)劃與現(xiàn)階段市場(chǎng)形勢(shì)，以利于銷售人員在像顧客推銷產(chǎn)品時(shí)，能有充分的信息準(zhǔn)備。另外，必要時(shí)，公司可以討論與競爭對(duì)手聯(lián)手壟斷市場(chǎng)的可能性；

　　9、設(shè)置打折權(quán)限，銷售經(jīng)理除可以適當(dāng)向銷售人員進(jìn)行折扣、折讓的授權(quán)外，還可以從延長保修年限、承擔(dān)產(chǎn)品運(yùn)費(fèi)、允許短期賒銷等方面，給予銷售人員一定的市場(chǎng)促銷權(quán)限；

　　10、推行內(nèi)部員工優(yōu)惠政策，如果員工愿意購買公司的智能家居產(chǎn)品，公司除價(jià)格上要給予員工優(yōu)惠外，還要從安裝質(zhì)量、售后服務(wù)質(zhì)量上給予員工最大支持，并以此帶動(dòng)員工的親朋好友關(guān)注公司產(chǎn)品、購買公司產(chǎn)品，從而鞏固、發(fā)揮自身資源；

　　11、積極處理存貨，財(cái)務(wù)部對(duì)于存貨應(yīng)該計(jì)提累計(jì)折舊準(zhǔn)備，超過一定年限的存貨，一律降價(jià)打折出售，其中的小配件、低值設(shè)備，甚至可以做為促銷手段，以搭配高檔產(chǎn)品買一送一的形式做市場(chǎng)推銷；

　　12、進(jìn)行煽情營銷，在城市主要廣場(chǎng)、主要路口、汽車站、地鐵站，以路燈旗、宣傳欄、車椅套、電梯液晶顯示器等形式，向城市居民做產(chǎn)品廣告宣傳，并把宣傳重點(diǎn)體現(xiàn)在產(chǎn)品如何“既有利于老人孩子安全，又高檔舒適價(jià)廉”上；

　　13、公司可以將賣場(chǎng)或部分高檔產(chǎn)品，設(shè)置、放置在大型超市附近甚至大型超市里面，以借助超市人流，打響產(chǎn)品知名度。

　　產(chǎn)品營銷方案 篇5

　　由于企業(yè)策劃的目標(biāo)、內(nèi)容與對(duì)象不同,策劃書不應(yīng)該有固定的內(nèi)容與格式.但是,這絕不意味著策劃書可以不分層次、不分先后,隨心所欲地去寫.它也有著自身的格式結(jié)構(gòu).少許來說,策劃書的內(nèi)容及格式有十個(gè)方面：

　　1、封面

　　封面少許由策劃書的名稱、策劃單位、日期、編號(hào)等內(nèi)容組成.封面是一份策劃書的"臉面",絕不能小視,尤其是策劃名稱 （ 也叫標(biāo)題、題目 ） ,必須注意簡單明確、力意新穎、畫龍點(diǎn)睛、富有魅力.

　　"起名"是國外策劃的一項(xiàng)重要業(yè)務(wù),要盡量避免少許化,同時(shí)名副其實(shí).如深圳華為做的企業(yè)文化策劃起名為"華為基本法",山東綠源集團(tuán)做的提昇企業(yè)核心競爭力的全體策劃命名為"跨越巔峰工程".當(dāng)然,策劃名稱要名副其實(shí),不能金玉其外、敗絮其中.策劃名稱一定要與策劃書的主題相吻合,用詞要言簡意賅、一目了然,也要具有鮮明的傾向性,代表策劃的主要意圖.少許策劃名稱有一個(gè)新穎響亮的主標(biāo)題,還有一個(gè)起解釋說明作用的副標(biāo)題.

　　2、序文

　　序文主要描述策劃項(xiàng)目的來龍去脈、背景資料、策劃團(tuán)隊(duì)的介紹、策劃書內(nèi)容的概括等,少許要長篇大論,讓人一目了然.這兒要注意策劃單位的"信譽(yù)"、"名氣"和策劃團(tuán)隊(duì)成員的"明星效應(yīng)"的行使.

　　3、目錄

　　目錄的內(nèi)容必須下功夫.如果封面引人注目,序文使人開始感性趣,那么目錄就務(wù)求讀過后能使人產(chǎn)生強(qiáng)烈的了解策劃書全貌的沖動(dòng)和欲望.

　　4、策劃目標(biāo)

　　（略）

　　5、策劃內(nèi)容

　　這是策劃書的文本部分,也是全盤策劃書的主體部分,主要包括各種調(diào)查資料和結(jié)論、企業(yè)問題與機(jī)會(huì)點(diǎn)、問題的.源因和機(jī)會(huì)的依劇、創(chuàng)意方法和內(nèi)容、改進(jìn)方法及其具體措施、策劃要注意的問題等.實(shí)際正是調(diào)查報(bào)告、解決方案兩部分.內(nèi)容的闡述要主次分明、具體明確,以讓讀者一目了然為原則.切不可繁雜無序、拐彎抹角,以免給人慥成任務(wù)不清,方法不明,不知道策劃者到底想干什么,為什么去干的局面.

　　6、費(fèi)用預(yù)算

　　最佳列表說明實(shí)施策劃書所需費(fèi)用的細(xì)目及其依劇,徘出預(yù)算進(jìn)度時(shí)間表.費(fèi)用必須進(jìn)行科學(xué)、周秘的預(yù)算,使各栽花費(fèi)控制在最小規(guī)模內(nèi),以獲得最優(yōu)的經(jīng)濟(jì)效益,實(shí)現(xiàn)策劃偠素的聯(lián)動(dòng)優(yōu)化.也可以根劇企業(yè)的承受能力,給出幾種提供不同量的貲金、人力、物力等約束條件和不同的時(shí)間進(jìn)度的不同最終,供企業(yè)選擇.如此既方便核算,又便于事后查對(duì).

　　7、策劃需要的場(chǎng)所、環(huán)境和條件

　　對(duì)在策劃項(xiàng)目操作過程中,需要何種環(huán)境、提供哪些場(chǎng)所、救助于何種協(xié)作以及需要什么條件等,都要在策劃書中加以說明,以保證策劃工作得以順力進(jìn)行.

　　8、預(yù)測(cè)策劃效果

　　一個(gè)成功的策劃,其效果是可以預(yù)測(cè)的所以,策劃者應(yīng)依劇已有的資料,對(duì)策劃實(shí)施后的效果進(jìn)行科學(xué)的預(yù)測(cè),并將成果體現(xiàn)于策劃書中,以增強(qiáng)其策劃力度.

　　9、參考資料

　　列出完成本策劃案的主要參考文獻(xiàn),如報(bào)刊、行業(yè)協(xié)會(huì)或企業(yè)內(nèi)部的統(tǒng)計(jì)資料等,以表示策劃者的負(fù)責(zé)肽度、題高企業(yè)策劃的可信度.但資料不必太多,可以選擇主要和實(shí)用的資料作為附錄.當(dāng)然,有的資料不必整個(gè)托出,雷同獨(dú)家新聞,有的只公布資料內(nèi)容,不談來原；有的只談資料來原的權(quán)崴性,不談細(xì)節(jié).參考資料主要的目的是給委托企業(yè)提供一個(gè)資料平臺(tái),以題高企業(yè)經(jīng)營管理水泙.

　　10、注意亊項(xiàng)

　　列出企業(yè)策劃主體雙方的責(zé)權(quán)力；關(guān)注策劃書順力實(shí)施的條件.條件過多,會(huì)使企業(yè)感到無法實(shí)施而被否決；條件過于寬松,容易導(dǎo)致策劃案因拷慮不周而半途而廢,影響策劃人的信譽(yù)；在注意亊項(xiàng)里,也應(yīng)就策劃書的知識(shí)產(chǎn)權(quán)、保密條款等內(nèi)容作出約訂.

　　以上十項(xiàng)內(nèi)容,是策劃書的少許內(nèi)容和格式.不是全部的策劃書都應(yīng)這樣千篇一律,一應(yīng)俱全.不同的策劃書,因其內(nèi)容的不同而在格式上也可以有所變化,對(duì)此,策劃人應(yīng)該在企業(yè)策劃過程中令活行使.

　　產(chǎn)品營銷方案 篇6

　　市民能否坐在家里或辦公室點(diǎn)個(gè)鼠標(biāo)，就能下單訂來當(dāng)日所需的新鮮農(nóng)產(chǎn)品農(nóng)民能否待在家里或地頭，就能按照每天發(fā)來的訂單賣出種、養(yǎng)的農(nóng)產(chǎn)品如果農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)問題，能否通過網(wǎng)絡(luò)就能“一鍵搞定”近日，在20xx年中國(xx)新農(nóng)產(chǎn)品交易會(huì)上，筆者見識(shí)了一種全新的農(nóng)產(chǎn)品營銷模式，能夠肯定地回答和輕松地解決上述問題。經(jīng)過近半年的試運(yùn)行，于當(dāng)日正式啟動(dòng)的xxxx首個(gè)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)，在一片電腦鍵盤的“噠噠”聲中，完成了一筆筆農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷的實(shí)時(shí)對(duì)接。家住崇安區(qū)的張女士一大早就帶著1歲的外孫女趕來交易會(huì)。“女兒、女婿都在國外工作，我們夫妻倆帶著外孫女，平時(shí)上街買菜也不方便。”當(dāng)聽說現(xiàn)在通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)能購買到新鮮蔬菜時(shí)，她高興地說：“女兒出國前就給我們配了臺(tái)電腦，我們除了和他們視頻聊天外也沒太多用處，這下方便了，坐在家里，鼠標(biāo)一點(diǎn)，各樣蔬菜就送上門來了!”

　　據(jù)有關(guān)部門介紹，這個(gè)叫做“當(dāng)家e網(wǎng)超”的網(wǎng)上農(nóng)產(chǎn)品交易平臺(tái)，實(shí)際上是一個(gè)農(nóng)產(chǎn)品大宗交易的第三方公共服務(wù)平臺(tái)，融合信息發(fā)布、在線交易、金融結(jié)算、物流跟蹤、食品安全等完整的配套服務(wù)于一體。當(dāng)家易現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技發(fā)展有限公司董事長汪智剛向筆者介紹說，“當(dāng)家e網(wǎng)超”目前所營銷的.1400多種農(nóng)產(chǎn)品，都來源于政府“菜籃子”工程的定點(diǎn)企業(yè)和省內(nèi)120多家優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品種、養(yǎng)基地。通過可追溯體系，能夠監(jiān)測(cè)到菜的來源、農(nóng)殘檢測(cè)等每個(gè)環(huán)節(jié)，一旦發(fā)現(xiàn)有質(zhì)量問題，消費(fèi)者通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)舉報(bào)投訴，可“一鍵搞定”，將獲全額賠償。

　　為了保證品質(zhì)，當(dāng)家易對(duì)于生鮮類的農(nóng)產(chǎn)品還采取“零庫存”。每天分兩次送貨，上午9∶00和下午17∶30。如果會(huì)員在當(dāng)天下午2∶00之前下達(dá)的訂單，并要求第二天早上送達(dá)，其所訂購的農(nóng)產(chǎn)品會(huì)在第二天上午6∶00就從基地送達(dá)配送中心，10∶00之前完成整個(gè)配送工作，送到每戶家庭。目前網(wǎng)超每天都有600戶以上的送貨任務(wù)，在送貨集中的區(qū)域，每100名注冊(cè)用戶配備1名專管員，配送范圍涵蓋xx所有高速內(nèi)環(huán)線以內(nèi)區(qū)域及高速沿線的大型社區(qū)。

　　老百姓可以足不出戶，在家輕點(diǎn)電腦鍵盤即能購買到餐桌上的菜品，這一舉措大大方便了那些上班早出晚歸沒時(shí)間上菜場(chǎng)或離菜場(chǎng)較遠(yuǎn)的居民。因?yàn)榫W(wǎng)上買菜方便，現(xiàn)在有一些寫字樓的白領(lǐng)會(huì)于前一天在網(wǎng)上訂好菜，然后讓工作人員在上班期間送到單位去。除了私人買菜外，一些單位食堂也在嘗試網(wǎng)上購菜的新鮮方式。

　　“平臺(tái)所銷售的農(nóng)產(chǎn)品都達(dá)到無公害，并提供免費(fèi)送貨上門。”汪智剛說，由于平臺(tái)所銷售的農(nóng)產(chǎn)品直接與政府“菜籃子”工程的定點(diǎn)企業(yè)和基地相對(duì)接，減少了市場(chǎng)的流通環(huán)節(jié)，新鮮的農(nóng)產(chǎn)品從田頭直接送到市民家中，價(jià)格也較一般市場(chǎng)便宜。如平臺(tái)上最近熱賣的某品牌鮮雞蛋，單價(jià)3.5元/斤，這一價(jià)格比超市里那些被排長隊(duì)搶購的鮮雞蛋還要便宜。

　　目前，該平臺(tái)已有注冊(cè)用戶近1萬名，每天運(yùn)輸量20多噸，日交易額3萬多元。市民們只要在網(wǎng)站注冊(cè)成為會(huì)員，并通過網(wǎng)上銀行對(duì)會(huì)員賬號(hào)進(jìn)行充值，即能開始享受網(wǎng)上訂菜的樂趣。而另一方面，對(duì)于農(nóng)民來說，每天都能有訂單發(fā)來，使得農(nóng)民種、養(yǎng)出來的農(nóng)產(chǎn)品，還沒出地頭就有了買家，隨產(chǎn)隨出。

　　產(chǎn)品營銷方案 篇7

　　一、產(chǎn)品概況

　　休閑食品的最主要賣點(diǎn)其獨(dú)特美味或者給予消費(fèi)者美好休閑享受而不是補(bǔ)充營養(yǎng)的東西。休閑食品主要有三種消費(fèi)特征：風(fēng)味型、營養(yǎng)型、享受型、特產(chǎn)型，消費(fèi)者涵蓋全部人群：兒童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。作為一個(gè)大的且快速膨脹的市場(chǎng)，中國休閑食品市場(chǎng)有如下幾個(gè)特點(diǎn)，也是休閑食品的幾個(gè)主流方向：

　　(一)越來越貼近人的飲食習(xí)慣和心理，要適口。

　　1.帶湯汁的，便于咀嚼，利于下咽和消化的，如將薯片與礦泉水捆綁銷售。

　　2.滿足求新、求變心態(tài)，人的味蕾要不斷的以新的滋味的或口感的刺激中才可以保持持續(xù)的滿意。

　　3.健康，盡管消費(fèi)者對(duì)這一點(diǎn)不十分明確，但在其購買決策的諸影響因素中卻很重要，消費(fèi)者會(huì)對(duì)食品的功能性有一定需求，基于不同的功能成為市場(chǎng)細(xì)分的前提。

　　(二)從人的購買和消費(fèi)習(xí)慣與心理來看，要賞心、悅目、滿足支配心。

　　1.方便性，賣點(diǎn)要近，購買過程要體現(xiàn)休閑的概念。

　　2.時(shí)效性，滿足其心血來潮的非理性需求。

　　3.可觀性，休閑是一個(gè)全面的概念，不但要好吃還要好看，試問賣場(chǎng)里哪里最靚?散裝產(chǎn)品區(qū)。

　　4.參與性，每個(gè)人都有支配欲，好吃好看再好玩就更酷了。

　　二、市場(chǎng)環(huán)境分析

　　1、休閑食品行業(yè)環(huán)境現(xiàn)狀

　　上個(gè)世紀(jì)從90年代開始，洋休閑大舉進(jìn)入國門，歷經(jīng)10年，休閑食品市場(chǎng)發(fā)生了翻天覆地的變化。僅餅干一類x年就達(dá)到150萬噸，全年銷售收入在150億以上，年環(huán)比增長18.25%。近幾年，我國休閑食品行業(yè)發(fā)展速度較快，受益于休閑食品行業(yè)生產(chǎn)技術(shù)不斷提高以及下游需求市場(chǎng)不斷擴(kuò)大，休閑食品行業(yè)在國內(nèi)和國際市場(chǎng)上發(fā)展形勢(shì)都十分看好。

　　2、網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者分析：

　　(1)網(wǎng)絡(luò)用戶分析

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的普及，越來越多的人加入了網(wǎng)民的行列，截止到x年3月份為止，中國的5910萬網(wǎng)民，僅半年間我國的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)用戶就增長了1330萬。網(wǎng)民中18-24歲的年輕人所占比例，達(dá)到37.3%，其次是18歲以下(17.6%)和25-30歲(17.0%)，網(wǎng)民在年齡結(jié)構(gòu)上仍然呈現(xiàn)低齡化的特點(diǎn)。網(wǎng)民中學(xué)生所占比例最多，達(dá)到了28%。

　　(2)網(wǎng)絡(luò)購物消費(fèi)的迅速傳播

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，網(wǎng)上購物逐漸成為人們的消費(fèi)方式之一。網(wǎng)上購物有安全，方便，快捷的特點(diǎn)，是未來發(fā)展趨勢(shì)。當(dāng)前，網(wǎng)上購物的'服務(wù)模式主要有兩種：c2c平臺(tái)，即個(gè)人與個(gè)人之間的電子商務(wù)，即個(gè)體商戶對(duì)消費(fèi)者的模式。b2c平臺(tái)，是商家與個(gè)人之間的電子商務(wù)，即企業(yè)(或單位)對(duì)消費(fèi)者的模式。

　　3、休閑食品特征分析：

　　①年輕消費(fèi)群體崛起。

　　②健康食品居于主導(dǎo)地位。

　　③休閑食品的種類不同，受歡迎的程度有很大的不同。

　　④高收入家庭成為休閑食品消費(fèi)主流。

　　⑤產(chǎn)品更新速度快。

　　三、休閑食品顧客群體分析

　　少年兒童和年輕女性是目前休閑食品的主流消費(fèi)人群。對(duì)應(yīng)分析顯示，目前時(shí)尚食品尤其是休閑食品，不再是孩子們的專利，成人尤其是年輕女性已成為主流消費(fèi)人群。調(diào)查顯示，高中/中專及大專學(xué)歷、18歲~24歲的年輕女性是引導(dǎo)時(shí)尚食品消費(fèi)的主流群體，她們?cè)谫徺I食品時(shí)喜歡購買更為時(shí)尚的品牌。相反，31歲~35歲年齡段的男性群體則對(duì)于時(shí)尚食品不大感冒。

　　四、網(wǎng)絡(luò)營銷盈利模式

　　1、傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營銷盈利模式：建立企業(yè)產(chǎn)品網(wǎng)站。在網(wǎng)絡(luò)的商務(wù)平臺(tái)開設(shè)網(wǎng)店。網(wǎng)絡(luò)廣告推銷等。

　　2、新的洐生盈利模式：博客營銷，微博推廣，與大型的團(tuán)購網(wǎng)站合作等等。

　　五、4p營銷組合

　　1、針對(duì)產(chǎn)品方面：

　　樹立休閑食品的健康品牌，積極推廣綠色有機(jī)零食。

　　2、針對(duì)渠道方面：

　　(1)在各銷售平臺(tái)開設(shè)網(wǎng)絡(luò)商店。

　　(2)建立微信公眾服務(wù)號(hào)，推出并介紹對(duì)應(yīng)的商品。

　　(3)建立微博，推廣有益可口的休閑零食。

　　(4)與大型的團(tuán)購網(wǎng)站合作，開展低價(jià)團(tuán)購活動(dòng)。

　　3、針對(duì)價(jià)格方面：

　　(1)折扣活動(dòng)。

　　(2)定時(shí)定量競拍。

　　(3)積分兌換活動(dòng)。

　　4、針對(duì)促銷方面：

　　(1)免費(fèi)試吃活動(dòng)。

　　(2)微信大轉(zhuǎn)盤抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

　　(3)微信休閑食品知識(shí)問答。

　　產(chǎn)品營銷方案 篇8

　　雙十一，不管是網(wǎng)購，還是實(shí)體店，都是是旺季來臨的標(biāo)志，是全年?duì)I銷的第一場(chǎng)大戰(zhàn)役。xx公司建議雙十一節(jié)的促銷不僅不能錯(cuò)過，且要重視并搞好。繼三四月銷售低迷后，雙十一節(jié)迎來了消費(fèi)者消費(fèi)欲望的復(fù)蘇。隨著春深夏至，季節(jié)性消費(fèi)、換季消費(fèi)開始抬頭。我們綜合多年的經(jīng)驗(yàn)及數(shù)據(jù)分析認(rèn)為，雙十一節(jié)的主力消費(fèi)群體集中在以下幾個(gè)方面。

　　產(chǎn)品營銷方案 篇9

　　洞察需求 做好定位

　　顯然，那些在沒有清晰地市場(chǎng)調(diào)研之前就根據(jù)感覺做出來的新品牌產(chǎn)品想要取得營銷成功難度非常大。每個(gè)企業(yè)都要對(duì)于自己的能力有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)，人貴在有自知之明，企業(yè)同樣如此。很多企業(yè)狂傲自大，認(rèn)為自己推出的品牌產(chǎn)品具有足夠的創(chuàng)新性，能夠與跟進(jìn)者抗衡，結(jié)果自己辛苦研發(fā)的好品牌產(chǎn)品，卻被那些“不要臉”跟進(jìn)的巨頭們山寨，繼而自己被擠出市場(chǎng)。

　　知己還得知彼。消費(fèi)者市場(chǎng)到底怎么樣?有沒有足夠的消費(fèi)需求存在或者未被滿足，一旦要去擠占成熟的市場(chǎng)，就要結(jié)合自己的能力。

　　在知己知彼之后，企業(yè)就要為新品牌產(chǎn)品做好定位。有人認(rèn)為，定位就是給品牌產(chǎn)品找準(zhǔn)了位置，有效地滿足潛在消費(fèi)需求。筆者認(rèn)為正確但不全面。任立軍認(rèn)為，品牌產(chǎn)品定位除了說明你期望或者能夠處于的位置之外，企業(yè)還要學(xué)會(huì)利用定位來判斷企業(yè)的能力范圍之內(nèi)是否能夠真正處于那個(gè)位置。因此，做品牌產(chǎn)品定位的時(shí)候，最重要的不是找位置，而是要詳細(xì)研判企業(yè)是否擁有足夠的能力處于那個(gè)位置。

　　我們?cè)��?jīng)做過一個(gè)黑龍江藍(lán)莓飲品品牌，受到上一家營銷策劃公司的影響，老板一直強(qiáng)調(diào)其飲品的高端定位，認(rèn)為中國擁有足夠的高端消費(fèi)人群，市場(chǎng)空間不成問題。可是，當(dāng)我們要求企業(yè)列示滿足這個(gè)高端定位的支撐因素時(shí)，老板除了藍(lán)莓果和我們營銷策劃團(tuán)隊(duì)再無支撐因素，顯然，這樣的高端定位沒有足夠的支撐是無法實(shí)現(xiàn)的，這種定位我們稱之為虛空定位，基本無效。

　　營銷渠道體系構(gòu)建

　　對(duì)于市場(chǎng)營銷來說，渠道為王這樣的表述永遠(yuǎn)不會(huì)消失，原因很簡單，營銷渠道是實(shí)現(xiàn)營銷價(jià)值傳遞的路徑，除非進(jìn)入到自給自足的自然經(jīng)濟(jì)時(shí)代，否則，只要有商品就需要通過營銷渠道來進(jìn)行傳遞，套用一句公益廣告語：“沒有渠道，就沒有買賣”。

　　顯然，新品牌產(chǎn)品上市營銷策劃也一定不會(huì)忽略掉營銷渠道體系的構(gòu)建。筆者曾經(jīng)在其他文章里描述過底層配置營銷渠道構(gòu)建理論體系，這是一個(gè)比較好的方法，尤其對(duì)于新品牌產(chǎn)品上市的營銷渠道體系構(gòu)建。

　　提到營銷渠道體系構(gòu)建，很多企業(yè)都會(huì)想到糖酒會(huì)的招商和樣板市場(chǎng)打造。先說糖酒會(huì)的招商，對(duì)于糖酒會(huì)來說，只適合做營銷渠道招商的修修補(bǔ)補(bǔ)招商，不適合營銷渠道體系的構(gòu)建式的招商。原因很簡單，糖酒會(huì)招商擁有太多的選擇，人們?cè)诿媾R過多的選擇時(shí)，往往會(huì)不自覺地提高期望值，而且也可能會(huì)做出錯(cuò)誤的判斷，這種可以稱為偶然性招商，而以企業(yè)為中心的目的性招商則還要企業(yè)自己踏踏實(shí)實(shí)地做工作。再說一下樣板市場(chǎng)打造，很多企業(yè)在新品牌產(chǎn)品上市時(shí)，為了樣板市場(chǎng)打造就花掉了半年或者一年甚至更長的時(shí)間，把所有精力全部集中在樣板市場(chǎng)上，從時(shí)效性來看，并不劃算。正確的做法應(yīng)該是樣板市場(chǎng)和其他目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)要求同時(shí)進(jìn)行，只是樣板市場(chǎng)投入的精力要多投入的資源要大，這樣可以保證樣板市場(chǎng)的建設(shè)速度快于其他市場(chǎng)。

　　運(yùn)用底層配置營銷渠道構(gòu)建體系，從細(xì)分市場(chǎng)入手，再配置終端渠道，再配置經(jīng)銷商渠道，這是紙面上的沙盤推演式的渠道配置，在實(shí)際操作過程中，還要按照正常的執(zhí)行計(jì)劃進(jìn)行。

　　市場(chǎng)營銷政策與營銷策略的融合

　　對(duì)于新品牌產(chǎn)品上市的市場(chǎng)營銷政策制定，這是最為頗為腦筋的事情。顯然，沒有制約策略能力比較的營銷策略幾乎很多人都會(huì)做，但一旦要求政策具有強(qiáng)大的博弈能力的話，也就是將企業(yè)的營銷策略融入到營銷政策當(dāng)中，通過營銷政策的表象來掌控整個(gè)營銷系統(tǒng)，那么就是一項(xiàng)具有超高技術(shù)含量的`工作了。

　　我們?cè)跒槠髽I(yè)做營銷策劃服務(wù)時(shí)，幾乎100%地會(huì)發(fā)現(xiàn)企業(yè)的市場(chǎng)營銷政策存在不同程度地問題，有接近40%的企業(yè)的市場(chǎng)營銷政策沒有融合進(jìn)營銷策略，導(dǎo)致營銷政策的作用呆板沒有銷售力，幾乎不存在對(duì)于市場(chǎng)和渠道的掌控力。

　　舉例來說，幾乎每一個(gè)公司都會(huì)有價(jià)格折扣的政策，就是經(jīng)銷商的銷量達(dá)到了什么樣的額度會(huì)有一定比例的價(jià)格折扣，這似乎成為企業(yè)的常規(guī)營銷政策之一。但事實(shí)上，企業(yè)是否考慮到企業(yè)是否有必要通過這樣的激勵(lì)政策來激勵(lì)經(jīng)銷商，對(duì)于經(jīng)銷商的激勵(lì)作用到底有多大?

　　任立軍認(rèn)為，新品牌產(chǎn)品上市的市場(chǎng)營銷政策的制定一定要圍繞著企業(yè)的營銷策略體系來做，任何無法支撐營銷策略體系的政策都不應(yīng)該存在，任何無法精準(zhǔn)支撐營銷策略體系的政策都需要被修改。

　　產(chǎn)品營銷方案 篇10

　　春節(jié)來臨，又到了一個(gè)拜年送禮的旺季。

　　喜年來蛋卷以第一品牌形象在消費(fèi)群中仍穩(wěn)居領(lǐng)導(dǎo)者地位，然而其他同類品牌的禮盒也相繼侵入市場(chǎng)，尤其是大方筒新包裝于中秋節(jié)推出以后，蛋卷市場(chǎng)又進(jìn)入另一新紀(jì)元，其他各種品牌也相繼在此時(shí)，以龐大廣告預(yù)算侵奪市場(chǎng)，市場(chǎng)競爭將更激烈。

　　作為領(lǐng)導(dǎo)者，喜年來在行銷策略運(yùn)用及廣告媒體應(yīng)用上，應(yīng)謹(jǐn)慎小心，步步為營，采取如下廣告企劃戰(zhàn)略：

　　戰(zhàn)略目標(biāo)確保第一品牌、鞏固市場(chǎng)。

　　戰(zhàn)略重點(diǎn)以不同的表達(dá)方式，配合各種媒體使用，使本品牌在各通路中，互相配合，以求在年關(guān)時(shí)節(jié)，能開創(chuàng)更佳的業(yè)績。

　　一、廣告策略：

　　1.運(yùn)用TV，CF(商業(yè)電視)作為主要的傳播訊息工具，以加深消費(fèi)者的記憶。

　　2.廣告活動(dòng)于春節(jié)前兩星期至春節(jié)展開，以喚起消費(fèi)者對(duì)喜年來品牌的記憶。

　　3.配合市場(chǎng)需求，提供其他附屬廣告制作物，如NP，DM (零售店)夾報(bào)、海報(bào)等，加深廣告信息的傳播效果。

　　4.制作特別廣告在除夕團(tuán)圓(大年3)，初一、初二、初三播出，把品牌性的廣告宣傳與春節(jié)過年之風(fēng)俗結(jié)合起來，以強(qiáng)化促銷效果。

　　二、表現(xiàn)戰(zhàn)略

　　1.以表現(xiàn)喜年來蛋卷的高貴感及價(jià)值感，尤其是表現(xiàn)外包裝優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)知名度(但不標(biāo)榜新包裝)。

　　2.以過年喜氣的氣氛塑造與喜年來第一品牌的商品印象，來表現(xiàn)喜年來領(lǐng)導(dǎo)者的地位，使消費(fèi)者把春節(jié)與喜年來相連。

　　3.確保第一品牌的優(yōu)良印象，以對(duì)抗其他品牌的市場(chǎng)侵入。

　　4.除年節(jié)固定一般送禮市場(chǎng)外，另作平面稿表現(xiàn)公司、工廠春節(jié)犒賞員工的心理需求，加強(qiáng)機(jī)會(huì)性的銷售。

　　三、CF主題及內(nèi)容設(shè)定

　　1.以包裝產(chǎn)品為主要畫面，用春節(jié)團(tuán)圓送禮氣氛烘托，突出指名送禮佳品喜年來。

　　2.CF氣氛：高級(jí)感，親切感。

　　3.人物感覺定位：現(xiàn)代中國人過年，喜年來是最好的情感表達(dá)。

　　四、媒體策路

　　1.以根據(jù)市場(chǎng)的性質(zhì)，除使用大眾媒體如TV、報(bào)紙、雜志為主力媒體外，另外根據(jù)市場(chǎng)性質(zhì)不同的對(duì)象，輔以特定媒體加強(qiáng)廣告表達(dá)，火力支援，如夾報(bào)、DM、電臺(tái)等。

　　2.拍春節(jié)篇CF一支，以作為喜年來春節(jié)蛋卷禮盒上市的廣告，以密集的方式播出于三家電視臺(tái)，以加強(qiáng)春節(jié)促銷。

　　3.配合春節(jié)的風(fēng)俗習(xí)慣，制作4套TVSlide(幻燈)，從除夕到初三播出一系列的喜年來蛋卷商品的`廣告，使商品與濃郁的過年氣氛相結(jié)合。

　　4.以制作針對(duì)工廠員工士氣，送禮給員工的DM信函一套，加強(qiáng)機(jī)會(huì)性銷售，提高成交的比率。

　　5.制作海報(bào)、夾報(bào)、消息稿及電臺(tái)節(jié)目的廣告加強(qiáng)效果，以增加廣告播出的頻率與層次。

　　6.制作系列雜志稿，強(qiáng)化品牌氣勢(shì)及商品的表現(xiàn)。

　　Poster(廣告招貼)一

　　Head(標(biāo)題)：春節(jié)

　　Sub(副標(biāo)題)：最能表達(dá)珍貴情誼的春節(jié)賀禮，榮獲1981、1982年世界食品評(píng)賞會(huì)金牌獎(jiǎng)

　　Logo(標(biāo)識(shí))：喜年來蛋卷Slogan(標(biāo)語)：愛心經(jīng)營，名揚(yáng)世界

　　Poster二

　　Head：恭禧!恭禧!祝大家喜年來!!

　　Sub：喜年來蛋卷超薄蛋卷

　　copy(強(qiáng)調(diào))：喜年來蛋卷完全采用新鮮雞蛋調(diào)制，絕不加一滴水，所以特別香、特別脆、特別有滋味!新春賀禮，家家都?xì)g迎喜年來蛋卷。榮獲1981、1982年世界食品評(píng)賞會(huì)金牌獎(jiǎng)

　　Logo：喜年來蛋卷

　　Slogon：愛心經(jīng)營，名揚(yáng)世界

　　Radio(電臺(tái))3F

　　背景音樂喜年來

　　小女孩：爸爸，今天要去奶奶(阿媽)家我們要帶什么禮物呢!

　　父：當(dāng)然是帶奶奶最愛吃的喜年來蛋卷羅!

　　小女孩：那，我跟弟弟也可以吃嗎?

　　父：可以啊!看到爺爺奶奶，你就說恭禧，恭禧，喜年來。奶奶最疼你了!

　　小女孩：好棒哦!喜年來蛋卷又香又脆，奶奶愛吃，我更喜歡吃呢!

　　父：春節(jié)送禮，喜年來蛋卷，體面又受歡迎喜年來MG(雜志)一

　　Head：迎春接喜

　　Sub：喜年來蛋卷是家家都?xì)g迎的春節(jié)賀禮!!

　　Copy：喜氣洋洋過春節(jié)，家家戶戶樂陶陶。

　　恭禧恭禧新年好，迎春接福喜年來。

　　超薄蛋層，卷卷留香

　　喜年來蛋卷完全采用新鮮雞蛋調(diào)制，絕不加一滴水，所以特別香、特別酥、特別有滋味!

　　新春賀禮饋贈(zèng)喜年來蛋卷，體面又受歡迎。

　　榮獲1981、1982年世界食品評(píng)賞會(huì)金牌獎(jiǎng)

　　Logo：喜年來蛋卷

　　Slogan：愛心經(jīng)營，名揚(yáng)世界

　　MG二

　　Head：開門見喜

　　Sub：喜年來蛋卷是家家都?xì)g迎的春節(jié)賀禮!!

　　Copy：喜氣洋洋過春節(jié)，家家戶戶樂陶陶。

　　恭禧恭禧新年好，開門見喜喜年來。

　　超薄蛋層，卷卷留香。

　　喜年來蛋卷完全采用新鮮雞蛋調(diào)制，絕不加一滴水，所以特別香、特別酥、特別有滋味!

　　新春賀禮饋贈(zèng)喜年來蛋卷，體面又受歡迎。

　　榮獲1981、1982年世界食品評(píng)賞會(huì)金牌獎(jiǎng)。

　　Logo：喜年來蛋卷

　　Slogan：愛心經(jīng)營，名揚(yáng)世界

　　DM(直郵)

　　Head：士氣大增、喜氣百倍

　　Sub：獎(jiǎng)勵(lì)員工、酬謝客戶，饋贈(zèng)喜年來蛋卷

　　Copy：員工的辛勞，做老板的您最了解，工作了一年，該給他們鼓勵(lì)鼓勵(lì)!!

　　喜年來蛋卷，超薄蛋層，卷卷留香

　　喜年來蛋卷完全以新鮮雞蛋調(diào)制，絕不加一滴水，所以特別香、特別酥、特別有滋味!

　　榮獲1981、1982年世界食品評(píng)賞會(huì)金牌獎(jiǎng)

　　Logo：喜年來蛋卷

　　夾報(bào)

　　Head：喜氣臨門禮尚往來

　　Sub：喜年來蛋卷是家家都?xì)g迎的春節(jié)賀禮!!

　　Copy：喜氣洋洋過春節(jié)，家家戶戶樂陶陶。

　　恭禧恭禧新年好，喜氣臨門喜年來。

　　超薄蛋卷，卷卷留香

　　喜年來蛋卷完全采用新鮮雞蛋調(diào)制，絕不加一滴水，所以特別香、特別酥、特別有滋味!

　　喜年來蛋卷外裝高雅，內(nèi)質(zhì)精致，新春送禮體面又受歡迎。

　　榮獲1981、1982年世界食品評(píng)賞會(huì)金牌獎(jiǎng)

　　Logo：喜年來蛋卷

　　Slogan：愛心經(jīng)營，名揚(yáng)世界

　　電視 一

　　(除夕團(tuán)圓喜年來)

　　畫外音：除夕夜全家團(tuán)圓，喜年來蛋卷當(dāng)點(diǎn)心

　　畫面：(春節(jié)賀禮)

　　(喜年來體面受歡迎)

　　O畫外音：過年送大禮，喜年來蛋卷體面受歡迎

　　電視 二

　　(初一拜年喜年來)

　　畫外音：喜年來向大家拜年，恭禧、恭禧新年好畫面

　　(春節(jié)賀禮)

　　(喜年來體面受歡迎)

　　畫外音：過年送大禮，喜年來蛋卷體面受歡迎

　　電視 三

　　(初二回門喜年來)

　　畫外音：年初二女兒、女婿帶著喜年來回娘家

　　畫面(春節(jié)賀禮)

　　(喜年來體面受歡迎)

　　畫外音：新年大禮，喜年來蛋卷，體面受歡迎

　　電視 四

　　(初三歡聚喜年來)

　　畫外音：親友歡聚，喜年來蛋卷使您賓主盡歡

　　畫面(春節(jié)送禮喜年來)

　　(喜事年年來)

　　畫外音：春節(jié)送禮，喜年來蛋卷祝您喜事年年來。

　　產(chǎn)品營銷方案 篇11

　　1、認(rèn)為網(wǎng)站的文章內(nèi)容更新一定要有規(guī)律，把站點(diǎn)提交給百度之后，不要今天上午更新了，明天下午才更新，或者是隔幾天才更新一次，特別是新站，在百度的沙盤考察期之時(shí)一定要規(guī)律的進(jìn)行更新，建議在每天的上午9點(diǎn)―12點(diǎn)之間進(jìn)行更新，因?yàn)樯衔邕@段時(shí)間百度蜘蛛比較活躍，當(dāng)然更新時(shí)間也可以自己定，如果每天都這個(gè)規(guī)定時(shí)間進(jìn)行更新，百度蜘蛛就會(huì)在這個(gè)更新時(shí)間段來你的網(wǎng)站收錄內(nèi)容，如果你更新沒有規(guī)律，讓百度蜘蛛每次來你的網(wǎng)站之時(shí)都空手而歸，久而久之百度蜘蛛找不到要吃的東西，就可能會(huì)對(duì)你網(wǎng)站產(chǎn)生不信任，從而干脆就不理你了。所以在新站考察期階段內(nèi)容的更新一定要有規(guī)律的進(jìn)行。不然對(duì)你的網(wǎng)站過沙盤期是會(huì)有很大的影響的。

　　2、外鏈的建設(shè)的誤區(qū)，網(wǎng)站在剛建立的時(shí)候確實(shí)需要去做一些外鏈來吸引百度蜘蛛來你的網(wǎng)站進(jìn)行收錄，但是很大站長往往在新站建立初期階段就進(jìn)行大規(guī)模的發(fā)布外鏈，而且發(fā)布了大量的垃圾外鏈，而文章內(nèi)容十分的缺乏，從而導(dǎo)致蜘蛛每次來到網(wǎng)站都由于沒有能夠收錄的內(nèi)容從而導(dǎo)致對(duì)你的網(wǎng)站進(jìn)行降權(quán)處理，而且由于一個(gè)新站外鏈建立的太快，從而可能會(huì)被百度認(rèn)為你的網(wǎng)站是在作弊，作弊之后的網(wǎng)站一般都會(huì)被百度拔毛處理，或者直接拉進(jìn)百度沙盤進(jìn)行考核，這也是新站一直逃離不出百度沙盤的原因，所以這里建議新站在百度考核期外鏈的建立每天穩(wěn)定幾個(gè)，以后等網(wǎng)站收錄上來之后再升至每天十幾個(gè)、每天幾十個(gè)，也不要今天發(fā)布幾個(gè)外鏈，明天發(fā)布幾十個(gè)外鏈，后天一個(gè)都不發(fā)。網(wǎng)站外鏈也要每天穩(wěn)定的建立，做外鏈需要遁序漸進(jìn)的進(jìn)行。也是需要有規(guī)律的進(jìn)行。當(dāng)然，做外鏈的同時(shí)內(nèi)容也要加緊更新，一定要謹(jǐn)記。

　　3、網(wǎng)站建立之初，不要立即把網(wǎng)站提交給百度，有些朋友在剛搭建好網(wǎng)站的時(shí)候，為了能夠快點(diǎn)讓百度給收錄，匆匆忙忙就把網(wǎng)站提交給百度了，其實(shí)我個(gè)人覺的這樣做是不太正確的，因?yàn)榫W(wǎng)站才剛剛弄好，沒有內(nèi)容，還不夠完善，就把網(wǎng)站給提交給百度了。所以當(dāng)百度蜘蛛來到你網(wǎng)站的時(shí)候，由于網(wǎng)站還沒有什么可供百度蜘蛛收錄的東西，這樣有可能導(dǎo)致蜘蛛只收錄了你的首頁之后下次就不太愿意來了，可能會(huì)隔個(gè)十天半個(gè)月才會(huì)來一次。所以我個(gè)人認(rèn)為，在網(wǎng)站搭建好了，然后就寫幾篇原創(chuàng)的文章，這里特別提示下，文章一定要高質(zhì)量，具有價(jià)值的，字?jǐn)?shù)超過800以上。而不是隨便寫一些就當(dāng)原創(chuàng)文章發(fā)表了，另外網(wǎng)站的標(biāo)題，關(guān)鍵詞、描述一定要定好，不能兩天一小改，三天一大改。等把你的網(wǎng)站的內(nèi)容完善之后，這個(gè)過程可能需要數(shù)天的時(shí)間來完成，然后再提交給百度。

　　4、網(wǎng)站的內(nèi)容的問題，很多人為了能使網(wǎng)站擁有更多內(nèi)容讓百度收錄，往往會(huì)在網(wǎng)上進(jìn)行大量的轉(zhuǎn)載，大量的復(fù)制互聯(lián)網(wǎng)上高度重復(fù)的內(nèi)容，甚至還會(huì)用采集軟件進(jìn)行大量的采集，以我個(gè)人做站的經(jīng)驗(yàn)來看，新站在百度考查期千萬不要做這些行為，這些行為只會(huì)讓百度蜘蛛討厭你的網(wǎng)站，很容易造成網(wǎng)站被百度給K站，為什么呢？因?yàn)榘俣戎┲胧呛苡憛捇ヂ?lián)網(wǎng)上高度重復(fù)的內(nèi)容的。我來打個(gè)比方，在你家里，每天都是你老婆給你做飯吃，而你老婆每一餐每一頓飯都給你做一樣的'菜，天天如此，就是沒有新鮮的菜，你會(huì)感到厭惡嗎？我想肯定會(huì)的，百度蜘蛛也是如此，你轉(zhuǎn)載了大量的網(wǎng)上高度重復(fù)的文章，百度蜘蛛每次來你網(wǎng)站看見的都是相同的東西，你的網(wǎng)站都是百度蜘蛛不愿意吃的東西，而且每次來都是如此，每次來都沒有一點(diǎn)新鮮的美味，時(shí)間一長百度蜘蛛對(duì)你的網(wǎng)站就產(chǎn)生了厭惡感，從而對(duì)你的網(wǎng)站進(jìn)行降權(quán)，以后就不愿意來你的網(wǎng)站收錄了。

　　網(wǎng)站推廣需要找到一個(gè)很好的團(tuán)隊(duì)才能操作的完美，才能達(dá)到好的效果。“武漢耀杰科技”就可以在很多角度去分析一些網(wǎng)站推廣的側(cè)重點(diǎn)，站在消費(fèi)者的視角，選擇一個(gè)大家都感興趣的范圍，定位一個(gè)網(wǎng)站的內(nèi)容。是感情方面的內(nèi)容還是工作方面的，家庭生活方面的，定位一些關(guān)鍵字。只有出現(xiàn)這些關(guān)鍵字，才可以對(duì)產(chǎn)品達(dá)到推廣的目的，定位一個(gè)有吸引力的標(biāo)題。

　　產(chǎn)品營銷方案 篇12

　　面對(duì)產(chǎn)品的同質(zhì)化，眾多企業(yè)為了體現(xiàn)產(chǎn)品的差異化，在產(chǎn)品研發(fā)的基礎(chǔ)上，不斷運(yùn)用新的技術(shù)元素在產(chǎn)品中加入新的功能，然而終究是治標(biāo)不治本。當(dāng)技術(shù)完善到一定程度以后，產(chǎn)品的功能達(dá)到極致，公文寫作產(chǎn)品出現(xiàn)了過度復(fù)雜化，伴隨著的是更嚴(yán)重的同質(zhì)化現(xiàn)象。這樣的產(chǎn)品在家電、手機(jī)、汽車等行業(yè)表現(xiàn)得尤為突出。

　　為了解決產(chǎn)品同質(zhì)化、利潤小的問題，企業(yè)應(yīng)該從一個(gè)時(shí)代發(fā)現(xiàn)其新的特點(diǎn)、利用好外部資源、扎根于企業(yè)內(nèi)部來逆轉(zhuǎn)目前的趨勢(shì)。

　　一、復(fù)雜型產(chǎn)品面臨的困局

　　當(dāng)行業(yè)中出現(xiàn)同質(zhì)化現(xiàn)象以后，更多的企業(yè)是加快新產(chǎn)品的研發(fā)速度，以新產(chǎn)品獲取高額利潤，以老產(chǎn)品占據(jù)渠道與終端，并抵抗價(jià)格沖擊。然而，眾所周知，如果沒有在技術(shù)上進(jìn)行革命性的創(chuàng)新，這只能使產(chǎn)品更新速度加快，產(chǎn)品生命周期驟然縮短，而算不上真正意義上的創(chuàng)新。這時(shí)候，利潤點(diǎn)仍然停留在產(chǎn)品層面，利潤來源于產(chǎn)品的更新與新產(chǎn)品開發(fā)的速度；同時(shí)，資本的投資也會(huì)更多地投向產(chǎn)品的更新。這樣的結(jié)果使產(chǎn)品獲取利潤的周期進(jìn)一步縮短，也會(huì)造成消費(fèi)者對(duì)不斷更新產(chǎn)品知識(shí)的麻木；同時(shí)，推廣成本也在不斷向上攀升。此時(shí)，這類產(chǎn)品不再是利潤來源，甚至由于一味追求產(chǎn)品的附加功能造成利潤的負(fù)增長，使產(chǎn)品調(diào)入“無利潤區(qū)”。

　　二、信息時(shí)代信息傳播的特點(diǎn)

　　互聯(lián)網(wǎng)使傳播工具得到普及，其結(jié)果是降低了消費(fèi)的成本。安德森說：個(gè)人電腦把每一個(gè)人都變成了生產(chǎn)者或出版者，但把每一個(gè)人都變成傳播者的是互聯(lián)網(wǎng)。互聯(lián)網(wǎng)降低了消費(fèi)的成本，使無限細(xì)分市場(chǎng)成為可能，實(shí)現(xiàn)需求方規(guī)模經(jīng)濟(jì)。今天的網(wǎng)絡(luò)，整合了多種傳播途徑，不同的網(wǎng)站、不同的工具，把每個(gè)人都變成了傳播者。

　　1、傳播信息速度快

　　利用互聯(lián)網(wǎng)、電視媒體傳播信息速度異常迅速。人們的生活就是每天接受各種各樣的不斷變化著的信息。這種信息更新如此之快以至于在消費(fèi)者眼球中停留的時(shí)間如此之短，來不及更多的思考，便被更新的消息帶到了下一波的信息流中。這一方面為企業(yè)散播產(chǎn)品信息提供了有利之機(jī)，但同時(shí)對(duì)于加深產(chǎn)品信息記憶的難度也增大。

　　2、傳播信息內(nèi)容廣泛

　　每天，新浪、搜狐等門戶網(wǎng)站上都有新的信息，成千上萬；每隔一段時(shí)間，電視里的廣告畫面就發(fā)生了變化，鋪天蓋地的信息充斥了消費(fèi)者的生活。那么信息量如此之大，什么時(shí)候消費(fèi)者才能注意到自己企業(yè)的信息呢？這對(duì)企業(yè)在宣傳自身產(chǎn)品的方式和方法上提出了挑戰(zhàn)。能使消費(fèi)者在眾多信息里以最短的時(shí)間接受自己便是一種勝利。

　　3、傳播信息帶有強(qiáng)制性

　　在一些門戶網(wǎng)站上，信息都自動(dòng)跳出，使得消費(fèi)者無法選擇不看。這種由個(gè)人直接面對(duì)媒介的情況下，消費(fèi)者生活的方方面面更多的受到了網(wǎng)絡(luò)、媒體的支配。個(gè)人選擇的權(quán)利減少。這對(duì)于企業(yè)來說，把自己的信息傳遞出去更為自由和廣泛。

　　三、信息時(shí)代消費(fèi)的特點(diǎn)

　　1、消費(fèi)是為了對(duì)自我的創(chuàng)造

　　布迪厄在《區(qū)隔》中提出，當(dāng)代消費(fèi)主要呈現(xiàn)出一種符號(hào)性的獲得，也就是說，人們更多地通過消費(fèi)多蘊(yùn)涵的文化風(fēng)格來表達(dá)自己的社會(huì)身份，并與其他社會(huì)群體保持距離。消費(fèi)者在消費(fèi)中要界定的不僅僅是社會(huì)認(rèn)同，同時(shí)也是為了培養(yǎng)一種自我實(shí)現(xiàn)感和自我成就感，形成個(gè)性。“當(dāng)我們?cè)谙�費(fèi)物品的時(shí)候，我們就是在消費(fèi)符號(hào)，同時(shí)在這個(gè)過程中界定我們自己。”

　　身分認(rèn)同在一定的意義上乃是消費(fèi)者通過消費(fèi)“創(chuàng)造”出來的作品。消費(fèi)者只是將所消費(fèi)的商品看作是自我表達(dá)的主要形式和身份認(rèn)同的主要依據(jù)。例如，在生活層面上，消費(fèi)是為了達(dá)到建構(gòu)身份，建構(gòu)自身，以及建構(gòu)與他人關(guān)系等一些目的。在社會(huì)層面上，消費(fèi)是為了支撐體制、團(tuán)體、機(jī)構(gòu)等的存在于繼續(xù)運(yùn)作。在制度層面上，消費(fèi)則是為了保證各種條件的再生產(chǎn)，而正是這些條件使得多有上述這些活動(dòng)的以成為可能。消費(fèi)不純粹是對(duì)物品使用價(jià)值的占有，而是作為消費(fèi)者“自我表達(dá)”和身份認(rèn)同的手段。

　　2、消費(fèi)者的自我創(chuàng)造意愿來源于信息刺激

　　現(xiàn)代社會(huì)已經(jīng)不僅僅是一個(gè)商品和物的世界，已經(jīng)成為了一個(gè)充斥著符號(hào)的世界。我們生活的幾乎所有方面都受到了符號(hào)的支配。電視廣告、網(wǎng)絡(luò)媒體等等都是符號(hào)的載體。符號(hào)體系化視覺形象的生產(chǎn)對(duì)于控制和操縱消費(fèi)趣味和消費(fèi)時(shí)尚發(fā)揮著越來越重要的作用。公文寫作現(xiàn)代廣告和傳媒形象在當(dāng)代文化實(shí)踐中是一種強(qiáng)大的整合力量，它不再是普通意義上的信息傳遞，而是通過與所欲推銷的商品有關(guān)或無關(guān)的符號(hào)和形象來操縱人們的欲望與趣味。更有甚者，形象本身也變成了商品，而且是炙手可熱的商品。

　　威廉、萊斯在對(duì)加拿大廣告的研究中注意到，在最近五十年，尤其以電視為標(biāo)志，推廣產(chǎn)品信息的廣告，已不緊不慢的融進(jìn)了消費(fèi)者對(duì)社會(huì)生活的想象。從而，在現(xiàn)代社會(huì)中，消費(fèi)者對(duì)商品的選擇，不再僅僅依靠商品的使用價(jià)值，而是更多依賴于商品符號(hào)蘊(yùn)涵的風(fēng)格、品位，以及地位、依賴于傳遞符號(hào)的信息。

　　四、基于上述分析的企業(yè)營銷策略誤區(qū)

　　1、價(jià)格戰(zhàn)

　　很多企業(yè)在無法突破產(chǎn)品的銷量時(shí)，選擇用低價(jià)來打敗競爭對(duì)手。然而價(jià)格戰(zhàn)卻是一個(gè)愚蠢的辦法。拖垮競爭對(duì)手的目的雖然達(dá)到了，最終自己也不能生存了。

　　站在行業(yè)角度分析原因，價(jià)格戰(zhàn)會(huì)產(chǎn)生價(jià)格不可逆下降趨勢(shì)。最終破壞產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，使整個(gè)行業(yè)的利潤率降低。當(dāng)然，如果是為了清理庫存而采用的階段性降價(jià)，以及價(jià)格促銷策略是很難構(gòu)成行業(yè)內(nèi)部持續(xù)的價(jià)格戰(zhàn)的。

　　從另外一個(gè)角度來分析，站在消費(fèi)者的立場(chǎng)上，在消費(fèi)時(shí)代，隨著經(jīng)濟(jì)收入的增加，消費(fèi)者手頭錢的寬裕，消費(fèi)者認(rèn)同的并不一定就是商品的價(jià)格越便宜越好，相反，廉價(jià)代表了價(jià)值低下，質(zhì)量的劣等，服務(wù)的不周全，這并不能對(duì)那些想以消費(fèi)來實(shí)現(xiàn)自我表達(dá)和身份認(rèn)同的消費(fèi)者產(chǎn)生吸引力。并且一類商品在一段時(shí)間內(nèi)它的需求量是有限的，當(dāng)所有人都購買了該種產(chǎn)品以后，這種產(chǎn)品今后將銷售給誰呢？

　　2、舍本逐末

　　企業(yè)單純?yōu)榱擞�利而舍棄在核心部位上�?chuàng)新，發(fā)展產(chǎn)品的附加功能是不能持續(xù)生存的。

　　一個(gè)企業(yè)的增長主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面，一是銷售額的增長，還有就是利潤的增長。銷售額的增長的表現(xiàn)就是“做大”，產(chǎn)品線豐富了，產(chǎn)品的區(qū)域覆蓋擴(kuò)大了，市場(chǎng)占有率提高了等等。利潤的增長主要表現(xiàn)是“做強(qiáng)”，比如產(chǎn)品的利潤率提高了，以及資本的投資效率提高了等等。雖然國內(nèi)對(duì)于“做大”還是“做強(qiáng)”仍然存在很多的爭議，但兩種增長模式無一不是圍繞著企業(yè)的核心來進(jìn)行的。同時(shí)，另一種觀點(diǎn)——小即是美——使我們對(duì)企業(yè)的經(jīng)營模式的創(chuàng)新產(chǎn)生了更大的興趣。前兩種觀點(diǎn)是針對(duì)企業(yè)擴(kuò)張的模式來說的，而使企業(yè)“做小”則是針對(duì)了企業(yè)的收縮策略，意味著企業(yè)的業(yè)務(wù)回歸核心。而回歸核心的目的仍是為下一次的擴(kuò)張做準(zhǔn)備。因此，增長是企業(yè)必須要面對(duì)的話題，而基于核心的創(chuàng)新才是完成增長的捷徑。

　　五、適合網(wǎng)絡(luò)時(shí)代復(fù)雜型產(chǎn)品營銷定位的幾種方法

　　1、價(jià)值鏈的前后端轉(zhuǎn)移

　　波特的“價(jià)值鏈”理論揭示，企業(yè)與企業(yè)的競爭，不只是某個(gè)環(huán)節(jié)的競爭，而是整個(gè)

　　價(jià)值鏈的競爭，而整個(gè)價(jià)值鏈的綜合競爭力決定企業(yè)的競爭力。用波特的話來說：“消費(fèi)者心目中的價(jià)值由一連串企業(yè)內(nèi)部物質(zhì)與技術(shù)上的具體活動(dòng)與利潤所構(gòu)成，當(dāng)你和其他企業(yè)競爭時(shí)，其實(shí)是內(nèi)部多項(xiàng)活動(dòng)在進(jìn)行競爭，而不是某一項(xiàng)活動(dòng)的競爭。”

　　IBM出售自己的筆記本電腦業(yè)務(wù)以后，在國內(nèi)引發(fā)了對(duì)聯(lián)想并購案的爭論。它之所以要賣掉其成熟業(yè)務(wù)就是基于價(jià)值鏈的考慮。

　　2、品牌延伸（范圍經(jīng)濟(jì)）

　　在產(chǎn)品過度復(fù)雜化之后，建立新的產(chǎn)品線，以及建立產(chǎn)品防御體系是左右競爭格局的關(guān)鍵因素之一。

　　品牌延伸是企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)擴(kuò)張的有利手段，這種品牌策略充分利用了原始品牌的資源，有利于新產(chǎn)品快速進(jìn)入市場(chǎng)并降低進(jìn)入市場(chǎng)推廣的費(fèi)用。因此，利用原始品牌已經(jīng)建立起來的知名度、忠誠度，轉(zhuǎn)移到延伸品牌，可以憑借消費(fèi)者對(duì)原始品牌的好感與印象降低對(duì)新產(chǎn)品的抵觸而增加接受程度。

　　品牌延伸同樣有利于豐富品牌組合以及適應(yīng)消費(fèi)多元化的趨勢(shì)，并對(duì)建立產(chǎn)品金字塔體系具有重要作用。由于品牌延伸可以使產(chǎn)品組合更加豐富，為消費(fèi)者提供更多的選擇。同時(shí)，在擴(kuò)大產(chǎn)品線的基礎(chǔ)上，增強(qiáng)了品牌的整體競爭實(shí)力，豐富了原始品牌的形象并注入活力。增強(qiáng)了對(duì)原始品牌的'品牌聯(lián)想，使品牌形象富于創(chuàng)新并更加豐滿。同時(shí)，由于新產(chǎn)品的加入，也增加了原始品牌的新鮮感，對(duì)原始品牌具有更多的不同感受。

　　3、附加功能轉(zhuǎn)向附加價(jià)值

　　消費(fèi)認(rèn)同時(shí)代的到來，使得企業(yè)必須依靠創(chuàng)造和提升產(chǎn)品核心功能以外的那部分附加價(jià)值獲取競爭誘使。與生產(chǎn)有形的產(chǎn)品相比，附加價(jià)值的無形性更難以把握。擁有相應(yīng)資源的企業(yè)在競爭中將獲得長期優(yōu)勢(shì)。

　　現(xiàn)代社會(huì)中，消費(fèi)者不再是單純追求個(gè)人效用最大化的純粹的“經(jīng)濟(jì)人”，就許多購買和占有的商品而言甚至找不到使用的借口，只是來源于信息傳遞的所謂“隱喻價(jià)值”。在對(duì)摩托車擁有者的研究發(fā)現(xiàn)，公文寫作許多購買并不是因?yàn)闄C(jī)車的性能，而是由于騎乘時(shí)的自由獨(dú)立、活力蓬勃的感覺，以及在摩托車族中形成的微妙伙伴關(guān)系；使用口香糖的關(guān)鍵不是“清新口氣”，而是隨之而來的浪漫境遇。

　　當(dāng)然，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的選擇最終要立足于產(chǎn)品滿足需求的核心價(jià)值之上，喪失了核心價(jià)值的產(chǎn)品被賦予再多的附加價(jià)值也無法維持其生命力。被愚弄的消費(fèi)者在經(jīng)驗(yàn)的驅(qū)使下必將棄之而去。

　　4、內(nèi)涵層轉(zhuǎn)向外延層（服務(wù)）

　　服務(wù)是經(jīng)濟(jì)生活中的第二次競爭。美國一位著名市場(chǎng)專家曾經(jīng)預(yù)言：“未來的競爭關(guān)鍵不在于企業(yè)能生產(chǎn)出什么樣的產(chǎn)品（主要指產(chǎn)品更新?lián)Q代的內(nèi)涵層），而在于能提供什么樣的服務(wù)（主要指產(chǎn)品的外延層）。因?yàn)椋�在一定時(shí)期內(nèi)，提高產(chǎn)品的內(nèi)在是有限度的，達(dá)到一定程度以后就難以上升了，而提高產(chǎn)品的外在質(zhì)量和服務(wù)則是無限的。它可以根據(jù)市場(chǎng)的需求變化而不斷改進(jìn)。”因此，人們現(xiàn)在把產(chǎn)品質(zhì)量之間的競爭稱作“第一次競爭”，而把服務(wù)質(zhì)量之間的競爭稱作“第二次競爭”。從某種意義講，“第二次競爭”比“第一次競爭”更加激烈，更為重要。

　　5、考慮小市場(chǎng)

　　在熱門市場(chǎng)，人們的選擇是有限的，一是品種有限，熱門就那幾個(gè)；一是鋪天蓋地的廣告，已經(jīng)把產(chǎn)品廣而告之，不用顧客再費(fèi)腦筋思考。但熱門市場(chǎng)在限制人們選擇的時(shí)候，就限制了人們的自由，貶低了他們的個(gè)性價(jià)值。

　　大規(guī)模定制的一般規(guī)律是，由滿足需求多樣化而形成了一系列小批量產(chǎn)品，形成一個(gè)大規(guī)模的總量，這一總量內(nèi)的產(chǎn)品或服務(wù)是異質(zhì)性的，異質(zhì)性生產(chǎn)的協(xié)同生產(chǎn)成本，等于或低于同質(zhì)性生產(chǎn)的協(xié)同生產(chǎn)成本，則這一范圍的規(guī)模是經(jīng)濟(jì)的，即具有范圍經(jīng)濟(jì)性。

　　產(chǎn)品營銷方案 篇13

　　一、無品牌不營銷

　　1、微品牌：互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)背景下，很多新農(nóng)人嘗試微品牌。源于中國是農(nóng)業(yè)大國，地廣物薄，可以看到很多當(dāng)?shù)貐^(qū)域農(nóng)特產(chǎn)品。產(chǎn)量過剩，并且出現(xiàn)產(chǎn)品滯銷現(xiàn)象。貌似供大于求，其實(shí)是信息不對(duì)稱導(dǎo)致。而且嚴(yán)重同質(zhì)化的今天，微品牌可以很好區(qū)分。我們今天把產(chǎn)品的部分功能做成標(biāo)配，而微品牌則成為強(qiáng)需。

　　2、微營銷：當(dāng)我們把農(nóng)產(chǎn)品做成一個(gè)，可以口碑傳播、營銷傳播的時(shí)候。完全借助互聯(lián)網(wǎng)的力量，去放大化。讓更多的滯銷、市場(chǎng)信息不對(duì)稱的產(chǎn)品，得到更好的銷售。

　　3、銷售方式：一些區(qū)域性微品牌，加上物流運(yùn)輸成本，包裝要求極高的情況下。送到用戶手中，自然產(chǎn)品單價(jià)非常好。我們能不能換個(gè)方式，區(qū)域性產(chǎn)品本地生產(chǎn)、本地銷售。舉個(gè)例子，比我在本地的農(nóng)產(chǎn)品是xx大閘蟹，當(dāng)?shù)氐南�費(fèi)能力也非常高，如果我手握幾個(gè)吃貨群，這點(diǎn)東西還愁銷售嗎?

　　4、左右互搏術(shù)：左手握著產(chǎn)品、右手握著用戶，當(dāng)產(chǎn)品還未生產(chǎn)，就可以讓用戶定制，這是的理想方式，不會(huì)產(chǎn)生滯銷、供大于求局面。

　　二、草根美

　　1、產(chǎn)品標(biāo)配：今天的產(chǎn)品是把部分功能作為標(biāo)配，產(chǎn)品質(zhì)量把控。

　　2、情懷融入：產(chǎn)品成為標(biāo)配，情感成為強(qiáng)需。

　　3、產(chǎn)品名字：名字趣味性、可傳播性。

　　4、物流包裝：精簡，突出微品牌重點(diǎn)核心。

　　5、統(tǒng)一化：從產(chǎn)品名字、寓意、微品牌logo、物流、用戶體驗(yàn)階段，都要統(tǒng)一化思維，打通整個(gè)鏈條，這樣才具備微品牌傳播基礎(chǔ)，并具備微品牌整體性。

　　三、抱圈取暖

　　話說三個(gè)臭皮匠賽過諸葛亮，找到引路人、找到圈子，你就能混好。

　　1、圈子論：目前圈子很多，魚目混雜，找到可靠的圈子才是傳播爆發(fā)的根本。目前新農(nóng)人的圈子，氛圍較好的比如互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)講習(xí)所，農(nóng)友會(huì)等等。

　　2、引路人：找到相關(guān)圈子，加入社群。可以吸取當(dāng)前最熱門玩法、規(guī)則。

　　我經(jīng)常關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)講習(xí)所，xx老師、xx老師、xx老師，關(guān)注引路人，可以輻射很多周圍小伙伴，找到引路人，借助圈子力量，放大提升自己的格局。

　　圈子還有農(nóng)友會(huì)，是xx孵化微品牌的品牌，里面有很多可以參考、借鑒的整體知識(shí)。

　　地氣xx老師，里面很多活躍草根粉絲群體，抱團(tuán)取暖。

　　四、抱大腿

　　1、聯(lián)合：如果項(xiàng)目夠好，可以邀請(qǐng)大咖一起來做。

　　2、圈子：進(jìn)入大咖付費(fèi)圈子，直接進(jìn)入核心層。

　　3、互惠：你能給大咖提供什么價(jià)值，內(nèi)容、咨詢、知識(shí)等等。

　　五、行動(dòng)大于一切

　　1、利潤：農(nóng)產(chǎn)品不是化妝品、高利潤產(chǎn)品。是標(biāo)配產(chǎn)品，融入情懷來做。如果想投機(jī)倒把，還是換一個(gè)行業(yè)較好。這個(gè)行業(yè)需要付出辛勤勞動(dòng)才能收獲。

　　2、可持續(xù)發(fā)展：師傅領(lǐng)進(jìn)門，修行在個(gè)人。引路人在強(qiáng)，如果你自身不努力、學(xué)習(xí)也是徒勞。不要求舉一反三，基本的溫故知新總有吧。

　　3、堅(jiān)持：農(nóng)產(chǎn)品需要時(shí)間沉淀，需要維護(hù)、改進(jìn)整個(gè)流程。很多小伙伴做了個(gè)把月枯燥、乏味放棄。這就是心態(tài)的問題，建議早點(diǎn)放棄。

　　4、共贏：一人計(jì)短二人計(jì)長。找到圈子，和有經(jīng)驗(yàn)的人、有孵化過的圈子多多學(xué)習(xí)，這樣可以省去很多時(shí)間。

　　5、千里馬：如果自己強(qiáng)大，可以組織一個(gè)有力圈子。反之則需要找一批千里馬，借助千里馬提升自己成功速度。

　　6、大腿：抱大腿很多人都抱，但是抱的緊嗎、有力嗎。有大咖給你推薦、背書這是信任感、口碑的快速傳播。如何把大腿，混圈子。聽老馬的馬戲團(tuán)微品牌第三節(jié)，聊聊農(nóng)業(yè)那些事，你可以獲得很多思路。

　　六、結(jié)束語

　　農(nóng)產(chǎn)品是未來3-5年風(fēng)口，你能否做一個(gè)會(huì)飛的豬，尤其是駕馭風(fēng)口的豬，八仙過海各顯神通吧。

　　農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營銷就是指為了滿足人們的需求和欲望而實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品潛在交換的活動(dòng)過程。農(nóng)產(chǎn)品營銷是農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者與經(jīng)營者個(gè)人與群體，在農(nóng)產(chǎn)品從農(nóng)戶到消費(fèi)者流程中，實(shí)現(xiàn)個(gè)人和社會(huì)需求目標(biāo)的各種產(chǎn)品創(chuàng)造和產(chǎn)品交易的一系列活動(dòng)。農(nóng)產(chǎn)品營銷活動(dòng)貫穿于農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和流通、交易的全過程。

　　一、農(nóng)產(chǎn)品營銷背景

　　我國的農(nóng)產(chǎn)品交易市場(chǎng)在經(jīng)歷了幾十年高速增長和規(guī)模擴(kuò)張后，正逐步實(shí)現(xiàn)數(shù)量擴(kuò)張向質(zhì)量提升，流通規(guī)模上臺(tái)階，商品檔次日益提升，市場(chǎng)運(yùn)行質(zhì)量日趨看好。隨著我國經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人民生活質(zhì)量不斷改善。人們對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品的需求日益增加。但由于企業(yè)產(chǎn)品定位以及由定位所采取的營銷策略的失當(dāng)導(dǎo)致該產(chǎn)品在行業(yè)競爭中處于不利地位，存在市場(chǎng)占有率下降、品牌知名度不高等問題。

　　二、我國農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的現(xiàn)狀

　　1、農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)建設(shè)發(fā)展迅速。我國農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)不斷發(fā)展，類別多，農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)，數(shù)目基本穩(wěn)定，交易額穩(wěn)步上升。

　　2、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)成為農(nóng)產(chǎn)品流通的主渠道。基本形成了以城鄉(xiāng)集貿(mào)市場(chǎng)、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)為主導(dǎo)的農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道體系，構(gòu)筑了貫通全國城鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品流通大動(dòng)脈。

　　3、農(nóng)產(chǎn)品營銷中介發(fā)展活躍，各種農(nóng)產(chǎn)品購銷主體：個(gè)體戶、專業(yè)戶、聯(lián)合體不斷發(fā)展壯大。依托這些活躍在城鄉(xiāng)各地的農(nóng)產(chǎn)品營銷中介組織，使得一家一戶的小規(guī)模生產(chǎn)和大市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了對(duì)接，有效地緩解了農(nóng)產(chǎn)品賣難的問題。

　　三、對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析

　　(一)從宏觀環(huán)境來看(pest)

　　政策(p)：國家大力支持農(nóng)業(yè)發(fā)展，對(duì)農(nóng)業(yè)科技投入較大，對(duì)一些農(nóng)業(yè)項(xiàng)目提供許多優(yōu)惠的政策。

　　經(jīng)濟(jì)(e)：近年來，國家和盤縣地區(qū)的經(jīng)濟(jì)快速平穩(wěn)的增長，人們的可支配收入越來越多，高端農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)也越來越廣闊。

　　社會(huì)(s)：市場(chǎng)的認(rèn)可規(guī)模大，食品安全問題一直是人們高度關(guān)注的問題。技術(shù)(t)：一些農(nóng)業(yè)院校和科研機(jī)構(gòu)給予了很大的支持。

　　(二)消費(fèi)者分析

　　1、消費(fèi)者消費(fèi)的總體態(tài)勢(shì)：影響農(nóng)產(chǎn)品的因素主要有傳統(tǒng)習(xí)慣、個(gè)人偏好、收入、營養(yǎng)知識(shí)和產(chǎn)品品質(zhì)以及銷售服務(wù)等。

　　2、現(xiàn)在消費(fèi)者分析：就當(dāng)前我國農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)而言，國外品牌占有很大的市場(chǎng)份額。但是，由于我國農(nóng)業(yè)科技的發(fā)展，消費(fèi)者選擇日益增多，單一的市場(chǎng)將面臨分割

　　3、尋求需求：

　　⑴加大宣傳力度，保持人們固有的飲食習(xí)慣。打造消費(fèi)者信得過的品牌。

　　⑵廠家應(yīng)改變銷售手段，改善銷售渠道，轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念。

　　⑶開發(fā)潛在消費(fèi)群體和場(chǎng)所。

　　(三)品牌定位

　　眾所周知，品牌決定了一個(gè)產(chǎn)品的延伸度，因此我們要認(rèn)識(shí)和定位我司品牌，做到知己知彼，準(zhǔn)確定位，它在帶給消費(fèi)者物質(zhì)享受的同時(shí)，還帶給消費(fèi)者一定的精神享受。品牌的這種非凡功能構(gòu)成了品牌農(nóng)產(chǎn)品所特有的市場(chǎng)競爭力。

　　1、品牌文化的深度：做農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，創(chuàng)農(nóng)產(chǎn)品精品品牌。

　　2、產(chǎn)品包裝元素：無公害、安全食品，力求高檔次包裝，突出產(chǎn)品高檔定位。

　　3、產(chǎn)品線的設(shè)置：主打高檔農(nóng)產(chǎn)品禮品，兼顧中檔產(chǎn)品的研發(fā)引進(jìn)和市場(chǎng)推廣。

　　4、營銷策略的差異化：側(cè)重團(tuán)購渠道的開發(fā)，利用電視媒體節(jié)目為載體提供我司產(chǎn)品進(jìn)行贊助宣傳公司形象，從而吸引目標(biāo)消費(fèi)群體對(duì)我司的認(rèn)知度，同時(shí)大力發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)營銷的作用，利用電子商務(wù)網(wǎng)站及我司官方網(wǎng)站進(jìn)行產(chǎn)品直銷。

　　四、營銷戰(zhàn)略(4ps戰(zhàn)略)

　　(一)產(chǎn)品策略

　　1、產(chǎn)品定位：考慮到產(chǎn)品的成本，同時(shí)為了突出產(chǎn)品的質(zhì)量，我們可以從一開始向消費(fèi)者推廣時(shí)實(shí)行相對(duì)合理的中高價(jià)策略。

　　2、包裝設(shè)計(jì)：根據(jù)不同消費(fèi)人群的特點(diǎn)進(jìn)行不同的包裝設(shè)計(jì)。還有以動(dòng)感、新潮和活力的包裝來主打青少年市場(chǎng)，對(duì)兒童市場(chǎng)可以以一種可愛的包裝進(jìn)入。

　　3、在品牌策略上主要推行單一品牌多元產(chǎn)品的品牌策略

　　(二)價(jià)格戰(zhàn)略

　　1、設(shè)計(jì)分級(jí)價(jià)格銷售。根據(jù)產(chǎn)品的不同子產(chǎn)品的營養(yǎng)價(jià)值的不同，設(shè)定不同的'價(jià)格，以滿足處于不同消費(fèi)水平的消費(fèi)群體;

　　2、拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性;給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵(lì)多購。

　　(三)渠道策略

　　農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道的選擇策略，不僅要求保證產(chǎn)品及時(shí)到達(dá)目標(biāo)市場(chǎng)，而且要求選擇的銷售渠道銷售效率高，銷售費(fèi)用少，能取得的經(jīng)濟(jì)效益。

　　1、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的價(jià)值鏈有待延伸，走垂直一體化道路。一方面有助于尋找到新的利潤點(diǎn)，開拓發(fā)展空間，快速做大做強(qiáng)。另一方面也可以有效減少渠道環(huán)節(jié)，穩(wěn)定并降低市場(chǎng)價(jià)格，有助于提高農(nóng)產(chǎn)品流通效率，對(duì)于保護(hù)生產(chǎn)者利益和消費(fèi)者福利也有著積極意義。

　　2、改造升級(jí)原有的渠道組織，提高流通效率。主要是要對(duì)當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品流通的主要載體——批發(fā)市場(chǎng)和農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)進(jìn)行改造。批發(fā)市場(chǎng)在交易方式、治理模式、服務(wù)功能等方面要進(jìn)行完善和發(fā)展，提高流通效率，擴(kuò)大流通半徑，使之滿足地區(qū)間農(nóng)產(chǎn)品大規(guī)模流通的需要。

　　3、加強(qiáng)對(duì)渠道體系的梳理和調(diào)整，提高渠道績效。政府相關(guān)部門采取各種措施對(duì)包括農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、流通、銷售、加工、消費(fèi)等各個(gè)環(huán)節(jié)在內(nèi)的整體渠道鏈條進(jìn)行梳理再造，消除農(nóng)產(chǎn)品流通不暢的瓶頸制約，使得各個(gè)環(huán)節(jié)都能夠暢順高效運(yùn)轉(zhuǎn)，提高其整體運(yùn)營效率。

　　4、發(fā)展國際化營銷渠道，把國內(nèi)的產(chǎn)品銷售出去，解決國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品賣難現(xiàn)象。同時(shí)采取網(wǎng)上銷售、遠(yuǎn)程運(yùn)輸?shù)痊F(xiàn)代營銷手段，激活流通，拓展市場(chǎng)。

　　(四)廣告戰(zhàn)略

　　充分利用各種廣告?zhèn)髅剑�比如電視、�?bào)紙、廣告牌、網(wǎng)絡(luò)等。在電視廣告上，以情景劇與欄目贊助的形式做形象和產(chǎn)品推廣廣告;在網(wǎng)絡(luò)方面，可以在網(wǎng)頁上插入銷售廣告;在報(bào)紙刊登代理廣告;在車站的站牌上張貼信友核桃乳的海報(bào)等。

　　此外，除了傳統(tǒng)的促銷方式，我們還可以采取新形式，比如適當(dāng)進(jìn)行公益營銷，以不同功效的產(chǎn)品幫助不同需要的人群，支助養(yǎng)老院和孤兒院以突出產(chǎn)品的養(yǎng)生和益腦功能;參加地方食品文化節(jié)，促進(jìn)產(chǎn)品的推廣銷售;同時(shí)還可以在校園內(nèi)贊助活動(dòng)，舉辦__核桃乳杯營銷大賽，擴(kuò)大產(chǎn)品的銷路和銷量等。

　　農(nóng)產(chǎn)品促銷有廣告推廣、人員推銷、關(guān)系營銷、營業(yè)推廣四種形式。在進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品營銷的時(shí)候要把促銷策略靈活運(yùn)用，與顧客建立長期關(guān)系，培養(yǎng)一批忠誠的顧客群

　　五、農(nóng)產(chǎn)品營銷的新產(chǎn)品開發(fā)策略

　　新產(chǎn)品開發(fā)過程一般包括新產(chǎn)品構(gòu)想的形成、新產(chǎn)品構(gòu)想的篩選、概念產(chǎn)品的形成與檢驗(yàn)、經(jīng)營分析、制出樣品、市場(chǎng)試銷、正式生產(chǎn)投放市場(chǎng)。

　　新產(chǎn)品開發(fā)是從營銷觀念出發(fā)所采取的行動(dòng)，因此首先必須是適應(yīng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要，試銷對(duì)路的產(chǎn)品。沒有市場(chǎng)的產(chǎn)品，對(duì)企業(yè)而言再新也沒有意義。消費(fèi)者對(duì)奇形異彩農(nóng)產(chǎn)品需求，使一個(gè)產(chǎn)品多種式樣，成了新的消費(fèi)動(dòng)向，因此，新產(chǎn)品要有自己的特色適應(yīng)和滿足消費(fèi)者需求的新變化。

　　六、農(nóng)產(chǎn)品綠色化策略

　　農(nóng)產(chǎn)品綠色化營銷策略是隨著嚴(yán)重的環(huán)境問題而產(chǎn)生的。所謂綠色營銷是指以促進(jìn)可持續(xù)發(fā)展為目標(biāo)，為實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)利益、消費(fèi)者需求和環(huán)境利益的統(tǒng)一，市場(chǎng)主體通過制造和發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)遇，采取相應(yīng)的市場(chǎng)營銷方式以滿足市場(chǎng)需求的一種治理過程目前，各國民眾日益重視食品安全，環(huán)保意識(shí)迅速增強(qiáng)，回歸大自然、消費(fèi)無公害的綠色食品已成為人類的共同向往。綠色農(nóng)產(chǎn)品有利于增強(qiáng)人民體質(zhì)，改善生存環(huán)境。當(dāng)今世界，人們對(duì)綠色農(nóng)產(chǎn)品越來越青睞。世紀(jì)之初，我國己全面啟動(dòng)“開辟綠色通道，培育綠色市場(chǎng)，倡導(dǎo)綠色消費(fèi)”的“三綠工程”。我們要牢牢抓住這一機(jī)遇，奏響綠色主旋律，大力發(fā)展無公害蔬菜、畜和蛋品。我們要把握機(jī)遇，發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品的綠色營銷。

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