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網絡推廣方案

時間:2022-11-10 10:35:38 推廣方案 我要投稿

網絡推廣方案合集15篇

  為了確保事情或工作有序有力開展,通常需要提前準備好一份方案,方案屬于計劃類文書的一種。那么制定方案需要注意哪些問題呢?以下是小編精心整理的網絡推廣方案,僅供參考,大家一起來看看吧。

網絡推廣方案合集15篇

網絡推廣方案1

  一、產品策略

  1.定位中低高端

  步步高vivo智能手機專為充滿活力、熱愛生活,積極樂觀,追逐夢想的群體打造擁有精致、個性、潮流的卓越外觀;專業級的音質享受;令人驚喜的、充滿樂趣的、易用的用戶體驗的智能手機;幫助他們實現夢想,讓生活更美好。很符合當代80、90的精英白領們的性格喜好。定價在1000~5000元之間,Vivo應主打HiFi概念,選用跟HTC one一樣的高通驍龍600處理器、液晶屏等。

  2.多方式運營渠道

  vivo搭載小黃人的一種營銷手法其實也不是業界第一次,不過,直接搭載即將上映的《小黃人》電影進行造勢,還是比較少見的。據悉,vivo小黃人定制版將有x5Pro、x5M、x5Max+三款產品,而《小黃人》電影在9月13日就將在國內同步上線。近年來在娛樂營銷領域屢出佳作。從連續三年冠名贊助全國王牌綜藝節目《快樂大本營》,攜手《匆匆那年》實現第一次觸電再到成為微信朋友圈首發廣告品牌之一,vivo無疑吸引了廣大消費者的關注,成為增速最快的手機品牌。

  3.定期更新產品

  企業要定期的更新自己的產品類別和種類,來吸引客戶的眼球。對銷售量好的和差的進行歸類比較分析,適度的'可以再做一些宣傳,為網店的企業網站盡力盡可能多的信譽和瀏覽量。

  二、價格策略

  由于步步高的銷售采用是區域代理制,價格是由當地代理或經銷商根據當地的銷售情況和經濟水平制定的,公司沒有統一制定價格。另外,由于電子產品更新換代較快,所以在不同時間段價格會有所浮動,這個商家會根據當地的實際情況決定的。網上產品的價格比線下便宜10%-20%。

  三、渠道策略

  1.線上經銷商渠道策略

  VIVO屬于 渠道拉動型,目前vivo的線上渠道占比約5%,除了官網之外,還有京東、天貓、蘇寧等渠道。

  但VIVO主要的還是線下的銷售渠道

  2.線下渠道策略

  以線下傳統渠道為主的 vivo 取得了總排名第七位、國產品牌中躋身市場前五位的成績,這引發了業界對于 vivo 品牌模式的探討, vivo 卻一直推行著以線下專賣店為代表的社會化渠道建設。盡管在品牌發展之初,這種模式會大大影響到品牌的地推并增加成本,但放在今天來看,正是由于早前專注于社會化渠道的建設,才幫助 vivo 成功樹立了堪比走運營商路線的“中華酷聯”,和主打電商渠道的小米手機的競爭力。再聯系到當下國內三大運營商逐步取消補貼、手機廠商、電商以及運營商三方在線上進行的傾銷大戰,未來 vivo 的優勢還將得到進一步凸顯。vivo 也從去年7月開始在國內一二線城市建設建設品牌體驗店,借助于從店面設計、手機產品以及視聽體驗全方位的品牌詮釋,體驗店將傳達給用戶更加全面的品牌魅力。同時,在 vivo 制定的國際化戰略當中,以零售店為主的社會化渠道也同樣作為主要方向。

  四、促銷策略

  (1)現在,暑假到了,為回饋廣大新老顧客,步步高vivo官方商城特推出了購機即送豪華大禮包的促銷活動,所有步步高手機最新款最熱銷款機型都將參與其中。vivo x sky售價2498元,購機還送價值168元半年延保和30天無憂退換貨的服務。

  (2)在雙11當天vivo所有官方及自營平臺,包括vivo官方商城、vivo天貓官方旗艦店、vivo京東官方旗艦店、vivo蘇寧官方旗艦店、vivo拍拍官方旗艦店都將大幅降價,絕大部分機型降幅達300左右,而部分機型甚至超過500元,而總體優惠力度則超過百萬元,堪稱vivo史上最大的優惠力度。

  (3)vivo官方商城,11月4日至10日每天上午都將推出一款價值數百元的商品以9.9元限量秒殺;同時,在4日至11日期間訪問vivo官方商城的用戶,都可以免費抽取vivo x5藍寶石限量尊享版等產品;而雙11當天在vivo官方商城購機均可獲得雙11獨家大禮包(vivo原裝移動電源+藍牙耳機+Mini路由器),前200名購機的用戶還可以獲得價值799元的Xx800耳機一副;另外,全場配件都將以五折出售。

  (4)在vivo天貓官方旗艦店,11月1日至10日,只要關注品牌并收藏店鋪的用戶不但可以在每天10點獲得以11.11元秒殺vivoY11的機會,還可以免費抽取快樂大本營門票;而在雙11當天,首位成功購機的用戶將獲得普吉島6天5夜雙人游;每款手機的前20名購買用戶將獲得價值千元的xE800耳機;訂單號尾號后兩位相同的用戶可獲得快樂大本營門票;另外,只要成功購機并推薦朋友成功購機的用戶將獲得價值399元的拜亞動力耳機;完成相關條件還有360智鍵、愛奇藝/搜狐視頻卡、彩票等多重大禮。

  (5)在vivo京東官方旗艦店,每位用戶每天都有機會免費抽取Hi-Fi?K歌之王x5L下一代旗艦機換機特權、xE800耳機等;并可以10元店鋪優惠券;在11月10日至12日期間,還有機會以止拍價1498元的價格參加降價拍活動購買vivo x3SW;而在雙11當天移動端將專享立減10元優惠,并且0點、10點、22點前30名成功購買Hi-Fi?K歌之王XxL的用戶都將獲得XxL下一代旗艦機換機特權;每個整點前20名成功購買任一機型的用戶均可以獲得價值千元的Xx800精裝耳機。

  (6)在vivo蘇寧官方旗艦店,11月1日至5日,每天都有1798元秒殺vivo x3SW機會;11月1日至10日成功購機的用戶,都將根據不同機型獲得無線路由器、移動電源、藍牙耳機、魚眼鏡頭等贈品;而雙11當天10、12、16、20、22點第一個下單用戶都可獲得免單機會;并獲得11.11專屬大禮包;曬單的用戶還可以活動藍牙耳機等。

  (7)在vivo拍拍官方旗艦店,通過微信參與游戲可獲得10元店鋪優惠券;雙11當天通過微信下單,就有機會贏取價值4999元的旅游基金;并可以獲贈移動電源+藍牙耳機+路由器;其中前50名成功購機的用戶,還將獲贈價值千元的xE800耳機。

網絡推廣方案2

  活動背景:

  隨著網絡發展的日益加快,我們身邊每天都在發生日新月異的變化,我們也越來越多的將自己的驚嘆送給了這些不斷的驚喜。近年來,越來越多的網站走入了老百姓的生活中,為百姓的生活和工作提供了更多的便捷。X網,它能作為商家與百姓之間的橋梁,更好的為商家服務、更好的給百姓帶來實惠。所以X網更加需要將自己的品牌深入百姓心中,形成強大的品牌效應,讓百姓與商家互惠互利,達到共贏。

  一、活動目的

  將全民X網品牌推廣進入哈爾濱市,讓百姓更加了解X網,通過X網線上、線下進行兌換或者折現。進而映射到哈爾濱全市,在全市范圍內提高知名度。

  二、活動名稱

  全民X網以及特約商戶的品牌推廣

  三、活動時間

  20xx年10月1日-20xx年10月3日(可根據變化而變動,如場地等因素限制)

  四、活動地點

  凱德廣場(埃德店)

  五、主辦單位

  由X網哈爾濱運營中心主辦,各商戶協辦。

  六、主要對象

  主要針對有X卡的消費者。

  七、活動形式

  在活動現場展示、兌換實體商品,并由公司相關負責人員進行產品的'展示以及對X網功能的解說,現場分發展示冊,前后張貼海報、易拉寶,并做相關意見調查反饋等。

  八、活動分工

  活動前:1.市場部約談相關冠名商家。2.活動開始前一周,市場部組織下發傳單,以確保宣傳的時效性。要求有一定的表達,介紹大概的活動時間與內容。分發地點在各個合作商家附近,目的是讓消費者拿到更多的X卡。3.在各大論壇、貼吧、微信,發表相關的宣傳信息。4.由組織人員聯系會場、會場設備、購買產品、布置會場、準備意見調查反饋表。5.預計好活動中可能出現的問題,做好準備工作和解決方案。

  活動中:1.工作人員配合布置會場,包括搭帳篷,桌椅,產品擺放,音響麥克調試,準備展示冊以及相關表格、文件。2.發放展示冊人員應對X網相關功能詳盡解說,是消費者清楚、了解、認同X網模式的價值,組織人員維持現場人員秩序,記錄產品兌換的品種、數量,兌換人信息、意見調查反饋、回收等面值X卡,及時做好剩余產品盤點。

  活動后:1.市場部負責清理現場衛生,回收工作用具。2.統計產品兌換的品種、數量,兌換人信息、意見調查反饋、回收等面值X卡,盤點剩余產品。3.整編意見調查反饋,并對意見進行總結、分析、解決。

  九、成本核算

  場地費用:商場正門門口X米X元X元X卡置換(實際費用X元)——本人看到此處不得不驚嘆這位老總的思維,確實高人一等!

  設備:四角架子,桌椅,X元音響等X元

  司儀:XX元

  派單員X名活動期間X元活動前宣傳工資X元

  海報傳單畫冊X元

網絡推廣方案3

  一、活動時間活動時間:

  網站平臺上線后二到三個月內。

  二、活動目的:

  1、促進網站會員注冊量。

  2、促進網站手機游戲數量。

  3、增加網站訪問量。

  4、增加網站原創作者數量。

  5、條件成熟時,增加網站盈利收入。

  6、增加中國移動用戶wap流量收入。

  三、活動預期收益

  1.游戲作者版權得到尊重,開發積極性增加

  2.移動擁有手機專有配套開發團隊

  3.作者通過游戲獲取知名度,以及獲利

  4.活動被多用戶,多作者參與,移動獲利

  5.移動網站知名度被宣傳

  四、活動對象:

  1、網站會員:16-40歲之間的.用戶,其中以18-35歲之間消費能力強,有穩定收入的用戶為主。

  2、手機游戲原創作者、游戲生產商。以國內為主,國外生產商為輔。

  五、活動主題:

  一、針對網站會員(訪問者)

  1、“免費玩手機游戲,掙手機話費”為活動口號、主題進行推廣活動。

  2、“注冊就送50元”為活動口號、主題進行推廣活動。

  二、針對游戲作者、游戲生產商

  1、“免費宣傳,免費推廣,幫你賺錢”為活動口號、主題進行推廣活動。

  2、“您賺錢,我買單”為活動口號、主題進行推廣活動。

  六、活動方式:

網絡推廣方案4

  一:廣告

  廣告是教育培訓行業常用的傳播策略,但因其媒體的多樣化及目標定位的不確定性,使得廣告不在是網絡營銷策略的單一手段,而是為了配合主題活動所作的傳播活動,當然,大量的廣告投放對于占市場分額較大的企業來說也是一種提升品牌知名度的有效手段。

  二:電視廣告

  除知名的教育培訓品牌如“北大青鳥”為了提升知名度而大量投放電視廣告,“新華教育”“藍翔技校”以招生為主在個省級衛視大量投放廣告外,大多數的教育培訓企業都沒有選擇電視媒體進行傳播,但企業為了塑造品牌及上市準備的傳播還做出短期的電視媒體投放。

  三:平面媒體

  報紙平面媒體是教育培訓行業普遍采用的傳播方式,無論教育培訓企業規模的大小均會采用報紙做營銷傳播,在進行活動或其它的促銷也會采取大版面的傳播;相對其它的相關專業期刊、雜志,報紙在教育培訓行業營銷傳播中所占的比重還是較大,但對于一些特殊的行業教育培訓則必須采取專業雜志、期刊目標定向精準投放,以達到精準營銷至目的。

  四:網絡廣告

  大多數的教育培訓企業都進行了大量的網絡營銷傳播,但真正起到較好作用的則占少數;“華爾街英語”在網絡營銷廣告方面做的值得讓其它教育培訓企業學習,從論壇的欄目與廣告完整結合與網絡相關新聞的精準定位傳播,無不體現它在網絡廣告做出的專業傳播;

  五:活動

  目前教育培訓行業營銷手段最有效的營銷手段就是活動,不管是會議營銷、路演、說明會、免費試聽、免費試學等都是為了營銷而做出的,但方式不盡相同;在市場競爭亦將激烈的情況下,活動營銷將會成為在各個營銷傳播手段中重要的一步,從目標客戶的精準定位廣告到現場活動的互動,活動營銷真正實現了營銷的高成功率。?

  六:DM

  在營銷傳播活動中DM以各種形式存在,從宣傳單頁到免費贈送的主題小手冊,無不體現DM在營銷傳播中的作用,無論是配合主題活動而進行的營銷傳播還是與公共關系及提升品牌,DM都是不可或缺的。“華爾街英語”堅持長期采用贈送英語主題小冊子的方式也是讓“華爾街英語”不斷發展的良好手段。

  【注:DM是英文Direct mail 的縮寫,意為快訊商品廣告,通常由8開或16開廣告紙正反面彩色印刷而成,采取郵寄、定點派發、選擇性派送到消費者住處等多種方式廣為宣傳,是超市最重要的促銷方式之一。】

  七:促銷

  在教育培訓行業中,促銷的比例占據的比較少,由于促銷都是配合主題活動或主題節日而進行的,對占領市場份額的傳播起到的作用較少,但作為塑造品牌的手段之一促銷策略亦將長期堅持進行。

  八:公共關系

  塑造品牌必須不斷拓展公共關系,教育行業采取用公共關系行為而促進營銷的企業較少,公共關系行為為企業進行傳播提供良好的接受度,如新聞發布會、各種優秀稱號等名譽更能促進企業在傳播中的受眾心理接受度,提升品牌的知名度和美譽度,增強品牌影響力。

  九:網站

  網站搜索引擎優化發展的'內容化將是網站發展的大趨勢,對與教育培訓行業來說更是如此;無論是教學內容的最新消息,行業內容的最新變化以及網絡課件的更新,都將對手中起到極大的傳播作用;而將網站營銷作為重要方式也是教育培訓行業正在積極進行的營銷手段,網絡咨詢、網絡報名、網絡學習、網絡論壇無不體現網站在營銷傳播的作用。

  在教育行業的營銷中多數的企業都沒有將營銷傳播整合,而是進行單一的營銷傳播活動,但網絡營銷策略專家從整合營銷的角度來看,把各個營銷手段結合起來為某一活動或主題而進行營銷傳播,結果是大部一樣的;“華爾街英語”通過贈送主題小冊子、網絡營銷、免費試聽等將各個環節有機的聯系、結合起來進行目標的精準營銷傳播實現了傳播手段的系統、完整。當然,有很多教育培訓行業的企業有眾多的渠道和獨特的營銷模式,但渠道能不能得到有效的整合與品牌的長期發展有著巨大的影響,每一套營銷模式都有著獨特的優勢,整合網絡營銷傳播將是營銷發展的新趨勢,教育培訓行業亦如此。

網絡推廣方案5

  前言

  我們知道,搖曳燈光下,沉醉在葡萄酒那殷紅的色澤里,是一種愜意的心理享受,而飲用葡萄酒,更是一種排毒養顏、健胃活血的生理享受,其營養成分更勝于牛奶。對一般人來說,每天飲用200ml左右的紅酒,益處多多。

  紅酒雖好,但每日都喝一點的人卻不多,主要原因在于紅酒的保鮮比較差,一旦開了就必須在三天之內喝完,否則容易變質。

  現在隨著“圣珠紅酒機”的到來,這個問題迎刃而解,它采用的是二十一世紀新專利術(專利號:0321158.4)“盒中袋”式包裝,有效阻止空氣進入和陽光照射,能長久保鮮。開啟后保鮮期長達6個月,使您每天喝一點的愿望輕松實現。

  本策劃書主要側重在圣珠酒的包裝功能的訴求,強調其“保鮮”特點,以迎合顧客每日喝一點的需求。

  消費者分析

  (1)目標消費群體以中年為主,其具有中等以上收入,有保健養顏的需要,平常有喝紅酒的習慣。

  (2)潛在消費者:以中老年女性為主,有中等以上收入,這些人還沒有喝紅酒的習慣,但是卻有保健養顏的需求,我們需要做的就是對她們宣傳每日喝點紅酒的好處,以及我們圣珠酒包裝上的“保鮮”功能,以引導他們成為我們的目標消費群體。

  (3)現有紅酒消費群體的消費行為:主要在超市、酒店、酒吧購買,具有比較高的指明購買率,品牌忠誠度比較低。

  (4)現有紅酒消費者的態度:對紅酒一旦打開不能長久保鮮存在明顯的不滿,這就成為我們圣珠紅酒機打開市場的契機。

  產品分析

  (1)優勢:

  ◆ 圣珠紅酒的最大優勢在于其包裝的獨特性,不同于市場上任何一款產品,其具有長久保鮮的功能,開啟后保鮮期長達6個月!適合每日喝紅酒消費者的需要。

  ◆ 口感較好,能滿足一般消費者的需求。

  (2)劣勢:

  ◆產品形象模糊

  ◆產品包裝沒有現代感,不夠美觀大方。其包裝明顯顯得檔次不夠,不符合產品的`價格定位。建議改進產品的包裝檔次。以符合其價格形象。

  ◆價格較高,不能滿足很多較低收入的消費者每日喝一點的需求。建議降低售價,以爭取更多的潛在消費者。

  競爭環境分析

  隨著國內紅酒消費浪潮的興起,紅酒以一種獨特的品位吸引了廣大的消費群。眾多企業紛紛看中了葡萄酒市場這塊蛋糕,使得紅酒市場的競爭空前激烈,目前在國內市場,長城、張裕、王朝等國內紅酒企業控制著全國超過80%的市場份額。在重要的紅酒消費市場華南地區,長城、張裕和王朝三個品牌市場綜合占有率之和超過60%。長城紅酒在華北、華南、西南、西北4個地區市場綜合占有率均名列第一。其中在西南地區,長城紅酒市場綜合占有率達到66.13%。張裕和通化紅酒則分別在華東、東北地區占據榜首。

  競爭對手的廣告表現策略多為情感訴求,渲染一種喝紅酒的情調,圣珠紅酒在廣告表現方面應該另辟新徑,采用以功能訴求為主的廣告表現策略,重點宣傳圣珠紅酒的保鮮功能.

  產品定位策略

  價格定位:

  圣珠紅酒的價格定位不宜過高,因為我們的目的是讓圣珠紅酒機成為人們每日都能方便飲用紅酒的一種工具,但是由于圣珠紅酒在包裝功能等方面有其附加值,它的價格定位在中高價位比較合適。

  功能訴求:

  圣珠紅酒機與其它市場上的同類產品與眾不同點在于其包裝上的保鮮功能,開啟后易于保存。

  綜上所訴,我們把圣珠紅酒定位為中高檔易保鮮紅酒

  廣告訴求策略

  A、廣告訴求對象

  目標消費群體以中年為主,其具有中等以上收入,有保健養顏的需要,平常有喝紅酒的習慣。

  B、訴求重點

  廣告訴求從消費者喜歡喝紅酒,但是紅酒卻不容易保鮮,一旦開啟就很容易變質入手,來突出圣珠紅酒機不同于一般的紅酒,其有長期保鮮的功能,適合于存于家庭飲用。

  C、訴求方法

  感性訴求策略是同類產品常用不衰的訴求方法,它能夠包含豐富的生活和情感內容,對訴求對象起到比較好的效果,因此建議“圣珠紅酒機”廣告也以感性訴求為主要的訴求方法。具體可以通過生活場景、處于日常生活中的人物形象和生活場景來表現。

  電視廣告文字腳本(1)——保鮮篇

  場景一:

  (1)一男子在經過精心布置的家中苦苦等待自己的女朋友

  (2)快到約會時間的時候男子打開了一瓶紅酒

  (3)這時候男子接到女朋友的電話說今天有事來不了了

  (4)因為酒已經開了,怕變質,男子只能獨自把紅酒喝了(表情沮喪)

網絡推廣方案6

  1、營銷策略及重點

  針對“xx酒”的網絡營銷,重點有一個核心,一個基本,一個突破,一個核心即以多方位的客戶關系服務管理為主要體系,根據自身的情況建立“xx酒客戶關系服務管理系統”,在營銷的過程中,將獲取到的客戶信息收集存儲于系統中,并以此為契機對所屬客戶開展相關的增值服務和二次營銷;一個基本即網絡營銷主要以提高“xx酒”品牌的網絡知名度和影響力為基本;一個突破即在產品現今網絡銷量極少的情況下,借助網絡營銷手段和技術大幅提高產品的網絡銷量,并爭取在所有的網絡零售平臺上全面鋪貨。

  2、xx酒客戶關系服務管理系統

  為了能更好的為所屬客戶提供專業化、個性化的增值服務,可以考慮自行開發搭建本系統。初期簡易版的系統可以提供客戶信息采集、錄入、搜索、編輯等功能,后期基于基礎的客戶信息,就可開發高級版系統以提供較多的增值服務,如客戶積分、預約酒后代駕、特殊時間(生日、節慶)的客戶關懷、同城聚會等,也可以開展諸如:新酒試品、優惠促銷、活動抽獎等市場營銷活動。在建設客戶關系服務管理系統的同時還需同時搭建一個小型的'客服團隊來提供后臺服務支持。

  3、網絡宣傳

  ①完善微博、博客的內容管理方式,微博主要以品牌活動內容發布為主,博客主要以白酒知識、品牌宣傳文案為主,形成固定的內容發布流程和模式。

  ②建設“xx酒”官方網站。一個產品是否有自己所屬的官方網站,是客戶印象里產品是否“正規”、“現代化”的標志,同時擁有品牌專屬的網站,也方便以此為基礎對品牌進行宣傳和銷售,也可通過官方網站作為客戶入口,進行客戶管理。

  ③盡可能的將品牌和產品信息加入與之相關的白酒行業網站、地區生活社區網站、新聞媒體網站,做到產品信息在網絡相關領域的全面覆蓋。

  ④進行搜索引擎營銷,利用專業技術手段(不需要支付廣告費用),把“xx酒”官方網站在相關的行業關鍵詞上,做到搜索引擎搜索結果排名前列,比如在百度都搜索引擎上搜索“白酒”、“白酒品牌”、“醬香型白酒”時,“xx酒”官網如果能排名前列,比如知名度會有很大程度的提高,并吸引眾多經銷商的目光。

  ⑤軟文營銷,通過專業寫手定期撰寫產品宣傳軟文,然后以較低的發布費用將軟文發布到眾多的網絡媒體中,通常撰寫發布一篇軟文在200-1000元左右,但是只要一篇軟文能夠在一個門戶媒體網站上發布,就能得到眾多媒體的互相轉載,品牌的曝光率會大幅提升。

  ⑥事件營銷,通過一些特殊事件制造話題,并通過相關合作媒體進行炒作宣傳。

  ⑦利用微信、QQ等網絡聊天工具,批量定向的向目標客戶推送產品、活動信息。

  4、網絡銷售

  ①可以先嘗試在淘寶上進行網絡銷售的初步試水,借此機會對產品在網絡平臺上銷售的工作流程,營銷思路進行梳理,規范操作模式,形成常規操作流程,在取得一定的銷售業績后,迅速將成功的模式推向例如天貓、京東、酒仙網等全網的其他零售渠道、平臺。

  ②可利用網絡團購的方式擴大銷售渠道。

  ③可以通過網絡平臺推出個性化的可定制產品,如:x同學會十周年特供酒、x結婚專用酒等等。

網絡推廣方案7

  為進一步加強全縣農業技術推廣體系建設,使農業技術推廣工作深入村屯,貼近群眾,真正發揮出在科技興農中的作用,依據《××縣加強和改進全縣農業技術推廣體系的實施意見》精神,特制定本方案。

  一、指導思想

  以村有骨干、屯有明白人為重點,全面加強村屯兩級農業技術推廣隊伍建設,建立縱向到底、覆蓋全縣的農業技術推廣網絡,切實提

  高科技興農水平,不斷增加農村經濟發展的科技含量。

  二、主要措施

  (一)屯設示范戶。每個屯設1戶科技示范中心戶,2-3戶科技示范戶。

  1、基本條件。(1)熱愛農業技術推廣工作。(2)是本屯種田能手,具有農業技術示范推廣能力。(3)具有初中以上學歷。(4)作風正派,群眾威望較高。

  2、產生辦法。由本人申請、群眾推薦,村委會把關,農業技術推廣區域中心站考核確定,由縣農業技術推廣中心備案,并發放聘任證書。

  3、工作職責。(1)協助農業技術推廣部門,推廣實用技術、新品種、新肥料、新農藥,并甘當試驗田,配合區域中心站完成新品種、新技術試驗。(2)監測本屯病蟲草害發生情況,并向區域中心站及時反饋情況。(3)向農民發布科技致富信息。

  4、相關待遇。(1)科技示范中心戶和科技示范戶可優先承包7.5畝機動地。(2)由村里負責,從村級轉移支付節余資金或村里其他收入中,每年給予科技示范中心戶200元科技示范補助資金。(3)優先參加技術培訓,獲得農業科技資料。

  (二)村設協會。每個村設1個農業技術推廣協會,設會長1名。

  1、會長產生辦法。會長在本村科技示范中心戶中產生。由所在村各屯示范戶舉薦,村委會把關,經區域中心站考核后,報縣農業技術推廣中心審批確定,并發放聘任證書。

  2、工作職責。(1)負責協助村委會組織本村農民參加科技培訓。(2)承擔縣鄉兩級試驗示范任務。(3)協調、指導屯示范戶搞好科技示范工作。(4)每年向區域中心站總結報告一次本村的農業技術推廣工作,并對下年工作提出建議。

  3、相關待遇。在享受農業技術推廣示范戶待遇的'基礎上,可再優先承包7.5畝機動地,每年多給予200元科技示范補助資金。

  三、時間和步驟

  1、12月1日—12月3日,縣農業技術推廣中心和各區域中心站深入到村屯進行宣傳發動。

  2、12月4日—12月6日,各屯推薦科技示范中心戶和科技示范戶,村委會進行嚴格把關。

  3、12月7日,各村科技示范中心戶和科技示范戶名單報區域中心站審核確定。

  4、12月8日,各區域中心站將確定的科技示范中心戶和科技示范戶在各村張榜公示2天。

  5、12月10日,縣農業技術推廣中心向各示范戶發放聘任證書。

  6、12月11日,各村科技示范中心戶和科技示范戶舉薦村協會會長,各村委會嚴格進行把關。

  7、12月12日,各村將推薦的會長報區域中心站審核。

  8、12月13日,各區域中心站將審核后的協會會長名單報縣農業技術推廣中心審批。

  9、12月14日,縣農業技術推廣中心將審批后的協會會長名單在各村張榜公示2天。

  10、12月17日,縣農業技術推廣中心向各協會會長發放聘任證書。

  四、加強領導

  為切實抓好完善村屯農業技術推廣網絡工作,縣農委要成立專門的領導組織,全權負責此項工作。各鄉鎮政府、各村委會要全力給予支持配合。特別是各村委會真正提高認識,站在服務“三農”的高度,千方百計克服困難,把科技示范中心戶、科技示范戶和村協會會長的待遇落實到位。

網絡推廣方案8

  網站推廣計劃是網絡營銷計劃的組成部分。制定網站推廣計劃本身也是一種網站推廣策略,推廣計劃不僅是推廣的行動指南,同時也是檢驗推廣效果是否達到預期目標的衡量標準,所以,合理的網站推廣計劃也就成為網站推廣策略中必不可少的內容。網絡營銷計劃包含的內容比較多,如網站的功能、內容、商業模式和運營策略等,一份好的網絡營銷計劃書應該在網站正式建設之前就完成,并且為實際操作提供總體指導。網站推廣計劃通常也是在網站策略階段就應該完成的,甚至可以在網站建設階段就開始網站的"推廣"工作。

  與完整的網絡營銷計劃相比,網站推廣計劃比較簡單,然而更為具體。一般來說,網站推廣計劃至少應包含下列主要內容

  (1)確定網站推廣的階段目標。如在發布后1年內實現每天獨立訪問用戶數量、與競爭者相比的相對排名、在主要搜索引擎的表現、網站被的數量、注冊用戶數量等。

  (2)在網站發布運營的不同階段所采取的網站推廣方法。如果可能,最好詳細列出各個階段的具體網站推廣方法,如登錄搜索引擎的名稱、網絡廣告的主要形式和媒體選擇、需要投入的費用等。

  (3)網站推廣策略的控制和效果評價。如階段推廣目標的控制、推廣效果評價指標等。對網站推廣計劃的控制和評價是為了及時發現網絡營銷過程中的問題,保證網絡營銷活動的順利進行。

  下面以案例的形式來說明網站推廣計劃的主要內容。實際工作中由于每個網站的情況不同,并不一定要照搬這些步驟和方法,只是作為一種參考。

  案例。x網站的推廣計劃(簡化版)

  這里將一個網站第一個推廣年度分為4個階段,每個階段3個月左右:網站策劃建設階段、網站發布初期、網站增長期、網站穩定期。x公司生產和銷售旅游紀念品,為此建立一個網站來宣傳公司產品,并且具備了網上下訂單的功能。

  該網站制定的推廣計劃主要包括下列內容

  (1)網站推廣目標:計劃在網站發布1年后達到每天獨立訪問用戶20xx人,注冊用戶10000人;

  (2)網站策劃建設階段的推廣:也就是從網站正式發布前就開始了推廣的準備,在網站建設過程中從網站結構、內容等方面對google、百度等搜索引擎進行優化設計;

  (3)網站發布初期的基本推廣手段:登錄10個主要搜索引擎和分類目錄(列出計劃登錄網站的名單)、購買2-3個網絡實名/通用網址、與部分合作伙伴建立網站。另外,配合公司其他營銷活動,在部分媒體和行業網站發布企業新聞。

  (4)網站增長期的推廣:當網站有一定訪問量之后,為繼續保持網站訪問量的增長和品牌提升,在相關行業網站投放網絡廣告(包括計劃投放廣告的網站及欄目選擇、廣告形式等),在若干相關專業電子刊物投放廣告;與部分合作伙伴進行資源互換;

  (5)網站穩定期的.推廣:結合公司新產品促銷,不定期發送在線優惠卷;參與行業內的排行評比等活動,以期獲得新聞價值;在條件成熟的情況下,建設一個中立的與企業核心產品相關的行業信息類網站來進行輔助推廣。

  (6)推廣效果的評價:對主要網站推廣措施的效果進行跟蹤,定期進行網站流量統計分析,必要時與專業網絡顧問機構合作進行網絡營銷診斷,改進或者取消效果不佳的推廣手段,在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。

  這個案例并不是一個完整的網站推廣計劃,僅僅籠統地列出了部分重要的推廣內容,不過,從這個簡單的網站推廣計劃中,我們仍然可以得出幾個基本結論

  第一,制定網站推廣計劃有助于在網站推廣工作中有的放矢,并且有步驟有目的地開展工作,避免重要的遺漏。

  第二,網站推廣是在網站正式發布之前就已經開始進行的,尤其是針對搜索引擎的優化工作,在網站設計階段就應考慮到推廣的需要,并做必要的優化設計。

  第三,網站推廣的基本方法對于大部分網站都是適用的,也就是所謂的通用網站推廣方法,一個網站在建設階段和發布初期通常都需要進行這些常規的推廣。有關網站推廣的常規方法基本都包含在網上營銷新觀察"網站推廣120種實用方法"系列連載第002篇文章所列舉的內容中。

  第四,在網站推廣的不同階段需要采用不同的方法,也就是說網站推廣方法具有階段性的特征。有些網站推廣方法可能長期有效,有些則僅適用于x個階段,或者臨時性采用,各種網站推廣方法往往是相結合使用的。

  第五,網站推廣是網絡營銷的內容之一,但不是網絡營銷的全部,同時網站推廣也不是孤立的,需要與其他網絡營銷活動相結合來進行。

  第六,網站進入穩定期之后,推廣工作不應停止,但由于進一步提高訪問量有較大難度,需要采用一些超越常規的推廣策略,如上述案例中建設一個行業信息類網站的計劃等。

  第七,網站推廣不能盲目進行,需要進行效果跟蹤和控制。在網站推廣評價方法中,最為重要的一項指標的網站的訪問量,訪問量的變化情況基本上反映了網站推廣的成效,因此網站訪問統計分析報告對網站推廣的成功具有至關重要的作用。

  案例中給出的是網站推廣總體計劃,除此之外,針對每一種具體的網站推廣措施制定詳細的計劃也是必要的,例如關于搜索引擎推廣計劃、資源合作計劃、網絡廣告計劃等,這樣可以更加具體化,對的問題提前進行準備,便于網站推廣效果的控制。本文略去這些細節問題,有關具體網站推廣方法的實施計劃,將在后續內容中適當穿插介紹。此外,完整的網站推廣計劃書還包含詳細的內容,如營銷預算、階段推廣目標及其評價指標等。

網絡推廣方案9

  1、搜索引擎登錄

  據分析中小型網站大量的流量都是來自搜索引擎,有的網站流量百分之八十以上來自搜索,網站建設好可以登錄各大搜索,廣大的客戶才可以在百度等搜索上搜到網企業的網站。

  2、搜索競價廣告

  現在企業最常用的應是搜索競價的廣告,較常用的百度競價(百度目前新推出專業版)和google的關鍵詞廣告即google AdWords。

  3、搜索引擎優化

  這個就是大家常見的SEO,針對企業網站的分析,對相關的關鍵詞,在搜索引擎做一下優化,可以排在各大搜索的前面,可以為企業帶來相關的轉化。

  綠色軟文策劃中小企業網站推廣之信息發布

  1、 論壇 選擇一些相關論壇及貼吧,對企業的`要宣傳的信息進行發布和宣傳。

  2、 博客 可以建立多個博客,加入相關的圈子進行信息發布。

  3、 黃頁和分類信息 這些網站作純信息發布的平臺,可以在上面發布企業的產品信息。

網絡推廣方案10

  一、市場分析

  如果想做醫院網絡營銷,首先要做的是市場分析,搞清楚當地市場的人數,患者的需求。如果我們想超越對手拿到更多的資源,就需要做出雙倍的努力。廣告的方式方法上,可以多樣化,以面去覆蓋點,在百度沒有洗牌的情況下,我們應該抓住這個機會,打好提前量,做好網站的沉淀,避免百度洗牌后舉步維艱。

  二、廣告重點

  1、好的網站,或者多個網站

  2、怎么讓患者能首先找到你的網站,或是說在找到別人的網站時也可以找到我們醫院的網站,也就是IP來源;醫院網絡營銷能否來病號有幾個重要因素:

  3、把來到網站的意向患者通過網站上的豐富內容的吸引和進行咨詢服務預約轉換成初診量。

  三、廣告流程(網站質量、IP來源的數量和質量、咨詢的數量和廣告效果、轉換成初診量)

  網站質量:網站質量是一個企業的品牌,給人的感覺我們的網站才是真的正規醫院網站,而其他的網站有點不正規,從患者第一感觀上引導患者初步的認可醫院,這樣也比較容易入手。現在網站文章內容等資源都比較豐富,算得上是一個門戶型的醫療網站。網站方面需認真維護即可。同時搞好網站的安全性,不要像某某網站一樣,被人掛馬導致網站無法正常運行。

  為了更好和更廣的推廣醫院的婦科和男科,可講男科婦科網站分裂開,多做一些宣傳網站等,目標主要針對泉州患者,多站多幾率,多站多回報的原則。慢慢聚集起一種人氣和權威性,搶站泉州男科婦科網絡市場。

  IP來源的數量和質量:這就是所謂的推廣方法,推廣方法有二種,一種是自我推廣,另一種是商業推廣。自我推廣:就是利用技術手段進行對網站的各種優化,使網站能比對手的網站更容易讓患者找到,同樣的找一種病種,不管通過何種手段,我們的網站都能更多的排在同一地域競爭對手網站的前面,這樣就增加了患者的訪問率,這種方法來的質量是最高的,效果是最好的,而且投入是最底的,只是在技術要求方面非常嚴格,需要懂得SEO優化。

  商業推廣:顧名思義每種商業推廣都是需要花錢的,錢的投入和產出比是需要認真計算的,而不是把錢拿給網絡公司或相關的廣告公司即可達到效果,如果不認真進行跟蹤和精確計算,那么大部份錢都會是打水漂。如果說投入兩千元的廣告只來兩個病號,在網絡市場上是屬于失敗的。一般來說網絡上的投入。600元-700元的投入來一個初診是屬于正常比例的,再差也不能超過1000元一個初診。盡量保持在400元、500元一個初診。

  至于來的單體消費,這個在此就無法做出計算。(每個醫院的老板都不希望員工知道醫院賺了多少錢)。而且患者的消費情況,也不完全都是網絡的問題,這里也跟醫生有著一定的關系。比如醫生有沒有開發患者的能力,能讓患者心甘情愿的付錢。有不少醫生是讓患者拿出錢來看病,但是有不少庸醫不能把患者的病看好,結果還消費了很高的錢。這個時候患者怒了,扯皮了,投訴了,醫生然后又要推諉了。說網絡咨詢部的問題,沒有給患者解釋清楚,這點,作為我們網絡運營管理者的,要注意。有時間我會更新一寫關于民營醫院管理經營的文章,醫生的思想方面疏導。

  商業推廣打算從百度+搜搜+搜狗等網絡推廣形式上打擊對手,搶占市場的份額。

  咨詢的數量和廣告效果:網站上來的患者會有兩種情況:一種是看了網站的介紹直接過來就診,這類人我們直接稱為廣告效果,另一種需要我們在線為他們服務,了解我們的價格,技術,專家團隊等各方面的.優勢進行與其他醫院對比后做決定。所以我們就必須需要網絡咨詢員,網絡咨詢員最好是有護理相關知識的或是醫學知識的。做好網絡在線服務,提高預約量,以這個咨詢數量和預約量來衡量廣告的效果,形成一種(IP:咨詢量:預約量)的跟蹤指標。(咨詢人員要定期培訓她們的營銷理念,抓住患者不同人群的消費心理)

  轉換成初診量:網絡來院的初診有兩方面,一方面的是非預約者,另一方面是預約者。非預約者:并不是所有來院的人都懂得網上預約,有些人看到我們網站的介紹的相關知識和技術后,直接來院就診和一些有錢人或不想在網絡上透露自己姓名和聯系方式的人,都會選擇不預約,所以無法統計到非預約者到底量有多少,估計非預約者的量是預約的二分之一左右。預約者:就是通過網絡預約過來的,這個比較明顯,沖著預約專家和優惠等方面過來,可以統計得到。總的來說,我們要的是整體門診的效益,所以只要是提高初診量和打出廣告效果即可。

  四、廣告對象

  上網年齡段八成集中在二十到四十歲之間的人。所以患者向網絡趨向化的可能性越來越多,網絡的便捷和多樣化給患者有了多向選擇,有了更多的對比性,同時遠赴他鄉求醫的機率也相對比較多。所以潛在的患者數量也比較多,網絡的效應比起傳統媒體有過之而無及。已經成為了各醫院的主要初診來源之一。

  廣告地區:

  商業廣告推廣主要選擇泉州地區網絡市場進行投放,在SEM營銷技術自我推廣方面進行全國全省推廣。

  廣告策略:

  以面贏點的方式進行網絡推廣,所以以面贏點就是增添商業推廣平臺:如百度,搜搜,搜狗,久久信息網,好喇叭等發布內容,內容主要是以技術和品牌權威性及網絡輿論向導來取勝。價格戰為次。做好網絡到門診的一系例配合,盡量做到正規化運營,提高在網民民眾心中的信任度。

  廣告預算及效果預測:

  廣告預算,具體根據市場而定。如果有新項目接手,前期投入需要少一點,因為人員沒有招聘到位,廣告費用在2萬元-3萬元/月,一般前兩個月,網絡沒有明顯效果。因為這兩個月,是人才的儲備,設備購買,網絡部的搭建工作。人員招聘齊之后,運營快的2個月,運營慢的3個月到4個月,就基本會出效果了。這個時候是收回成本的時候。基本上消費3萬元能來60個患者左右。(這個也要看運營總監的能力,有不少的,人員配備齊了,一個月消費3萬多,也就能來10多個。現在網絡營銷市場上,有太多的流動性人才,所謂的流動性人才,典型的特點:1.走的地方多 2.年紀小 3.語言的巨人,行動的矮子 4.學了點皮毛就覺得自己行了。 5.通常是一些做了某個部門的小主管,就認為自己可以運營整個網絡部。 )

  每天上班時間:

  百度競價,與商務通人員施行倒班上崗,分早晚班,兩人輪班,每班一人即可應付。夜班到零點。中午與晚上必須有人在線。其余工作人員根據情況而定。暫定8-12 14-18點整。

  網絡運行條件:

  調價軟件的網絡要保證在3M以上 其余人員2M即可。網絡部要考慮是否屏蔽娛樂網站,購物網站,QQ等。

  總的來說,網絡資源是豐富的,也是殘酷的,醫院通過網絡拉動整個門診量的例子已經不是一個兩個了,而是多不勝舉,特別針對新的點來說,網絡是宣傳成本最低的一種方法。所以實施網絡資源末位淘汰是必要的,互聯網是在不斷變化、網絡資源也是層出不窮,如何利用好這些資源是重中之重。

網絡推廣方案11

  一、 概述

  做一個為大學城大學生服務的大學城網,網站網絡營銷初期推廣方案。

  現在絕大多數的網站已經發展到了一定程序,網站為換客提供的服務功能也越來越完整。目前缺乏的是在物品的交換問題與換客的誠信問題,這兩個問題是阻礙發展的最主要的因素,但是因為我們的網只是針對對大學城的六間大學開展,換客都是各間學校的大學生,并且于都屬于大學城,物品交換問題在線下也非常方便,因此,對于我們的網與其它網來說,誠信與物流問題在阻礙網站發展方面就沒有顯得那么突出。這也是我們的網站發展的優勢。

  品牌的傳播應該面對所有的關系利益人:大學城的所有大學生。

  網絡的發展為網站的整合傳播開辟了一條新途徑。網絡資源的最大優勢在于快速、便捷、低廉、高效,且具有互動性。針對大學生私人擁有電腦和上網吧的“兩種人”,我們會采取互補的營銷策略,以最大限度地拓寬我們的推廣面。同時,會結合線下的推廣活動來促進線上營銷的開展。

  網絡營銷總體目的:能過網站建設與網站開始這段時間,綜合利用大學城的資源,使網絡營銷方法能與營銷工具更好的結合,告知潛在用戶現在大學城有提供平臺,并提醒他們使用,成為我們的會員。提供網站的知名度和網站的用戶數是我們初期推廣的目標。

  二、 網站網絡營銷整體策劃方案

  1、網站推廣計劃

  a、登錄搜索引擎與網站優化:

  統計表明,網站60%的訪問量來自各大搜索引擎,因此網站科學登錄各大搜索引擎,是進行網站推廣的首要步驟。但是考慮費用以及我們的網的服務區域,采用搜索引擎并不會很好地達到我們的`營銷目的,如竟價排名,關鍵字廣告,雖然定位程序高,但是這會加大我們的費用,相比于我們的網站服務區域,搜索引擎營銷將只作為我們輔助的營銷方法。當然對網站的搜索引擎優化這一方面,我們一開始建站時,都是要遵循建立網絡營銷型網站的做。

  方法 說明

  主要是在百度與谷歌,免費登陸。

  b、參加許可郵件營銷:

  郵件營銷是快速、高效的營銷方式,但應避免成為垃圾郵件廣告發送者,參加可信任的許可郵件營銷,向目標客戶定期發送郵件廣告,是有效的網站推廣方式;具體的外部郵件列表營銷步驟如下:

  (1) 目的:許可營銷是網絡策略的一個重要組成部分,采用外部郵件列表,即郵件廣告,是為了用短期的投入獲得明顯的推廣效果,達到提醒用戶使用本平臺提供的服務的目標,規劃方案《網站網絡營銷初期推廣方案》。

  (2) 選擇服務產商與獲取電子郵件地址:通過大學城各間大學提供的一些平臺來獲取地址,如福州大學的新天下論壇、二手市場從這些針對性較強的網站獲取email地址。還有可以從其它網站獲取用戶的qq郵箱的址。

  (3) email營銷的內容設計:通過內置趣味游戲,在游戲中發布有關大學城網開始運行的信息。用戶還可以將郵件的內容發給他的朋友,同學。將網站信息內置于游戲中,通過用戶玩游戲的過程,對用戶會產生潛移默化的影響。

  (4) 效果跟蹤評價:通過開信率、閱讀率,轉信率、點擊率、網站用戶增長率和網站的流量分析來跟蹤email的營銷效果。

  此外,建設自己的郵件列表,在網供提供注冊服務,需用戶填入電子郵件地址,適時地將網上最新信息發給用戶,如最新請求交換的新品,或是活動,能有效的聯系網站訪客,提高用戶忠誠度。使用網站聯盟的方法,同時將發給內部列表的內容發給其它網站的會員。同時與其它網站建立長期的資源共享的合作。由于內部列表營銷的資源的獲取需要一段時間,所以目前主要采用外部列表營銷的方法。

  c、網吧廣告

  并不是每個學生都有電腦,因為網吧的用戶基本是學生,也是我們的網站訪問群體,所以針對上網吧的用戶,我們采取另一種推廣方法。將利用這個用戶集中上網的特點,將網吧的瀏覽器主頁全部變成我們的網站,使網吧用戶一上網就能看到我們的網站。

  d、網站互動推廣:

  策劃開展網站互動活動是有效的網站推廣手段,且能提高訪客忠誠度,持續深入的傳播網站和品牌。

  將換客在使用本網站的過程中提出的問題,選定一個合適的專題,在換客論壇專門開辟一個欄目,促進換客們之間進行討論,并對參加討論的換客進行獎勵,對發起這個問題的換客有給予較大鼓勵,同時在論壇上提供一個欄目,使換客也可以自行發起問題的討論,對些我們也將給予不同程序的討論,這樣可以吸引更多人前來,刺激大家的積極性。引導換客對網站運行中存在的問題進行討論,從中我們也可以得到換客更多的建議,從中找到最佳的解決方案。這個將是我們長期的工作,對于網站的發展將起到長期的促進作用。

  為了進一步促進網站互動的效果,我們將結合線下推廣的方法,聯合各間學校的一些協會,如青年志愿者協會,與用戶開展各類戶外活動,由網站提供物質支持和獎勵。如由網站提供物品或由用戶自行提供物品,進行實際的線下交換活動。

網絡推廣方案12

  推新品是企業營銷的一種策略,可以更新換代產品,也可以避開與原有產品的價格之爭,再多的好處不多談了,筆者寫本文主要想談下新品上市推廣方案該包括哪些方面。在傳統行業,一些上市推廣方案實際上就是一個鋪貨方案,并不是真正的上市推廣方案,新品上市方案執行的結果是消費者對產品和品牌的認同,而不是把新產品放到銷售終端。在此小馬識途網絡營銷機構的網絡營銷顧問就分享下新品上市推廣方案該包括哪幾方面。

  新品上市推廣方案,目的是讓消費者認可該新品,在市場上取得驕人的銷售業績,這是一個最終目的。企業里的營銷人員或者業內的廣告公司通常會先做個SWOT分析,來說優勢、劣勢、機會和威脅,更多的時候這種是官腔的話,不能解決實際問題。筆者就自己在工作中的體會、歸納,覺得一個完整的新品上市推廣方案應該包括產品概述、市場活動、媒體推廣、售后跟蹤幾個大的方面,下面細談請關注。

  一、產品背景

  既然是新產品,可能其他產品部的同事之外的可能會有不了解的,即使大部分人都了解,作為新品上市推廣方案應該先介紹新產品本身。首先,告訴大家產品的設計理念,名字的寓意,創意的來源這些信息,這些對于后期文案人員創作,媒體廣告策劃都是寶貴的資料;其次,產品的市場定位,面對的人群以及人群的特征,對后面的推廣策劃指明方向;然后,將目前的`產品銷售狀況、鋪貨狀況、庫存狀況、生產能力、推廣后銷售量預估做簡要分析,并備注解決方案;最后,明確目前產品的型號、性能,在市場中的優勢、劣勢,競爭產品對比等等。

  二、市場活動方案

  市場活動部分,主要是上市推廣的促銷方案,可以跟其他產品組合套餐,也可以是單品,也可以是區域性的促銷推廣,總之明確的活動政策和理由。具體的方案可能涉及到成本核算、產品調度、銷售政策等問題,這里只談應該寫在新品推廣方案的里的內容方向,具體細節因行業和企業的營銷背景而異。

  三、媒體推廣方案

  真正的新品上市方案,是以媒體推廣為源頭的,先做市場炒作。像非常經典的產品推廣案例——腦白金上市推廣,開始人們并不知道腦白金是什么東西,而且市場也沒有,但是被媒體炒熱,大家都知道了這個名字,但是不知道如何去買,為市場爆發蓄下了能量。媒體推廣方案,應該明確推那種類型的媒體,計劃選擇投放哪些媒體,推廣的廣告形式和排期,推廣的文案和設計,完成的效果預期等等。

  四、售后跟蹤

  售后跟蹤這個內容,一般的新品上市推廣方案里寫得不多,但是筆者小馬識途網絡營銷機構的顧問表示這個是重要的一點。企業在不斷的推出新產品,不斷的搞促銷活動,做完了都會有一個總結來指導未來,售后跟蹤這個做個重點工作來抓,而且明確跟蹤的內容,定期報告集團市場部,有利于企業快速反應,實施正確的營銷策略。

  每年春天,都是企業醞釀推出新品的時候,想必已經有不少企業正在策劃新品上市推廣方案,

  以上四大方面是筆者小馬識途網絡營銷機構馬山的總結,希望對正在策劃新品上市的業有所幫助。筆者認為一次成功的新品推廣上面幾點必不可少,可能你沒寫在新品推廣方案里,但是也在做這些工作,在實際運營過程中沒有出現大的問題也就成功實施了上市方案。

網絡推廣方案13

  1.搜索引擎SEO

  (1)根據行業、不同的用戶屬性、產品屬性等,建立多維度的用戶搜索關鍵詞庫,根據關鍵詞庫確定用戶內容產生機制和內容打造計劃,利用大量的內容覆蓋行業搜索流量入口,亦可提升網站粘性,形成二次、三次轉化率……,如:

  a商城主站的關鍵詞選擇、類目篩選屬性關鍵詞等的打造,關系到主站引流,關鍵詞的選擇和設置必要合理,電商運營推廣方案。

  b裝修知識、汽車燈知識等專業性的知識可采用資訊形式;

  c產品維修知識、售后知識等可采用問答形式,由用戶群體自發打造內容;

  d產品評價入口可通過商城購買用戶的評價聚合而成,一來可短期內形成大量內容,增加網站權重;二來可增加大量長尾關鍵詞排名;

  e可根據需求打造分享站、論壇交流平臺等。

  f思考電商社交的可行性(SNS平臺)。

  (2)確定關鍵詞以及內容打造機制后,確定關鍵詞布局方案和關鍵詞排名優化計劃。如頁面布局、權重分配、結構優化、外鏈計劃等。達到提升網站流量的目的。

  2.淘寶SEO.針對淘寶等第三方平臺,研究淘寶等第三方平臺的自然排名規則,總結淘寶排名因素,如關鍵詞的使用、爆款的打造、跳出率的影響等,并根據這些因素做相應的優化,從而提升淘寶等第三方平臺站內免費流量的提升。

  二.競價推廣

  1.搜索引擎競價推廣

  a.現在國內競價平臺主要集中于百度競價和360競價推廣。

  b.根據地區、用戶屬性等不同維度形成關鍵詞庫表,對不同維度形成不同的廣告投放方案。譬如,××頻繁發生某疾病,需要紫外線燈管,那么就可以著重在此地區投放競價廣告, 并收集容易形成購買性質紫外線燈管相關搜索關鍵詞,而對于沒有市場的地區減少投放或不投放,從而提升關鍵詞投放性價比。

  c.關鍵詞投放要有不同的創意文案,達到吸引用戶點擊的目的。

  d.關鍵詞及創意要根據不同的維度形成關鍵詞庫,根據市嘗季節等定期對關鍵詞進行維護、更新和管理。

  e關鍵詞精準度的提升。根據不同的關鍵詞,確定相應的用戶屬性,制定不同的網站著陸頁,提升網站轉化率。

  2.淘寶競價(直通車、鉆展等)

  比較典型的就是直通車、鉆展,提升淘寶流量,現在價格與競爭也是越來越高,性價比的提升也是很重要的。與搜索引擎競價推廣一樣也需關注創意和關鍵詞的精準度。

  三.廣告聯盟(主要形式為CPS)

  1.第三方平臺的廣告聯盟平臺。最典型的如淘寶聯盟。其它的第三方平臺也都有廣告聯盟平臺,如京東聯盟、當當聯盟等。加入第三方聯盟平臺,制定相應的推廣政策,并對推廣人員信息進行管理和收集,如定期發布活動,制定相應的激勵措施等,促進廣告聯盟平臺的推廣量增長。很多淘品牌如“御泥坊”、夢芭莎就有通過此方案增加淘寶客數量。

  2.挑選如百度聯盟、成果網、億起發等知名廣告聯盟加入,并對相應平臺的推廣數據形成記錄,對優秀的網站主主動聯系并提供激勵措施等,規劃方案《電商運營推廣方案》。(淘寶天貓店鋪也可以加入部分廣告聯盟平臺)

  3.可以考慮自建廣告聯盟平臺。如后期知名度較高,可以自建廣告聯盟,這樣對于推廣用戶更易于管理。對于自身品牌的打造、平臺費用成本損耗也是一個優勢。如夢芭莎的夢芭莎聯盟,通過郵箱營銷、QQ營銷等(將夢芭莎聯盟向網站主推廣,從而吸引大量網站主使用夢芭莎這個廣告聯盟),對于夢芭莎的品牌崛起起了較大的作用。

  四.微營銷

  1、微博、微信等營銷是最近的趨勢。特別是微信營銷。個人認為微信平臺對于電商來說主要用于客戶關系的維系與老客戶的回流。需根據客戶定期分享內容(分析用戶屬性,制定內容分享規則),并建立微商城。

  2.與線下資源合作:在門店廣告、產品包裝等線下展示微信二維碼。

  3.在電商網站、軟文推廣等平臺展示微信二維碼。

  五.客戶關系管理和大數據平臺應用

  1.收集客戶信息,根據不同維度,建立客戶信息庫,可用于客戶定期回訪、活動通知等。

  2.根據不同產品,分析相關行業用戶屬性,如汽車燈的汽車坐墊、汽車飾品、汽車美容、汽車輪胎、汽車維修行業,通過方法(向這些行業網站索取購買用戶資料)獲得相應的用戶資料,并對其進行重新整理。

  3.根據不同的用戶分類,制定相應的內容推薦機制,如每日(周)推薦某某產品、某某文章,制定相應的頁面或展示機制,通過QQ營銷、郵箱營銷、微信營銷、短信營銷、電話營銷等發布給對應客戶,并以此促成成交。

  如我司的汽車燈電商,如能通過方法獲得汽車之家、易車網的注冊用戶資料(這些網站的注冊用戶最少是百萬級以上),這樣就等于你的汽車燈有了百萬以上的潛在用戶,如對這些用戶資料進行分析、整理,做好營銷,相信銷量不成問題。

  六.線上線下資源整合

  定位:

  定位是電商的根本,不管是店鋪還是產品,都要有一個能夠占取消費者心智的定位,就是能夠與用戶產生關系的東西。

  現在人們每天所接收的信息量大概是幾百個G(包括視頻,圖片,聲音),然而在90年代的時候,這個數值是遠遠低于現在的信息量。現在的每個人幾乎都飽受 選擇困擾,從而也出現了“選擇的暴力”知識社會帶來的信息爆炸,使得本來極其有限的顧客心智,更加擁擠。然而真正能進入到用戶心智里的東西,又少之又少。 用戶的.購買行為,總是會選擇他們所熟悉的東西。

  展現:

  展現是電商的枝,基于互聯網的限制,電商只能通過圖片,視頻,文字,將企業產品信息傳遞給用戶。在企業與用戶的交互過程中,用戶則通過這些信息來了解企業,了解產品。如果企業的展示效果好,那么用戶在了解的過程中,逐步的產生信任,使信任再到信賴,從而產生購買意向,最后達成交易。如果展示效果不好,則會隨著用戶的理解 不同,對產品原本的信息產生誤解。然而這種主觀意識上的誤解所導致的直接后果,就是退貨。退貨是電商企業最為頭疼的事情,費時,費力,費錢。

  營 銷:

  營 銷是電商的葉,一棵樹長的好看與否,全憑樹葉來點綴。那么營銷就是電商的葉子,營銷可以讓電商產生事半功倍的效果。但是電商人員往往會有這樣一個誤區,那就是營銷和推 廣分不清楚。那么到底什么是營銷,什么是推廣?簡單的來講,營銷就是讓這個產品好賣,而推廣則是讓這個產品賣的好。營銷的精髓在于包裝,推廣的精髓在于渠 道。

  營銷的主旨是將產品的定位,通過一系列的包裝,展示給用戶,并在用戶群里產生傳播效應,從而達到提升品牌知名度,權威性,美譽度等目的。

  總結:

  總之,產品定位,產品結構,產品定價,展現體系,營銷策劃,市場推廣,客服與售后,數據分析,聚焦 策略,完整的建立了電商運營模型,能夠解決多數電商企業,或者傳統企業在做電商轉型時遇到的問題。

網絡推廣方案14

  一、網站策劃運營方案計劃

  企劃思想

  1.建立為失蹤人口及相關服務的專業網站。

  2.與各友情網站合作,在站上免費發布其相關的情況,以達到兄弟網站互相宣傳和互相瀏覽的作用。

  網站之間的互相宣傳是很重要的,兄弟網站之間的鏈接可以起到網站之間的相呼應的作用。

  3.自愿者可以在網站上獲取失蹤人口信息,并且可以按照里面的信息來為網站服務。

  自愿者可以從網站中的人口失蹤信息來做相應的服務。這樣有助于自愿者的工作。

  4.定期與全國的公安局取得聯系,以此來獲得最新的失蹤人口詳細資料。

  與全國的公安局取得聯系和及時的人口失蹤信息更新。

  二、網站運營方案之市場分析

  在市場分析上我們需要注意以下幾個問題

  1.網站的功能作用

  在網站采用新的開發系統后,一定會有新穎的內容會出現在網站中,新的頁面效果及功能不僅可以吸引來訪者,也可以給來訪者提供娛樂休閑。

  2.用戶從網站有沒有直接得到利益

  用戶從網站本身得到什么,是我們最為關心的,建立一個網站要知道本身的價值意義,就必須得讓用戶知道他們從中得到什么,這樣才能體現出網站本身的意義。

  3.網站需要的廣告和客戶

  一個網站的廣告能夠給網站帶來直接的利益,客戶也是一種宣傳力,可以讓不了解的人了解,了解的人更深為了解。

  三、網站運營方案之整體市場戰略

  (一) 戰略步驟

  第一階段:建立網站,同時有選擇的在幾個或幾十個城市建立分站點,并與各城市分站點建立合作伙伴關系,簽定合作協議, 建立一個網站不僅只限于一個省份和一個城市,要想讓搜人遍布全國,就只能撒開搜人的大網,網羅全國的省份和城市,讓人“無處可藏”!

  第二階段:網站信息發布,通過各種手段建立客戶群

  網站信息的發布一定要用各種手段來建立自己的客戶群體,只有更多的來訪者,更多的會員才能支撐一個網站的正常運營。

  第三階段:在網站有了一定的知名度與搜人成功案例后,主動吸引大的網站注意力,最終獲得以合理的代價與其合作。

  在網站有了一定的知名度后,就要開始和大網站建立和諧的互助關系,互相宣傳,以達到網站“一夜成名”的效果。

  第四階段:網站也有了一定數量的注冊客戶,網站的知名度也有相當大的提升之后網站的業務也可以有進一步的擴展.

  注冊用戶多了以后,各種層次的人也會有了,這個時候不僅限于讓搜人只搜人,應該有很多的新鮮內容加入進去,讓整個網站變的不僅是個搜人網,更是一個集娛樂休閑聽歌看電影的綜合型網站。

  (二) 網站運營方案之市場拓展原則

  1.堅持以市場終端(瀏覽者)為首要的中心。

  瀏覽者為核心,本著以客戶的需求是我們的目標態度來做好網站,網站的內容要與客戶互動。

  2.商戶合作者的選擇應有一定的原則。

  應該建立自己的原則,篩選出有資格和自己合作的商業伙伴,顯示出,因為專業,所以專注的原則。

  3.站點的建設應該符合網站的整體形象。

  不管怎么樣去修改網站的內容,都不能動網站整體風格和形象,這樣會讓人產生“迷路”的感覺,每天換個風格只會讓人覺得網站不塌實。

  四、網站運營方案之網站技術解決方案

  1、采用穩定、處理快速的南北互通的服務器(目前已經基本達到)。

  2、選擇操作系統,用unix,Linux還是Window20xx/NT。分析后在投入功能的開發、注重穩定性和安全性等。

  3、采用系統性的解決方案(如IBM,HP)等公司提供的企業上網方案、電子商務解決方案?還是自己開發。

  4、網站安全性措施,防黑、防病毒方案。

  5、相關程序開發。如網頁程序ASP、PHP、JSP等數據庫程序。我們推薦PHP,或者是ASP為基礎的成型發布系統。

  五、網站運營方案之網站內容策劃

  1、根據門戶網站的目的和功能策劃網站內容。

  2、電子商務類網站要提供會員注冊、詳細的服務信息、信息搜索查詢、個人信息保密措施、相關幫助等。

  3、如果網站欄目比較多,則考慮采用網站編程專人負責相關內容。注意:網站內容是網站吸引瀏覽者最重要的因素,無內容或不實用的信息不會吸引匆匆瀏覽的訪客。可事先對人們希望閱讀的信息進行調查,并在網站發布后調查人們對網站內容的滿意度,以及時調整網站內容。

  六、網站運營方案之網頁設計

  1、網頁設計美術設計要求,網頁美術設計一般要與網站整體形象一致,要符合CI規范。要注意網頁色彩、圖片的應用及版面策劃,保持網頁的整體一致性。

  網頁的設計就由美工師來把關了,整體形象和規范一定要按照CI來,而且上下相呼應,圖片和模塊的擺放也有自己的特色和風格。

  2、在新技術的采用上要考慮主要目標訪問群體的分布地域、年齡階層、網絡速度、閱讀習慣等。

  不同的人都有自己的習慣,就象左撇子一樣,所以我們要針對不同的年齡和網絡速度還有閱讀的習慣來選定一個適中的模式讓人人都覺得看起來讀起來都很舒服。

  3、制定網頁改版計劃,如半年到一年時間進行較大規模改版等。

  一個網站做成以后,大的修改最好不要太頻繁,最好是一年一換,換的時候也不要把大的風格和色調破壞。

  七、網站運營方案之網站維護

  1、服務器及相關軟硬件的維護,對可能出現的問題進行評估,制定響應時間。

  服務器的軟件和硬件的維護尤為重要,要進行很多方面的測試,來制定響應速度。

  2、數據庫維護,有效地利用數據是網站維護的重要內容,因此數據庫的維護要受到重視。

  一個程序的數據庫維護,就相當于,一個庫存的貨品的種類,貨品的.種類被打亂后,將會是一個很麻煩的事情,所以程序數據庫要定期維護和清理一些不必要的冗余。

  3、內容的更新、調整等。

  網頁在一段時間里必須進行更新、調整內容,以便瀏覽者看到新的內容。

  4、制定相關網站維護的規定,將網站維護制度化、規范化。

  出表一張網站維護的制度和規范表,由專人負責,這樣才能保證網站的運營質量和效率。

  八、網站運營方案之網站測試

  網站發布前要進行細致周密的測試,以保證正常瀏覽和使用。主要測試內容:

  1、服務器穩定性、安全性。

  望站服務器的穩定和安全一直都是最頭疼的事情,所以我們應該走到麻煩的前面,首先把預想到的麻煩排除掉。

  2、程序及數據庫測試。

  每個程序都有自己相對應的功能,數據庫則是數據集中的地方,尤其重要。

  3、網頁兼容性測試,如瀏覽器、顯示器。

  網頁打開多了不會出現死頁的情況,當然也有顯示器的分辨率和瀏覽器的版本問題存在。

  4、根據需要的其他測試。

  在做出以上測試后,在用其他的方法進行對網站的測試,例如電信撥號和鐵通撥號是否存在沖突。

  九、網站運營之網站發布與推廣

  1、網站測試后進行發布的廣告活動。

  網站測試以后,可以通過媒體或者網絡宣傳進行廣告效應,以達到更多的訪問量。

  2、網站推廣登記等。

  網站做好以后可以放到3721,BAIDU, GOOGLE上查找關鍵字,以達到更佳好的宣傳作用。

  十、網站運營策劃之網站系統更新日程表

  各項策劃任務的開始完成時間,負責人等。

  一個網站的建設必須有專業的設計師,美工,程序設計師,策劃師和項目經理,及負責監督安排整個網站工程時間和質量的負責人

網絡推廣方案15

  1、認為網站的文章內容更新一定要有規律,把站點提交給百度之后,不要今天上午更新了,明天下午才更新,或者是隔幾天才更新一次,特別是新站,在百度的沙盤考察期之時一定要規律的進行更新,建議在每天的上午9點―12點之間進行更新,因為上午這段時間百度蜘蛛比較活躍,當然更新時間也可以自己定,如果每天都這個規定時間進行更新,百度蜘蛛就會在這個更新時間段來你的網站收錄內容,如果你更新沒有規律,讓百度蜘蛛每次來你的網站之時都空手而歸,久而久之百度蜘蛛找不到要吃的東西,就可能會對你網站產生不信任,從而干脆就不理你了。所以在新站考察期階段內容的更新一定要有規律的進行。不然對你的網站過沙盤期是會有很大的影響的。

  2、外鏈的建設的誤區,網站在剛建立的時候確實需要去做一些外鏈來吸引百度蜘蛛來你的網站進行收錄,但是很大站長往往在新站建立初期階段就進行大規模的發布外鏈,而且發布了大量的垃圾外鏈,而文章內容十分的缺乏,從而導致蜘蛛每次來到網站都由于沒有能夠收錄的內容從而導致對你的網站進行降權處理,而且由于一個新站外鏈建立的太快,從而可能會被百度認為你的網站是在作弊,作弊之后的網站一般都會被百度拔毛處理,或者直接拉進百度沙盤進行考核,這也是新站一直逃離不出百度沙盤的原因,所以這里建議新站在百度考核期外鏈的建立每天穩定幾個,以后等網站收錄上來之后再升至每天十幾個、每天幾十個,也不要今天發布幾個外鏈,明天發布幾十個外鏈,后天一個都不發。網站外鏈也要每天穩定的建立,做外鏈需要遁序漸進的進行。也是需要有規律的進行。當然,做外鏈的同時內容也要加緊更新,一定要謹記。

  3、網站建立之初,不要立即把網站提交給百度,有些朋友在剛搭建好網站的時候,為了能夠快點讓百度給收錄,匆匆忙忙就把網站提交給百度了,其實我個人覺的這樣做是不太正確的,因為網站才剛剛弄好,沒有內容,還不夠完善,就把網站給提交給百度了。所以當百度蜘蛛來到你網站的時候,由于網站還沒有什么可供百度蜘蛛收錄的東西,這樣有可能導致蜘蛛只收錄了你的首頁之后下次就不太愿意來了,可能會隔個十天半個月才會來一次。所以我個人認為,在網站搭建好了,然后就寫幾篇原創的文章,這里特別提示下,文章一定要高質量,具有價值的,字數超過800以上。而不是隨便寫一些就當原創文章發表了,另外網站的標題,關鍵詞、描述一定要定好,不能兩天一小改,三天一大改。等把你的網站的內容完善之后,這個過程可能需要數天的時間來完成,然后再提交給百度。

  4、網站的內容的問題,很多人為了能使網站擁有更多內容讓百度收錄,往往會在網上進行大量的轉載,大量的復制互聯網上高度重復的內容,甚至還會用采集軟件進行大量的采集,以我個人做站的經驗來看,新站在百度考查期千萬不要做這些行為,這些行為只會讓百度蜘蛛討厭你的網站,很容易造成網站被百度給K站,為什么呢?因為百度蜘蛛是很討厭互聯網上高度重復的內容的。我來打個比方,在你家里,每天都是你老婆給你做飯吃,而你老婆每一餐每一頓飯都給你做一樣的菜,天天如此,就是沒有新鮮的菜,你會感到厭惡嗎?我想肯定會的`,百度蜘蛛也是如此,你轉載了大量的網上高度重復的文章,百度蜘蛛每次來你網站看見的都是相同的東西,你的網站都是百度蜘蛛不愿意吃的東西,而且每次來都是如此,每次來都沒有一點新鮮的美味,時間一長百度蜘蛛對你的網站就產生了厭惡感,從而對你的網站進行降權,以后就不愿意來你的網站收錄了。

  網站推廣需要找到一個很好的團隊才能操作的完美,才能達到好的效果。“武漢耀杰科技”就可以在很多角度去分析一些網站推廣的側重點,站在消費者的視角,選擇一個大家都感興趣的范圍,定位一個網站的內容。是感情方面的內容還是工作方面的,家庭生活方面的,定位一些關鍵字。只有出現這些關鍵字,才可以對產品達到推廣的目的,定位一個有吸引力的標題。

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