方案推廣模板合集八篇
為了確保工作或事情順利進(jìn)行，常常需要預(yù)先準(zhǔn)備方案，方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則、步驟和安排等。方案應(yīng)該怎么制定呢？以下是小編整理的方案推廣8篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
方案推廣 篇1
為全面完成小麥規(guī)范化播種技術(shù)示范推廣項(xiàng)目規(guī)定的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)，根據(jù)山東省財(cái)政廳《關(guān)于下達(dá)20xx年中央財(cái)政支持農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣資金預(yù)算指標(biāo)的通知》（魯財(cái)農(nóng)指20xx.97號(hào)）要求，特制定本方案。
一、目的意義
小麥生產(chǎn)“七分種，三分管”，因此提高播種質(zhì)量對(duì)奪取小麥豐產(chǎn)具有十分重要的意義。近年來(lái)，我省部分地區(qū)整地、耕作方式和時(shí)間不能適應(yīng)機(jī)械和氣候等條件的變化，導(dǎo)致整地質(zhì)量不高，播種不規(guī)范，出苗率低，不能達(dá)到苗全、苗齊、苗勻、苗壯的要求，無(wú)法奠定高產(chǎn)基礎(chǔ)，嚴(yán)重影響小麥產(chǎn)量。這對(duì)小麥播種技術(shù)提出了更高的要求，通過(guò)小麥規(guī)范化播種技術(shù)示范推廣項(xiàng)目的實(shí)施，帶動(dòng)全省秸稈還田質(zhì)量的提高和小麥播種方式的改進(jìn)，達(dá)到小麥苗全、苗齊、苗勻、苗壯的效果，防止或減輕干旱和凍害危害，為小麥高產(chǎn)穩(wěn)產(chǎn)打好基礎(chǔ)。
二、主要技術(shù)內(nèi)容
（一）實(shí)行秸稈還田，耕翻與耙耢、鎮(zhèn)壓相結(jié)合。玉米秸稈還田的地塊要機(jī)械粉碎兩遍，拋灑均勻。整地時(shí)，要采用大犁深耕翻，破除犁底層，耕深25厘米以上。耕后旋2～3遍，耙耢2～4遍并鎮(zhèn)壓，使土壤細(xì)碎，上松下實(shí)，底墑充足。秸稈還田地塊土壤過(guò)于疏松時(shí)，播前還應(yīng)鎮(zhèn)壓沉實(shí)土壤，避免懸松造成播種過(guò)深或干旱、受凍死苗。
（二）選用優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)良種。一是根據(jù)本地區(qū)的氣候條件，特別是光溫條件選用冬性或半冬性品種種植。二是根據(jù)生產(chǎn)水平選用良種。在土層較厚、肥力較高的旱地，應(yīng)種植抗旱耐肥的品種；在肥水條件良好的高產(chǎn)田，應(yīng)選用豐產(chǎn)潛力大的耐肥、抗倒品種。三是根據(jù)不同耕作制度選用良種。如麥棉套種，不但要求小麥品種具有適宜晚播、早熟的特點(diǎn)，同時(shí)要具備植株較矮、株型緊湊，邊行優(yōu)勢(shì)強(qiáng)等特性，以縮短麥、棉共生期，提高光合效率。四是根據(jù)當(dāng)?shù)刈匀粸?zāi)害的特點(diǎn)選用良種。如干熱風(fēng)重的地區(qū)，應(yīng)選用抗早衰、抗青干的品種。
（三）合理施肥。注意氮、磷、鉀肥配合施用，適量施用氮素化肥。氮肥底施與追施相結(jié)合，一般田塊底肥與追肥各半，超高產(chǎn)田底肥40%、追肥60%。注意有機(jī)肥和無(wú)機(jī)肥相結(jié)合，在使用無(wú)機(jī)肥的同時(shí)，增施有機(jī)肥培肥地力，均衡持久提供小麥生育期內(nèi)所需的各種營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)。
（四）適期、適量、足墑播種。魯東、魯中、魯北的小麥適宜播期為10月1日至10月10日；魯西的適宜播期為10月3日至10月12日；魯南、魯西南的適宜播期為10月5日至15日。
在適期播種情況下，精播高產(chǎn)麥田，成穗率高的品種每畝基本苗12萬(wàn)～15萬(wàn)，成穗率低的品種可適當(dāng)增加播量。半精播中產(chǎn)麥田每畝基本苗15萬(wàn)～18萬(wàn)。旱作麥田每畝基本苗15萬(wàn)～18萬(wàn)。晚茬麥田每畝基本苗20萬(wàn)～30萬(wàn)。
播前0～20厘米土層土壤相對(duì)含水量低于70%～80%的地塊，應(yīng)灌水造墑，確保足墑播種。
（五）播后鎮(zhèn)壓。小麥播種時(shí)要用帶有鎮(zhèn)壓裝臵的播種機(jī)械邊播種邊鎮(zhèn)壓。播種完成后，再用專(zhuān)門(mén)的鎮(zhèn)壓裝臵鎮(zhèn)壓一遍，以沉實(shí)土壤，保墑提墑。也可播后澆“蒙頭水”，切實(shí)保證出苗率和提高整齊度。
三、實(shí)施地點(diǎn)、規(guī)模與任務(wù)
（一）實(shí)施地點(diǎn)。在招遠(yuǎn)市、濟(jì)寧市市中區(qū)、臨沭縣、陵縣、慶云縣、高唐縣、鄒平縣、東明縣等8個(gè)縣（市、區(qū)）組織實(shí)施。
（二）實(shí)施規(guī)模與任務(wù)指標(biāo)。每個(gè)縣建立十畝高產(chǎn)攻關(guān)田、百畝示范方、萬(wàn)畝核心示范區(qū)各一處，輻射帶動(dòng)十萬(wàn)畝。十畝高產(chǎn)攻關(guān)田，畝產(chǎn)量指標(biāo)700公斤或比前三年平均畝產(chǎn)增幅10%以上；百畝示范方，畝產(chǎn)量指標(biāo)650公斤；萬(wàn)畝高產(chǎn)攻關(guān)核心示范區(qū)，畝產(chǎn)量指標(biāo)600公斤。輻射帶動(dòng)區(qū)平均畝產(chǎn)較前三年平均水平增產(chǎn)5%。示范區(qū)內(nèi)高產(chǎn)良種統(tǒng)供率100%，種子包衣率100%。
項(xiàng)目區(qū)內(nèi)玉米秸稈還田率、機(jī)械深耕率、良種統(tǒng)供率、種子包衣率、機(jī)播、機(jī)械鎮(zhèn)壓率均達(dá)100%，出苗率95%以上，缺苗斷壟率低于1%。
四、任務(wù)分工
（一）省農(nóng)技推廣總站
1．成立項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)小組和技術(shù)小組。領(lǐng)導(dǎo)小組由分管廳長(zhǎng)任組長(zhǎng)，廳財(cái)務(wù)處、科技處、省農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣總站負(fù)責(zé)同志為成員，負(fù)責(zé)項(xiàng)目的總體組織、布臵部署、協(xié)調(diào)調(diào)度、監(jiān)督檢查、交流解決項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中的問(wèn)題。
技術(shù)小組由省內(nèi)科研單位和農(nóng)業(yè)大學(xué)的知名小麥栽培、育種專(zhuān)家及省農(nóng)技推廣總站負(fù)責(zé)小麥技術(shù)推廣人員組成，負(fù)責(zé)制定和落實(shí)技術(shù)方案，開(kāi)展技術(shù)培訓(xùn)、現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)和技術(shù)總結(jié)等工作。
2．制定省級(jí)總體方案。確定項(xiàng)目主要推廣的'技術(shù)內(nèi)容、實(shí)施地點(diǎn)、推廣規(guī)模和實(shí)施進(jìn)度，要具有較強(qiáng)的可操作性。
3．組織技術(shù)培訓(xùn)和指導(dǎo)。邀請(qǐng)有關(guān)專(zhuān)家，針對(duì)關(guān)鍵技術(shù)內(nèi)容，編寫(xiě)培訓(xùn)教材，在小麥播種前和返青等關(guān)鍵生長(zhǎng)發(fā)育時(shí)期，對(duì)項(xiàng)目區(qū)縣、鄉(xiāng)技術(shù)人員進(jìn)行集中培訓(xùn)，編制并下發(fā)技術(shù)意見(jiàn)，組織專(zhuān)家對(duì)項(xiàng)目區(qū)進(jìn)行巡回指導(dǎo)，掌握項(xiàng)目區(qū)總體情況，召開(kāi)會(huì)商會(huì)并提出相對(duì)應(yīng)的建議和意見(jiàn)。
4．召開(kāi)現(xiàn)場(chǎng)觀摩會(huì)議。選擇技術(shù)示范到位、實(shí)施規(guī)模大、效果好的示范區(qū)，根據(jù)農(nóng)時(shí)季節(jié)，組織各項(xiàng)目區(qū)技術(shù)人員、種植大戶(hù)等參加現(xiàn)場(chǎng)觀摩會(huì)議。
5．搞好信息宣傳。在省級(jí)以上媒體發(fā)表宣傳稿件5篇以上。
6．做好檢查督導(dǎo)工作。在項(xiàng)目中期和結(jié)束時(shí)對(duì)項(xiàng)目進(jìn)度和總體執(zhí)行情況進(jìn)行調(diào)度和檢查，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)真查找項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中的問(wèn)題并提出進(jìn)一步的建議。
7．搞好驗(yàn)收總結(jié)。小麥?zhǔn)斋@前，在縣級(jí)小麥產(chǎn)量初測(cè)的基礎(chǔ)上，邀請(qǐng)有關(guān)專(zhuān)家，對(duì)十畝高產(chǎn)攻關(guān)田、百畝示范方、千畝核心示范區(qū)、萬(wàn)畝輻射帶動(dòng)區(qū)進(jìn)行復(fù)測(cè)。項(xiàng)目結(jié)束后，對(duì)項(xiàng)目的實(shí)施情況進(jìn)行匯總、總結(jié)。
8．開(kāi)展項(xiàng)目自評(píng)和考評(píng)。項(xiàng)目結(jié)束后，根據(jù)項(xiàng)目開(kāi)展、余期目標(biāo)完成、資金使用、檔案管理、信息宣傳、農(nóng)戶(hù)回訪(fǎng)等情況，對(duì)項(xiàng)目實(shí)施單位進(jìn)行考評(píng)排序，并進(jìn)行自評(píng)工作。
（二）基層實(shí)施單位
1．成立領(lǐng)導(dǎo)小組和技術(shù)小組。領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)本區(qū)域內(nèi)項(xiàng)目的組織、部署、協(xié)調(diào)等工作；技術(shù)小組負(fù)責(zé)制定和落實(shí)技術(shù)方案，開(kāi)展項(xiàng)目區(qū)內(nèi)技術(shù)培訓(xùn)、現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)和技術(shù)總結(jié)等工作。
2．制定本項(xiàng)目區(qū)實(shí)施方案。根據(jù)省級(jí)總體方案的要求，制定本項(xiàng)目區(qū)切實(shí)可行的項(xiàng)目實(shí)施方案，落實(shí)具體實(shí)施區(qū)域，具體落實(shí)到村、到戶(hù)、到田，確定本區(qū)域內(nèi)品種、機(jī)械、耕作方式，搞好物資準(zhǔn)備和發(fā)放。
方案推廣 篇2
一、明確活動(dòng)主題
賦于小區(qū)活動(dòng)一個(gè)恰當(dāng)?shù)闹黝}對(duì)引吸消費(fèi)者參與的興趣作用很大，還能使活動(dòng)出師有名，名正言順，淡化與消費(fèi)溝通時(shí)的商業(yè)目的，并且有了活動(dòng)主題也便于宣傳，在宣傳物料設(shè)計(jì)、促銷(xiāo)形式選擇、業(yè)務(wù)人員推介等操作時(shí)有了“主題”就有了“神”。
二、確定活動(dòng)產(chǎn)品及價(jià)格
小區(qū)活動(dòng)中使用的啤酒產(chǎn)品應(yīng)以中低檔生活啤酒為主，要符合大眾消費(fèi)能力要求，如在杭州市場(chǎng)，零售價(jià)格在30元/箱（12瓶）左右（包括押瓶箱5元）較為合適。
活動(dòng)多以整箱購(gòu)買(mǎi)為主，所以以小包裝（如8瓶/箱，或12瓶/箱）為好；
因?yàn)橹械蜋n啤酒多半是塑箱裝的，在小區(qū)活動(dòng)中往往推動(dòng)的是整箱購(gòu)買(mǎi)會(huì)有個(gè)押金的問(wèn)題（12瓶/箱的塑箱一般需20元/個(gè)，對(duì)推銷(xiāo)是一個(gè)障礙），所以如果企業(yè)有紙箱生活酒來(lái)做這種活動(dòng)那就更好了；
因?yàn)槠【飘a(chǎn)品的特殊性，在渠道物流中有“回收空瓶”這一環(huán)，所以如果有易拉罐產(chǎn)品，包裝不用再回收的那就更好了，不過(guò)生活啤酒多半是玻璃瓶的，需要回收，所以后面活動(dòng)設(shè)計(jì)中要考慮這一點(diǎn)。
三、確定具體活動(dòng)方式
促銷(xiāo)形式多樣自然是好事，可以吸引消費(fèi)者更多的參與興趣，但這也考驗(yàn)了企業(yè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行能力。對(duì)于大多數(shù)中小企業(yè)而言，筆者到是建議企業(yè)能總結(jié)一兩種規(guī)模較小，便于執(zhí)行和復(fù)制的促銷(xiāo)活動(dòng)形式，關(guān)鍵是要有一定規(guī)模并較長(zhǎng)時(shí)間的開(kāi)展。
如買(mǎi)贈(zèng)凡在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)一箱本企業(yè)啤酒產(chǎn)品，即可獲得一瓶1.25升的可口可樂(lè)，購(gòu)買(mǎi)兩箱好心情,可獲得一組可口可樂(lè)公司的贈(zèng)品(1.25升裝”雪碧＋果粒橙”兩連包),多買(mǎi)多送，數(shù)量不限。
又如“摸獎(jiǎng)”購(gòu)買(mǎi)壹箱指定啤酒產(chǎn)品便有壹次摸獎(jiǎng)機(jī)會(huì)；從摸獎(jiǎng)箱中摸出一個(gè)乒乓球，辨別球上標(biāo)識(shí)獲得相應(yīng)獎(jiǎng)項(xiàng)，即摸即獎(jiǎng)；摸獎(jiǎng)箱內(nèi)共20個(gè)球（上面分別標(biāo)識(shí)幾種字樣，如五種字樣），便設(shè)為五個(gè)等級(jí)。
這些活動(dòng)是可以有多種選擇的，主要是簡(jiǎn)單易執(zhí)行，并且消費(fèi)者參與性要強(qiáng)。另外，如果能與其它促銷(xiāo)形式聯(lián)動(dòng)，效果可能會(huì)更好，如用瓶蓋設(shè)獎(jiǎng)的酒，這樣消費(fèi)者喝完后因?yàn)槠可w中獎(jiǎng)又會(huì)換酒，就套住了消費(fèi)者，促進(jìn)“回貨”，當(dāng)然費(fèi)用也會(huì)更高一些了。
四、確定活動(dòng)開(kāi)展時(shí)間
1、 一般選擇旺季即將來(lái)臨及旺季期間均可，對(duì)中國(guó)大部分市場(chǎng)來(lái)講，一般6月到9月都是不錯(cuò)的時(shí)節(jié)；
2、 可以選在天氣較好的周末或節(jié)假日；
3、 早晚涼爽時(shí)會(huì)成為出貨的高峰：如上午7：30~11：00，下午15：30~18：30）
對(duì)于啤酒企業(yè)的小區(qū)活動(dòng)，建議需要周期性的舉行、長(zhǎng)期開(kāi)展，這樣才可能做到品牌積累、市場(chǎng)滲透，那種“一蹴而就”的策劃效應(yīng)在小區(qū)推廣中到是較難形成的。
五、明確活動(dòng)規(guī)模及選址
設(shè)計(jì)的活動(dòng)方案最好均可獨(dú)立進(jìn)行，而活動(dòng)點(diǎn)數(shù)量的增加可實(shí)現(xiàn)規(guī)模大小的的調(diào)整，即同樣一個(gè)活動(dòng)可在多個(gè)場(chǎng)地同時(shí)開(kāi)展，一般一個(gè)場(chǎng)地可持續(xù)做2天活動(dòng)，短了也許小區(qū)內(nèi)宣傳還沒(méi)有到位，小區(qū)購(gòu)買(mǎi)潛力挖掘不夠，長(zhǎng)了會(huì)使“邊際效益”遞減。
活動(dòng)選址是否合適是小區(qū)活動(dòng)成敗的關(guān)鍵因素，由業(yè)務(wù)人員選點(diǎn)及和店主預(yù)談判，區(qū)域主管把關(guān)。根據(jù)實(shí)踐，比較適合的活動(dòng)地點(diǎn)也許是：
1、 非高檔社區(qū)，因?yàn)楦邫n社區(qū)物業(yè)管的較多，不一定能談的下來(lái)；
2、 成熟社區(qū)，即入住率較高；
3、 常住居民比例大，生火做飯的比率高；
4、 要有一定的消費(fèi)能力，否則“整箱購(gòu)買(mǎi)”不太好推銷(xiāo)；
5、 人流量大的點(diǎn)（如集貿(mào)市場(chǎng)旁、小區(qū)入口處等）；
6、 有活動(dòng)場(chǎng)地，約需十個(gè)平米的空地；
7、 有合適終端配合，因?yàn)樾枰薪K端配合回收空瓶、競(jìng)獎(jiǎng)等后續(xù)服務(wù)，而且依托終端做活動(dòng)可以弱化周?chē)渌K端的不滿(mǎn)（廠(chǎng)家來(lái)?yè)屔饬耍?/p>
業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)在活動(dòng)過(guò)程中要及時(shí)總結(jié)，不斷提升，通過(guò)實(shí)踐篩選后逐步固定這些活動(dòng)點(diǎn)，企業(yè)可以在同城設(shè)幾十個(gè)固定活動(dòng)點(diǎn)，使小區(qū)活動(dòng)推廣可在在全城輪回進(jìn)行。
六、確定活動(dòng)宣傳方式
活動(dòng)的效果如何，宣傳起到重要作用，小區(qū)活動(dòng)推廣在活動(dòng)前、活動(dòng)中以及活動(dòng)后都應(yīng)該對(duì)宣傳達(dá)室給予充夠重視。
1、活動(dòng)前，提前一天在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)周?chē)l(fā)宣傳單；對(duì)可能經(jīng)過(guò)此活動(dòng)地點(diǎn)的消費(fèi)者告知明天的活動(dòng)內(nèi)容，吸引其到時(shí)來(lái)捧場(chǎng)；
2、活動(dòng)中，通過(guò)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置或者散發(fā)些小汽球等以及促銷(xiāo)人員的宣講來(lái)宣傳，這也是最重要的宣傳部分；如現(xiàn)場(chǎng)布置：產(chǎn)品堆箱、割箱展示；贈(zèng)品碼放；折疊式促銷(xiāo)桌、椅；打上活動(dòng)主題標(biāo)語(yǔ)的橫幅；宣傳品牌的易拉寶；介紹活動(dòng)內(nèi)容的KT板；大太陽(yáng)傘（水座）；促銷(xiāo)服；有企業(yè)LOGO的汽球（準(zhǔn)備打氣筒）等；
3、活動(dòng)后，公司及時(shí)組織車(chē)輛對(duì)這些活動(dòng)小區(qū)周邊的便民店大力度鋪貨（可帶上企業(yè)小助銷(xiāo)品及目前終端促銷(xiāo)活動(dòng)告知書(shū)等）。
七、人員配備及培訓(xùn)：
小區(qū)活動(dòng)要有較多的人員投入，小規(guī)模的開(kāi)展可以由業(yè)務(wù)人員在周末或節(jié)假日兼做，大規(guī)模的'就需要聘請(qǐng)臨時(shí)促銷(xiāo)員了，比如可招一些大學(xué)生，通過(guò)對(duì)活動(dòng)內(nèi)容、現(xiàn)場(chǎng)布置要求、宣傳推銷(xiāo)利益點(diǎn)、客戶(hù)常見(jiàn)異議解答技巧、關(guān)鍵控制點(diǎn)、職責(zé)及勞動(dòng)紀(jì)律等的充分培訓(xùn)后上崗，并相對(duì)穩(wěn)定的合作。
八、營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用平衡
小區(qū)活動(dòng)的主要費(fèi)用支出包括：
1、 促銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)的活動(dòng)內(nèi)容費(fèi)用支出，如上面的摸獎(jiǎng)活動(dòng)費(fèi)用為4.405元/箱
2、 在活動(dòng)終端，因?yàn)槔习逄峁┝嘶顒?dòng)場(chǎng)點(diǎn)、承擔(dān)售后回收空瓶或兌獎(jiǎng)以及現(xiàn)場(chǎng)的支持（如與物業(yè)的溝通）等，作為企業(yè)需要提供的費(fèi)用，如可以提2.0元/箱（但不享受終端促銷(xiāo)政策）；
3、 臨時(shí)促銷(xiāo)員工資：如基本工資40元/天，業(yè)務(wù)提存0.5元/箱；
4、 布展物料（易拉寶、太陽(yáng)傘等）的費(fèi)用；
但是因?yàn)樾^(qū)活動(dòng)是直接針對(duì)消費(fèi)者的，所以售價(jià)應(yīng)按零售價(jià)計(jì)算，比公司做終端有更高的價(jià)差收益，這也可以補(bǔ)給一些活動(dòng)費(fèi)用，經(jīng)我們測(cè)算，這種方案每個(gè)活動(dòng)點(diǎn)每天可出貨平約40箱，活動(dòng)地點(diǎn)選的好的一天可出貨80箱，并且實(shí)際花費(fèi)的額外費(fèi)用很少。
另外，對(duì)于活動(dòng)的高效開(kāi)展，還有幾點(diǎn)需要提醒
1、 要明確此項(xiàng)活動(dòng)的關(guān)鍵業(yè)務(wù)
前期準(zhǔn)備，如小區(qū)活動(dòng)方案制定，審批；助銷(xiāo)物料設(shè)計(jì)、制作及配備；臨時(shí)促銷(xiāo)員招驀；活動(dòng)人員培訓(xùn)；活動(dòng)場(chǎng)地尋找；活動(dòng)場(chǎng)地談判與確定（包括物業(yè)）；促銷(xiāo)產(chǎn)品及物料配送。
現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，如宣傳單發(fā)放；活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置；活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)講解與宣講；產(chǎn)品及贈(zèng)品管理；派發(fā)小汽球；產(chǎn)品銷(xiāo)售及、銷(xiāo)售數(shù)據(jù)記錄；為客戶(hù)送貨上門(mén)；收?qǐng)黾捌渌乱耍涣愕曩M(fèi)用兌現(xiàn)；。
活動(dòng)過(guò)程督導(dǎo)
2、 要制定活動(dòng)推動(dòng)執(zhí)行計(jì)劃，什么時(shí)間、做什么事、由什么人負(fù)責(zé)、完成標(biāo)準(zhǔn)是什么等要落地；
3、 活動(dòng)過(guò)程中要有專(zhuān)職督導(dǎo)巡查，善于總結(jié)提高；
4、 活動(dòng)后銷(xiāo)售部要組織人員大力度的鋪貨跟進(jìn)，平衡好小區(qū)周?chē)皇恰盎顒?dòng)點(diǎn)”的其它終端的利益，依托小區(qū)活動(dòng)逐漸把社區(qū)終端的鋪貨率做起來(lái)，鞏固小區(qū)活動(dòng)成果；
方案推廣 篇3
一、活動(dòng)主題：
名稱(chēng)：靚E之星
宣傳語(yǔ)：我行我秀，想秀就秀。
活動(dòng)內(nèi)容：一個(gè)基于網(wǎng)絡(luò)的選秀活動(dòng)，不限年齡、性別，只要敢于展示自我就可以，全程互動(dòng)，網(wǎng)絡(luò)投票評(píng)選。
二、活動(dòng)單位：
主辦方：XXX網(wǎng)站 協(xié)辦方：***網(wǎng)吧
三、活動(dòng)的目的：
1、 擴(kuò)大XXX網(wǎng)站的知名度，增加X(jué)XX網(wǎng)站論壇的人氣
2、 宣傳***網(wǎng)吧，長(zhǎng)期為網(wǎng)吧帶來(lái)穩(wěn)定的客源
四、可行性分析：
A、有利因素：
1、網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)深入到人們的生活當(dāng)中，我國(guó)的網(wǎng)民已經(jīng)突破一億。
2、XXX網(wǎng)站是傳播時(shí)尚文化的先鋒網(wǎng)站，經(jīng)過(guò)一年來(lái)的努力，已經(jīng)成為世界排名前四萬(wàn)名的網(wǎng)站，每天都有數(shù)以萬(wàn)計(jì)的網(wǎng)民訪(fǎng)問(wèn)。使得這次活動(dòng)具有了一定的群眾基礎(chǔ)。
3、***網(wǎng)吧附近有三個(gè)院校，XXX網(wǎng)站本身就具備院校基礎(chǔ)，通過(guò)網(wǎng)吧宣傳，一方面可以提高網(wǎng)吧的客源，另一方面也能讓更多的學(xué)生接近XXX網(wǎng)站，產(chǎn)生共贏的局面。
B、不利因素：
1、XXX網(wǎng)站的'論壇注冊(cè)會(huì)員還很少，人氣積累不夠，對(duì)外宣傳不夠，可能會(huì)出現(xiàn)冷場(chǎng)現(xiàn)象。
2、院校學(xué)生對(duì)這類(lèi)活動(dòng)的熱衷程度，尚不得而知。
C、采取的措施：
1、借助街頭寶貝版面，招選模特拍攝之際，要求她們參加比賽，如果她們不夠熱心，可由本網(wǎng)站人員協(xié)助完成。
2、版面內(nèi)如果又外來(lái)人員參加活動(dòng)，網(wǎng)站人員應(yīng)想辦法促使其得到獎(jiǎng)勵(lì)，以此擴(kuò)大活動(dòng)的對(duì)外影響力。
3、對(duì)于所有從網(wǎng)吧參加活動(dòng)的選手，均可領(lǐng)取一張專(zhuān)場(chǎng)卡。
4、 比賽規(guī)則制訂應(yīng)該疏而密，留有一定的空子，允許參賽者人為制造選票，和各種炒作行 為，當(dāng)然要給予一定限制條件，增加其炒作的成本，比如限定參與投票會(huì)員，發(fā)帖數(shù)量10個(gè)。但是必須盡最大努力防止偽造他人照片參與的現(xiàn)象，否則會(huì)對(duì)我們帶來(lái)非常不利的影響。
5、 加大獎(jiǎng)牌的誘惑力，除了給予頭獎(jiǎng)一定的獎(jiǎng)金外，可以考慮與其簽約，做為我們的模特。
6、第二期活動(dòng)時(shí)，在院校散發(fā)傳單，張貼海報(bào)宣傳。
五、組織策劃：
1、網(wǎng)吧宣傳：網(wǎng)吧海報(bào)制作等（1人）
2、網(wǎng)絡(luò)宣傳：網(wǎng)絡(luò)宣傳品的制作，以及去其他網(wǎng)站的宣傳（1-2人）
方案推廣 篇4
xx年9月15日—21日是第18屆全國(guó)推廣普通話(huà)宣傳周。根據(jù)《教育部等九部門(mén)關(guān)于開(kāi)展第18屆全國(guó)推廣普通話(huà)宣傳周活動(dòng)的通知》和《xx市開(kāi)展第18屆全國(guó)推廣普通話(huà)宣傳周活動(dòng)實(shí)施方案》，結(jié)合我校語(yǔ)言文字工作實(shí)際，制定本實(shí)施方案。
一、指導(dǎo)思想
以十八大和十八屆四中全會(huì)精神為指導(dǎo)，全面貫徹《國(guó)家中長(zhǎng)期語(yǔ)言文字事業(yè)改革和發(fā)展規(guī)劃綱要（xx—20xx年）》和國(guó)家語(yǔ)言文字法律法規(guī)和方針政策，大力推廣和規(guī)范使用國(guó)家通用語(yǔ)言文字，凸顯語(yǔ)言文字工作在學(xué)校教育教學(xué)工作中的重要作用，共筑語(yǔ)言文字中國(guó)夢(mèng)。
二、宣傳主題
本屆推普周宣傳主題為：說(shuō)好普通話(huà)，圓夢(mèng)你我他。
三、活動(dòng)時(shí)間
xx年9月15日——21日。
三、主要活動(dòng)
（一）大力宣傳，營(yíng)造氣氛
圍繞“普通話(huà)和規(guī)范字”開(kāi)展主題宣傳活動(dòng)。在校園內(nèi)外懸掛宣傳橫幅、張貼各種推普宣傳標(biāo)語(yǔ)、推普專(zhuān)刊、宣傳畫(huà)等。
（二）開(kāi)展各種專(zhuān)題活動(dòng)
1．在學(xué)校辦公網(wǎng)進(jìn)行推普宣傳。
2．各班班主任召開(kāi)推普主題隊(duì)會(huì)，宣傳普通話(huà)、規(guī)范字。
3．紅領(lǐng)巾廣播站本周要發(fā)揮廣播宣傳媒體的.優(yōu)勢(shì)，向全校師生進(jìn)行大力宣傳。
4．各班圍繞推普周制作一期壁報(bào)，組織開(kāi)展壁報(bào)比賽活動(dòng)。
5．開(kāi)展“啄木鳥(niǎo)在行動(dòng)”活動(dòng)，對(duì)校園內(nèi)規(guī)范用語(yǔ)用字開(kāi)展一次全面檢查。
6．各班語(yǔ)文老師組織各班“說(shuō)普通話(huà)、寫(xiě)規(guī)范字監(jiān)督小組”的同學(xué)，具體檢查、落實(shí)學(xué)生平時(shí)用語(yǔ)、用字規(guī)范化工作，把推普工作持續(xù)不斷地做下去。
xx年9月9日
方案推廣 篇5
筆者認(rèn)為在著手寫(xiě)方案之前有必要注意下面的幾點(diǎn)：
在寫(xiě)方案之前一定要先想清楚，理順?biāo)悸罚詈冒烟峋V列出來(lái)。要注重方案的可操作性、實(shí)用性，不需要炫耀文藻，把意思表達(dá)明白就行。要注意基本格式的和版面布局技巧，避免基本的文字錯(cuò)誤等，要方便傳閱討論。
一個(gè)完整的網(wǎng)站推廣方案應(yīng)包含以下內(nèi)容：
第一：各階段目標(biāo)設(shè)置明確。
1、訪(fǎng)問(wèn)量目標(biāo)。
2、注冊(cè)用戶(hù)數(shù)量。
3、品牌要達(dá)到的影響力。
4、網(wǎng)站的排名、PR等等。
只有清晰的目標(biāo)引導(dǎo)才能更清晰地制定不同階段的目標(biāo)
第二：目標(biāo)人群分析。
1、目標(biāo)人群的定位。
2、分析目標(biāo)人群的特性(包括興趣和愛(ài)好)。
根據(jù)目標(biāo)人群的消費(fèi)行為習(xí)慣等來(lái)制訂網(wǎng)站推廣的策略和方法。
第三：了解和分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
1、時(shí)刻掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向(從技術(shù)研發(fā)、贏利策略到廣告投放等)。
2、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)與不足(技術(shù)、營(yíng)銷(xiāo)、推廣等)。
只有做到知己知彼才能在激烈的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下得以生成、乃至超越。
第四：推廣策略及具體方法選擇。
根據(jù)市場(chǎng)分析和調(diào)查的結(jié)果，確定推廣的策略，詳細(xì)列出將使用的網(wǎng)站推廣方法，如搜索引擎登陸、博客營(yíng)銷(xiāo)、郵件營(yíng)銷(xiāo)、QQ群營(yíng)銷(xiāo)、論壇發(fā)帖、軟文宣傳、搜索引擎推廣、活動(dòng)推廣、網(wǎng)絡(luò)廣告投放等，對(duì)每一種推廣方法的優(yōu)劣及效果等做分析及具體怎么應(yīng)用。
第五：時(shí)間進(jìn)度及人員安排表。
好的方案只是一個(gè)真正可執(zhí)行方案成功的一半，因此需要畫(huà)一個(gè)詳細(xì)的計(jì)劃進(jìn)度表，控制方案執(zhí)行的進(jìn)程，把推廣活動(dòng)中需要完成的`每一件事情都羅列出來(lái)，安排具體的人員來(lái)負(fù)責(zé)落實(shí)，確保方案得到有效的執(zhí)行。
第六：預(yù)算投入
每一個(gè)推廣方案肯定會(huì)有一定的投入預(yù)算，要通過(guò)合理規(guī)劃讓有限的資金發(fā)揮最大的推廣效果，讓每一分錢(qián)都能真正幫到企業(yè)推廣，盡量避免浪費(fèi)。制訂一個(gè)最佳的組合計(jì)劃，讓推廣的效果達(dá)到最大化。
第七：效果監(jiān)測(cè)。
做好嚴(yán)格的效果監(jiān)測(cè)，對(duì)每一時(shí)間段的推廣措施做監(jiān)測(cè)跟蹤，幫助企業(yè)及時(shí)調(diào)整推廣的策略。
第八：預(yù)備策略。
市場(chǎng)的變化并不會(huì)因你的一個(gè)計(jì)劃而改變，除了尋求一套最為合適的營(yíng)銷(xiāo)方案，最好還有一套風(fēng)險(xiǎn)預(yù)備方案。避免在關(guān)鍵時(shí)刻手忙腳亂和束手無(wú)策。
最后：真正可執(zhí)行的網(wǎng)站推廣方案不是一成不變的，作為營(yíng)銷(xiāo)的策劃者要時(shí)刻要關(guān)注市場(chǎng)的變化。針對(duì)市場(chǎng)的變化、行業(yè)的變化實(shí)時(shí)調(diào)整方案，讓自己的網(wǎng)站推廣保持在最佳水平的一個(gè)或多個(gè)解決方案而已，好的方案加于有效實(shí)施才能達(dá)到預(yù)期效果。
方案推廣 篇6
《鋒尚周刊》是深莞兩地周報(bào)發(fā)行量最大的時(shí)尚生活資訊，發(fā)行量高達(dá)12萬(wàn)份，通過(guò)對(duì)報(bào)刊零售公開(kāi)發(fā)售和對(duì)咖啡館、茶藝館、酒店、賓館、飯店、美容、健身、休閑等時(shí)尚消費(fèi)場(chǎng)所直投，旨在提升商務(wù)人士生活品味，提供全球最新時(shí)尚生活讀本。創(chuàng)刊以來(lái)，萬(wàn)科、招商、中海、佳兆業(yè)、中信華南、中國(guó)聯(lián)通、歌力思、香港新世界、綠景、五洲風(fēng)情MALL、名人、電腦、創(chuàng)維、康佳、路易威登、馬自達(dá)汽車(chē)、尊皇高爾夫俱樂(lè)部、中航健身會(huì)、美人魚(yú)減肥、鴻榮源、東莞第一國(guó)際、地王廣場(chǎng)、富通理想0769、JASS珠寶、故宮貢酒等國(guó)內(nèi)外房地產(chǎn)、百貨、珠寶、汽車(chē)、服裝品牌紛紛刊登廣告，尋求合作，反響熱烈。
因此，《鋒尚周刊》作為每周出版的全彩色銅版紙印刷大型時(shí)尚生活雜志，是中高端消費(fèi)品的首選媒體，是精準(zhǔn)推廣的.有效傳載。
波爾諾名店Cantarelli開(kāi)業(yè)與石鴻工貿(mào)10周年慶典聯(lián)動(dòng)
波爾諾名店地處寶安裕安路和新城大道與新中心區(qū)之間，作為融景園的商業(yè)裙樓，因地處一個(gè)行人較少，目前消費(fèi)力不強(qiáng)的地段，導(dǎo)至知名度不夠，人氣不足，公眾認(rèn)知度也不能達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。現(xiàn)已入駐商家對(duì)廣告推廣和促銷(xiāo)活動(dòng)如饑伙渴，這也是尋求合作契機(jī)的《鋒尚周刊》之所急。鑒于對(duì)寶安商業(yè)地產(chǎn)的多年調(diào)查了解，時(shí)值春節(jié)將近購(gòu)物高峰期間，和石鴻工貿(mào)有限公司成立10周年，為了把波爾諾名店和石鴻工貿(mào)公司知名度做一個(gè)較大的提升整合，《鋒尚周刊》特提以下方案，建議合作：
合作時(shí)間：
20xx年1月18日至2月8日前
活動(dòng)地點(diǎn)：
xxxxx
活動(dòng)時(shí)間：
20xx年1月29日下午3：00-晚10：00。
參與人群：
招商銀行金葵花會(huì)員卡金卡持有者200人至500人
活動(dòng)主題：
1．20xx年成功人士投資理財(cái)專(zhuān)家講座
2．深圳西岸（寶安）經(jīng)濟(jì)發(fā)展高峰論壇
3．Cantarelli杯20xx年度《鋒尚周刊》鋒尚人物獎(jiǎng)傳媒頒獎(jiǎng)晚會(huì)，20xx年度Cantarelli杯《鋒尚周刊》鋒尚人物傳媒獎(jiǎng)25人候選名單于后附錄。
4．石鴻工貿(mào)10周年慶典自助晚餐，暨晚會(huì)演出舞臺(tái)抽獎(jiǎng)。
主講貴賓：
寶安區(qū)經(jīng)發(fā)局領(lǐng)導(dǎo)、寶安區(qū)金融界知名人士，寶安區(qū)房地產(chǎn)界權(quán)威人士、招商銀行總行投資顧問(wèn)，招商銀行金葵花會(huì)員卡創(chuàng)意策劃人、招商銀行高層領(lǐng)導(dǎo)。
活動(dòng)方式：
現(xiàn)場(chǎng)迎賓后，由公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理致歡迎辭，隨后按程序發(fā)言講座，會(huì)議結(jié)束前贈(zèng)送VIP卡，填寫(xiě)表格發(fā)放餐券，晚會(huì)開(kāi)始由樂(lè)隊(duì)奏樂(lè)，隨后模特表演，穿插頒獎(jiǎng)和抽獎(jiǎng)。
抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品由石鴻工貿(mào)公司自定，頒贈(zèng)獎(jiǎng)牌由《鋒尚周刊》制作，頒獎(jiǎng)嘉賓、由雙方商定，安排好會(huì)議程序。
招商銀行金葵花會(huì)員卡簡(jiǎn)介
招商銀行金葵花會(huì)員俱樂(lè)部是指在招商銀行持有50萬(wàn)元以上存款的成功人士。這些會(huì)員在深圳現(xiàn)已有15000多名，早期持有者多邁入鉆石卡行列，超過(guò)100萬(wàn)元。與金葵花互動(dòng)意味著知名度與認(rèn)知度的極大提高，也是對(duì)銷(xiāo)售活動(dòng)的直接刺激。
會(huì)員召集：
由招商銀行會(huì)員部與《鋒尚周刊》聯(lián)合通知
廣告建議：
由波爾諾言貿(mào)易有限公司在《鋒尚周刊》投放A2或A3特殊版整版預(yù)告Cantarelli即將開(kāi)業(yè)消息廣告，在Cantarelli開(kāi)業(yè)當(dāng)周28日左右刊出開(kāi)業(yè)廣告，當(dāng)周六活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)刊物人手一冊(cè)，封底版廣告價(jià)格5-8萬(wàn)，8折實(shí)收4.48萬(wàn)。A2-3特殊位最優(yōu)惠跨版廣告，原價(jià)9.8萬(wàn)，實(shí)收5.8萬(wàn)整。另外或出版慶賀公司10周年特輯16版專(zhuān)刊，印刷發(fā)行費(fèi)10萬(wàn)元整。
廣告配合：
除全力組織策劃活動(dòng)外，廣告當(dāng)期文章同樣篇幅配送，加深讀者印象。當(dāng)期廣告贈(zèng)送報(bào)紙200份，其余報(bào)紙按每份3元零售價(jià)，提前通知加印。
其他費(fèi)用：
會(huì)議場(chǎng)所、講臺(tái)、背景板或條幅若干，現(xiàn)場(chǎng)氣氛布置屬促銷(xiāo)部分另算。為促使招商會(huì)員對(duì)波爾諾名店購(gòu)買(mǎi)欲望見(jiàn)諸行動(dòng)，建議除廣告確定優(yōu)惠折扣方案外，承諾最低購(gòu)買(mǎi)的積分卡或VIP卡計(jì)劃，直接拉動(dòng)春節(jié)消費(fèi)。晚會(huì)自助餐可設(shè)在安東尼奧咖啡廳，現(xiàn)場(chǎng)禮品由石鴻工貿(mào)有限公司和波爾諾貿(mào)易有限公司商定。
后續(xù)推廣合作建議：
由于知名度與認(rèn)知度絕非一日之功，為此，《鋒尚周刊》建議至少連續(xù)一至4周進(jìn)行集中推廣，《鋒尚周刊》全力以會(huì)員互動(dòng)方式聯(lián)合推廣合作：每次至少1個(gè)整版廣告，特殊版位和跨版為最佳，Cantarelli開(kāi)業(yè)和石鴻公司成立10周年特刊出版時(shí)，《鋒尚周刊》內(nèi)頁(yè)欄頭全部加掛職2平方厘米，熱烈祝賀Cantarelli開(kāi)業(yè)暨石鴻工貿(mào)有限公司成立10周年。
A、組織歌力思女裝金卡會(huì)員互動(dòng)，以時(shí)尚男女服飾專(zhuān)題講座和展示切入
B、組織中國(guó)聯(lián)通VIP會(huì)員互動(dòng)，以時(shí)尚科技與創(chuàng)業(yè)投資專(zhuān)題切入
C、利群基金組織會(huì)員與波爾諾名店會(huì)員聯(lián)誼春節(jié)晚會(huì)
以上三次廣告均為每周四推出，活動(dòng)時(shí)間均為每周六下午，地點(diǎn)以波爾諾名店4樓為佳。全部廣告費(fèi)用不足10萬(wàn)元，相關(guān)活動(dòng)禮品與促銷(xiāo)待貴公司商定。特此建議，請(qǐng)盡快回復(fù)，以備行動(dòng)。
方案推廣 篇7
一、網(wǎng)站推廣目標(biāo)
***網(wǎng)站是***在成功制作和推出***網(wǎng)站之后，針對(duì)***的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣策略，專(zhuān)門(mén)制作的一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站。通過(guò)***網(wǎng)站的推出，能夠讓**搶占互聯(lián)網(wǎng)這一企業(yè)傳播陣地，以提升***知名度、美譽(yù)度和忠誠(chéng)度。
網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展為的整合傳播開(kāi)辟了一條新途徑。網(wǎng)絡(luò)資源的最大優(yōu)勢(shì)在于快速、便捷、低廉、高效，且具有互動(dòng)性。如今上網(wǎng)的人越來(lái)越多，信息傳播面廣，傳播速度快——我們可以充分利用這些特點(diǎn)，為***服務(wù)。
***網(wǎng)站主要具有以下作用：
1、網(wǎng)站可以提升、拓展、縱深的形象、價(jià)值及外延。
2、網(wǎng)站能夠提供互動(dòng)、親切的“客戶(hù)關(guān)系管理”，不管是普通來(lái)訪(fǎng)者、消費(fèi)者，還是生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)價(jià)值鏈上的各個(gè)環(huán)節(jié)。
3、網(wǎng)站是實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上推廣營(yíng)銷(xiāo)的根據(jù)地。一方面，在離線(xiàn)領(lǐng)域可以配合廣告、公關(guān)、促銷(xiāo)等開(kāi)展系列營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)；另一方面，網(wǎng)站本身就是一個(gè)互動(dòng)溝通平臺(tái)，二者活動(dòng)的反饋溝通均可在網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)。并且，這些活動(dòng)都應(yīng)以核心價(jià)值為基準(zhǔn)點(diǎn)，因此可以確保活動(dòng)的持久性與連貫性。
通過(guò)有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，可以使***網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)上述期望，能夠較傳統(tǒng)途徑和方法更為快捷的實(shí)現(xiàn)深化傳播目的。
網(wǎng)站推廣效果衡量標(biāo)準(zhǔn)：網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量穩(wěn)步上升，會(huì)員注冊(cè)數(shù)、企業(yè)美譽(yù)度、網(wǎng)站的忠誠(chéng)度
二、***網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)整體策劃方案
1、網(wǎng)絡(luò)廣告投放：
根據(jù)專(zhuān)業(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告預(yù)測(cè)機(jī)構(gòu)iResearch的統(tǒng)計(jì)，20xx年中國(guó)x絡(luò)廣告市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)到10、8億元，比20xx年的4、9億元增長(zhǎng)120%。未來(lái)3年中x網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到18億元、27億元和40億元。專(zhuān)家預(yù)見(jiàn)，未來(lái)的網(wǎng)絡(luò)廣告將與電視廣告占有同等地位的市場(chǎng)份額。
較之傳統(tǒng)媒體而言，網(wǎng)絡(luò)媒體的特點(diǎn)在于其全能性及在打造和行銷(xiāo)方面的力量。網(wǎng)絡(luò)廣告的載體基本上是多媒體、超文本格式文件，只要受眾對(duì)某樣產(chǎn)品、某個(gè)企業(yè)感興趣，僅需輕按鼠標(biāo)就能進(jìn)一步了解更多、更為詳細(xì)、生動(dòng)的信息，從而使消費(fèi)者能親身“體驗(yàn)”產(chǎn)品、服務(wù)與，讓顧客如身臨其境般感受商品或服務(wù)，因此，網(wǎng)絡(luò)廣告又具備強(qiáng)烈的交互性與感官性這一優(yōu)勢(shì)。
網(wǎng)絡(luò)廣告是投入較大，效果明顯的網(wǎng)站推廣方式之一。廣告投放對(duì)象選擇要符合網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)群特征，并根據(jù)網(wǎng)站不同推廣階段的需要進(jìn)行調(diào)整。針對(duì)***網(wǎng)站的特點(diǎn)，我們制訂了相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)廣告投放計(jì)劃。
廣告投放對(duì)象：***網(wǎng)站是一個(gè)吸引和準(zhǔn)了解和參與網(wǎng)站活動(dòng)，在時(shí)尚和娛樂(lè)互動(dòng)過(guò)程中進(jìn)行***傳播的網(wǎng)站，它所面對(duì)的受眾主要為和準(zhǔn)，他們是一群熱愛(ài)生活、熱愛(ài)互聯(lián)網(wǎng)，喜歡接受新事物、敢于嘗試的年輕人。針對(duì)網(wǎng)站的受眾特點(diǎn)，我們將網(wǎng)絡(luò)廣告投放對(duì)象選擇為娛樂(lè)網(wǎng)站、時(shí)尚資訊網(wǎng)站、導(dǎo)航網(wǎng)站、地方門(mén)戶(hù)網(wǎng)站和**行業(yè)資訊網(wǎng)站等。
廣告投放辦法：***網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)廣告投放分兩個(gè)步驟來(lái)進(jìn)行，整個(gè)網(wǎng)絡(luò)廣告以積分換取獎(jiǎng)品為主線(xiàn)。
第一個(gè)步驟為***網(wǎng)站發(fā)布之際，在各類(lèi)目標(biāo)網(wǎng)站投放“慶祝***網(wǎng)站上線(xiàn)，注冊(cè)會(huì)員，換取積分贏大獎(jiǎng)活動(dòng)”廣告，吸引網(wǎng)民訪(fǎng)問(wèn)網(wǎng)站，并注冊(cè)成為會(huì)員。
第二個(gè)步驟為分三個(gè)活動(dòng)主題進(jìn)行廣告制作與投放，三個(gè)活動(dòng)依次序投放廣告并開(kāi)展活動(dòng)。（制作相應(yīng)的廣告頁(yè)面，并引導(dǎo)網(wǎng)民訪(fǎng)問(wèn)***網(wǎng)站的相關(guān)欄目和內(nèi)容）。
投放周期：整個(gè)網(wǎng)站廣告投放周期為三個(gè)月。
廣告形式：根據(jù)***網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)廣告投放需要，我們將設(shè)計(jì)規(guī)劃多種廣告形式進(jìn)行廣告投放。主要廣告形式有飄浮廣告、banner廣告、文字廣告等。
***網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)廣告投放方法
效果評(píng)估：通過(guò)第一個(gè)月的“注冊(cè)會(huì)員贏大獎(jiǎng)”活動(dòng)廣告投放，將吸引大量網(wǎng)民訪(fǎng)問(wèn)網(wǎng)站并注冊(cè)成為***網(wǎng)站的會(huì)員；緊接著投放的三個(gè)網(wǎng)站活動(dòng)廣告，將進(jìn)一步吸引網(wǎng)民參與到網(wǎng)站的活動(dòng)中來(lái)，***將深入植根到網(wǎng)民印象當(dāng)中，各類(lèi)活動(dòng)開(kāi)展地如火如荼，網(wǎng)站的知名度和訪(fǎng)問(wèn)量將進(jìn)一步提升。
2、全面登錄搜索引擎：
統(tǒng)計(jì)表明，網(wǎng)站60％的訪(fǎng)問(wèn)量來(lái)自各類(lèi)搜索引擎，因此“***”網(wǎng)站科學(xué)登錄各大搜索引擎，是進(jìn)行網(wǎng)站推廣的重要內(nèi)容。
確定網(wǎng)站關(guān)鍵詞：***網(wǎng)站全面登錄搜索引擎，網(wǎng)民只需要搜索相關(guān)關(guān)鍵詞即可顯示出網(wǎng)站地址，并能點(diǎn)擊進(jìn)入。根據(jù)***網(wǎng)站特色，我們?yōu)槠溥x定的關(guān)鍵詞為：***、**、、**、等。基于上述關(guān)鍵詞，基本準(zhǔn)確描繪出***網(wǎng)站的基本內(nèi)容。
登錄各大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站搜索引擎：門(mén)戶(hù)網(wǎng)站搜索引擎是許多普通網(wǎng)民搜索和發(fā)現(xiàn)新網(wǎng)站的重要途徑，將***網(wǎng)站根據(jù)科學(xué)選定的關(guān)鍵詞進(jìn)行網(wǎng)站登錄，能夠有效地提升網(wǎng)站的曝光率，快速呈現(xiàn)在普通網(wǎng)民面前。其中各大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站搜索引擎的“推薦登錄”方式能夠讓***網(wǎng)站具有較好的關(guān)鍵詞搜索排名位置，是比較理想的登錄方式。
登錄Google、百度等專(zhuān)業(yè)搜索引擎：Google、百度等知名專(zhuān)業(yè)搜索引擎屬于自動(dòng)收錄加關(guān)鍵詞廣告模式，每天有。能夠被其自動(dòng)收錄，并在搜索相關(guān)關(guān)鍵詞的時(shí)候具有較好的搜索引擎自然排名，這將極大的促進(jìn)***網(wǎng)站的營(yíng)銷(xiāo)推廣和自我增值。我們通過(guò)做好***網(wǎng)站的搜索引擎優(yōu)化工作，促使網(wǎng)站自發(fā)布之日起，三個(gè)月內(nèi)，能夠在專(zhuān)業(yè)搜索引擎具有較為理想的排名，搜索相關(guān)關(guān)鍵詞，***網(wǎng)站能夠排名前列。
此外，Google、百度等知名專(zhuān)業(yè)搜索引擎也提供了點(diǎn)擊付費(fèi)模式的關(guān)鍵詞廣告。在***網(wǎng)站發(fā)布初期，我們將在Google、百度等知名專(zhuān)業(yè)搜索引擎投放關(guān)鍵詞廣告。根據(jù)***網(wǎng)站活動(dòng)開(kāi)展過(guò)程選擇相應(yīng)的關(guān)鍵詞投放廣告，精確鎖定網(wǎng)站的目標(biāo)訪(fǎng)問(wèn)群，能夠有效提高***網(wǎng)站的訪(fǎng)問(wèn)質(zhì)量。如投放在時(shí)尚、運(yùn)動(dòng)、休閑、禮品、**等關(guān)鍵詞，另外定義***的廣告宣傳語(yǔ)，以吸引感興趣的網(wǎng)民訪(fǎng)問(wèn)***網(wǎng)站，參與到網(wǎng)站的各類(lèi)活動(dòng)中來(lái)。
***網(wǎng)站登錄搜索引擎工作
3、網(wǎng)絡(luò)實(shí)名：
網(wǎng)絡(luò)實(shí)名是在瀏覽器地址欄直接輸入網(wǎng)站名或關(guān)鍵詞進(jìn)行網(wǎng)站搜索和訪(fǎng)問(wèn)的一種方式，主要分企業(yè)實(shí)名、行業(yè)實(shí)名和網(wǎng)絡(luò)排名等方式。每天有3000萬(wàn)人在使用網(wǎng)絡(luò)實(shí)名訪(fǎng)問(wèn)網(wǎng)站，***網(wǎng)站可根據(jù)網(wǎng)站自身特點(diǎn)，選擇適合自己的網(wǎng)絡(luò)實(shí)名，能夠有效促進(jìn)網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量提升和的主動(dòng)傳播，并且網(wǎng)民訪(fǎng)問(wèn)的針對(duì)性強(qiáng)，訪(fǎng)問(wèn)質(zhì)量能夠得到保證。
企業(yè)實(shí)名：選擇注冊(cè)同***網(wǎng)站貼切或相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)實(shí)名，使訪(fǎng)客能夠無(wú)需記住網(wǎng)站域名，直接輸入中文即可訪(fǎng)問(wèn)網(wǎng)站。
行業(yè)實(shí)名：選擇注冊(cè)通用或行業(yè)詞匯，能夠帶來(lái)巨大的訪(fǎng)問(wèn)量，引導(dǎo)訪(fǎng)客在輸入相關(guān)通用或行業(yè)詞匯就能夠進(jìn)入***網(wǎng)站，擴(kuò)大網(wǎng)站和知名度。如城市、運(yùn)動(dòng)、獎(jiǎng)品、征文、流行、互動(dòng)等。
網(wǎng)絡(luò)排名：選擇注冊(cè)同***網(wǎng)站密切相關(guān)詞匯的網(wǎng)絡(luò)排名，讓訪(fǎng)客在輸入這些詞匯后能夠在顯著位置找到***網(wǎng)站。網(wǎng)絡(luò)排名能夠有效進(jìn)行網(wǎng)站推廣，精確地把網(wǎng)民引導(dǎo)至***網(wǎng)站。如游戲、禮品、娛樂(lè)、等
***網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)實(shí)名推廣工作
4、郵件營(yíng)銷(xiāo)推廣：
郵件營(yíng)銷(xiāo)是快速、高效的營(yíng)銷(xiāo)方式，但應(yīng)避免成為垃圾郵件廣告發(fā)送者，參加可信任的許可郵件營(yíng)銷(xiāo)。通過(guò)注冊(cè)會(huì)員、過(guò)往客戶(hù)、電子雜志訂閱用戶(hù)等途徑獲取客戶(hù)郵件地址，向目標(biāo)客戶(hù)定期發(fā)送郵件廣告，是有效的'網(wǎng)站推廣方式；建設(shè)自己的郵件列表，定期制作更新“***”網(wǎng)站電子雜志，向“***”會(huì)員俱樂(lè)部會(huì)員和其他訂閱用戶(hù)發(fā)送，能有效的聯(lián)系網(wǎng)站訪(fǎng)客，提高用戶(hù)忠誠(chéng)度。有獎(jiǎng)?wù){(diào)查：?jiǎn)l(fā)式設(shè)問(wèn)激發(fā)郵件接收人參與調(diào)查的興趣，在線(xiàn)填寫(xiě)問(wèn)卷，前1000名將獲得網(wǎng)站送出的精美禮品；***系列活動(dòng)通報(bào)：面向所有參加活動(dòng)和對(duì)活動(dòng)感興趣的網(wǎng)民，及時(shí)通報(bào)活動(dòng)情況
***網(wǎng)站郵件營(yíng)銷(xiāo)推廣
5、網(wǎng)站合作推廣：
策劃開(kāi)展網(wǎng)站合作活動(dòng)是有效的網(wǎng)站推廣手段，且能提高訪(fǎng)客忠誠(chéng)度，持續(xù)深入的傳播網(wǎng)站和。廣泛征求友情鏈接，擴(kuò)大網(wǎng)站外部鏈接活力，能增加網(wǎng)站的搜索引擎曝光率，獲得理想的排名效果。與網(wǎng)上網(wǎng)下媒體展開(kāi)充分合作，撰寫(xiě)公關(guān)文稿，關(guān)注網(wǎng)站發(fā)展動(dòng)態(tài)，并定期在各媒體發(fā)布同其他網(wǎng)站進(jìn)行各種合作是效果明顯的網(wǎng)站推廣方式，可以借合作伙伴的力量，促使“***”網(wǎng)站的系列活動(dòng)有效開(kāi)展；100個(gè)各類(lèi)網(wǎng)站的友情鏈接，廣泛征求鏈接互換，擴(kuò)大網(wǎng)站外部鏈接活力，包括娛樂(lè)、資訊、地方門(mén)戶(hù)、個(gè)人等網(wǎng)站的友情鏈接合作開(kāi)展***――就某個(gè)活動(dòng)或某個(gè)階段同地方門(mén)戶(hù)、**行業(yè)等網(wǎng)站就***網(wǎng)站相關(guān)活動(dòng)展開(kāi)合作，借助合作伙伴的平臺(tái)進(jìn)行***網(wǎng)站與活動(dòng)推廣公關(guān)軟文推廣――就***網(wǎng)站上線(xiàn)、各類(lèi)活動(dòng)開(kāi)展情況、網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)心得等主題，撰寫(xiě)公關(guān)文稿，同相關(guān)地方門(mén)戶(hù)、**行業(yè)網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)媒體等合作，及時(shí)發(fā)布***公關(guān)軟文。
***網(wǎng)站合作推廣工作
***”網(wǎng)站的建設(shè)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，是一個(gè)創(chuàng)舉，它揭開(kāi)了傳統(tǒng)企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行傳播的新模式。深入傳播是企業(yè)開(kāi)拓新市場(chǎng)，穩(wěn)定市場(chǎng)占有率的強(qiáng)大動(dòng)力，這也是眾多國(guó)內(nèi)大企業(yè)在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中不遺余力在做的一件事情。網(wǎng)絡(luò)化的傳播現(xiàn)在終于要浮出水面了，“***”和“**”無(wú)疑正在搶占這一先機(jī)，并將最終受益。
方案推廣 篇8
策劃人:營(yíng)銷(xiāo)1001班 陳XX
策劃時(shí)間:20xx年6月12日
目錄
(一)前言 ......................................................................................................................... 3
（二）市場(chǎng)分析............................................................................................................ 4
（三）行業(yè)分析............................................................................................................ 5
（1）行業(yè)現(xiàn)狀....................................................................................................... 5
（2）我國(guó)茶葉主要產(chǎn)地....................................................................................... 6
（3）我國(guó)知名茶葉品牌....................................................................................... 6
（四）企業(yè)資源分析 ................................................................................................... 6
（五）產(chǎn)品分析............................................................................................................ 7
1．白茶的口感....................................................................................................... 7
2．白茶的保健功能............................................................................................... 7
3.白茶與其他茶葉的比較優(yōu)勢(shì)：.......................................................................... 8
4．產(chǎn)品價(jià)格........................................................................................................... 9
（六）目標(biāo)顧客分析 ................................................................................................... 9
目標(biāo)顧客：........................................................................................................... 10
目標(biāo)顧客特征：................................................................................................... 10
購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)：........................................................................................................... 11
目標(biāo)客戶(hù)獲取信息的渠道：............................................................................... 11
（七）SWOT分析..................................................................................................... 11
優(yōu)勢(shì)....................................................................................................................... 11
弱勢(shì)....................................................................................................................... 12
機(jī)會(huì)....................................................................................................................... 12
威脅....................................................................................................................... 12
（八）推廣策略.......................................................................................................... 13
推廣目標(biāo)............................................................................................................... 13
推廣策略............................................................................................................... 13
推廣方案............................................................................................................... 13
（九）經(jīng)費(fèi)預(yù)算.......................................................................................................... 15
(一)前言
福鼎白茶，屬輕微發(fā)酵茶，是我國(guó)茶類(lèi)中的特殊珍品，其制法的特點(diǎn)是既不破壞酶的活性，又不促進(jìn)氧化作用，且保持毫香顯現(xiàn)，湯味鮮爽。有著很高的營(yíng)養(yǎng)與保健價(jià)值，但是由于白茶味道比較清淡，不如綠茶清爽，更不及烏龍茶醇香，消費(fèi)者不多，因此白茶的發(fā)展與其他茶葉相比滯后得多，養(yǎng)在深閨人未識(shí)。因此很有必要對(duì)福鼎白茶進(jìn)行一系列的推廣策劃活動(dòng)，讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)白茶，認(rèn)同福鼎白茶，提高白茶的知名度。
指導(dǎo)思想：
1.白茶本身的特點(diǎn)和目標(biāo)消費(fèi)者的需求結(jié)合起來(lái)，例如高品質(zhì)，特別保健功能等。
2.利用福鼎豐富的旅游產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)白茶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，因?yàn)槭怯H身體驗(yàn)更能感受白茶的優(yōu)良品質(zhì)。
指導(dǎo)思路：
1.制作廣告片，通過(guò)白茶的廣告讓更多人認(rèn)識(shí)白茶，提高白茶的知名度。
2.完善網(wǎng)絡(luò)推廣，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售渠道，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的推廣讓更多人了解白茶。
3.利用公關(guān)推廣，可以專(zhuān)題寫(xiě)一篇關(guān)于白茶的特殊功效，軟文發(fā)布到新浪生活、搜狐生活、健康網(wǎng)等。
4.開(kāi)展“游太姥，品白茶”的活動(dòng)，有效的利用旅游資源。
推廣目標(biāo)：
1.提高福鼎白茶知名度，讓消費(fèi)者了解福鼎白茶，讓消費(fèi)者品茗福鼎白茶。
2. 通過(guò)推廣，讓消費(fèi)者認(rèn)知和了解白茶的工藝特點(diǎn)、產(chǎn)品和品質(zhì)內(nèi)涵，促使消費(fèi)者接受和喜愛(ài)。
3．針對(duì)市場(chǎng)上占有率較高的鐵觀音等，以獨(dú)特的保健功效搶占茶葉市場(chǎng)，市場(chǎng)占有率提高30%。
4. 通過(guò)推廣，擴(kuò)大白茶銷(xiāo)售量，提高銷(xiāo)售額，提升福鼎白茶的品牌價(jià)值。
（二）市場(chǎng)分析
1.中國(guó)是茶的故鄉(xiāng)，飲茶是廣大中國(guó)人的傳統(tǒng)習(xí)慣。就目前茶葉現(xiàn)狀而言，市場(chǎng)是巨大的，整體的茶葉需求量也是很大。在目前市場(chǎng)上，烏龍茶，鐵觀音，綠茶等占了中國(guó)特別是福建茶市場(chǎng)相當(dāng)大的份額。
2.白茶在消費(fèi)者中的知名度不高，一部分是由于以往的技術(shù)局限了白茶的產(chǎn)量，隨著技術(shù)的發(fā)展，白茶產(chǎn)量提高，白茶的獨(dú)特價(jià)值逐步被人們了解，以及國(guó)外特別是美國(guó)對(duì)白茶的藥用及保健的肯定，因此，白茶的發(fā)展空間相當(dāng)?shù)拇蟆?/p>
3．茶已成為當(dāng)代人崇尚健康、追求品位生活的高尚元素。 隨著生活水平的提高，人們?cè)絹?lái)越關(guān)注生活質(zhì)量，關(guān)注健康，而茶作為一種公認(rèn)的健康飲品，尤其是其具備的抗癌、減肥、降血壓血脂的作用，使茶在中高端人士中倍受青睞。與此同時(shí)，人們對(duì)生活品位的`追求也與日俱增，茶藝、茶道、茶禮儀的盛行，充分滿(mǎn)足了其內(nèi)在的需求。茶
已成為現(xiàn)代人崇尚健康、追求品位生活的高尚元素。
4.目前茶產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，白茶主要的競(jìng)爭(zhēng)者使綠茶和烏龍茶，在發(fā)展的情況上看，白茶的發(fā)展是比兩者發(fā)展的要慢的。綠茶的市場(chǎng)占有率是目前最高的，有分為高中低檔，因?yàn)樽陨淼目诟星逅钍艽蠹椅鼽S。烏龍茶是中國(guó)幾大茶類(lèi)中，獨(dú)具鮮明特色的茶葉品類(lèi)，也分為高中低檔，因?yàn)槠錅p肥功效吸引了很多消費(fèi)者。
5.中國(guó)茶葉作為親友交流、政商接待的歷史延續(xù)了千年以上，咖啡在中國(guó)并不具備商務(wù)、休閑的獨(dú)占性，而風(fēng)靡多年的碳酸飲料由于其健康元素的缺失在飲料市場(chǎng)上的份額也在逐年下跌。現(xiàn)在，越來(lái)越多的人喜歡在茶館、茶吧輕松、休閑的氣氛里洽談商務(wù)、聊天會(huì)友，茶文化正逐漸向“茶生活”延伸，巨大的消費(fèi)需求不可限量。
（三）行業(yè)分析
（1）行業(yè)現(xiàn)狀
中國(guó)是茶的故鄉(xiāng)，茶園面積為世界第一，茶葉產(chǎn)量居世界第二位，歷年來(lái)，我國(guó)茶產(chǎn)品出口也呈現(xiàn)了大幅增長(zhǎng)勢(shì)頭，出口100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。中國(guó)茶，作為一種健康飲品、一種精神飲品、一種情感飲品、一種文化飲品，正在被越來(lái)越多的人接受、喜愛(ài)和追求。目前，茶是世界衛(wèi)生組織推薦的六大保健食品之首，可以預(yù)測(cè)，茶將成為21世紀(jì)世界“第一大飲料”。
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