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《硬球》第九章的讀書筆記
1、永遠對原則問題表示贊同
本章的標題。
核心我認為講了一個命題：將自己想達成的目標，嵌入到一個大原則問題之下。大原則問題都是大家愛聽的東西，“通過告訴別人他們愛聽的東西而從他們那里獲得自己想要的東西。
達到自己想要的目標，卻讓對方覺得他們勝利了。莫名其妙就想到了朝三暮四這個成語，但現(xiàn)實中大多數(shù)時候，大眾并不比猴子聰明多少。
比如：大英帝國，面對各殖民地不可遏制的獨立浪潮，一開始會加以阻止，直到形勢不可逆轉，然后英國政府會一系列讓步為條件，給殖民地夢寐以求的獨立。
“當民族主義者升起國旗，英國人依舊擁有對重要港口和發(fā)電站的控制權。”
2、典型的用法是銷售中的“是，和但是”
“是的，某某同志犯了某某錯誤，但是他的出發(fā)點是好的，是為了國家，民族大義。”
大師們的做法會更精妙：會通過一開始的爭辯，然后假意堅持，然后在原則問題上進行讓步，同時把自己的具體目標改頭換面用新的方式表達出來。從而換來別人的支持。
3、關注目標，不逞口舌之快
胡適說的，多研究點問題，少談點主義。
不要為了原則問題而爭得耳紅脖子粗，但對于問題的推進毫無意義。要給對方一感覺，我跟你是一伙的，在這個原則問題上，我跟你的觀點是一致的。
但具體到這個事，我認為，在咱們的原則指引下，應該這樣進行推進會更有效。
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