大學營銷專業的實習報告范文

　　一、商業企業的實習歷程

　　(一) 實習單位簡介我們實習的單位是鄭州盛煌經貿有限公司，我們的實習主要是在它的營銷部進行的。在人們花費程度漸漸進步，生活質量要求越來越高的本日，裝修污染(裝修污染的相關資料見附錄一)卻困擾著人們。而這家公司正是以改夫君類居室情況為己任，為花費者提供有效的空氣管理，以優秀的產品、專業的施工、合理的價位，為花費者打造一個無污染的家。管理裝修污染是這家公司的主要工作，其主打產品是光觸媒(光觸媒的簡介見附錄二)。

　　(二) 我們組的實習支配從8月22至8月24日，我們在學校內部通過電子網絡對專業知識進行初步瀏覽;8月25日我們組開始找實習單位，當天我們就選定了一家公司，但晚上顛末斟酌就把它辭了;8月26日，我們最終選定了鄭州盛煌經貿有限公司;8月27日，休息一天;8月28 日，我們正式上班，這一天到公司我們的主要工作便是查閱公司的相關材料，對公司進行一個初步的了解與認識;8月29日，我們依據公司司理的支配到該公司的營銷部了解環境;8月30、31日，9月1、2、3日，我們被分手派往業務經營點，跟著公司的業務員學習業務經營;9月4、5日，我們休息兩天;9月6、 7、8、9日，依據先生的支配，我們在校內寫實習申報。9月9日實習申報的上交，標志著這次為期三周的專業認識實習停止。

　　(三) 我們的實習內容我們組的實習內容主要是在環抱專業認識主題的前提下參加鄭州盛煌經貿有限公司的業務經營工作。我們在打仗顧客時，主要了解顧客的花費需求及花勞神理;在與業務員相處時，主要學習其洽談業務的語言和技術;同時，我們也注意察觀周圍的一切，進一步了解我們的營銷情況。我們以營銷人的身份去參加真槍實彈的演練，在這個歷程中，我們初步對營銷專業有了感性的認識，同時也培養了我們的專業興趣。

　　二、商業企業的營銷特點及闡發

　　(一)盛煌經貿有限公司的營銷情況營銷情況是存在于企業營銷部門外部的弗成節制的因素和力量，這些因素和力量是影響企業營銷運動及其目標實現的外部條件。任何企業的營銷運動都弗成能脫離周圍的情況而孤立存在進行。所以任何一次的企業運動都要以情況為根據，主動地去適應情況，同時透過營銷盡力去影響外部情況，使情況有利于企業的生存和成長，有利于進步企業營銷運動的有效性。

　　1.該企業的微看情況闡發微看情況是指與企業慎密相連，直接影響企業營銷才能的各類介入者，包括企業自己、市場營銷渠道企業、顧客、競爭者以及社會"大眾。微看情況直接影響與制約企業的營銷運動，多數與企業具有或多或少的經濟關系。該企業的微看情況對企業自己的成長有許多晦氣。企業自己實力不強，資金不富，影響力不強，這直接影響其營銷策略和營銷投入。該企業的顧客倒是那些有錢的主，因此這一點對公司來說是有利的營銷情況。該企業的競爭對手許多，但這是無法轉變的市場競爭規律。企業所面對的社會"大眾都是一群思想看念后進的中國人，使其很難在社會"大眾中建立優越的形象。這些微看情況直接影響企業的營銷運動。

　　2.該企業的宏看營銷情況闡發宏看情況是指影響微看情況的一系列宏大的社會力量，主要有：人口、經濟、政治、司法、科學技巧、社會文化及自然生態等因素。宏看情況一般以微看情況為媒介去影響和制約企業的營銷運動，在特定場合，也會直接影響企業的營銷運動。該企業位于鄭州市區，鄭州市是一個省會城市，人口集中，政治司法等都對照完善，但該企業面對的一個瓶勁問題是無法生產及引進真正可以或許打消污染的產品與設備，這也是目前的科技所不能達到的，這直接關系公司的營銷策略。不完美的產品，確定得不到顧客的十分滿意，從而影響企業的販賣額。

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