早教創業計劃書

　　創業計劃書是將有關創業的想法，借由白紙黑字最后落實的載體。創業計劃書的質量，往往會直接影響創業發起人能否找到合作伙伴、獲得資金及其他政策的支持創業計劃書必殺技如何寫創業計劃書呢?早教中心項目創業計劃書有哪些呢?以下是小編給大家整理的早教項目創業計劃書，希望能幫到你。

　　70后早教項目創業計劃書 (一)

　　一、 幼兒早教市場分析

　　1. 全國幼兒早教市場現狀

　　中國開始進入第四波嬰兒潮的時代，接著2007年“金豬寶寶”、2008年“奧運寶寶”，到今年實施更為寬松的新計生條例，為嬰兒潮一再推波助瀾。2012年全國學齡前兒童達到1.8億，幼兒早教市場的消費群體巨大。自2000年以來中國經濟快速發展進入黃金十年，中國家庭的收入成倍增加，這為幼兒早教的家庭支出提供了必須的經濟基礎。同時作為新生代父母的80后和90后在自身的升學及就業過程中經歷的越來越激勵競爭使其對子女的未來充滿了擔心和焦慮。面對人才濟濟的社會現實，要想出人頭地，必須比別人先一步起跑。進入幼兒園學習已經不能滿足家長對孩子的成才要求。在專家的倡導以及日益嚴峻的社會競爭面前，家長們逐漸懂得早教對于孩子日后智力的開發以及各種能力的培養的重要性。家長們的普遍心里是一切從娃娃開始抓起，盡早的發掘孩子的天賦以及各種能力，不讓孩子輸在起跑線上。因此相當于將學前教育延伸至嬰幼兒時期，比別人盡早的接受教育，以在后期教育以及各種工作中的獲得優勢。這些都為幼兒早教需求提供了必然性。2012年國內早教市場規模達到500億以上，其中北京、上海、廣州和重慶等一線城市及省會城市因中高端收入群體聚集，消費能力強，消費意愿強烈，早教市場規模占據全國市場規模的60%以上。

　　2. 北京市場幼兒早教市場現狀

　　據統計2012年北京常住人口中7歲以下幼兒約有90萬人，其中加早教班(幼兒園之外)的占約1/5，約為18萬人。 以年人均早教支出3500元計算，2012年北京幼兒早教市場規模達到6億元以上。

　　3. 幼兒早教行業概況國內早教市場在1998、1999年開始萌芽。2001年是早教發展的“井噴期”，政府開始加大對早教的關注程度和投入力度。2003年的非典對早教市場造成重創，國內的早教企業進行了大洗牌。2005年國內外更大資本的進駐，讓早教市場真正“熱”了起來。近幾年，一些國內外的大品牌已經占據一定市場和地位，并且向二三級城市大肆擴展，不少本土的大小早教機構也來分這一杯羹。但目前早教企業開發的市場只占城市人口的10%，消費群體挖掘潛力巨大。

　　目前中國早教行業高低平分秋色，良莠不齊，魚龍混雜，因此價格也高低不同，差異較大。有以收費高昂著稱的金寶貝，有像華夏愛嬰這樣價位較合理的，有其他不明品牌的較低價位。由于中國市場缺乏健全的市場管理和監督，這導致早教收費沒有統一收費標準。例如：金寶貝的價格可以高達200元每節課，東方愛嬰和華夏愛嬰大約是80元左右，紅黃藍和新愛嬰最便宜，大約為50元左右。消費者信賴的早教企業基本上是基礎好，經營久，口碑一直較好的品牌，比后進入市場、基礎相對薄弱的企業占優勢。市場占有率排在前面的有東方愛嬰(30.4%)、金寶貝(16.1%)、紅黃藍(13.9%)和華夏愛嬰(12%)國內早教只要通過游泳、乒乓球、棋類、舞蹈、英語、美術等課程，培養幼兒的藝術表達能力，思考能力、語言溝通能力，達到能力的培養和潛能的開發。

　　4. 幼兒早教主要商業模式

　　我國早期教育起步較晚，但發展非常迅速。根據經營模式可劃分為三種基本類型：

　　1) 連鎖加盟模式。如來自美國的“金寶貝”、“小海龜”，國內的“東方愛嬰”、“紅黃藍”等品牌均采用國內連鎖經營。有些原本就是經營嬰幼兒產品的公司，利用原有的品牌優勢實施品牌擴展略，進駐國內早教市場。還有一部分是在北京、上海、深圳等國內經濟最發達、思想最開放的城市開辦的親子教育機構，經過摸索得到較為有效的經營模式，然后在全國各地招商加盟。

　　2) 幼兒園與親子園兼營模式。這種模式是以幼兒園為基地，整合利用原有的品牌、師資、園舍場地、設備設施、課程模式等資源，建立園中親子園，或在親子園內開設0~3歲嬰幼兒托班。

　　3) 嬰幼兒社區保健早教中心模式。是以社區嬰幼兒保健機構為主體，通過對社區嬰幼兒建立健康檔案，同早期教育相結合，開展早教活動、親子活動，開設家長課堂，提高家長的育兒水平。

　　5. 幼兒早教市場前景分析伴隨著80后、90后和00后陸續進入生育期，中國將迎來第四輪“嬰兒潮”到來，新生兒最高出生率大約出現在2016年70后早教項目創業計劃書70后早教項目創業計劃書。到2019年幼兒早教消費群體數量將達到最高峰，旺盛的早教消費需求將延續到2025年。中國居民可支配收入的穩步增加，又為這一消費需求提供了必要的經濟基礎。據有關機構預測，未來20年中國早教市場規模將達到6000億元左右，未來市場空間巨大。2012年北京7歲以下幼兒數量達到90萬，這一數值在未來5年將以10%的速度增長。綜合收入水平提高和父母早教意識的深入，據有關機構預測未來北京早教行業未來幾年市場規模如下：

　　二、70后早教項目概述

　　1.70后早教項目消費群體

　　1) 2014年到2015年：北京地區中等收入以上家庭中2～8歲幼兒及其父母。北京市中國的政治文化教育中心，尤其在教育方面幼兒父母消費的能力和意愿非常強烈，教育理念也非常成熟。在整個*******早教項目發展過程北京區域將一直處于全國性核心示范市場的地位。

　　2) 2016年到2017年：北京、天津、上海、重慶、廣州、深圳地區中等收入以上家庭中2～8歲幼兒及其父母。通過北京地區兩年的市場運作，在積累一定的品牌效應，資本基礎，人員準備和形成成熟的早教模式后將項目復制到一線大城市，進一步占領全國中高端消費群體最集中的市場，并以此為核心形成區域性示范市場，為進一步市場擴張奠定基礎。

　　3)2018 年以后：直轄市及省會城市等國內一線城;2～8歲幼兒及其父母;2.*******早教項目基本模式;1)早教項目內容：;A.2014年到2015年：以樂高玩具系統培訓作;的“玩”的過程，激發幼兒的自主意識和創新意識，鍛;能力，思考能力、語言溝通能力;孩子的天性，又使其綜合素質得到顯著提高，為其在未;學習中需要經歷得激烈競爭積累了優勢;B.2016年到3) 2018年以后：直轄市及省會城市等國內一線城市中等收入以上家庭中

　　2～8歲幼兒及其父母。通過國內一線及二線城市布局，完成對國內中高端家庭聚居城市市場的覆蓋。

　　2.70后早教項目基本模式

　　1) 早教項目內容：

　　A. 2014年到2015年：以樂高玩具系統培訓作為核心項目，通過科學的“玩”的過程，激發幼兒的自主意識和創新意識，鍛煉其表達能力，思考能力、語言溝通能力。寓教于樂的`教育模式既保護了孩子的天性，又使其綜合素質得到顯著提高，為其在未來生活和學習中需要經歷得激烈競爭積累了優勢。

　　B. 2016年到2017年：在前一階段樂高玩具系統培訓基礎上，依托核心衍生出對于幼兒英語、舞蹈、美術等特長培訓，形成多方面綜合教育，提升*******早教項目綜合競爭力。

　　C. 2018年以后形成系統化，多方向，階梯聯系的幼兒教育培訓系統。

　　2) 早教基本運營模式：

　　A. 2014年到2015：直營店+加盟店模式在項目的啟動階段，因自由資金比較緊張，在短期內要完成

　　項目落地并在規模上縮小與競爭對手的差距，快速在消費群體中建立初步的品牌形象，就必須走直營店與加盟店結合的道路。用兩年的時間集中主要資源在北京主城區中高檔樓盤建立3到5家直營店，初步樹立在消費群體中的中端早教培訓品牌形象。同通過直營門店的示范效應，在北京主城區建立8到10家加盟店，在各遠郊區縣核心地段建立1家加盟店。以一家直營店管理2到3家加盟店，并給與必要的資源支持。要完成此階段需要在2014年年底完成1期融資，融資額應不少于300萬。

　　B. 2016年到2017：旗艦店+直營店+加盟店模式

　　a) 北京地區

　　通過一期融資及前一階段運營積累資本的基礎上在北京主城區建立3到4家品牌旗艦店，將直營門店發展到8到10家，加盟門店控制在10家。在遠郊區縣核心區域建立直營店

　　1家，加盟門店不超過2家，基本覆蓋北京市場。適當擴大直營門店規模和裝修水平，結合旗艦店完成品牌形象由中端向高端的提升。

　　b) 上海地區

　　上海作為中國的經濟中心，其中高端消費群體聚集程度不低于北京。在上海核心區域建立2到3家旗艦店，8到10家直營門店，并以此為示范，發展8到10家加盟店，采用北京市場的管理模式，基本覆蓋上海市場。

　　c) 天津、重慶、廣州、深圳地區在天津、重慶、廣州、深圳核心區域建立2家旗艦店，5到8家直營門店，并以此為示范，發展8到10家加盟店，采

　　用北京市場的管理模式，基本覆蓋當地市場。要完成以上發展規劃，2016年年底要完成至少800萬的融資規模。

　　D. 2018年以后：

　　a) 北京、上海市場：旗艦店+直營店模式在2018年以后完在北京和上海市場以直營門店取代全的加盟店，完成全覆蓋市場，完成品牌形象的高端化轉變。

　　b) 天津、重慶、廣州、深圳：旗艦店+直營店+加盟店模式保持旗艦店規模，延續其品牌形象示范的作用，在市場核心區域依靠直營門店控制當地高端消費群體市場，中端市場利用加盟店涵蓋，規避邊際效益的遞減。

　　c) 除直轄市外一線省會城市：直營店+加盟店模式這些城市雖然中高端消費群體比較集中，但其消費能力遠不及直轄市集中，因此只在城市核心區域建立直營店覆蓋當地高端市場，輔以加盟店占領終端市場，完成市場布局。

　　3.70后早教項目優勢

　　1) 產業優勢

　　未來5到10年伴隨第四次嬰兒潮到來，消費能力和意愿越來越強的新生代的父母更愿意將子女的教育開支作為家庭消費最重要的一部分，國內幼兒早教市場規模將呈現出爆發式增長的趨勢。

　　雖然目前已經有東方愛嬰、金寶貝、紅黃藍和華夏愛嬰等知名早教機構及一些中小型早教機構，但只占據市場總量的10%，市場可拓展的廣度和深度仍非常巨大。現階段能夠真正壟斷市場的大型早教企業還未出現，這為后進入早教市場的企業留下了生存和發展的空間，這也是*******早教項目能夠落地的市場基礎。

　　早教產業作為素質教育的基礎，符合國家的產業政策，現實階段立項可獲得相應基金會的支持，并在前期發展階段申報北京市科技項目資金支持，獲得政府稅費減免。

　　2) 項目優勢

　　樂高作為國際知名兒童玩具生產廠商，在西方發達國家有著深厚的市場影響力。因其進入中國市場較晚，且前期資源投入不夠，因此并不被絕大多數中國人所熟知。 2010年以后，樂高開始意識到越來越富有的中國人是一直被其忽略的重要市場。2011年以后樂高將更多的資源注入中國市場，樂高中國持續展開市場宣傳和銷售網絡建設，包括在北京朝陽公園

　　建立500多平米的樂高體驗館和在大型百貨設立銷售柜臺。國人尤其是中高端消費群體開始關注樂高，認識樂高，購買樂高。

　　但目前樂高在中國市場的銷售存在著一個客觀的瓶頸就是中國還沒有真正意義上的樂高第一代。樂高玩具作為結構復雜且環保健康的產品其售價比較昂貴。雖然國內中高端消費群體有能力購買，但作為父母卻沒有能力教幼兒如何去玩樂高，這也是目前樂高產品市場沒有快速發展起來的重要原因。*******早教項目以樂高玩具培訓為核心教學內容，通過系統教授幼兒及其父母如何“玩”，客觀上解決了現階段樂高中國銷售的這一困境。作為培訓的門店本身就是最直接的樂高體驗館，助推其市場影響力進一步擴張。如果能通過進一步的項目運作將樂高培訓引入幼兒園教育體系，必將能夠獲得樂高中國的高度認可，借助其資源和品牌的支持才能在早教市場上獲得獨特的優勢。

　　4.70后早教項目劣勢

　　1) 目前北京、上海等直轄市早教市場競爭激烈，良莠不齊。既有東方愛

　　嬰、金寶貝、紅黃藍和華夏愛嬰等知名早教機構，也很多小型早教機構。課程收費標準不一，金寶貝的價格可以高達200元每節課，東方愛嬰和華夏愛嬰大約是80元左右，紅黃藍和新愛嬰最便宜，大約為50元左右。*******早教項目要想在激烈的市場競爭中站穩腳跟并獲得發展，就必須在準且市場定位和價格定位，在細分市場上快速取得優勢，吸納消費群體。

　　2) 樂高培訓本身是傳統幼兒教育方式與樂高玩具的結合，缺乏真正核心

　　的價值，易于模仿。相信項目如能順利完成第一階段發展，市場上的其他早教機構必然快速跟進，推出類似培訓內容。在項目創新優勢未被市場競爭消除之前緊靠項目本身盈利滾動是很難在如此短的時間內建立起發展必要的規模。在具有資本優勢的大型早教機構的擠壓下，項目很容易走向失敗。因此在項目的不同發展階段，融資時解決項目發展過程中資本短板的最佳選擇。

　　三、70后早教項目營銷策劃

　　1. 品牌營銷策略：

　　1)70后作為新進入早教市場的品牌，在前期并不為消費群體知曉，

　　獲得認可更是難上加難。在項目運營的前期要在最短的時間內樹立在消費群體中的品牌形象，就必須與樂高品牌進行捆綁，借助樂高品牌在國際上已有的，在國內日漸成熟的影響力。*******只有站在樂高這個巨人品牌的肩膀上才能在最短的時間內，在花費最好代價的情況下樹立品牌形象，獲得目標消費群體的品牌認可，拓展早教市場。這也是拉近與東方愛嬰和華夏愛嬰知名早教機構品牌差距的捷徑。

　　2) 依托樂高外企品牌優勢，利用在幼兒園開展樂高玩具培訓課程，將

　　*******品牌逐步滲透入幼兒園教育體系。既可以以最直接的方式在消費群體最集中的區域建立品牌影響力，又可以進一步獲得樂高中國對于*******早教項目高度認可，可從樂高獲得更大的資源支持。

　　2. 產品營銷策略：

　　1) 目前早教機構推出的多是游泳、乒乓球、棋類、舞蹈、英語、美

　　術等課程，教學內容大致相同。北京市場還沒有出現一家以樂高玩具培訓為核心內容的早教項目，在上海只有一家早教機構是以樂高培訓為核心課程。因此在2014年和2015年品牌初創階段能夠形成差異化優勢，規避原有競爭對手在傳統早教項目上的擠

　　壓。上海***公司能夠以專業樂高培訓站穩上海早教市場也印證

　　了這一品牌戰略的可行性。

　　2) 在市場競爭對手推出類似樂高培訓項目時，依托已經建立的*******品牌和門店規模，推出衍生的幼兒英語、美術、舞蹈等培訓課程。持續依托樂高的外企品牌形象，利用綜合培訓課程體系保持對于競爭對手的優勢70后早教項目創業計劃書工作計劃。

　　3) 同時依托樂高品牌優勢，將*******早教項目滲透入幼兒園，使其與幼兒園教育結合，形成區別于競爭對手的渠道優勢，從而獲得生存和發展的機會。

　　3. 門店營銷策略：

　　包含各類專業文獻、應用寫作文書、幼兒教育、小學教育、生活休閑娛樂、外語學習資料、文學作品欣賞、70早教項目創業計劃書等內容。

　　1)在*******早教項目運營的不同階段不同區;店、直營門店和加盟店，以最核心的資源占領不同區域;消費市場，取得最好的利潤回報和品牌價值回報;以最少的投入和最低的風險填補有一定價值的空白市場;2)全部客戶信息有公司統一管理，品牌宣傳和營銷活;組織管理;格，課程教授和服務標準化和系統化;3)全部門店完全實行獨立核算，業績考評;段(2014年和2015年)，直

　　1) 在*******早教項目運營的不同階段不同區域，結合品牌旗艦店、直營門店和加盟店，以最核心的資源占領不同區域最核心消費市場，取得最好的利潤回報和品牌價值回報。利用加盟資源以最少的投入和最低的風險填補有一定價值的空白市場。

　　2) 全部客戶信息有公司統一管理，品牌宣傳和營銷活動全部由公司組織管理。項目實施的第二個階段要實現全部門店統一裝修風格，課程教授和服務標準化和系統化。

　　3) 全部門店完全實行獨立核算，業績考評。在項目運營的第一個階段(2014年和2015年)，直營門店在核算年終利潤后，將50%留在門店最為員工激勵，以較高的激勵手段激發員工的工作熱情和創造性，以保證直營門店的高效運營。加盟門店除每年上繳一定的加盟費用外，絕大部分利潤留在門店，形成對加盟投資者的利益吸引。在項目運營的第二個階段(2016年和2017年)，伴隨著直營門店規模擴大，年終利潤總價增加，此時可適當降低留存門店利潤部分，但總獎勵金額的總量上是在增加的，因此仍起到有效的激勵作用。對于北京加盟門店，只是保持現有規模，因此可提高加盟門店加盟費用，僅保持其正常運營。對于除北京以外的直轄市仍以有吸引力的激勵政策引導直營門店和加盟店的快速發展。在項目運營的第三個階段(2018年以后)，伴隨著北京和上海的直營門店走上規模發展的良性軌道，以最低的年終利潤維持有效的激勵政策，保持直營門店的穩步發展。在除北京和上海以外的直轄市及省會城市仍以較高的激勵政策鼓勵直營門店和加盟門店的發展，以鞏固一、二線市場的占有率。直營門店始終是項目的利潤和現金流來源，加盟店只是作為邊緣市場的補充，助推品牌形象。

　　4. 樂高在線

　　樂高在線與*******早教項目平行存在，其運營量核心圍繞樂高積木展開，為全國樂高愛好者提供一個開放式的交流平臺，一個樂高技能的個人展示平臺，一個樂高教育的咨詢平臺

　　WiseMedia

　　在親自教育方面作為*******早教項目的網站支撐，通過親子樂園，記錄樂高陪伴幼兒成長的每一步，推進*******早教項目的網絡宣傳，為項目運營吸引客源但樂高在線和*******早教項目始終獨立運營，通過早教項目融資，完成創業人員的資本原始積累，為樂高在線不斷輸送資本，推動樂高在線的互動娛樂功能和綜合服務的教育功能發展，使其成為專業性的幼兒早教平臺。借助這個平臺，可實現高端項目的逐步落地。

　　四、70后早教項目融資計劃

　　*******早教項目要完成發展的第一和第二階段，必須進行兩次大規模融資才能快速完成規模升級，在樂高教育特色優勢完全喪失前完成市場布局，消除與競爭之間的品牌和規模差距。

　　根據發展計劃，在2014年年底既要完成一期融資，融資金額應不低于300萬，主要資金使用方向為企業規模和管理升級，品牌旗艦店建設和直營門店建設。2016年年底完成二期容易，主要用于企業跨區域發展，多區域品牌旗艦店和直營門店建設，完成品牌高端化升級。

　　最新早教連鎖創業計劃書 (二)

　　創業計劃書是將有關創業的想法，借由白紙黑字最后落實的載體。創業計劃書的質量，往往會直接影響創業發起人能否找到合作伙伴、獲得資金及其他政策的支持創業計劃書必殺技如何寫創業計劃書呢?要依目標，即看計劃書的對象而有所不同，譬如是要寫給投資者看呢，還是要拿去銀行貸款。從不同的目的來寫，計劃書的重點也會有所不同。

　　既然望子成龍的“功利心”仍會在很長一段時間內存在，國內的早教市場就必將一直火下去。盡管這個行業經過過去幾年的快速發展仍遠未達到飽和，但早教連鎖機構的標準化卻比餐飲業的標準化要難得多，它涉及到太多與人有關的不確定因素。如何保證在品牌快速擴張的同時仍能穩健運營，使投資者、加盟商的利益得到保證?

　　本期“投資開店”欄目選取了兩家風格迥異的新銳早教機構，它們分別走“高端商場店”與“親民社區店”兩種操盤路線，將從不同的角度與讀者分享早教中心從選址到開業，再到成功運營、穩定收益的實戰心得。

　　積木寶貝

　　商場路線靠標準化

　　早教可根據消費、服務、課程、店面等綜合因素，分A、B、C、D、E五個等級。最好、最高端的.早教是A級，最掙錢、最容易經營的早教也是A級。

　　口述 | 積木寶貝國際早教加盟部負責人 陳清華

　　我們在建立第一家直營店時，曾經擔心過超大面積、設施豪華、工作人員多的高端早教中心能否盈利?但回過頭發現做A級的早教中心是最容易操作、經營、盈利的，因為它是可以標準化的。

　　A級早教意味著超過1000平米的超大店面、高品位的硬件及教具、高品質的服務、更專業化的課程，這都意味著將在前期投入更大的資金。很多加盟者會考量是否較少的投資更容易收回成本，其實不能這樣考慮問題，而應該思考什么樣的早教更掙錢，而且是更持久、更省心地掙錢。

　　為什么說做A級店，高端早教中心更掙錢?因為高端早教中心雖然需要更多的前期資金投入，但它會帶來更高的客單消費，更大的消費容量，更持久的吸引力。

　　從簽下加盟合同開始，你已經進入早教中心運營最關鍵的階段了。早教生意最難的也就是開頭，把第一年做好，后面就是良性循環了。盈利的法寶其實就在于標準化的程度。但目前早教行業很少能做到完全標準化，因為中心經營通過人來實現，比餐飲行業的標準化更復雜和困難。

　　我們也是歷時2年多，投入大量人力物力才積累了一套早教運營的標準化體系，包含選址、裝修、教具、培訓、課程、啟動支持、市場運營支持7個方面最新早教連鎖創業計劃書最新早教連鎖創業計劃書。

　　高端早教最重要的投資就是在前期投入，比如說年租金、高端的裝修、進口的教具，這些一次性投入在200萬元左右。如果第一年會員超過300個，每個1.5萬會費，就能盈利了;到500個時，加盟商的日子就比較舒服了;到1000個會員時，已經是一個非常掙錢的生意了。前期投入的成本都收回之后，每年就剩投入人力成本。

　　無論對總部還是加盟商來說，最重要的都是選址。這跟餐飲店的道理一樣，選址沒選對，后面所有的事你都做不到位，都會覺得別扭。

　　早教有一種天然的地緣關系。我們發現越是到二三線城市，客戶對高端早教的需求越明顯，對環境的要求越高。所以我們對選址有嚴格要求，會綜合考慮租金、人流、周邊社區等綜合因素。

　　選好址后就是裝修，這個環節無需操心太多，按照標準化的裝修模式進行。但同時，教具的采購、人員的招募和培訓都已經開始了。你不能等到要開店了，人員才招聘上來，店鋪剛裝修好還在除味。市場人員必須早到位，在總部運營部的親自指導下早開工，去摸底周邊區域。在這3~5公里范圍內，你要找到合適的業態去合作，拿到所謂的客戶名單，然后策劃開業活動。

　　我們可以這樣測算：一個30萬人口的城市，如果出生率是1%，孩子就有3000個，假設你的早教中心面向0到6歲的孩子，你就用3000乘以6，得出基數 1.8萬，取其中10%，也就是1800個家庭作為目標客戶。一個早教中心招1000個小朋友就已經足夠了，有時候還有這10%之外的中間群體，也會往中高端這個圈子里面走。

　　每個店開業后的重點就是要把整體招生量做上去，這樣后期就好做了;第一年會員數最好能達500-700個。

　　舉例來說，積木寶貝太原店經營一年時間總會員數超過1000人;哈爾濱中心店今年春節后開業，第一個月簽約會員就超過100個。一炮打響后，后續的運營就很輕松了。問題是你的第一個100人是怎么來的?

　　所以準備工作完成之后，在開業的當天，你要做一個大型活動，不是簡單的剪彩，而是有針對性的活動，可以舉辦親子大賽，專家講座或者嘉年華，把人吸引過來。總部可以給你一些方案，有許多可以選擇的市場活動支持模式。

　　那么怎么讓顧客買單呢?早教中心最吸引媽媽的通常有3個因素，你可以圍繞它們做文章。

　　1.顧客被你的環境震撼了，很大，很漂亮，有殿堂的感覺，這是媽媽們對積木寶貝的第一感覺。我們做過市場調研，50%的媽媽會沖著環境而買單。

　　2.喜歡你的服務，濃郁的咖啡香，輕柔的音樂，看到的都是親子共處的美好畫面，有早教指導師、咨詢師、還有客服人員，形成一個整體服務的氛圍。

　　3.你的課程有賣點，比如我們和中科院心理研究所合作開發了一套課程體系，有很強的科學性，也可以吸引到她們。女性消費者雖然是感性的，但她們更希望課程有目標感，能讓孩子學到什么最新早教連鎖創業計劃書工作計劃。這種望子成龍的功利性，其實永遠都存在。

　　發展狀況：目前在北京、太原、哈爾濱、成都、武漢、唐山等地開設了店面。

　　招商政策： 2013年放開加盟，計劃拓展店面30家，2014年拓展60家

　　定位：高端商場型。針對中高收入的客戶，選址于居住社區周邊的大、中型商場，面積1000平方米起。

　　啟動資金要求：200-300萬元。

　　社區路線靠老師

　　我們走訪加盟商遇到的最多的兩個問題，一是怎么招生，二是老師怎么上課。

　　口述 | 艾迪兒創始人 張峰瑋

　　從情感上，我更認可社區路線，因為商場路線對加盟者的資金要求和壓力很大，而且早教和醫療有些類似，服務于人和社區，越接近越好。

　　早教中心項目創業計劃書 (三)

　　【導讀】

　　本創業計劃書包括摘要、綜述、附錄三大部分。摘要列在早教中心創業計劃書的最前面，它濃縮了的創業計劃書的精華。摘要涵蓋了早教中心創業計劃的要點，以便讀者能在最短的時間內評審 計劃并做出判斷。第二部分最主要的是進行產品/服務介紹、人員組織、營銷策略、市場預測、財務規劃。三、在早教中心創業計劃書最后附上附表等其他相關資料早教中心項目創業計劃書工作計劃。

　　【價值體現與質量保證】

　　早教中心項目創業計劃書模板是中心征求多位知名VC的建議，擬定出來的版本，方便投資人詳細了解您的早教中心項目情況。在中心用心制作撰寫的過程中，將根據您的早教中心項目特點進行修改;本計劃書是詳細版本，可以對有興趣的VC，或者用于預約投資人面談前發送;

　　【目錄】

　　(一) 公司基本情況

　　對成立時間、注冊資本、經營產品、員工規模等進行簡要介紹

　　(二) 產品/服務介紹

　　對公司主要的產品和系列服務進行簡要描述

　　(三) 行業/市場分析

　　對行業狀況、市場容量、市場發展前景、消費者接受程度進行簡要分析

　　(四) 業務現狀

　　對市場份額、客戶數量簡要分析

　　(五) 財務分析

　　公司成立以來累計投入、產出、本年度收入及利潤

　　(六) 融資計劃

　　融資金額、參股比例、融資期限、退出方式

　　第一部分 公司概況

　　(一) 公司介紹

　　詳細介紹公司背景、規模、團隊、資本構成

　　1. 主要股東

　　股東名稱 出資額 出資形式 股份比例 聯系人 聯系電話

　　2. 團隊介紹

　　對每個核心團隊成員在技術、運營或管理方面的經驗和成功經歷進行介紹

　　3. 組織結構

　　4. 員工情況

　　(二) 經營財務歷史

　　(三) 外部公共關系

　　戰略支持、合作伙伴等

　　(四) 公司經營戰略

　　近期及未來3-5年的發展方向、發展戰略和要實現的目標

　　第二部分 產品及服務

　　(一) 早教中心產品、服務介紹

　　(二) 早教中心核心競爭力或技術優勢

　　(三) 早教中心產品專利和注冊商標

　　第三部分 行業及市場

　　(一) 行業情況

　　早教中心行業發展歷史及趨勢，進入該行業的技術壁壘、貿易壁壘、政策限制

　　(二) 市場潛力

　　對早教中心市場容量、市場發展前景、消費者接受程度和消費行為進行分析

　　(三) 行業競爭分析

　　主要競爭對手及其優劣勢進行對比分析，包括性能、價格、服務等方面(四) 收入(盈利)模式

　　業務收費、收入模式，從哪些業務環節、哪些客戶群體獲取收入和利潤

　　(五) 市場規劃

　　公司未來3-5年的銷售收入預測(融資不成功情況下)

　　第四部分 營銷策略

　　(一) 早教中心目標市場分析

　　(二) 早教中心客戶行為分析

　　(三) 早教中心營銷業務計劃

　　(1)建立銷售網絡、銷售渠道、設立代理商、分銷商方面的策略

　　(2)廣告、促銷方面的策略

　　(3)產品/服務的定價策略

　　(4)對銷售隊伍采取的激勵機制

　　(四) 早教中心服務質量控制

　　第五部分 財務計劃

　　請提供如下財務預測，并說明預測依據：

　　未來3-5年早教中心項目資產負債表

　　未來3-5年早教中心項目現金流量表

　　未來3-5年損益表

　　第六部分 融資計劃

　　(一) 融資方式

　　詳細說明未來階段性的發展需要投入多少資金，公司能提供多少，需要投資多少。融資金額、參股比例、融資期限

　　(二) 資金用途

　　(三) 退出方式

　　第七部分 風險控制

　　說明該早教中心項目實施過程中可能遇到的`風險，及其應對措施。包括：技術風險、市場風險、管理風險、政策風險等

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　　北京華經縱橫咨詢有限公司的可行性研究報告服務：

　　我們擅長編寫下列類型可行性研究報告、項目建議書、項目申請報告具體包括：

　　用于報送發改委立項、核準或備案的可行性研究報告、項目建議書、項目申請報告

　　用于銀行貸款的可行性研究報告、項目建議書

　　用于融資、對外招商合作的可行性研究報告

　　用于申請國家政策基金的可行性研究報告

　　用于上市募投的可行性研究報告

　　用于園區評價定級的立項報告及可研

　　用于企業工程建設指導的可研報告

　　用于企業申請政府補貼的可研報告

　　北京華經縱橫咨詢有限公司在項目可行性研究報告方面所獨有的優勢：

　　1. 我們具有國家發展和改革委頒發的甲級工程咨詢資質證書

　　2. 我們具有龐大的專家資源及政府背景

　　投資項目可行性研究服務是由北京北京華經縱橫咨詢有限公司咨詢有限公司打造早教中心項目創業計劃書早教中心項目創業計劃書。專家團隊均來自政府部門、科研高校、行業協會等權威機構,他們所具有的廣泛社會資源及豐富的實際項目運作經驗是保證圓滿解決客戶需求的最大保證。院投資項目研究室現有70余名專職及兼職咨詢專家,其中博士后3人,博士11人,高級工程師、注冊會計師10人,80%以上專業人員具有碩士以上學歷。專業分布具有很強的互補性,既有業內一線資深人士又有通曉專業理論分析方法,熟諳國內外的市場環境的研究型人才。

　　3. 我們具有撰寫項目可行性研究報告的豐富經驗

　　截至2012年3月我們已經累及完成了近1200多個項目可研報告、項目立項書及商業計劃書的編寫工作。主要分布在機械裝備、電子信息、石油化工、能源、冶金行業、環保、食品、農、林業行業、輕工行業、航空、交通運輸行業、醫藥、醫療行業以及房地產、工業園區領域可行性研究報告編寫早教中心項目創業計劃書工作計劃。

　　基于豐富的項目經驗,我們可以對項目投資的可行性、投資前景、投資風險及項目技術路線做出精準研判,為您的項目投資提供最為科學的參考和建議。

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