網絡創業心得
我們在一些事情上受到啟發后，就很有必要寫一篇心得體會，這么做可以讓我們不斷思考不斷進步。很多人都十分頭疼怎么寫一篇精彩的心得體會，以下是小編為大家整理的網絡創業心得，歡迎大家分享。
經營沙盤模擬培訓，使我對該系統有了很好的認識和了解，并且能夠順利地操作。在小組里，我從當的是cso營銷總監的角色，負責開拓市場，預測市場并且制定銷售計劃。合理投放好每期的廣告，根據企業的生產能力爭取獲得匹配的客戶訂單，溝通生產部門按時交貨并且監督貨款的回收。雖然這個職位不能像cef那樣可以在企業發揮總攬全局的作用，但是該崗位在企業的地位同樣相當的重要。作為一個營銷總監，必須管理好企業的廣告投放工作、訂單獲取、交貨、市場預測與開發等工作。在企業有限的財力狀況下，cso營銷總監就得擬定一個與企業實際能力相符合并且具有市場競爭力的廣告投放策略，爭取以最少的廣告費投入獲取最優的訂單。每次投放廣告之前，營銷總監選定目標市場，盡可能降低違約幾率，為企業節省資金，維持公司的良好運轉。
作為一個cso營銷總監，我必須清楚地知道訂單卡基本資料，明確“加急”與“非加急”訂單卡地交貨區別。明確知道延期交貨違約金扣取的相關規定，了解如何才能得到標有“iso9000”“iso14000”訂單卡片以及該卡片的投資時間和成本等一系列營銷規則。
收獲和體會
經過了兩輪的培訓操作，我們對企業的生產的經營過程以及市場競爭又有了更加形象的理解，所謂勝敗乃兵家常事，在面對競爭時候，我們應該不要難么多保守和裹足不前，只有勇敢的面對挑戰，我們才有進步，否則就要被淘汰。市場是瞬息萬變的，我們也要在確定經營計劃的過程中多一點靈活性，管理也要跟得上發展的變化，在需要的時候我們還有又果斷的精神，爭取更多的時間。同時，組員間的相互配合、協調等工作也非常的重要，良好的合作氛圍會為我們的工作帶來不少的便利。當然僅僅有合作精神也是不夠，我們還需要良好的心理素質，知識素養來作為支撐，只有這樣才是一個好的團隊，才有去得好成績的潛力。
通過這次試驗，我對管理企業的看法有了一個很深的認識，它并不只是個簡單的生產和銷售，它需要注入很多的心血。首先必須做到一個前方位的認識和了解，做好一個周密的計劃，其次還必須很好的把握企業的生產和運營，最忌諱的就是企業在生產運營過程中出現現金斷流。另外還必須及時準確了解市場的變化，我們小組就在這方面吃了虧，在第一年我們投了八百萬的廣告費在p1產品上，結果只那拿了兩個產品的訂單，而第二年在兩個市場上只投了四百萬，結果絕大多數訂單都被別的小組拿走了，所以在這兩年就導致大量商品積壓而資金周轉困難，最終形成大面積虧損。通過這次試驗，我了解到，一個企業的運營必須周密的預算，同時對于一些重大有必須大膽、果斷，過多的猶豫將會導致機會的喪失。
如果再給我們一個機會的話，我們第一年還是要投八百萬廣告費，同時將開發區域、國內、亞洲、國際等市場，還將購買一條全自動生產線，并且從第一季度就開始研發p4產品。
當然這樣我們的現金可能不夠周轉，為了保證生產，我們會在第二季度短期貸款兩千萬，同時我們下一年可能需要六千萬的現金，所以在年末我們必須長期貸款四千萬，第二年，通過我們商業情報，在這一年我們還將投入所有小組第一的p1廣告在本地市場和我們剛拿下的區域市場，這樣我們就會成為p1產品在本地和區域兩個市場的領導者，但同時我們必須所有大量生產線保證我們的訂單，必要時候還可以以三百萬到四百萬的價格到別的小組購買p1產品，這樣我們就可以在每個產品上獲得兩到三百萬的利潤，同時我們還要投資一條全自動生產線，如果資金也許的話，還要把我們的一條手工線更新成全自動或半自動生產線。
第三年，我們的市場的兩個認證已經拿下。而且已經獲得p4產品的生產權，同時還獲得國內市場的銷售權，所以我們將在幾個市場投p4產品廣告，但不用投入的太多。因為p4產品只有我們生產，所有的市場訂單都將是我們的。但這一年我們還是不能放棄p1產品，我們的一條全自動生產線還將繼續生產p1產品，但除了國內市場外，其他兩個市場只要做少量的投入就會獲得大量的訂單，所以我們就可以放開的生產。因為在幾個市場我們的p1和p4產品是處于領先地位。
在這一年我們還將大量更新我們的生產線。第四年，我們將把我們的重心轉向p4產品，因為通過前三年的努力，我們將有可能獨享絕大多數p4產品的市場，這樣我們就避開和別的小組競爭p2、p3產品的市場。第五年，我們將繼續擴大我們的生產線，盡量淘汰手工線，但我們依然不會放棄p1產品，并且力保我們p1、p4產品在幾個市場都保持領先地位。在這幾年里我們暫時不會研發p2、p3，因為它們可能競爭是最劇烈的。
但如果在過兩三年后，如果我們需要擴大規模話，可能會考慮研發。只要保證p4產品，我們在幾個市場的領導者。我們就會做得更大更成功這次我們進行了為期兩周的認識實習，分別是因納特工商管理培訓和erp沙盤試驗，通過這兩次試驗我學到了很多在理論學習中所不能學到的東西，例如：一個公司的建立運營的過程，企業在經營時需要做好規劃，以及企業的運行所需要的團隊精神等。下面我將對這兩次實驗的感觸分別進行詳細闡述。
因納特工商管理培訓，通過老師對軟件思路以及各模塊的講解從而做到正確操作，理解軟件設計思路以及各模塊數據的關聯性，最后對工商相關的知識做到深入全面的了解。
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