模擬企業實訓報告

時間：2022-12-09 09:35:23 實訓報告我要投稿

模擬企業實訓報告范文

　　篇一：企業經營模擬實驗報告

　　一、實驗名稱：

模擬企業實訓報告范文

　　TOP-BOSS企業經營模擬運營

　　二、實驗目的：

　　1、通過學習，發展跨部門整合的能力，訓練出更好的決策能力和決策品質

　　2、學習集合市場環境咨詢，判斷市場競爭情報，分析企業資源，從而做出更好的決策 3、通過實驗，了解企業經營的發展策略

　　三、實驗內容：

　　1、公司簡介：

　　金壹朝陽有限責任公司一直追求效益與規模并重，質量與形象并重，風控與發展并重，秉承價值發現、創新啟優、投涓報泉的理念，以人為本、和諧誠信、合作分享、創新共贏。為個人、企業提供全方位的優質超值服務，達到客戶滿意、公司滿意、社會滿意。

　　公司團隊由總經理、企劃經理、營銷經理、生產經理、財務經理、采購經理組成，總經理從總體上制定企業計劃，從全局決定企業的決策問題；企劃經理主要根據公司所需要的生產量，增加設備投資的支出以提高生產量；營銷經理主要分析市場的需求情況和市場潛能，決定企業在北、中、南以及國外市場的價格、營銷預算、計劃生產量以及公司研發發展的預算；生產經理主要考慮公司當期以及下期的產能、資金狀況以及原材料剩余情況，制定企業每一期的生產任務和維護費用；財務經理主要是關注每一期經營之后各個環節的資金的流動情況，決定公司股利的發放以及與銀行的借款、還款金額；采購經理就是考慮公司產品的銷售量、公司的資金狀況、原材料的剩余狀況，決定下期所要購入的物料數量；通過分工合作，有條不紊的運作，保證公司經營平穩發展。 2、實驗步驟：

　　（一）企業經營環境分析

　　由于我們的初始資金有限，不能在四個市場都占有優勢，首要任務就是通過分析經營環境來決定主要的經營市場，從上圖我們可以看出，北市場營銷活動影響比較大，可以利用良好的產品形象來保證銷量。另外，南市場的價格彈性比較小，由于是第一期經營，風險較大，選擇價格彈性較小的市場有利于防范風險。所以，我們團隊討論最后的結果就是主攻北市場和南市場，兼顧中市場和國外市場。

　　（二）八期經營決策分析：

　　第一期：

　　圖1-1 第一期決策

　　上圖就是我們團隊第一期的決策，通過分析現金流，我們團隊決定向銀行先借款1000000元。正如我們商討的，北市場的營銷影響較大，所以我們團隊在北市場投入了一筆較大的營銷預算，因為我們我們的初步計劃是占領北市場和南市場，所以在第一期我們的北市場和南市場的商品價格定的相對于中市場和國外市場較低，同時計劃生產量相對較多。

　　圖1-2 第一期產品、質量形象圖

　　從上圖可以看出，經過第一期的經營，我們公司在北市場的產品形象相對較好，這也達到了我們靠營銷打開北部市場的初步構想。

　　圖1-3 第一期業務狀況表

　　從第一期的經營結果來看，我們公司所有市場的產品都已經賣空，說明此時我們的產品銷量還是相當不錯的，但是第一期的結果是我們公司排名第八，并從上圖可以我們公司的市場占有率并不是很理想，所以可以推測出其他公司的生產量比我們公司要多，因此第二期的初步決定應當是增加計劃生產量。

　　第二期：

　　圖2-1 第二期決策

　　由于第一期我們公司的產品全部賣出沒有剩余，并且南市場占有率相對較大，所以我們第二期決定加大南市場的生產量，同時購入的物料費也相對上一期增加一些，在第一期的結果可以看出，這期的產能不夠生產這么多產品，所以第一期沒有花費的設備投資支出在這一期需要投入一些。另外，我們公司北市場的產品形象比較好，我們推測應該可以維持這一期的銷售，所以在北市場的營銷預算相對上一期減少了一些。同時，為了保證充足的現金流，經財務經理的提議，最終決定依舊向銀行借款1000000元。

　　圖2-2 營業凈利

　　從第二期的經營結果來看，我們公司從第八名上升到了第七名，本期的凈利也從負的 57 萬多縮小到負的 38 萬多，說明公司在穩步中尋求發展的機會。

　　圖 2-3 業務狀況表

　　第二期我們生產的產品又一次賣空了，說明產品的銷售市場是相當有前景的。但是從圖 2-3，我們還是可以看出，我們公司的市場占有率相對于第一期又下降了，說明我們的生產量還需要提高，可是我們原物料庫存又相當少，我們在采購原材料上出了很大的失誤。

　　第三期：

　　圖 3-1 第三期決策

　　從第二期的經營成果來看，我們公司的銷售前景還是比較好的，但是市場占有率卻比較低，所以我們這次準備擴大生產量，同時物料購入量也翻了一倍，因為我們之前兩期的銷售量都很不錯，所以這次在北、南、國外市場的產品價格都適當的做了提高。

　　圖 3-2 營業凈利

　　在圖 3-2 中，我們可以看出我們公司從第七名一下子挺近前三名，雖然營業凈利還是負值，但是能夠一下子前進 4 名說明我們公司上一期的決策還是較優的

　　圖 3-3 市場銷售單價與銷售量圖 3-4 業務狀況表

　　在圖 3-3 中，可以清晰的看出，在北市場、中市場、南市場，我們公司的價格都是相對較高的，但是在國外市場定的價格卻很低，這應該是我們在第三期的決策中的失誤。從第三期的經營成果來看，由于前幾期良好的產品形象和質量，我們公司的銷售情況一直都非常樂觀，所以在這次擴大生產同時又提高價格的情況下，產品仍然賣空了，這樣的銷售情況讓我們非常興奮。但同時我們發現產品賣空了，這時的原材料雖然比第二期結束后多了很多，但依舊不滿足現在市場的需求，同時，除了中市場，我們公司在其他三個市場的市場潛能也相當大，這時候的計劃生產量還是需要提高的，我們在采購原料方面還是欠缺考慮。

　　圖 3-5 損益表（部分）

　　從圖 3-5 可以看出，由于前兩期購買的材料較少，第三期又加大生產量，導致這一期我們公司出現了 44 萬的緊急采購費，所以我們的要在下一期再次加大物料的采購量。同時我們公司第一次真正需要利用加班來完成生產了，說明此時我們公司的產能過低，仍需要調整。

　　第四期：

　　圖 4-1第四期決策

　　首先，經過第三期的經營結果商討，我們討論的結果就是繼續提高生產量，但是在我們計算生產量與原料的時候發現，我們的原料依舊不夠我們的預計生產量，這一期同樣也會產生緊急采購費，所以物料的購入依舊需要增加。另外，就是要提高價格，我們公司的銷量一向很好，只要我們公司的產品形象和產品質量過硬，適當的提高價格相信不會降低銷售量，所以這次主要提高國外市場價格，適當提高其他三個市場的價格。同時，為了保證產品的質量，公司決定適當提高公司的研究發展預算。

　　圖 4-2 營業凈利

　　從經營結果來看，我們公司排名升為第二，公司也已經從虧損轉為盈利了，這是我們這一期的進步之處。圖 4-3 市場銷售單價與銷售量

　　圖 4-4 業務狀況表

　　從上面兩張圖我們可以看出，第四期我們的經營成果還是相當不錯的，依舊是生產多少銷售多少，同時在價格上，我們公司的價格相對于其他公司還是較高的。但是還是老問題，公司雖然銷售狀況很好，但是生產狀況非常不行，或者說永遠無法預測市場的需求量，從其他幾個公司的銷售狀況我們可以看出，這些公司的價格沒有我們公司高，但是相對于 boss 和鯤鵬科技有限公司而言，我們公司的銷售量還是跟不上錢，公司在采購和生產上出現了很大的問題。

　　第五期：

　　圖 5-1 第五期決策

　　考慮到公司已經步入正軌，只要不是太大的決策失誤，公司不會出現破產或其他對公司發展不利現象，同時由于這次我們的物料有限，為了防止出現較大的緊急采購費，我們團隊經過討論決定這次減少生產量。同時，經過前三期的經營，我們公司在南市場占有比較大市場，所以這次決定提高南市場的產品價格，提高公司在北市場、南市場以及在國外市場的營銷預算。

　　圖 5-2 市場銷售單價與銷售量

　　圖 5-2 中，我們可以看出，我們公司的價格在整個市場是是處于中高層的，但是由于我們的主要戰略是主攻南市場和北市場，導致公司在中市場沒有得到好的發展，所以中市場的價格向對而言處于較低的位置。

　　圖 5-3 業務狀況表

　　上面兩張圖顯示，我們公司雖然在第五期選擇了保守的策略，但是由于公司產品一直都有較好的市場，生產出的產品得以全部售出，公司在北部市場和南部市場都占據了較多的市場。同時公司的潛能也都以增加，原物料相對而言比較充足。總的來說，這一期公司的經營狀況非常穩定。

　　第六期：

　　圖 6-1 第六期決策

　　首先，在第五期中，我們減少了生產量，同時又購進了一批原料，所以在第六期中我們有充足的物料來提高生產量，這一期，我們的主要決策就是提高生產量與提高價格同時進行。同時公司的產品已經有了一個穩定的銷售市場，所以公司決定在研發預算上適當的減少出資。另外，為了防止再出現之前的物料短缺的情況，公司決定這一期再次提高物料的購買量。最后，為了防止現金流的短缺，公司依舊決定向銀行借款 1000000 元。

　　圖 6-2 中部市場的產品質量形象圖圖 6-3 市場銷售單價與銷售量圖 6-4 業務狀況表

　　第六期的經營結果是我們公司排名第三，但是圖 6-3 顯示，我們公司中市場、國外市場的價格相對而言卻是非常低的。圖 6-2 顯示，我們公司產品在中部市場的產品形象很低，質量也是只處于中等位置，同時從圖 6-3 還可以看出我們公司在中部市場的市場占有率非常低，說明我們公司在中部市場已經明顯處于劣勢地位。

　　第七期：

　　圖 7-1 第七期決策

　　第七期的決策主要是穩中求發展，由于是倒數第二次決策，公司主要想的是保證下一期的物料充足，所以，這次同樣購進了 200 萬的物料。由于上一期我們已經看出中市場沒有多大的市場占有率，所以這期我們公司對于中部市場的戰略是依舊保持上一期的銷售量就足夠了，同時我們依舊貫徹最初的想法，主攻北部市場和南部市場，所以這次的生產計劃是在北部和南部市場增加一部分，營銷費用適當減少。

　　圖 7-2 營業凈利

　　從第七期的的營業凈利圖我們可以看出，我們公司平穩的發展，公司依舊排在第三名，但是，很明顯的有一家公司只比我們公司差一點點，這點是值得我們警惕的。

　　圖 7-3 市場銷售單價與銷售量圖 7-4 業務狀況表

　　從第七期的經營成果可以看出，我們公司的銷售量還是可以的，但是由于產能較低，不能生產出預計數量的'產品，將圖 7-3、圖 7-4 與圖 7-1 做對比，我們看出我們預計的生產量根本沒有生產的出來，但是當時我們并沒有注意到這點，導致在第八期中作出了錯誤的決策。

　　第八期：

　　圖 8-1 第八期決策

　　首先，第八期是最后一期決策，所以，在這一期，原材料是不需要購入的。其次，我們沒有考慮到第七期中出現的狀況，沒有考慮到公司的產能不夠，加大了預計的生產量，更加錯誤的是，在提交決策之前，沒有進一步審核，導致設備投資支出預算為 0 的情況下就提交了，這一決策更加阻礙了公司的發展。

　　圖 8-2 營業凈利

　　在最后一期的結果中，我們從第三名掉到了第五名，從圖 8-2 和圖 7-2 的對比中，我們不難發現，我們公司在最后一期其實是虧錢的，就是因為決策的重大失誤導致公司這一期下降了兩個名次。

　　圖 8-3 市場銷售單價與銷售圖 8-4 業務狀況表

　　另外，我們還可以看出，其實我們公司的產品價格完全可以提到 9 元，但當時由于膽小怕風險，一直都沒有敢賣高價，這也從一定層面上導致了我們產品的虧本銷售。

　　四、實驗總結：

　　通過這次實驗，我們團隊的每個成員都學到了很多。首先我們了解到了團隊合作的重要性，一個高績效的團隊既有出色的專業人才、成員間的高度信任，又有使每個成員期望值保持高度一致的團隊精神。比賽中企業中每一個角色各司其職，在完成各自工作的同時注意相關部門之間的協調與配合，這樣便能更充分地發揮企業競爭的優勢。

　　其次，我們了解到了經營環境的重要性，決策前應當先充分了解和掌握企業的競爭背景與市場環境。要想經營好自己的企業，剛起步時的企業運營決策是相當重要的。決策數據都來源于給定的競爭背景及市場環境資料，所以仔細的研究和分析是有必要的。由于賽初各企業都處在同一層面上，前幾期的決策時非常重要的。再次，我們了解到了市場預測的重要性，在我們的決策過程中好幾次都因為無法很好的預測市場前景，導致物料不夠，搞得大家焦頭爛額，所以進行準確的市場預測，做出正確的市場決策是非常重要的。

　　最后，保持平穩的心態很重要，在經營企業時不能過于急躁，當然也不能過于保守，我們公司因為過于保守而浪費了很大的市場機會，后期又因為太過自大、急躁，在決策上還做出了無設備投資支出的錯誤決策，這都是因為我們在經營的時候缺乏一顆平靜的心，無法冷靜對待市場狀況。這次實驗課在老師的細心指導下，我們鍛煉了自身的能力，了解到了企業經營決策的基本概況，明白了各個部門的決策內容以及決策中需要考慮的因素，總的來說，這次實驗機會讓我們受益匪淺！

　　篇二：企業經營模擬模擬實驗報告

　　CEO篇

　　利用周末時間，我們專業的同學在實驗室進行了ERP沙盤模擬實驗，在這次的比賽分組中，我所在的組別為E組，經過賽前我們小組的討論，我有幸被大家選為CEO，感到被大家信任的感覺棒極了，同時也倍感壓力，我希望能帶領我們小組取的好成績，卻是成為最快破產的小組，對此，我既無奈也表達了我對我們小組成員的歉意。在這次比賽中，我們公司破產，我們得到教訓但也收獲知識和經歷。下面，我將逐年進行分析：在起始年，在花老師細心、耐心講解下，我們大致了解了比賽的過程，并了解了企業經營過程的艱辛，在花老師帶我們走的起始年，公司雖然利潤不大，卻也是穩中有升。

　　第一年，我們在公司的發展規劃中的目標是正確的，思路是清晰的，我們在生產這一塊主打P2和P3，我們公司主張擴大生產線，這一年建了一條柔性線，兩條全自動線，考慮到整個行業的發展水平與產能分析，我們猶豫的將全自動定產P3，這也是合情合理，但卻為后面的經營埋下了定時炸彈，P3在近兩年的利潤不高，相對P2有很大差距，所以在第一年的中體規劃中，我們增加生產線，研發產品，擴大銷售市場，開啟IS9000和IS14000的產品認證，在財務方面我們長貸60W短貸60W，這是已經充分考慮到下一年的經營所需要的資金了，然而，由于有市場老大的選擇，當然我們并沒有盲目加大廣告支出，而是以較平穩的銷售額完成我們的訂單，單根據市場需求的預測，我們并不能如愿以償的拿到大單，好單。我們拿到了一張3個銷售額的訂單，我們的產能庫存了7個，不可謂不多，但今年全行業基本都是負盈利，所以我們并沒有表現出很大略勢。而反過來分析別的小組，因為A組在廣告投入中略帶優勢，拿到了本地市場的老大地位，這是他們的優勢，相對其他組，情況都差不多，我們在間諜時候發現沒有人研發P4,大都在P2研發過程中，市場也沒有一個小組開發國際市場。于是我們小組在大興土木是，到最后的所有者權益降到了35，但這并不影響我們上升的勢頭。

　　第二年，我們的生產線在第三季度就可以投入生產，再加上工廠里還有兩條半自動線和一條手工線，所以我們的產能是有的，實際銷售中，我們也是做得很好，但無奈還是拿不下本地市場老大的地位，故此我們在第三年有所被動。第二年初，我們的P1產品庫存嚴重，預計我們有三個P3可賣，再加上我們本身擴產的緣故，我們力爭搶市場老大，目標在本地市場，因為區域市場的需求太少，加上我們產品庫存多，所以經過我們小組討論，就算拿到區域市場老大也是虧損嚴重。但是由于我們差了A組一個產品的銷售額而失敗，沒有想到第

　　一年賣了那么多P1，A組居然還繼續生產而不擴線，他們打得很保守。盡管我們拿到P1的大單和P3的大單，居然也拿不了市場老大，以至于我們嚴重虧損，影響到第三年的結算和銷售。這一年我們權益還在降，所以我們被迫停止研發P2和開拓國際市場以及IS14000認證，目的是為了減少權益的下降，這一年我們一直在想方設法保持貸款額的最高值，當然別的小組意識一樣不好過，不過由于我們小組年初的擴線生產，開拓市場等因素，在這么多小組中造成了最嚴重的影響，所以在生產過程中，我們一直貼息，一直在找能夠省錢的辦法，雖然毛利不低，但貼息嚴重還是很影響我們公司的權益。這里我覺得在決策上市沒有問題的，我們分析市場銷售需求和競爭對手的產能時是正確的，由于P2競爭激烈，我們把柔性線產P3，但也是毛利不如P2，一直在堅持，每個小組也是這樣，每一個隊都在負盈利，這樣，在前兩年的公司經營中，我們在希望春天的到來，停止頹廢的走勢，預測者第三年的市場需求與各個小組的情況。

　　第三年，這一年過得可謂悲催狼藉，我們一直在用銷售額來貼息，然后還短息貸款，因為權益講的厲害，導致公司信用和還貸能力減弱的因故，所以我們能夠貸款到的金額極劇下降，所以我們到期所還的短期貸款就不能再借了，還好在第二年的銷售量還可以，我們公司這一年還是可以繼續運行。但卻被迫中斷了其他項目的運行，比如，我們終止亞洲市場和國際市場的研發投入，終止了產品的研發，比如，沒有辦法研發P4和停止研發P2，停止對SO14000的研發投入，生產過程中有些要停產，停止在建線，這一年很不容易，我們賣掉了廠房。我們年初的廣告投入太少，分析對手的產能不夠透徹，以至于毀了自己的公司.今年的窘境主要在我們的銷售這一塊，我們在本地和區域市場均沒有P3的訂單，這是我們的戰略決策失誤，我們過于自信說能拿到單，沒有想到市場竟出乎我們預料，我們沒有投入足夠多的廣告費，拿不到訂單.還有巨大的折舊，所以在這一年我們徹底翻盤無望，最后我們公司也是走到了瀕臨破產的境地了，不得不在第四年宣布公司破產。

　　雖然公司破產，但我還是很感謝有這么一次比賽經歷，我們在比賽中收獲頗多，也明白了很多道理和學習到很多東西。公司的長遠目標與戰略決策關乎企業的長遠發展，但一個細小的失誤也是會關乎公司的利益，“一著不慎滿盤皆輸”雖然不能完全說明我們的公司狀況，但我們都知道我們這次的關鍵失誤在哪里，我們管理過程及決策跟不上或者說根本不配合我們公司的長遠發展目標。為此，我作為公司的CEO，我總結我的不足：第一，沒有合理安排好每個小組成員的任務。第二，沒有做到“知己知彼，百戰百勝”，沒有做好市場調查，分析自己的競爭對手，沒有很好地計算他們的產能。第三，廣告的投入不合理，沒有明確營銷總監的工作及強調這項工作的重要性。第四：生產線的建設，沒有很好地建線生產機利用。

　　這次的ERP實訓，讓我們感受并體會現代企業運作過程，了解企業經營的過程，認知市場、產品和市場的定位，感受生產過程管理，認知財務管理的內容及經營核算。管理一間公司真的很不容易，從資本、資產、損益的來源、企業資源、企業資產與負債和權益的結構，企業經營的利潤和成本關系。.如果我們做錯了其中的一個程序，很容易讓公司損失，所以要很認真地去做好每一個程序，不可以出現差錯,在這次實訓，讓我們學到了很多的東西，如何管理一間公司，如何讓公司賺錢等等這些都很重要。我們置身于仿真的生產經營過程，完成企業生產經營中各種信息的采集和處理。體驗與其他部門的協作，作到邊學邊練，學用結合，迅速掌握ERP閃盤模擬的使用要領，提高信息化管理技能，經歷完整的企業經營進程，感受現代化信息技術的'魅力。

　　我們說打比賽其實就是一個博弈的過程，確實是這樣，我們在市場打廣告的是后就很充分了解到，博弈賭的不是只靠膽大或者心細，你要有一個全局觀，必須充分了解市場及其走向，你要分析競爭對手的綜合各個方面，這個一個人可能在短時間內有困難，但以團隊進行的話，那就簡單的多了，所以，在分工職責時尤為重要，細分然后在總和分析，這是在市場銷售方面的分析，能夠預測自己公司未來兩年的走向，然后制定方針和決策，關系到公司長遠發展。當然，這次的ERP沙盤經營比賽還是很激烈，我們看到了行業中各個競爭對手的熱情，F組笑道了最后，我們公司雖然倒下，但還是很感謝花老師以及美味同學，由于時間短暫，我們的沙盤比賽時間也是有限，我不假設說如果還有機會我們小組會怎么樣，但我們都應該知道，在這么短暫的比賽時間里，我們取得這樣的成績，別人取得那樣的成績，這就是差距。我們應該從中得到總結和教訓，理解比賽的含義，同學之間相互團結，相互發表意見以及共同采取一致意見的方法。共同總結分析，然后聯系到實際生活中。如何管理團隊，如何協調團隊、保持行動的一致性，如何分析自己的想法和思路，讓隊友明白，這是我在實訓過程中明白的道理，只有做到這點或者做的更好了，你的團隊才得夠保持良好的合作關系和良好的辦事效率。

　　財務總監篇

　　一個周末的ERP沙盤模擬實驗，在不知不覺中畫上了完美的句號，雖然我們因為自身的一些決策錯誤使得我們成為當時競爭中最快破產的那組，但是我們還是從中收獲到了不少東西。老師安排我們進行沙盤經營模擬，其中主要的內容有：體會了解現代企業運作、經營過程；認知市場、產品的定位財務管理的內容及經營核算等。通過這次實驗，我們了解真實企

　　業的運營過程，身臨其境的進行操作，真正感受一個企業經營者面對市場競爭的精彩與殘酷，承擔經營風險與責任，也學會了很多書本上學不到的東西，深切體會到團隊的精神以及商業中的合作關系，認知了企業各個管理經營人的不易與艱辛，真的是有種打江山容易守江山難的感覺。

　　我們的實驗時間雖然不長，但是，我們安排的很緊湊，感覺每個環節都很充實、緊張。在ERP這項活動中，我所擔任的是財務總監角色，在每一年開始前我必須做好財務預算，大概預計今年的收入與支出，在保證資金不斷流的情況下，努力提高企業的生產力，合理和營銷總監規劃廣告，從而實現企業財富的最大化，保證企業的持續經營和不斷壯大。

　　作為財務總監，在此次ERP實戰中，我將我的主要任務分為以下幾點：一是我在年初和季度初分別計算長期貸款和短期貸款額度，以便解決流動資金的問題，在資金不足而且可貸款額度又不足以彌補資金上的不足時，我也會主張貼現來解燃眉之急，盡量保證不會出現現金斷流和權益為負數的情況。二是需要計算應收賬款，在每季度的應收賬款更新，還有在貼現是計算賬期。三是要計算各期的各項費用，比如管理費用，折舊，貼息，利息，維修費，轉產費，租金，廣告費等等各項費用。四就是最重要的各報表的填寫，包括現金收支明細表，產成品明細表，訂單登記明細表，產品銷售匯總表，綜合費用明細表，利潤表以及資產負債表等。事實上在我接觸后我覺得財務總監的工作范圍很廣，它既是CEO的得力助手，跟隨企業經營的運行，監督CEO的業務活動，必要時給予合理的建議，同時它也與營銷總監有著密切的溝通，聽取關于生產的規劃方案和新項目投資如生產線等的可行性進行嚴格地審核并給予最有利的支持，還要合理安排并支付采購總監擬定的采購計劃。另外還要注意規劃企業的貸款業務，總體平衡企業的各項指標在每年年終能及時作出企業的年度利潤表和資產負債表，并對下一年度的總資金和總支出進行評估和預算，特別要強調的是每年年初應該盡量給營銷總監最大的財政支持用于廣告費等的支出，因為廣告對于我們企業后面的經營以及生產等都會產生巨大的影響，如果廣告打不好，那我們企業后面的路就會很難走，因此這方面我需要在資金允許的最大范圍內給予最大的支持。

　　也許因為時間有限，能學到的東西有限，我在整個ERP實戰中還存在很多不足。由于沒有經驗，在各年年初都沒有準確做好資金的具體評估和預算；在第一年我們就采取了冒險主義，直接進行生產線的擴張、產品的研發、市場的研發以及ISO9000等，雖然表面上看起來我們起步領先于其他組，但是這也給我們企業造成了較大的權益下降，同時也不得不進行貸款來維持企業運行的資金需求，這使得我們在第二年的時候可動用資金較少，走起來會顯得

　　篇三：企業模擬運營實訓總結

　　在這次模擬企業運營實訓中，我擔任的是旭日貿易有限公司的業務主管角色。負責穩定企業現有市場，積極開拓新市場，預測市場制定銷售計劃，合理投放廣告，根據企業生產能力取得匹配的客戶單，溝通生產部門按時交貨，監督貨款的回收。作為一個貿易公司業務主管，必須管理好企業的廣告投放工作、訂單獲取、交貨、市場預測與開發等工作。例如，在企業有限的財力狀況下，業務主管就得擬定一個與企業實際能力相符合并且具有市場競爭力的廣告投放策略，爭取以最少的廣告費投入獲取最優的訂單。每次投放廣告之前，業務主管選定目標市場，盡可能降低違約幾率，為企業節省資金，維持公司的良好運轉。

　　經營模擬實訓，使我對企業的運營有了很好的認識和了解，并且能夠較為順利地操作相應流程，合理投放好每期的廣告，根據企業的生產能力爭取獲得匹配的客戶訂單，溝通生產部門按時交貨并且監督貨款的回收。但我的工作存在諸多不足，比如，在簽訂購銷合同時，無法正確確定法人與公司CEO的區別，轉賬支票填寫不規范等。因此，在日后的學習中我會加強對公司具體業務流程的理解，為以后的實習、工作中避免出現此類問題。

　　以下是我對本次實訓的一些心得體會：

　　1、經過了這次企業實訓，我們對企業的生產的經營過程以及市場競爭又有了更

　　加形象的理解，所謂勝敗乃兵家常事，在面對競爭時候，我們應該不要保守和裹足不前，只有勇敢的面對挑戰，我們才有進步，

　　否則就要被淘汰。市場是瞬息萬變的，我們也要在確定經營計劃的過程中多一點靈活性，管理也要跟得上發展的變化，在需要的時候我們還有又果斷的精神，爭取更多的時間。同時，組員間的相互配合、協調等工作也非常的重要，良好的合作氛圍會為我們的工作帶來不少的便利。當然僅僅有合作精神也是不夠，我們還需要良好的心理素質，知識素養作為支撐，只有這樣才是一個好的團隊，才有去得好成績的潛力。

　　2、通過這次實訓，我對管理企業的看法有了一個很深的認識，它并不只是個簡單的生產和銷售，它需要注入很多的心血。首先必須做到一個前方位的認識和了解，做好一個周密的計劃，其次還必須很好的把握企業的生產和運營，最忌諱的就是企業在生產運營過程中出現現金斷流。我了解到，一個企業的運營必須周密的預算，同時對于一些重大有必須大膽、果斷，過多的猶豫將會導致機會的喪失。

　　3、通過企業實訓使我認識到盡管我們認為自己已學到足夠多的理論知識，但是在真正的實際操作時我們依然有很多很多的欠缺，因此在實際生活中我們需要加強自己的實際操作能力，而這次對虛擬公司進行管理，能夠鍛煉和提高我們的實際操作能力，了解企業管理決策的基本思想及流程，并充分理解管理過程中團隊精神的體現，哲學思維的運用，個性能力的滲透，共贏理念的培養，誠信原則的堅持和職業定位的思考等。全面提高學生發現問題、分析問題、解決問題的能力，從而實現戰略規劃、資金籌集、市場營銷、產品研發、生產組織、物質采集、設備投資與改造、財務核算與管理等企業管理決策內容的全面認識。

　　4、經過這次認識實習，同樣的我也學到了很多，一個企業的'生存發展需要很多，我們總是看到成功人士的滿面春風卻從未想過背后他們所經歷的那些坎坷。企業模擬經營決策在公司發展中的必要性：在激烈的市場競爭中，無論是什么性質的企業，只有制定了正確的發展目標和市場規劃，才有可能在市場上站穩腳跟，企業經營決策滲透在企業的方方面面，對一個企業發展的成敗有著決定性的作用。決策是管理的核心問題，決策活動是管理活動的主要組成部分，現代企業所面臨的經營環境日趨復雜，企業的經營活動日益受到外部環境的作用和影響，企業要在急劇變化的環境中求得生存和發展，經營者必須善于分析企業內外部環境中的各種因素，把握對企業有利的契機，克服企業發展所面臨的威脅，制定出正確的經營決策，實現企業外部環境、內部條件和經營目標三者間的動態平衡。

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