模擬企業(yè)實訓(xùn)報告范文

　　篇一：企業(yè)經(jīng)營模擬實驗報告

　　一、實驗名稱：

　　TOP-BOSS企業(yè)經(jīng)營模擬運營

　　二、實驗?zāi)康模?/strong>

　　1、通過學(xué)習(xí)，發(fā)展跨部門整合的能力，訓(xùn)練出更好的決策能力和決策品質(zhì)

　　2、學(xué)習(xí)集合市場環(huán)境咨詢，判斷市場競爭情報，分析企業(yè)資源，從而做出更好的決策 3、通過實驗，了解企業(yè)經(jīng)營的發(fā)展策略

　　三、實驗內(nèi)容：

　　1、 公司簡介：

　　金壹朝陽有限責(zé)任公司一直追求效益與規(guī)模并重，質(zhì)量與形象并重，風(fēng)控與發(fā)展并重，秉承價值發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)新啟優(yōu)、投涓報泉的理念，以人為本、和諧誠信、合作分享、創(chuàng)新共贏。為個人、企業(yè)提供全方位的優(yōu)質(zhì)超值服務(wù)，達到客戶滿意、公司滿意、社會滿意。

　　公司團隊由總經(jīng)理、企劃經(jīng)理、營銷經(jīng)理、生產(chǎn)經(jīng)理、財務(wù)經(jīng)理、采購經(jīng)理組成，總經(jīng)理從總體上制定企業(yè)計劃，從全局決定企業(yè)的決策問題；企劃經(jīng)理主要根據(jù)公司所需要的生產(chǎn)量，增加設(shè)備投資的支出以提高生產(chǎn)量；營銷經(jīng)理主要分析市場的需求情況和市場潛能，決定企業(yè)在北、中、南以及國外市場的價格、營銷預(yù)算、計劃生產(chǎn)量以及公司研發(fā)發(fā)展的預(yù)算；生產(chǎn)經(jīng)理主要考慮公司當(dāng)期以及下期的產(chǎn)能、資金狀況以及原材料剩余情況，制定企業(yè)每一期的生產(chǎn)任務(wù)和維護費用；財務(wù)經(jīng)理主要是關(guān)注每一期經(jīng)營之后各個環(huán)節(jié)的資金的流動情況，決定公司股利的發(fā)放以及與銀行的借款、還款金額；采購經(jīng)理就是考慮公司產(chǎn)品的銷售量、公司的資金狀況、原材料的剩余狀況，決定下期所要購入的物料數(shù)量；通過分工合作，有條不紊的運作，保證公司經(jīng)營平穩(wěn)發(fā)展。 2、 實驗步驟：

　　（一）企業(yè)經(jīng)營環(huán)境分析

　　由于我們的初始資金有限，不能在四個市場都占有優(yōu)勢，首要任務(wù)就是通過分析經(jīng)營環(huán)境來決定主要的經(jīng)營市場，從上圖我們可以看出，北市場營銷活動影響比較大，可以利用良好的產(chǎn)品形象來保證銷量。另外，南市場的價格彈性比較小，由于是第一期經(jīng)營，風(fēng)險較大，選擇價格彈性較小的市場有利于防范風(fēng)險。所以，我們團隊討論最后的結(jié)果就是主攻北市場和南市場，兼顧中市場和國外市場。

　　（二）八期經(jīng)營決策分析：

　　第一期：

　　圖1-1 第一期決策

　　上圖就是我們團隊第一期的決策，通過分析現(xiàn)金流，我們團隊決定向銀行先借款1000000元。正如我們商討的，北市場的營銷影響較大，所以我們團隊在北市場投入了一筆較大的營銷預(yù)算，因為我們我們的初步計劃是占領(lǐng)北市場和南市場，所以在第一期我們的北市場和南市場的商品價格定的相對于中市場和國外市場較低，同時計劃生產(chǎn)量相對較多。

　　圖1-2 第一期產(chǎn)品、質(zhì)量形象圖

　　從上圖可以看出，經(jīng)過第一期的經(jīng)營，我們公司在北市場的產(chǎn)品形象相對較好，這也達到了我們靠營銷打開北部市場的初步構(gòu)想。

　　圖1-3 第一期業(yè)務(wù)狀況表

　　從第一期的經(jīng)營結(jié)果來看，我們公司所有市場的產(chǎn)品都已經(jīng)賣空，說明此時我們的產(chǎn)品銷量還是相當(dāng)不錯的，但是第一期的結(jié)果是我們公司排名第八，并從上圖可以我們公司的市場占有率并不是很理想，所以可以推測出其他公司的生產(chǎn)量比我們公司要多，因此第二期的初步?jīng)Q定應(yīng)當(dāng)是增加計劃生產(chǎn)量。

　　第二期：

　　圖2-1 第二期決策

　　由于第一期我們公司的產(chǎn)品全部賣出沒有剩余，并且南市場占有率相對較大，所以我們第二期決定加大南市場的生產(chǎn)量，同時購入的物料費也相對上一期增加一些，在第一期的結(jié)果可以看出，這期的產(chǎn)能不夠生產(chǎn)這么多產(chǎn)品，所以第一期沒有花費的設(shè)備投資支出在這一期需要投入一些。另外，我們公司北市場的產(chǎn)品形象比較好，我們推測應(yīng)該可以維持這一期的銷售，所以在北市場的營銷預(yù)算相對上一期減少了一些。同時，為了保證充足的現(xiàn)金流，經(jīng)財務(wù)經(jīng)理的提議，最終決定依舊向銀行借款1000000元。

　　圖2-2 營業(yè)凈利

　　從第二期的經(jīng)營結(jié)果來看，我們公司從第八名上升到了第七名，本期的凈利也從負(fù)的 57 萬多縮小到負(fù)的 38 萬多，說明公司在穩(wěn)步中尋求發(fā)展的機會。

　　圖 2-3 業(yè)務(wù)狀況表

　　第二期我們生產(chǎn)的產(chǎn)品又一次賣空了， 說明產(chǎn)品的銷售市場是相當(dāng)有前景的。 但是從圖 2-3，我們還是可以看出，我們公司的市場占有率相對于第一期又下降了，說明我們的生產(chǎn) 量還需要提高，可是我們原物料庫存又相當(dāng)少，我們在采購原材料上出了很大的失誤。

　　第三期：

　　圖 3-1 第三期決策

　　從第二期的經(jīng)營成果來看， 我們公司的銷售前景還是比較好的， 但是市場占有率卻比較 低，所以我們這次準(zhǔn)備擴大生產(chǎn)量，同時物料購入量也翻了一倍，因為我們之前兩期的銷售 量都很不錯，所以這次在北、南、國外市場的產(chǎn)品價格都適當(dāng)?shù)淖隽颂岣摺?/p>

　　圖 3-2 營業(yè)凈利

　　在圖 3-2 中，我們可以看出我們公司從第七名一下子挺近前三名，雖然營業(yè)凈利還是負(fù) 值，但是能夠一下子前進 4 名說明我們公司上一期的決策還是較優(yōu)的

　　圖 3-3 市場銷售單價與銷售量圖 3-4 業(yè)務(wù)狀況表

　　在圖 3-3 中，可以清晰的看出，在北市場、中市場、南市場，我們公司的價格都是相對 較高的，但是在國外市場定的價格卻很低，這應(yīng)該是我們在第三期的決策中的失誤。 從第三期的經(jīng)營成果來看， 由于前幾期良好的產(chǎn)品形象和質(zhì)量， 我們公司的銷售情況一 直都非常樂觀，所以在這次擴大生產(chǎn)同時又提高價格的情況下，產(chǎn)品仍然賣空了，這樣的銷 售情況讓我們非常興奮。 但同時我們發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品賣空了， 這時的原材料雖然比第二期結(jié)束后多 了很多，但依舊不滿足現(xiàn)在市場的需求，同時，除了中市場，我們公司在其他三個市場的市 場潛能也相當(dāng)大， 這時候的計劃生產(chǎn)量還是需要提高的， 我們在采購原料方面還是欠缺考慮。

　　圖 3-5 損益表（部分）

　　從圖 3-5 可以看出，由于前兩期購買的材料較少，第三期又加大生產(chǎn)量，導(dǎo)致這一期我 們公司出現(xiàn)了 44 萬的緊急采購費，所以我們的要在下一期再次加大物料的采購量。同時我 們公司第一次真正需要利用加班來完成生產(chǎn)了， 說明此時我們公司的產(chǎn)能過低， 仍需要調(diào)整。

　　第四期：

　　圖 4-1第四期決策

　　首先，經(jīng)過第三期的經(jīng)營結(jié)果商討，我們討論的結(jié)果就是繼續(xù)提高生產(chǎn)量，但是在我們 計算生產(chǎn)量與原料的時候發(fā)現(xiàn)， 我們的原料依舊不夠我們的預(yù)計生產(chǎn)量， 這一期同樣也會產(chǎn) 生緊急采購費，所以物料的購入依舊需要增加。另外，就是要提高價格，我們公司的銷量一 向很好，只要我們公司的產(chǎn)品形象和產(chǎn)品質(zhì)量過硬，適當(dāng)?shù)奶岣邇r格相信不會降低銷售量， 所以這次主要提高國外市場價格，適當(dāng)提高其他三個市場的價格。同時，為了保證產(chǎn)品的質(zhì) 量，公司決定適當(dāng)提高公司的研究發(fā)展預(yù)算。

　　圖 4-2 營業(yè)凈利

　　從經(jīng)營結(jié)果來看，我們公司排名升為第二，公司也已經(jīng)從虧損轉(zhuǎn)為盈利了，這是我們這 一期的進步之處。 圖 4-3 市場銷售單價與銷售量

　　圖 4-4 業(yè)務(wù)狀況表

　　從上面兩張圖我們可以看出， 第四期我們的經(jīng)營成果還是相當(dāng)不錯的， 依舊是生產(chǎn)多少 銷售多少，同時在價格上，我們公司的價格相對于其他公司還是較高的。但是還是老問題， 公司雖然銷售狀況很好，但是生產(chǎn)狀況非常不行，或者說永遠(yuǎn)無法預(yù)測市場的需求量，從其 他幾個公司的銷售狀況我們可以看出，這些公司的價格沒有我們公司高，但是相對于 boss 和鯤鵬科技有限公司而言， 我們公司的銷售量還是跟不上錢， 公司在采購和生產(chǎn)上出現(xiàn)了很 大的問題。

　　第五期：

　　圖 5-1 第五期決策

　　考慮到公司已經(jīng)步入正軌， 只要不是太大的決策失誤， 公司不會出現(xiàn)破產(chǎn)或其他對公司 發(fā)展不利現(xiàn)象，同時由于這次我們的物料有限，為了防止出現(xiàn)較大的緊急采購費，我們團隊 經(jīng)過討論決定這次減少生產(chǎn)量。同時，經(jīng)過前三期的經(jīng)營，我們公司在南市場占有比較大市 場，所以這次決定提高南市場的產(chǎn)品價格，提高公司在北市場、南市場以及在國外市場的營 銷預(yù)算。

　　圖 5-2 市場銷售單價與銷售量

　　圖 5-2 中，我們可以看出，我們公司的價格在整個市場是是處于中高層的，但是由于我 們的主要戰(zhàn)略是主攻南市場和北市場， 導(dǎo)致公司在中市場沒有得到好的發(fā)展， 所以中市場的 價格向?qū)Χ�言處于較低的位置。

　　圖 5-3 業(yè)務(wù)狀況表

　　上面兩張圖顯示， 我們公司雖然在第五期選擇了保守的策略， 但是由于公司產(chǎn)品一直都 有較好的市場， 生產(chǎn)出的產(chǎn)品得以全部售出， 公司在北部市場和南部市場都占據(jù)了較多的市 場。同時公司的潛能也都以增加，原物料相對而言比較充足。總的來說，這一期公司的經(jīng)營 狀況非常穩(wěn)定。

　　第六期：

　　圖 6-1 第六期決策

　　首先，在第五期中，我們減少了生產(chǎn)量，同時又購進了一批原料，所以在第六期中我們 有充足的物料來提高生產(chǎn)量， 這一期， 我們的主要決策就是提高生產(chǎn)量與提高價格同時進行。 同時公司的產(chǎn)品已經(jīng)有了一個穩(wěn)定的銷售市場，所以公司決定在研發(fā)預(yù)算上適當(dāng)?shù)臏p少出 資。 另外， 為了防止再出現(xiàn)之前的物料短缺的情況， 公司決定這一期再次提高物料的購買量。 最后，為了防止現(xiàn)金流的短缺，公司依舊決定向銀行借款 1000000 元。

　　圖 6-2 中部市場的產(chǎn)品質(zhì)量形象圖圖 6-3 市場銷售單價與銷售量圖 6-4 業(yè)務(wù)狀況表

　　第六期的經(jīng)營結(jié)果是我們公司排名第三，但是圖 6-3 顯示，我們公司中市場、國外市場 的價格相對而言卻是非常低的。圖 6-2 顯示，我們公司產(chǎn)品在中部市場的產(chǎn)品形象很低，質(zhì) 量也是只處于中等位置，同時從圖 6-3 還可以看出我們公司在中部市場的市場占有率非常 低，說明我們公司在中部市場已經(jīng)明顯處于劣勢地位。

　　第七期：

　　圖 7-1 第七期決策

　　第七期的決策主要是穩(wěn)中求發(fā)展， 由于是倒數(shù)第二次決策， 公司主要想的是保證下一期 的物料充足，所以，這次同樣購進了 200 萬的物料。由于上一期我們已經(jīng)看出中市場沒有多 大的市場占有率， 所以這期我們公司對于中部市場的戰(zhàn)略是依舊保持上一期的銷售量就足夠 了，同時我們依舊貫徹最初的想法，主攻北部市場和南部市場，所以這次的生產(chǎn)計劃是在北 部和南部市場增加一部分，營銷費用適當(dāng)減少。

　　圖 7-2 營業(yè)凈利

　　從第七期的的營業(yè)凈利圖我們可以看出，我們公司平穩(wěn)的發(fā)展，公司依舊排在第三名， 但是，很明顯的有一家公司只比我們公司差一點點，這點是值得我們警惕的。

　　圖 7-3 市場銷售單價與銷售量 圖 7-4 業(yè)務(wù)狀況表

　　從第七期的經(jīng)營成果可以看出，我們公司的銷售量還是可以的，但是由于產(chǎn)能較低，不 能生產(chǎn)出預(yù)計數(shù)量的'產(chǎn)品，將圖 7-3、圖 7-4 與圖 7-1 做對比，我們看出我們預(yù)計的生產(chǎn)量 根本沒有生產(chǎn)的出來， 但是當(dāng)時我們并沒有注意到這點， 導(dǎo)致在第八期中作出了錯誤的決策。

　　第八期：

　　圖 8-1 第八期決策

　　首先，第八期是最后一期決策，所以，在這一期，原材料是不需要購入的。其次，我們 沒有考慮到第七期中出現(xiàn)的狀況，沒有考慮到公司的產(chǎn)能不夠，加大了預(yù)計的生產(chǎn)量，更加 錯誤的是，在提交決策之前，沒有進一步審核，導(dǎo)致設(shè)備投資支出預(yù)算為 0 的情況下就提交 了，這一決策更加阻礙了公司的發(fā)展。

　　圖 8-2 營業(yè)凈利

　　在最后一期的結(jié)果中，我們從第三名掉到了第五名，從圖 8-2 和圖 7-2 的對比中，我們 不難發(fā)現(xiàn)， 我們公司在最后一期其實是虧錢的， 就是因為決策的重大失誤導(dǎo)致公司這一期下 降了兩個名次。

　　圖 8-3 市場銷售單價與銷售 圖 8-4 業(yè)務(wù)狀況表

　　另外，我們還可以看出，其實我們公司的產(chǎn)品價格完全可以提到 9 元，但當(dāng)時由于膽小怕風(fēng)險，一直都沒有敢賣高價，這也從一定層面上導(dǎo)致了我們產(chǎn)品的虧本銷售。

　　四、實驗總結(jié)：

　　通過這次實驗，我們團隊的每個成員都學(xué)到了很多。首先我們了解到了團隊合作的重要性，一個高績效的團隊既有出色的專業(yè)人才、 成員間 的高度信任，又有使每個成員期望值保持高度一致的團隊精神。比賽中企業(yè)中每一個角色各 司其職， 在完成各自工作的同時注意相關(guān)部門之間的協(xié)調(diào)與配合，這樣便能更充分地發(fā)揮企 業(yè)競爭的優(yōu)勢。

　　其次，我們了解到了經(jīng)營環(huán)境的重要性，決策前應(yīng)當(dāng)先充分了解和掌握企業(yè)的競爭背景 與市場環(huán)境。要想經(jīng)營好自己的企業(yè)，剛起步時的企業(yè)運營決策是相當(dāng)重要的。決策數(shù)據(jù)都 來源于給定的競爭背景及市場環(huán)境資料，所以仔細(xì)的研究和分析是有必要的。由于賽初各企 業(yè)都處在同一層面上，前幾期的決策時非常重要的。再次，我們了解到了市場預(yù)測的重要性，在我們的決策過程中好幾次都因為無法很好的 預(yù)測市場前景，導(dǎo)致物料不夠，搞得大家焦頭爛額，所以進行準(zhǔn)確的市場預(yù)測，做出正確的 市場決策是非常重要的。

　　最后，保持平穩(wěn)的心態(tài)很重要，在經(jīng)營企業(yè)時不能過于急躁，當(dāng)然也不能過于保守，我 們公司因為過于保守而浪費了很大的市場機會，后期又因為太過自大、急躁，在決策上還做 出了無設(shè)備投資支出的錯誤決策，這都是因為我們在經(jīng)營的時候缺乏一顆平靜的心，無法冷 靜對待市場狀況。這次實驗課在老師的細(xì)心指導(dǎo)下，我們鍛煉了自身的能力，了解到了企業(yè)經(jīng)營決策的基 本概況，明白了各個部門的決策內(nèi)容以及決策中需要考慮的因素，總的來說，這次實驗機會 讓我們受益匪淺！

　　篇二：企業(yè)經(jīng)營模擬模擬實驗報告

　　CEO篇

　　利用周末時間，我們專業(yè)的同學(xué)在實驗室進行了ERP沙盤模擬實驗，在這次的比賽分組中，我所在的組別為E組，經(jīng)過賽前我們小組的討論，我有幸被大家選為CEO，感到被大家信任的感覺棒極了，同時也倍感壓力，我希望能帶領(lǐng)我們小組取的好成績，卻是成為最快破產(chǎn)的小組，對此，我既無奈也表達了我對我們小組成員的歉意。在這次比賽中，我們公司破產(chǎn)，我們得到教訓(xùn)但也收獲知識和經(jīng)歷。下面，我將逐年進行分析：在起始年，在花老師細(xì)心、耐心講解下，我們大致了解了比賽的過程，并了解了企業(yè)經(jīng)營過程的艱辛，在花老師帶我們走的起始年，公司雖然利潤不大，卻也是穩(wěn)中有升。

　　第一年，我們在公司的發(fā)展規(guī)劃中的目標(biāo)是正確的，思路是清晰的，我們在生產(chǎn)這一塊主打P2和P3，我們公司主張擴大生產(chǎn)線，這一年建了一條柔性線，兩條全自動線，考慮到整個行業(yè)的發(fā)展水平與產(chǎn)能分析，我們猶豫的將全自動定產(chǎn)P3，這也是合情合理，但卻為后面的經(jīng)營埋下了定時炸彈，P3在近兩年的利潤不高，相對P2有很大差距，所以在第一年的中體規(guī)劃中，我們增加生產(chǎn)線，研發(fā)產(chǎn)品，擴大銷售市場，開啟IS9000和IS14000的產(chǎn)品認(rèn)證，在財務(wù)方面我們長貸60W短貸60W，這是已經(jīng)充分考慮到下一年的經(jīng)營所需要的資金了，然而，由于有市場老大的選擇，當(dāng)然我們并沒有盲目加大廣告支出，而是以較平穩(wěn)的銷售額完成我們的訂單，單根據(jù)市場需求的預(yù)測，我們并不能如愿以償?shù)哪玫酱髥危�好單。我們拿到了一�?個銷售額的訂單，我們的產(chǎn)能庫存了7個，不可謂不多，但今年全行業(yè)基本都是負(fù)盈利，所以我們并沒有表現(xiàn)出很大略勢。而反過來分析別的小組，因為A組在廣告投入中略帶優(yōu)勢，拿到了本地市場的老大地位，這是他們的優(yōu)勢，相對其他組，情況都差不多，我們在間諜時候發(fā)現(xiàn)沒有人研發(fā)P4,大都在P2研發(fā)過程中，市場也沒有一個小組開發(fā)國際市場。于是我們小組在大興土木是，到最后的所有者權(quán)益降到了35，但這并不影響我們上升的勢頭。

　　第二年，我們的生產(chǎn)線在第三季度就可以投入生產(chǎn)，再加上工廠里還有兩條半自動線和一條手工線，所以我們的產(chǎn)能是有的，實際銷售中，我們也是做得很好，但無奈還是拿不下本地市場老大的地位，故此我們在第三年有所被動。第二年初，我們的P1產(chǎn)品庫存嚴(yán)重，預(yù)計我們有三個P3可賣，再加上我們本身擴產(chǎn)的緣故，我們力爭搶市場老大，目標(biāo)在本地市場，因為區(qū)域市場的需求太少，加上我們產(chǎn)品庫存多，所以經(jīng)過我們小組討論，就算拿到區(qū)域市場老大也是虧損嚴(yán)重。但是由于我們差了A組一個產(chǎn)品的銷售額而失敗，沒有想到第

　　一年賣了那么多P1，A組居然還繼續(xù)生產(chǎn)而不擴線，他們打得很保守。盡管我們拿到P1的大單和P3的大單，居然也拿不了市場老大，以至于我們嚴(yán)重虧損，影響到第三年的結(jié)算和銷售。這一年我們權(quán)益還在降，所以我們被迫停止研發(fā)P2和開拓國際市場以及IS14000認(rèn)證，目的是為了減少權(quán)益的下降，這一年我們一直在想方設(shè)法保持貸款額的最高值，當(dāng)然別的小組意識一樣不好過，不過由于我們小組年初的擴線生產(chǎn)，開拓市場等因素，在這么多小組中造成了最嚴(yán)重的影響，所以在生產(chǎn)過程中，我們一直貼息，一直在找能夠省錢的辦法，雖然毛利不低，但貼息嚴(yán)重還是很影響我們公司的權(quán)益。這里我覺得在決策上市沒有問題的，我們分析市場銷售需求和競爭對手的產(chǎn)能時是正確的，由于P2競爭激烈，我們把柔性線產(chǎn)P3，但也是毛利不如P2，一直在堅持，每個小組也是這樣，每一個隊都在負(fù)盈利，這樣，在前兩年的公司經(jīng)營中，我們在希望春天的到來，停止頹廢的走勢，預(yù)測者第三年的市場需求與各個小組的情況。

　　第三年，這一年過得可謂悲催狼藉，我們一直在用銷售額來貼息，然后還短息貸款，因為權(quán)益講的厲害，導(dǎo)致公司信用和還貸能力減弱的因故，所以我們能夠貸款到的金額極劇下降，所以我們到期所還的短期貸款就不能再借了，還好在第二年的銷售量還可以，我們公司這一年還是可以繼續(xù)運行。但卻被迫中斷了其他項目的運行，比如，我們終止亞洲市場和國際市場的研發(fā)投入，終止了產(chǎn)品的研發(fā)，比如，沒有辦法研發(fā)P4和停止研發(fā)P2，停止對SO14000的研發(fā)投入，生產(chǎn)過程中有些要停產(chǎn)，停止在建線，這一年很不容易，我們賣掉了廠房。我們年初的廣告投入太少，分析對手的產(chǎn)能不夠透徹，以至于毀了自己的公司.今年的窘境主要在我們的銷售這一塊，我們在本地和區(qū)域市場均沒有P3的訂單，這是我們的戰(zhàn)略決策失誤，我們過于自信說能拿到單，沒有想到市場竟出乎我們預(yù)料，我們沒有投入足夠多的廣告費，拿不到訂單.還有巨大的折舊，所以在這一年我們徹底翻盤無望，最后我們公司也是走到了瀕臨破產(chǎn)的境地了，不得不在第四年宣布公司破產(chǎn)。

　　雖然公司破產(chǎn)，但我還是很感謝有這么一次比賽經(jīng)歷，我們在比賽中收獲頗多，也明白了很多道理和學(xué)習(xí)到很多東西。公司的長遠(yuǎn)目標(biāo)與戰(zhàn)略決策關(guān)乎企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展，但一個細(xì)小的失誤也是會關(guān)乎公司的利益，“一著不慎滿盤皆輸”雖然不能完全說明我們的公司狀況，但我們都知道我們這次的關(guān)鍵失誤在哪里，我們管理過程及決策跟不上或者說根本不配合我們公司的長遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)。為此，我作為公司的CEO，我總結(jié)我的不足：第一，沒有合理安排好每個小組成員的任務(wù)。第二，沒有做到“知己知彼，百戰(zhàn)百勝”，沒有做好市場調(diào)查，分析自己的競爭對手，沒有很好地計算他們的產(chǎn)能。第三，廣告的投入不合理，沒有明確營銷總監(jiān)的工作及強調(diào)這項工作的重要性。第四：生產(chǎn)線的建設(shè)，沒有很好地建線生產(chǎn)機利用。

　　這次的ERP實訓(xùn)，讓我們感受并體會現(xiàn)代企業(yè)運作過程，了解企業(yè)經(jīng)營的過程，認(rèn)知市場、產(chǎn)品和市場的定位，感受生產(chǎn)過程管理，認(rèn)知財務(wù)管理的內(nèi)容及經(jīng)營核算。管理一間公司真的很不容易，從資本、資產(chǎn)、損益的來源、企業(yè)資源、企業(yè)資產(chǎn)與負(fù)債和權(quán)益的結(jié)構(gòu)，企業(yè)經(jīng)營的利潤和成本關(guān)系。.如果我們做錯了其中的一個程序，很容易讓公司損失，所以要很認(rèn)真地去做好每一個程序，不可以出現(xiàn)差錯,在這次實訓(xùn)，讓我們學(xué)到了很多的東西，如何管理一間公司，如何讓公司賺錢等等這些都很重要。我們置身于仿真的生產(chǎn)經(jīng)營過程，完成企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營中各種信息的采集和處理。體驗與其他部門的協(xié)作，作到邊學(xué)邊練，學(xué)用結(jié)合，迅速掌握ERP閃盤模擬的使用要領(lǐng)，提高信息化管理技能，經(jīng)歷完整的企業(yè)經(jīng)營進程，感受現(xiàn)代化信息技術(shù)的'魅力。

　　我們說打比賽其實就是一個博弈的過程，確實是這樣，我們在市場打廣告的是后就很充分了解到，博弈賭的不是只靠膽大或者心細(xì)，你要有一個全局觀，必須充分了解市場及其走向，你要分析競爭對手的綜合各個方面，這個一個人可能在短時間內(nèi)有困難，但以團隊進行的話，那就簡單的多了，所以，在分工職責(zé)時尤為重要，細(xì)分然后在總和分析，這是在市場銷售方面的分析，能夠預(yù)測自己公司未來兩年的走向，然后制定方針和決策，關(guān)系到公司長遠(yuǎn)發(fā)展。當(dāng)然，這次的ERP沙盤經(jīng)營比賽還是很激烈，我們看到了行業(yè)中各個競爭對手的熱情，F(xiàn)組笑道了最后，我們公司雖然倒下，但還是很感謝花老師以及美味同學(xué)，由于時間短暫，我們的沙盤比賽時間也是有限，我不假設(shè)說如果還有機會我們小組會怎么樣，但我們都應(yīng)該知道，在這么短暫的比賽時間里，我們?nèi)〉眠@樣的成績，別人取得那樣的成績，這就是差距。我們應(yīng)該從中得到總結(jié)和教訓(xùn)，理解比賽的含義，同學(xué)之間相互團結(jié)，相互發(fā)表意見以及共同采取一致意見的方法。共同總結(jié)分析，然后聯(lián)系到實際生活中。如何管理團隊，如何協(xié)調(diào)團隊、保持行動的一致性，如何分析自己的想法和思路，讓隊友明白，這是我在實訓(xùn)過程中明白的道理，只有做到這點或者做的更好了，你的團隊才得夠保持良好的合作關(guān)系和良好的辦事效率。

　　財務(wù)總監(jiān) 篇

　　一個周末的ERP沙盤模擬實驗，在不知不覺中畫上了完美的句號，雖然我們因為自身的一些決策錯誤使得我們成為當(dāng)時競爭中最快破產(chǎn)的那組，但是我們還是從中收獲到了不少東西。老師安排我們進行沙盤經(jīng)營模擬，其中主要的內(nèi)容有：體會了解現(xiàn)代企業(yè)運作、經(jīng)營過程；認(rèn)知市場、產(chǎn)品的定位財務(wù)管理的內(nèi)容及經(jīng)營核算等。通過這次實驗，我們了解真實企

　　業(yè)的運營過程，身臨其境的進行操作，真正感受一個企業(yè)經(jīng)營者面對市場競爭的精彩與殘酷，承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險與責(zé)任，也學(xué)會了很多書本上學(xué)不到的東西，深切體會到團隊的精神以及商業(yè)中的合作關(guān)系，認(rèn)知了企業(yè)各個管理經(jīng)營人的不易與艱辛，真的是有種打江山容易守江山難的感覺。

　　我們的實驗時間雖然不長，但是，我們安排的很緊湊，感覺每個環(huán)節(jié)都很充實、緊張。在ERP這項活動中，我所擔(dān)任的是財務(wù)總監(jiān)角色，在每一年開始前我必須做好財務(wù)預(yù)算，大概預(yù)計今年的收入與支出，在保證資金不斷流的情況下，努力提高企業(yè)的生產(chǎn)力，合理和營銷總監(jiān)規(guī)劃廣告，從而實現(xiàn)企業(yè)財富的最大化，保證企業(yè)的持續(xù)經(jīng)營和不斷壯大。

　　作為財務(wù)總監(jiān)，在此次ERP實戰(zhàn)中，我將我的主要任務(wù)分為以下幾點：一是我在年初和季度初分別計算長期貸款和短期貸款額度，以便解決流動資金的問題，在資金不足而且可貸款額度又不足以彌補資金上的不足時，我也會主張貼現(xiàn)來解燃眉之急，盡量保證不會出現(xiàn)現(xiàn)金斷流和權(quán)益為負(fù)數(shù)的情況。二是需要計算應(yīng)收賬款，在每季度的應(yīng)收賬款更新，還有在貼現(xiàn)是計算賬期。三是要計算各期的各項費用，比如管理費用，折舊，貼息，利息，維修費，轉(zhuǎn)產(chǎn)費，租金，廣告費等等各項費用。 四就是最重要的各報表的填寫，包括現(xiàn)金收支明細(xì)表，產(chǎn)成品明細(xì)表，訂單登記明細(xì)表，產(chǎn)品銷售匯總表，綜合費用明細(xì)表，利潤表以及資產(chǎn)負(fù)債表等。事實上在我接觸后我覺得財務(wù)總監(jiān)的工作范圍很廣，它既是CEO的得力助手，跟隨企業(yè)經(jīng)營的運行，監(jiān)督CEO的業(yè)務(wù)活動，必要時給予合理的建議，同時它也與營銷總監(jiān)有著密切的溝通，聽取關(guān)于生產(chǎn)的規(guī)劃方案和新項目投資如生產(chǎn)線等的可行性進行嚴(yán)格地審核并給予最有利的支持，還要合理安排并支付采購總監(jiān)擬定的采購計劃。另外還要注意規(guī)劃企業(yè)的貸款業(yè)務(wù)，總體平衡企業(yè)的各項指標(biāo)在每年年終能及時作出企業(yè)的年度利潤表和資產(chǎn)負(fù)債表，并對下一年度的總資金和總支出進行評估和預(yù)算，特別要強調(diào)的是每年年初應(yīng)該盡量給營銷總監(jiān)最大的財政支持用于廣告費等的支出，因為廣告對于我們企業(yè)后面的經(jīng)營以及生產(chǎn)等都會產(chǎn)生巨大的影響，如果廣告打不好，那我們企業(yè)后面的路就會很難走，因此這方面我需要在資金允許的最大范圍內(nèi)給予最大的支持。

　　也許因為時間有限，能學(xué)到的東西有限，我在整個ERP實戰(zhàn)中還存在很多不足。由于沒有經(jīng)驗，在各年年初都沒有準(zhǔn)確做好資金的具體評估和預(yù)算；在第一年我們就采取了冒險主義，直接進行生產(chǎn)線的擴張、產(chǎn)品的研發(fā)、市場的研發(fā)以及ISO9000等，雖然表面上看起來我們起步領(lǐng)先于其他組，但是這也給我們企業(yè)造成了較大的權(quán)益下降，同時也不得不進行貸款來維持企業(yè)運行的資金需求，這使得我們在第二年的時候可動用資金較少，走起來會顯得

　　篇三：企業(yè)模擬運營實訓(xùn)總結(jié)

　　在這次模擬企業(yè)運營實訓(xùn)中，我擔(dān)任的是旭日貿(mào)易有限公司的業(yè)務(wù)主管角色。負(fù)責(zé)穩(wěn)定企業(yè)現(xiàn)有市場，積極開拓新市場，預(yù)測市場制定銷售計劃，合理投放廣告，根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)能力取得匹配的客戶單，溝通生產(chǎn)部門按時交貨，監(jiān)督貨款的回收。 作為一個貿(mào)易公司業(yè)務(wù)主管，必須管理好企業(yè)的廣告投放工作、訂單獲取、交貨、市場預(yù)測與開發(fā)等工作。例如，在企業(yè)有限的財力狀況下，業(yè)務(wù)主管就得擬定一個與企業(yè)實際能力相符合并且具有市場競爭力的廣告投放策略，爭取以最少的廣告費投入獲取最優(yōu)的訂單。每次投放廣告之前，業(yè)務(wù)主管選定目標(biāo)市場，盡可能降低違約幾率，為企業(yè)節(jié)省資金，維持公司的良好運轉(zhuǎn)。

　　經(jīng)營模擬實訓(xùn)，使我對企業(yè)的運營有了很好的認(rèn)識和了解，并且能夠較為順利地操作相應(yīng)流程，合理投放好每期的廣告，根據(jù)企業(yè)的生產(chǎn)能力爭取獲得匹配的客戶訂單，溝通生產(chǎn)部門按時交貨并且監(jiān)督貨款的回收。但我的工作存在諸多不足，比如，在簽訂購銷合同時，無法正確確定法人與公司CEO的區(qū)別，轉(zhuǎn)賬支票填寫不規(guī)范等。因此，在日后的學(xué)習(xí)中我會加強對公司具體業(yè)務(wù)流程的理解，為以后的實習(xí)、工作中避免 出現(xiàn)此類問題。

　　以下是我對本次實訓(xùn)的一些心得體會：

　　1、經(jīng)過了這次企業(yè)實訓(xùn)，我們對企業(yè)的生產(chǎn)的經(jīng)營過程以及市場競爭又有了更

　　加形象的理解，所謂勝敗乃兵家常事，在面對競爭時候，我們應(yīng)該不要保守和裹足不前，只有勇敢的面對挑戰(zhàn)，我們才有進步，

　　否則就要被淘汰。 市場是瞬息萬變的，我們也要在確定經(jīng)營計劃的過程中多一點靈活性，管理也要跟得上發(fā)展的變化，在需要的時候我們還有又果斷的精神，爭取更多的時間。同時，組員間的相互配合、協(xié)調(diào)等工作也非常的重要，良好的合作氛圍會為我們的工作帶來不少的便利。當(dāng)然僅僅有合作精神也是不夠，我們還需要良好的心理素質(zhì)，知識素養(yǎng)作為支撐，只有這樣才是一個好的團隊，才有去得好成績的潛力。

　　2、通過這次實訓(xùn)，我對管理企業(yè)的看法有了一個很深的認(rèn)識，它并不只是個簡單的生產(chǎn)和銷售，它需要注入很多的心血。首先必須做到一個前方位的認(rèn)識和了解，做好一個周密的計劃，其次還必須很好的把握企業(yè)的生產(chǎn)和運營，最忌諱的就是企業(yè)在生產(chǎn)運營過程中出現(xiàn)現(xiàn)金斷流。我了解到，一個企業(yè)的運營必須周密的預(yù)算，同時對于一些重大有必須大膽、果斷，過多的猶豫將會導(dǎo)致機會的喪失。

　　3、通過企業(yè)實訓(xùn)使我認(rèn)識到盡管我們認(rèn)為自己已學(xué)到足夠多的理論知識，但是在真正的實際操作時我們依然有很多很多的欠缺，因此在實際生活中我們需要加強自己的實際操作能力，而這次對虛擬公司進行管理，能夠鍛煉和提高我們的實際操作能力，了解企業(yè)管理決策的基本思想及流程，并充分理解管理過程中團隊精神的體現(xiàn)，哲學(xué)思維的運用，個性能力的滲透，共贏理念的培養(yǎng)，誠信原則的堅持和職業(yè)定位的思考等。全面提高學(xué)生發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力，從而實現(xiàn)戰(zhàn)略規(guī)劃、資金籌集、市場營銷、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、物質(zhì)采集、設(shè)備投資與改造、財務(wù)核算與管理等企業(yè)管理決策內(nèi)容的全面認(rèn)識。

　　4、經(jīng)過這次認(rèn)識實習(xí)，同樣的我也學(xué)到了很多，一個企業(yè)的'生存發(fā)展需要很多，我們總是看到成功人士的滿面春風(fēng)卻從未想過背后他們所經(jīng)歷的那些坎坷。企業(yè)模擬經(jīng)營決策在公司發(fā)展中的必要性：在激烈的市場競爭中，無論是什么性質(zhì)的企業(yè)，只有制定了正確的發(fā)展目標(biāo)和市場規(guī)劃，才有可能在市場上站穩(wěn)腳跟，企業(yè)經(jīng)營決策滲透在企業(yè)的方方面面，對一個企業(yè)發(fā)展的成敗有著決定性的作用。決策是管理的核心問題，決策活動是管理活動的主要組成部分，現(xiàn)代企業(yè)所面臨的經(jīng)營環(huán)境日趨復(fù)雜，企業(yè)的經(jīng)營活動日益受到外部環(huán)境的作用和影響，企業(yè)要在急劇變化的環(huán)境中求得生存和發(fā)展，經(jīng)營者必須善于分析企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境中的各種因素，把握對企業(yè)有利的契機，克服企業(yè)發(fā)展所面臨的威脅，制定出正確的經(jīng)營決策，實現(xiàn)企業(yè)外部環(huán)境、內(nèi)部條件和經(jīng)營目標(biāo)三者間的動態(tài)平衡。

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