ERP實訓報告范例(15篇)
隨著社會不斷地進步，我們使用報告的情況越來越多，我們在寫報告的時候要注意語言要準確、簡潔。一起來參考報告是怎么寫的吧，下面是小編為大家整理的ERP實訓報告，歡迎閱讀與收藏。
ERP實訓報告1
一、實驗目的
通過用友軟件的運行和操作，知道了ERP軟件的管理思想和核心，是企業根據內外部環境，對企業未來的發展所進行的策劃。策劃涉及到企業資源的配置。企業資源的配置需要綜合考慮市場、原材料、生產設備、市場營銷等各種因素，而ERP軟件可以將這些因素整合起來，構建虛擬的企業市場。通過實驗，我們對企業運行中的因素進行考慮、選擇，對自己選擇的企業展開經營，最終檢驗自己的經營思想、經營方式。
二、方法步驟
（我們每個學生獨立完成相同的操作）
1、建立企業帳套
2、確定企業采購
3、確定企業生產計劃
4、確定企業銷售情況
5、確定企業庫存情況
三、具體操作
實驗一：系統管理。通過實驗了解掌握了系統管理的功能及其應用，懂得如何添加用戶、新建帳套、分配用戶權限。我們在各自實驗中一身兼二職，即又是系統管理員，又是帳套主管，擁有兩者的權限。
實驗二：系統初始化設置。通過實驗掌握了總賬系統的初始化設置。主要是設置外幣和匯率、憑證類別（記賬憑證）、常用摘要（應收賬款、應付賬款）、結算方式、部門檔案、職員檔案、客戶分類、客戶檔案供應商分類、供應商檔案、會計科目，錄入會計科目的初期余額，實驗三：憑證處理。通過實驗掌握了添置憑證的方法、審核憑證、記賬的方法、對已結賬、記賬的憑證進行修改。
實驗四：月末處理。通過實驗掌握了月末轉賬憑證的編制。主要包含匯兌損益結轉、期間損益結轉，在查詢管理費用科目的明細賬確認總賬科目的余額結轉為零后結賬。
實驗五：報表部分。通過實驗，掌握了套用報表模板的方法，學會設置錄入關鍵字、公式單元的定義、修改和報表的取數。掌握在報表中編制一張自定義報表和操作。在實驗中套用UFO報表模板新建了資產負債表和利潤表，錄入關鍵字后進行報表取數。也編制了一張自定義報表“管理費用表”。
實驗六：在這個實驗中做了兩筆存戶業務，十筆采購業務，十筆銷售業務和九筆庫存業務，掌握主要銷售業務的處理流程，深入了解銷售系統與供應鏈的其他子系統，與ERP中其他子系統之間的緊密聯系。加深了對庫存管理的認識，了解企業中庫存管理的重要作用，認識ERP系統中庫存管理與其他模塊之間的關系。加深對存貨核算的認識，了解企業中存貨核算的基本方法和步驟。最后掌握供應鏈的月末處理方法。
四、實驗心得
經過這個學期的對ERP的學習，我提高了認識，也獲得了實踐經驗。認識的提高主要表現在兩方面：
一是認識到自己的不足，需要不斷提高自己的專業知識、管理知識和財務知識，雖然一些課程已經結束了，但并不代表完成了，如果我基礎知識掌握不牢，還是需要重拾書本補缺補漏。
二是對ERP形成正確的觀念。ERP的`核心能力在整合，企業使用ERP使交易和數據管理都上軌道，幫助企業提高執行速度，降低信息處理的成本，提升競爭力。在執行方面，要把數據整理清楚，把單據內容正確地錄入，ERP的整合功能自然能夠替企業帶來省力、正確、及時等自動化的好處。ERP將許多“事后”的管理工作提前為“事前”的管理，強化了事前稽核的功能。ERP的實施是一項系統工程、突出重點、分步實施的過程，企業通過ERP項目能夠幫助規范管理，加強執行能力，使企業充分地利用現有資源提高工作效率。
會計其實更講究的是它的實際操作性和實踐性。離開操作和實踐，其它一切都為零！
ERP實訓報告2
提示：在為期一周的ERP實訓中我認識和學習到ERP系統及在企業運營中的重要性及涉及到的一些跨學科的知識。由此可以了解企業的運營過程、身臨其境的進行操作，真正感受一個企業經營者如何利用好現有資源充分達到資源的優化合理配置從而獲得利益的最大化。探索企業經營管理的關鍵,了解ERP對企業管理的秘密之道。
一、經營狀況分析及總結：
14號上午沙盤實訓正式開始，老師將全班同學分成了十六組，每組三人或四人并詳細講解了相關規則。之后沙盤角逐拉開帷幕，由于初次接觸大家難免有些小緊張經過一期的經營摸索有些同學開始變得得心應手了。在接下來的角逐中更富有激情和挑戰，都想成為新一輪的“沙王”，在模擬經營中小組成員齊心協力，對內暢所欲言，運用頭腦風暴法、SWORT分析法等方法尋找各自對經營有利的想法策略；對外保護好本小組的商業信息不泄露、不被“不法分子”竊取。此時我小組也在為經營自己的公司而奮斗著、努力加油。
第一年的時候我們進行了區域市場的開拓和ISO9000的資格認證申請，爭取在第一時間內進入市場并占取P1或P2的市場份額。但是我們在廣告競單方面沒有規劃好，導致我們投入大量的廣告費，而沒有竟得大量訂單，從而影響了P1產品在今后本地市場的銷售量，利潤也隨之減少。其次生產線還在繼續生產增加了5個單位的P1產品庫存。經過這一季度的經驗總結大家一致認為要繼續在市場開拓、產品研發和生產線等方面保持不變繼續前進，在讓我們導致虧損的方面減少各方面不必要的支出，另外還要調整一下我們的思想策略和整個企業的發展戰略。
第二年的經營主要工作重點是進行P2的研發和生產以及生產線的投資改造。第2年比較平穩，每一步都是按照計劃在執行，期間并賣出一條手工生產線，轉產成一條半自動化生產線，以提高生產率，為第二年的P1市場占有率與第三年P2的生產率作保障。由于在上一年中P1產品庫存很多，所以我們控制了p1的生產量。根據波士頓矩陣圖分析P1產品的市場份額和市場增長率已降低，沒有必要再繼續生產， P2產品也同樣如此。這樣的策略是為了在下一年里承前啟后有一個更明朗的發展空間。
第三年我們進入了之前開發好的區域市場，由于前兩年的運營情況不是很好，所以把每年的廣告費用控制在6―7個M，并采取多市場多產品策略投資；競爭小的投資少，競爭大的投資多。并考慮到區域市場的P2競爭不是很大，所以在廣告投入較少的情況下，我們拿到了符合當前生產與銷售水平的訂單。因為生產安排失策，使得生產量不夠，不能按時完成訂單。與此同時其他組都以國內、國際市場為主及以P3為主要產品，增加市場份額和市場增長率。
第四年經過前3年的經驗總結，我們盡量提高對市場與生產的預測精確度，掌控好我們的BOM。因為上一年的P2產品市場較好，加上生產規模的加大，我們把重點放在P2市場，并停止對P1產品的生產。把全部P1產品庫存量全部銷售。年末清算后，發現財務還是處于虧損狀態，值得安慰的是其虧損日趨降低。對于現金流量管理，我們有一期短期貸款，及兩期長期貸款。想在能融到充足資金的時候盡量融資并且為下一年發展做好充分的資金準備。在對P3產品的研發問題上發生了爭議，運營部認為產品的升級是發展所需，只有更好的產品，才能有更多的顧客；而市場部認為其他有較多的企業在研發P3產品，如果我企業進入的話在市場份額和市場增長率不占任何優勢，也會失去我企業已有的競爭優勢。最后，我們放棄了對P3產品的`研發，集中力量在p1、p2產品上以及對已有生產線的更新改造，保證我組獲利得分。
第五年，同樣我們在廣告竟單時拿到了合適我企業的生產訂單，特別是p2產品的訂單因此我們抓緊了對P2產品的生產，采購、生產、銷售。此時的ISO9000我們已經充分開發，使得我們在接下來的銷售環節順利進行并償還了一期的短期貸款與一期的長期貸款。在訂單優勢的前途下，產品的生產，采購、生產、銷售順利進行，使得我們在本期有較高的利潤，第一次嘗到了前期投入的回報。固定資產、流動資產都有所增加，鞏固了我企業P2產品在本地市場與區域市場的地位和優勢。
第六年是經營的最后一年，在這一年里在我們一方面繼續走之前的戰略道路；另一方面做好最后一年的收尾工作把各方面工作認真處理并做好相應的經驗總結。
二、心得體會：
為期一周的ERP沙盤模擬實訓結束了，在這五天里大家殫精竭慮，與此同時最后的“沙王”也誕生了，這也是對他們這幾天來的付出做一個充分肯定。在為期一周的ERP沙盤模擬中大家要共同經營一個企業六年（二十四個季度）。經過這次模擬企業經營的實訓，鍛煉了我對知識的綜合運用能力，學會了跨學科分析和運用知識，理論與實踐的充分結合。在老師的指導點評后更是受益匪淺。
通過這次模擬實訓，深入體會到生產制造型企業的運轉流程，營銷、生產、采購、財務環環緊扣、息息相關；也讓我們體會到作為一個企業的經營決策者要有前瞻性、對整個行業發展的洞察力和對相關財務信息的分析力，具備相應的職業素質和修養。在由你制定戰略時要充分考慮到更方面因素，制定的戰略方針要有一定的格局，能為企業今后發展提供跟更為廣闊的空間。另外一個深刻體會就是團隊合作的重要，現實中離不開團隊合作，就像這次模擬實訓，沒有小組成員的相互配合就無法完成預定的工作任務，雖然到最后我小組成績不是很優異，但還是要感謝我小組的其他所成員，有了他們我能體會到在這個過程中小組成員為了同一目標共同努力、相互鼓勵、相互肯定的經歷。值得記憶！
最后，回想整個ERP過程，感受頗多。在管理方面，你怎樣組織好你小組成員從而更好地領導他們，這除了各自具備的團隊合作意識外還需要領導者有遠見、有能力、有實力、有魄力，因此不斷學習、不斷提升自身涵養，才能在沒有硝煙的戰場上生存壯大起來。因此對知識的舉一反三不斷實踐直至融會貫通運用自如非常重要；在銷售方面，雖然是一種虛擬的銷售狀態但如果轉換到現實中，也不能僅僅停留在虛擬理論狀態。銷售的核心是對需求的把握及判斷，其中有諸多因素影響著，如：產品、市場、購買力、服務、產品宣傳、自身實力等等。用戶有時候要的不是技術，不是你提供的相關服務，而是利益的最大化和體驗的最大化，如果讓客戶像吸毒一樣的愛上你，想想看那會是怎樣的一種局面。自身體會到這些，更說明知識的重要，將理論轉化為實踐運用對自身來說更有現實意義。
ERP實訓報告3
在這次ERP沙盤模擬實訓中，我所在的第7小組，在各個組員的共同努力下所，模擬經營企業兩年，最終取得了盈利400萬的成績。以下是對這次ERP沙盤模擬實訓的認識與體會。
一、對ERP的認識與理解
通過這次實訓，我對ERP有了新的全新的認識和理解。ERP是企業資源計劃的簡稱，很多人包括很多中國企業家，把它看的很神秘，很高深莫測，甚至把它視為企業成功的保證，爭著搶著要上ERP，其實ERP就是一種管理信息系統，為的是解決資料不對稱，或著信息傳播不不順暢的問題而產生。企業運用ERP的主要目的，就是為了大力發展信息流轉，提高生產效率，縮短生產周期，降低庫存，從而創造更多的利潤.
ERP用了很科技化先進的信息技術手段，為企業建立了一個很好的信息共享、查閱、分類匯整和傳播的平臺。實時性，便捷性和準確性都是它的技術實力。但是它終究只是一個計算機的軟體，它不能代替人類的分析與決策。并且由于它往往固定的操作步驟和模式，不容易對變化及時的反應，有時也無法對應某些一一對應特定的.情況。要發揮ERP的功效，還要有一個強大的支援部門，漸次根據逐步生產和經營需要對ERP系統內進行升級和改造。因此ERP系統不是"一勞永逸"的靈丹妙藥，而是要后期持續不斷投入的消耗品。
二、實驗過程
企業運行的第二年，由于參與實訓的每位同學對ERP是實施過程和軟件操作的不熟悉，老師便帶領大家一起運營企業資源管理的初始年。
我們小組的每位成員，部長職務按照自己的虛擬職務坐在沙盤旁邊對應位置上，按照視頻的講解和老師教授的技術手段方法，按部就班的在上和電腦軟件上進行操作。初始年，由于是完全按照視頻的講說實話操作，所以每個小組經營企業的經營成果完全相同。
過了初始年，老師讓我們每個小組自己外貿企業來嘗試經營企業。首先，在有了初始年的經營基礎上，每個小組先給自己的產品投中廣告費，再根據廣告費投入的高低排序，對應的小組獲得搶訂單的先后權利。我們第七小組這年投入廣告費800萬，獲得第二個搶訂貨的權利。搶下了選定的訂單后，開始了緊張的生產工作。
第一季度，就了初始年的短貸和利息，逐步更新原材料熱昂并且扣除到庫材料扣除相應的現金，下原料訂單，更新生產線，更新生產線，后半季上交管理費用等等。每一步的拆裝都有條不紊的進行開展著，同時在電腦軟件上同步操作，做好每一步的記載。
第二季度，我們小組在老師處申請到了20xx萬的長期貸款，投資項目了一條全自動生產線，后來我們組員都有些后悔，因為到培訓課程結束時，我們的全自動生產線都沒建成，沒有投入使用。也由于時間的不會充足，我們沒有投資基金開發新產品。這個季度結束的時候，合資企業我們公司的現金已經所剩無幾。
到了第三季度，更新應收款，應收款到賬了，現金出多非常多了很多現金突擊隊員們都很歡喜，信心滿滿的生產轉而我們這一季度的生產工作。我們的訂單的生產在這按時完成了，在老師那里賣出了產品，然后又開始了新的訂單的生產。
第一年的最后一個季度，有一條生產線到期了，我們將它轉產，還或進行了市場開拓和IOS認證，支付了相應的費用。到了年末，支付了維修費，當期折舊處理等。
對照我們的損益表和線鰭資產負債表，相應的每一項都和我們的沙盤對應上，最終第一年我們企業利潤率400萬，看著這個結果，也我們小組每位成員心里都感到很欣慰。我們還想用繼續將企業經營下去，看看更遠的想想將來我們是否會一如既往的盈利下去，還有更多的產品等著等待我們開發，還有更廣闊的本土市場更待我們拓展，還有更好生產線等待我們新建，可是時間不夠了，我心里未免有些遺憾。不過大家已經初步設計認識了ERP，并且實戰經營了一番，心里也是心存收獲滿滿!
三、主要問題與解決方法
這次沙盤模擬實訓過程中會，困擾我們小組所有成員的弊端主要是對操作流程的不熟悉，比如何時該購入廠房，什么時候是新建生產線的好時機，該不該進行新產品的研發，何時進行本土市場開拓和ISO認證等等。由于這些問題，大大降低了我們在沙盤和軟件上的操作速度，做每件事之前我們都要進行進行討論，下一步改做什么，有時候甚至會猶豫不決，化工企業的運營效率因此很大的降低了。
面對這些問題，我們的解決辦法是主要是核心首先查閱資料，如果沒有懂，就向其他小組成員或學長尋求幫助。我們遇到的難題，往往在我們的努力下和老師同學的幫助下，變得清晰明了，最終得到解決，我們企業的經營才得以繼續開展。
四、收獲與體會
在模擬實驗中，作為本組的生產運營總監，在配合組員已經完成的兩年ERP沙盤模擬操作后，對于我個人來說收獲頗豐。對于傳統意義上看來的生產管理來說，工作何其簡單：更新生產和產品完工林宏吉。但是作為一個現代企業，不得不說，生產管理在企業大批量生產的整個發展過程中具有重要的作用。
在現實生活中，生產總監往往擁有豐富經驗的生產管理組織協調經驗，熟悉所在行業的生產操作過程、原材料的供應渠道、產規程以及質量標準，思路具備良好的生產經營管理理念，而在這次的模擬實訓之中，與現實還是有些差別的，我的職能主要集中在產品生產階段，結合緊密結合市場預測及市場需求制定生產計劃，做好生產成本壓制，保證按時完成的訂單。
通過模擬母公司兩年的經營，使我不僅在生產重要領域，還在相關的分析市場、制定戰略、產品開發、營銷策劃、財務管理等一系列活動中才，學到了很多知識，是對于原有知識的升華和體悟不了解知識的補足。總的來說，此番實習讓我受益匪淺，不僅將努力學習的專業知識，如財務管理、市場營銷、企業戰略方向管理等等，運用到實踐中，加深了理解，還明白了將個人置身于團隊當中，充分發揮團隊的協同作用，認識到與中其團隊中的每個成員進行如何有效的溝通是極為重要的。同時，在了解了企業政府機構的組織框架和運行流程后，鍛煉了思維能力。為我將來工作崗位做了很好的鋪墊并有很大的指導意義。
總體來說，此番經歷的收獲是非常豐富的，不管此次經營的結果如何，我都學到了很多態度東西對企業有了全新的看法，經營一個企業并不是是非我們想象的那么簡單，而是非常復雜需要投入大量精力的一個過程，非常感謝老師給我們提供這個難得的機會，讓我們親自動手去體驗，雖然過程很累，但是真的熟練掌握了很多實實在在東西。
ERP實訓報告4
（一）報告內容要求如下：
1、實訓目的與要求
2、實訓環境與設備、工具、材料等3、實訓操作過程（簡要）
4、實訓總結（較詳細）
（二）關于實訓報告的內容撰寫要求進一步說明
1、每人只作一份實訓報告，包括手工沙盤6年和電子沙盤6年操作；
實訓進行綜合總結，包括六年來全公司的全年整體經營過程的總結，個人在公司所承擔的角色工作的總結。總結要切合實際，對成功的經驗和的失敗的教訓進行深入的剖析，找出成功或失敗的原因，并據此提出你的進一步操作的設想，最后提出對
（三）報告格式要求
打印格式：大標題用三號黑體字，小標題用小四宋體字，正文字體用五號宋體字，①4紙、單倍行間距。
（四）報告其它要求
要獨立完成，不得抄襲，一經發現雷同報告要重作，同時扣二十分。
還有不明白的同學請給我發信或打電話。
后面附有:實訓報告板式
l公司相關總監的職責
采購總監職責：原材料的采購（下訂單、收貨）、配合生產總監生產、商業間諜等工作。具體頁數及要點如下：第10頁第4點第19頁3.33產品生產和3.34原材料采購第22頁末尾（4）第23頁第（5）（8）點第25頁商業情報的獲得第27頁3.生產計劃4.采購計劃（第28頁頂頭）
生產總監職責：廠房購買、出售及出租、產品的生產與研發、生產線的組建、改裝、轉產等（一定要謹慎）。具體頁數及要點如下：第9頁末尾第3點第18、19頁第23頁第（6）（7）（9）點第24頁（14）點第27頁第2、3點
營銷總監職責：商品訂單的取得、商品的銷售、市場的定位與開發、相關的iso認證等。
具體頁數與要點如下：第9頁第2點營銷總監第14頁末尾（3.1.2企業盈利）一直到17頁第24頁（12）（13）點第25頁第（5）點第
26頁末尾（4.3.1計劃）一直到第27頁第2點第28頁（4.3.2內部流程及控制）的第2點
財務總監職責：日常事務的記賬、現金管理、折舊計提（設備價值的三分之一向下取整）、籌資方法及償還方式（何種形式籌資，籌多少，何時還？）、所得稅的`計算（稅前利潤除以3取整）、年末的工作報表等。具體頁數及要點如下：第10頁第5點第14頁3.1.1企業生存第20頁3.3.6融資貸款與貼現第22頁2.每季度19項工作中的第（1）（2）（3）（10）（15——19）點第28頁（4.3.2內部流程控制）的第3、4、5、6點
以上僅是個人找的資料，僅供各位總監參考。希望我們能夠團結互助、互相配合、眾志成城，堅信在各位總監的努力下我們定會取得好成績的！
ERP實訓報告5
一、實踐全過程
1.掌握公司基本情況
對企業管理者而言，接任一個公司時，必須對公司有一個基本上的掌握，包含公司股東期待、公司現階段的經營情況、市場份額、商品、生產制造設備、營運能力等。在這個階段，大家最關鍵的每日任務是學習培訓應用和填好財務報告(財產承擔表和本年利潤)。
2.機構準備工作
機構準備工作是ERP沙盤仿真模擬的主要階段。具體內容包含排序和職責精準定位。我所屬A組共八名組員，各自出任CEO、銷售總監、生產制造主管、購置與貨運物流主管、現金會計、會計等關鍵人物角色。我還在工作組中關鍵承擔與生產制造有關的工作中。大家將在未來游戲經營的六年中與別的七組進行猛烈市場競爭。
3.學習培訓銷售市場標準與企業經營標準
公司在一個對外開放的市場環境中存活，公司中間的市場競爭必須遵照一定的標準。綜合性市場需求及企業經營所涉及到的層面，必須留意八個關鍵難題，即銷售市場區劃與市場準入制度;市場銷售大會與訂單信息爭得;工業廠房選購、售賣與租用;生產流水線選購、調產與檢修、售賣;商品生產制造;原購置;新產品開發與ISO驗證;銀行融資與匯兌。實踐是檢驗真知的規范，前期大家針對標準的應用很不嫻熟，伴隨著仿真模擬的推動慢慢入門。
在此次仿真模擬中，大家由于不了解標準有過一些錯漏，最比較嚴重的是在第五年年底，沒有依照標準選購小廠房，待第六年今年初才發覺，僅有年底才可以開展工業廠房的租用與選購，立即造成第六年不可以提升新的生產流水線，比較嚴重危害生產制造和按訂單信息交貨。
4.起止年運營仿真模擬
ERP沙盤仿真模擬并不是從建立公司逐漸，只是接任一個早已逐漸經營的公司。依據從基本情況的敘述中得到了企業經營的基本資料，把表格中枯燥乏味的數據硬生生的重現到沙盤模型上，使我們進一步掌握公司的狀況，融入標準，為事后的仿真模擬搞好埋下伏筆。在原始年，大家的從初期手足無措到期終獨自一人適應，深入地感受到財務報表與公司業務流程的立即關聯性，了解到財務報表是對企業經營狀況的和提煉出，為之后“通過會計看運營”打好基礎。
5.六年運營市場競爭仿真模擬
企業運營市場競爭仿真模擬是ERP沙盤仿真模擬的行為主體，運營之際，教師公布了市場需求分析材料，對每一個銷售市場每一個商品的整體需要量、價格、發展趨向作出預測分析。在剖析市場需求分析的基本上探討公司的發展戰略和業務流程對策。
整體看來，在預測分析材料環節，大家就沒有非常好掌握銷售市場發展趨向，對企業發展欠缺長久，危害新品的開發設計，促使企業沒有系統化的發展趨勢起來。次之，針對高檔商品的產品研發存有比較嚴重的資產難題，在前期運營中沒有氣魄膽大向貸款銀行，促使資產變成企業發展的關鍵阻礙。這兩個難題變成阻攔公司發展的最關鍵門坎。
下列按職責分工不一樣剖析六年運營全過程
市場營銷管理——網絡營銷便是公司用使用價值持續來達到客戶滿意度的全過程。公司全部的個人行為、全部的資源，只不過是要達到顧客的要求。仿真模擬市場需求，營銷推廣的關鍵每日任務是剖析銷售市場，關心競爭者，掌握顧客要求，制訂營銷策略，精準定位市場定位，制訂并合理執行營銷推廣，進而達到贏利總體目標。大家的難題取決于沒能考慮到各個范疇的銷售市場以及市場細分在未來兩年的需要量及其資產工作壓力，舍棄開發設計中國、亞洲地區等銷售市場。在與競爭者協作層面，能立即掌握關鍵競爭者的廣告營銷、生產量，市場定位等具體內容，保證較為提前準備的廣告營銷和競爭對手間原材料及制成品的交易。
企業生產管理——公司關鍵生產制造主題活動包含生產制造運行、采購供應及新新產品開發。它是我們在平常學習中非常少觸碰的階段，針對這一行業，大家從生疏到掌握并慢慢把握在其中基本原理。在仿真模擬實踐活動中，曝露了一些難題，非常值得大家思索。在其中危害很大的有：
(1)無法對未來市場上的產品需求做出精確的預測分析,舍棄產品研發P4商品,需要量擴大的后三年,錯過創業商機。
(2)小待產室和生產流水線沒有立即升級,在銷售市場廣泛占用上自動式生產流水線的情況下,工作組仍然保存四條手工制作生產流水線,耽誤了生產制造。
(3)在生產過程中無法解決好生產制造與市場銷售的.難題,P3商品預估不可以按期交貨的
,減少了企業的市場占有率,另外也由于不可以按期交貨而提升了周轉資金的壓力。
企業戰略管理——取得成功的公司一定擁有確立的企業發展戰略，包含產品戰略、銷售市場發展戰略、競爭策略及營運資金發展戰略等。從最開始的發展戰略制訂到最終發展戰略的達到，都應該是用發展趨勢的目光對待公司的業務流程及運營，確保業務流程與發展戰略一致，在未來的市場競爭中得到大量地獲得發展戰略取得成功并非機遇性取得成功。大家工作組往往在本次實踐中考試成績較差，最關鍵的緣故便是欠缺對企業戰略定位行布署，總要懷著走一步算一步的念頭，耽擱了企業發展的創業商機，丟棄絕大多數銷售市場。
財務會計——在沙盤模擬全過程中，精英團隊組員的難題是怎樣清楚把握負債表和本年利潤。不確立資產的運轉怎樣危害損益表，就不可以更強的可能中短期資產的要求，就不可以以方法籌集資金，造成借高利貸的不良影響。沒有非常好的操縱資金成本，提升資產的應用高效率。在解決會計借款上,無法合理預知未來的資產,沒有有效地明確借款的額度和期限,造成資產周轉不靈的狀況。
此次實踐，資產和長期性戰略定位是短板，這反映在好幾個組里。運營成效較突顯的企業都擁有詳細的長期性戰略定位或者充足的貸款銀行。在這里2個要素中，發展戰略又處于第一位。沒有詳細的發展趨勢方案，就沒法預測分析資產的應用狀況，也就不可以融合公司經營狀況向金融機構辦理貸款，直到必須資產時，貸款壓根不可以達到生產制造和市場銷售的必須。因而制訂合適企業發展的發展戰略，是ERP企業取得成功運營的重要。
二、實踐結果
1、廣告宣傳產出率剖析和市場份額剖析
誰有著銷售市場，誰就有著主導權。銷售市場的得到又與公司的市場需求分析和營銷方案有關。市場營銷策劃在ERP沙盤仿真模擬課程內容中充分體現在推廣費用的推廣上，因而從廣告宣傳產出率剖析和市場份額剖析2個層面點評公司的營銷方案。
廣告宣傳資金投入和產出率剖析用于較為個公司在廣告宣傳資金投入上的差別。從下表能夠看得出，第六年，我所屬A組廣告宣傳產出率比為10，在八個組居于第六為，由此可見，我們在廣告營銷的挑選的較前幾個有很大差別。
市場份額是公司工作能力的一種反映，公司僅用有著銷售市場才有得到大量盈利的機遇。
整體上看來，公司市場份額居第三位，擁有非常好的盈利市場前景。
2.通過會計看運營
不一樣企業運營成效的差別是由管理決策決策的，而管理決策必須以精確、集成化的數據信息為適用。會計是公司全局性信息內容的結合地，是數據信息的關鍵服務提供者，全方位體現公司一個階段內的經營狀況。
從六年的負債表和本年利潤(附則)能夠看得出，企業前三年是虧本運營，第四年逐漸贏利，到第六年已產生企業發展的穩步發展。第六年年底，財產累計一億7400萬，比初期總資產一億700萬提高6700萬，同比增加62.62%。所有者權益4700萬，比初期所有者權益6600萬降低1900萬，同比減少28.79%。
在公司經營的六年之中，無托欠訂單信息，所有進行交貨每日任務。生產線已經無制成品或在產品，原材料還有庫存量。
歷經六年發展趨勢，企業選購小廠房及兩根全自動生產流水線，將來發展前途豐厚。
3.公司發展方向提議和對策
(1)全方位匯總前六年企業經營狀況，對于將來市場前景及產品需求，制訂企業下一個六年的發展趨勢方案，并依據每一年的實行結果和競爭者反映，立即填補和調節發展戰略。
(2)生產制造單位產品研發新品P4，運用小待產室資源，購買自動式生產流水線，保證生產制造與客戶訂單配套設施。
(3)營銷推廣單位依據企業現錢分派工作能力，制定有效的廣告營銷方案。并為開拓中國和亞洲地區新銷售市場做準備。
(4)財務部依據新制訂的發展戰略，相互配合實行財務規劃。升級長短期借款，保證生產制造、購置及市場銷售單位的資產應用通暢。
各單位嚴苛依照企業戰略方案布署本單位生產運營主題活動，責任明晰。
三、實踐獲得與
1.換位思考一下與團隊協作
在六年的運營全過程中，大家經歷了前期建立、短暫性磨合期、慢慢產生精英團隊心有靈犀，進到幫助情況。在其中有各司其職造成的高效率不高、失效溝通交流造成的爭吵不休、崗位職責不清造成的紀律錯亂等難題，總算開展過角色互換以后，感受到人物角色變化后考慮到難題的立足點的相對應轉變，也學會了換位思考一下，為更強的團隊協作奠定基礎。在企業運營那樣一艘大船上，CEO是舵手、CFO服務保障、銷售總監看準銷售市場、生產制造主管鼓足干勁……在這兒，每一個人物角色都需要以公司整體為立足點，各盡其責，相互配合，才可以獲得市場競爭，達到目標。在機構的全體人員有一同企業愿景、向著一同的績效考核指標、遵循相對應的工作制度、彼此信任和適用的氣氛下，公司更非常容易獲得成功。
2.誠實守信
誠信是一個公司立足于之本，發展趨勢之源。誠實守信標準在ERP沙盤仿真模擬中反映為對“游戲的規則”的遵循，如市場需求標準、生產制造測算標準、生產線設備購買及其調產等實際業務流程的解決。不可以盲目跟風為了更好地交貨人為因素加速生產制造，盡管再最后的財務報告中反映不出來，可轉到實際之中是不管怎樣也辦不成的。仿真模擬的實際意義取決于掌握一個公司真正的運行狀況，是為未來真真正正邁向崗位做功課，假如僅僅為了更好地進行實踐而實踐就失去仿真模擬的實際意義。
3.塑造雙贏核心理念
市場需求是猛烈的，也是難以避免的，但市場競爭并不代表著魚死網破。尋找與競爭者中間的互利共贏、雙贏才算是公司發展的長期之道。這就規定公司知彼知己，在市場需求分析和競爭者剖析上做好文章內容，在市場競爭中項目合作，公司才會出現無盡的發展趨勢機會，銷售市場也會平穩積極主動的發展趨勢。
4.職業選擇與者氣場
每一個個人由于有著不一樣的個性化而存有，這類個性化在ERP沙盤仿真模擬中顯出出去。值得一提的是，每一個精英團隊者的個性化通常決策公司的個性化。在排序市場競爭中，有的工作組大展拳腳，有點兒工作組腳踏實地，也有的工作組驚慌忙碌，這都和的管理決策及個性化擁有較強的關系。在工作組職責分工時，個性化和工作能力特性與擔任人物角色也擁有非常大關聯。但在實際工作上，很多人都不可以由于“愛一行”才“干一行”，大量的狀況是必須大伙兒“干一行”就“愛一行”。在本次仿真模擬中，因為技術專業危害，非常大同學們都想要做與營銷推廣相關的工作中，卻不知道，變換做別的的工作中，能豐富多彩工作經驗，與各單位溝通交流的另外，加重對實踐階段的掌握。感受公司好幾個工作內容，還可以為未來的營銷推廣工作中打下基礎。
5.整體感受
在ERP沙盤仿真模擬中，大家經歷了一個從基礎理論到實踐活動再到基礎理論的升高全過程，把基礎知識應用到仿真模擬實踐活動中，在從自身的親自實踐活動歷經中匯總出集中學習的盲區。每一次依靠ERP沙盤演練企業運營管理方法的全過程，都是會根據當場的經典案例和數據統計分析為公司作出確診，磨煉商業服務管理決策敏感性，提升管理能力及長期性整體規劃工作能力。
仿真模擬實踐盡管早已告一段落，交給大家思索的難題也有許多，在將來的學習培訓與工作上，要吸取此次實踐得到的珍貴工作經驗，不斷完善和完善自我基礎知識的另外，大量地參加實踐活動，走穩人生道路的營銷推廣之途!在銷售市場的慘忍與公司的財務風險眼前，是隨意舍棄或是堅持不懈，這不但是一個公司很有可能遭遇的難題，也是人生道路中會持續發生的選擇難題。
ERP實訓報告6
一、實訓過程
1.了解企業基本情況
對企業經營者來說，接手一個企業時，需要對企業有一
個基本的了解，包括股東期望、企業目前的財務狀況、市場占有率、產品、生產設施、盈利能力等。在這個環節，我們最主要的任務是學習使用和填寫財務報表（資產負責表和利潤表）。
2.組織準備工作組織準備工作是ERP沙盤模擬的首要環節。主要內容包
括分組和職能定位。我所在A組共八名成員，分別擔任CEO、營銷總監、生產總監、采購與物流總監、現金會計、財務會計等主要角色。我在小組中主要負責與生產相關的工作。我們將在未來模擬經營的六年中與其他七組展開激烈競爭。
3.學習市場規則與企業運營規則
企業在一個開放的市場環境中生存，企業之間的競爭需要遵循一定的規則。綜合市場競爭及企業運營所涉及的方面，需要注意八個主要問題，即市場劃分與市場準入;銷售會議與訂單爭取;廠房購買、出售與租賃;生產線購買、轉產與維修、出售;產品生產;原采購;產品研發與ISO認證;融資貸款與貼現。實踐是檢驗真理的標準，初期我們對于規則的運用很不熟練，隨著模擬的推進逐漸上手。
在本次模擬中，我們因為不熟悉規則出過一些差錯，最
嚴重的是在第五年年末，沒有按照規則購買小廠房，待第六年年初才發現，只有年末才能進行廠房的租賃與購買，直接導致第六年不能增加新的生產線，嚴重影響生產和按訂單交貨。
4.起始年經營模擬
ERP沙盤模擬不是從創建企業開始，而是接手一個已經開
始運營的企業。根據從基本情況的描述中獲得了企業運營的基本信息，把報表中枯燥的數字活生生的再現到沙盤上，讓我們進一步了解企業的情況，適應規則，為后續的模擬做好鋪墊。在初始年，我們的從期初手忙腳亂到期末獨自應付，深刻地感受到財務數據與企業業務的直接相關性，理解到財務數據是對企業運營情況的和提煉，為以后“透過財務看經營”打好基礎。
5.六年經營競爭模擬
企業經營競爭模擬是ERP沙盤模擬的主體，經營伊始，老師發布了市場預測資料，對每個市場每個產品的總體需求量、單價、發展趨勢做出預測。在分析市場預測的基礎上討論企業的戰略和業務策略。
總體來看，在分析預測資料階段，我們就沒有很好把握
市場發展趨勢，對公司發展缺乏長遠，影響新產品的開發，使得公司沒有系統性的發展起來。其次，對于高端產品的研發存在嚴重的資金問題，在初期經營中沒有魄力大膽向銀行貸款，使得資金成為公司發展的主要障礙。這兩個問題成為阻礙企業發展的最主要門檻。
以下按分工不同分析六年經營過程營銷管理——市場營銷就是企業用價值不斷來滿足客戶
需求的過程。企業所有的行為、所有的資源，無非是要滿足客戶的需求。模擬市場競爭，營銷的主要任務是分析市場，關注競爭對手，把握消費者需求，制定營銷戰略，定位目標市場，制定并有效實施營銷，從而達成盈利目標。我們的問題在于沒能充分考慮各級范圍的市場及其細分市場在未來幾年的需求量以及資金壓力，放棄開發國內、亞洲等市場。在與競爭對手合作方面，能及時了解主要競爭對手的廣告投放、生產能力，目標市場等主要內容，做到比較準備的廣告投放和競爭者間原料及成品的買賣。
生產管理——企業主要生產活動包括生產運作、原料采
購及新產品研發。這是我們在平時學習中很少接觸的環節，對于這個領域，我們從陌生到了解并逐漸掌握其中原理。在模擬實踐中，暴露了一些問題，值得我們思考。其中影響較大的有：
（1）未能對未來市場上的產品需求作出準確的預測,放棄研發P4產品,需求量增大的后三年,錯失商機。
（2）小產房和生產線沒有及時更新,在市場普遍已用上全自動生產線的時候,小組依然保留四條手工生產線,延誤了生產。
（3）在生產過程中未能處理好生產與銷售的問題,P3產品預期不能如期交貨的,降低了公司的市場地位,同時也因為不能如期交貨而增加了資金周轉的負擔。
戰略管理——成功的企業一定有著明確的企業戰略，包括產品戰略、市場戰略、競爭戰略及資金運用戰略等。從最初的戰略制定到最后戰略目標的達成，都應該是用發展的眼光看待企業的業務及經營，保證業務與戰略一致，在未來的競爭中獲得更多地獲取戰略成功而非機會性成功。我們小組之所以在此次實訓中成績欠佳，最主要的原因就是缺乏對公司發展戰略行部署，總得抱著走一步算一步的想法，貽誤了公司發展的商機，丟掉大部分市場。
財務管理——在沙盤模擬過程中，團隊成員的問題是如何清晰掌握資產負債表和利潤表。不明確資本的流轉如何影響損益，就不能更好的估計長短期資金的需求，就不能以方式籌資，導致借高利貸的后果。沒有很好的控制融資成本，提高資金的使用效率。在處理財務貸款上,未能有效預測未來的資金,沒有合理地確定貸款的金額和年限,導致資金周轉不靈的情況。本次實訓，資金和長期發展戰略是瓶頸，這體現在多個組中。經營成果較突出的公司都有著詳盡的長期發展戰略或是充裕的銀行貸款。在這兩個因素中，戰略又居于首位。沒有完整的發展計劃，就無法預測資金的使用情況，也就不能結合企業經營狀況向銀行申請貸款，等到需要資金時，再貸款根本不能滿足生產和銷售的需要。因此制定適合公司發展的戰略，是ERP公司成功經營的'關鍵。
二、實訓結果
1、廣告投入產出分析和市場占有率分析
誰擁有市場，誰就擁有主動權。市場的獲得又與企業的市場分析和營銷計劃相關。營銷策劃在ERP沙盤模擬課程中集中體現在廣告費用的投放上，因此從廣告投入產出分析和市場占有率分析兩個方面評價企業的營銷策略。
廣告投入和產出分析用來比較個企業在廣告投入上的差異。從下表可以看出，第六年，我所在A組廣告產出比為10，在八個組中居第六為，由此可知，我們在廣告投放的選擇的較前幾組有較大差距。市場占有率是企業能力的一種體現，企業只用擁有市場才有獲得更多收益的機會。總體上來看，企業市場占有率居第三位，有著不錯的收益前景。
2.透過財務看經營
不同企業經營成果的差異是由決策決定的，而決策需要以準確、集成的數據為支持。財務是企業全局信息的集合地，是數據的主要提供者，全面反映企業一個時期內的經營狀況。
從六年的資產負債表和利潤表（附錄）可以看出，公司前三年是虧損經營，第四年開始盈利，到第六年已形成公司發展的良性循環。第六年年末，資產總計1億7400萬，比期初資產總額1億700萬增長6700萬，同比增長62.62%。所有者權益4700萬，比期初所有者權益6600萬減少1900萬，同比下降28.79%。
在公司經營的六年當中，無拖欠訂單，全部完成交貨任務。生產車間現已無成品或在制品，原料尚有庫存。經過六年發展，公司購買小廠房及兩條半自動生產線，未來發展前景可觀。
3.企業未來發展建議和措施
（1）全面總結前六年公司經營狀況，針對未來市場趨勢
及產品需求，制定公司下一個六年的發展計劃，并根據每年的執行結果和競爭對手反應，及時補充和調整戰略。
（2）生產部門研發新產品P4，利用小產房資源，購入全
自動生產線，確保生產與銷售訂單配套。
（3）營銷部門根據公司現金分配能力，重新制定合理的
廣告投放計劃。并為開辟國內和亞洲新市場做準備。
（4）財務部門根據新制定的戰略，配合執行財務計劃。
更新長短期貸款，確保生產、采購及銷售部門的資金使用暢通。 各部門嚴格按照公司戰略計劃部署本部門生產經營活動，權責分明。
三、實訓收獲與
1.換位思考與團隊合作
在六年的經營過程中，我們經歷了初期組建、短暫磨合、逐漸形成團隊默契，進入協助狀態。其中有各自為戰導致的效率低下、無效溝通引起的爭論不休、職責不清導致的秩序混亂等問題，終于進行過角色互換之后，體驗到角色轉變后考慮問題的出發點的相應變化，也學會了換位思考，為更好的團隊合
作打下基礎。在企業經營這樣一艘大船上，CEO是舵手、CFO保駕護航、營銷總監瞄準市場、生產總監開足馬力……在這里，每個角色都要以企業總體為出發點，各司其職，相互協作，才能贏得競爭，實現目標。在組織的全體成員有共同愿景、朝著共同的績效目標、遵守相應的工作規范、彼此信任和支持的氛圍下，企業更容易取得成功。
2.誠信
誠信是一個企業立足之本，發展之源。誠信原則在ERP沙盤模擬中體現為對“游戲規則”的遵守，如市場競爭規則、生產計算規則、生產設備購置以及轉產等具體業務的處理。不能盲目為了交貨人為加快生產，雖然再最終的財務報表中體現不出來，可轉回現實當中是無論如何也辦不到的。模擬的意義在于了解一個企業真實的運作情況，是為將來真正走向工作崗位做功課，如果只是為了完成實訓而實訓就失去了模擬的意義。
3.樹立共贏理念
市場競爭是激烈的，也是不可避免的，但競爭并不意味著你死我活。尋求與競爭對手之間的雙贏、共贏才是企業發展的長久之道。這就要求企業知己知彼，在市場分析和競爭對手分析上做足文章，在競爭中尋求合作，企業才會有無限的發展機遇，市場也會穩定積極的發展。
4.職業定位與者氣質
每個個體因為擁有不同的個性而存在，這種個性在ERP沙盤模擬中顯露無遺。不僅如此，每個團隊者的個性往往決定企業的個性。在分組競爭中，有的小組大展拳腳，有點小組穩扎穩打，還有的小組慌張忙亂，這都與的決策及個性有著很強的關聯。在小組分工時，個性和能力特點與勝任角色也有著很大關系。但在現實工作中，很多人都不能因為“愛一行”才“干一行”，更多的情況是需要大家“干一行”就“愛一行”。在此次模擬中，由于專業影響，很大同學都想要做與營銷有關的工作，殊不知，轉換做其他的工作，能豐富工作經歷，與各部門溝通的同時，加深對實訓環節的了解。體驗企業多個工作流程，也可以為將來的營銷工作奠定基礎。
5.總體感悟
在ERP沙盤模擬中，我們經歷了一個從理論到實踐再到理論的上升過程，把理論知識運用到模擬實踐中，在從自己的親身實踐經歷中總結出理論學習的盲點。每一次借助ERP沙盤推演企業經營管理的過程，都會基于現場的案例分析和數據分析為企業做出診斷，磨練商業決策敏感度，提高決策能力及長期規劃能力。
模擬實訓雖然已經結束了，留給我們思考的問題還有很多，在今后的學習與工作中，要汲取本次實訓獲得的寶貴經驗，不斷豐富和完善自己理論知識的同時，更多地參與實踐，走好人生的營銷之路!在市場的殘酷與企業的經營風險面前，是輕言放棄還是堅持到底，這不僅是一個企業可能面臨的問題，更是人生中會不斷出現的抉擇問題。
ERP實訓報告7
通過五周的上機實驗，我有頗多的感想與體會：
首先，erp是一門十分有用的學科，通過對其認真學習，可以學習不少先進的管理思想，如敏捷制造、虛擬企業等不少先進的管理理念，并且對基本的生產計劃編制目錄等企業過程都有較清晰的認識。erp是一門綜合性很強的科目，我想誰若能把里面的各個知識點都能牢固掌握，管理好一個企業就是很輕松的差事了，它充滿了挑戰與樂趣。它使可以站在企業管理層的高度應用自己所學到的專業知識，對我們的實踐能力的提高有很大的作用。我們可以對企業經營的實際過程有一個大致的了解，為我們未來的工作實踐奠定良好的基礎。
我們不難發現，erp是一門綜合性的學科，通過對其學習我感覺是對有些科目的一些回顧和綜合，像會計學、管理學、經濟學、人力資源管理、財務管理等相關理論知識等。通過近一個學期的了解和實踐，回想剛開始接觸erp那緊張和生澀的情景，感覺現在我成熟多了，對它感覺不是那么深奧晦澀難懂了，其實它就是應用現代先進的管理思想與方法，編制的一套龐雜的管理軟件而已，我是一做事很認真的學生，感覺既然要學就要學好，可有些同學總是埋怨所學的東西沒用，我想既然存在必然由它存在的.理由，對待erp的學習，我就是抱著十分的熱情去學習的，不管是理論知識還是實踐知識都使我收獲頗豐，再次向辛勤耕耘的易文老師致謝！
其次，之所以對erp的操作會遇到這樣或那樣的關卡，最大的問題在于缺乏經驗，由于對供應鏈的相關數據之間的關聯性缺乏了解，致使操作的速度比較遲緩，上機的時候老師把實驗指導書發給我們讓我們按上面的做，看了看，發現其實也并不是很難，可以這么說，我們的任務是輸入數據，系統的功能就是把輸入的數據加工處理產生新數據，因此只要留意相關數據的流向，對其步驟相關性有了較好了解，操作難的問題便可迎刃而解。舉個簡單的例子，業務訂單生成并審核后，生產部就會看得到如何計劃生產，計劃部知道該訂哪些材料，而訂材料又要考慮庫存，而庫存又是通過日常收料發料自動得來的數據，材料計劃一量形成并審核，采購部就可以看得到并生成采購單，采購單一生成，貨倉部又知道什么時候來多少貨，會計部知道需要多少錢什么時候需要，計劃部生產部都知道此材料是否安排，什么時候到位。林林總總，你要對企業業務、生產、采購、貨倉、計劃、財務、人事都有了解，這樣才會對erp整個數據流程清晰明了，知道erp中每個功能的數據是從哪里來的，又用到哪里，erp的實戰操作還是比較容易的。
最后，通過一個學期對erp的學習尤其是上機實驗我更發覺了自己的不足之處，首先，動手操作能力比較弱，隨然理論上頭頭是道，可真正做到電腦跟前時，頭腦反應速度似乎很慢很慢的，即便對里面的相關知識點都有相當的了解，操作起來感覺也是力不從心，這可能是與自己平時不注意鍛煉動手能力有著直接的聯系，另外經驗不足也是一個原因。其次，缺乏必要的耐心，即便原以為富有耐心的，通過這次實驗把短處得以暴露，我們主要學習供應鏈中銷售管理、采購管理、倉庫管理、生產計劃管理、生產管理這幾個方面。當遇到問題時不急不躁慢慢分析才是明智之舉，若心浮氣躁只能減慢實驗進度甚至導致實驗的最終失敗！最后，三人行必有我師，有時碰到自己解決不了的問題不去及時去尋求幫助，記得在做生產管理這個模塊是發現生產任務下達不了，從沒敢懷疑過我們浙科erp模擬軟件本身會有什么問題，有一同學和我商量，無果，就去問老師，經過老師的提醒，解決了。多同老師同學溝通交流確實可以提高實驗效率、豐富自己的視野。
就在完成實驗報告初稿時，我感覺比較遺憾的是我沒把實驗做活，erp系統好像是沒一點生機缺乏活力的一頭沉睡的雄獅，其他高等院校能夠較好地進行沙盤實驗，把管理系統用的活靈活現，而我們則是一個人充當各個部門的各個角色，一個人可要承擔企業總裁、財務總監、財務助理、運營總監、營銷總監、采購總監等重要角色的扮演，老師可能是出于讓我們對其所有的業務過程有所了解，畢竟我們是信息管理專業的，將來在哪一角色勝任還不好說，并且讓我做技術也不是不可能的事。
通過自己下載使用用友erp- u8軟件，也有所感觸在此淺談一些感受：用友erp- u8，根據業務范圍和應用對象的不同，劃分為財務管理、供應鏈、生產制造、人力資源、決策支持、集團財務、企業門戶、行業插件等系列產品，由40多個系統構成，各系統之間信息高度共享。
1、財務會計領域
財務會計部分主要包括總賬管理、應收款管理、應付款管理、工資管理、固定資產管理、報賬中心、財務票據套打、網上銀行、ufo報表、財務分析等模塊。這些模塊從不同的角度，實現了從預算到核算到報表分析的財務管理的全過程。其中，總賬管理是財務系統中最核心的模塊，企業所有的核算最終在總賬中體現；應收款管理、應付款管理主要用于核算和管理企業銷售和采購業務所引起
的資金的流入、流出；工資管理完成對企業工資費用的計算與管理；固定資產提供對設備的管理和折舊費用的核算；報賬中心是為解決單位發生的日常報賬業務的管理系統；財務票據套打解決單位財務部門、銀行部門以及票據交換中心對現有各種票據進行套打、批量套打和打印管理的功能需求；網上銀行解決了企業足不出戶實現網上支付業務的需求；ufo報表生成企業所需的各種管理分析表；財務分析提供預算的管理分析、現金的預測及分析等功能，現金流量表則幫助企業進行現金流入流出的管理與分析。通過財務會計系列的產品應用，可以充分滿足企事業單位對資金流的管理和統計分析。
2、管理會計領域
管理會計部分主要包括項目管理、成本管理、專家財務分析等模塊，通過項目和成本管理實現各類工業企業對成本的全面的掌控和核算；運用專家財務分析系統幫助企業對各種報表及時進行分析，及時掌握本單位的財務狀況(盈利能力、資產管理效率、償債能力和投資回報能力等)、銷售及利潤分布狀況、各項費用的明細狀況等，為企業的管理決策提供依據、指明方向。
3、供應鏈管理供應鏈管理部分
主要包括物料需求計劃、采購管理、銷售管理、庫存管理、存貨核算等模塊，主要功能在于增加預測的準確性，減少庫存，提高發貨供貨能力；減少工作流程周期，提高生產效率，降低供應鏈成本；減少總體采購成本，縮短生產周期，加快市場響應速度。同時，在這些模塊中提供了對采購、銷售等業務環節的控制，以及對庫存資金占用的控制，完成對存貨出入庫成本的核算。使企業的管理模式更符合實際情況，制定出最佳的企業運營方案，實現管理的高效率、實時性、安全性、科學性、現代化、職能化。
4、集團財務管理
集團財務管理部分主要包括資金管理、行業報表、合并報表等模塊及分行業的解決方案。資金管理實現對企業內外部資金的計息與管理；行業報表和合并報表等則為行業和集團型的用戶進行統一管理提供了工具。
5、web應用
web應用部分實現了企業互聯網模式的經營運作，主要包括了web財務、web資金管理、web購銷存，通過web應用系統，實現了集團財務業務信息及時性、可靠性和準確性，并加強了遠程倉庫、銷售部門或采購部門的管理。
6、商務智能
通過管理駕駛倉幫助企業領導實現了移動辦公的需求，企業領導可以隨時，隨地，隨身實現對企業的實時監控。
總的來說，用友erp- u8是功能比較強大，針對性比較強，而我們所使用的浙科erp模擬教學軟件是為了配合高校以及培訓機構erp實踐教學的需要而推出的《浙科erp實踐教學軟件》。其中難免還有一些漏洞，在做實驗中，就發現在倉庫管理中的銷售出庫單第二頁就開始打不開了。其實erp也不是多么神秘的東西，它把手工推向了自動化，不同的erp軟件只是處理平臺發生了改變，那些基本的商務知識理論和實戰經驗在企業經營過程中照樣是一筆巨大的財富，erp并不是萬能的，它并不能取代人，它只是用于提高處理效率、提高科學性的的管理工具。理解分析市場、分析競爭對手、控制投資、合理安排生產、有效利用資金等一系列問題仍舊要靠人去思考去完成，只有正確看待erp對其本質有所了解，才不會被表象所困惑，但愿自己在以后的工作當中有幸使用erp輔助我工作。
ERP實訓報告8
一、實訓過程
1.組織準備工作
組織準備工作是ERP沙盤模擬的首要環節。主要內容包括分組和職能定位。我所在A組共八名成員，分別擔任CEO、營銷總監、生產總監、采購與物流總監、現金會計、財務會計等主要角色。我在小組中主要負責與生產相關的工作。我們將在未來模擬經營的六年中與其他七組展開激烈競爭。
2.了解企業基本情況
對企業經營者來說，接手一個企業時，需要對企業有一個基本的了解，包括股東期望、企業目前的財務狀況、市場占有率、產品、生產設施、盈利能力等。在這個環節，我們最主要的任務是學習使用和填寫財務報表（資產負責表和利潤表）。
3.學習市場規則與企業運營規則
企業在一個開放的市場環境中生存，企業之間的競爭需要遵循一定的規則。綜合市場競爭及企業運營所涉及的方面，需要注意八個主要問題，即市場劃分與市場準入；銷售會議與訂單爭取；廠房購買、出售與租賃；生產線購買、轉產與維修、出售；產品生產；原材料采購；產品研發與ISO認證；融資貸款與貼現。實踐是檢驗真理的唯一標準，初期我們對于規則的運用很不熟練，隨著模擬的推進逐漸上手。
在本次模擬中，我們因為不熟悉規則出過一些差錯，最嚴重的是在第五年年末，沒有按照規則購買小廠房，待第六年年初才發現，只有年末才能進行廠房的租賃與購買，直接導致第六年不能增加新的生產線，嚴重影響生產和按訂單交貨。
4.起始年經營模擬
ERP沙盤模擬不是從創建企業開始，而是接手一個已經開始運營的企業。根據從基本情況的描述中獲得了企業運營的基本信息，把報表中枯燥的數字活生生的再現到沙盤上，讓我們進一步了解企業的情況，適應規則，為后續的模擬做好鋪墊。在初始年，我們的從期初手忙腳亂到期末獨自應付，深刻地感受到財務數據與企業業務的直接相關性，理解到財務數據是對企業運營情況的總結和提煉，為以后“透過財務看經營”打好基礎。
5.六年經營競爭模擬
企業經營競爭模擬是ERP沙盤模擬的主體，經營伊始，老師發布了市場預測資料，對每個市場每個產品的總體需求量、單價、發展趨勢做出預測。在分析市場預測的基礎上討論企業的戰略和業務策略。
總體來看，在分析預測資料階段，我們就沒有很好把握市場發展趨勢，對公司發展缺乏長遠計劃，影響新產品的開發，使得公司沒有系統性的發展起來。其次，對于高端產品的研發存在嚴重的資金問題，在初期經營中沒有魄力大膽向銀行貸款，使得資金成為公司發展的主要障礙。這兩個問題成為阻礙企業發展的最主要門檻。
以下按分工不同分析六年經營過程
戰略管理――成功的企業一定有著明確的企業戰略，包括產品戰略、市場戰略、競爭戰略及資金運用戰略等。從最初的戰略制定到最后戰略目標的達成，都應該是用發展的眼光看待企業的業務及經營，保證業務與戰略一致，在未來的競爭中獲得更多地獲取戰略成功而非機會性成功。我們小組之所以在此次實訓中成績欠佳，最主要的原因就是缺乏對公司發展戰略行部署，總得抱著走一步算一步的想法，貽誤了公司發展的最佳商機，丟掉大部分市場。
營銷管理――市場營銷就是企業用價值不斷來滿足客戶需求的過程。企業所有的行為、所有的資源，無非是要滿足客戶的需求。模擬市場競爭，營銷的主要任務是分析市場，關注競爭對手，把握消費者需求，制定營銷戰略，定位目標市場，制定并有效實施營銷計劃，從而達成盈利目標。我們的問題在于沒能充分考慮各級范圍的市場及其細分市場在未來幾年的需求量以及資金壓力，放棄開發國內、亞洲等市場。在與競爭對手合作方面，能及時了解主要競爭對手的廣告投放、生產能力，目標市場等主要內容，做到比較準備的廣告投放和競爭者間原料及成品的買賣。
生產管理――企業主要生產活動包括生產運作、原料采購及新產品研發。這是我們在平時學習中很少接觸的環節，對于這個領域，我們從陌生到了解并逐漸掌握其中原理。在模擬實踐中，暴露了一些問題，值得我們思考。其中影響較大的有：
（1）未能對未來市場上的產品需求作出準確的預測,放棄研發P4產品,需求量增大的后三年,錯失商機。
（2）在生產過程中未能處理好生產與銷售的問題,P3產品預期不能如期交貨的 ,降低了公司的市場地位,同時也因為不能如期交貨而增加了資金周轉的負擔。
（3）小產房和生產線沒有及時更新,在市場普遍已用上全自動生產線的時候,小組依然保留四條手工生產線,延誤了生產。
財務管理――在沙盤模擬過程中，團隊成員最大的問題是如何清晰掌握資產負債表和利潤表。不明確資本的流轉如何影響損益，就不能更好的估計長短期資金的需求，就不能以最佳方式籌資，導致借的后果。沒有很好的控制融資成本，提高資金的使用效率。在處理財務貸款上,未能有效預測未來的資金,沒有合理地確定貸款的金額和年限,導致資金周轉不靈的情況。
本次實訓，資金和長期發展戰略是瓶頸，這體現在多個組中。經營成果較突出的公司都有著詳盡的長期發展戰略或是充裕的銀行貸款。在這兩個因素中，戰略又居于首位。沒有完整的發展計劃，就無法預測資金的使用情況，也就不能結合企業經營狀況向銀行申請貸款，等到需要資金時，再貸款根本不能滿足生產和銷售的需要。因此制定適合公司發展的戰略，是ERP公司成功經營的關鍵。
二、實訓結果
1、廣告投入產出分析和市場占有率分析
誰擁有市場，誰就擁有主動權。市場的獲得又與企業的市場分析和營銷計劃相關。營銷策劃在ERP沙盤模擬課程中集中體現在廣告費用的投放上，因此從廣告投入產出分析和市場占有率分析兩個方面評價企業的營銷策略。
廣告投入和產出分析用來比較個企業在廣告投入上的差異。從下表可以看出，第六年，我所在A組廣告產出比為10，在八個組中居第六為，由此可知，我們在廣告投放的選擇的較前幾組有較大差距。
市場占有率是企業能力的一種體現，企業只用擁有市場才有獲得更多收益的機會。
總體上來看，企業市場占有率居第三位，有著不錯的收益前景。
2.透過財務看經營
不同企業經營成果的差異是由決策決定的，而決策需要以準確、集成的數據為支持。財務是企業全局信息的集合地，是數據的'主要提供者，全面反映企業一個時期內的經營狀況。
從六年的資產負債表和利潤表（附錄）可以看出，公司前三年是虧損經營，第四年開始盈利，到第六年已形成公司發展的良性循環。第六年年末，資產總計1億7400萬，比期初資產總額1億700萬增長6700萬，同比增長62.62%。所有者權益4700萬，比期初所有者權益6600萬減少1900萬，同比下降28.79%。
在公司經營的六年當中，無拖欠訂單，全部完成交貨任務。生產車間現已無成品或在制品，原料尚有庫存。
經過六年發展，公司購買小廠房及兩條半自動生產線，未來發展前景可觀。
3.企業未來發展建議和措施
（1）全面總結前六年公司經營狀況，針對未來市場趨勢及產品需求，制定公司下一個六年的發展計劃，并根據每年的執行結果和競爭對手反應，及時補充和調整戰略。
（2）營銷部門根據公司現金分配能力，重新制定合理的廣告投放計劃。并為開辟國內和亞洲新市場做準備。
（3）生產部門研發新產品P4，利用小產房資源，購入全自動生產線，確保生產與銷售訂單配套。
（4）財務部門根據新制定的戰略，配合執行財務計劃。更新長短期貸款，確保生產、采購及銷售部門的資金使用暢通。
各部門嚴格按照公司戰略計劃部署本部門生產經營活動，權責分明。
三、實訓收獲與體會
1.換位思考與團隊合作
在六年的經營過程中，我們經歷了初期組建、短暫磨合、逐漸形成團隊默契，進入協助狀態。其中有各自為戰導致的效率低下、無效溝通引起的爭論不休、職責不清導致的秩序混亂等問題，終于進行過角色互換之后，體驗到角色轉變后考慮問題的出發點的相應變化，也學會了換位思考，為更好的團隊合作打下基礎。在企業經營這樣一艘大船上，CEO是舵手、CFO保駕護航、營銷總監瞄準市場、生產總監開足馬力……在這里，每個角色都要以企業總體最優為出發點，各司其職，相互協作，才能贏得競爭，實現目標。在組織的全體成員有共同愿景、朝著共同的績效目標、遵守相應的工作規范、彼此信任和支持的氛圍下，企業更容易取得成功。
2.樹立共贏理念
市場競爭是激烈的，也是不可避免的，但競爭并不意味著你死我活。尋求與競爭對手之間的雙贏、共贏才是企業發展的長久之道。這就要求企業知己知彼，在市場分析和競爭對手分析上做足文章，在競爭中尋求合作，企業才會有無限的發展機遇，市場也會穩定積極的發展。
3.誠信
誠信是一個企業立足之本，發展之源。誠信原則在ERP沙盤模擬中體現為對“游戲規則”的遵守，如市場競爭規則、生產計算規則、生產設備購置以及轉產等具體業務的處理。不能盲目為了交貨人為加快生產，雖然再最終的財務報表中體現不出來，可轉回現實當中是無論如何也辦不到的。模擬的意義在于了解一個企業真實的運作情況，是為將來真正走向工作崗位做功課，如果只是為了完成實訓而實訓就失去了模擬的意義。
4.職業定位與領導者氣質
每個個體因為擁有不同的個性而存在，這種個性在ERP沙盤模擬中顯露無遺。不僅如此，每個團隊領導者的個性往往決定企業的個性。在分組競爭中，有的小組大展拳腳，有點小組穩扎穩打，還有的小組慌張忙亂，這都與領導者的決策及個性有著很強的關聯。在小組分工時，個性和能力特點與勝任角色也有著很大關系。但在現實工作中，很多人都不能因為“愛一行”才“干一行”，更多的情況是需要大家“干一行”就“愛一行”。在此次模擬中，由于專業影響，很大同學都想要做與營銷有關的工作，殊不知，轉換做其他的工作，能豐富工作經歷，與各部門溝通的同時，加深對實訓環節的了解。體驗企業多個工作流程，也可以為將來的營銷工作奠定基礎。
5.總體感悟
在ERP沙盤模擬中，我們經歷了一個從理論到實踐再到理論的上升過程，把理論知識運用到模擬實踐中，在從自己的親身實踐經歷中總結出理論學習的盲點。每一次借助ERP沙盤推演企業經營管理的過程，都會基于現場的案例分析和數據分析為企業做出診斷，磨練商業決策敏感度，提高決策能力及長期規劃能力。
在市場的殘酷與企業的經營風險面前，是輕言放棄還是堅持到底，這不僅是一個企業可能面臨的問題，更是人生中會不斷出現的抉擇問題。模擬實訓雖然已經結束了，留給我們思考的問題還有很多，在今后的學習與工作中，要汲取本次實訓獲得的寶貴經驗，不斷豐富和完善自己理論知識的同時，更多地參與實踐，走好人生的營銷之路！
ERP實訓報告9
班級：×××
姓名：×××
學號：×××
組別：×××
角色：×××
日期：×××
總分：×××
排名：×××
企業ERP沙盤模擬綜合實訓報告
一、實驗名稱
企業ERP沙盤模擬綜合實訓
二、實驗目的
（1）掌握如何通過沙盤展示企業的各種資源，按照既定流程開展經營活動；
（2）通過沙盤展示并模擬企業經營過程，體會戰略管理、營銷管理、生產管理、財務管理、人力資源管理、信息化管理等管理理論在經營企業中的綜合應用技巧；
（3）通過學習并模擬企業經營，有意識地培養學生的學習能力、溝通能力和團隊合作能力。
三、實驗內容
在一定市場環境下，以小組為單位設計企業經營的基本理念、基本思路和基本方法，制定企業發展戰略和經營策略，通過沙盤模擬企業運營的主要業務及其業務流程。
四、實驗環境
硬件：ERP沙盤
軟件：ERP電子沙盤模擬軟件
五、實驗過程分析
對產品市場分析是一個非常重要的環節，它對決策起著決定性作用。我們經過研究對各產品和各個市場有了一定的了解，發現P1和P2產品在本地市場，國內市場和國際市場這三個市場都有不錯的發展前景。
于是我們就決定在前兩年生產P1的同時開發P2，并且開發區域市場與ISO9000。考慮到其他企業可能會對亞州、國內和國際市場及P3產品更有興趣。而我們把目光放在P2產品在區域市場的銷售情況。首先其p2產品在本地市場與區域市場價格較高，需求較為穩定，我們就決定走產品單一化這一條戰略來實現我們企業的最大利潤。
在第一年我們就進行了區域市場的開拓和ISO9000的資格認證申請，爭取在第一時間內進入市場并占取P1或P2的市場份額。但是我們在市場競爭訂單方面沒有做好，根據規則在第一年的市場競單主要是按廣告費的投入多少來決定選單先后。我們雖然投入了不少的廣告費，但是還是被別的組給搶了先機，失去了大量訂單，也就影響了P1產品在今后本地市場的銷售量。由于訂單較少，停止生
產線只會增加更多的資金流失，所以生產線不能停，這也就導致還有4個單位的P1產品庫存。虧損較為嚴重。希望能在下一年能拿到更多的訂單。
第二年的經營主要工作重點是進行P2的研發和生產以及生產線的投資改造。第2年比較平穩，每一步都是按照計劃在執行，期間并賣出一條手工生產線，換成一條半自動化生產線，以提高生產率，為第二年的P1市場占有率與第三年P2的生產率作保障。由于當時P1產品庫存很多，所以P1產品生產量不需要很多。雖然在可以生產P2產品之后還可以繼續進行P1產品的銷售，但這P1產品并不是我企業的核心產品，故P1生產量日益減少，直到P2產品市場成熟后退出市場，今后兩年可P1可以進行低生產低銷售。
第三年我們開發的區域市場可以進入了，由于前兩年的運營情況不是很好，所以把每年的廣告費用控制在4—5個單位，并采取多市場多產品策略投資。我們分析到：競爭小的投資少，競爭大的投資多，考慮到區域市場的P2競爭不是很大，所以，我們組在廣告投入較少的情況下，拿到了符合當前生產與銷售水平的訂單。其他組都以國內、國際市場為主及以P3為主要產品，除了一個企業依然以P1產品為主，其壟斷了P1市場，無人能與其競爭。最后，在我們組8個人的齊心努力下，終于扭虧為盈，所有庫存剛好售完，并變賣兩條生產線，實現較小獲益。
六、我的角色：營銷總監
1、市場開發決策
作為營銷總監，首先要細致了解市場近幾年的業務情況和市場的經濟形勢，預測在某種經濟形勢下，對哪種市場的開發更為有利，以便于今后在該市場的銷售產品量更為樂觀。
2、新產品開發、產品組合與市場定位決策
確定哪個階段研發某種市場后，就開始研究產品的`投放。我們這次試驗的期限為三年，所以考慮第一年九開始P2產品的研發，第二年就能夠在本地市場和區域市場上出售，并且在第二年我們將P1、P2產品投資組合，分別在本地和區域市場進行投放。
3、刺探同行敵情，搶攻市場
在投資決策的一個重要環節便是刺探同行敵情，隨時掌握對手的市場投資信息，調整并規劃自己市場的投資決策方案，確保本市場處于一定位置，做到隨時能夠搶占市場。
七、總結
沙盤模擬使我們在學習過程中接近企業實戰，短短幾天中會遇到企業經營中經常出現的各種典型問題，我們必須共同去發現機遇，分析問題，制定決策，組織實施。在參與學習的過程中極大地激發了我們學習的積極性，極大地提高了學習效力，激發學習的潛能。ERP沙盤模擬對抗教學使我們身臨其境，真正感受到市場競爭的精彩與殘酷，體驗承擔經營風險與責任。在成功與失敗的體驗中，我們學到了管理知識，掌握了管理技巧，感受到了管理真諦；同時在教學中，啟發學生進行換位思考，加強學生之間的溝通與理解，體驗團隊協作精神，從而全面提高學員經營管理的素質與能力。同時，通過這次實驗，也是我明白了一些公司的經營理念：
1、重視人才。人才是企業最活躍、最有價值的因素。
2、市場調研。“知此知彼，方可百戰不殆”，只有在進行了市場調查，對市場信息（市場需求、生產能力、原材料、現金流等）有了充分的了解，并加以分析（利潤表、資產負債表等財務報表）和判斷后，才能做出適當的戰略計劃（廣告訂單、貸款、設備的改造更新、認證資格、市場的開拓、產品的研發等）。
3、工作總結。在實驗中就可以發現，一年廣告費用的投入是非常重要的，它能決定企業一年利潤的多少，所以對于營銷人員來說，應加以重視，應在上一年的基礎上，對市場進行認真的調研與分析，結合各年情況，作出合理的決策。
4、團隊精神。通過ERP沙盤模擬實驗的學習，我切身體會到團隊協作的重要性。在企業運營這樣一艘大船上，每一個角色要各負其責、各盡氣力，否則大船將經不起風浪的沖擊。
最后，我感謝在實習這兩天中，一直為我們耐心講解的的老師，是他們給了我們這次實習的機會，著我們明白了公司的基本運營模式，使我們今后步入社會能夠更加容易的融入自己的工作崗位；更重要的是，這次實訓讓我們懂得了很多做人道理，為自己今后人生規劃起到關鍵作用！
ERP實訓報告10
針對于我們工商企業管理這個專業，需要進行沙盤模擬實訓，學校為此新建了一個沙盤實訓室供學生使用。所以在短短的一周時間里，我們需要模擬整個公司經營6年的流程，這將是對我們的一種訓練、培養。因此，我們所有的人對這次實訓都有興趣，而且都很珍惜這次試訓的機會。從開始的陌生，到經過老師耐心的指導，便對一個公司的整體經營情況有了一個大致了解。
在這次是實訓中，老師把我們分成八組，每組有六個人，在每組中每個人都有各自的職位，而我被分到第七組，CEO是潘曉宇;財務總監是我;生產總監實馬國權;營銷總監是張婷婷;采購總監是楊楠;財務總監助理是咸婷婷。老師說現在我們不是同學關系，而是同事關系，是一個新組建的團隊。第一天上午老師是先給我們講解了沙盤的規則以及一些操作，和熟悉了電腦操作的流程，還特別地給每個組的營銷人員進行了簡單的培訓，老師教我們在做營銷策劃的時候一定要看好市場的需求、還要作好市場的開拓，尤其要作好整個一年的計劃。
在熟悉了每個職位應該做的事情之后，我們組很積極的展開了我們的討論，規劃了我們前兩年經營策略，構建長遠的企業經營戰略思維模式。原本以為企業戰略僅僅是一個企業的領導者制定的企業發展方向。而通過這次的實訓，讓我懂得一個企業的經營戰略以及其戰略思維是應該建立在全體組織成員的意識和行動上的，就是要從整體上來思考問題，而不僅僅是只考慮自身部門的問題。另外，一個企業建立企業的戰略是一個相當重要的問題，是要有遠見要對企業的未來有規劃，不可只看當期的發展，要對企業持續發展和長期利益進行深刻的考慮，否則是很容易導致難以經營甚至破產。
對于營銷總監的主要職務來說，主要負責市場調研、了解市場前景、分析市場所需產品及市場走勢、選購訂單和投取廣告費的多少，并保證和爭取市場老大的位置，從而保證企業的經營形成良性的循環。在實訓過程中，想要在有限的時間內達到預期的目標，我發現一個或者兩個人得努力是遠遠不夠的，他需要每個人得協作取得的!營銷總監在企業運作過程中也并不是獨有的一支花，不管在現實狀態下，還是在模擬的進行時，只有百花齊放才能達到眾人署目的效果，并以此達到預期效果!所以，營銷總監在自己責任同時還要與運營總監保持聯系，以保證運營總監在管理生產、成品研發、拓展人際關系及培訓等順利進行;還要與采購總監保持密切溝通，以確保采購總監對原料的采購、支出的預算、訂單順利進行;還要與生產總監信息透明化，從而使企業產品生產、預算生產能力、提取訂單順利進行;還有營銷總監對于營銷戰略的好壞，將直接影響財務總監的支出的好壞!對于我這個財務總監嘛，我要保證賬目的清清楚楚，對每一筆經濟業務、錢財支出狀況都要有明確記載，而且要本著誠實守信、愛崗敬業的態度。其實，在ERP系統實習中，其他總監都有自己的角色和工作方向，唯有不同是本組中的CEO，他的責任集聚了其他總監的全部決策權，一旦決策失誤，則導致六年的經營將成為失敗，還有一點是，他還要使本組人全部融入工作中去，以此協調彼此的工作順利進行!當然，各總監都有自的角色和職責，但是我們從沒忘記相互的依靠，彼此的協調，因為我沒有忘記一個企業的成功，團隊是最為重要一個因素!
以下是我們組的六年經營狀況：在第一年我們就進行了區域市場的開拓和iso9000的資格體系的認證，爭取在第一時間內進入市場并占取p1或p3的市場份額。我們建立了兩條生產線，購買廠房，在經營的第一年我們投入了5m的廣告費，最終所有者權益是47，這應該是一個很好的開頭。第二年的經營主要工作重點是進行p2的研發、iso9000資格體系的認證和生產以及生產線的投資改造，第二年比較平穩，每一步都是按照計劃在執行。第三年我們開發的區域市場可以進入了，由于前兩年的進行了生產線的更新、新市場的開拓和iso9000資格體系的認證運，再加上廣告費的投入過多以及應收賬款賬期未到，我們公司出現了財政緊張的情況，最后不得不靠資金貼現來維持，這一年我們的廣告投入也明顯的減少，結果沒有盈利。在第四年，經歷了三年的經營之后，我們能流動的資金大大的減少，通過預算我們發現余下的資金勉強能夠維持本年的經營，由于我們的所有者權益較少，所以也沒有能力向銀行進行，經過幾個季度的更新，我們的應收款終于到期，下一年的生產中也有了基本的流動資金，為以后的經營提供了保障。第五年，因為iso9000資格認證體系的順利開發，使得我們能得到有這條件約束的訂單，也證明了我們之前的決策是正確的。在拿到p1和p3產品訂單后，我們抓緊了對產品的`生產、采購、和銷售，值得說的是由于我們組成員的共同努力，在兩種產品的訂單中我們取得了一張加急單，在訂單優勢下，生產積極配合銷售，因此我們這一年的銷售收入增長很快，也漸漸的實現了盈利，彌補了前幾年的虧損。第六年，是很關鍵的一年，經過五年的經營之后，我們對生產的流程越來越熟悉，產品的生產也越來越順利，這樣各種產品的生產效率也就有了很大的提高，這一年里我們的各種設備都已經可以投入使用，新市場的開拓也都已經完成，為實現更多的盈利，我們也又制定實行了新的產品發展戰略，加緊各種產品的生產和銷售，積極參與與其他企業的競爭，最終我們取得了全班第一名的好成績。
這一周的實訓看似很短卻是很長，長的是每一年亦或是每個季度，我們6個人都要精打細算，謹慎考慮著每一個步驟。短的是我們只經營了六年;只有一周的時間來摸索也還來不及去學習更深入的知識就結束了。即使如此，對于我們來說卻是收獲頗多。我們學會了怎么樣用科學的角度去分析市場、開拓市場、最終得到市場的核心。沙盤模擬使我們在學習過程中接近企業實戰，短短一周中會遇到企業經營中經常出現的各種典型問題，我們必須共同去發現機遇，分析問題，制定決策，組織實施。在參與學習的過程中極大地激發了我們學習的積極性，極大地提高了學習效力，激發學習的潛能。沙盤模擬實訓使我們身臨其境，真正感受到市場競爭的精彩與殘酷，體驗承擔經營風險與責任。從這次的沙盤模擬實訓中我了解到，沙盤的設計思路是充分體現了企業發展必然遵循的歷史與邏輯的關系，從企業的誕生到企業的發展壯大都取決于戰略的設定。要求管理團隊必須在謀求當期的現實利益基礎之上做出為將來發展負責的決策。在成功與失敗的體驗中，我們學到了管理知識，掌握了管理技巧，感受到了管理真諦;同時加強了同學之間的溝通與理解，體驗團隊協作精神，從而全面提高同學們經營管理的素質與能力。經過這次的的沙盤實訓我總結了不管做什么事情都要踏踏實實，要有目標有規劃，才能成功。.
ERP實訓報告11
金蝶ERP-K3實習報告
一、 實習目的：
本次實習的主要目的是：以《金蝶ERP----K/3標準財務模擬實訓》這本書為指導，以“深圳市和氏電子有限公司”數據為基礎，讓我們了解到金蝶軟件的基本結構及基本操作流程，同時掌握其主要模塊的初始化設置與基本的操作方法，以便將來更好、更快地適應社會的工作崗位的工作需要。金蝶軟件是一個較為規范的管理軟件，學習與掌握它也可為將來學習與掌握其他類型的財務軟件打下良好的基礎。
二、實習的流程及內容
1．了解本次實習的系統管理和基礎設置的步驟及流程
2．進行賬套管理（包括賬套的建立、屬性設置、啟用、備份、恢復及刪除）
的操作，賬套初始化的設置（包括基礎資料、系統參數、應收應付賬款系統參數、固定資產參數、工資管理參數、現金管理參數），初始數據錄入；
3．進行對總賬系統的操作：包括：總賬系統初始設置；總賬管理系統日常
業務處理；總賬管理系統期末處理。
4．對用戶管理的操作：包括用戶組新增、用戶新增、權限設置、用戶屬
性和用戶刪除。
5．進行實例數據操作（一）的操作，其中包括三個部分，即20xx/4/08的
實例操作，20xx/4/18的實例操作，20xx/4/28的實例操作；包含了總賬實例、應收應付賬款實例、固定資產實例、現金管理實例。
6. 進行實例數據操作（二）的操作，其中包括四個部分，即工資管理實
例（包括類別管理、設置、日常處理、工資報表、計件員工工資處理），固定資產實例（包括工作量管理和計提折舊），總賬實例（包括結轉本
月原材料、期末調匯、自動轉賬），現金管理實例（包括銀行對賬單、銀行存款對賬）
7. 進行單據、報表的處理，其中包括四個部分，總賬（包括憑證、總分
類賬、明細分類賬、數量金額總賬、數量金額明細賬、多欄賬、核算項目分類總賬與明細賬、科目余額表、試算平衡表及其他報表）、應收應付賬款管理（包括單據、賬表、分析報表）、固定資產管理（包括固定資產卡片、統計報表、管理報表）、現金管理。
8. 報表和分析，其中包括三個部分，即報表（包括查看報表、修正公式、
打印、自定義報表），財務分析（包括系統功能、自定義報表分析），現金流量表（包括設置報表方案、設置選項、生成報表）。
9. 期末總結，包括對應收應付款管理的結賬，固定資產結賬、現金管理
結賬、工資管理結賬、總賬結賬。
三、實習過程及注意的事項
1實習過程： ○
1. 按照本書的操作流程，要先建立一個賬套文件，用以存放公司的有關財務和業務資料，便于計算機調用并進行處理。賬套是一個數據庫文件，用來存放所有業務數據資料，包含會計科目、憑證、賬簿、報表和出入庫單據等內容，所有的工作的都需要登錄賬套后才能進行。一個賬套只能做一個會計主體（公司）的業務。
2．對賬套進行初始化設置：這是整個會計電算化中十分重要的工作，也是會計電算化工作的基礎。
金蝶K/3初始化設置的流程為：
初始化準備→基礎資料設置→系統參數設置→初始數據錄入→結束初始
化。
1 “公共資料”設置是對所需使用的系統涉及的基礎資料進行管理如：○
幣別、憑證字、計量單位、結算方式、會計科目設置、核算項目。 2 系統參數設置，涉及的內容有：總賬、應收應付賬款、固定資產、工○
資和現金管理幾大模塊，對這幾大模塊的系統參數進行相應設置。 3 模塊的基礎資料設置，包括應收款的基礎資料、應付款基礎資料。 ○
4 初始數據錄入，包括應收應付初始數據錄入、固定資產初始數據錄入○
總賬初始數據設置（系統設置時要注意哪些是不能改變的，哪些是可以以后改變的。在總賬系統設置中，除會計期間啟用后不能更改外，其余以后均可以更改。總賬初始化就是錄入其初余額，記住錄入完后一定要進行平衡試算一下，需要指出的是，在初始化未完成時可以錄入憑證，但不能審核和記賬，因此初始化工作要盡快完成。固定資產與其他系統不一樣，其初始化數據不在系統設置---初始化中）、現金管理初始數據錄入。
3、用戶管理：用戶管理是對使用本賬套的操作員進行管理，對操作員使用賬套的權限進行控制，可以控制到某操作員可以登錄到指定的賬套中，對賬套中的哪些子系統、哪些模塊有使用和管理的權限等。以
Administrator身份登入帳套后，在【系統設置】→【用戶管理】→【用戶管理】中進行用戶設置。
4、日常業務處理：基本流程可以簡單描述為：填制憑證、審核憑證、憑證過賬、憑證匯總、記賬。
5、生成會計報表：全部憑證錄入完畢并過賬后，通過報表系統就能處理資產負債表、利潤表等常用的財務報表。通常情況下，第一次打開報表時，諸如應收賬款、未分配利潤等單元可能和賬薄不符，須調整取數公式。
6、期末結賬：當前會計期間的業務己經處理完畢，即所有業務單據錄入完畢，并且正確無誤，有審核和過賬等處理，可以結束當前期間的業務操作，以便系統將各個科目的本期期末余額轉為下一期的期初余額。 2注意事項： ○
1．實習與實際應用系統在分工上會有所不同，整個實習過程分為一名管理
員，兩個財務，一個出納，因此，學生在實習中是一個多角色主體，要根據不同的要求，適時地變換自己的角色，每個組員之間要及時溝通相互配合。
2. 實習中必須熟練地掌握系統管理基本原理與功能，并及時對每次實習的
內容進行備份，否則實習無法開展下去。
3．要重視系統初始化工作。由于系統初始化與模塊初始化的某些參數設置
不合理，有可能會導致整個系統以后無法繼續使用下去，或重新返工。所以處理的'基本原則是：嚴格按資料上的要求進行設置，沒有的一般取默認設置或請問老師。
4．建立系統時，各部分一定要設置與輸入密碼，并在筆記中作上記錄，以
免遺忘，同時也要保密，防止其他使用或破壞自己的數據。同學之間不要刪除他人的備份數據。
四、實習的要求：
1．嚴格要實習作習時間進行實習，不準遲到、早退、缺勤和任意調換實習
時間或占用他人的實習時間。
2．專人專機使用，沒有特殊情況和未經指導老師批準，不得更換機位，以
免影響他人正常使用。
3．實習過程中要遵守實驗室基本的規章制度，不準在實驗室吃東西，不準
在實驗室大聲講話，注意保持室內清潔衛生和良好的實習環境。
4．實習內容必須按要求獨立完成。有問題可以相互討論與指導，但不能相
互抄襲，在每次實習課結束后都要填寫簽到簿，寫下實習日期，自己的學號，內容，計算機編號，標明機器是否使用正常。
5．實習過程中要認真做好筆記。由于整個軟件系統較為復雜，對系統中關
鍵性的設置及相關的問題，要隨時記錄問題的現象，解決的方法，為今后軟件的使用積累經驗，也為最后的“實習總結報告”提供素材。
五、實習心得體會
會計是對會計單位的經濟業務從數和量兩個方面進行計量、記錄、計算、分析、檢查、預測、參與決策、實行監督，旨在提高經濟效益的一種核算手段，它本身也是經濟管理活動的重要組成部分。會計專業作為應用性很強的一門學科、一項重要的經濟管理工作，是加強經濟管理，提高經濟效益的重要手段，經濟管理離不開會計，經濟越發展會計工作就顯得越重要。針對于此，通過對會計學等科目的學習，可以說對會計已經是耳目能熟了，所有的有關會計的專業基礎知識、基本理論、基本方法和結構體系，我都基本掌握了，但這些似乎只是紙上談兵，倘若將這些理論性極強的東西搬上實際上應用，那我想我肯定會是無從下手，一竅不通。自認為已經掌握了一定的會計理論知識在這里只能成為空談。于是在堅信“實踐是檢驗真理的唯一標準”下，認為只有把從書本上學到的理論知識應用于實際的會計實務操作中去，才能真正掌握這門知識。
本次實習主要通過計算機錄入來進行處理，提高學生的動手能力，把金蝶軟件的理論知識和實際操作結合起來，進一步提高學生的專業能力，為以后就業做好準備。通過這次實習,我不僅熟悉了會計電算化制度及運用的整個流程,也能夠更加了解金蝶財務軟件,更好地進行實際操作，對整個
企業的預算制度及預算過程也有了更加理性的認識。
在實訓的過程中，我深深感覺到自身所學知識的有限。有些題目書本上沒有提及，所以我就沒有去研究過，做的時候突然間覺得自己真的有點無知，雖所現在去看依然可以解決問題，但還是浪費了許多時間，這一點是我必須在以后的學習中加以改進的地方，同時也要督促自己在學習的過程中不斷的完善自我。另外一點，也是在每次實訓中必不可少的部分，就是同學之間的互相幫助。所謂”當局者迷，旁觀者清”。些東西感覺自己做的是時候明明沒什么錯誤，偏偏對賬的時候就是有錯誤，讓其同學幫忙看了一下，發現其實是個很小的錯誤。所以說，相互幫助是很重要的一點。這在以后的工作或生活中也很關鍵的。
此次實訓，我深深體會到了積累知識的重要性。在這當中我們遇到了不少難題，但是經過我們大家的討論和老師細心的一一指導，問題得到了解決。幾個星期的實訓結束了，收獲頗豐，總的來說我對這次實訓還是比較滿意的，它使我學到了很多東西，雖說很累，但是真的很感謝學校能夠給學生這樣實訓的機會，尤其是會計專業，畢竟會計吃的是經驗飯，只有多做帳，才能熟能生巧，才能游刃有余。我深刻理解了什么是會計，會計不僅僅是一份職業，更是一份細心+一份耐心+一份責任心=人生價值的詮釋。同時我也認識到要做一個合格的會計工作者并非我以前想像的那么容易，最重要的還是細致嚴謹。社會是不會要一個一無是處的人，所以我們要更多更快得從一個學生向工作者轉變。
ERP實訓報告12
一、實驗目的
1、通過對ERP沙盤實驗，構建公司，模擬對公司的運行操作來深入加強對已有ERP理論知識的了解并學習鞏固自身的ERP知識。
2、通過在實驗室沙盤模擬普及教育公司公司的運行，培養小組成員間的彼此之間實踐能力，提高素養，加強未來就業實踐的基礎。
3、通過對ERP沙盤模擬實驗，加強元老小組成員之間的協同溝通，培養學生的分析能力、合作能力、溝通能力、動手能力和創新能力。
4、通過對ERP沙盤模擬實驗，總結實驗經驗，概括實驗成果，分析實驗當中能夠的不足，整理和榮恩數據，撰寫實驗報告，提高自身的模擬所研究水平。
5、如何通過沙盤展示企業的各種資源，按照既定操作方法開展經營活動活動;通過學習并模擬民企經營，有意識地培養學生的學習能力、溝通能力和團隊開展合作能力。
二、實驗名稱
企業ERP沙盤模擬綜合實訓
三、實驗地點：
綜合樓A
803室
四、實驗小組成員：
張政強、王文珍、李玲瑞、馬彥文、李艷、南東梅、趙競
五、實驗內容
在一定整個市場環境下，以小組為單位設計企業經營的基本設計思路、基本思路和基本方法，制定企業發展戰略和經營策略，通過沙盤模擬企業運營的主要業務及其業務流程。
六、我的角色——財務總監
在ERP沙盤模擬實驗的整個過程中，我擔任的角色是財務總監。
當老師帶領我們做完起始年份的啟始工作的時候，我對財務總監這個角色應承擔的工作任務與，算是有了個初步的了解，此時我才的意識到我的工作確實是貫穿企業經營的各個階段，責任之大，任務之巨。
財務總監的工作范圍很難明確的界定，它是CEO的得力助手。
我的日常工作：跟隨企業經營的'成功進行,監督CEO的日常業務發展登記活動;支付企業的各項費用，并及時地核查帳目;對企業將要成功進行的戰略規劃，提出意見;發展規劃企業的貸款業務;總體平衡企業的各項指標;
七、實驗過程分析
對產品市場分析是一個非常重要的，它對決策起著決定性積極作用。我們經過研究對各產品和各個市場有了一定的了解，發現B產品是必須要生產的，C產品在本地市場和國內市場都有不錯的發展前景。于是我們就前在決意在前一年生產B的同時開發C，并且開發區域行業與ISO9000認證。考慮到其他企業可能會對國內市場更有興趣。而我們產品銷售把目光放在區域市場的銷售。并且還購買了一條手動生產線，租了廠房來進行生產。
在第一年我們就進行了區域海外市場的開拓和ISO9000的資格認證申請，爭取在第一時間內進入市場并份額占取市場份額。但是由于我們在市場競爭訂單方面沒有做好，第二年根據規則在第一年的市場訂單主要是按廣告費的投入多少來決定選單先后。我們雖然直接投入了不少的廣告費，但是還是被別的組給搶了先機，失去了大量訂單，也就影響了B產品在今后占有率本地市場的銷售量。由于訂單較少，停止生產線只會增加
八、實訓總結
沙盤模擬使我們在學習過程中接近企業實戰，短短一周中會遇到企業經營中經常出現的各種典型問題，我們必須共同去發現發展機遇，分析問題，制定決策，組織實施。在參與學習激發的過程中極大地激發了我們學習的整體素質，極大地提高了學習效力，激發學習的潛能。
做完實驗后我的體會就是意識到了團隊活動的重要性：時候試驗的剛剛開始雖然都分配好了每個人的角色和具體任務，但是因為是剛剛開始的再者緣故，每個人都透出了激情與好奇。導致有時本不是自己的任務自己做了，而本該是自己做的事兒自己想到卻忘記做了，從而使整個局面有點混亂。但是沃蘇什卡后來認識到這個問題后在大家集體的努力下才對其進行了調整與改正，自己都首先做好了自己應盡的義務，與此同時還盡量讓各項任務有機的結合起來，是整個流程操作步驟更順利的走下去。
總之，在整個的專營過程中，不論是做為什么角色，都應該積極的參與企業經營的各項決策，同時大家應該互相的出錢，團結合作，把的整體利益放在各自部門的利益之上，從企業的全局角度出發。沙盤模擬使我對企業的日常經營活動有了具體的了解，而且也使平時學的理論知識具體地與進行了一次綜合，加深了解了對理論的認識，不斷提高了自己分析問題進一步增強的能力。相信如果有下次的良機，我一定會做做的更好。
ERP實訓報告13
角色：cfo
一、實驗名稱
企業erp沙盤模擬綜合實訓
二、實驗地點：
綜合樓a 803室
三、實驗小組成員：
張政強、王文珍、李玲瑞、馬彥文、李艷、南東梅、趙競
四、實驗內容
在一定市場環境下，以小組為單位設計企業經營的基本理念、基本思路和基本方法，制定企業發展戰略和經營策略，通過沙盤模擬企業運營的主要業務及其業務流程。
五、實驗目的
掌握如何通過沙盤展示企業的各種資源，按照既定流程開展經營活動；通過學習并模擬企業經營，有意識地培養學生的學習能力、溝通能力和團隊合作能力。
六、我的角色——財務總監
在erp沙盤模擬實驗的過程中，我擔任的角色是財務總監。
當老師帶領我們做完起始年份的工作的時候，我對財務總監這個角色應承擔的工作任務與責任，算是有了個初步的了解，此時我才真正的意識到我的工作確實是貫穿企業經營的各個階段，責任之大，任務之巨。
財務總監的工作范圍很難明確的界定，它是ceo的得力助手。
我的日常工作：跟隨企業經營的進行,監督ceo的日常業務登記活動；支付企業的各項費用，并及時地核對帳目；對企業將要進行的戰略規劃，提出意見；規劃企業的貸款業務；總體平衡企業的各項指標；
七、實驗過程分析
對產品市場分析是一個非常重要的環節，它對決策起著決定性作用。我們經過研究對各產品和各個市場有了一定的了解，發現b產品是必須要生產的，c產品在本地市場和國內市場都有不錯的發展前景。于是我們就決定在前一年生產b的同時開發c，并且開發區域市場與iso9000認證。考慮到其他企業可能會對國內市場更有興趣。而我們把目光放在區域市場的銷售。并且還購買了一條全自動生產線，租了廠房來進行生產。
在第一年我們就進行了區域市場的開拓和iso9000的資格認證申請，爭取在第一時間內進入市場并占取市場份額。但是由于我們在市場競爭訂單方面沒有做好，根據規則在第一年的市場訂單主要是按廣告費的投入多少來決定選單先后。
我們雖然投入了不少的廣告費，但是還是被別的組給搶了先機，失去了大量訂單，也就影響了b產品在今后本地市場的銷售量。由于訂單較少，停止生產線只會增加更多的資金流失，所以生產線不能停，這也就導致還有3個單位的b產品庫存。虧損較為嚴重。在往后的幾年中，我們打了大量的廣告，在部分市場也得了銷售冠軍，于是優先挑選了訂單，但還是考慮不太周全，讓兩條生產線停產了一個季度，浪費了資源。還有就是我們的生產線太多，每年的折舊費、維護費都很多，使得我們企業的效益不是很好。雖然我們經營的還算平穩，但我們沒有進行長貸，每年都短期借款，所以每年都面臨還款的壓力。這都是這次實驗中的不足。
八、總結
沙盤模擬使我們在學習過程中接近企業實戰，短短兩天中會遇到企業經營中經常出現的各種典型問題，我們必須共同去發現機遇，分析問題，制定決策，組織實施。在參與學習的過程中極大地激發了我們學習的積極性，極大地提高了學習效力，激發學習的潛能。
做完實驗后我最大的體會就是意識到了團隊活動的重要性：剛剛開始試驗的時候雖然都分配好了每個人的角色和具體任務，但是因為是剛剛開始的`緣故，每個人都充滿了激情與好奇。導致有時本不是自己的任務自己做了，而本該是自己做的事兒自己卻忘記做了，從而使整個局面有點混亂。但是后來認識到這個問題后在大家集體的努力下對其進行了調整與改正，自己都首先做好了自己應盡的義務，與此同時還盡量讓各項任務有機的結合起來，是整個流程更順利的走下去。
總之，在整個的經營過程中，無論是做為什么角色，都應該積極的參與企業經營的各項決策，同時大家應該互相的幫忙，團結合作，把企業的整體利益放在各自部門的利益之上，從企業的全局角度出發。做沙盤模擬使我對企業的日常經營活動有了具體的了解，而且也使平時學的理論知識具體地與實踐進行了一次綜合，加深了對理論的認識，提高了自己分析問題的能力。相信如果有下次的機會，我一定會做的更好。
ERP實訓報告14
一、實訓過程
1.打探企業基本情況
對企業經營者來說，接手一個企業時，需要對民企有一個基本的了解，包括股東期望、化工企業目前的財務狀況、市場占有率、產品、生產設施、盈利能力等。在這個環節，我們最主要的任務是學習使用和填寫財務報表(不良資產負責表和利潤表)。
2.組織準備工作
3.學習市場標準與企業運營標準
企業在一個開放的市場環境中生存，企業之間的競爭需要遵循一定的規則。綜合評價市場競爭及企業運營運營所涉及的方面，需要注意八個主要風險問題，即市場劃分與市場準入;銷售會議與訂單爭取;廠房購買、出售與租賃;生產線購買、轉產與維修、出售;產品生產;原采購;產品研發與ISO認證;融資貸款與貼現。實踐是抽樣真理的標準，初期我們對于規則的運用很不熟練，隨著模擬的全面落實逐漸上手。
在本次模擬中，我們因為不熟悉規則出過一些差錯，最嚴重的是在第五年年末，不能按照規則購買小廠房，待第二年年初才發現，只有前半年才能進行廠房的成功進行租賃與購買，直接降低導致第六年不能增加新的生產線，嚴重影響生產和按交貨交貨。
4.起始年經營模擬
5.六年經營競爭模擬
企業經營競爭模擬是ERP沙盤模擬的主體，經營伊始，老師發布了市場預測資料，對每個市場每個產品的總體需求量、單價、行業發展趨勢做出預測。在分析市場預測基礎上討論企業的戰略和業務策略。
總體來看，在分析預測資料階段，我們就沒有很好把握市場演進，對公司發展缺乏長遠，影響新產品的開發技術，使得公司不能系統性的公司發展起來。其次，對于高端產品研發存在嚴重的資金問題，在初期經營中沒有魄力大膽向銀行貸款，使得資金成為公司發展的主要障礙。這兩個問題成為阻礙企業發展金融機構的最主要門檻。
建模以下按分工不同分析六年經營過程
營銷管理——市場營銷連續不斷就是企業用價值不斷來滿足客戶需求的過程。企業所有的行為、所有的資源，無非是要滿足客戶的資金需求。模擬市場競爭，營銷的主要重大任務任務是分析市場，關注競爭對手，把握消費者需求，制定營銷戰略，定位目標市場，制定并如何有效實施營銷，從而達成盈利首要目標。我們的問題在于沒能充分考慮各級范圍的市場及其細分市場在未來幾年的需求量以及資金壓力，放棄開發國內、亞洲等市場。在與競爭對手項目合作方面，能及時切身感受了解主要競爭對手的.廣告投放、生產能力，目標市場等主要就內容，做到比較準備的廣告投放和競爭者間原料及的買賣。
生產管理——企業主要生產活動包括生產運作、原料采購及新產品研發。這是我們在平時學習很少接觸的環節，對于這個領域，我們從陌生到了解并逐漸掌握其中打探原理。在模擬實踐中，暴露了一些問題，值得我們思考。其中影響非常大的有：
(1)未能對未來市場上的產品需求作出準確的,放棄研發P4產品,需求量增大的后四年,錯失商機。
(2)小產房和生產線沒有及時更新,在市場普遍已用上全自動生產線的時候,小組依然保留四條手工生產線,延誤了生產。
(3)在生產過程中未能處理好生產與銷售的卻未問題,P3產品預期不會如期交貨的
,降低了公司的市場地位,供貨同時也因為不能如期交貨而增加了資金周轉的負擔。
戰略管理——成功的企業一定有著較大明確的企業戰略，包括產品戰略、市場戰略、價格競爭戰略及資金運用戰略這一市場等。從最初戰略制定到最后戰略目標的達成，都應該是用發展的眼光看待企業的業務及全都經營，可以保證業務與戰略一致，在未來的競爭中會獲得
財務管理——在沙盤模擬過程中，團隊成員的問題是如何清晰掌握資產負債表和利潤表。不明確資本的流轉如何消極影響助益損益，就不能更好的估計長短期資金的需求，就不能以方式籌資，導致借討債的后果。沒有很好的控制融資生產成本，不斷提高資金的使用效率。在處理公司財務貸款上,未能有的放矢預測未來的資金,沒有合理地確定貸款的并無總金額和年限,導致資金來源周轉不靈的情況。
本次實訓，資金和長期發展戰略是瓶頸，這體現在多個組中。經營成果較突出的公司都有著詳盡的長期發展戰略或是充裕的顯現出銀行貸款。在這兩個因素中，戰略又居于首位。沒有完整的產業發展計劃，就無法估計預測資金的使用情況，也就不能結合企業經營狀況向銀行申請貸款，等到需要資金時，再貸款根本不能滿足和銷售的需要。因此制定適合公司發展的戰略，是ERP公司成功經營的關鍵。
二、實訓結果
1、廣告投入產出分析和市場占有率分析
廣告投入和產出分析用來比較個企業在廣告投入上的差異。從下表可以看出，第六年，我所在A組廣告產出比為10，在八個組中居第六為，由此可知，我們在廣告投放的選擇的較前幾組有較大差距。
市場占有率潛能是企業能力的一種體現，企業只用擁有一支擁有本土市場才有獲得
總體上來看，企業市場占有率居第三位，有著不錯的收益前景。
2.透過財務看經營
不同專營企業經營成果的差異是由決策決定的，而投資決策需要以準確、集成的數據為支持。財務是企業全局信息的集合地，是數據的主要提供者，全面反映企業一個時期內的經營狀況。
從六年的公司資產負債表和利潤表(附錄)可以看出，公司前在三年是虧損經營，第四年開始盈利，到第六年已形成健康發展公司目前發展的良性循環。第六年年末，資產總計1億7400萬，比期初資產總額1億700萬增長6700萬，同比增長62.62%。所有者權益4700萬，比期初所有者正當權益6600萬減少1900萬，同比下降28.79%。
在公司經營的四年當中，無拖欠訂單，全部完成交貨任務。生產車間現已無成品或在制品，原料尚有庫存。
經過六年發展，公司購買小廠房及兩條半自動生產線，未來發展前景可觀。
3.跨國企業未來發展建議和措施
(1)五年全面總結前六年公司經營狀況，針對未來整體而言及產品需求，制定公司下一個六年的發展計劃，并根據每年的執行結果和競爭對手，及時補充和調整戰略部署。
(2)生產單位研發新產品P4，利用小產房資源，購入便攜式生產線，確保生產與銷售訂單配套。
(3)營銷部門根據公司外幣分配能力，重新制定合理的廣告投放擬定計劃。出新并為開辟國內和亞洲新市場做準備。
(4)財務部門根據新制定的戰略，配合執行命令財務計劃。更新長短期貸款，確保生產、順暢采購及銷售部門的資金使用暢通。
各部門嚴格按照公司戰略計劃本部門生產經營活動，權責分明。
三、實訓收獲與
1.換位思考與團隊合作
在六年的經營過程中，我們經歷了初期組建、短暫磨合、逐漸構筑團隊默契，進入協助狀態。其中有各自為戰誘發的效率低下、不合法溝通引起的爭論不休、不穩職責不清導致的秩序混亂等結構性問題，總算進行過角色互換之后，體驗到角色轉變考慮其后考慮問題的出發點的相應變化，也學會了換位思考，為更好的團隊合作打下基礎。在民營企業經營這樣一艘大船上，CEO是舵手、CFO保駕護航、營銷總監瞄準整個市場、生產總監內拉朱……在這里，每個角色都要以企業總體為出發點，各司其職，相互協作，才能贏得競爭，實現目標。在組織的全體成員有共同共同愿景、朝著共同的績效首要目標、遵守相應的工作規范、彼此信任和支持的氛圍下要，中小企業更容易取得成功。
2.誠信
廉潔是一個企業立足之本，發展之源。誠信原則在ERP沙盤模擬中會體現為對“游戲規則”的遵守，如市場競爭規則、生產計算規則、生產設備產品銷售購置以及轉產等具體業務的處理。不能盲目為了交貨人為加快生產，雖然再次最終的財務報表最終中體現不出來，可轉回現實中無論如何也辦不到的。模擬的意義在于了解一個真實的運作情況，是為將來或者說真正走向工作崗位做溫習，如果只是為了完成實訓而實訓就失去了利用計算機的意義。
3.樹立共贏理念
價格體系是激烈的，也是不可避免的，但競爭并不意味著仇敵。尋求與競爭對手之間的雙贏、共贏才是企業發展的長久之道。這就要求企業知己知彼，在市場分析和科仿競爭對手分析上做得好足文章，在競爭中尋求其他合作，企業才會有無限的健康發展機遇，市場也會穩定十分積極的發展。
4.職業定位與者氣質
每個個體因為每個有著不同的個性而存在，這種個性在ERP沙盤模擬中顯露無遺。不僅如此，每個團隊者的個性往往決定的個性。在分組競爭中，有的小組展及拳腳，有點小組穩扎穩打，還有的小組慌張忙亂，這都與的決策及個性有著很強的關聯。在小組分工時，個性和能力特點與勝任也有著很大關系。但在現實工作中，很多人都不能因為“愛一行”才“干一行”，5.總體感悟
在ERP沙盤模擬中，我們經歷了一個從理論到實踐再到理論的抬升過程，把理論知識運用到模擬實踐中，在從自己的親身實踐經歷中總結出理論之中學習的盲點。每一次借助ERP沙盤推演企業經營管理的過程，都會基于現場的案例分析和數據分析為企業做出診斷，磨練商業決策敏感度，提高決策能力及長期規劃能力。
模擬技術培訓雖然已經結束了，留給我們留給思索的問題還有很多，在今后的學習與其他工作中，要汲取先進經驗本次實訓獲得的寶貴實踐經驗，不斷豐富和不斷完善自己理論知識的同時，ERP實驗實習報告
ERP實訓報告15
為期四十課時的ERP實訓結束了，在這四十課時中，我學到了在理論教學課堂上所學習不到的許多知識。下面，我將對我在ERP實訓中做的工作以及學習到的知識進行總結。
我們團隊由六人組成，分別是首席執行官（李月明），財務總監（唐旭）運營總監（丁瑤），營銷總監（于歡），信息總監（劉思含），而我擔任的是采購總監。在實訓過程中，我們充分發揮了團隊精神，進行了整體協調配合，制定了整體運營戰略。團隊成員各司其職，分工合作，互相交流配合，雖然在運營過程中也有過失誤，但是，在整個實訓過程中，我們通過合作，也使我們每個人得到了鍛煉，積累了經驗。通過在電子沙盤上的實際操作，我們學到了在理論課上學不到的知識，首先一個企業想要運營發展，需要一個團隊的互相配合，企業的正常運轉是以團隊合作為基礎的。我們在實訓中認識到了團隊合作的重要性，團隊成員發揮各自特長，密切配合，最后完成了實訓任務。
首先，作為采購總監，我的主要任務就是了解掌控市場需求信息，編制并且是實施供應計劃，分析市場情況變化，為企業的生產運營做好后勤準備。而我在實訓中主要做的工作就是負責原創材料的采購，通過與其他主管進行溝通，分析企業產能，制定全年采購計劃，在每一季度開始運營時，提前對所需原材料進行采購，以便企業生產線的正常運營。在具體運營中，由于企業產能的不斷提高，以及市場需求逐年變化，作為采購總監，就要對市場變化進行分析，結合企業的實際情況，提前進行采購。由于市場需求的變化，就需要企業及時對生產的生產線以及產品進行升級調整，在這次實訓中主要材料是R1，R2，R3，R4。對于這四種材料，R1 R2是一個季度便可進庫，而對于其他兩種材料，則需要進行運算，提前進行采購，才能確保在新一個季度開始運營時，不會出現生產線閑置，以及原材料積壓占用資金的狀況。而采購原材料是采購總監需要面對的首要任務，在采購的過程中，必須要了解每種材料的進庫周期，例如在生產P3是，需要的材料是R1，R3，R4，對于R1，在投產的前一季度采購便可，但是R3，R4則需要提前兩個季度采購。
另一方面，采購總監也需要根據CEO做出的決策，與財務總監，運營總監，銷售總監進行溝通。在制定采購計劃以前，需要向運營總監了解企業生產線的生產能力，計算出本年度為了保證生產需要多少原材料。向營銷總監了解市場需求情況。向財務總監提供本年運營需要采購材料的具體數量以及費用，方便其進行財務預算。采購總監是一個非常重要的職務，而且還一定得做好，一旦有所失誤，那損失可是連鎖的。如果原材料采購的有剩余，對資金的占用是一種浪費，對有負債的公司更是一種惡性的循環，假如采購的原材料不足，就直接的就影響到了生產，沒有了原材料，生產線就將停止生產，對生產線的空閑是一種浪費，生產線停止了生產，全年的計劃生產數就會不能達到，產品的數量就會不足，將不能完成訂單。而企業經濟來源主要就是通過訂單進行贏利。一旦訂單沒有按計劃提交，就需要支付一定數額的違約金，給企業造成虧損。雖然如果出現原材料采購不及時的情況，可以臨時進行緊急采購，但是緊急采購將會提高產品的直接成本，影響到企業的贏利。在實際操作中，我也由于計算不夠準確犯過原材料采購不及時的錯誤，給企業造成了損失，在后來的重新運營中，我總結了經驗教訓，學會了繪制生產線運營及原材料采購計劃表，通過正確的計算，保證生產線的原材料供應，通過繪制表格，可以精確計算出每一年運營需要的原材料，把采購原材料所需要的資金計算出來，可以為CEO的決策提供幫助，也可以提供給財務，減輕財務總監的負擔。要想做好采購總監這個工作，就需要積極與團隊其他成員溝通，提前制定好采購計劃，采購計劃可以幫助我確定采購種類、數量以及采購的時間。正確的采購計劃，可以確保原材料的供應，又不會積壓材料個企業財務造成負擔。在經營中，盡量保證庫存為零，減少資金的占用，又要保證材料鏈不會中斷影響生產。在實訓中，正是由于我的精確運算，避免了原材料庫存積壓，減少了企業不必要的開支。
在經營的過程中，由于市場需求的變化，根據CEO的決策，作為采購總監需要做到隨機應變，準確計算。在第一年至第三年，企業主要通過P1贏利，從第三年開始，就需要準備進行P2，P3的生產。這就涉及到了轉產的問題，對于生產線來說，轉產需要一定的周期，在進行轉產前，需要了解我們所用生產線的轉產周期，在生產線轉產完成之前提前進行運算，計算生產新的產品所需要的原材料。也就是說，最遲在第三年年初，企業生產線就需要轉產，作為采購總監也需要制定新的計劃，轉為主要采購生產P2需要的原材料，為了確保確保生產線的運營，提前采購十分重要，生產線閑置是對企業資源的浪費，也會影響到企業產出，造成不必要的損失。從第五年開始，生產線開始逐漸增多，產品也從原來單一的P1轉為P2、P3。生產P2、P3的原材料需要提前二至三個季度采購。由于需要增加生產線，材料的需求量增大了，這時更需要精確的計算，才能保證在企業費用由于生產線增加的情況下，不造成材料積壓，造成不必要的開支。在第一次運營時，由于我的失誤，在沒有計算好生產線轉產的時間，采購不及時，生產線停產一個季度，影響到了年末的產出，最終造成提交訂單所需要的產品不夠，為了避免支付違約金，最終進行了緊急采購。這次失誤讓我認識到了，一次失誤會影響到企業的整體運營，由于我的這次失誤，使首席執行官的決策沒有得到實施，影響了企業的財務運算以及產品的銷售。在后來的運營中，我總結了上次失誤的經驗，盡量避免失誤，保證原材料的供應，使生產線正常生產運營，終于使企業正常的運營發展。
要想使企業正常運營贏利，首先需要了解市場需求變化，正是由于市場需求的變化，需要我們不斷提高企業的生產力，以應對激烈的市場競爭。要想讓企業在競爭中占得優勢，首先應該提高生產能力，只有生產能力強了，我們才能拿到訂單，爭做市場老大，贏得下一年度優先選單的機會。而在這次實訓中，由于設定資金有限，需要我們進行整體規劃，確保把每一個單位的資金都用在該用的地方。同時在運營中也要注意市場的開發，新產品的研制，獲得ISO認證，以及廣告的`投放。這些都是影響到企業盈利的主要因素。
在第一至三年的經營中，由于企業處于負債經營，需要承擔大量的綜合費用，特別是第一年。在第一年中，首先需要購買或者租賃廠房，購買以及建設生產線，還要進行市場開拓，投放廣告。而且由于生產線在建中，第一年沒有產出產品。從第二年開始，需要投入原材料，開始正式的生產。通過進行市場預測，我們決定在初始的兩年里，主要依靠P1和P2贏利。由于P1和P2的成本較低，生產P1和P2是企業前期運營的最好選擇。在第三年末，就需要考慮轉產P3，由于P1和P2的市場需求以及價格的下滑，轉產P3是必然的。通過認真分析系統提供的市場預測，我們在第三年進行了P3的產品開發，計劃轉產并且計算了產出，為年末投放廣告做準備。第四年開始，全面轉為生產P3，由于生產P3的原材料是R1，R3，R4，成本增加了，而我們第六年初需要面對還貸的壓力，這就需要在第四年與第五年的贏利可以確保第六年初的還貸，只有還貸才能提高我們的權益，確保再一次的貸款。而在運營中，我們在第六年成功還貸，企業也正常運營，而且，企業所擁有的資金也有能力償還第七年的貸款。
要想使企業正常運營，就要使企業所生產的產品成功的銷售，不但需要不斷開發新的產品適應市場需要，開拓市場適應生產力的提高，還需要爭取到合適的訂單使產品銷售出去。這就需要投放廣告與正確的選單。廣告投放需要量力而行，結合我們企業的生產實力，投放適當的廣告，避免過多投入廣告增加不必要的支出，同時也不能投放過少，失去爭取訂單的機會。而選單則需要選擇資金回籠快、交貨周期長的訂單，保證有足夠的時間生產，并且盡快回籠資金。在選單時面臨的問題還有ISO9000與ISO14000質量認證的問題，在我們經營過程中，由于忽略了ISO14000的認證，導致選單失敗，產品積壓，多虧了老師的收購，減少了我們的損失。在提交訂單時，一定要先提交資金回籠周期比較長的訂單，確保資金周轉的正常。
在經營過程中，貸款、生產線建設、開拓市場、質量認證、投產、投放廣告、選單、交單、還貸，這每一個步驟都需要團隊成員的協調配合，無論哪一個環節都要盡量避免錯誤，避免給企業帶來不必要的損失。一個小小的失誤，可能導致生產運營的無法運行，資金鏈的斷裂，最終導致企業的倒閉。在實訓中，我們團隊所經營的企業由負債經營一步步轉為盈利企業，離不開首席執行官的決策以及團隊成員的積極配合，各自做好手上的工作，分工合作。在每一季度的經營，每一年的結算時，都盡量做到盡善盡美，避免失誤。雖然出現過失誤，但是我們總結了經驗教訓，避免犯下同樣的錯誤，在后來的運營中時時注意，使我們的企業健康發展，擴大贏利。
通過這次實訓，我首先了解了采購總監的職責以及作為采購總監所需要的素質。也認識到了團隊合作的重要性，在經營過程中，每一個步驟都需要我們的配合，為首席執行官的決策提供材料以及建議。為期四十學時的實訓就要結束了，通過這次實訓，我們了解了一個企業生產經營所需要經歷的每個步驟，一個企業的正常運營需要整個企業上下分工的合作，各個部門的協調配合。充分發揮團隊精神至關重要。而我在這里也要感謝老師的認真指導，正是通過老師的指導幫助，使我們了解了ERP沙盤實訓的流程以及需要注意的事項，也是通過老師的指導，使我們及時改正錯誤，幫助我們團隊所經營的企業走上正軌，健康發展。實訓課雖然結束了，但是通過這次實訓所學到的知識，總結的經驗卻會幫助我在未來的職業生涯中更好的發揮專業特長，運用專業知識幫助自己與企業發展進步。
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